Befektetési Akvizíció, magyar befektetési projektek kezelése

Apró AdriennRegionális irodavezető, ITD Hungary

Az ITD Hungary rövid bemutatása

A társaság jogállása és háttereNon-profit intézmény, a Gazdasági Minisztérium háttérintézmény 1993 ótatulajdonosi jogokat a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium gyakorolja2008.január 01.-től ITD Hungary Zrt. néven működikbudapesti központ, 6 régiót érintő belföldi hálózat, 13 határmenti külföldi képviselet, 84 KGSZ – 56 iroda

A társaság kulcskompetenciái:FDI ösztönzés

új értékesítési csatornák feltárása és bevonása (pl.:célzott partnerkeresés) egyablakos-befektető kiszolgálási rendszer megvalósítása implementációs szakasz projektmenedzsmentje aftercare program megvalósítása

Hazai vállalatok nemzetköziesítése magyar vállalatok külpiacra jutásának elősegítése magyar vállalatok tőkekihelyezésének elősegítése magyar vállalatok beszállítói lehetőségeinek maximalizálása

A társaság további kiemelt feladatai:a külgazdasági szakdiplomata (KGSZ) hálózat operatív üzleti irányításagyakorlati és céges tapasztalatok becsatolása az állami versenyképesség-növelő erőfeszítésekbegazdasági országimázs építése

ITD Hungary

ITD Hungary: a magyar kormányzat külgazdaság-politikai célkitűzéseit megvalósító háttérintézménye

Magyar Befektetési Projektek(HIP)HIP: Befektetés ösztönzéshez tartozikMegújult program (2009 év vége)Cél: befektetések megvalósulása a HIP révénA magyar gazdaság fejlesztését elősegítő prioritás szektorbeli projektek felkarolásaMarketing, proaktivitás!

Kiemelt ágazatok• Nemzetközi fórumok/konferenciák trendjei alapján• Nagyszámú befektetői érdeklődés• Magyar sikerágazat lehet

ICT Biotechnológia Turizmus (hotel, wellness, konferencia és más

ingatlanfejlesztés) Megújuló energia Logisztika Élelmiszeripar/mezőgazdaság

1. Honnan?- ITD-t megkereső projektgazdák + ITD hálózat (BRHI, EEN,

BEFI, ÜFI)+ magyar honlap- Proaktív gyűjtés: kapcsolat az egyetemekkel, NFÜ, MAG,

inkubátorházakkal, szakmai szövetségekkel, tanácsadókkal, bankokkal, regionális fejlesztési ügynökségekkel stb.

2. Hogyan? - Minden projekt kezelése: előzetes vizsgálat, pénzügyi

vizsgálat- HIP adatlap + a projektek kódolása- HIP adatbázisba kerülés- Flyer – rövid, tömör figyelemfelkeltő információs anyag

A folyamat ...Gyűjtés

HIP koordinátorHIP projekt adatbázis építése, folyamatos frissítéseHonlap frissítéseBefektetői adatbázis építése több forrásból, ágazatspecifikusan! Internet Szakmai rendezvények (üzletember találkozó

fórumok, előadások) KGSZ-ek feladata is: adott relációban, adott

ágazatra Szakmai szövetségek Befektetői érdeklődés

A folyamat ...Kezelés

A folyamat ... Marketing

• ITDH-n belül: új koncepció, fontosabb szerep• Honlap megújulása, projektek a honlapon• Flyer: dekoratív, informatív, könnyen szórható• DM-akciók: sikeres ágazatban célzott befektető

keresés (KGSZ segítségével) pl. biotechnológia-USA: magyar eredmények,

lehetőségek népszerűsítése, érvelés a HIP projektbe való befektetés mellett

Visszahatás: lista az adott ágazatban érdekelt/sikeres befektetőkről = > befektetői adatbázis

• Szakmai rendezvények, befektetésösztönzési-előadások: HIP promóció

• Potenciális befektetők megkeresése (személyes is), értesítés új projektről

Projekt előzetes

vizsgálata (HIP koord.

+REGI)

Projekt vizsgálata pénzügyi

szempontból (HIPkoord./REGI)

Projekt felvétele a HIP adatbázisba (HIP koord.)

Projektek keresése (HIP

koord.+REGI+ÜFI+szakm

ai kapcs.)

HIP projektek adatbázis

Befektető adatbázis

készítése, naprakészen

tartása

I. Gyűjtés III. KiajánlásKGSZ

kapcsolattartás

Honlap frissítése az új projektekkel

Szakmai rendezvényeken

részvétel , DM-akciók

Flyer-ek

Befektetők értesítése az új

projektekről proaktívan!

II. Kezelés

Potenciális/sikeres befektetők (személyes)

megkeresése (KGSZ)

Rövid összefoglaló

Előnyök

Költség, megtérülés

Állandó elem

Honlaphttp://hip.itdhungary.com/

HIP

HIP

Honlaphttp://hip.itdhungary.com/

Rövid bemutatás

Elérhetőségek

Honlap

Kiemelt szektor

Projektek

http://hip.itdhungary.com/

Megújult HIPKorábbi adatbázis racionalizálása, frissítéseAktív HIP projekt: 110Várólistás HIP projekt: 35Befektetői érdeklődések száma jelentősen nőtt!

Kapcsolódás a JNSZ Megyei Területfejlesztési Ügynökség projektgyűjtésévelBefektetési portfólió kiadvány: 15 projektProjektek előzetes vizsgálata, pénzügyi vizsgálata megtörtént3 projekt HIP adatbázisba kerül Következő lépés: HIP adatlap kitöltése

9 „projekt”: ITDH telephely adatbázisában vannak, folyamatos kiajánlás További projektek vizsgálata (kb. 18 projekt)

Köszönöm a figyelmüket!

Apró AdriennRegionális irodavezető

ITDH Magyar Befektetési és ITDH Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési ÜgynökségKereskedelemfejlesztési Ügynökség5000 Szolnok, Baross u. 1. II./209.Tel.: (06 70) 430 7838E-mail: adrienn.apro@itd.huE-mail: adrienn.apro@itd.huInternet: Internet: www.itd.hu v. v. www.itdh.com