Başlangıç rehberi - m.amway.com.tr · PDF file3 Her şeyi düşündük! İş hakkında daha çok şey öğrenmek istiyor musunuz? Yolunuzda ilerlerken size yardım edecek başarı

Başlangıç rehberi

ZINDE YA AM

G Ü

EV

2

Ömür boyu sürecek bir serüven

Amway Serbest Girişimcisi olduğunuz için tebrikler!

Amway ile yüksek başarı düzeylerine ulaşan liderlerden

her zaman aynı şeyi duyuyoruz. Bu kişiler fırsatı kabul

ettikleri için ne kadar memnun olduklarını, kendileri ve

aileleri için iyi bir şey yaptıklarını söylüyorlar.

Yeni Amway İşiniz, kendiniz için doğru iş-yaşam dengesini

oluşturma fırsatıdır. Müşterilerin yarım yüzyıldır beğendiği

yüksek kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam

ürünlerini sunarken, hem gelirinizi, hem de özgüveninizi

artıracaksınız.

Sizi Amway Serbest Girişimcisi olmaya yönlendiren

aynı nedenlerden dolayı, işinizin nasıl işlediğini ve

size sağladığı avantajları gören başkaları da bu işe

yönelecekler. Sizin teşkil ettiğiniz örnek, onları Amway

ailesine katılmaya teşvik edecek. Herhangi bir özel eğitim,

beceri veya bilgi sahibi olmaları gerekmiyor . Bu işin gizli

sırları da yoktur. Amway herkese açık bir iş fırsatıdır. Bizim

biraz yol göstermemize, sizin büyük coşku ve çabanızı

ekleyerek başarılı olabilirsiniz.

Şüphesiz başarıyı yakalamanız için çalışmanız gerekir.

Nereye kadar gideceğiniz, sizin işinize için ne kadar çaba

harcayacağınıza bağlıdır. Milyonlarca insan Amway İşi'nin

sunduğu başarıya tanıklık etmiştir. Umarız bundan siz de

bizim kadar hoşlanırsınız. İyi şanslar!

3

Her şeyi düşündük!

İş hakkında daha çok şey öğrenmek istiyor musunuz?

Yolunuzda ilerlerken size yardım edecek başarı önerileri

ve pratik araçlar mı arıyorsunuz? Hepsi burada,

başlangıç materyalleri arasındadır.

Başlangıç Seti

• Başlangıç Rehberi (Şu anda okumaktasınız)

Amway İşinize başlamak için adım adım rehberiniz.

Bu bilgileri kullanabilir ve deneyim kazandıkça kendi

ihtiyaçlarınıza adapte edebilirsiniz.

• Hızlı Başlangıç Broşürü: Eğer henüz bu fırsatı

değerlendirmediyseniz, ilk siparişinizde Amway'in

en çok satan ürünlerini %20'ye varan indirimle

satın alabilirsiniz. Daha fazla ayrıntı için lütfen Hızlı

Başlangıç Broşürü'ne bakınız.

• İş Destek Materyallerinden yararlanın

İşinizi daha profesyonelce yürütmenize yardım edecek

İş Destek Materyalleri uygulamalı tanıtım materyalleri ve

ürün numuneleri gibi gerekli donanımı sipariş edebilirsiniz.

• Fırsat Sunum Tablosu

Bilgi olarak hazır olduğunuzda, yeni Amway Serbest

Girişimcisi adaylarına Amway İş Fırsatı'nı ve Amway

Ürünleri'ni tanıtmak için bu tabloyu kullanabilirsiniz.

• Fırsat Broşürü (Bu broşürden birkaç tanesini her zaman

elinizin altında bulundurun!)

Bu broşürü karar vermek için biraz daha zamana

ihtiyacı olan yeni Amway Serbest Girişimcisi adaylarınıza

verebilirsiniz. Bu broşür, Amway İşi'ne başlamak için

geçerli nedenlerin bir kez daha altını çizmektedir.

4

Ürün rehberleri

Ürünlerimizi tanıtan bu 3 rehber, ürün bilginizin temelini

oluşturacaktır. Bu rehberleri www.amway.com.tr web

sitesinden PDF olarak indirebilir, Amway Kiosk Uygulaması

içinden görüntüleyebilir (iTunes veya Google Play'den

edinebilirsiniz) ya da basılı olarak ayrıca satın alabilirsiniz.

Bu 3 rehber Amway'e ilk defa kayıt olurken “Basılı

materyal Paketi” kapsamında indirimli olarak

satılmaktadır.

• Ev ve Yaşam (Amway HOME™, iCook™, eSpring™)

• Güzellik (ARTISTRY™, beautycycle™, kişisel bakım ve

parfümler)

• Zinde Yaşam (NUTRIWAY™ ve bodykey by NUTRIWAY™)

5

Fırsat Seti

Amway dünyasına kapı açan bu set, adayı 5 basit

adımda bir karar vermeye yöneltmektedir. (Yeni adaylara

sunmak üzere yanınızda bir iki tane bulundurun!)

Sizin Seçiminiz

Bu kitapçık, Amway İşini yapmak isteyenlerin karar

vermelerine 5 basit adımda yardımcı olur :

1. Geleceğiniz Amway ile sunulan fırsatları

açıklamaktadır

2. Amway İşiniz Avrupa ve Dünyada şirket hakkında

özet bilgi

3. Ürünleriniz Markalarımızı ve bazı ürünleri tanıtır

4. Desteğiniz Rehberlik, yardım ve eğitim için

size sunulan kaynaklar

5. Sıra sizde Adaylarınızı İlk sipariş indirimlerinden

yararlanmaya ve Başvuru Formu

ve diğer temel başlangıç formlarını

doldurmaya teşvik edin.

DVD Adaylara yönelik 4 adet video

Amway

Eşsiz ürün ve markalar

Sınırsız olanaklar

Potansiyelinizi keşfedin

2 adet Zac videosu

Zac Amway'i anlatıyor

Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor

Amway İşine başlamak

Kayıt seçenekleri

Fırsat Seti

Başlangıç Seti

Sürekli destek

Gerekli bilgiler

İşinizi yürütmek için

bilinmesi gereken bilgiler

5

r

n

Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor

Amway İşine başlamak

ayıt seçenekleri Kayıt

Fı SetiFırsat Seti

B Başlangıç SetiB

Sürekl S i destekSürekli destek

Gerekli bilgiler

İşİşinizi yürütmek için İşİşinizi y

bilinmesi gereken bilgiler

6 İçindekiler

İçindekiler1. Amway parmaklarınızın ucunda Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin.

2. Amway İşinizi başlatın İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın.

3. Satış*

Satış başarısını kolay ve tekrarlanabilir duruma getirmek için basit teknikler öğrenin.

4. SponsorlukYeni Amway Serbest Girişimcilerine Sponsor olun ve potansiyelinizi artırın.

5. Amway hakkında daha fazla bilgiSizin için ek faydalı bilgiler

6. İçindekiler Aradığınız şeyi nerede bulacaksınız?

* Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler.

sayfa 8

sayfa 16

sayfa 39

sayfa 66

sayfa 109

sayfa 130

7

Keşfe çıkın! Daha fazla bilgi için bir gezi yapın.

AktiviteDurun ve bir şey yapın.

Öneri Deneyimimize dayanan bir ipucu

Şöyle diyebilirsiniz... Kullanabileceğiniz faydalı deyimler

İlerleyelim!

* Bu Başlangıç Rehberi kendi işinizi başlatmanıza yardım edecek başarı önerileri ve araçlarıyla pratik bir rehberdir ve bir Amway Serbest Girişimcisi olarak size tüm muhtemel hukuki risk ve sorumlulukları anlatan kapsamlı bir gözlem sunmaz. Lütfen başarınızın sadece sizin çabalarınıza bağlı olduğunu ve garanti edilemeyeceğini not ediniz.

Bu kitapçık Amway İşinize rehberlik etmenin ötesinde,

başarıya giden etkileşimli bir yol haritasıdır!* Kişisel

yolculuğunuza başlarken yolunuzun üzerindeki bu işaret

levhalarına dikkat edin.

Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız

Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız?

Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin.

Destek

Amway Online

sayfa 9

sayfa 11

1. Amway parmaklarınızınucunda

9

Amw

ay İşinizi başlatın

Amway parm

aklarınızın ucunda

SatışSponsorluk

Amw

ay hakkında daha fazla bilgi

İçindekilerDestek

Unutmayın!

Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak siz kendiniz için

çalışıyorsunuz, fakat tek başınıza değilsiniz. Aşağıdaki üç

kaynaktan biri mutlaka size destek olacaktır.

1. Amway

Amway size kaliteli ürünler ve kendi işinizi kurabileceğiniz

başarılı bir model sunar. Fakat bundan daha da önemlisi,

Amway yolunuzun her adımında yardım etmek üzere

oradadır.

• 70'ten fazla ülkede başarılı bir iş modeli

• hem online (çevrimiçi) hem offl ine (çevrimdışı) dünya

standartlarında iş ve kişisel gelişm eğitimi

• kapınıza kadar teslim edilen olağanüstü kalitede

ürünler

• düşük başlama maliyeti ve sözleşmeye son verildiyse

işe başladığınız ilk 180 gün içinde Başlangıç Seti

ücreti için %100 para iade garantisi

• Ürünlerde %100 müşteri tatmin garantisi*

• Direkt size ödenen performans primleri

• başarılarınızın takdiri

• ürün literatürü ve çeşitli dijital materyaller

• kapsamlı bir web sitesi

• kendi kişisel web sayfanız

Amway'i şahsen ziyaret edebilirsiniz.

Sizi görmekten mutluluk duyarız!

* Özel durumlar için lütfen sayfa 125'teki garanti metnine bakın.

Destek

10 Destek

2. Sponsorunuz

Sponsorunuz özellikle işe yeni başladığınızda bir yol

gösterici gibi davranır. Sponsorunuz;

• işinizi organize etmenize, gününüzü planlamanıza

ve hedefl er belirlemenize yardım edebilir,

• ürünleri nasıl göstereceğinizi, tanıtacağınızı

ve satacağınızı gösterebilir,

• potansiyel müşterilere nasıl yaklaşacağınızı

ve başkalarına nasıl sponsor olacağınızı öğretebilir.

3. Organizasyonunuz

Amway Serbest Girişimcilerinin organizasyonu herkesin

başarılı olmasına yardım etmek için Avrupa'nın çeşitli

yerlerinde motivasyon seminerleri ve etkinlikler

düzenler. Bu aktivitelerin bir parçası olarak şunlardan

yararlanabilirsiniz:

• deneyimli Amway Serbest Girişimcilerinden başarı

önerileri

• aydınlatıcı iş destek materyalleri

• başarınızın takdir edilmesi

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Amway İşinizin yönetilmesi

Aradığınız şey ister ürünler hakkında bilgi olsun ister

işinizle ilgili destek olsun, www.amway.com.tr web siteniz

siz Amway Serbest Girişimcilerine haftada 7 gün, günde

24 saat ürünler hakkında ve işinize destek olabilecek

kapsamlı kaynaklar sunmaktadır.

www.amway.com.tr web sitesini ziyaret edin ve size

gönderilen kayıt teyidi ile birlikte aldığınız kişisel Kullanıcı

Adınızı ve Şifrenizi girerek keşfe başlayın!

Ürün sipariş edilmesi

Online olarak ürün siparişi vermek basit ve hızlıdır. Web

sitesinde Amway ürünlerinin listesini, ayrıntılı açıklamaları,

fi yatları ve PD (Puan Değeri) bilgilerini bulacaksınız. Ayrıca

yeni ürünler ve özel promosyonlarla ilgili ilgili duyurular da

burada yer almaktadır.

Amway OnlineSatış rakamlarınızın izlenmesi

Web sitesine kişisel bilgilerinizle giriş yaparak satış

rakamlarınızın güncellenmiş durumunu, kişisel ve grup

satış hacimlerini size özel erişimle görebilirsiniz.

Gelirinizin hesaplanması

Amway Gelir Hesap Makinası ile şu andaki perakende kar

marjınızın ne olduğunu, kazandığınız performans priminizi

ve başka ek primleri görebilirsiniz.

12 Amway Online

Online kayıt

Onaylarını alarak, yeni müşterileri ve ASG adaylarını

online ( çevrimiçi ) olarak kaydetmek üzere kişisel

giriş bilgilerinizle web sayfasına girebilir ve onlara

kolayca erişmek için, her biri ile ilgili önemli bilgileri not

edebilirsiniz.

Kişisel Sayfam

Kendi web sitenizi düzenleyin. www.amway.com.tr web

sitesindeki kullanılması kolay “Kişisel Sayfam” sizin bir

tasarım modeli seçmenize, adınız, resminiz ve seçiminiz

olan "Hoşgeldiniz" mesajınızı girmenize, “Benimle temas

kurun” bilgisi ve “İletişim formu” gibi bireysel eklentilerle

(widgets – pencere öğeleri) bu sayfayı kişiselleştirmenize

olanak sağlar. Kartvizitlerinize kişisel web adresinizi

yazabilir ve bu adresi iletişim trafi ğini artırmak ve

potansiyel müşterilere ulaşmak için sosyal ağlarda

paylaşabilirsiniz.

Öneri İşinizi devamlı ve düzenli şekilde

yönetmek için Apple ve android mobil

uygulamalarını indirin. İş panosu size satış hacmi

güncellemelerini, Gelir Hesap Makinası'nı, marka

ve ürün merkezlerini ve daha fazlasını anında

sunmaktadır.

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Amway Academy

Detaylı ürün eğitimi ve işinizde ilk adımlarınızı atmak için

online rehberliğin adresi burasıdır. e-learning kurslarına ilave

olarak, web üzerinden Amway uzmanlarıyla canlı eğitimlere

ve sohbetlere katılabilirsiniz. (Amway Academy hakkında

daha fazla bilgi için sayfa 63'e bakın).

Haberler

Şirketin sosyal yardım programlarıyla ilgili son basın

bültenlerinden, en son ürün bilgilerine ve promosyonlara

kadar Amway dünyasında neler olup bittiğini

öğrenebilirsiniz.

14 Amagram

Amagram

Amagram'ın iki ayda bir* yayınlanan basılı versiyonu

güncel ürün bilgileri, yeni lansmanlar, faydalı satış

tavsiyeleri ve Avrupa'daki Amway Serbest Girişimcilerinden

haberlerle doludur. Liderlik tavsiyeleri, uzmanlardan

öneriler ve Amway'in faaliyetlerine ilişkin raporlar içeren

dergi, büyüyüp gelişecek başarılı bir Amway İşinin nasıl

kurulabileceğine ilişkin değerli fi kirler verir.

Amagram ile birlikte ayrıca “Başaranlar” Eki'ni

yayınlıyoruz. Bu ekte ulaşılan en son başarı seviyelerini

ve Liderlik Eğitim Seminerleri, Büyüme Teşvik Programları

hakkında bilgileri ve ülkenizden yerel haberleri

bulacaksınız.* Amagram'ı düzenli olarak almak için Amway İşinizde bazı kriterleri gerçekleştirmeniz

gerekmektedir.

Bunlara ek olarak, Amagram Online'ı www.amagram.

amway.com.tr web sitesinden aylık olarak okuyabilirsiniz.

Eğer Amway'in internet sitesinde "Profi lim" başlığı

altında eposta iletişimini aktifl eştirdiyseniz, her ay

Amagram Online'ın yeni sayısı yayınlandığında size

eposta olarak gönderilecektir. Amagram Online'da en

son başarı seviyelerine ulaşanları görebilir, kendi "Başarı

Sertifi kanızı" yazdırabilir veya paylaşabilirsiniz.

Öneri iPad için iTunes'dan veya Android cihazlar

için Google Play'den Amagram Avrupa Uygulamasını

indirerek, basılı dergimizin dijital versiyonunu da

okuyabilirsiniz. İlginizi çeken ürünler ve iş fırsatları

hakkında bilgi edinin... Evde, yolda, her yerde, her

zaman!

15

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerAmway Online

Amway medya merkezi

www.amwaymedia.eu/tr/ web sitesindeki Amway

medya merkezi Amway şirketi, Amway İş Fırsatı ve Amway

ürünlerine ait videolara ayrılmış özel bir platformdur.

Ödüller

Her ay ödül düzeylerinden birine ulaşan Amway

Serbest Girişimcileri online olarak takdir edilmektedir.

Hedefl erinize ulaşmak için çalışmaya devam ettiğiniz

takdirde bir gün kendi adınızı orada göreceksiniz!

Online dosyalar

İşinizin aksamadan yürütülmesine yardımcı olmak için

online indirilebilecek birçok literatürümüz bulunmaktadır.

Bunlar arasında ürün broşürleri, kayıt ve sipariş formları,

fi yat listeleri, sunumlar, ürün uygulamalı tanıtımları ve

daha pek çok şey sayılabilir.

Sizlere sunulan mobil uygulamaların keyfi ni çıkarın:

• Amway İş Uygulaması

Amway İşinizi yönetmenizde size yardımcı olabilecek,

çok yönlü bir mobil bir iş uygulamasıdır.

• Amway Gelir Simülatörü

Bu uygulama elde edebileceğiniz gelirleri örneklerle

göstermek üzere tasarlanmıştır.

• Amway Kiosk Uygulaması

Amway basılı materyallerin dijital versiyonlarına erişim

sağlar. Dijital olarak zengin ve gelişmiş bu uygulama,

Amway İş Fırsatı, Amway markaları ve ürünlerine ait

detaylı bilgilere ulaşmanızı sağlar.

• Amway Augmenter Uygulaması

Artırılmış Gerçeklik (Augmented Reality) teknolojisinin

kullanıldığı bu uygulamada, basılı materyallerin statik

içeriği cihazınızın ekranında yaşam bulur.

2. Amway İşinizi başlatın

İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın.

Organize olun

Ürünleri keşfedin

Amway İşinizi başlatın

sayfa 17

sayfa 25

sayfa 27

17

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Organize olunSponsorunuzla birlikte çalışın

Şimdi Amway Serbest Girişimcisi olarak başarıyı yakalama

şansına sahipsiniz – fakat hiçbir şey bir gecede olmaz.

Bu rehberle sizin yaşam tarzınıza uygun, sağlam ve verimli

bir iş için nasıl temel atacağınızı adım adım öğreneceksiniz.

İşe, size Amway'i tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden

alacağınız desteği anlayarak başlayın. Sizin “sponsorunuz”

veya “üst sıranız” olarak tanımlanan bu kişi Amway İşinde

rehberlik ve destek için başvuracağınız ilk insandır.

Organize olun

Bu haftanın hedefi :

Listemden 5 yeni

kişiyle iletişim

kuracağım.

18

1. Kişisel hedefl er belirleyin

2. Zamanınızı planlayın

Organize olun

Başarı için hazırlanın

Başarılı bir Amway İşi'ne sahip bazı kişilerle tanıştınız.

Sponsorunuz da bunlardan biridir. Siz de bunu

başarabilirsiniz… Şimdi gelin, nasıl yapılacağını öğrenin.

Büyük bir projeye başlamadan önce biraz zaman ayırıp

organize olmanız önemlidir. Bu havuza dalmaya benzer.

Önce derin bir nefes alın ve ciğerlerinizi havayla doldurun.

Sonra atlayın.

Amway ürünlerini satmaya ve yeni Amway Serbest

Girişimcilerinin sponsorluğunu yapmaya başlamadan

önce bilmeniz gereken iki basit beceri var. Bu beceriler

son derece basittir: önce kişisel hedefl erinizi belirleyin ve

sonra da zamanınızı planlayın. İşiniz ne kadar büyürse

büyüsün bunları tekrar tekrar kullanacaksınız.

19

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerOrganize olun

Kişisel hedefl er belirleyin

Hedef belirlemek sizi geleceğe odaklanmış

durumda tutar. Hedefl erinize teker teker ulaşırken

gerçekleştirdiğiniz ilerlemeyi görebilirsiniz.

Hedefl erinizi belirlerken kendinize 3 soru sormalısınız:

Ne? Ne zaman? Nasıl?

Ne?

Kazanacağınız ekstra parayla ne yapmak istiyorsunuz?

• Net olun. Her yıl bir ek hafta sonu gezisi yapmak

istiyorum.

• 2 yıl içinde ailem için daha büyük bir araba satın

almak istiyorum.

• Çocuklarımı özel okulda okutabilecek kadar param

olsun istiyorum.

Ne zaman?

Hedefl eriniz için kendinize bir son gerçekleşme tarihi

koyun, örneğin:

• 3 ay içinde ayda düzenli olarak 500 TL kazanmak

istiyorum.

• 6 ay içinde ayda 1.500 TL gelire ulaşmak istiyorum.

• 12 ay içinde aylık gelirimin 2.500 TL olmasını

istiyorum.

20 Organize olun

Nasıl?

Hedefl erinize yavaş yavaş ulaşmak için atmanız gereken

adımları planlayın.

• Her hafta 10 kişiyle iletişim kuracağım.

• Her hafta 3 ila 5 müşteriye 3 defa ürünleri

tanıtacağım.

• Her hafta 10 kişiye Amway İşi'ni anlatacağım.

Aktivite Hedefl erinizi kağıda dökün.

Listenize mutlaka düzenli olarak geri dönün ve

yeni hedefl er ekleyin. Bu şekilde coşkunuz canlı

kalacak ve işiniz büyümeye devam edecektir.

21

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Öneri Büyük hedefl er ve ömür boyu sürecek

hayaller yazmaktan korkmayın. Bir şey ulaşılamaz

gibi görünüyorsa onu daha küçük, daha

yönetilebilir hedefl ere bölmeyi deneyin.

Öneri Eğer listenizde aylardan beri duran bir

hedef varsa moralinizi bozmayın. Kısmen bir şey

başardıysanız yine de bir ilerleme kaydettiniz

demektir. Başarının anahtarı sabırlı olmaktır.

1

2

3

4

5

6

Büyük hedefl erim:

22 Organize olun

Zamanınızı planlayın

Amway İşinde harika olan şey kontrolün SİZDE olmasıdır.

Ne zaman çalışacağınıza ve ne zaman dinleneceğinize

siz karar verin.karşılığını almak için çalışmak gerektiği

doğrudur, fakat kontrol sizde... Ne zaman ve ne kadar

çalışacağınıza siz karar vereceksiniz.

Aktivite Haftalık bir takvimde düzenli

aktivitelerinizi yaptığınız zamanları doldurun

ve aşağıdakileri yapmak için programınızda

yer arayın:

• Amway materyallerini okumak

(bu rehber gibi!)

• iletişim listenizi yaratmak, genişletmek

ve üzerinde çalışmak (nasıl yapılacağını

öğrenmek için sayfa 28'e bakın)

• büyük açılış etkinliğini planlamak

ve ev sahipliği yapmak (öneriler için sayfa

34'e bakın)

• ilgilenen kişilere ürünleri ve / veya işinizi

tanıtmak

• listenizdeki kişilerle temas kurmak

• sipariş toplamak ve vermek

• müşterilerinize ürünleri teslim etmek

• toplantılara katılmak

23

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Hayatınızı tamamen değiştirmenize gerek yok,

programınıza uygun olacak şekilde çalışın yeter.

Mesela, akşamları üç saat TV seyretmek yerine TV

izlemek için bir veya yarım saat harcayın ve programa

ürün rehberlerini okumak için biraz zaman koyun.

Öneri Sponsorunuzdan zamanınızı

planlamak ve hedefl er belirlemek için size

yardım etmesini isteyin. Sponsorunuz işinizde

çalışmak üzere programınızdaki boşlukları

saptayabilir ve ulaşılabilir bir şekilde

hedefl erinizi belirlemenize yardım edebilir.

Unutmayın, sponsorunuz da sizinle aynı

aşamalardan geçti!

24 Organize olun

Pazartesi Yapılacaklar HEDEFLER

HEDEFLER

HEDEFLER

HEDEFLERSalı Yapılacaklar

Çarşamba Yapılacaklar

Perşembe Yapılacaklar

Cuma Yapılacaklar

Cumartesi Yapılacaklar

Pazar Yapılacaklar

Haftam:

HEDEFLER

HEDEFLER

HEDEFLER

25

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerÜrünleri keşfedin

Ürünlerle yaşayın

Kişisel deneyim en iyi satış araçlarından biridir. Amway

ürünlerini denediyseniz ve test ettiyseniz müşterilerinize

bizzat kendi kullandığınız harika ürünleri anlatırken

duyacağınız heyecan hemen anlaşılacaktır. Sattığınız

ürünü çok iyi bildiğiniz için, güvenilirliğiniz de artacaktır.

Aktivite Evinizdeki diğer markaları Amway

ürünleriyle değiştirin. Mutfak ve banyonuzla

başlayın. Evinizin her tarafında Amway logosu

görmek bir müşteriye ürünlerin kalitesi ve ünü

konusunda dakikalarca konuşmaktan daha fazla

şey anlatacaktır.


26

Aktivite Henüz yapmadıysanız Hızlı Başlangıç

Ürün Paketlerinizi bugün sipariş edin ve Amway

İşinizi hemen başlatın!

Keşfe çıkın! Başlangıç Seti'niz içinde yer

alan Hızlı Başlangıç Broşürü'nde ilk siparişiniz ile

ilgili daha detaylı bilgi bulabilirsiniz.


* Kurallar ve koşullar için www.amway.com.tr'ye bakınız.

İlk siparişiniz

Amway, yolunuzun her adımında sizi desteklemek için

buradadır. Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerimizi işte bu

nedenle tasarladık; paketlerde evinizde denemeniz için

en çok satan ürünlerimizden oluşan seçenekler

sunuyoruz.

Yeni bir Amway Serbest Girişimcisi olarak, ilk siparişinizde

Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerinde %20'ye kadar indirim

kazanabilirsiniz. Ayrıca, her ay, bir sonraki ayın online

siparişinde kullanılmak üzere Online Hediye Kuponları'na*

sahip olabilirsiniz.

27

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerAmway İşinizi başlatın

Amway İşinizi başlatınİşinizi başlatmanın pek çok farklı yolu bulunmaktadır.

. Yarım yüzyılı aşkın süredir edindiğimiz, diğer Amway

Serbest Girişimcilerinin deneyimlerine dayanarak

aşağıdakileri tavsiye edebiliriz. Başka ek fi kirler için lütfen

sponsorunuza danışın.

Harekete geçin

Hedefl erinizi belirlediniz, zamanınızı planladınız, ürünleri

tanıdınız ve en sevdiğiniz ürünleri belirlediniz.Şimdi

potansiyel müşterilerle temasa geçme ve büyük bir

açılış etkinliği için işinizi başlatma zamanı geldi. Neden

büyük bir açılış iyi bir fi kirdir? Bu size işinizi resmen

duyurma fırsatı verir ve ilk satış hacminizi elde etmek için

mükemmel bir fırsattır.

Öneri Sponsorunuza bir etkinlik için ev

sahipliği yapmak istediğinizi anlatın ki o da size

adım adım yardım edebilsin. Sponsorunuz size

etkinliği planlamanız için yardım edebilir, onur

konuğunuz olabilir, deneyimlerini paylaşabilir ve

hatta konuklarınıza sunum yapmanıza yardımcı

olabilir. Konuk sayısı, oturma düzeni, ihtiyacınız

olacak araç gereç, uygulamalı ürün tanıtımlarının

ne kadar zaman alacağı ve akşam boyunca hangi

görevlerden kimin veya kimlerin sorumlu olacağı

gibi önemli ayrıntılar hakkında tavsiyelerde de

bulunabilir.

28 Amway İşinizi başlatın

İletişim listenizin hazırlanması

Amway İşi'nin her aşamasında gerekli olan bir beceri

vardır. Biraz pratik yaparak bunu uykunuzda bile

yapabilirsiniz, fakat ilki için rehberliğe

ihtiyacınız olması normaldir.

İletişim kuracağınız kişiler için kaynak muhtemelen

aşağıdaki yerlerde liste halinde bulunmaktadır.

• cep telefonunuz

• fi hrist veya adres defteriniz

• Facebook gibi sosyal ağ web siteleri

29

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Hepimiz düşündüğümüzden daha fazla insan

tanırız. Aşağıdakileri dahil ederek listenizi

genişletebilirsiniz.

• lise, üniversite arkadaşları

• birlikte çalıştığınız kişiler

• çocuklarınızın sınıf arkadaşlarının anne babaları

• kuaförünüz, berberiniz

• doktorunuzun asistanı

• mahallenizdeki esnaf

• komşular

• fi tness kulübündeki kişiler

• tatilde tanıştığınız kişiler

Aktivite Aklınıza gelen bütün isimleri ve onlar

hakkında mümkün olduğu kadar çok iletişim

bilgilerini yazın. Listeye periyodik olarak eklemeler

yapmaya devam edin.

Öneri En az 50 isimle başlayın. Bu büyüklükteki

bir liste görüşme yaparken aradığınız kişiyi

bulamamanız veya o kişinin randevu vermek

istememesi durumunda bir sonraki isme geçmeyi

kolaylaştırır.

Öneri Telefon, e-posta, mesaj veya faks yoluyla

müşteri adaylarıyla ilk kez iletişim kurmadan önce

mutlaka izinlerini alın.


30

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Soyadı Adı Telefon / cep / e-posta Adres Notlar Temas nedeni / ilgilenebilir... Randevu

Kişilerim:


31

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Kişilerle temas

İnsanlarla Amway İşi hakkında konuşma fırsatı

bulduysanız en hızlı takip yöntemi, eğer izinlerini

aldıysanız onları telefonla aramaktır. Bir telefon görüşmesi

kişiseldir ve kısa tutularak esas konuya girilebilir. İlk bir

kaç görüşmede size yardımcı olması için söyleyeceklerinizi

yazmak iyi bir fi kir olabilir.

Hedefi niz büyük açılışa katılımı sağlamaktır.

Şöyle diyebilirsiniz... “Merhaba, (kişinin adı). Ben (adınız). Görüşmek için uygun bir zaman mı?

Eğer olumlu yanıt alamazsanız, daha sonra aramayı teklif edin.

Şöyle diyebilirsiniz... “Anlıyorum. Sizi.... günü saat (zaman) gibi arasam sizin için uygun olur mu?”


32

Olumlu bir cevap alırsanız onları görmeyi heyecanla

beklediğinizi söyleyin ve tarihi, saati ve yeri tekrar edin.

Şöyle diyebilirsiniz... “Güzel! O halde sizi (gün ve tarih) saat (zaman) evimde görmeyi heyecanla bekliyorum.”

Bununla birlikte karşınızdaki kişi konuşmak için uygunsa

şöyle devam edin:

Şöyle diyebilirsiniz... “İyi haberlerimi sizinle paylaşmak istiyorum! Daha önce anlattığım gibi kendi işimi başlattım. Çok özel, çok kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam ürünlerinin temsilcisiyim. ... tarihinde, saat ... 'te resmi bir açılışa ev sahipliği yapıyorum ve sizi de orada görmekten mutluluk duyacağım. İşim hakkında düşüncenize çok önem veriyorum ve bu adımı hem sizinle birlikte kutlamak, hem de düşüncelerinizi öğrenmek istiyorum. Beğendiğim ürünlerle harikulade uygulamalı tanıtımlar yapacağız ve hep beraber keyifli vakit geçireceğiz.”


33

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerAmway İşinizi başlatın

Olumsuz bir cevap alırsanız endişelenmeyin. Dünyanın

sonu değil. Bazı kişiler doğrudan satıştan rahatsız olur,

fakat bu demek değildir ki sizi, işinizi veya ürünlerinizi

sevmiyorlar. Sizden bu konuyla ilgili kendileriyle temasa

geçmemenizi isterlerse, bunu istemiyorlar demektir.

Fakat bugün görüşmek için hazır veya müsait değillerse,

yanıtlarını not edin ve daha sonra tekrar deneyin.

Şöyle diyebilirsiniz... “Anlıyorum. Sizi gelecek hafta perşembe veya cuma günü arasam olur mu? Perşembe mi yoksa cuma mı?

Öneri Görüştüğünüz kişiye veya müşterinize

her zaman, eğer kendisini bir daha aramanızı

istemiyorsa, vazgeçebileceklerini belirtmelisiniz.

Öneri İşiniz hakkında konuştuğunuz bazı

kişilerin sadece e-posta adresi varsa bu yeterlidir.

Sadece mesajınızı kısa ve dostça tutmayı ve bir

e-posta göndermek için alıcının rızasını almanız

gerektiğini unutmayın.

34

Büyük açılışınız

O akşam için programınız aşağıdakine benzer şekilde

olmalıdır:

6:00-6:15 Hoş geldiniz dilekleri ve sponsorunuzun

tanıtılması

6:15-6:45 Amway'in tanıtılması ve uygulamalı ürün

tanıtımları

6:45-7:15 Kişilere soru sormaları ve ürünleri

incelemeleri için ayrılan zaman

7:15-7:30 Sipariş alma fırsatı (kendinizi rahat

hissetmiyorsanız sponsorunuzun yardımcı

olmasını sağlayınız.)

Öneri Etkinlikten önce sponsorunuzla

beraber hazırlık ve düzenleme için kendinize

30 dakika ayırınız.

Öneri Büyük açılışınızı kendi evinizde

yapacaksanız bütün rakip ürünleri gözlerden

uzak tutmayı unutmayınız. Bu sizin profesyonel

itibarınız için önemlidir!


35

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Hoş geldiniz konuşması

Konuklarınız geldiğinde onları iyi karşılayın ve kendilerini

rahat hissetmelerini sağlayın. Bunu konukların paltolarını

alarak, onlara oturacak bir yer göstererek ve birbirlerini

tanımayan kişileri tanıştırarak yapabilirsiniz. Misafi rler

gelmeye devam ederken ön hazırlıklarınızı yapın fakat

sunum başladıktan sonra dikkatleri dağıtmaktan kaçının.

Herkes yerleştikten ve dikkatlerini çektikten sonra

başlayın.

Şöyle diyebilirsiniz... “Herkese merhaba! Yeni işimin resmi açılışına hoş geldiniz. Burada olduğunuz için hepinize candan teşekkür ederim. Ve size kısa bir süre önce bana bu harikulade işi tanıtan sponsorumu (sponsorunuzun adı) da tanıtmak isterim.”

“Bu işe katılmak bana heyecan veriyor çünkü...” (örn.

kendi zamanınızı yönetebilme fi krini seviyorsunuz,

kendiniz için daha fazla fi nansal istikrar oluşturma

fi kri sizi heyecanlandırıyor, ürünler sizi ikna etti, kendi

kendinizin patronu olmak istiyorsunuz).

“Bu işte çok yeni olduğum için sponsorumdan (sponsorunuzun adı) bu etkinlikte bana eşlik etmesini ve bazı gözde Amway ürünlerini göstermesini rica ettim. Uygulamalı tanıtımlar bittiğinde görüşmek için fırsatımız olacak ve (sponsorunuzun adı) ve ben her türlü sorunuzu yanıtlamaktan mutluluk duyacağız.”

Sahneyi sponsorunuza bırakın ve sonra ne yaptığına

iyi dikkat edin. Çünkü kısa bir süre sonra aynısını siz

yapacaksınız.


36

Uygulamalı ürün tanıtımları

Uygulamalı ürün tanıtımları akşamın yıldızı olacaktır.

Bu tanıtımlar eğlencelidir ve konuklarınız etkilenecektir.

Sunum akışını kesintiye uğratmamak için tüm uygulamalı

tanıtımlar bitinceye kadar soruları bekletmeye çalışın.

Zaman uygunsa sohbeti teşvik etmek için bir şeyler

söyleyebilirsiniz.

Şöyle diyebilirsiniz... “En çok hangi ürünler ilginizi çekti?”“Sizi en çok ne etkiledi?”“Ben evde en çok..... kullanmayı seviyorum. Bu ürün hakkında ne düşünüyorsunuz?”


Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Sipariş alma*

Deneyimlerimizden yola çıkarak, muhtemelen bazı

konukların gördüklerinden etkileneceklerini ve ürünleri

hemen satın almak isteyeceklerini biliyoruz. Bunlar sizin

ilk Müşterilerinizdir!

Mümkün olduğu kadar çok sipariş almak için

sponsorunuzun rehberliğini izleyin. Bunun nasıl

yapılacağını sponsorunuzdan direkt öğrenmek için bu

mükemmel bir fırsat olacaktır. (Satış kapatma konusunda

sayfa 51'e daha fazla bilgi bulacaksınız.)

Keşfe çıkın! Büyük açılışınızda herkese

vermek için kartvizitinizi hazırda bulundurmanız iyi

bir fi kir olacaktır. Konuklarınıza ürün broşürlerini

de dağıtmak isteyebilirsiniz, böylece onlar

diğer Amway ürünleri hakkında da bilgi sahibi

olacaklardır.

Tebrik ederiz!

İlk etkinliğinize ev sahipliği yapmak, iş hedefl erinize

ulaşma yolunda atılmış büyük bir adımdır. Her şeyin

ilki daima en zorudur, bundan sonra birisiyle Amway

hakkında konuştuğunuz, ürünleri gösterdiğiniz ve

sipariş aldığınız her zaman bir öncekinden daha kolay

görünecektir.

Bağımsız olmak kendinizi iyi hissetmenizi sağlıyor,

değil mi?

* Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler.

38

Şimdi inceleyelim • Başarınızı izlemek için bazı kilometre taşlarını

tanımlayın. Bugün hedefl er belirlemeye başlayın!

• Sandığınızdan daha çok insan tanırsınız. İletişim

listeniz üzerinde biraz zaman harcayın.

• Ürünlerle yaşayın.

• Sponsorunuzdan tavsiye isteyin.

• Büyük bir açılış etkinliğine ev sahipliği yapın.

Bu Amway İşinizi başlatmak için harika bir yöntemdir.

Ne kadarını hatırlıyorsunuz...

... İlk sipariş indirimi hakkında bilgi almak için nereye

bakmalısınız?

...aradığınızda birisinin konuşmak için zamanı yoksa

ne yapmalısınız?

...evinizde müşterilerinizi karşılamadan önce neleri

gözlerden uzak tutmanız gereklidir?

Şimdi inceleyelim

39

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

3. Satış

Satış başarısını kolay ve tekrarlanabilir hale getirmek için basit teknikler öğrenin.

Dikkat çekin

İkna edin

Satışı kapatın

Başarınızı tekrarlayın

Satış ve ürün eğitimi

sayfa 40

sayfa 44

sayfa 51

sayfa 58

sayfa 61

Dikkat çekinKişilere nasıl yaklaşacaksınız?

Artık öğrendiğiniz gibi günlük yaşamınız sizi bir çok

potansiyel müşteriyle karşılaştırmaktadır (sayfa 29'a

bakın). Fakat potansiyel bir müşteriyi nasıl gerçek bir

müşteriye dönüştüreceksiniz? İşte size satış kapısını

açan bazı öneriler.

1. Dostça davranın

Gülümseyin! kişileri evinizde ağırlıyorsanız onlara ikramda

bulunun ve rahat etmelerini sağlayın. Kişiler kendilerini

rahat hissederlerse sizinle daha çok zaman geçirirler.

Şöyle diyebilirsiniz... “Sizi gördüğüme memnun oldum! Geçen gün aklıma siz geldiniz çünkü...”

2. İlgi gösterin

Görüşmeyi açmak için küçük bir konuşmayla başlayın.

Şöyle diyebilirsiniz... "Elbiseniz ne kadar güzel! Nereden aldınız?"

41

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

3. Hevesli olun.

Müşterinizin ihtiyaçlarına uygun harika ürünlerinizin

olduğunu söyleyin.

Öneri Öneri Daima ürünlerle olan kişisel

deneyimlerinize ağırlık verin! Müşterinizle iletişimi

sağlayınca çözüm olarak bir ürün teklif etmeden

önce ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenmeye çalışın.

Kapalı değil, açık uçlu sorular sorun. Kapalı uçlu

bir soru evet veya hayır şeklinde cevaplanabilir

– bu da görüşmeyi sonlandırabilir. Açık uçlu bir

soru diğer insanın düşünmesini gerektirir ve

görüşmenin devam etmesini sağlar.

Şöyle diyebilirsiniz... “Mutfağınızı temizlemek için ne kadar zaman harcıyorsunuz?” (Cevap vermelerini sağlayın) “Bu olağanüstü ürünü evde kullanıyorum. Sizin de ilgilenebileceğinizi düşündüm. Daha önce kullandığım her şeyden daha pratik ve kullanışlı, gerçekten beğeneceğinizi düşünüyorum.”

“Çocuklarınızın elbiselerini temizlemek sizin için kolay oluyor mu?” (Cevap vermelerini sağlayın)

“Beğenebileceğiniz harika bir ürünüm var - ben de artık bunu kullanıyorum. Gerçekten de lekeleri çok daha kolay çıkarıyor ve kumaşları ve renkleri de koruyor.”

“Sizin için bahar temizliğinin en zor kısmı nedir?” (Cevap vermelerini sağlayın.) “Sıkıntılarınıza çözüm getirecek bir şey göstermemi ister misiniz?”

Dikkat çekin

42 Dikkat çekin

4. Hazırlıklı olun

Amway ürünleri hakkında konuşma fırsatları her zaman

önünüze çıkacak, o halde hazırlıklı olun!

Çalışırken dökülenleri silmek için bir kutu L.O.C.™ Islak

Mendil bulundurun.

Şöyle diyebilirsiniz... “Her zaman elimin altında bulunduruyorum, bunlar çok kullanışlı! Bu paketi size vereyim!”

Glister™ Ferahlatıcı Ağız Spreyi'ni elinizin altında

bulundurun ve düzenli olarak kullanın.

Şöyle diyebilirsiniz... “Bu harika bir ürün. Kişilerle konuşurken nefesimi ferah tutmak için bunu kullanıyorum.”

Kadınlar için: Makyajınızı tazelemek için yanınızda

beautycycle™ Işıklı Dudak Parlatıcısı bulundurun.

Şöyle diyebilirsiniz... “Dudak Parlatıcım bütün gün boyunca kalıcı olacak mı diye endişeleniyordum. Şimdi istediğim zaman kontrol edebiliyorum – gece dışarıda olsam bile!”

43

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerDikkat çekin

Notlarım:

44

İkna edin

Ürünler hakkında konuşmak

Her Amway ürününün özellikleri ve faydaları vardır.

Ürünün özellikleri o ürünü farklı yapan şeylerdir.

Ürünün faydaları ise kişilerin bu ürünü kullanmaktan

hoşlanma nedenleridir.

Biraz zaman harcayarak her ürün hakkında birkaç

etkileyici bilgi bulabilir ve ürünlerin en önemli özellikleriyle

müşterilerde hayranlık uyandırabilirsiniz. Etkileyici bir

özelliği kişisel deneyiminizle birleştirerek ikna edici bir

mesaj iletebilirsiniz.

Günlük konuşma dilini kullanın

Ürünleriniz hakkında bilgi edindikçe, uzmanlaşacaksınız.

Detaylar insanı kolaylıkla heyecanlandırabilir. Ancak

bir başka önemli husus da müşterilerinizi bilimsel

deyimlerle bunaltmadan, onlara ürünlerin özelliklerini ve

faydalarını anlatın. Biraz zaman ayırarak kişilerin daha

önce duymamış olabilecekleri BIOQUEST FORMULA™ gibi

şeyleri açıklayın. Böylece müşteriler ürünlerin neden özel

olduklarını daha kolay anlayacaklardır.

İkna edin

45

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Şöyle diyebilirsiniz... “Bu üründe... var, Bunun sizin için anlamı şudur....!”“... çok seveceksiniz, çünkü bu ürün size... faydaları sağlar!”

Örneğin:

“Bu ürün düzenli C Vitamini salınımı sağlar. Bunun sizin için anlamı şudur; vücudun emilimini maksimize etmek için ürün gün boyunca düzenli C Vitamini sağlar.”

“L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici'yi çok seveceksiniz çünkü 1 litrelik şişe su ile seyreltildiğinde 33 defa kullanabileceğiniz güçlü temizlik çözümü sağlar.”

İkna edin

Aktivite Satmak istediğiniz ürünlerin temel

özelliklerini ve faydalarını öğrenmenize yardım için

ürün kartları hazırlayın. En çok satan üç ürünümüz

için kartlara ne yazmanız gerektiği konusundaki

önerilerimizi okuyun.

Öneri Sayfa 49'daki boş ürün kartından

istediğiniz sayıda çoğaltabilirsiniz.

Keşfe çıkın! Ürün rehberlerimiz Amway'in

sunduğu her bir ürün hakkında etkileyici detaylar

içeren harika birer başvuru kaynağıdır.

46 İkna edin

Özellikleri: ürünü özel yapan şey

• BIOQUEST FORMULA™ – doğal kaynaklardan elde

edilen yüksek seviyede biyolojik temelli bileşenlerden

oluşan benzersiz formüllerden meydana gelmektedir.

• Fosfat, sert asitler/alkaliler veya klorlu beyazlatıcı

içermez.

• DfE onaylıdır.

Faydaları: çok beğeneceğiniz bir ürün

• tüm yıkanabilir yüzeylerde güçlü temizlik

• şişe başına daha fazla kullanım için konsantredir

– 1 ölçek ürünü 100 ölçek kadar kadar suyla

seyrelterek optimum etkinlik sağlayın

• çevreye duyarlı ve cildinize karşı naziktir

Kullanım sayısı

1 litre şişe: 33 kullanım

4 litre şişe: 133 kullanım

Kullanım başına maliyet

Müşterinize mutlaka kullanım başına maliyetin ne kadar

ekonomik olduğunu belirtin.

Uygulama ürünleri

AMWAY Ölçekli Kapak

AMWAY Tabanca Püskürtücülü Şişe

Ürün: AMWAY HOME™ L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Ürün: NUTRIWAY™ Vitamin C Plus


• uzun süreli C Vitamini salınımı

• özgün NUTRIWAY Açerola Kirazı Özütü içerir

• limon, mandalina, portakal ve greyfurttan çıkarılan

narenciye biyofl avonoidleri içerir

• içinde yapay tatlandırıcılar, renklendiriciler, lezzet

vericiler veya koruyucu maddeler yoktur

• hayvansal bileşenler yoktur

• gluten içermez


• Gün boyunca düzenli C Vitamini salınımı yaparak vücut

emilimini maksimuma çıkarır

• doğal kaynaklardan ve askorbik asitten elde edilen C

vitamini

• C Vitamini hücrelerin oksitlenme stresinden

korunmasına katkı sağlar

• günlük beslenmelerine gıda takviyesi eklemek isteyen

herkes içindir

• diyabetikler (şeker hastaları), vejetaryenler ve veganlar

için uygundur

Önerilen kullanım şekli

Günde bir tablet

Bir kutuda 60 tablet

Her tablette 240 mg

Vitamin C

48 İkna edin

Ürün: Glister™ Florürlü Diş Macunu


• çok işlevli, hepsi bir arada diş macunu

• fl orür içerir


• kahve, çay ve tütün lekelerinin yok edilmesine yardım

eder

• fl orür dişlerin yüzeyini korur

• dişlerin mineral bütünlüğünün korunmasına yardım

eder.

• ağzınızı ve nefesinizi ferah hissettirir


Müşterinize mutlaka kullanım

başına maliyetin ne kadar ekonomik

olduğunu belirtin.

Yetişkinler için Glister diş fırçaları ile kullanabilirsiniz.

49

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerİkna edin

Ürün:


Kullanım sayısı

Hatırlaması faydalı



Bu formun fotokopisini çıkarın ve hatırlamanıza

yardım için doldurun.

50 İkna edin

Kolay uygulamalı tanıtımlar

Ürünlerle ilgili kişisel deneyimlerinizi paylaşmanın

yanı sıra müşterileri ikna edici diğer bir güçlü yöntem

de ürünlerin faydalarını açıklayan canlı bir uygulamalı

tanıtımla onlara ürünlerin ne kadar benzersiz olduğunu

göstermektir.

L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici'nin ayakkabı boyası gibi

zorlu lekeleri nasıl yok ettiğini gösterin. iCook™ Tencere

Setleriyle nasıl lezzetli yemekler pişirildiğini gösterin! Uzun

yıllardan beri basit bileşenlerle gerçekleştirebileceğiniz

güvenilir bir uygulamalı tanıtımlar kütüphanesi

geliştirdik – ve size bunları nasıl yapacağınızı adım adım

anlatacağız!

Keşfe çıkın! Kendi başınıza tekrar

gerçekleştirebileceğiniz uygulamalı ürün

tanıtımları için www.amwaymedia.eu/tr/ web

sitesini ziyaret edin. Sunumu yapmadan önce

muhakkak kendi başınıza pratik yapın. Kısa bir

sürede siz de profesyonelleşeceksiniz!

51

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Satışı kapatın*

Uygulamalı ürün tanıtımlarını tamamladıktan sonra

bunu satışa dönüştürmenin zamanı gelmiştir. Bir ürünün

faydalarını biraz önce ilk elden gören müşteriniz şimdi bir

sipariş vermek için hazır olabilir.

Ürünün etkisi

Açık uçlu sorular sormanın önemini unutmayın (sayfa

41'e bakın) Biraz önce gösterdiğiniz ürün faydalarını

müşterinizin ne derece anladığını öğrenmek için açık uçlu

bir soruyla başlayın. Buradan hareketle bir satış sürecine

başlayabilirsiniz.

Şöyle diyebilirsiniz... “Bu ürünün mutfağınızı daha hızlı ve daha verimli temizlemenize katkısı hakkında ne düşünüyorsunuz?”

“Bu ürün çocuklarınızın elbiselerini temizlemenizi ne kadar kolaylaştıracak?”

“1 litre DISH DROPS™ bulaşık deterjanı ile yıkayabileceğiniz tabak miktarına inanabilir misiniz?”

Satışı kapatın

* Sadece Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler.

52 Satışı kapatın

Uygulama ürünleri

Ürünlerimizin çoğu başka bir ürünle birlikte iyi sonuçlar

verir. Tabanca Püskürtücülü Şişenin L.O.C.™ Çok Amaçlı

Temizleyici ile birlikte kullanılması gibi. Sipariş formunu

doldururken bu uygulama ürünlerinden söz ederek

satışlarınızı artırın!

Şöyle diyebilirsiniz... “L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyici'yi seyreltirken ve uygularken tabanca püskürtücülü şişenin ne kadar işe yaradığını gördünüz, siparişinize bundan bir tane ekleyebilir miyim?

Bir taahüde girmek

Açık uçlu sorunuza pozitif bir cevap alırsanız satışı

kapatmak için kapalı uçlu bir soruyla devam edin.

Şöyle diyebilirsiniz... “Bu ürünü bir denemek ister misiniz?” “Bir tane yanınızda eve götürmek ister misiniz?” “Bu ürünü sipariş formuna yazmamı ister misiniz?”

“Bunu sizin için sipariş etmemi ister misiniz?” “Bu ürünü size ne zaman teslim etmemi istersiniz?

Gelecek pazar akşamı mı yoksa çarşamba sabahı mı getireyim?”

53

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerSatışı kapatın

Kullanma talimatı

Bir satışı kapatırken bir ürünü adım adım nasıl

kullanacaklarını açıklamayı teklif edin. Mesela, cilt bakım

ürünlerinde optimum sonuçlar için nasıl ve ne zaman

uygulanacaklarını gösterebilirsiniz. Bu, müşterinize aklına

takılan soruları sormak için fırsat verecektir.

Şöyle diyebilirsiniz... “Kullanma talimatı ambalaj üzerinde yazılı fakat isterseniz ürünü nasıl kullanacağınızı birlikte inceleyelim, siz de ürün geldiğinde nasıl kullanacağınızdan emin olursunuz.”

Ürün literatürü

Müşterinin faydalı bulabileceği başka bir ürünle ilgili

broşür bırakın. Her zaman sorulara cevap vermeye hazır

olduğunuzu vurgulayın ve sipariş ettikleri ürünle ilgili

görüşlerini almak için gelecek hafta onları aramanızı

isterler mi diye sorun. O zaman onlara denemek

istedikleri başka bir ürün var mı diye de sorabilirsiniz.

Şöyle diyebilirsiniz... “NUTRIWAY™ hakkındaki bu bilgilere bir bakmanızı isterim. Beslenme konusunda daha bilinçli yöntemler üzerinde sizinle daha önce konuşmuştuk. Bu nedenle bunu ilginç bulabilirsiniz diye düşünüyorum. Bunu uygun bir zamanınızda okursunuz, bugün sipariş ettiğiniz L.O.C.™ hakkında görüşünüzü almak için gelecek hafta sizi aradığımda diğer ürünler hakkında sorularınız olursa onları da konuşabiliriz.”

Öneri Bir müşteri satın almak için hazırsa

yapılacak şey direkt ve hızlı davranmaktır.

Sipariş almak için pratik yapın, Böylece gerçekten

sipariş alırken zorlanmazsınız.

55

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Müşteriniz teklifi nizi kabul etmezse ne olacak?

Kişilerin teklifi nizi reddetme hakkına saygı gösterin, fakat

onların bilgilendirilmiş olarak karar vermelerine yardım

etmeye çalışın. Ne kadar iyi bir şeyi reddettiklerinin

farkında olmayabilirler. Öncelikle, daima anlayışlı olun,

sonra faydaları ve çözümleri bir daha belirtin. Dikkatli

olmalısınız, fakat müşteriye vermeye hazır olmadığı bir

karar için de baskı yapmayın.

Bazı genel itirazlar şunlar olabilir:

Buna ihtiyacım olduğuna emin değilim.

Şöyle diyebilirsiniz... Endişenizi anlıyorum, ancak,...” Müşteriniz için ürünün

faydalarını bir kez daha vurgulayın.

Bu benim aldıklarıma göre çok pahalı.

Şöyle diyebilirsiniz... “Ürün başına fiyatın size yüksek görünmesini anlıyorum fakat kullanım başına fiyatı dikkate alırsanız paranızın karşılığını alıyorsunuz.”

Şu anda kullandığım üründen memnunum.

Şöyle diyebilirsiniz... “Bir kez de bu ürünü denemekle bir şey kaybetmezsiniz. %100 müşteri tatmin garantisi var, yani herhangi bir şekilde memnun kalmazsanız ürünü iade edebilirsiniz.”

Satışı kapatın

56 Satışı kapatın

Fiyat hakkında bir not

Amway Serbest Girişimcileri ürünleri Amway'den direkt

olarak indirimli bir fi yattan satın alırlar. Ürünlerin çoğu

için sizin ödediğiniz fi yatın %30 daha yükseği önerilen

bir perakende satış fi yatı vardır.

Öneri Amway Serbest Girişimcisinin fi yatıyla

müşterilerinizin ödediği fi yat (perakende satış

fi yatınız) arasındaki fark sizin brüt karınızdır!

Uygun olduğunu hissettiğiniz her yerde ve

zamanda bundan yararlanın. Amway gelirinizin

nereden geldiği konusunda daha fazlasını

öğrenmek için sayfa 87'ye bakın.

Tatmin garantisi

Ürünlerimizin kalitesinden eminiz. Bu nedenle

ürünlerimizde %100 Müşteri Tatmin Garantisi sunuyoruz.

Bu şu demektir: müşterileriniz ürünlerden tamamen

memnun kalmadıysa ürünü iade ederek paralarını geri

alabilirler. Bu konuda daha çok bilgi edinmek için sayfa

125'e bakın.

57

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerSatışı kapatın

Makbuzlar

Her bir ürün satışınız için bir Satış Sözleşmesi

düzenlemeyi unutmayın! Satış Sözleşmesini 0107

Ürün Kodu ile Amway'den ücretsiz temin edebilirsiniz.

Öneri Müşterinize daima yasal hakkı olan 7

günlük cayma hakkı süresini hatırlatınız (Satış

sözleşmesinde ayrıntılar belirtilmiştir). Amway'in

% 100 Tatmin Garantisi bu yasal hakka ek olarak

sunulmaktadır.

Bakınız: Amway'e nasıl sipariş verilir?, sayfa 119

58 Başarınızı tekrarlayın

Başarınızı tekrarlayınGeri gelen müşteriler

Bir müşteriden sipariş alabilmek başarıdır ve

başarınızdan gurur duymalısınız. Fakat unutmayın ki en iyi

müşteriler sipariş vermeye devam edenlerdir.

Birisinin yeniden sipariş vermesi neden bu kadar

önemlidir? Ürünle ilgili iyi bir deneyim önemlidir fakat

daha da önemlisi sizsiniz.

İyi müşteri hizmeti ve müşterilerinizi ömür boyu

kazanmakla ilgili şu 3 ilkeyi unutmayın:

• müşterilerin ihtiyaçlarını önceden tahmin edin

• siparişi kolaylaştırın

• müşteriye bir birey olarak gereken önemi verin

59

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerBaşarınızı tekrarlayın

Hatırlatıcılar

Müşteriniz ürünü satın aldığında işiniz bitmiyor.

Müşterilerinizin siparişleri için notlar tutun ve ürünün

muhtemel bitiş tarihini önceden tahmin ederek zamanı

geldiğinde onlara tekrar sipariş vermelerini

teklif edin.

Aktivite Müşterilerinizin siparişlerine

ait kayıt tutmanıza yardım için bir sonraki

sayfada bulunan örnek kartın fotokopisini

çıkarın.

60 Başarınızı tekrarlayın

Müşteri Siparişleri:Soyadı Adı

Telefon

Satın alınan ürün(ler) Tarih Takip tarihi

61

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerSatış ve ürün eğitimi

Bunu yapabilirsiniz

Hiç satış deneyiminiz yoksa endişelenmeyin. Amway

sizlerle ömür boyu kullanabileceğiniz beceriler geliştirecek

kapsamlı eğitim seçenekleri sunuyor.

Satış konusunda biraz deneyiminiz varsa siz

herkesten daha fazlasını biliyorsunuz demektir: pratik

mükemmelliğe götürür!

Başarının anahtarı

Bu kitapçığa ilave olarak destek için başvuracağınız

başka yerler de var:

• Sponsorunuz

• Amway Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı

• Amway Plaza İstanbul

• Ürün Rehberleri

• Amway Academy Online

Satış ve ürün eğitimi

62 Satış ve ürün eğitimi

Sponsorunuzu arayın

Amway Serbest Girişimcisi olarak bir numaralı rehberiniz,

kaynağınız sponsorunuzdur. Sponsorlarınız ürün

satışından, işinizi büyütmeye kadar size her konuda

öneriler ve ipuçları verecek olan en değerli kaynaklardır.

(Daha fazlasını öğrenmek için sayfa 10'a bakın).

Öneri Kaynakların pek çoğunu değerlendirmek

için sponsorunuzun verebileceği tavsiyelerin

değerini takdir ediyoruz. Bunlar grup içi

eğitimlerinden, haftalık motivasyon toplantılarına

kadar pek çok şeyi içerebilir.

63

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerSatış ve ürün eğitimi

Amway Academy online.

Amway Academy'nin sunduğu e-learning'i keşfedin

www.amway.com.tr web sitesini ziyaret edip kayıt

doğrulama mesajında verilen kullanıcı adınızı ve şifrenizi

kullanarak özel e-learning platformuna erişebilirsiniz.

Orada bulacaklarınız:

• ürünler hakkında eğitimler

• satış önerileri

• uzmanlarla canlı (online) eğitimler

• canlı (online) eğitimler

• bilgisayarınıza yüklenecek bilgilendirici PDF dosyalar

e-learning kendi temponuzla ve kendi ayırdığınız zaman

içinde becerilerinizi artırmak için harika bir yöntemdir-

ve bu tüm Amway Serbest Girişimcilerine ücretsizdir!

Eğitimler size önemli düzeyde satış rehberliği yapacak

ve ürün bilgilerinizi artıracaktır. Böylece işinizi daha etkili

yürütebilir ve hedefl erinize ulaşmak için doğru yolda

ilerlediğinizden emin olabilirsiniz.

Öneri Facebook'ta

“https://www.facebook.com/AmwayAcademy”

ve www.amwayacademy.com'da daha ayrıntılı bilgi

bulabilirsiniz (sadece İngilizce).

64 Satış ve ürün eğitimi

Amway Ofi sleri ve Tanıtım Merkezleri

Bir Amway ofi sini veya tanıtım merkezini ziyaret etme

imkanınız varsa bu fırsatı kaçırmayın! Avrupa'nın çeşitli

yerlerinde bulunan bu tesisler şu hizmetleri sunabilir:

• canlı eğitim etkinlikleri

• ürün satışı

• birinci elden bilgi

• Diğer Amway Serbest Girişimcileri ile bir

araya gelme imkanı

Keşfe çıkın! Fırsat Setiniz içindeki “Sizin

Seçiminiz” broşürünün, “Sizi destekliyoruz”

bölümünde Amway'in sunduğu eğitimler

konusunda daha fazla bilgi bulacaksınız.

65

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerŞimdi inceleyelim

Şimdi inceleyelim • Önemli faydaları ve özellikleri hatırlamanıza

yardım için ürün kartları hazırlayın.

• Kişilerin daha önce duymamış olabilecekleri

deyimleri açıklamak için günlük dil kullanın.

• Müşterilere tekrar sipariş verme zamanını

hatırlatın.

• Sizin için uygun olan eğitimi seçin.

… iyi müşteri hizmetinin üç ilkesi?

... birisi teklifi nizi reddederse ne demelisiniz?

... satış ve ürün eğitimi konusunda daha fazla bilgi için

nereye bakacaksınız?

Ne kadarını hatırlıyorsunuz...

...L.O.C.™ Çok Amaçlı Temizleyicinin faydalarından biri?

Yeni Amway Serbest Girişimcilerine Sponsor olun ve potansiyelinizi artırın.

Potansiyelinizi artırın

Başkalarına sponsor olun

Sıkça sorulan sorular

Planı anlamak

4. Sponsorluk

sayfa 67

sayfa 69

sayfa 79

sayfa 85

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Potansiyelinizi artırınNeden sponsorluk yapmalısınız?

Amway Serbest Girişimcisi olarak çok büyük bir ailenin

parçasısınız.

Amway İşi bir yönden sponsorunuza (ü st sıranız olarak

isimlendirilmektedir) uzanmaktadır. Bu kişi size Amway

İşi'ni tanıtan Amway Serbest Girişimcisidir ve sizin bir

numaralı desteğiniz olmaya devam edecektir.

Diğer yönden de Amway İşiniz sizin sponsor ettiğiniz

kişiler (alt sıralarınız olarak isimlendirilmektedir)

aracılığıyla büyümeye devam edecektir ve siz bu insanlara

yardım ettikçe ve destekledikçe onlar da kendi başarılı

Amway İşleri'ni kuracak ve onlar da sponsor oldukça,

ürün satarak ve işlerini daha da genişleterek büyümeyi

sürdürecekler ve böylece sizin de işiniz büyüyecektir.

Başarılı çok katlı pazarlamanın potansiyeli buradadır.

Aktif alt sıralar perakende satış faaliyetleriyle başarınızı

genişletir ve tek başınıza ulaşamayacağınız başarılara

yol açarlar. Amway, alt sıralarınıza rehberlik ettiğiniz ve

yardımda bulunduğunuz için sizi ödüllendirir ve siz de

hem bireysel, hem de ekip olarak fayda sağlamış olur-

sunuz. Onlar ne kadar başarılı olursa, siz de o kadar

başarılı olursunuz.

68 Potansiyelinizi artırın

Keşfe çıkın! Zac ile tanışın! Fırsat

Seti'nizdeki DVD'de veya www.amwaymedia.eu

üzerindeki “Zac Amway Satış ve Pazarlama Planını

açıklıyor” adlı videoyu izleyin. Amway Satış

ve Pazarlama Planı'nın bu sevimli çizgi fi gürün

ve ailesinin hayatını nasıl değiştirdiğini görün.

Aktivite Sayfa 21'de yazdığınız hedefl eri

hatırladınız mı? Şimdi sponsorluk yapmaya hazır

olduğunuza göre bu hedefl ere yenilerini eklemenin

zamanıdır. Size uygun görünenleri yazın.

69

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerBaşkalarına sponsor olun

Adım 1: Adayları belirleyin ve temas kurun

Sponsorluk yapacağınız kişileri belirlemek bazı yönleriyle

müşterileri belirlemeye benzer. İşe kişiler listesiyle

başlayın (sayfa 28'e bakın) ve Amway İş Fırsatı ile

ilgilenmesi muhtemel kişileri belirleyin.

Fark şuradadır: listenizdeki herkes potansiyel bir

müşteri olmakla birlikte herkes kendi işini yürütmekle

ilgilenmeyebilir. Amway İşi'ni yapmaya hazır kişilerde

aşağıdaki özelliklerden birkaçını arayın:

• Ekstra gelir kazanmakla ilgileniyorlar mı?

• Şu andaki işlerinden memnun değiller ve kendi

kendilerinin patronu olmak isteyebilirler mi?

• Daha fazla özgürlük istiyorlar ve kendi zamanlarını

kendileri yönetmeyi tercih ediyorlar mı?

• İş/yaşam dengesi arayışı içindeler mi?

• Gerçekleşmesini istedikleri hayalleri var mı?

• Alışverişlerinde titizlik gösteriyorlarve kaliteye dayanan

ürünler mi seçiyorlar?


70 Başkalarına sponsor olun

Bir Amway Serbest Girişimci adayına ilk defa kişisel olarak

yaklaştığınızda görüşmeyi kısa tutun. Amacınız fırsatı

öğrenmeleri için onların ilgisini çekmektir, ilgi çekmeyi

başarırsanız daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir.

Onların, sizin veya sponsorunuzun düzenlediği bir

toplantıya katılmayı kabul etmelerini istiyorsunuz. İşin

profesyonel bir şekilde sunulacağı bir tarih, saat ve yer

belirleyin. Bu sunumu ilk defa yapacaksanız öncelikle

sponsorunuzdan destek almanızı tavsiye ederiz.

71

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Açık toplantı seçeneği

Bu sizin ilk toplantınızsa adayınızı sizin veya

sponsorunuzun ev sahipliği yaptığı deneyimli ve başarılı

bir Amway Serbest Girişimcisinin işi açıkladığı “açık bir

toplantıya” davet edin. Bu enerji verici bir deneyim olabilir.

Şöyle diyebilirsiniz... “Ben bir Amway Serbest Girişimcisiyim ve size yüksek kaliteli ve etkili ev bakım, güzellik, ve zinde yaşam ürünleri sunmak istiyorum.”

“Aklıma siz geldiniz çünkü bir zamanlar ben de sizinle aynı durumdaydım. Bu iş sayesinde yaşamımın kontrolünü elime aldım ve aradığım iş/yaşam dengesine kavuştum. Sizin de bu işle ilgilenebileceğinizi düşündüm. Cuma günü birlikte çalıştığım bazı kişilerle tanışmak ve Amway Serbest Girişimciliği konusunda daha fazla bilgi almak için bir saatiniz var mı?

Adım 2: İlk toplantı

Tecrübeli bir sponsor Amway ürünlerini ve iş fırsatını

tanıtmak için daima hazırdır. Amway İşi'nde yeniyseniz

ve kendinizi sunum yapmaya hazır hissetmiyorsanız

sponsorunuzdan destek isteyin ve adaylarınızı

sponsorunuzun sunumunu dinlemek için davet edin.

Sonra izleyin ve öğrenin!

Öneri İlk toplantı için Amway Serbest Girişimci

adayını (ideal olarak ortağıyla birlikte) evinize

davet ederek rahat bir atmosfer yaratın. Bu

toplantıya büyük açılış için hazırlandığınız şekilde

hazırlanın (sayfa 34'e bakın).

Öneri Bazen adaylar zor sorular sorarlar.

Amway hakkında genellikle sorulan bazı sorular ve

cevapları için sayfa 79'a bakın.

Öneri sizin yaptığınız gibi işe zaman ve çaba

harcadıkları takdirde adaylarınızın Amway ile

neler kazanabileceklerini düşünmelerine yardım

etmek için kendi kişisel nedenlerinizi ve ilk başarı

öykülerinizi paylaşın.

73

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Sunumunuz

Zamanla siz de kişisel ve ilham verici bir sunum

geliştireceksiniz. Fırsat Sunum Tablosu'nu baz alarak tüm

önemli bilgileri açıkladığınızdan emin olun.

Aydınlatıcı ve eğlendirici olmanın yanı sıra çok

katlı pazarlamanın nasıl işlediğini ve Fırsat Sunum

Tablosu'ndaki gelir örneklerinin nasıl hesaplandığını

anlatabilecek durumda olmalısınız. Sponsorunuz

bu konuda size rehberlik yapabilir. Alternatif olarak,

bu kitapçıkta sayfa 90-94'de hesaplamaların

açıklandığını göreceksiniz.

Keşfe çıkın! Fırsat Sunum Tablosu

Başlangıç Seti'nizin içindedir (ayrıca ürün kodu.

117325 ile de satın alabilirsiniz). Çift tarafl ı

olan bu araçta isterseniz iş fırsatı hakkında

veya öbür yüzünü çevirerek ürünler hakkında

konuşabilirsiniz. Hangisiyle daha rahat

olacaksanız onu anlatın!

Öneri İyi bir sunum 30-45 dakikadan daha

uzun sürmemelidir.

Öneri Özellikle ilk toplantının sonunda

amacınız, Amway heyecanınızı insanlarla

paylaşmak ve adayınızı Amway ailesinin bir parçası

olmaya ikna etmektir. Fakat bu amaç aslında

bü tü n toplantılar için geçerlidir.



Güçlüklerle karşılaşırsanız ne yapacaksınız...

Bir aday düşünmek için zaman isterse onlara bir

Fırsat Broşürü sunun. Fırsat Broşürü Amway İşi'nin tüm

temel noktalarını açıklamakta, işin faydaları ve katılma

sebeplerini anlatarak onların şüphelerini gidermelerine

yardım etmektedir.

Öneri Çantanızda her zaman birkaç Fırsat

Broşürü bulundurun. Broşür kopyaları Başlangıç

Seti'nizde bulunmaktadır ve ayrıca sipariş edilebilir.

Broşürün arkasında bu amaçla ayrılan yere iletişim

bilgilerinizi muhakkak yazın ki adaylar sizinle temas

kurabilsinler.

İlk toplantınızın kapanışı

İlk toplantınızın kapanışında olası son sorulara cevap

vermek ve adayları işe kaydetmek üzere bir devam

toplantısının tarihi ve saati üzerinde anlaşın.

75

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Bir devam toplantısında bir adayla karşılıklı

oturduğunuzda onlar daha önce bir Fırsat Broşürü almış

ve tüm sunumu incelemiş olacaklardır. Şimdi bir karar

vermek için hazır olabilirler!

Şimdi amacınız onları işe kaydetmektir. Adaylar karar

verdiler mi yoksa sizden güvenmeleri için birkaç söz daha

mı bekliyorlar? Görüşme boyunca size rehberlik edecek

kaynak Fırsat Seti içindeki Sizin Seçiminiz Kitapçığı'dır. Bu

kitapçık Amway'in size sunduklarını 5 basit bölüm içinde

açıklamaktadır:

1. Geleceğiniz

2. Amway İşi'niz

3. Ürünleriniz (ürün kataloğu içindedir)

4. Sizi destekliyoruz

5. Sıra sizde (Hızlı Başlangıç Broşü rü ve Başvuru Formu

içindedir)

Adım 3: Devam toplantısı (istendiyse)


Bir sponsorsunuz!

Tebrikler! Pozitif bir "devam toplantısı" yaptınız ve adayınız

kayıt olmaya hazır. Yapılacak şey onu işe başlamanın ilk

adımlarında ilerletmektir.

İhtiyacınız olan bütün formlar Fırsat Seti içinde yer

almaktadır. Yeni alt sıranızla birlikte bu formları

doldurabilirsiniz. Bu önemli parçayı birlikte inceleyerek

başlayın:

Hızlı Başlangıç Broşürü

Bu broşür yeni Amway Serbest Girişimcisinin ilk kayıt

günleri içinde verecekleri ilk siparişte alabilecekleri Hızlı

Başlangıç! indirimlerini açıklamaktadır. Adayınızı %20

'ye kadar indirim kazanacakları bu olağanüstü tekliften

yararlanmaya teşvik etmelisiniz.

77

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Öneri Başvuru ve İlk Sipariş Formu'na

geçmeden önce yeni alt sıranızın tüm giriş ve Ürün

Paketleri seçeneklerini (teklif edilen ilk üç ürün

paketini, indirim seçeneklerini ve Online Hediye

Kuponu ile sürekli indirim kazanma olanağını ve

Performans Primlerini) anladığından emin olun.

Öneri İşle ilgili birisi ile ne zaman

karşılaşabileceğinizi hiç bilemeyeceğiniz için

yanınızda her zaman bir Fırsat Seti bulundurun.

Fırsat Seti ürün kodu. 778882 ile satılmaktadır.

Aktivite Yeni Amway Serbest Girişimci

adaylarınıza Başvuru ve İlk Sipariş Formunu

doldurmaları için yardım ettikten sonra onlara

kişisel hedefl erini yazmaları için yardımcı olun ve

işlerinde çalışmak için nasıl zaman ayıracakları

konusunda rehberlik edin. Sonra onlara ilk

iletişim listelerini hazırlamalarında yardım edin.

Bu çok zaman almayacaktır ve onlara başlamanın

ne kadar kolay olduğunu anlamalarına yardım

edecektir.

Öneri Elbette her devam toplantısı başarılı

olmayacaktır. Yeni adaylara iş fırsatını tanıtmaya

devam etmek bu nedenle önemlidir. Fırsatı her

anlatışınız, diğer kişilerin hedefl erine koşmalarına

yardım için, yeni alt sıralar kazanmak ve tüm ağı

güçlendirmek için yeni bir fırsattır!


Öneri Şimdi sponsor olduğunuza göre işiniz

tıpkı sponsorunuzun sizin için yaptığı gibi alt

satışlarınıza yardım ve desteğe hazır olmaktır.

Amway İşi'nin çalışma yöntemi budur!

Öneri Kısa süre içinde, sponsorluk yaparak

işinizi kurmanın değişik ve ilginç yöntemleri

olduğunu göreceksiniz. Buradaki öneriler

size yardım amacıyla sunulmaktadır. Üst sıra

grubunuzda başkalarıyla konuştuğunuzda

grubunuzu başarıyla kurmak için başka

yöntemler de olduğunu duyacaksınız. Bu Amway

İşi'nin güzel yönlerinin bir parçasıdır – sizin için

en uygun olanı seçmek gerçekten size kalmıştır.

79

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerSıkça sorulan sorular

Sıkça sorulan sorularPozitif cevaplar

Kişilerle Amway hakkında konuştuğunuz zaman ne

yaptığımız hakkında sorularla karşılaşabilirsiniz. Bu tür

durumlarda saygı ve anlayışla cevap vermek önemlidir.

İşte genellikle sorulan bazı sorular ve verebileceğiniz

aydınlatıcı cevaplar.

Amway nasıl bir iştir?

Amway, ev, zinde yaşam, güzellik ve diğer alanlara yönelik

yüksek kaliteli, prestijli ürünler üreten, Avrupa'da merkezi

bulunan yarım yüzyıldan fazla süredir faaliyet gösteren,

küresel bir şirkettir. Ürünlerimizi normal perakende

mağazalarında satmak yerine, Amway ürünlerini kendi

koşulları çerçevesinde, bizim desteğimizle satan Serbest

Girişimcilerimizi destekliyoruz. Doğrudan satış alanında

başarı sağlayan iş modelimiz Serbest Girişimcilerimize

işlerini büyütmeleri için bilgi ve başarı elde edecekleri

araçları sağlar. Basit ilkelerimiz vardır: düşük risk, düşük

seviyede yatırım, tam esneklik ve istediğiniz şeyleri

gerçekleştirmek için ekstra gelir.

80 Sıkça sorulan sorular

Amway bir "piramit sistem" midir?

Piramit sistem işin alt kademelerinde yer alan

kişilerin üstünden kazanç sağlayıp, bu kazancı işin

en üstündekilere veren ve sürdürülebilirliği olmayan

bir iş modelidir. Amway'de ise durum böyle değildir.

Amway Serbest Girişimcileri ise işe giren insan sayısı ile

değil, sattıkları harika ürünler ile para kazanırlar. Amway

Serbest Girişimcileri ürün satışı için ne kadar zaman ve

gayret harcarlarsa, o kadar başarılı olurlar.

Neden Amway'i seçmeliyim?

• Amway, iki kurucu ailenin yönettiği, mali yönden

istikrarlı, küresel bir şirkettir ve yarım yüzyılı aşkın bir

süreden beri iş hayatındadır.

• 1959'dan beri Amway, Serbest Girişimcilerine dünya

çapında tarihte başka hiçbir doğrudan satış şirketinin

vermediği kadar çok prim ve para ödülü vermiştir.*

• 1959'dan beri Amway, Serbest Girişimcilerine 43

milyar ABD dolarından fazla ödeme yapılmıştır.*

• Amway kalite yönünden dünya çapında üne sahip

yüzlerce ürün satmaktadır.

• Amway ücretsiz şirket desteği ve eğitim sunmaktadır.

• Amway Serbest Girişimcisi olduktan sonra kendi

temponuzla, ihtiyacınız olan tüm esneklikle nasıl

çalışacağınıza siz karar vereceksiniz.

* Kaynak: Euromonitor International Limited, www.euromonitor.com/amway-claims. (Amway beyanları)

81

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Arkadaşım Amway Serbest Girişimcisi oldu fakat başarılı

olamadı. Bu iş bu kadar harikaysa neden bazı insanlar

başarısız oluyor?

Eğer çaba harcamak istemezseniz muhtemelen başarılı

olamayacaksınız demektir. Fakat eğer çok çalışkansanız

ve öğrenmeye hevesliyseniz Amway ve üst sıranızdaki

sponsorlar başarı için size yardım edeceklerdir.

Amway itibarlı bir iş ise neden İnternette bir sürü

olumsuz şey görüyorum?

Bazen insanlar onları başarıya götüren şeylere sahip

olmayabilirler. Ve eğer memnun kalmazlarsa büyük bir

ihtimalle tatmin oldukları zamana göre duygularını daha

çok paylaşmak isterler – insan doğası böyledir. Fakat

Amway, iş modeline ve ürünlerine çok güvendiği için

%100 tatmin garantisi vermektedir. O halde Amway İş

Fırsatını ve Amway Ürünlerini deneyin ve kendiniz karar

verin.


82

Neden daha başarılı olmadınız?

Herkes işe kendi bireysel hedefl eriyle gelir. Bazıları biraz

ekstra para kazanmak ister, bazıları ise zaman ve çabasını

bir kariyer oluşturmak için yatırır. Ben işimi kurarken bunu

yapmak istediğim her şeyi yapabilecek zamana sahip

olabileceğim bir tempoda gerçekleştirmek istedim.

Bu ürünler bu kadar iyiyse daha önce neden benim

bunlardan haberim olmadı?

Amway ürünleri mağazalarda satılmıyor. Ürünler benim

gibi Amway Serbest Girişimcileri aracılığıyla satılmaktadır.

Bu ürünleri duymamış olabilirsiz çünkü Amway reklam

yerine ürün kalitesine ve Amway Serbest Girişimcilerine

prim ödemesine yatırım yapmayı tercih ediyor.

Amway ürünleri neden bu kadar pahalı?

Amway ürünleri çok kalitelidir ve işe yaradığı

kanıtlanmıştır. Ayrıca AMWAY HOME™ gibi bir çok Amway

ürünü- çok konsantredir, bu nedenle bir şişeden çok

fazla fayda elde edersiniz. Şişe başına fi yata baktığınızda

bunlar pahalı gibi görünebilir fakat kullanım başına

maliyete baktığınızda ve performansı göz önüne

aldığınızda Amway ürünlerinin gerçekten çok makul fi yatlı

olduğunu göreceksiniz.


83

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Gerçekten iyi para kazanılabilir mi yoksa sadece hiyerarşinin

en üstündeki kişiler mi para kazanıyor?

İyi para kazanabilirsiniz. Amway işi tamamen benim

kontrolümdedir. Daha fazla para kazanmak istersem yapmak

gereken şey biraz daha çaba harcamaktır. Ödemeler ve

primler performansa dayanmaktadır. Mevcut gelirinizi

biraz takviye etmek için veya ana gelir kaynağı olarak

Amway Serbest Girişimcisi olabilirsiniz. Amway'de kazanç

potansiyeliniz gerçekten büyüktür.

Başlangıç maliyeti nedir? Sonradan bu işin bana göre

olmadığını anlarsam ne olacak?

Amway düşük riskli bir iş modeli sunmaktadır. Amway işinize

düşük bir maliyetle başlayabilirsiniz – ve ilk 90 gün içinde

bu işin size göre olmadığına karar verirseniz, %100 Amway

para iadesi garantisi ile kayıt ücretinizi ilk 90 gün içinde geri

alabilirsiniz.


84

Zamanımın ne kadarını ayıracağım?

İşinize ne kadar zaman ayıracağınıza siz karar vereceksiniz.

Elbette işe ne kadar çok zaman ayırırsanız o kadar iyi

sonuç alırsınız. Fakat bu işle ilgili en iyi şeylerden biri şudur

– kontrol sizdedir. Belki bir hafta işe birkaç saat daha az

zaman harcarsınız, belki de gelecek hafta daha çok zaman

ayırırsınız. İsterseniz part-time yani yarı zamanlı, isterseniz

full-time yani tam zamanlı çalışabilirsiniz.

Satış yapmam gerekiyor mu?

Amway Satış ve Pazarlama Planı sizi ürün satışı ve/veya sizin

yaptığınızın aynısını yapacak Amway Serbest Girişimcilerine

yardım ettiğiniz için ödüllendirmektedir. Bir Amway Serbest

Girişimcisi satış yapmayı amaçlamalıdır ve Amway size çok

özel, yüksek kalitede ürünleri satmak için kolay yöntemleri

öğretir – fakat ne kadar satacağınız size bağlıdır.

Sponsorluk yapmam gerekiyor mu?

Yeni Amway Serbest Girişimcilerine sponsorluk yapmak

gerekli bir koşul değildir. İşinizi nasıl kuracağınız tamamen

sizin tercihinizdir ve hedefl erinize bağlıdır. Bununla

beraber, birçok Amway Serbest Girişimcisi başka Amway

Serbest Girişimcilerine sponsor olmanın ve onlara yol

göstermenin kişisel ve fi nansal olarak ödüllendirici olduğunu

düşünmektedir.

Arkadaşım Amway'e katıldı ve ona bir çok kaydedilmiş

konuşma dinlemesi, kitaplar okuması ve küçük büyük

toplantılara devam etmesi tavsiye edildi. Bu ona epey

paraya mal oldu.. bu neden gerekli?

Her işte olduğu gibi, başarılı olmak için bir yerde uzmanlık

kazanmanız gerekir. Bunu yapma kararı bireysel bir seçimdir.

Amway sizin kitaplar ve CD'ler satın almanızı veya küçük

büyük toplantılara katılmanızı şart koşmuyor. Amway,

faydalanmanız için herhangi bir zamanda online veya bizzat

erişebileceğiniz geniş kapsamlı, ücretsiz eğitim ve rehberlik

kaynakları sağlar. Önceliğimiz sizlere, kendi koşullarınızda,

ilham ve motivasyon sağlayıcı kaynaklar sunmaktır.


85

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

İşimizin temeli

Amway Satış ve Pazarlama Planı Amway'in kurucuları

Rich DeVos ve Jay Van Andel'in 1959'da geliştirdikleri,

günümüzde de devam eden iş kavramını yansıtmaktadır.

Bu plan çok katlı bir pazarlama yapısına (çok katlı

pazarlama hakkında daha fazla bilgi için sayfa 67'ye

bakın) ve Amway Serbest Girişimcileri'ni gösterdikleri

performansa karşılık primlerle ödüllendiren bir sisteme

dayanmaktadır.

Bunu bilmek çok önemlidir!

Gelirinizi kendi performansınız belirler – konumunuz

değil. Amway ürünleri satmak ve sponsor olmak için sizi

Amway İşi'yle tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden

daha fazla zaman ve çaba harcarsanız maddi ödülünüz

de daha fazla olabilir.

Amway Satış ve Pazarlama Planı sıradan insanlara,

özel becerilere, bilgiye veya büyük miktarlarda yatırım

sermayesine gerek kalmadan kendi işlerini başlatma yolu

sunmaktadır. Bu işin size göre olmadığına karar vermeniz

durumunda, Amway kayıt tarihinizden ilk 180 gün içinde

kayıt ücretinizi geri ödeme garantisi de sunmaktadır.

Kuruluşundan yarım yüzyıldan fazla bir süre sonra dünya

çapında 3.000.000 Amway Serbest Girişimcisi sayısına

ulaşılması ve şirketin giderek güçlenmesi, Amway Satış ve

Pazarlama Planı'nın başarısının kanıtıdır.

Planı anlamak

Rich DeVos ve Jay Van Andel

Planı anlamak

86

Prim sistemi

Amway'in başarıyı satış hacmi bazında ödüllendiren bir

prim sistemi vardır. Satış hacminiz yükseldikçe priminiz

de yükselir.

Yeni müşteriler edinerek veya mevcut müşterilerinizi daha

fazla ürün satın almaya teşvik ederek satış hacminizi

yükseltebilirsiniz. Fakat bu Amway İşinizi bir yere kadar

götürür.

Kişisel potansiyelinizin doğal sınırlarını aşmak için

bir grup kurmaya başlayın. Yeni Amway Serbest

Girişimcileri'ni sponsor ederek, onları ürün satışında

ve işlerinde destekleyerek ve onlara tavsiyelerde

bulunarak başarınızı artırabilir ve grubunuzdakilerin

satışlarına dayanarak ek primler kazanabilirsiniz.

Öneri Amway'in en çok sevdiği şeylerden biri

insanların başarılarını takdir etmektir. Sayfa

96'yı çevirerek, işiniz büyüdükçe hangi ödülleri

kazanabileceğinizi görün.

Planı anlamak

87

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerPlanı anlamak

Geliriniz*

Amway geliriniz sizin belirleyebileceğiniz perakende satış

kar marjı artı kazandığınız primlerden oluşmaktadır. Bunu

nasıl hesaplayacağınıza bir bakalım.

* Sadece, Amway işlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler.

Perakende kar marjı

Her ürün için önerilen perakende satış fi yatları

bulunmaktadır. Bu fi yat Amway Serbest Girişimcisi

alış fi yatından ortalama olarak %30 daha yüksektir.

Müşterilerinize ürünleri satarken önerilen satış fi yatından

veya istediğiniz başka bir fi yattan verebilirsiniz. Amway

Serbest Girişimcisi alış fi yatı ile perakende satış fi yatı

arasındaki fark sizin kazancınızdır. Bu gelirinizin ilk

bölümüdür: perakende kar marjınız.

Amway Serbest Girişimci Alış Fiyatı

Amway Serbest Girişimcileri ürünleri önerilen perakende

satış fi yatına göre daha düşük bir fi yattan satın alırlar.

Bir sipariş verdiğinizde Amway'e ödeyeceğiniz toplam

tutarı görmek için ürünlerin ASG Alış Fiyatları'nı alt alta

toplayın. Ürünlerin fi yat bilgilerini www.amway.com.tr

web sitesinde bulabilirsiniz.

88 Planı anlamak

Yeterlik düzeyinizi PD belirler

PD, Puan Değeri demektir. Hemen hemen tüm ürünlerin

PD'si vardır. Sizin ve grubunuzun bir ayda verdiğiniz tüm

ürün siparişlerinin PD si prim düzeyinizi belirler. Bu tablo

farklı Performans Primi düzeylerine yeterlik kazanmak

için, ayda toplam ne kadar PD gerçekleştirmeniz

gerektiğini göstermektedir.

Her ürünün puan değerine www.amway.com.tr web

sitesinden ulaşabilirsiniz.

İşH Performans Priminizi hesaplamak için kullanılır

İşH, İş Hacmi demektir. Ürünlerin çoğunun bir İşH değeri

vardır. İşH belirli bir prim yüzdesi düzeyinde alacağınız

primin tutarını belirler.

Aylık PD Prim yüzdesi

10.000 PD %21

7.000 PD %18

4.000 PD %15

2.400 PD %12

1.200 PD %9

600 PD %6

200 PD %3

89

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Satış hacminden prime

Priminizi hesaplarken bilmeniz gereken tek şey tüm bir ay

içinde verdiğiniz siparişlerin toplam PD ve İşH değerleridir.

Bu sizin satış hacminizdir. Alt sıralarınız varsa toplam

priminizi hesaplamak için alt grubunuzun hacmini de

bilmeniz gerekir. PD ile İşH arasında bir oran olduğunu

anlayacaksınız. Tüm PD'lerin toplamı sizin prim düzeyinizi

ve toplam İşH de alabileceğiniz prim tutarını belirler. Alt

sıralarınızda prim almaya hak kazanmış olanlar varsa, bu

primler sizin brüt Performans Priminizden düşülecektir.

Diyelim ki satış hacminiz 600 PD. Prim yüzdenizi bulmak

için PD tablosuna bakın.

Prim düzeyiniz %6'dır! Harika! Şimdi bu ay ne kadar

kazanacağınızı görmek için gerekli tüm bilgileri edindik!

Bunu izleyen örnekler PD/İşH oranı olarak 3'e* ve %30

tavsiye edilen perakende kar marjına dayanmaktadır.

* Halen geçerli PD/İşH oranı için lütfen www.amway.com.tr'yi ziyaret ediniz.

90 Planı anlamak

%6 prim örneği*

Müşterilere ürün satarak %6 prim kazandınız. Buna

ek olarak şu anda (her birinin kendi müşterileri olan)

%3 prim kazanan 2 alt sıraya sponsor oldunuz.

Bu durumda gelirinizi kendiniz hesaplayabilirsiniz:

600 TL + 2 (600 TL) = 1.800 TL

Tüm siparişler

Amway‘e veriliyor

2 Amway Serbest Girişimcisi

+

MüşterilerinizSiz

91

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Performans Priminiz

%6* x 1.800 TL = 108 TL

Perakende kar marjınız**

%30 x 600 TL = 180 TL

+

–Grubunuzun

Performans Primi

%3 x 600 TL = 18 TL

18 TL x 2 = 36 TL

Aylık geliriniz

108 TL – 36 TL + 180 TL = 252 TL 3.024 TL / yıl

* Bu hesaplama yalnızca bir örnektir, gerçekleşecek koşullara göre değişebilir ve güncel olmayan bilgi içerebilir. Bilgiler yalnız örnek göstermek için verilmektedir ve bir vaat, bir garanti olmadığı gibi Amway tarafından verilecek bir prim taahhüdü de değildir. Gelir hesaplama sonuçları brüt rakamlardır ve Amway İşi ile ilgili masrafl arı ve vergileri kapsamaz.

** Bu hesaplama Tavsiye Edilen Perakende Satış Fiyatları‘na dayanmaktadır.

Tüm ürünlerin prim düzeyini belirleyen Puan Değeri (PD) vardır. Bu örnek: 600 PD = 1.800 TL PD/İşH oranının 3 olduğu varsayımına dayanmaktadır. Prim düzeyi %6’dır.

Siz

92 Planı anlamak

%15 prim örneği*

Toplam grup priminiz %15'e çıktı ve grubunuzda şimdi her

birinin satış yapan 4 alt sırası olan ve %6 prim kazanan 6

Serbest Girişimci var.

600 TL + 6 (3.000 TL) =18.600 TL

Tüm siparişler

Amway‘e veriliyor

+Müşterileriniz


+ her biri 4

Siz

93

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Performans Priminiz

%15 x 18.600 TL = 2.790 TL


%30 x 600 TL = 180 TL

+

–

Grubunuzun

Performans Primi

%6 x 3.000 TL = 180 TL

180 TL x 6 = 1.080 TL

Aylık geliriniz

2.790 TL – 1.080 TL + 180 TL = 1.890 TL 22.680 TL / yıl

Siz

Bu örnekte: 6.200 PD = 18.600 TL Prim düzeyi %15’dir



94 Planı anlamak

%21 prim örneği*

Bu örnekte maksimum performans primi olan %21

kazanıyorsunuz! Tebrik ederiz! Grubunuz işlerinde başarılı

olmuşlar ve şimdi 6 alt sıranızın her birinin satış yapan

4 alt sırası var – ve onların her birinin de 2 alt sırası var.

600 TL + 6 (7.800 TL) =47.400 TL

Tüm siparişler

Amway‘e veriliyor

+ her biri 2

+Müşterileriniz


+ her biri 4

Bu örnekte: 15.600 PD = 47.400 TL. Prim düzeyi %21’dir.

Siz

95

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Performans Priminiz

%21 x 47.400 TL = 9.954 TL %30 x 600 TL = 180 TL

+

–Grubunuzun

Performans Primi

%12 x 7.800 TL = 936 TL

936 TL x 6 = 5.616 TL

Aylık geliriniz

9.954 TL – 5.616 TL + 180 TL = 4.518 TL 54.216 TL / yıl




Siz

96

Daha Yüksek Başarılar için Ödüller

1959'dan beri Amway'in, Serbest Girişimcilerine dünya

çapında tarihte başka hiçbir doğrudan satış şirketinin

vermediği kadar çok prim ve para ödülü verdiğini biliyor

muydunuz?*

%21 Performans Primi dışında Liderlik Primi, Vekil primi

ve Uluslararası Prim ve Kurucular Başarı Ödülü gibi ek

primler kazanabilirsiniz – ki bunların hepsi gelirinizde

önemli bir artış ve Amway içinde takdir edilmek demektir.

* Kaynak: Euromonitor International Limited, www.euromonitor.com/amway-claims.

(amway beyanları)

%4 Liderlik Primi%2 Vekil Primi%2 Uluslararası Prim

Vekil olarak sponsoru olduğunuz yeterlik kazanmış dalınız

varsa %4 Liderlik Priminin yarısı vekil sponsora diğer

yarısı uluslararası sponsora ödenir.

%4'e kadar Liderlik Primi

• %4 Liderlik Priminin TAMAMINA hak kazanmak için

aynı ayda kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az bir ülke

içi %21 dalınız** bulunması ve ödül PD'nizin 10.000

PD olması gerekir.

• %4 Liderlik Priminin bir kısmına hak kazanmak için

aynı ay içinde kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az

bir ülke içi %21 dalınız olması ve minimum 4.000 PD

liderlik hacmi gerçekleştirmeniz veya aynı ay içinde

kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az iki ülke içi %21

dalınız olması gerekir.

** Bir dal hepsi aynı sponsorluk hattında olan bir grup alt sıradır.

Planı anlamak

97

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

%2 Vekil Primi

Bir vekil sponsor yurtdışında yaşayan bir uluslararası

sponsor tarafından sponsor edilen yeni bir Amway Serbest

Girişimcisi ile ilgilenmeyi isteyen bir Amway Serbest

Girişimcisidir.

• %2 Vekil Priminin TAMAMINA hak kazanmak için aynı

ay içinde en az bir ülke içi %21 dala vekil sponsor

olmanız ve kendinizin de %21 Performans Primi

düzeyinde bulunmanız gerekmektedir.

• %2 Vekil Priminin BİR KISMINA hak kazanmak için

aynı ay içinde en az iki ülke içi %21 dala vekil sponsor

olmanız gerekmektedir.

%2 Uluslararası Prim

• %2 Uluslararası Primin TAMAMINA hak kazanmak için

aynı ay içinde en az bir Uluslararası %21 dala sponsor

olmanız ve kendi ülkenizde de %21 Performans Primi

düzeyinde bulunmanız gerekmektedir.

• %2 Uluslararası Primin BİR KISMINA hak kazanmak

için aynı ay içinde en az iki Uluslararası %21 dala

sponsor olmanız gerekmektedir.

Keşfe çıkın! Uluslararası sponsorlukla ilgili

daha ayrıntılı bilgi için lütfen www.amway.com.tr web

sitesini ziyaret edin veya Fırsat Seti içindeki DVD'yi

izleyin. Ayrıca, işinizi uluslararası genişletme olanağı

hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsanız her

zaman Amway ile temas kurabilirsiniz.

Planı anlamak

Gümüş

Nasıl ulaşacaksınız:

• 1 ayda 10.000 PD ödül hacmi geçekleştirin

• Kişisel veya vekil olarak bir %21 dala sponsor olun ve

aynı ay içinde 4.000 PD ödül hacmine ulaşın

• kişisel veya vekil olarak herhangi bir ayda iki veya

daha fazla %21 dala sponsor olun

Altın


• Son 12 ay içinde üç ay Gümüş düzeyi yeterliği elde

edin

• Yeniden Altın yeterliği kazanmak için performans yılı

içinde üç ay Gümüş yeterliği kazanmalısınız

98 Planı anlamak

Planı anlamak

Platin


• Son 12 ay içinde 3 ayı peş peşe olmak üzere 6 ay

süreyle yukarıda açıklanan Gümüş düzeyini koruyun

• Yeniden Platin yeterliği kazanmak için performans yılı

içinde 6 ay süreyle Gümüş yeterliği kazanmalısınız

99

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Yakut


• Yeterlik kazanmamış Gümüş veya Altın ASG'lerden

gelen geçiş hacmi* dahil, fakat yeterlik kazanmamış

alt sıra Platin Amway Serbest Girişimcilerinin ve %21

Performans Primi düzeyine yeterlik kazanmış alt sıra

Amway Serbest Girişimcilerinin hacmi hariç,

1 ay içinde 20.000 PD ödül hacmi gerçekleştirin

(bu hacme “Yakut hacmi” adı verilir)

• bir Amway Serbest Girişimcisi olarak prim için yeterlik

kazanabilirsiniz fakat Yakut Rozeti için önce Platin

seviyesine ulaşmanız olmanız gerekir.

* Geçiş hacmi herhangi bir ay %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanamamış bir Amway Serbest Girişimcisi'nin (yeterlik kazanmamış ASG) gerçekleştirdiği PD/İşH 'dir. Bu hacim yeterlik kazanmamış Amway Serbest Girişimcisi'nin hacmi tekrar %21 Performans Primi Yüzdesi Düzeyine ulaşıncaya kadar sponsor eden Amway Serbest Girişimcisi'ne geçer.

100 Planı anlamak

İnci


• Kişisel, vekil veya uluslararası olarak her biri aynı

ay içinde %21 Performans Primi düzeyine yeterlik

kazanan 3 dala sponsor olun

• Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak prim için yeterlik

kazanabilirsiniz fakat İnci Rozeti için önce Platin

seviyesine ulaşmanız gerekir.

Safi r


Bir performans yılı içinde 6 ay süresince;

• 4.000 PD ödü l hacmini koruyun

• ve her ikisi de %21 Performans Primi düzeyine yeterlik

kazanmış 2 kişisel veya vekil dala sponsor olun veya

• ödül hacmi şartı aranmadan %21 Performans Primi

düzeyine yeterlik kazanmış 3 kişisel veya vekil dala

sponsor olun.

Daha fazla ayrıntı ve daha yüksek yeterlik düzeyleriyle

ilgili olarak Ödülleriniz Bölümüne bakın (sayfa 103),

www.Amway.com.tr'yi ziyaret edin, Fırsat Setinizdeki

Fırsat DVD'sini izleyin veya Platin ASG'nizle yahut Amway

ile temas kurun.

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Kurucuların Başarı Ödülü (KBÖ)

Elmas yeterlik düzeyinden başlayarak bir performans yılı

içinde tam 12 ay boyunca seviyelerini koruyan dallarından

KBÖ puanları oluştururlar ve Kurucuların Başarı Ödülü

kazanabilirler.

Kurucuların Başarı Ödülü, ayrıcalıklı bir ödüldür. Bu ödül,

Amway İş Kuralları ve Politikaları'na uygun olarak kuvvetli

bir Amway işi kuran Amway Serbest Girişimcisi liderleri

takdir etmek üzere Amway Corporation Başkanı veya

Yönetim Kurulu Başkanı'nın takdir yetkisi ile verilmektedir.

KBÖ yeterliği kazananların hepsinin en az sekiz KBÖ

puanı ile Elmas Primi yeterliği olmalıdır.

Keşfe çıkın! Kurucuların Başarı Ödülü

hakkında daha fazla detay için lütfen

www.amway.com.tr web sitesini ziyaret edin veya

Fırsat Setiniz içindeki Fırsat DVD'sini izleyin.

102 Planı anlamak

Yeterlik düzeyleri

İşiniz büyüdükçe bir çok yeterlik düzeyinden geçerek

ilerleme fırsatınız olacak ve her adımda özel primler,

ödüller ve takdirler kazanacaksınız.

Takip eden sayfalardaki tablolara baktığınızda her yeni

başarı düzeyinde alabileceğiniz ödülleri ve kazancınızı

artıracak primleri ayrıntılı olarak göreceksiniz.

Sayfa 98-100'e geri dönerek ilk yeterlik düzeylerine

ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini öğrenin – ve başarı

stratejinizi planlamaya başlayın. Amagram dergisinde üst

düzey başaranlar arasında sizin isminizi de göreceğimiz

günleri dört gözle bekliyoruz.

Yüksek yeterlik düzeyine ulaşan Amway Serbest

Girişimcileri Amway ailesi içindeki en iyi başarı

örnekleridir ve yeni Amway Serbest Girişimcileri onların

başarılarından çok şey öğrenebilirler.

Daha fazla bilgi için lütfen Platin liderinizle veya Amway

Türkiye ile temas kurunuz.

Planı anlamak 103

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Ödülleriniz1 Başarınız, özel bir takdir rozeti hak ettiğiniz anlamına geliyor.

2 Bu başarınız, ülkenizin Amagram Dergisi'nde duyurulacak.

3 Amway size kişisel bir tebrik mesajı gönderecek.

4 Amway'in üst düzey yöneticilerinden biri bizzat tebrik etmek üzere

size mektup gönderecek. 5 Elmas ve üzeri seviyelerde, Avrupa Genel Müdürü size kişisel bir

tebrik mektubu gönderecek.

6 Elmas ve üzeri seviyelerde, Başarınız, Avrupa çapında yayınlanan tüm Amagram dergilerinde duyurulacak.

7 Elmas ve üzeri seviyelerde, Amway Başkanı size kişisel bir tebrik mektubu

gönderecek.

8 Bütün Avrupa ülkelerinin bütün genel müdürleri sizi bizzat tebrik etmek için mektup gönderecekler.

9 Ülke Genel Müdürümüz sizi telefonla arayarak bizzat tebrik edecek.

10 İsminiz, yeterlik kazandığınız ülkede Onur Panosu'nda Sayfa yer alacak. 11 İsminiz, Ada, Michigan'daki Şirket Merkezimizde Onur Panosu'nda yer

alacak.

12 Şahsınıza 12 Yıllık Avrupa Elmas Konferansına davetiye gönderilecek. 13 Taç seviyesi ve ü zeri veya 20 KBÖ puanı ve ü zeri yeterlik kazanırsanız

şahsınıza yıllık Avrupa Kurucular Konseyi Toplantısına davetiye gönderilecek.

Planı anlamak

Örnek yeterlikler*

Gümüş10,000 PD – %21

son 12 ay içinde 1 kualifi ye ay

Altın Son 12 ay içinde 3 kualifi ye ay

Primler %1 İnci Primi %2 Yakut Primi %4 Liderlik Primi%2 Vekil Primi%2 Uluslararası Prim%21'e Kadar Performans Primi

Ödüller

4 3 2 1

11

10

Gümüş – Safi r: zorlu çalışmanızın karşılığını gerçekten alıyorsunuz!

Tüm ödülleri görmek için sayfa 103'e bakın.

104

Platin**

Son 12 ay içerisinde 6 kualifi ye ay

Yakut**

Herhangi bir ayda 20.000 PD hacim

İnciBir ay içerisinde %21 seviyesine

ulaşmış 3 dal

Safi r**

Bir Performans Yılı'nda 6 kez %21 seviyesine ulaşmış en az iki dala ve aynı aylarda 4.000 kişisel puana sahip olmak

* Kualifi kasyonlar, Eylül ile bir sonraki yılın Ağustos ayını kapsayan Performans Yılı içinde gerçekleşir.** Kualifi kasyonundan sonraki Yıldız seviyelerine ulaşabilmek bir Performans Yılı'nın tüm aylarında söz konusu kualifi kasyonun tekrarlanması gerekir.

Planı anlamak 105

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Planı anlamak106

Zümrüt- Büyük Taç: ufuklarınızı geniş tutun!

Örnek yeterlikler*

Zümrüt**

Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 3 dalın sponsorluğunu yapmak

Elmas**


Gözde Elmas**


Primler Bir kereye mahsus nakit ödülElmas Artı PrimiElmas Primi Zümrüt Primi%1 İnci Primi / %2 Yakut Primi (yeterlik kazandıysa)%4 Liderlik Primi (yeterlik kazandıysa)%2 Vekil Primi / %2 Uluslararası Prim%21'e kadar performans primi

Ödüller 13 12 10 11***

6 7 8 9

1 2 5

Tüm ödülleri görmek için sayfa 103'e bakın.

Planı anlamak

* Kualifi kasyonlar, Eylül ile bir sonraki yılın Ağustos ayını kapsayan Performans Yılı içinde gerçekleşir.** Kualifi kasyonundan sonraki Yıldız seviyelerine ulaşabilmek için, alternatif olarak, minimum 8'den itibaren 70'e kadar Kurucular Başarılı Ödül Puanından da yararlanılabilir. Sayfa 101'e bakınız.

*** 11 Elmas ve ü zeri yeterlik kazanmış seviyeler içindir. 107

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Çift Elmas**


Üçlü Elmas** Bir Performans Yılı'nda 6 ay

boyunca %21 seviyesine ulaşmış 15 dalın sponsorluğunu yapmak

Taç**


Büyük Taç** Bir Performans Yılı'nda 6 ay

boyunca %21 seviyesine ulaşmış 20 dalın sponsorluğunu yapmak

108

Şimdi inceleyelim • Zac videolarını izleyin:www.amwaymedia.eu

üzerinde veya DVD'nizde “Zac Amway'i anlatıyor”

ve “Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor”

videolarını izleyin.

• Fırsat Broşürleriniz üzerine iletişim bilgilerinizi yazın.

• Amway ürünlerini ve iş fırsatını anlatmak için kendi

kişisel sunum yönteminizi geliştirin.

• Yeni adaylara Amway ürünlerini ve fırsatını tanıtmaya

devam edin. Bu devam eden bir süreçtir ve ne kadar

çok pratik yaparsanız o kadar iyi olacaksınız.

... bir devam toplantısında görüşmeye yön vermek için

hangi kaynağı kullanabilirsiniz?

... daha yüksek başarılarda büyük ödüllerin bazıları

nelerdir?

... birisi sizden Amway ürünlerinin fi yatlarını

değerlendirmenizi isterse nasıl cevap vereceksiniz?

Ne kadarını hatırlıyorsunuz...... adaylarla yaptığınız bir toplantı sonunda amacınız

nedir?

Şimdi inceleyelim

109

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

5. Amway hakkında daha fazla bilgi

Ek faydalı bilgiler.

Sorumluluk

Faydalar

Amway ile çalışmak

sayfa 110

sayfa 118

sayfa 119

110 Sorumluluk

Sosyal sorumluluk, faaliyette bulunduğu yarım yüzyılı

aşkın sürede, her zaman için Amway'in en önemli vizyonu

olmuştur. Bu sorumluluk bilinci Kurucuların Temel İlkeleri

olan aile, özgürlük, umut ve ödül ile yüceltilmiştir.

Şirket sosyal sorumluluk programımız aşağıdaki üç temel

unsura dayanmaktadır:

• İnsanlar

• Ürünler

• Performans

İnsanlar

İnsanlar en değerli varlığımızdır. İşimiz başarısını,

çalışanlarımıza ve Amway Serbest Girişimcilerine

borçludur, onları bütün kalbimizle destekleyerek onların

tüm potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardım ediyoruz.

Amway Serbest Girişimcilerimize daha iyi bir gelecek

kurmaları için gerekli becerileri oluşturacak ücretsiz

eğitimler sağlıyoruz. İş fırsatımız herkese açıktır. Herkes

aynı fırsatlara ve haklara sahiptir. Adil ve güvenilir

ortaklar olmak için birlikte çalışırız. Çalışanlarımız

çeşitliliği desteklediğimiz bir ortamda çalışırlar, sağlık

ve güvenlik yönünden de yüksek standartlara sahiptirler.

Çalışanlarımıza çeşitli kişisel gelişim fırsatları ve eğitim

olanakları sunulmaktadır.

Sorumluluk

111

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerSorumluluk

Sosyal Sorumluluk felsefemiz şirket sınırlarını aşarak

AMWAY One by One™ kampanyası ile dezavantajlı

çocukların hayatlarında fark yaratmayı amaçlamaktadır.

2003 – 2012 yılları arasında bu kampanya ile 10 milyon

çocuğa ulaşıldı ve, çeşitli yardım projeleri için 190 milyon

ABD Doları bağış toplandı. Ayrıca çalışanlarımız ve Serbest

Girişimcilerimiz 2,7 milyon gönüllü çalışma saati ile bu

projelere destek verdiler. Buna ek olarak Amway, Haiti

(2010), Türkiye (Van - 2011) ve Japonya (2011) gibi doğal

afetlerden sonra yapılan kurtarma çalışmalarının önemli bir

destekçisi oldu.

112 Sorumluluk

Ürünler

Yaşamı zenginleştiren ürünlerimiz, sunduğumuz uzmanlık

ve iş fırsatı ile insanların esenliğine yardım etmektedir.

Amway olarak güçlü markalarımızın üstün özelliklerini

sosyal sorunların çözümünde kullanıyoruz (örneğin,

beslenme desteği ve temiz su ihtiyacı). Girişimciliği

destekliyoruz, çünkü girişimciliğin yeni fırsatlara ve

bireysel gelişime açılan bir kapı olduğuna inanıyoruz.

113

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Performans

İşimizi sosyal sorumluluk ilkesiyle büyüterek kalıcı bir

performans sağlarken etrafımızdaki çevreyi sürekli

geliştirmeye çalışıyoruz. Amway, içinde yaşadığımız

çevre konusunda bir bilinç oluşturmanın ve bireylerin

ve toplumların çevreye yapabilecekleri pozitif katkıların

(örneğin parkların temizlenmesi ve kullandığımız enerjinin

azaltılması) sürdürülebilir bir gelecek yaratılmasında esas

olduğuna inanmaktadır.

Bilimsel işbirliği

Araştırma ve yenilikçilik tutkumuz NUTRILITE™ Sağlık

Enstitüsü (NHI) ve onun çeşitli alanlarda uzmanlaşmış

dünya çapında 100 bilim adamı takımı ile ortaya

çıkmaktadır. NUTRILITE™ Sağlık Enstitüsü (NHI) bilimsel

araştırma programı NUTRIWAY özütleri, ürünleri ve

prototipleri üzerinde yayınlanmış 50 klinik araştırması

ve beslenme alanında yayınlanmış 6 büyük hacimli

değerlendirme araştırmasıyla övünmekte haklıdır.

115

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

Yerel faaliyetler

Amway, Türkiye'deki şu kuruluşlarla işbirliği yapmaktadır:

NUTRIWAY sponsorlukları

2008'den bu yana NUTRIWAY ve Şampiyonlar Ligi'ni

7 defa kazanan AC Milan, oyuncuların fi ziksel koşullarını ve

performansını geliştirmek üzere birlikte çalıştı. Bu çalışmada

sporculara NHI (Nutrilite Sağlık Enstitü sü ) tarafından

hazırlanan özel kurallara dayanan kişiye özel düzenlenmiş

beslenme ve gıda takviyesi programları sağlandı. Ayrıca Amway

Türkiye de Türkiye Voleybol Feredarasyonu (TVF) tedarik

sponsoru olarak milli takımlarımıza destek vermektedir.

Bu, NUTRIWAY tarafından sürdürülen ve beslenme bilimini

daha ileriye götürmek için sarf edilen çabalar kapsamındaki bir

çok spor sponsorluğundan sadece biridir.

Sorumluluk

116 Sorumluluk

İş Kuralları

Amway Serbest Girişimcileri, Amway'in dürüstlük

ve şeffafl ık ifade eden iş uygulamalarına kendilerini

adadığından emin olmalıdırlar. Doğrudan Satış Derneği

Davranış Kuralları ile üye şirketlere şu sorumlulukları

yüklemektedir:

Doğrudan Satış Derneği

Amway, Avrupa Doğrudan Satış Davranış Kurallarını

destekleyen Avrupa Doğrudan Satış Derneğinin (SELDIA)

üyesi olarak uluslararası bir itibara sahiptir. Amway Avrupa

kuralları, doğrudan satış sektörünün dünya çapında

kabul ve takdirinin sağlanmasında önemli rol oynayan

Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA)

tarafından benimsenen kurallara dayanmaktadır.

117

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



a. Kendilerine bağlı Doğrudan Satış yapan kişilerin, şirketi

ve sattıkları ürünleri açıkça tanıtmalarını ve satış

sunumlarını yaparken dürüst davranmalarını sağlamak.

DSD üyesi olarak Amway de, ASG'lerine bir sunum

veya toplantı yapacakları zaman Amway Ürünleri ve/

veya İş Fırsatı hakkında olduğunu açıkça belirtmelerini

şart koşmaktadır. Amway İş Kuralları Amway Serbest

Girişimcilerinin, bireyleri satış ve sponsorlukla ilgili

bir toplantıya veya sunuma katılmaları için davet

ettiklerinde ürünlerin ve/veya iş fırsatının arkasındaki

şirketin adını saklayarak “merak yaklaşımı”

uygulamalarını yasaklamaktadır.

b. Müşterilere yasal bir zorunluluk olan "Cayma Hakkı"

ile ilgili bilgi verilmesi zorunludur (Detaylı bilgi Satış

Sözleşmesi Formu'nda yer almaktadır). Amway'in

ASG'ler ile yaptığı sözleşmeler buna ve sektör için

düzenlenen diğer tüketici koruma mevzuatına

uygundur.

c. DSD Bağımsız Hakeminin herhangi bir tüketici

şikayetiyle ilgili kararına uymak.

Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA)

tarafından temsil edilen doğrudan satış sektörü

perakende satış endüstrisi içinde kabul görmüş bir

sektördür. Bu federasyonun önemi, doğrudan satış

sektörünün 2012 dünya yıllık satışlarının 166.9 milyar

ABD dolarını aşmasıyla ortaya çıkmaktadır*.

* Kaynak: www.wfdsa.org

118 Faydalar

Kazanmak için daha fazla yöntem

Amway işinizi daha da değerli duruma getirmek için

Amway satış hacminize katkı yapacak ve bir sonraki prim

düzeyine biraz daha hızlı ulaşmanıza yardım edecek

ek yöntemler tasarladı.

Amway anlaşmalı mağazaları

Aktif bir Amway Serbest Girişimcisi olarak anlaşmalı

mağazalardan ürün ve hizmet satın aldığınızda Amway

avantajlarından faydalanabilirsiniz. Kendiniz veya

müşterileriniz için ürün/hizmet satın aldığınız zaman

tıpkı Amway ürünleri satın aldığınızda olduğu gibi satış

hacminizi yükseltmiş olursunuz.

www.amway.com.tr web sitesini ziyaret ederek anlaşmalı

mağazalarınızı keşfedin.

Faydalar

119

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekilerAmway ile çalışmak

Amway ile çalışmakAmway Kayıt Numarası (Serbest Girişimci Numarası)

İmzalanan her Amway Sözleşmesi Başvuru Formu

üzerinde sadece o sözleşmeye ait olan bir Amway

numarası bulunmaktadır. Bu numara Amway ile yaptığınız

işlemleriniz için kişisel olarak size ayrılmıştır. Bütün

haberleşmelerinizde, siparişlerinizde ve iletişimlerinizde

size ait bu numarayı belirtmeniz gerekmektedir.

Önemli İletişim Bilgileri

Amway Türkiye Ltd.

Şair Eşref Bulvarı

No: 6 Kat: 7

Çankaya 35230 İZMİR

Tel : 0 232 455 44 44

Faks : 0 232 455 44 46

Ürünler Nasıl Sipariş Verilecek?

Bütün Amway Serbest Girişimcileri (ASG) ve Üyeler doğrudan

Amway’e sipariş verebilirler. www.amway.com.tr web

sitesinde ürün isimleri, ürün kodları, PD (Puan Değeri), İşH

(İş Hacmi), KDV Oranları ve KDV dahil güncel ASG / Üye alış

fi yatları mevcuttur. Her ürün için tavsiye edilen KDV dahil bir

perakende satış fi yatı olmasına rağmen, her ASG müşterilere

sattığı ürünlerin fi yatını serbest olarak belirleme hakkına sa-

hiptir. Amway Türkiye'den ürün siparişini aşağıdaki seçenekleri

kullanarak verebilirsiniz:

1) www.amway.com.tr web sitesinden

2) Posta ile

3) Amway Plaza İstanbul'dan (Sadece Kayıt Seti ve bazı

broşürler ).

Platin ASG’niz, işinizi geliştirmenizde size yardımcı olma

sorumluluğunu taşır. Eğer daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa,

lütfen Platin ASG'niz, sponsorunuz veya Amway Türkiye

Müşteri İlişkileri Departmanı ile temasa geçiniz.

120 Amway ile çalışmak

AMWAY TÜRKİYE’YE SİPARİŞ VERMEK

Tüm Serbest Girişimciler doğrudan doğruya Amway Türkiye’ye

sipariş verirler. Ödemelerin, siparişlerin verildiği anda

yapılması gerekmektedir. Siparişlerinizin ödenmesinde

kullanabileceğiniz yöntemler şunlardır;

a) Kredi Kartı ile ödeme:

Türkiye’deki tüm bankaların Visa, Master/EuroCard kredi

kartlarını kullanarak ödeme yapabilirsiniz. Siparişlerinizde

kullandığınız kredi kartlarının şahsınıza ait olması yasal bir

zorunluluktur.

b) Garanti Bankası Yetkili Hesabınızı kullanarak:

Herhangi bir Garanti Bankası şubesinde bir hesap açtırın

ve Amway adına yetkilendirin. Bu işlemin ardından IBAN

numaranızı (Uluslararası Banka Hesap Numarası)_Amway

Türkiye’ye bildirmeyi lütfen unutmayın. Böylelikle Amway’e

hesabınıza para yatırma ve para çekme yetkisi vermiş

olursunuz ve primleriniz de hesabınıza yatırılabilir.

c) Otomatik banka kartı (Sadece Amway Plaza’da kulanılabilir)

d) Nakit (Sadece Amway Plaza’da kulanılabilir)

Siparişlerinizi vermek için şu iki değişik yöntemden birini

seçebilirsiniz:

Postayla Sipariş

Posta ile sipariş verebilmek için;

a) Başlangıç Seti’nin içinden çıkan Sipariş Formu’nu

(104695) doldurarak orijinal kopyasını Amway Türkiye

Merkez Ofi si’ne gönderiniz.

b) İkinci kopyayı kendi kayıtlarınız için saklayınız.

c) Posta ile verilen siparişlerde siparişin postaya verildiği tarih

değil, postanın Amway Türkiye’ye ulaştığı tarih esas alınır.

Posta ile nakit para göndermeyiniz.

Posta ile verdiğiniz siparişlerde iki şekilde ödeme

yapabilirsiniz:

• Otomatik Garanti Bankası hesabı ile,

• Kredi Kartı ile.

Sipariş, siparişi veren ASG'nin adresine gönderilmektedir.

Sipariş Formu ile verdiğiniz siparişleri Amway Türkiye

Merkez Ofi si'ne posta veya kargo ile (Faks ile gönderilen

sipariş formları işleme alınmamaktadır) gönderiniz. Sipariş

formlarınızı ayrıca Amway Plaza'ya da teslim edebilirsiniz.

Siparişiniz Amway Türkiye Merkez Ofi si'ne ulaştığı tarihte

işleme koyulacaktır.

121

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Amway Plaza İstanbul’dan Sipariş

Amway Plaza İstanbul’dan sadece Kayıt Seti ve bazı broşürleri

satın alabilirsiniz. Amway Plaza’da diğer ürünlerin satışı

yapılmamaktadır. Ayrıca sipariş formlarınızı da Amway Plaza

İstanbul’a teslim edebilirsiniz.

Burada,

• nakit olarak

• kredi kartı ile

• banka ATM Kartı ile ödeme yapabilirsiniz.

Amway Plaza İstanbul

Barbaros Mahallesi Halk Caddesi No: 49 (Palladium karşısı)

Batı Ataşehir - İstanbul

Amway Plaza İstanbul Çalışma Saatleri

SALI - PAZAR : 12.00-21.00

PAZARTESİ : KAPALI

• Resmi tatil günleri Amway Plaza İstanbul kapalıdır.


www.amway.com.tr – Amway’den size sunulan

Sanal Elektronik İş ve Alışveriş Fırsatı

Günde 24 Saat/Haftada 7 Gün Kullanıma Açık

Amway size en son teknolojileri sunarak sizin Amway İş

Fırsatı'nı geliştirmenize ve işten kazanacağınız geliri en yüksek

seviyeye ulaştırmanıza olanak sağlayacaktır –– Amway web

sitesi bu kararlılığın ayrılmaz bir bölümünü oluşturmaktadır.

www.amway.com.tr Web Sitesi’nden sipariş

Kayıtlı kullanıcı olmak kaydı ile www.amway.com.tr adresine

bağlanarak, internetten sipariş verebilirsiniz. www.amway.

com.tr’yi kullanabilmeniz için öncelikle www.amway.com.tr’ye

kayıt olmanız gerekmektedir.

Web sitesinin kullanımı ile ilgili daha detaylı bilgiye www.

amway.com.tr üzerinden ulaşabilirsiniz.

Önemli: Siparişinizin işleme alınıp alınmadığını görmek için,

siparişi verdikten bir süre sonra, siparişinizin teyid edildiğini

amway.com.tr’den kontrol ediniz.

Ayın son gününde son sipariş saati 24.00’tür.

ORTAK SİPARİŞLER

Minimum sipariş tutarının altında kalan siparişler için

işlem gideri talep edilir. Alınan işlem gideri ve uygulamalar

hakkındaki son bilgileri öğrenmek için, lütfen

www.amway.com.tr'yi ziyaret ediniz. Verdiğiniz siparişin

miktarı minimum sipariş tutarının altında ise, siparişinizi

çevrenizdeki diğer Serbest Girişimcilerin siparişleri ile

birleştirerek minimum sipariş tutarının üzerine çıkabilirsiniz.

• www.amway.com.tr web sitesinden verilen Ortak Siparişler;

- www.amway.com.tr Web sitesinden ortak sipariş verme

imkanı bulunmaktadır.

Bu konu ile ilgili detaylı bilgiyi amway.com.tr’nin ‘Yardım’

bölümünde bulabilirsiniz.

• Posta ile verilen Ortak Siparişlerde;

- Her ASG için ayrı sipariş formu düzenlenmelidir.

- Siparişin Ortak Sipariş olduğu belirtilmelidir.

- Siparişlere ait ürünler Ortak Sipariş’i başlatan ASG’nin

adresine gönderilir.

- Sipariş tutarları siparişin gönderileceği ASG'den tahsil edilir.

123

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



TESLİMAT BİLGİLERİ

Verdiğiniz Siparişler Stoklarda Yoksa Ne Olur?

Sipariş verdiğiniz ürünlerden biri, aşağıdaki nedenlerden

dolayı Amway stoklarında mevcut olmayabilir.

a) Ürün o anda stoklarda bulunmamakta ve kesin bir

teslimat tarihi verilememektedir.

b) Sipariş ettiğiniz ürünün üretimi durdurulmuş, depodaki

stoklar tükenmiştir.

Her iki durumda da sözkonusu ürüne ait ücret, sipariş

sahibinden alınmaz. Ayrıca, ASG’ler için o ürüne ait PD/İşH

hesaba katılmaz.

Her siparişi aldıktan sonra, gelen ürünleri derhal incelemeli

ya da inceletmelisiniz. Ürünlerde herhangi bir zarar, eksiklik

ya da fazlalık olduğunu saptayan ASG’ler ve Üyeler sevkiyat

tarihinden itibaren 7 gün içinde bu durumu Amway Türkiye

Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi’ne yazılı olarak bildirmelidir.

Sipariş verdikten sonra siparişlerinizin adresinize teslimatını

nasıl takip edebilirsiniz?

• Sisteme kaydedilen siparişinizin faturası ertesi gün basılır

ve sipariş Amway Dağıtım Merkezi’nde hazırlanıp, ilgili

kargo şirketlerine teslim edilir.

• Siparişiniz, tüm bu aşamalardan geçerek; Amway Dağıtım

Merkezi’nden çıktığı günden itibaren ortalama 72 saat

içinde adresinize teslim edilir.

Resmi Tatil Günleri ile Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri

verilen siparişlerin Dağıtım Merkezi’nden çıkışı ne zamandır?

• Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri verilen siparişler

Pazartesi günü, Resmi Tatil Günleri verilen siparişler ise

tatilden sonraki ilk iş günü Amway Dağıtım Merkezi’nden

çıkar ve Dağıtım Merkezi’nden çıktığı günden itibaren

ortalama 72 saat içinde adrese teslim edilir.

Beklenen süre içinde siparişlerinizin tarafınıza ulaşmaması

durumunda ne yapılmalı?

• Çalışmakta olduğumuz kargo şirketleri kimlik kontrolü

yaparak, isim ve imza karşılığı, Başvuru Formu’nda

belirttiğiniz adrese teslimat yapmakla sorumludurlar.

Herhangi bir şekilde, kargonuzla ilgili bir sonuç

alınamaması durumunda Amway Türkiye Müşteri

Hizmetleri Çağrı Merkezi’ni arayabilirsiniz.


AMWAY MERKEZ OFİS: 0(232) 455 44 44

Siparişinizin teslimatı sırasında adresinizde bulunmamanız

durumunda yapılması gereken nedir?

• Amway sağlıklı bir teslimat yapılabilmesi için kargo şirketleriyle

sözleşme yapmaktadır. Buna göre, kargo personeli

tarafından adresinize yapılan ziyaret sırasında adresinizde

bulunmamanız durumunda; kapınıza yapıştırılan not kağıdı

üzerinde belirtilen bilgiler doğrultusunda 2. kez adresinize

teslimat sağlayabilirsiniz. 2. Kez ziyaret sonunda da adreste

bulunamadığınız takdirde siparişinizi ilgili kargo şubesinden

sizin almanız gerekmektedir.

AT (Adrese Teslimat) dışı olarak adlandırılan uzak bölgelere

yapılacak olan kargo teslimatları nasıl gerçekleştirilmektedir?

• Amway sizlere çok daha iyi bir hizmet verebilmek için kargo

şirketleri ile ortak bazı kurallar belirlemiştir. Her ne koşulda

ve uzaklıkta olursa olsun, Amway kargoları adrese teslim

edilecektir. AT dışı bölgelere haftada en az bir veya iki kez

adrese teslimat yapılmaktadır. Bu konuda çalışılan kargo

ile sorunlar olması halinde söz konusu adrese teslimat için

Amway Türkiye ile görüşünüz.

TESLİMATLA İLGİLİ ÖNEMLİ NOTLAR

• Tüm teslimatlarınız, Başvuru Formu’nda belirtilmiş

adresinizde, size veya o an için adresinizde bulunan yetki

vermiş olduğunuz şahsa* kimlik kontrolü ve / veya isim - imza

karşılığında yapılır.

• Başvuru Formu’nda belirttiğiniz adresiniz değiştiği takdirde

Amway Türkiye Merkez Ofi s ile temasa geçebilir veya Bilgi

Düzeltme Formu’nu kullanarak yeni adresinizi Amway

Türkiye'ye bildirebilirsiniz.

* Kargo şirketinin Kargo teslim Yetki belgesini doldurmak suretiyle adresinizde bulunmadığınız zamanlarda kargonuzu teslim alması için bir başkasını yetkilendirebilirsiniz.

125

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



İADE ÜRÜNLER POLİTİKASI

Amway, %100 Müşteri Tatmin Garantisi sunar. Eğer bir müşteri

makul ölçüde kullandığı Amway Ürünleri'nden herhangi bir

nedenle memnun kalmamışsa, Amway Serbest Girişimcisi

müşteriye satın alırken ödenen tutarın tamamını geri vermek

durumundadır. (Ev Teknolojisi Ürünleri ve diğer belirtilen ürünler

için bu garanti satın alma tarihinden itibaren 90 gün süre ile

geçerlidir. Ömür boyu garanti ise, imalat hatasına karşı tüm

Ev Teknolojisi ürünleri için geçerlidir. Detaylı bilgi için Amway

Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı’na başvurabilirsiniz). Amway

Serbest Girişimcileri yapmış oldukları satışlarda (bkz. SA 107

Satış Sözleşmesi Formu) Satış Sözleşmesi Formu düzenlemek

durumundadır. Müşteri memnuniyetsizliği kapsamında yapılan

iadelerde Amway Türkiye bu formların iade ürün ile birlikte

ibrazını talep edebilir. Amway Serbest Girişimcisi orijinal faturanın

ön yüzündeki Ürün İade Bölümü'nü doldururken ürünün geri

verilme nedenini belirtmelidir. ASG ürünü doldurduğu formla

beraber Amway Türkiye Dağıtım Merkezi'ne geri göndermelidir.

Ürünün geri gönderilmesi sırasında çıkabilecek masrafl ar ASG'ye

aittir. Ürünün bedeli gerekli işlemler yapıldıktan sonra en kısa

sürede ödenir. Ürün iadelerini, ürüne ait orijinal fatura ile birlikte

yapmanız gerekmektedir. Orijinal faturası olmaksızın yapılan

iadeler kabul edilmemektedir. Daha önceden size ödenen

primlerin, iade ürünler olması durumda tekrar hesaplanacağını

ve söz konusu ürünün getirdiği primin hesabınızdan düşüleceğini

lütfen unutmayın.

Amway Serbest Girişimcisi'nin Başlangıç Seti’ni İade Etmesi

180 gün içinde iade edilen Başlangıç Seti ile birlikte aşağıda

dökümü bulunan evrakları adrese teslim kargo ile Amway

Türkiye Dağıtım Merkezi'ne göndermeniz gerekmektedir. İzmir

Merkez Ofi s'ten veya Amway İstanbul Plaza'dan iade kabul

edilmemektedir. Evrak:

• Başlangıç Seti’nin tamamı

• İstifa Dilekçesi

• Başlangıç Seti Faturası'nın orijinali (İade bölümü doldurulmuş

ve imzalanmış olarak)

• ASG Başvuru Formu Nüshası

İade adresi:

Amway Türkiye Dağıtım Merkezi

Atatürk Organize Sanayi Bölgesi

10002 Sokak No: 9 35620 Çiğli / İzmir


İstifa Eden Bir ASG'nin İade Ettiği Ürünlerin Geri Alınması

İstifa eden ASG, iadesi esnasında çıkabilecek masrafl ardan

kendisi sorumludur.

İstifa eden bir Serbest Girişimci istifası sırasında iade

etmek istediği ürünleri ancak, satışta olan ve stok fazlası

durumundaki ürünler için Amway Türkiye'den ön onay aldıktan

sonra, orijinal faturası ile beraber iade edilebilirler ve iade

tutarı %10 oranında işlem giderine tabi tutulur. Amway Türkiye

tarafından artık satılmayan ürünler, satıştan kalktıktan

sonra 180 günden fazla zaman geçerse stok fazlası ürün

kapsamından çıkarlar ve iadeleri kabul edilmez. Ayrıca,

ASG'nin istifası gerçekleştikten sonra ASG'ye ait ürün iadesi

kabul edilmemektedir.

Stok Fazlası Ürünlerin İadesi

Amway Serbest Girişimcileri, kısa zamanda satamayacaklarını

ya da kullanmayacaklarını düşündükleri ürünleri satın almaları

için teşvik edilmez. Sadece müşterilerin siparişleri ve kendi

kişisel ihtiyaçları doğrultusunda ürün satın almaları istenir.

Ancak yine de ASG'den biri ciddi bir stok fazlalığı problemi ile

karşılaşırsa, o zaman Amway Türkiye ile temas kurmalı ve stok

fazlasının geri alınmasını yazılı olarak talep etmelidir. Fazla

olan ürünlerin listesi de sunulmalıdır. Bu tip bir iade, sadece

Amway Türkiye’nin ön onayını alarak işleme alınabilir. Bu yolla

iade edilen ürünlerin bedeli, satın alındıkları tarihteki ASG

Fiyatı üzerinden %10 işlem masrafı ve PD/İşH düzeltmeleri

düşülerek geri ödenir. Üretimden kalkmış ya da hasar görmüş

ürünler bu geri alma politikası kapsamına girmezler.

Amway Türkiye’ye geri yollanan ürünlerin hepsi uygun şekilde

paketlenmeli ve gerekli evraklarla beraber gönderilmelidir

iade ürünlerin taşıma bedeli ASG'lere aittir.

127

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



Fazlalıklar, Eksiklikler ve Hasar Görmüş Ürünler

Amway, ürün siparişlerinizin hızlı ve doğru olarak hazırlanması

ve güvenli bir şekilde paketlenmesini sağlamak için elinden

gelen çabayı gösterir.

Her siparişi aldıktan sonra, gelen ürünleri derhal incelemeli

ya da inceletmelisiniz. Eğer koli veya ürünler kargo teslimatı

esnasında hasar görmüş ise, teslimatı yapan kargo görevlisine

hasar tutanağı tutturulmalıdır. Ürünlerde herhangi bir zarar,

eksiklik ya da fazlalık olduğunu saptayan ASG’ler ve Üyeler

sevkiyat tarihinden itibaren 7 gün içinde bu durumu Amway

Türkiye Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi’ne yazılı olarak

bildirmelidir. Bu gibi ürünlerin geri gönderilmesi ile ilgili

masrafl arı Amway Türkiye karşılar.

ÜRÜN İADE ŞEKLİ


PD/İşH Primleri ve İadeleri

Ürün iadelerinde veya istifa işlemlerinde iade edilen

ürünlerin PD/İşH ASG'nin puanından düşülür. Eğer ürünün

işlemi yapılmış ve aynı ayın 25'ine kadar (25'i dahil olmak

üzere) iade edilmiş ise, puan kesintisi aynı aydan yapılır.

25'inden sonra o aya ait iade gelirse bir sonraki aya borç

olarak kaydedilir.

Talimatlar:

• İade ettiğiniz her ürün için, ürün kod numarasını,

miktarını, birim fi yatını, tutarını, tanımını, iade nedenini

gösteren harf kodunu (A-G), tarihi eksiksiz olarak yazın

ve imzalayın.

• Ürün iadeleri yasal olarak orjinal fatura (Sağ alt bölümde

müşteriye verilecek ibaresi yer alan

ve fatura numarası kırmızı olan) ibrazı durumunda

yapılabilmektedir. Faturanın sureti ile veya faturasız

iade işlemi kesinlikle mümkün değildir. Bu sebeple ürün

faturalarınızın orjinallerini olası bir iade işleminiz için

mutlaka saklayınız.

• Baslangıç Seti iadelerinde de orijinal fatura koşulu

geçerlidir. Orijinal faturasız gelen Baslangıç Seti

iadelerinin iadesinin alınmadığına dair yazı Dağıtım

Merkezi tarafından ASG'ye iletilecek ve 10 iş günü süre

içinde imzalı fatura ve istifa dilekçesinin tarafımıza

gelmesi beklenecektir. 10 iş günü içinde evrakları

tamamlanmayan Başlangıç Setleri (var ise ürünleri de)

ASG’lere geri gönderilecektir.

• Ürün iade bölümünü eksiksiz ve tam olarak doldurup

imzaladıktan sonra, iade işleminiz gerçekleşecek ve

iade tutarı, adınıza kayıtlı Garanti Bankası hesabına

yapılacaktır. İstifa eden ASG'lerin iade tutarları da

kendilerine ait hesap dışında farklı bir kişiye ait hesaba

veya kredi kartına yapılmamaktadır.

• Fatura üzerinde bulunan ürün iade bölümünü

doldururken hiçbir karalama yapılmamalıdır.

• Ürün İade Bölümü üzerinde bulunan ASG’ye ait ıslak

imzalı nüshanın saklanması zorunluluğundan, iade

yapan ASG’ye faturanın fotokopisi gönderilmektedir.

ASG aynı faturada bulunan farklı bir ürünü iade etmek

129

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw



istediğinde, bir önceki iade işleme alındıktan sonra

Amway tarafından gönderilen fatura fotokopisi üzerindeki

Ürün İade Bölümü’nü doldurmak sureti ile ürün iadesini

gerçekleştirmelidir.

NOT: İstifa, sözleşmenin sona ermesi ya da Amway Serbest Girişimcisi'nde stok fazlası oluşması sebebiyle iade edilen ürünler halen yürürlükte ve satılabilir durumda olmalıdır.

Ürün Sorumluluğu ve Sigortası

Zarar ve ziyanlarla ilgili her türlü iddiada, Amway Türkiye

ile muhatap olunmalıdır. Amway Serbest Girişimcilerinin

bu konuda bir yetkisi yoktur, bu yüzden Amway adına bir

sorumluluk üstlenmeleri söz konusu olamaz.

Amway Türkiye, hem şirketi hem de Amway Serbest

Girişimcileri korumak amacıyla tüm ürünleri için bir

ürün sorumluluğu sigortası taşır. Amway Türkiye’nin sağladığı

bu sigorta, ürünlerin yanlış kullanımı, hatalı tanıtımı veya

etiket değişiklikleri yüzünden meydana gelen ve ASG'nin

kendisinde ya da müşterisinde zarar veya ziyana neden olan

olaylar karşısında Amway Serbest Girişimcisini korumaz.

Etiketlerde ve literatürde bulunan talimatlara uygun olarak

ve doğru amaçla kullanılan Amway Ürünleri herhangi bir

zarara yol açmazlar.

AMWAY SERBEST GİRİŞİMCİLİĞİNİZİN YENİLENMESİ

Amway Serbest Girişimciliğinizin senede bir kez, bir sonraki takvim yılı için yenilenmesi gerekmektedir.Gümüş ve üzeri ASG’likler otomatik olarak yenilenir ve

yenileme tutarları prim ödemelerinden kesilir. Diğer Amway

Serbest Girişimciler için ise Amagram dergisinde yenileme

ile ilgili bilgi yayınlanır. O yıl için belirlenen Amway Serbest

Girişimcilik Yenileme Ücreti Amagram dergisinde ve www.

amway.com.tr web sitesinde belirtilen kurallar çerçevesinde

ödenerek işlem yerine getirilir.

Yenileme işlemi, yenileme süresi içinde (1 Eylül-30 Aralık

tarihleri arasında) gerçekleştirilmelidir. Aksi takdirde

ASG'liğin sona ermesi ve bir sonraki yıl için geçerliliğini

yitirmesi söz konusu olacaktır.

6. İçindekiler

131

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler

AAltın s. 98, 104

Amagram s. 14

Amway Academy s. 13, 63

AMWAY HOME s. 4

Amway Medya s. 15, 50, 68

Amway Online s. 11

Amway Satış ve Pazarlama Planı s. 85

Anlaşmalı Mağazalar s. 118

ARTISTRY s. 4

BBaşlangıç Seti s. 3

Büyük Açılış s. 34

Büyük Taç s. 107

CCayma Hakkı s. 57

Çift Elmas s. 107

DDevam Toplantısı s. 75

Doğrudan Satış Derneği s. 116

EElmas s. 106

FFiyat s. 56

Fırsat Broşürü s. 3, 74

Fırsat Seti s. 5, 77

Fırsat Sunum Tablosu s. 4

GGLISTER Florürlü Diş Macunu s. 48

Gözde Elmas s. 106

Gümüş s. 98, 104

HHızlı Başlangıç Broşürü s. 3, 76

İİletişim Listesi s. 28

İlk Sipariş s. 26

İlk Toplantı s. 72

İnci s. 100, 105

İş Hacmi s. 88

İçindekiler

132 İçindekiler

KKayıt Numarası s. 119

Kişisel Sayfam s. 12

Kurucuların Başarı Ödülü s. 101

LL.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici s. 46

NNUTRIWAY s. 114

NUTRIWAY Vitamin C Plus s. 47

OÖdüller s. 96, 103

One by One s. 110

Online Kayıt s. 12

PPerakende Kar Marjı s. 87

Piramit Sistem s. 80

Platin s. 99, 105

Prim s. 86, 89 - 95

Puan Değeri s. 88

SSafi r s. 100, 105

Satış s. 51, 61

Satış Sözleşmesi s. 57

Serbest Girişimci Alış Fiyatı s. 87

Sipariş s. 11, 37, 119

Sponsorluk s. 10, 17, 62,

67, 68, 76

TTaç s. 107

Tatmin Garantisi s. 9, 56, 125

Teslimat s. 123

UÜçlü Elmas s. 107

Ürün Literatürü s. 54

Ürün Rehberleri s. 4

Ürünler s. 25, 44 - 49, 112

Uygulama Ürünleri s. 52

Uygulamalı Ürün Tanıtımları s. 36, 50

133

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler İçindekiler

YYakut s. 99, 105

Yeterlik s. 102

ZZac Videoları s. 108

Zümrüt s. 106

134 İçindekiler

Notlarım:

135

Amw


Amway parm


SatışSponsorluk

Amw


İçindekiler İçindekiler

1173

26

TR1

03

/2014

ZINDE YA AM

G Ü

EV

Amway Türkiye

Şair Eşref Bulvarı No:6 Kat:7

35230 Çankaya İzmir

Türkiye

Tel. +90 232 455 44 44

Faks +90 232 455 44 55

www.amway.com.tr

Documents

Başlangıç rehberi - m.amway.com.tr · PDF file3 Her şeyi düşündük! İş hakkında daha çok şey öğrenmek istiyor musunuz? Yolunuzda ilerlerken size yardım edecek başarı