Embed Size (px)
Citation preview
Kognitivna platforma za trgovanje, ki uporablja
umetno inteligenco in tehnologijo veriženja
blokov
BELA KNJIGA v1.8
Upoštevajte, da je vsak nakup kriptožetonov izjemno tvegan.
Nikoli ne porabite sredstev, za katera si ne morete privoščiti, da bi
jih izgubili. Preberite in razumite to belo knjigo, pogoje prodaje in
vsa mogoča povezana tveganja.
OBVEZNO PREBERITE TA CELOTEN RAZDELEK IN NE STORITE NIČESAR, DOKLER GA NE PREBERETE V
CELOTI. Namen te bele knjige je predstaviti povzetek poslovnega modela Eligma, predlog vrednosti
in uvod v množično prodajo Eligma za potencialne kupce žetonov v povezavi s predlagano prodajo
žetonov. Spodaj navedene informacije se lahko spremenijo iz katerega koli razloga, lahko niso izčrpne
in ne pomenijo nikakršnih elementov pogodbenega razmerja. Prodajo in nakup žetonov ELl urejajo
prodajni pogoji, razpoložljivi na spletnem mestu Eligma.
Če imate kakršne koli dvome glede dejanj, ki jih naj storite, se posvetujte s pravnimi, finančnimi,
davčnimi ali drugimi strokovnimi svetovalci ter odkrmarite proč od spletnega mesta Eligma in ne
prispevajte k razvoju Eligme.
Namen te bele knjige ni, da bi bila vseobsegajoča ali bi vsebovala vse informacije, ki jih želite pri
obravnavanju projekta. Edini namen te bele knjige je, da vam zagotovi relevantne in razumne
informacije, da bi lahko ugotovili, ali boste opravili temeljito analizo projekta in podjetja z namero
pridobivanja žetonov ELI. NAKUP ŽETONOV ELI VKLJUČUJE VISOKO STOPNJO TVEGANJA. V TEJ
MNOŽIČNI PRODAJI PORABLJAJTE SAMO SREDSTVA, PRI KATERIH SI LAHKO PRIVOŠČITE IZGUBO
CELOTNEGA PORABLJENEGA ZNESKA. Glejte prodajne pogoje za bolj obsežen seznam morebitnih
tveganj v zvezi z nakupom žetonov ELI. Vse informacije in vsebina, zagotovljene v tej beli knjigi, se
uporabljajo »kakršne so«. Pri odločanju za nakup žetonov ELI se morate zanašati na lastno obravnavo
projekta in njegovih pogojev, vključno prednosti in vseh različnih vključenih tveganj. Pred sprejemanjem
odločitve v zvezi z nakupom žetonov ELI se posvetujte s pravnimi, finančnimi, davčnimi ali drugimi
strokovnimi svetovalci glede vseh zadev, povezanih s tem nakupom, ter skrbno preglejte in preučite
to celotno belo knjigo. Spodbujamo vas in druge morebitne kupce žetonov k postavljanju vprašanj
o podjetju Eligma, njegovem poslovanju in prodajnim pogojem množične prodaje ter k zahtevanju
takih podatkov, kot jih morda potrebujete, da boste lahko sprejeli obveščeno odločitev o nakupu.
Nič v tej beli knjigi, na spletnem mestu Eligma ali v prodajnih pogojih ne šteje za prospekt kakšne
koli vrste ali nagovarjanje k vlaganju, niti ni na kakršen koli način povezano s ponujanjem ali
nagovarjanjem k ponudbi za nakup kakršnih koli vrednostnih papirjev v kateri koli jurisdikciji. Če
se odločite za nakup žetonov ELI, upoštevajte, da vaš nakup ne vključuje izmenjave kriptovalut za
kakršno koli obliko vrednostnih papirjev, naložbenih enot in/ali oblike običajnih ali drugih delnic v
Eligmi ali katerem koli drugem podjetju. Poleg tega vi kot imetnik žetonov ELI ne prejmete nobene
zagotovljene oblike dividend ali drugih pravic do dohodka niti ne sodelujete v shemi delitve dobička
niti ne prejmete nobene lastninske pravice v podjetju Eligma Ltd. ali kakršne koli pravice do sodelovanja
pri upravljanju podjetja Eligma Ltd. Iz omenjenih razlogov menimo, da žetoni ELI niso vrednostni
papirji in jih lahko kupi vsak. Če ugotovite, da bi žetoni ELI lahko bili vrednostni papirji, za katere
veljajo predpisi v kateri koli državi, izrecno svetujemo, da jih ne pridobite in predlagamo, da nas takoj
obvestite glede morebitnih tveganj. Ta dokument ni sestavljen v skladu z niti zanj ne veljajo zakoni
ali predpisi katere koli jurisdikcije, zasnovanimi za zaščito kupcev.
Nobenih informacij, navedenih v tej beli knjigi, ni ne pregledal ne odobril noben regulativni organ.
Nobeno takšno dejanje ni bilo niti ne bo izvedeno po zakonih, regulativnih zahtevah ali pravilih katere
koli jurisdikcije. Objava, distribucija ali razširjanje te bele knjige ne pomeni, da so bili upoštevani
veljavni zakoni, regulativne zahteve ali pravila. Nobene finančne informacije v tej beli knjigi niso
bile revidirane.
Izjava o omejitvi odgovornosti in razkritju tveganja
Niti Eligma, ustanovitelji podjetja in člani ekipe niti nikakršne tretje strani, vključene v projekt
Eligma, ne jamčijo niti ne prevzemajo pravne odgovornosti, ki izhaja iz ali je povezana s točnostjo,
zanesljivostjo ali celovitostjo kateri koli materialov v tej beli knjigi niti v nobenem spremnem materialu
ali izjavah. V največji meri, ki jo dovoljujejo veljavni zakoni, predpisi in pravila, niti Eligma, njeni
ustanovitelji in člani ekipe niti nikakršne tretje strani, vključene v projekt Eligma, ne bodo odgovorne
za nikakršno neposredno, posebno, naključno, posledično ali drugo izgubo kakršne koli vrste, na
podlagi nedopustnega ravnanja, pogodbe ali drugega pravnega temelja (vključno z, toda ne omejeno
na, izgubo prihodka, dohodka ali dobička in izgubo uporabe ali podatkov), ki izhaja iz ali v povezavi
z vašim kakršnim koli sprejemanjem ali zanašanjem na to belo knjigo ali njene dele, ali kakršen koli
spremni material, izjave ali informacije, zagotovljene na spletnem mestu Eligma.
Vse izjave, ocene in finančne informacije v tej beli knjigi, na spletnem mestu Eligma, v sporočilih
za javnost ali na katerem koli drugem mestu, dostopnem javnosti, in ustne izjave, ki jih lahko poda
Eligma, njeni ustanovitelji, člani ekipe in katere koli tretje strani, vključene v projekt Eligma in delujoče
v imenu Eligme, ki niso izjave zgodovinskih dejstev, so v prihodnost usmerjene izjave ali informacije.
Takšne v prihodnost usmerjene izjave ali informacije vključujejo znana in neznana tveganja in
negotovosti, ki lahko povzročijo, da se dejanski dogodki ali rezultati pomembno razlikujejo od ocen
ali rezultatov, impliciranih ali izraženih v takšnih v prihodnost usmerjenih izjavah. Te izjave se lahko
identificira po besedah, kot so »pričakovano«, »ciljno«, »predvideno«, »nameravano«, »načrtovano«,
»ocenjeno«, »bo«, »bi moralo«, »bi lahko«, »bi«, »če«, »lahko«, »morda«, »projicirano« ali besede
podobnega pomena ali oblike. Vendar pa te besede niso izključno sredstvo za identificiranje v
prihodnost usmerjenih izjav.
Zakon v določenih jurisdikcijah lahko zmanjša ali omeji prodajo in nakup žetonov ELI. Te jurisdikcije
vključujejo, toda niso omejene na, Kanado, Ljudsko republiko Kitajsko, Singapur, Južno Korejo in
Združene države Amerike (vključno Portoriko, Ameriške Deviške otoke ali katera koli druga ozemlja
Združenih držav Amerike). Žetoni ELI se ne ponujajo ali distribuirajo v ter jih imetniki ne morejo nadalje
prodati ali drugače prepustiti državljanom, fizičnim in pravnim osebam, ki imajo običajno prebivališče,
lokacijo ali sedež v državi ali na ozemlju, navedenem zgoraj, ali kjer so transakcije z digitalnimi žetoni
prepovedane ali na kakršen koli način omejene z veljavnimi zakoni ali predpisi. Če takšna oseba kupi
žetone ELI, je takšna omejena oseba to storila na nezakoniti, nepooblaščeni in goljufivi podlagi ter
bo v zvezi s tem nosila negativne posledice. Navedene osebe, ki sodelujejo pri zbiranju sredstev z
zagotavljanjem lažnih informacij o svojem državljanstvu, kraju bivanja in narodnosti, kršijo prodajne
pogoje žetonov ELI, zaradi česar lahko Eligma od teh oseb zahteva nadomestilo za kakršno koli škodo
ali izgubo, utrpljeno zaradi te kršitve. Soglašate, da žetone ELI kupite, prejmete in imate na svoje
tveganje ter da so žetoni ELI zagotovljeni »kakršni so«, brez kakršnih koli jamstev, niti izrecnih niti
implicitnih. Vaša odgovornost je ugotoviti, ali vam je zakonsko dovoljeno kupiti žetone ELI v vaši
jurisdikciji in ali lahko nadalje prodate žetone ELI drugemu kupcu v kateri koli dani jurisdikciji. Nosite
izključno odgovornost za ugotavljanje ali ocenjevanje davčnih implikacij svoje udeležbe v množični
prodaji, nakupu ali prejemu in imetju žetonov ELI v vseh obsegih in v kateri koli relevantni jurisdikciji.
Zagotavljate in jamčite nam, da prispevana sredstva ne izhajajo iz nikakršnih ilegalnih dejavnosti ter
nam dovoljujete primerna preverjanja za boj proti pranju denarja. Razumete in sprejemate, da lahko
kadar koli in brez pojasnila zavrnemo kateri koli prispevek na podlagi preprostega suma, da sredstva
izhajajo iz nezakonitih dejavnosti ali da predpisi glede boja proti pranju denarja niso bili spoštovani.
Ta bela knjiga se lahko posodobi ali spremeni, pri čemer najnovejša različica bele knjige prevlada nad
prejšnjimi različicami. Eligma ni obvezana podati nikakršnega obvestila o dejstvu ali vsebini kakršnih
koli sprememb. Najnovejša različica bele knjige v angleščini je na voljo na spletnem mestu https://
eligma.io/. Vendar pa ne obstaja obveza po posodobitvi, dopolnitvi ali popravljanju te bele knjige
ali spremnih materialov v kakršnem koli obsegu ali drugače, da bi vam zagotovili dostop do kakršnih
koli dodatnih informacij. Informacije, vsebovane v tem dokumentu, se lahko občasno prevedejo v
jezike, ki ni angleščina, ali uporabijo pri pisni ali ustni komunikaciji z obstoječimi ali morebitnimi
kupci žetonov, strankami, partnerji itd. V primeru kakršnih koli sporov ali nedoslednosti med takšnimi
prevodi in komunikacijami ter to uradno belo knjigo v angleškem jeziku prevladajo določbe tega
izvirnega dokumenta v angleškem jeziku.
Spremna beseda ustanovitelja
»Nič osebnega ni, gre samo za posel.« S tem se absolutno ne strinjam.
Zame je podjetništvo strastno prepričanje in osebna miselnost, ki
lahko prinese razliko med uspehom ter neuspehom. Je povod za
moja dejanja, vir mojih ambicij, moja predanost in moj ponos. In
ko v posel vložiš toliko sebe, svojega časa in svojega premoženja,
postane zelo oseben.
Eligma so sanje, ki sem jih začel sanjati pred desetletjem. Zaradi
tehnoloških sprememb in hitrega napredka sem začel razmišljati, kako je vse okoli nas
povezano in kako temeljito internet spreminja naša življenja. Prepoznal sem prednosti, pa
tudi pasti. Ena zadeva je bila očitna – v tej dobi podatkov imajo potrošniki preveč izbire in
premalo časa.
Zato je poslanstvo Eligme povezati vse spletne trgovine na enem mestu ter izkoristiti
najnovejšo tehnologijo, da bi nam pomagala krmariti po svetu, usmerjenem k potrošništvu.
Z uporabo umetne inteligence in veriženja blokov bo Eligma delovala kot naš osebni
pomočnik pri nakupovanju: zagotovila nam bo pregled nad našim imetjem, predvsem pa
nam bo pomagala znova prevzeti nadzor nad odločanjem, ki smo ga kot potrošniki izgubili,
in nas pri tem podprla. Najboljše pri vsem tem pa je, da nam bo prihranila čas, ki nam ga
vsem tako zelo manjka.
Zdaj s pomočjo treh soustanoviteljev sanje o Eligmi postajajo resničnost. Vsi smo sanjači,
vendar se od drugih razlikujemo v eni pomembni zadevi: svojih sanj si ne samo predstavljamo,
ampak jih tudi živimo!
Jože Mermal je sanjal o prostoru, ki bi na enem mestu povezal poslovanje, zabavo,
nakupovanje, dobro počutje in inovacije. Danes upravlja BTC City – 400.000 m2 veliko središče
v Ljubljani z več kot 10.000 blagovnimi znamkami, 3.000 podjetij, 450 trgovinami, 70 lokali in
restavracijami ter 20 milijoni obiskovalcev letno. Gre za eno največjih nakupovalnih središč
v Evropi. V državi z 2 milijonoma prebivalcev so njegove sanje postale definicija inovacij,
odprte miselnosti in evolucije trgovine.
Matej Gregorčič je s svojo vizijo postal živa legenda v skupnosti tehnologij veriženja blokov.
Zanj je podjetništvo kot tekmovanje na olimpijskih igrah – leta treninga in predanosti, ki
vodijo do ene velike tekme, v kateri je treba zmagati! On je srce in duša zagonskega podjetja
Viberate, ki je postal novi standard in sinonim za vrhunske projekte množične prodaje.
Tudi moje celotno življenje je povezano z zagonskimi podjetji in inovacijami. Živel in posloval
sem po vsem svetu ter se v tem procesu izboljševal na vseh področjih, kjer sem le lahko. Sanje
o Eligmi so se začele v Šanghaju – v tistem času so se imenovale Crowdering. Glavni cilj je
bil ljudi povezati neposredno s proizvajalci – torej odstraniti posrednike v tem postopku.
Pot me je vodila v Amsterdam, kjer sem se seznanil s 3D-tiskanjem, in nato v Slovenijo, kjer
sem takoj ustanovil pospeševalnik ABC. Tri leta pozneje je bil pospeševalnik ABC imenovan
za najboljše podjetje za pospeševanje razvoja zagonskih podjetij v Srednji Evropi ter odprl
nove poslovalnice v Silicijevi dolini, Nemčiji, Sloveniji, Bosni in Ukrajini. Vložil je v več kot 80
zagonskih podjetij in zbral več kot 40 milijonov dolarjev z namenom, da bi na svoj posebni
način izboljšal svet.
Da se zgodi nekaj tako velikega, kot je Eligma, se mora na svoje mesto postaviti veliko koščkov
sestavljanke. Za našo skupino je bilo ključno preteklo poletje. Klepet ob kavi me je izzval, da
si preneham samo želeti in začnem svoje največje sanje tudi uresničevati. To je zame pomenilo
veliko spremembo, saj sem bil izvršni direktor odličnega podjetja in sem neizmerno užival v
svojem delu. Vendar sem vedel, da sem pripravljen za Eligmo vse drugo spustiti iz rok. Matej
in Jože sta me pri tem več kot 100-odstotno podprla. Jože prinaša v preizkušanje platforme
Eligma v realnem svetu svoje neprecenljivo znanje, izkušnje in infrastrukturo središča BTC
City. Matej pa po drugi strani živi in diha statistiko, meritve, veriženje blokov, kriptovalute
ter me predvsem podpira pri širjenju mojih meja.
Ko združite nas tri sanjače, ste lahko prepričani, da bo nastalo nekaj izjemnega.
Dejan Roljič, izvršni direktor in ustanovitelj Eligme
Kazalo
1 Pregled projekta 10
1.1 Odkrivanje 10
1.2 Inventar 10
1.3 Univerzalni program zvestobe 11
1.4 Vizija 11
1.5 Poslanstvo 12
2 Tržne raziskave 14
2.1 Velikost trga 14
2.2 Trendi e-trgovine 14
2.3 Trg rabljenih izdelkov 16
2.4 Razpršen ekosistem spletnih trgovin 17
2.5 Programi zvestobe 18
2.6 Plačevanje s kriptovalutami 19
2.7 Zaključek 20
2.8 Glavne težave, prepoznane v raziskavi 20
3 Eligma 23
3.1 Odkrivanje 24
3.2 Inventar 32
3.3 Program zvestobe 39
4 Pilotni projekt – mesto veriženja blokov 44
4.1 Spletna platforma 44
4.2 Mobilna denarnica 45
4.3 Profiliranje uporabnikov 46
4.4 Časovnica pilotnega projekta 46
5 Poslovni model in izvedbeni načrt 48
5.1 Poslovni model 48
5.2 Razvoj projekta 49
5.3 Prilagajanje izdelka 50
5.4 Časovni načrt projekta 42
Kazalo
1 Pregled projekta 10
1.1 Odkrivanje 10
1.2 Inventar 10
1.3 Univerzalni program zvestobe 11
1.4 Vizija 11
1.5 Poslanstvo 12
2 Tržne raziskave 14
2.1 Velikost trga 14
2.2 Trendi e-trgovine 14
2.3 Trg rabljenih izdelkov 16
2.4 Razpršen ekosistem spletnih trgovin 17
2.5 Programi zvestobe 18
2.6 Plačevanje s kriptovalutami 19
2.7 Zaključek 20
2.8 Glavne težave, prepoznane v raziskavi 20
3 Eligma 23
3.1 Odkrivanje 24
3.2 Inventar 32
3.3 Program zvestobe 39
4 Pilotni projekt – mesto veriženja blokov 44
4.1 Spletna platforma 44
4.2 Mobilna denarnica 45
4.3 Profiliranje uporabnikov 46
4.4 Časovnica pilotnega projekta 46
5 Poslovni model in izvedbeni načrt 48
5.1 Poslovni model 48
5.2 Razvoj projekta 49
5.3 Prilagajanje izdelka 50
5.4 Časovni načrt projekta 42
6 Ekipa 55
6.1 Ustanovitelji 55
6.2 Ekipa 56
6.3 Svetovalci 60
7 Strateški partnerji 65
7.1 Microsoft 65
7.2 BTC 65
7.3 Spartan solutions 66
7.4 Netis 66
7.5 Viberate 66
7.6 ABC 67
7.7 AmaZix 67
7.8 Icecat 67
8 Množična prodaja žetonov 69
8.1 Splošne informacije 69
8.2 I. faza: Javna predprodaja 70
8.3 II. faza: Javna množična prodaja 70
8.4 Razdelitev žetonov ELI 71
9 Razdelitev sredstev, pridobljenih s prodajo žetonov ELI 73
9.1 Razdelitev v fazi razvoja 73
9.2 Razdelitev v fazi trženja 74
9.3 Razdelitev v fazi prilagajanja 75
9
Eligma vam bo z umetno inteligenco zagotovila nekaj, česar sicer ne bi mogli nikoli kupiti – časa.
10
1 Pregled projekta
Eligma je bila ustanovljena v odgovor na več ključnih trendov in težav, prepoznanih pri
nakupovanju v tradicionalnih fizičnih trgovinah in nakupovanju prek spleta, ki se je na
široko razmahnilo v zadnjem desetletju. Cilj projekta je ponuditi nabor prej nemogočih ali
nepričakovanih rešitev za odkrivanje, nakup, sledenje in nadaljnjo prodajo izdelkov. To je
zdaj izvedljivo zaradi razvoja umetne inteligence in tehnologije veriženja blokov.
Ti trije glavni stebri, tj. odkrivanje, inventar in zvestoba, bodo omogočili, da Eligma postane
na umetni inteligenci utemeljena in na veriženju blokov osnovana platforma, ki deluje kot
zastopnik za osebno poslovanje.
1.1 ODKRIVANJE
Odkrivanje bo uporabljalo mehanizem za priporočanje izdelkov na podlagi globokih
nevronskih mrež, s katerim bodo lahko uporabniki našli najboljše ponudbe za izdelke, ki
jih iščejo. Eligma bo z edinstvenim algoritmom, ki bo primerjal izdelke na osnovi specifikacij
in značilnosti, ponujala tudi alternativne rešitve, ki se ujemajo z zahtevami uporabnikov.
Z botom za klepet bo mogoče pravi izdelek najti v nekaj sekundah. Ne bo več treba iskati
izdelkov po na tisoče spletnih virih.
Uporabniki bodo lahko upravljali vse račune spletnih trgovin prek enotnega računa za
nakupovanje Eligma. En nakupovalni voziček in proces dokončanja nakupa bo zadostoval za
dokončanje nakupa v več spletnih trgovinah hkrati. Uporabniki bodo lahko prek preprostega
vmesnika pooblastili Eligmo, da v izbranih spletnih trgovinah opravi registracijo v njihovem
imenu.
Kriptovalutni plačilni prehod Eligma bo uporabnikom omogočal plačevanje s kriptovalutami
tudi v primeru, da jih spletna trgovina, v kateri nakupujejo, še ne podpira.
Eligma bo proces odkrivanja zaokrožila z ustvarjanjem digitalnega profila izdelka (DIP),
sledenega z veriženjem blokov, za vsak kupljen izdelek prek platforme, v kateri lahko
uporabniki hranijo več zapisov, vključno z dokazili o plačilu.
1.2 INVENTAR
Vsak DIP se avtomatsko zapiše v uporabnikov inventar. Da bo imel uporabnik pregled nad
vsem imetjem svojega gospodinjstva, bo lahko tudi ročno dodajal izdelke, kupljene drugje.
V inventarju bodo lahko uporabniki videli trenutno in prihodnjo vrednost izdelka, kot jo
predvideva umetna inteligenca. Trgovski zastopnik gospodinjstva Eligma bo uporabnike
11
obvestil o najboljšem času za prodajo izdelka. Z enim klikom bo avtomatsko ustvaril in
objavil objave na izbranih spletnih trgovinah blaga iz druge roke. Če bo uporabnik želel
nadomestiti ta izdelek, bo Eligma celo predlagala primerno zamenjavo.
Da bi bile transakcije C2C za uporabnika varnejše, bo Eligma ponudila dve rešitvi obema
trgovskima stranema. Eligma bo s storitvijo hrambe delovala kot zaupanja vredni posrednik in
bo zagotavljala poštenost pogodbenih pogojev. Druga možnost je popolnoma decentralizirana
prodaja na verigi blokov, pri čemer obe strani opravita polog v pametno pogodbo kot jamstvo.
Ti pologi in plačilo kupca ostanejo zaklenjeni, dokler niso izpolnjeni pogodbeni pogoji.
1.3 UNIVERZALNI PROGRAM ZVESTOBE
Ko bosta vzpostavljena stebra odkrivanja in inventarja, bo Eligma združila trgovce v integrirani
univerzalni sistem zvestobe po načelu odprte zanke in tako zagotovila enostaven in priročen
vmesnik, ki je osredotočen na stranko. Registracija v samostojni program zvestobe vsakega
trgovca ne bo potrebna in uporabniki bodo lahko unovčili pridobljene žetone ELI pri katerem
koli drugem članu mreže.
Za razliko od obstoječih sistemov zvestobe, ki temeljijo na točkah, bo Eligma vrednost
pretvorila v žetone ELI in jih neposredno knjižila v denarnico uporabnika. Uporabniki
bodo lahko žetone pridobivali tako z opravljanjem določenih dejanj na platformi kot tudi
z nakupi pri drugih spletnih in nespletnih trgovcih, ki so vključeni v program, ali preprosto
z nakupom žetonov na spletni borzi.
Čeprav bo večina funkcij na platformi brezplačna, bodo nekatere odklenili samo žetoni ELI.
Po uvedbi kriptovalut se bodo žetoni ELI uporabljali za nakup pri vseh trgovcih, ki bodo v
prihodnje vključeni v naš program zvestobe.
Eligma bo predvidoma postala splošno priznana in sprejeta platforma za spletno nakupovanje.
Vstopila bo na trg, na katerem je obseg prodaje leta 2017 dosegel 2,3 bilijona ameriških
dolarjev in se bo po pričakovanjih podvojil v naslednjih štirih letih (Statista, 2018).
1.4 VIZIJA
Eligma bo služila kot vsestransko orodje za e-poslovanje. S povezovanjem veriženja blokov
in poslovanja bomo postavili modularno platformo za trgovanje in z uporabo umetne
inteligence uporabnikom prihranili čas, ki bi ga porabili za iskanje in nakupovanje izdelkov.
Uporabnikom bo svetovala, katere izdelke naj kupijo, tako da bo upoštevala komponente,
kakovost, ceno, čas in stroške odpreme ter druge dejavnike. Na njej bodo lahko uporabniki
12
prek lastnega inventarja predmetov varno in pregledno prodajali uporabljene predmete na
več trgih rabljenih izdelkov ob najprimernejšem času – Eligma bo vsakemu gospodinjstvu
omogočila dodaten zaslužek. Vse to bo omogočila inovativna uporaba obstoječih tehnologij
umetne inteligence in veriženja blokov.
1.5 POSLANSTVO
Poslanstvo Eligme je optimizirati nakupovalno izkušnjo in skozi njo ljudem pomagati
prihraniti pri eni zadevi, ki je ni mogoče kupiti – času. Eligma si bo prizadevala ponuditi
transparentno in varno trgovanje C2C in decentraliziran program zvestobe ter pomagala v
splošno uporabo uvesti kriptovalute.
Spletno nakupovanje po vsem svetu doživlja hitro rast.
14
2 Tržne raziskave
2.1 VELIKOST TRGA
Spletno nakupovanje je med najbolj priljubljenimi spletnimi dejavnostmi v svetu. Leta 2016 je
maloprodaja v okviru e-poslovanja v svetu znašala 1,86 bilijona ameriških dolarjev in prihodki
iz e-maloprodaje naj bi po napovedih leta 2021 zrasli na 4,48 bilijona ameriških dolarjev.1
2.2 TRENDI E-TRGOVINE
V zadnjih letih se je razmahnila navada nakupovanja izdelkov v spletu. Glavna razloga za to
sta: dostop do interneta se povečuje po vsem svetu (decembra 2017 je internet uporabljalo
54,4 % svetovnega prebivalstva2) in ljudje vse bolj sprejemajo spletno nakupovanje, saj je
zaradi tehnoloških sprememb postalo bolj priročno in lažje. Spletno nakupovanje ne pozna
geografskih in časovnih omejitev. Stranke zdaj lahko opravijo nakup v mednarodnem
okolju in 24 ur na dan, vse dni v tednu. Možnosti nakupovanja kadar koli, primerjanja cen
in iskanja boljših ponudb so glavni razlogi, zakaj potrošniki raje nakupujejo v spletu kot v
fizičnih trgovinah.3
1 Statista, »Maloprodaja v okviru e-poslovanja v svetu 2014–2021 (v milijardah ameriških dolarjev)«, 2017.
2 Miniwatts Marketing Group, »Svetovni statistični podatki o internetu«, 2018.
3 KPMG International, »Poročilo o spletnih potrošnikih v svetovnem merilu«, 2017.
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
1 548 1 859 2 290 2 774 3 305 3 879 4 479
7,4 %8,7 %
10,7 %
11,6 %
13,1 %
14,6 %15,5 %
Maloprodaja v e-trgovinah po svetu od 2015 do 2021 (v milijardah ameriških dolarjev)
Delež prodaje v e-trgovinah glede na skupno prodajo od 2015 do 2021
15
Razlogi, da potrošniki kupujejo v spletu namesto v fizičnih trgovinah
Raziskava družbe BigCommerce4 je razkrila, da 67 % milenijcev in 56 % ljudi iz generacije X
raje raziskuje in nakupuje na spletnih mestih e-trgovin kot v fizičnih trgovinah. Obe skupini
potrošnikov za spletno nakupovanje v povprečju porabita 6 ur.
Možnost nakupovanjakadarkoli
Primerjava cen
Ugodnejše cene
Prihranek časa
Priročnost
Več izbire
Ponudbe z brezplačnodostavo
Vse na enem mestu
Iskanje izdelkov,ki jih je težko najti
Izogibanje gneči
Izogibanje vrstam na blagajni
Izdelkov ni mogoče kupiti vmestu ali državi, kjer sem
58 %
54 %
46 %
40 %
39 %
29 %
29 %
27 %
20 %
15 %
15 %
11 %
Priročnost
Povezano s ceno
Premik iz fizičnih trgovin
Preprosta izbira
Brezplačna dostava
Edina možnost nakupa
MILENIJCI
67 %33 %
56 %44 %
41 %59 %
28 %72 %
GENERACIJA X OTROCI BLAGOSTANJA STAREJŠI
V TRGOVINAH V SPLETU
6 6 4 2.5
ŠTEVILO UR NAKUPOVANJA V SPLETU NA TEDEN
4 BigCommerce, »Večkanalna maloprodaja v letu 2017«, januar 2018.
16
2.2.1 Odločitev o nakupu
Vse več ljudi ceni svoj čas in zato se spletno nakupovanje hitro širi. Trgovci na drobno
svoje trgovine spreminjajo v razstavne prostore in svoje stranke preusmerjajo v splet, kjer
te opravijo nakup. Prednost nakupovanja v trgovini v primerjavi s spletnim nakupovanjem
se razlikuje med različnimi kategorijami, vendar delež spletne prodaje narašča vsako leto.
Vir: PwC, »Skupna maloprodaja v letu 2017«, 2017.
2.3 TRG RABLJENIH IZDELKOV
Trg rabljenih izdelkov ima svoje posebne zakonitosti, a hitro narašča. Podjetja, kot je Letgo, v
segmentu rabljenega blaga zbirajo neverjetne zneske (Letgo je zbral 175 milijonov ameriških
dolarjev5), zato je jasno, da ima ta trg velik potencial.
Toda opravljanje tovrstnih transakcij prinaša tveganja za prodajalce in kupce. Celo pri eBayu
so priznali, da je nekaj narobe, saj njihov sistem temelji na predpostavki, da je večina ljudi
poštenih.6 Potrošniki zaradi velikega števila goljufij omahujejo, ali naj prodajajo ali kupujejo
na trgu rabljenih izdelkov, saj so na njem slabo zaščiteni.
28 % Knjige, glasba, filmi in videoigre
Zabavna elektronika in računalniki
Zdravje in lepota (kozmetika)
Oprema za šport in prosti čas
Naredi sam/urejanje doma
Pohištvo in oprema za dom
Gospodinjski aparati
Oblačila in obutev
Nakit in ure
Špecerija
Igrače
60 %
43 %
37 %
36 %
30 %
30 %
33 %
40 %
32 %
23 %
39 %
51 %
47 %
44 %
52 %
59 %
56 %
51 %
49 %
70 %
37 %
V spletuV trgovinahPrim
erjava nakupovanja v spletu in trgovinah
5 Techcrunch, »Letgo na svoji tržnici prodal za 175 $ milijonov rabljenega blaga«, januar 2017.
6 The Guardian, »Ebay prodajalcev domnevno ne ščiti pred goljufivimi kupci, ki izkoriščajo sistem«, maj 2014.
17
Po podatkih raziskave, ki jo je leta 2014 opravil Omer Rachamim, je v svetu 12–24 milijonov
spletnih trgovin in od tega jih samo 650.000 doseže letno prodajo v višini več kot tisoč
ameriških dolarjev.8
Med glavnimi pomanjkljivostmi vseh spletnih trgovin, ki so na voljo, je dejstvo, da je za
izvedbo nakupa potrebna registracija. Ljudje dandanes več ne sledijo vsem trgovinam, v
katere so se že registrirali, in statistični podatki kažejo, da 23 % nakupovalcev nakupa ne
bi opravilo, če bi se morali znova registrirati.9
Spletni trgovci skušajo ta problem rešiti s prilagojeno nakupovalno izkušnjo, saj bo ta zelo
verjetno prispevala k povečanju števila nakupov.
Število spletnih nakupovalcev, ki menijo, da je lažje najti zanimivejše izdelke v prilagojenih spletnih maloprodajnih trgovinah10:
Število spletnih nakupovalcev, ki se bodo verjetneje vrnili na spletno mesto, ki priporoča
izdelke10:
Potrošniki vse to pozdravljajo; trgovci dodajajo boljše vključevanje in socialni vidik, nadgrajeno
resničnost (AR) in virtualno resničnost (VR), strojno učenje, prepoznavanje govora in vizualno
10 MILIJARD AMERIŠKIH DOLARJEV
Letni neto prihodki družbe eBay, trenutno največje tržnice rabljenega blaga, so leta 2017 zrasli za 7 % in dosegli skoraj 10 milijard ameriških dolarjev.7
7 Statista, »Letni neto prihodki družbe eBay 2013–2017 (v milijonih ameriških dolarjev)«, 2018.
8 Omer Rachamim, »Koliko je na svetu trgovin?«, december 2014.
9 VWO, “Raziskava o e-poslovanju”, 2014.
10 Khalid Saleh, Invesp, »Prilagoditev spletnega nakupovanja uporabniku – statistika in trendi«.
59 %
66 %
Number of online shoppers that believe it is easier to find more
interesting products on personalized online retail stores:
Number of online shoppers that are more likely to return to a site
that recommends products:
59 %
66 %
Number of online shoppers that believe it is easier to find more
interesting products on personalized online retail stores:
Number of online shoppers that are more likely to return to a site
that recommends products:
2.4 RAZPRŠEN EKOSISTEM SPLETNIH TRGOVIN
18
iskanje, različne možnosti dostave, preprosto namesto zapletenega, tehnologije veriženja
blokov in plačevanje s kriptovalutami. Več kot 85 % potrošnikov meni, da bi verjetneje
nakupovali pri trgovcih, ki nudijo uporabniku prilagojeno izkušnjo, ki je povezana prek
več kanalov. Ljudje raje nakupujejo pri trgovcu, ki jih prepozna in jim priporoča možnosti
na podlagi njihovih prejšnjih nakupov in navad. Prilagoditev uporabniku naj bi nedvomno
povečala prodajo v prihodnje.11
2.5 PROGRAMI ZVESTOBE
Skoraj polovica vseh programov zvestobe je vzpostavljenih na področju maloprodaje, toda
njihova nepovezanost in nedenarni značaj sta med njihovimi glavnimi pomanjkljivostmi.
Med seboj so si vsi preveč podobni in ne dovolj inovativni. Glede na raziskave se je v zadnjem
desetletju v ZDA potrojilo število članstev v programih zvestobe. Leta 2016 je bil povprečen
Američan včlanjen v najmanj 10 različnih programov zvestobe, vendar je več kot polovica
članstev ostala neaktivnih, kar kaže na to, da se panoga programov zvestobe sooča s težavami.12
Število posameznih članstev v programih zvestobe v ZDA.13
Ker je veliko programov zvestobe med seboj nepovezanih, jim povprečen uporabnik ne
more več slediti, stopnja odkupa je nizka in manjši ponudniki težko krijejo visoke stroške
poslovanja.
11 Swirl Networks, Inc., »Mobilne in nakupovalne navade«, 2015.
12 Statista, »Število posameznih članstev v programih zvestobe v ZDA 2006–2016 (v milijardah)«, 2017.
13 Marketing Charts, »V ZDA obstaja predvidoma 3,8 milijard posameznih članstev v programih zvestobe.
Več kot polovica je neaktivnih«, julij 2017.
2006 2008
Skupno število posameznih članstev
Odstotek aktivnih članstev
1,3 MRD
40 %
1,8 MRD
44 %
2010 2012
2,1 MRD
2,6 MRD
44 %
2014
3,3 MRD
42 %
2016
3,8 MRD
46 %
LETO
46 %
19
2.6 PLAČEVANJE S KRIPTOVALUTAMI
Kriptovalute postajajo vse bolj prepoznavne med širšim prebivalstvom in počasi prehajajo
v splošno javnost. Glede na raziskavo so bile marca 2017 kreditne kartice še vedno najbolj
zaželen način plačevanja v svetu, kriptovalute pa so dosegle 3 %.14
Najbolj zaželeni načini plačevanja spletnih kupcev po svetu marca 2017
14 Statista, »Najbolj zaželeni načini plačevanj spletnih kupcev po svetu marca 2017«, 2017.
15 Statista, »Si predstavljate, da bi lahko plačevali s kriptovalutami (npr. bitcoini)«, 2017.
16 Bloomberg, »Sprejemanje bitcoina je med trgovci nizko in še pada«, julij 2017.
Ta odstotek se bo po pričakovanjih še povečal, kajti zadnja raziskava, ki je bila izvedena
julija in avgusta 2017 v Nemčiji, kaže na to, da 11,4 % udeležencev pričakuje, da bodo v
prihodnje lahko plačevali s kriptovalutami.15
Uveljavljanje plačevanja s kriptovalutami v glavnem poteka počasi zato, ker veliki spletni
trgovci še ne vpeljujejo te plačilne rešitve. Julija 2017 so plačevanje z bitcoini uvedli samo
trije izmed 500 vodilnih spletnih trgovcev.16
Kreditne kartice
Elektronska plačila (PayPal)
Debetne kartice
Gotovina ob dostavi
Bančna nakazila
Darilne kartice ali kuponi
Plačila z mobilnimi napravami
Kripto valute (bitcoin)
Drugo
42 %
39 %
28 %
23 %
20 %
15 %
14 %
3 %
3 %
20
2.7 ZAKLJUČEK
Raziskave kažejo, da trg za spletno nakupovanje raste na letni ravni in da ljudje že zdaj
izgubljajo veliko časa z iskanjem pravega izdelka. Ponudba je ogromna in ekosistem spletnega
nakupovanja je zelo razpršen. Spletni trg rabljenih izdelkov cveti in bo ob uvedbi določenih
varnostnih ukrepov za prodajalce in kupce verjetno rastel še hitreje.
2.8 GLAVNE TEŽAVE, IZLUŠČENE IZ RAZISKAVE
Dolgotrajno raziskovanje in nakupovanje izdelkov v spletu
Ljudje porabijo veliko časa, da v spletu raziščejo in najdejo izdelek ter ponudbo, ki ustreza
njihovim potrebam, vendar niti najbolj vztrajni ne morejo preveriti vseh spletnih ponudb.
Uporabniki niso nikoli prepričani, ali so našli najboljšo možno ponudbo.
Vprašanje zasebnosti uporabnikov
Uporabniki svoje osebne podatke delijo z vsako trgovino, v kateri želijo oddati naročilo.
Poleg tega spletna trgovina beleži vsako njihovo potezo. To pomeni, da trgovine zbirajo
obsežne vedenjske podatke o vseh uporabnikih in lahko te podatke neposredno povežejo
s posamezniki.
Potrebna je registracija za vsako spletno trgovino
Uporabniki se morajo ločeno registrirati za vsako spletno trgovino, v kateri želijo nakupovati.
Te nevšečnosti jih lahko odvrnejo od oddaje naročila v novi spletni trgovini. Preglavice jim
lahko povzročajo različni računi, s katerimi težko ostajajo na tekočem, zato se potrošniki
vračajo samo k trgovinam, v katerih so že registrirani.
Spremljanje predmetov v gospodinjstvih
Uporabniki nimajo pregleda nad tem, kaj vse imajo in koliko je njihovo imetje vredno. V
vsakem gospodinjstvu je veliko izdelkov, ki so še vedno nekaj vredni, vendar jih ljudje ne
uporabljajo in nanje celo pozabijo.
Ustvarjanje seznamov rabljenih izdelkov za hitrejšo prodajo
Ko skušajo uporabniki prodati rabljene izdelke, pogosto težko postavijo primerno ceno
in se odločijo za tržnico rabljenih izdelkov, na kateri bodo z največjo verjetnostjo našli
morebitne kupce. Običajno izdelke uvrstijo na nekaj takšnih tržnic in na te pozabijo, saj le
redko privedejo do uspešne prodaje.
21
Plačevanje s kriptovalutami ni mogoče
S povečevanjem premoženja v kriptovalutah narašča tudi potreba po izvajanju plačil v teh
kriptovalutah. Zelo malo spletnih trgovin se je odločilo v tej smeri, čeprav vsi kazalniki
kažejo na to, da bodo kriptovalute v prihodnosti postale splošno sprejeto plačilno sredstvo.
Preštevilni posamezni programi zvestobe
Veliki trgovci so dolgo nazaj uvedli programe zvestobe, toda ti programi niso povezani
med seboj. To pomeni, da imajo lahko uporabniki dejansko korist od programa samo, če
spremljajo vsakega izmed njih, kar pa je skorajda nemogoče.
Nepopolni ali nepravilni opisi izdelkov
Večina spletnih trgovin za opise skrbi sama. Kakovost opisov se razlikuje od trgovine do
trgovine in uporabniki sami težko vedo, kateri izmed njih so bistveni. Ko uporabniki iščejo
izdelke z višjo ceno, morajo v večini primerov najprej obiskati spletno stran proizvajalca, da
najdejo verodostojen opis izdelkov.
Pristop ni prilagojen uporabnikom
Večina spletnih trgovin kljub uvedbi novih tehnologij še vedno ne sprejema pristopa
uporabniku prilagojene nakupovalne izkušnje. Spletne trgovine pogosto prikazujejo
neprimerne izdelke napačnim strankam in zato morajo uporabniki sami brskati po trgovini,
če želijo najti izdelke, ki jim najbolj ustrezajo.
Eligma bo ponudila najboljše razmerje med kakovostjo in ceno na trgu, ki ga sestavlja več milijard izdelkov.
23
3 Eligma
Eligma bo kognitivna trgovalna platforma, ki jo bo poganjala umetna inteligenca in bo
temeljila na veriženju blokov. Platforma bo spremenila način, na katerega ljudje odkrivajo,
kupujejo, spremljajo in ponovno prodajajo izdelke v spletu. S svojimi edinstvenimi funkcijami
bo Eligma uporabnikom nudila »eno mesto«, na katerem bodo lahko nakupovali v vseh
spletnih trgovinah po vsem svetu, preverjali vrednost predmetov v svojem gospodinjstvu
ter izvedeli, kdaj je najboljši trenutek za prodajo teh predmetov. Eligma bo uporabnikom
ponujala popolnoma decentraliziran univerzalni program zvestobe in jim pomagala vsako
gospodinjstvo pretvoriti v podjetje.
Platformo Eligma tvorijo trije glavni stebri: odkrivanje, inventar in program zvestobe, ki so
opisani v nadaljnjih pododsekih.
• Globalno odkrivanje izdelkov
• Enoten nakupovalni račun
• Plačevanje s kripto valutami
• Digitalni profil izdelka
ODKRIVANJE
• Vrednost izdelka, ki jo predvidi umetna inteligenca
• Trgovalni posrednik za gospodinjstva
• Samodejni seznami rabljenega blaga za prodajo
• Decentralizirana prodaja v verigi blokov
INVENTAR
• Univerzalni program zvestobe
• Uporabniki so nagrajeni za njihove prispevke
• Pridruži se lahko vsak trgovec
• Mogoče je plačevanje z žetoni ELI
PROGRAM ZVESTOBE
24
3.1 ODKRIVANJE
Prvi steber platforme Eligma je odkrivanje. Je jedro platforme in njegovi edinstveni algoritmi
umetne inteligence nam bodo pomagali razvijati prihodnje pametne rešitve.
3.1.1 Zbirke podatkov/podatkovno skladišče
Da bi začeli z razvojem umetne inteligence in sprožili proces strojnega učenja, na začetku
gradimo celovito arhitekturo platforme, ki kot predpogoj uporablja visokozmogljivo zbirko
podatkov.
Ta celotna arhitektura je zasnovana tako, da lahko obdela neomejeno količino podatkovnih
vnosov in uporabniških zahtev. Platforma bo imela večjezično podporo za boljšo prisotnost
na različnih trgih.
Prvi gradnik platforme Eligma bo podatkovno skladišče, ki ga sestavljajo naslednji elementi:
• zbirka podatkov o izdelkih,
• zbirka podatkov o spletnih trgovinah,
• zbirka podatkov o uporabniških profilih, inventarju in vedenju,
• zbirka podatkov o nakupih in dokazilih o nakupih.
Arhitektura podatkovnega skladišča platforme Eligma
Eligma bo storitev za zbiranje podatkov o izdelkih uporabljala za samodejno zbiranje in
posodabljanje podatkov dobaviteljev, proizvajalcev, spletnih trgovin in drugih ponudnikov
ZALEDNESTORITVE
PREHOD ZA TRGOVCE
ZBIRKA PODATKOV O IZDELKIH
PODATKIO IZDELKIH
ISKALNIMEHANIZEM
1.
2.
ISKALNIKI
PRENOS PREK PROGRAMSKIH VMESNIKOV
25
vsebin. Pozneje bomo zaradi širitve naše zbirke podatkov uvedli funkcijo uporabniških
prispevkov.
3.1.1.1 Zbirka podatkov o izdelkih
Vsak izdelek v naši nenehno rastoči zbirki podatkov o izdelkih ima več kot 300 podatkovnih
polj in sama zbirka podatkov je previdno razvrščena v skladu z globalnim standardom za
kategorizacijo. Zbirka podatkov platforme Eligma že vključuje več kot 20 milijonov edinstvenih
izdelkov, ki so trenutno na voljo na svetovnem trgu.
Postali smo partnerji vodilnega svetovnega ponudnika podatkov o izdelkih IceCat NV z
Nizozemske, ki je z zbiranjem in obdelavo podatkov začel leta 2001. Ker večino podatkov
zagotavljajo proizvajalci, bo Eligma čim bolj zmanjšala tveganje za pridobivanje napačnih
podatkov.
3.1.1.2 Zbirka podatkov o spletnih trgovinah
Naslednji korak pri zbiranju podatkov je povezovanje zbirke podatkov o izdelkih s spletnimi
trgovinami. Eligma je ustanovila skupino izkušenih razvijalcev, ki se osredotočajo na
vzpostavitev, posodabljanje in vzdrževanje te zbirke podatkov. Za zbiranje podatkov bosta
uporabljena dva različna pristopa:
• povezovanje z odprtimi API-ji spletnih trgovin,
• razvoj storitev razčlenjevanja zaradi luščenja podatkov iz spletnih trgovin.
Eligma ne bo zbirala celotnih podatkovnih naborov iz spletnih trgovin, ker so morda nekateri
od teh podatkov nepopolni ali nepravilni in ker že imamo pravilne podatke o izdelkih v naši
zbirki podatkov o izdelkih (kot so naslov, opis, specifikacija itd.). Eligma se bo osredotočala
na zbiranje podatkov, ki so specifični za posamezno spletno trgovino:
• cena,
• odpremne države,
• možnosti pošiljanja,
• cena pošiljanja,
• trajanje pošiljanja,
• ocene uporabnikov,
• časovni žig,
• podrobnosti o garanciji.
26
3.1.1.3 Algoritem za ujemanje
Naš algoritem za ujemanje bo primerjal podatke, zbrane iz spletnih trgovin, s podatki
iz zbirke podatkov o izdelkih. Ko bo najdeno ujemanje, bo algoritem ustvaril nov vnos
v obstoječi zbirki podatkov. Analizirali bomo večino izdelkov brez ujemanj z uporabo
globokega nevronskega omrežja, ki nam bo pomagalo pri iskanju ujemanj za takšne izdelke
na podlagi ocene metrike podobnosti. Če izdelek ni najden v naši zbirki podatkov, bomo
še naprej zbirali podatke in poskusili najti ujemanje ročno (imeli bomo predano skupino za
iskanje ujemanj izdelkov). Z uporabo te metode bo naš sistem pridobil dodatno znanje na
podlagi procesa strojnega učenja in tako izboljšal algoritem za ujemanje. Če ročno iskanje
ujemanj ne bo uspešno, bomo ustvarili nov izdelek v zbirki podatkov o izdelkih in preverili
veljavnost vnosnih polj. Samo če bo preverjanje veljavnosti uspešno, bomo izdelek dodali
v našo zbirko podatkov o izdelkih.
Zbiranje podatkovPodatke o izdelkih sezberejo iz spletnih trgovin
1 Primerjava izdelkov Podatki o izdelkih sepoiščejo v Eligmini zbirki podatkov izdelkih
2 Preverjanje stanjaIzdelek je že v Eligminizbirki podatkov oizdelkih
3 Eligmina zbirka podatkovPodatki iz določene trgovine (cena, logistika, jamstvo) se zapišejo v Eligmino zbirko podatkov o spletnih trgovinah
4
Preverjanje stanjaIzdelka ni v Eligmini zbirki podatkov o izdelkih
3.1
PreverjanjeEligmina notranja ekipapreveri in posodobipodatke o izdelkih
3.2
27
3.1.2 Globalno odkrivanje izdelkov, ki ga omogoča umetna inteligenca
Jedro platforme Eligma je modul, ki ga poganja umetna inteligenca in bo uporabnikom na
podlagi njihove izbire pomagal pri odkrivanju najboljših ponudb za želene izdelke v kateri
koli spletni trgovini. Za doseganje optimalnih rezultatov uporablja več virov uporabniških
podatkov. Eligma bo tudi povezala resnični in spletni svet, da bo nadgradila nakupovalno
izkušnjo in poskrbela, da vsak uporabnik zares najde najboljšo ponudbo. Razvijamo naslednje
funkcije:
• Globalno odkrivanje izdelkov Naša platforma bo prikazovala rezultate globalnega odkrivanja, ki bodo temeljili
na iskalnih vnosih in znanju o uporabniku (prednostne nastavitve, nastavljene v
profilu, podatkovna analitika za vedenje uporabnika, trenutni inventar, lokacija
itd.). Poleg tega bo Eligma predlagala alternativne izdelke, za katere bo umetna
inteligenca napovedovala verjetnost boljšega ujemanja s primerjanjem razmerja
med ceno in kakovostjo ter drugimi izbirami;
• Eligmin bot za klepet Večjezični pogovorni robot platforme Eligma »na zahtevo« bo prilagajal preprosta
vprašanja za natančnejše določanje iskalnih rezultatov;
100 % UJEMANJE1400 USD
89 % UJEMANJE1100 USD
76 % UJEMANJE 800 USD
Alternativna izdelkaIskani izdelek
28
• Lov na izdelke Uporabniki bodo lahko izbrali želeni izdelek in določili pogoje, pod katerimi so ga
pripravljeni kupiti. Eligma bo izvedla običajno iskanje po vseh spletnih trgovinah
in ko bo našla izdelek, ki ustreza pogojem, bo obvestila uporabnika ter ga vodila
skozi postopek nakupa.
Trenutna cena
1000 USD
Uporabnik lahko ponudi
750 USD
Eligma išče skozi
določeno obdobje
Eligma odkrije izdelek Uporabnik kupi
izdelek
• Bralnik kodZa povezovanje nakupovalcev v spletu in resničnem svetu bo Eligma razvila odprto
kodo za funkcijo branja kod, ki bo uporabljena v mobilni aplikaciji platforme
Eligma ali prek API-jev, uvedenih v aplikacijo katerih koli tretjih oseb. Z njo bodo
lahko uporabniki optično prebrali črtno kodo (EAN, UPC) ali kodo QR za izdelek,
prikazan v fizični trgovini. Aplikacija bo izdelek prepoznala z uporabo obstoječe
zbirke podatkov Eligma in uporabnikom zagotovila natančen opis in najboljše
načine za nakup izdelka;
• Seznami željaSeznami želja so seznami predmetov, ki so po navadi hkrati kupljeni v istem časovnem
obdobju. Eligma bo te sezname generirala tako, da bo uporabljala pametne algoritme
za ujemanje izdelkov. Sezname želja lahko generira tudi skupnost.
3.1.3 Enoten račun za spletno nakupovanje
Eligma bo uporabnikom omogočala preprosto in varno povezovanje z vsemi spletnimi
trgovinami in upravljanje vseh njihovih nakupov v enem, enotnem računu.
Dandanes organizacije ponavadi uvajajo t. i. upravljanje enotnega dostopa, prek katerega
lahko dostopajo do številnih različnih aplikacij za izpolnjevanje njihovih potreb. Eligma bo
uvedla podoben koncept, da bi omogočila uporabnikom upravljanje njihovih računov v
spletnih trgovinah. Prek platforme Eligma bodo uporabniki lahko izvajali naslednja dejanja
v kateri koli spletni trgovini:
29
• dodajanje izdelkov v nakupovalni voziček,
• oddajanje naročil,
• registracija v novi spletni trgovini,
• prijava v spletne trgovine,
• izvajanje plačil,
• posodabljanje informacij v uporabniškem profilu,
• odstranjevanje računa.
S to funkcijo bo Eligma odpravila potrebo, da bi si zapomnili vse poverilnice za prijavo v
spletno trgovino in da bi se morali premikati iz ene spletne trgovine v drugo, da bi našli in
kupili vse, kar potrebujete. Vmesnik platforme Eligma z »enim vozičkom« bo uporabnikom
omogočal dodajanje izdelkov iz različnih spletnih trgovin v en, enoten nakupovalni voziček
in enkratno prehajanje skozi postopek dokončanja nakupa.
3.1.4 Zasebnost uporabnikov in varnost
Zasebnost uporabnikov in varnost se nam zdita izjemno pomembni, zato bo znotraj
platforme uvedena večplastna varnost, ki preprečuje goljufijo v internetu in krajo identitete.
Vse transakcije bodo nadzirane in skladne z varnostnimi standardi PCI, ki bodo izboljšani z
dodatno plastjo kriptografske varnosti.
Da bi zagotovili še boljšo zaščito zasebnosti uporabnikov, bodo uporabniki lahko s klikom
gumba preprosto izbrisali vse povezave med njihovimi zasebnimi informacijami (ime, priimek,
naslov) in njihovim vedenjem. To pomeni, da bodo vsi razpoložljivi podatki o nakupovalnih
navadah danega uporabnika izbrisani iz spleta, če uporabnik uporablja platformo Eligma
za vse svoje nakupovalne potrebe in se odloči za brisanje podatkov.
HKRATNO NAKUPOVANJE
KJER KOLI
Amazon
eBay
Alibaba
30
Eligma bo od svoje zasnove naprej skladna s Splošno uredbo o varstvu podatkov (GDPR),
zasebnost uporabniških podatkov pa bo spoštovana skladno z zahtevanimi standardi.
3.1.5 Plačevanje s kriptovalutami
Da bi lahko ustvarili celovit postopek odkrivanja, bo Eligma uporabnikom ponujala širok
nabor plačilnih možnosti. Poleg pogostih možnosti (Paypal, kreditne kartice) bomo omogočili
tudi nakupe s kriptovalutami prek internega prehoda za plačilo v kriptovalutah platforme
Eligma. To pomeni, da uporabnikom ne bo treba čakati in upati, da bodo spletne trgovine
uvedle to možnost.
Glede na raziskavo se odstotek potrošnikov, ki so pripravljeni plačevati v kriptovalutah, veča. V preteklem letu je več kot 11 % ljudi potrdilo, da pričakujejo uporabo kriptovalut za plačevanje v prihodnosti.
VARNOST: Vsa sredstva bodo ločena na denarnice z aktivno povezavo z internetom (hot
wallet) in papirnate denarnice (cold wallet) ter podprta z zelo varnimi varnostnimi kopijami,
shranjenimi na drugem mestu.
3.1.6 Digitalni profil izdelka (DIP), sleden z verigami blokov
Predmeti, kupljeni na platformi Eligma, bodo pridobili določen digitalni profil izdelka (DIP), ki
bo shranjen v zbirki podatkov, zaščiteni z verigami blokov – naša uvedba decentralizirane zbirke
podatkov, ki uporablja protokol IPFS (InterPlanetary File System) in je zaščitena z omrežjem
Ethereum in njegovo verigo blokov (stransko verigo blokov). Nato bodo razpršilne vrednosti
iz DIP-a zapisane v verigo blokov Ethereum. Digitalni profili izdelkov bodo organizirani
kot digitalni vsebniki, ki lahko shranjujejo več zapisov in sklicev na digitalne dokumente z
informacijami o nakupu (dokazilo o nakupu), profil in opis izvirnega predmeta, popravila,
garancije, preprodaje in druge dogodke, ki jih je mogoče zbrati in jim slediti.
31
Zapisi v digitalnih profilih izdelkov bodo shranjeni v časovnem zaporedju in bodo vključevali
časovne žige in razpršilno vrednost prejšnjega zapisa, tako da bodo tvorili majhno glavno
knjigo transakcij z verigo blokov znotraj vsakega digitalnega profila izdelka. Zapisi bodo
tudi podpisani z zasebnim ključem ustvarjalca, kar doda preverljivost izdajatelja v vsak zapis.
3.1.6.1 Dokazilo o nakupu/zahtevek za lastništvo
Začetni dokument v digitalnem profilu izdelka je lahko dokazilo o nakupu, ki se ustvari
samodejno, ko izdelek kupite prek platforme Eligma, in se uporablja kot potrdilo, lahko pa
je tudi dokazilo o zahtevku za lastništvo, ki se ustvari ob nakupu predmeta drugod (v fizičnih
trgovinah ali v drugih spletnih trgovinah) in ročno doda v inventar predmetov uporabnika
platforme Eligma. Zahtevek za lastništvo je mogoče nadgraditi v dokazilo o nakupu samo, če
uporabnik poda takšno zahtevo in prenese zahtevano dokumentacijo, ki bo ročno preverjena
in potrjena pred odobritvijo. Poleg informacij o kupcu/vlagatelju zahtevka bodo digitalni
profili izdelkov lahko shranjevali tehnične informacije o izdelku, domnevno stanje, ceno in
druge uporabne informacije.
Digitalni profili izdelkov bodo javno dostopni in javnost bo lahko brskala po njih, s čimer je
vsem uporabnikom platforme Eligma omogočeno, da raziskujejo zgodovino posameznih
predmetov, čeprav bodo nekatere informacije šifrirane in dostopne le ustvarjalcu zapisa (primer:
ID kupca in dokazilo o nakupu ali zahtevek za lastništvo). Čeprav Eligma ne zagotavlja, da
bodo vsi dogodki v digitalnih profilih izdelkov, ki sledijo dokazilu o nakupu in so zabeleženi
ali izluščeni iz ponudnikov podatkov in storitev, vključevali resnične in točne informacije, jih
bo mogoče uporabiti za ustvarjanje koristnih zapisov o digitalni sledi posameznega izdelka.
STRANSKA VERIGA
PAMETNA POGODBA
HASH 1
HASH 2
HASH 3
...
... ...
HASH 3
HASH 2
IZDELKI
UPORABNIKI
HASH 1
(GLAVNA) VERIGABLOKOV ETHEREUM
ELIGMINAZBIRKA PODATKOV
DIP 1
DIP 2
DIP 3
BLOK 3
BLOK 2
TRANSAKCIJE
32
Če uporabnik doda predmet z že obstoječim digitalnim profilom izdelka v inventar, so prejšnji
zapisi o zgodovini predmeta samodejno povezani. Uporabniki lahko dodajo spremembe
izdelka, ki spreminjajo pričakovane značilnosti ali stanja danega predmeta.
3.2 INVENTAR
Naš modul inventarja bo zagotovil vmesnik za beleženje podrobnosti o osebnih predmetih
uporabnikov. Uporabniki lahko za pregled nad vsemi predmeti v gospodinjstvu in njihovo
vrednostjo te dodajo v svoj inventar, kjer bodo shranjeni v stransko verigo blokov na
naslednje načine:
• samodejni inventarKo uporabnik kupi izdelek prek platforme, je predmetu dodeljen DIP skupaj
z dokazilom o nakupu, Eligma pa bo samodejno dodala predmet na seznam v
inventarju uporabnika.
• ročni vnosUporabniki lahko prek preprostega vmesnika ročno dodajo izdelek, ki so ga kupili
drugje. Če je izdelek prepoznan in že obstaja v zbirki podatkov o izdelkih, bo Eligma
samodejno izpolnila podatke o izdelku (naslov, opis, specifikacije).
• obratno iskanje po inventarjuSpletna trgovina, ki postane partner platforme Eligma, lahko vse svoje prejšnje
stranke obvešča o ustvarjanju profilov DIP na platformi. Uporabniki bodo prejeli
e-pošto s povezavo, ki jih bo preusmerila na preprost vmesnik za zahtevanje dokazila
o nakupu.
Inventar je zasebni prostor uporabnika, razen če se uporabnik odloči za skupno rabo s skupnostjo.
3.2.1 Vrednost izdelka, ki jo napove umetna inteligenca
Edinstvena programska oprema za strojno učenje na platformi Eligma bo napovedala
ocenjeno trenutno vrednost predmeta na podlagi več različnih dejavnikov:
• vrednost na lokalnem trgu,
• povpraševanje na lokalnem trgu,
• starost predmeta;
33
• stanje predmeta,
• itd.
Eligma bo poleg tega napovedovala tudi, kako se bo v prihodnosti gibala vrednost izdelka.
Vrednost gospodinjstvaKo uporabniki ustrezno nastavijo svoj inventar in dodajo svoje predmete, jim lahko Eligma sporoči vrednost predmetov v njihovem gospodinjstvu v realnem času.
3.2.2 Trg rabljenih izdelkov
Vsakemu gospodinjstvu bomo omogočili dodaten zaslužek
Z naslednjim ključnim korakom, namenjenim omogočanju dodatnega zaslužka za gospodinjstva,
želimo v platformo vključiti spletne trgovine z rabljenimi izdelki. Upravljanje teh trgovin bo
prav tako potekalo prek enotnega nakupovalnega računa.
3.2.2.1 Trgovski zastopnik gospodinjstva
Eligma bo upravljala vaše osebno imetje
Z združevanjem znanja o prihodnji vrednosti izdelka iz gospodinjskega inventarja ter znanja
o tržni vrednosti nadomestnega izdelka bomo lahko napovedali, kdaj je najprimernejši čas
za prodajo starega in nakup nadomestnega izdelka. Ta postopek na platformi Eligma poteka
povsem samodejno, in sicer prek trgovskega zastopnika, ki uporabnika na zahtevo obvesti
o prihajajočih predlogih za prodajo.
ČAS
ČAS NAKUPA
NAJBOLJŠI ČAS ZA PRODAJO
34
3.2.2.2 Samodejna izdelava seznamov
Z enim klikom izdelajte seznam svojih izdelkov za prodajo, ki velja povsod
Ko uporabnik želi prodati predmet iz svojega inventarja, lahko izdela univerzalen seznam,
ki vsebuje stanje izdelka, izklicno ceno, želeni način pošiljanja (lokalno ali mednarodno),
plačilne možnosti (denar ali kriptovaluta) in dodatne varnostne možnosti. Eligma ponuja
rešitev v obliki enega klika, ki samodejno ustvari in objavi vaš seznam na vseh izbranih trgih
rabljenih izdelkov.
Z edinstveno rešitvijo za trg rabljenih izdelkov, ki jo nudi Eligma, bodo nekateri koraki postali bistveno lažji, hitrejši in preglednejši. Poleg tradicionalne izvedbe prodaje Eligma omogoča tudi dve ekskluzivni funkciji, ki uporabnikom skozi celoten postopek omogočata večjo varnost.
3.2.2.3 Eligma kot storitev hrambe
Ko uporabnik na platformi ustvarja sezname, lahko za sklenitev posla izbere storitev hrambe,
ki je na voljo kot ena od možnosti. To storitev zagotavlja platforma Eligma in je dodaten
ukrep, namenjen večji varnosti prodajalca in kupca. Tudi seznami, ki so na platformi Eligma
ustvarjeni s to možnostjo, se posredujejo in objavijo na spletnih trgovinah z rabljenimi
izdelki. Platforma Eligma bo do dostave zadržala kupčevo plačilo, prodajalec pa bo moral
kot jamstvo položiti žetone ELI.
Vse ponudbe, zavarovane s to funkcijo, bodo označene na iskalniku Eligma, kar bo povečalo
njihovo vidnost.
V primeru spora bo platforma Eligma služila kot posrednik med prodajalcem in kupcem
ter zahtevala dodatno razlago in dokazila o izpolnjevanju pogodbenih obveznosti obeh
strank. Če spora ni mogoče rešiti oziroma nakupa ni mogoče izvesti v skladu z novimi pogoji
(npr. po nižji ceni), se lahko prek Eligme naročilo prekliče, sredstva in izdelek pa se vrnejo
prvotnim lastnikom.
Storitev hrambe bo v primeru sporov omogočala, da lahko platforma Eligma ukrepa kot
zaupanja vreden posrednik za zagotavljanje poštenosti in spoštovanje pogodbenih določil.
Če je posel uspešno zaključen, se dogodek zabeleži v profil DIP, v stranski verigi platforme
Eligma se ustvari novo dokazilo o plačilu in v verigo blokov se doda nova razpršilna vrednost.
Če je artikel vrnjen nazaj, se v profilu DIP prikaže zastavica z navedbo, da je prišlo do spora
v zvezi s stanjem izdelka. Na ta način preprečimo, da bi prodajalec večkrat poskusil prodati
izdelek, ne da bi spremenil opis njegovega stanja.
35
Prikaz delovanja storitve hrambe
Prodajalec objavi ponudbo rabljenega izdelka z možnostjo hrambe, ki jo kupec sprejme in plača Eligmi1
PRODAJALEC
ODLOČITEV O PRODAJI
MOŽNOST HRAMBE
POLOG ŽETONOV ELI E
KUPEC
PLAČILO
Prodajalec pošlje izdelek2
PRODAJALEC KUPEC
ELIGMA
E PONUDBA
ELIGMA
PONUDBA
Kupec preveri izdelek in potrdi nakup3
PRODAJALEC KUPEC
ELIGMA
PONUDBANAKUP POTRJEN
IZDELEK PREVERJEN
C
C
E C
Eligma sprosti plačilo in vzame določeno število ELI-žetonov za svojo storitev4
PRODAJALEC KUPEC
ELIGMA
PONUDBASPROSTITEV PLAČILA
EC
36
3.2.2.4 Decentralizirana prodaja v verigi blokov
Eligma bo poleg tega razvila in ponudila mehanizem za izvajanje nakupa ali katerega koli
postopka trgovanja na povsem decentraliziran način, in sicer z uporabo pametnih pogodb
v verigi blokov.
Ta možnost bo zagotavljala orodje za izmenjavo kriptovalutnih plačil med prodajalcem in
kupcem, ki sta predhodno ustvarila trgovinsko pogodbo prek platforme Eligma ali s pomočjo
drugih komunikacijskih sredstev, kot so spletne klepetalnice, forumi ali spletne oglasne deske.
Celoten postopek prodaje izdelka med kupcem in prodajalcem bo potekal neposredno
prek pametne pogodbe, kar pomeni, da v postopek ne bo posegal noben centralni organ
– nadzirati ga ne more niti Eligma.
Kupec in prodajalec morata izkazati pripravljenost za uspešno izpolnitev pogodbenih
obveznosti, tako da nakažeta polog v obliki žetonov ELI. Po sklenitvi pametne pogodbe se
polog sprosti, kar obe stranki prisili, da dosežeta dogovor glede menjave blaga.
Postopek ustvarjanja pametne pogodbe:
1. Prodajalec in kupec se dogovorita o podrobnostih ponudbe (izdelek, cena
v kriptovaluti, način pošiljanja, dostava itd.) prek platforme Eligma ali po
drugem komunikacijskem kanalu.
2. Prodajalec bo lahko za izdelavo pametne pogodbe v verigi blokov Ethereum
uporabljal decentralizirano aplikacijo Eligma (DAPP). Za izdelavo takšne
decentralizirane ponudbe je treba v aplikacijo DAPP vnesti naslednje podatke:
• javni naslov prodajalca ethereuma;
• javni naslov kupca ethereuma;
• plačilo izdelka v kriptovaluti.
3. Aplikacija DAPP nato glede na znesek plačila izračuna, koliko žetonov ELI
morata položiti prodajalec in kupec. Prodajalec pametno pogodbo ustvari
tako, da:
• podpiše in pošlje pošlje transakcijo prek DAPP, pri čemer potroši
majhno količino ethereuma (gorivo) in
• na pametno pogodbo položi ustrezno število žetonov ELI, ki služijo
kot jamstvo.
4. Kupec lahko ponudbo sprejme tako, da na pametno pogodbo položi:
• plačilo za izdelek v določeni kriptovaluti in
• ustrezno število žetonov ELI.
37
Ko je postopek izveden, se ustvari pametna pogodba, ki je v celoti pod nadzorom prodajalca
in kupca. Tako kupec kot prodajalec sta motivirana za izpolnitev pogodbe, saj sta njuna
pologa zaklenjena, dokler ne dosežeta dogovora o zaključku transakcije. Ker sta polog
položili obe stranki, je sklenitev posla v interesu obeh, sicer lahko polog izgubita.
Načini reševanja pametne pogodbe:
Pozitivna sklenitev
Ko kupec prejme izdelek, lahko potrdi, da ga je prejel v takšnem stanju, kakršnega je
pričakoval, tako da »sklene« pametno pogodbo s potrditveno transakcijo. V tem primeru
se oba pologa sprostita in vrneta na kupčev in prodajalčev naslov, plačilo v kriptovaluti pa
se pošlje na prodajalčev naslov Ethereum.
Sklenitev z alternativnim predlogom
Prodajalec in kupec se lahko dogovorita tudi za alternativno sklenitev pametne pogodbe,
tako da si razdelita plačilo. Na ta način se dogovorjeni odstotek plačila vrne kupcu, preostali
odstotek pa je nakazan prodajalcu. Nato se oba pologa vrneta na prvotna naslova Ethereum.
Alternativna sklenitev je ugoden način sklepanja sporazuma, kadar kupec prejme izdelek,
ki ni v stanju, kakršnega je pričakoval, ali ima manjše pomanjkljivosti.
Predlog za alternativno sklenitev se nastavi tako, da prodajalec ali kupec na pametno
pogodbo pošlje transakcijo, druga stranka pa mora predlog sprejeti s potrditveno transakcijo.
Razveljavitev
Prodajalec in kupec se lahko dogovorita tudi, da bosta pametno pogodbo »razveljavila«.
V tem primeru se oba pologa in plačilo vrnejo. Za razveljavitev pogodbe mora prodajalec
oziroma kupec v omrežje poslati predlog v obliki transakcije, druga stranka pa mora predlog
sprejeti s potrditveno transakcijo.
38
Kako bo delovala decentralizirana prodaja v verigi blokov?
Prodajalec vstavi pametno pogodbo v verigo blokov Ethereum1
PRODAJALEC PAMETNA POGODBA
POLOG ŽETONOV ELI
Pametna pogodba se razreši4
PRODAJALEC KUPECPAMETNA POGODBA
POLOG ŽETONOV ELIPOLOG ŽETONOV ELI
PAYMENT IN CRYPTO
Prodajalec pošlje izdelek in kupec potrdi prejem3
PRODAJALEC KUPECPAMETNA POGODBA
POTRDITEV O DOSTAVI IZDELKA
Kupec sprejme ponudbo2
PRODAJALEC KUPECPAMETNA POGODBA
POLOG ŽETONOV ELI
PLAČILO V KRIPTO VALUTI
PRODAJALEC POŠLJE IZDELEK
E
E
EE
E
E
E
C
C
C
39
ELI
3.3 PROGRAM ZVESTOBE
Z uvedbo žetona ELI bomo zagotavljali tudi univerzalni program zvestobe. Ko bosta
vzpostavljena stebra odkrivanja in inventarja, bo Eligma združila trgovce v integrirani
univerzalni sistem zvestobe po načelu odprte zanke in tako zagotovila enostaven in priročen
vmesnik, ki je osredotočen na stranko. Uporabnikom se ne bo treba registrirati v program
zvestobe za vsakega trgovca posebej, pridobljene žetone ELI pa bodo lahko izmenjavali z
drugimi člani omrežja.
Za razliko od obstoječih sistemov zvestobe, ki temeljijo na točkah, bo Eligma vrednost
pretvorila v žetone ELI in jih neposredno knjižila v denarnico uporabnika. Zaradi naraščajočega
števila strank, ki bodo uporabljale žetone ELI in povečevanja tržnega deleža storitev in
infrastruktur, ki temeljijo na verigah blokov, bodo uporabniki žetone ELI želeli uporabljati
tudi za dodatne nakupe. Poleg tega bodo uporabniki redno prejemali poročila in ponudbe
trgovin, v katerih so opravili nakup, kar bo dodatno spodbudilo njihovo nadaljnjo aktivnost.
Glavni namen sistema zvestobe je nagrajevanje zvestih uporabnikov za dejavnosti, ki
koristijo tistemu, ki podeljuje točke zvestobe ali, v našem primeru, žetone zvestobe. Zaradi
infrastrukture platforme Eligma bo lahko prednosti programa izkoristilo več strank, uporabniki
pa bodo prejemali spodbude za njihovo sodelovanje v programu.
40
3.3.1 Trgovec uporabniku
Trgovci si bodo lahko na platformi ustvarili trgovski račun in s tem dobili priložnost za
nagrajevanje zvestih strank. Z našimi žetoni bodo lahko trgovci uporabljali običajne načine
nagrajevanja strank, imeli pa bodo tudi možnost večje ustvarjalnosti pri nagrajevanju. V
nadaljevanju so naštete nekatere od teh možnosti:
• Nagrajen je vsak nakupKo stranka kupi izdelek, ji lahko trgovec ponudi žetone ELI kot nagrado v obliki
»povračila dela kupnine«. Ta možnost je na voljo tako za spletne kot fizične nakupe.
Koristi za trgovca: povečanje prodaje.
• Nagrajevanje za nazajKer sistem Eligma že zbira informacije o nakupih strank, se bo lahko trgovec odločil,
ali želi nagraditi vse stranke, ki so v preteklosti od njega kupile določen izdelek.
Koristi za trgovca: večja prepoznavnost in višja uvrstitev, kar vodi do boljših rezultatov
prihodnje prodaje.
• Nagrade za izdelkeTrgovec lahko naznani, da bo za vsak nakup izdelka v določenem obdobju stranke
nagradil z žetoni ELI.
Koristi za trgovca: izboljšanje prodaje določenega izdelka, ki ga želi promovirati
ali razprodati.
Našteli smo le nekaj primerov, pozneje pa bo decentralizirani program zvestobe trgovcem
omogočil še ustvarjanje inovativnih načinov za nagrajevanje strank.
3.3.2 Eligma uporabniku
Platforma Eligma glede zvestobe omogoča izpolnjevanje različnih ciljev, zato zagotavlja
različne nivoje nagrajevanja, ki spodbujajo rast platforme:
• Nakupi na platformi EligmaEligma bo nakupe prek platforme nagradila z žetoni ELI.
Koristi za Eligmo: povečanje obsega prodaje prek platforme bo prineslo večji prihodek,
del katerega bo Eligma delila z uporabniki.
• Registracija na platformi Eligmauporabniki bodo ob registraciji na platformi prejeli nagrado dobrodošlice v obliki
žetonov ELI.
Koristi za Eligmo: novi uporabniki.
41
• Podrobni podatki profilaKo uporabniki dodajo nove informacije, jih Eligma nagradi z dodatnimi žetoni ELI.
Uporabnike bo skozi postopek razširitve profila vodil enostaven vmesnik.
Koristi za Eligmo: večji obseg informacij izboljša napovedi umetne inteligence platforme.
• Dodajanje izdelkov v inventarUporabniki bodo za ročno dodajanje izdelkov v svoj inventar nagrajeni z žetoni ELI.
Koristi za Eligmo: večji potencial za menjavo rabljenih izdelkov.
• Nalaganje računovUporabniki bodo za nalaganje računov prek mobilne aplikacije ali same platforme
Eligma nagrajeni z žetoni ELI.
Koristi za Eligmo: razširitev zbirke podatkov posledično izboljša rezultate strojnega
učenja.
• PriporočilaNapotitev novih uporabnikov na platformo bo nagrajena z nagradami za priporočila.
Za vsako nagrajeno dejanje, ki ga izvede prijatelj, bo uporabnik, ki ga je napotil na
platformo, prejel dodatno nagrado.
Koristi za Eligmo: novi uporabniki.
• Priporočilo uporabniku za spletno trgovinoKo uporabnik po priporočilu poveže spletno trgovino s platformo in ta spletna
trgovina prvič proda izdelek prek Eligme, platforma uporabnika nagradi z žetoni ELI.
Koristi za Eligmo: razširitev zbirke podatkov o spletnih trgovinah in povečanje prihodka.
3.3.3 Dejanja uporabnikov, ki omogočajo nagrajevanje drugih uporabnikov
• Seznami želja, ki vodijo do prodajeČe seznam želja, ki ga ustvari uporabnik, vodi do neposredne prodaje, bo uporabnik,
ki je ta seznam želja objavil, nagrajen z žetoni ELI.
• Dejanja v družbenih medijihKo deljenje ali objava na družbenih medijih privede do neposredne prodaje, bo
uporabnik, ki je ustvaril objavo, nagrajen z žetoni ELI.
S pomočjo pametnih pogodb bomo vzpostavili funkcijo, ki bo vsak dan sprostila
določeno število žetonov ELI, ki bodo razdeljeni v shemah nagrajevanja platforme
Eligma. Nagrade bodo prilagojene glede na odstotek porazdelitve.
Uporabniki bodo lahko žetone ELI prenesli iz svojih osebnih denarnic Ethereum ali
42
spletnih menjalnic in z njimi trgovali.
3.3.4 Uporaba žetonov
Večina funkcij platforme bo na voljo brezplačno, nekatere pa bodo iz uporabnikovega
ali trgovčevega računa porabljale žetone ELI. Uporabniki jih bodo lahko na svoj račun na
platformi dodajali z izvajanjem nagrajenih dejanj ali pa s pologom žetonov ELI, ki so jih
kupili v spletni menjalnici. Žetoni ELI, porabljeni za izvajanje takšnih dejanj, se bodo prenesli
v sklad, namenjen shemam nagrajevanja.
Uporabniki bodo lahko žetone na platformi Eligma uporabljali v različne namene:
• Lov na izdelkePri naročilu lova na izdelke se določena količina uporabnikovih žetonov ELI zaklene.
Če Eligma odkrije izdelek, ki ustreza pričakovanjem uporabnika, se žetoni sprostijo
na račun Eligme, v nasprotnem primeru pa se vrnejo uporabniku.
• Seznami rabljenih izdelkovUporabniki bodo lahko določen predmet dodali v svoj inventar ali pa ga posredovali
spletnim trgovinam z rabljenimi izdelki, ki so povezane z našo platformo. Eligma bo
za izvajanje te storitve od uporabnikov zahtevala uporabo žetonov ELI.
• Stroški hrambeKadar prodajalec ustvari vnos in kot možno funkcijo za izvedbo prodaje izbere
storitev hrambe, mora za storitev položiti žetone ELI.
• Decentralizirana prodaja izdelkovKadar se prodajalec in kupec odločita za dokončanje prodaje izdelka na decentraliziran
način, boste morala položiti žetone ELI v vrednosti, enakovredni ceni izdelka, kar
ju bo motiviralo za uspešno izpolnitev pogodbenih obveznosti.
• OglaševanjeŽetoni ELI se lahko uporabljajo za zakup oglaševalskega prostora na platformi.
• Druge rešitve platforme EligmaŽetoni Eligma se bodo uporabljali za druge funkcije platforme Eligma, tako v spletu
kot zunaj njega. Med prvimi omenjenimi funkcijami bodo sistemi POS in tržnica za
naše partnersko podjetje BTC.
• Nakupovanje izbranih izdelkovEligma bo zagotavljala omejeno število predhodno izbranih izdelkov, ki jih bodo
lahko uporabniki kupili izključno z žetoni ELI.
43
Eligma bo na podlagi tehnologije veriženja blokov in umetne inteligence ustvarila idealno izkušnjo za stranke.
44
4 Pilotni projekt – mesto veriženja blokov
Vsak velik projekt mora zrasti iz majhnega – na podlagi ustreznega preizkušanja. Želeli
smo fizično območje s številnimi različnimi trgovinami, restavracijami, poslovnimi prostori
in velikim pretokom ljudi. K sreči nam slednjega ni bilo treba iskati daleč. BTC City se
nahaja v bližini naših prostorov v Ljubljani, v Sloveniji, in obsega več kot 10.000 blagovnih
znamk, 3.000 podjetij, 450 trgovin ter 70 barov in restavracij. Letno ga obišče več kot 20
milijonov obiskovalcev, ki imajo na voljo tudi gostinski kotiček, rekreacijski center, vodni
park, kinematografski kompleks, hotele in igralnico.
S podjetjem BTC smo že v preteklosti uspešno sodelovali, in ko smo jim predstavili svojo
idejo, smo odkrili, da lahko našo zgodbo pišemo skupaj – zunaj spleta in v njem. Po srečnem
naključju se ujema tudi ime, zato smo ga poimenovali mesto veriženja blokov (blockchain
city) in ga uporabljamo kot svoj laboratorij.
BTC trenutno deluje izključno zunaj spleta, zato je naš prvi cilj seznaniti splošno javnost s
kriptovalutami in tehnologijami veriženja blokov, kar bomo dosegli z ustvarjanjem enotne
tržnice, ki bo omogočala plačevanje z denarjem in kriptovalutami. To bo poenostavilo
plačevanje in postopke poslovanja ter omogočilo podlago za ustvarjanje centralnega
skladišča, iz katerega bo mogoče poslati kateri koli izdelek.
Poleg tega spletnim trgovcem na drobno omogočamo uporabo naše rešitve POS, ki skupaj
z mobilno denarnico deluje kot naprava za obdelavo plačil s kriptovalutami. V središču
BTC City je doma že več podjetij, ki uporabljajo tehnologijo veriženja blokov, Eligma pa
bo njegove kapacitete razširila tako, da bo omogočalo prihod novih tovrstnih podjetij in
projektov z velikim potencialom.
Po uspešnem preizkušanju bomo imeli na razpolago dovolj podatkov, da bomo lahko vse
tehnologije in koncepte iz tega preizkusnega poligona prenesli na večja mesta z neomejenim
potencialom.
4.1 SPLETNA PLATFORMA
Razvoj prve faze spletne platforme je že končan in platforma že deluje v preizkusnem načinu.
Podpira že plačila z nekaterimi kriptovalutami (BTC, BCH), kmalu pa se jim bo pridružilo še
več kriptovalut.
Platforma, ki jo upravlja zagonsko podjetje BTC, uporabnikom omogoča nakup izdelkov
iz ponudbe trgovcev na drobno v območju nakupovalnega središča BTC, ki niso prisotni v
spletu. Predmeti, ki jih ponujajo trgovci na drobno, so trenutno omejeni na tako imenovane
»Posebne ponudbe«. Uporabniki lahko prelistajo celoten katalog izdelkov, ki jih je možno
kupiti na območju BTC City.
45
Postopoma bomo spletno trgovsko platformo preobrazili v pravo tržnico z vsemi trgovci na
drobno, ki so del ekosistema BTC City. Ko bo ta cilj dosežen, bodo lahko trgovci na drobno
sami upravljali svoje profile in ponudbe izdelkov.
4.2 MOBILNA DENARNICA
Z mobilnimi denarnicami, izdelanimi po meri, in sistemi POS bomo tudi uporabnikom, ki
ne uporabljajo spleta, omogočali uporabo kriptovalut, s katerimi bodo lahko plačevali v
maloprodajnih trgovinah. Ker vse več trgovcev na drobno na območju središča BTC City
uporablja sisteme POS, to počasi, a zanesljivo postaja prvo nakupovalno središče, ki v celoti
omogoča poslovanje s kriptovalutami.
Naša mobilna denarnica ima vse osnovne funkcije mobilnih denarnic:
• shranjevanje različnih kriptovalut in žetonov;
• uporabniki lahko sredstva prenesejo v druge denarnice;
• uporabniki jo lahko uporabljajo kot plačilno možnost na prodajnih točkah, ki podpirajo plačevanje s kriptovalutami;
• uporabnikom omogoča vpogled v arhiv transakcij.
Poleg teh funkcij omogoča tudi nekatere dodatne možnosti, ki nam bodo pomagale pri večji
uveljavitvi in zbiranju bolj podrobnih in natančnih podatkov o uporabnikih:
• seznam trgovin na območju središča BTC City;
• informacije o trgovinah (delovni čas, točna lokacija, vrsta trgovine, kontaktne informacije itd.);
• preprosto navigacijsko vodenje do trgovin;
• posebni popusti za uporabnike mobilne aplikacije;
• obvestila o posebnih ponudbah v območju središča BTC City.
Naši sistemi POS bodo pomagali pri seznanjanju širše javnosti s kriptovalutami in tako
omogočili celovito storitev za trgovce na drobno. Sistemi POS bodo sprejemali tudi plačila
iz denarnic drugih podjetij, njihova glavna prednost pa bo najbolj izrazita pri plačevanju z
našo mobilno denarnico, saj se v tem primeru ne bodo zaračunali stroški transakcije. Vsak
nakup bo nagrajen tudi v sklopu našega programa zvestobe.
Naš sistem POS je spletna aplikacija, ki deluje v vseh sodobnih operacijskih sistemih namiznih
in tabličnih računalnikov.
4.3 PROFILIRANJE UPORABNIKOV
Profiliranje uporabnikov je ključna sestavina za razvoj močnega algoritma umetne inteligence,
ki omogoča pridobivanje relevantnih rezultatov iskanja. Ta postopek je vsak dan obsežnejši
46
in narašča eksponentno. Ker bomo že pred zagonom Eligme potrebovali veliko podatkov o
uporabnikih, smo se za razvoj zgoraj navedenih rešitev obrnili na partnerja BTC d.d.
Za zbiranje podatkov o vedenju uporabnikov/strank in njihovih nakupovalnih navadah
bomo uporabili obe rešitvi. Sama platforma bo zbirala spletne podatke o njihovem vedenju,
mobilna denarnica pa bo služila zbiranju nespletnih podatkov. Nato bomo te podatke
uporabili za postopek strojnega učenja, ki bo omogočal natančnejše profiliranje uporabnikov
na platformi Eligma.
4.4 ČASOVNICA PILOTNEGA PROJEKTA
Naš pilotni projekt že poteka, končali smo razvoj različic beta mobilne denarnice in sistema
POS. Naše prve integracije za testiranje v realnih situacijah v trgovinah na drobno na območju
BTC City se bodo začele marca. V tej fazi testiranja bomo skrbno nadzorovali izdelek in po
potrebi uvajali izboljšave. Ta faza testiranja se bo končala v tretjem četrtletju leta 2018. Do
takrat nameravamo doseči najmanj 10-odstotno pokritost območja.
Aprila 2018 bomo lansirali različico beta spletne platforme – tržnico BTC. Platformo bomo
testirali čez poletje 2018 in nato septembra 2018 sprožili nacionalno trženjsko kampanjo.
Prizadevamo si, da bi celoten pilotni izdelek začel delovati v začetku leta 2019, pri čemer
želimo doseči najmanj 30-odstotno pokritost trgovin na drobno na območju.
47
Načrt projekta predstavlja naše ambicije in cilje za časovnico do leta 2022.
48
5 Poslovni model in izvedbeni
načrt
5.1 POSLOVNI MODEL
Podjetje Eligma bo uvedlo več poslovnih modelov v segmentih B2C in C2C.
5.1.1 Program za pridružena podjetja
Na začetku bo glavni vir prihodkov za podjetje Eligma program za pridružena podjetja,
ki temelji na uspešnosti. Medtem ko bo Eligma okno za vse različne spletne trgovine in
tržnice, saj jih bo združila pod eno streho, bo s programom za pridružena podjetja sledila
prodaji v trgovinah, v katere bo preusmerila uporabnike. Eligma bo za te nakupe prejela
provizijo. Ta modul je pri prodajalcih zelo priljubljen, saj pridobijo koristi v obliki trženja,
vidnosti, števila obiskov strani in posledično večje prodaje. Omogoča dodatno trženje, ki je
brezplačno, razen če se dejansko opravi nakup.
Izdelek v trgoviniAmazon
Izdelek v trgoviniEbay
Izdelek v trgoviniAlibaba
Izdelek v trgoviniEtsy Plačilo v USD
ELIGMA AMAZON
49
5.1.2 Na podlagi provizije
Ko bo Eligma uvedla enoten račun za spletno nakupovanje, bo prihodke pridobivala prek
modela, ki temelji na proviziji. S spletnimi trgovinami in tržnicami se bodo podpisale digitalne
pogodbe. Za vsako naročilo, oddano prek platforme Eligma, se bo prodajalcu zaračunala
provizija.
5.1.3 Oglaševanje
Eligma vstopa na trg spletne maloprodaje, ki bo po pričakovanjih leta 2021 dosegel vrednost
4,48 milijarde. Zaradi stalno rastoče zbirke podatkov o uporabnikih bo oglaševalski prostor
podjetja Eligma ponujal odlične priložnosti za prihodke od oglaševanja.
Eligma bo ponujala različne module oglaševanja glede na kraje objave, velikosti, frekvence in
trajanja. Ta funkcija bo plačljiva z valutami fiat ter z nekaterimi priljubljenejšimi kriptovalutami.
Ko se bo oglaševanje kompenziralo z žetoni ELI, bodo uporabniki prejeli dodatne nagrade
za oglaševanje.
5.1.4 Integracija tretjih oseb
Zbirka podatkov podjetja Eligma o izdelkih in spletnih trgovinah bo eksponentno rasla, saj
bo vključevala dodatne vmesnike API, ročno vnašanje izdelkov in uporabo strojnega učenja.
Tako bo zbirka podatkov kmalu postala privlačna za druga podjetja. Do zbirke podatkov
podjetja Eligma bodo lahko dostopala prek vmesnikov API v skladu z vzpostavljenimi
mesečnimi dogovori.
5.2 RAZVOJ PROJEKTA
Naša ekipa se dobro zaveda kompleksnosti projekta, zato smo zastavili jasen načrt za razvoj
projekta. Njegova izvedba bo morala biti zelo sistematična, saj moramo pripraviti izdelek,
ki bo podpiral prilagajanje strežniške kapacitete in samega izdelka.
5.2.1 Seznami želja/kategorije
Da bi se osredotočili na razčlenjevalne algoritme, ki nam bodo zagotavljali aktualne podatke
o izdelkih in spletnih trgovinah, smo se odločili, da jih bomo preizkusili v ožjih skupinah,
tako imenovanih seznamih želja.
50
NAČRT:
1. Sestaviti prve sezname želja za osredotočeno zbiranje podatkov.
2. Razviti umetno inteligenco/algoritme za strojno učenje za te sezname želja.
3. Preizkusiti te algoritme na trgu.
4. Prilagoditi algoritme glede na preizkuse pri uporabi v praksi.
5. Dodati nov seznam želja/kategorijo.
6. Uvesti preizkušene sezname želja/kategorije na novih trgih z novimi spletnimi
trgovinami.
5.2.2 Povečevanje količine podatkov in veriženje blokov
Naš naslednji korak pri prilagajanju izdelka je, da vključimo širši nabor kategorij in sezname
želja pretvorimo v funkcijo platforme. S tem se bo Eligma razširila iz ponudnika za odkrivanje
specifičnih izdelkov v ponudnika, ki bo omogočal odkrivanje celotnih kategorij izdelkov.
V tej fazi bo Eligma že delovala kot kanal, kjer bodo uporabniki lahko odkrivali najboljše
ponudbe glede na svoje potrebe, in bo vključevala možnost odkrivanja alternativnih izdelkov
prek algoritmov umetne inteligence. Nakup izdelka se bo izvedel na prodajalčevi spletni
strani. V isti fazi bomo začeli uvajati tudi funkcijo uporabnikovega inventarja in vstavljati
profile DIP v verigo blokov.
5.2.3 Enoten račun za spletno nakupovanje
V bolj oddaljeni prihodnosti bo Eligma začela razvijati vmesnik, prek katerega bodo lahko
uporabniki upravljali druge spletne trgovine, ne da bi jih obiskali.
5.2.4 Decentraliziran program zvestobe
Da bi ustvarila popoln krog, bo Eligma dodala povsem decentraliziran program zvestobe,
prek katerega bodo lahko uporabniki ustvarili programe zvestobe s svojimi najljubšimi
prodajalci, znamkami, trgovinami brez prisotnosti na spletu, ponudniki storitev itn.
5.3 PRILAGAJANJE IZDELKA
Eligma bo začela fazo testiranja za izdelek v Sloveniji, kjer se bomo povezali s približno 25
spletnimi trgovinami. V tej fazi testiranja bomo zbrali koristne podatke, ki bodo ključni za
nadaljnji razvoj platforme. Ocenili bomo lahko natančnost rezultatov odkrivanja in možnost
51
iskanja boljših ponudb v nekaterih spletnih trgovinah, ki jih ni na seznamu.
Na podlagi teh podatkov se bomo lahko prilagajali na enega od dveh načinov – geografsko
ali po natančnosti.
5.3.1 Rezultati odkrivanja in prilagajanje po natančnosti
Prilagajanje za boljše rezultate odkrivanja je zelo preprosto – več virov (spletnih strani)
kot imamo, boljša je natančnost. Takšno prilagajanje se bo vedno izboljševalo, saj bomo
stalno dodajali nove vire. Poleg tega se bosta strojno učenje in umetna inteligenca Eligme
izboljševala s pridobljenimi izkušnjami ter tako zagotavljala boljše rezultate odkrivanja.
5.3.2 Geografsko prilagajanje
Slovenija bo zgolj preizkusni poligon za optimizacijo Eligme za našo načrtovano strategijo
vstopa na trg. Naš prvi cilj za lansiranje izdelka je Združeno kraljestvo. Ob upoštevanju
rezultatov preizkusnega uvajanja izdelka beta v Sloveniji bomo izdelek izboljšali in uporabili
naslednjo strategijo za preboj na britanski trg:
1. luščenje globalnih spletnih trgovin, ki dostavljajo v Združeno kraljestvo;
2. luščenje dodatnih lokalnih spletnih trgovin;
3. prilagoditev izdelka glede na zbrane podatke;
4. lansiranje izdelka;
5. stalno dodajanje dodatnih spletnih trgovin.
Enak postopek se bo uporabil za nadaljnje geografsko širjenje, dokler Eligma ne bo prisotna
po vsem svetu.
52
5.4 ČASOVNI NAČRT PROJEKTA
53
2019
2020
2021
2022
2019
54
Našo skupino sestavljajo različni strokovnjaki, ki si strastno in aktivno prizadevajo za splošni uspeh projekta.
55
6 Ekipa
6.1 USTANOVITELJI
Dejan Roljič, ustanovitelj in izvršni direktor
Dejan je svojo podjetniško pot začel kot najstnik v uspešnem zagonskem podjetju iz San
Francisca, nato jo je nadaljeval v Šanghaju na Kitajskem. Tam je ustanovil podjetje, ki se
osredotoča na nadzorni proces za proizvodne obrate v Aziji in dostavo velikih količin izdelkov.
Hitro je zgradil združeno nadzorno mrežo več kot 250 tovarn na Kitajskem in pozneje
nadaljeval širitev podjetja v Evropski uniji. Po vrnitvi v Evropo je ustanovil zagonsko podjetje
za 3D-tiskanje in hkrati začel vlagati v različna inovativna podjetja. Pozneje je ustanovil
ABC Accelerator, pospeševalnik, ki se osredotoča na visokotehnološka podjetja iz jugo- in
srednjevzhodnih evropskih regij, s pisarnami v Ljubljani, Silicijevi dolini, Münchnu, Kijevu in
Sarajevu. Doslej sta ABC in Dejan investirala v več kot 80 zagonskih podjetij iz vsega sveta.
Dejan je poleg tega solastnik podjetja za razvoj programske opreme s 120 zaposlenimi. Kot
svetovalec je sodeloval pri več uspešnih prodajah žetonov in je aktivno pomagal podjetjem,
da so začela poslovati in zbrala sredstva.
Matej Gregorčič, soustanovitelj
Matej je podjetnik že večino svojega življenja. Ustanovil je trženjsko agencijo ter jo privedel
od prodaje idej v skupnih pisarniških prostorih do ene največjih agencij za upravljanje
dogodkov v Sloveniji. Njegovo podjetje je prejelo številne nagrade na trženjskih festivalih ter
inovativno delovalo na področju digitalnega trženja, ko je bil Facebook še majhna spletna
stran. Njegovi člani ekipe pri delu z velikimi mednarodnimi strankami nikoli niso zamudili
roka. Je strokovnjak za vodenje ekipe in strateško načrtovanje, saj uporablja znanje, ki ga je
pridobil pri študiju matematike in ekonomije. Pred nedavnim je ekipo Viberate vodil skozi
eno najuspešnejših prodaj žetonov v regiji.
Jože Mermal, soustanovitelj
Jože že od leta 1993 uspešno vodi družbo BTC kot predsednik uprave. Na njegovo pobudo
je nastal BTC City, eno največjih poslovnih, nakupovalnih, razvedrilnih, rekreacijskih in
kulturnih središč v Evropi. Na površini več kot 400.000 m2 letno privabi več kot 20 milijonov
obiskovalcev in zaradi svoje celovite ponudbe predstavlja pravo mesto znotraj mesta Ljubljana.
Pod njegovim vodstvom je družba BTC soustanovila ABC Accelerator, Slovensko znanstveno
fundacijo in mednarodno Poslovno šolo Bled – IEDC.
Družba BTC in Jože sta bila z leti soudeležena pri več kot 300 socialnih projektih (kulturnih,
znanstvenih, izobraževalnih, dobrodelnih in športnih), ki so združili več kot milijon različnih
ljudi in ustanov. Prejel je številne nagrade za njegovo vizionarsko delo in prispevek k razvoju
poslovnega in inovativnega okolja (častni meščan Ljubljane 2017, menedžer iz JV Evrope
za leto 2016 itd.). Jože je od leta 2016 tudi predsednik nadzornega sveta družbe Krka d.d.,
ene od vodilnih farmacevtskih družb v regiji.
56
6.2 EKIPA
Alexander Danilov, direktor za tehnološki razvoj
Razvijalec programske opreme svetovnega kova z več kot 10 leti izkušenj na področju
informacijske tehnologije in dobrim znanjem o izdelavi spletnih storitev in razvojnih
postopkih. Večino znanja je pridobil pri vodenju projektov v zvezi z računovodskimi sistemi,
algoritmi za obdelavo podatkov, uporabniškimi vmesniki in programskimi vmesniki API.
Še posebej dobro pozna oblikovanje arhitekture programske opreme in razvoj storitev za
veliko obremenitev. Vodi s premišljujočo mirnostjo.
Boštjan Mrak, glavni inženir za strojno učenje
Inženir za strojno učenje s specializacijo za globoko učenje, ki ima predhodne izkušnje z
razvojem programske opreme. Svojo poklicno pot je začel kot razvijalec programske opreme
za podjetja. Eden izmed njegovih prvih projektov, ki je potekal tik pred prelomom tisočletja,
je bil sistem za primerjavo izdelkov, ki se je uporabljal za optimizacijo cen v spletni trgovini z
elektroniko. Pozneje je svoje znanje uporabil pri izdelavi celovitega sistema za elektronsko
poslovanje za eno največjih trgovin s športno prehrano v Sloveniji. Po osemnajstih letih razvoja
osprednjih in ozadnjih vidikov programske opreme je zadnji dve leti vložil v uporabno umetno
inteligenco, natančneje področjema računalniškega vida in obdelave naravnega jezika.
Žiga Toni, direktor operative
Podjetnik z več kot desetletnimi izkušnjami na področju trženja in tehnologije. Svoje poslovanje
je razširil čez lužo v Združene države Amerike in pomagal uveljaviti pospeševalnik zagonskih
podjetij ABC Silicon Valley v mestu San Jose v Kaliforniji. Zaradi temeljitega znanja o razvoju
se je začel zanimati tudi za tehnologijo veriženja blokov in kriptovalute.
Timotej Polach, vodja za varnost
Sistemski administrator z 10 leti izkušenj na področju informacijske tehnologije, telekomunikacij
in boja proti goljufijam. Kot sistemski analitik in vodja projektov je sodeloval pri projektih,
ki temeljijo na obsežnih podatkih, s čimer je pridobil odlično tehnično znanje o življenjskem
ciklusu razvoja sistemov, sposobnost dojemanja »celotne slike« in dokazano sposobnost
reševanja kompleksnih problemov. Je tudi športni strelec z licenco in strasten ljubitelj orožja.
Luka Planinc, glavni pravni svetovalec
Svojo poklicno pot v velikem podjetju je zapustil zaradi razburljivosti in raznolikosti izzivov
pri zagonskih podjetjih. S pravnimi zadevami zagonskih podjetij se ukvarja zadnjih 6 let.
Soustanovil je tri mednarodna zagonska podjetja in vodil širitev podjetja ABC Accelerator v
57
Nemčijo. Luka je specializiran za korporacijsko pravo in preverja, da vsa podjetja, za katera
je odgovoren, poslujejo skladno z zakonodajo. Trenutno se posveča pravnim izzivom prodaje
kriptožetonov.
Tomislav Mučič, višji svetovalec za tehnologije veriženja blokov
Pionir na področju verig blokov z desetletji izkušenj o varnosti informacijske tehnologije in
razvoju projektov. Zaradi združevanja tradicionalnega znanja s tehnološkimi inovacijami
je velik zagovornik prodaje kriptožetonov in podjetij, ki veriženje blokov priznavajo kot
novo plast interneta.
Andrej Plankar, poslovni svetovalec za tehnologije veriženja blokov
Po njegovem mnenju je veriženje blokov nova digitalna abeceda, ki bo pretresla poslovni
svet. Andrej je diplomirani ekonomist, zato dobro pozna izzive današnje industrije. Med
prvimi je sprejel tehnologijo veriženja blokov in je zdaj ustvarjalen podjetnik, soustanovitelj
in svetovalec pri številnih uspešnih prodajah kriptožetonov, vključno z Viberate, SportyCo
in InsurePal.
Rok Babič, višji razvijalec za tehnologije veriženja blokov
Rok je svojo tehnološko poklicno pot začel kot razvijalec pri vodilnem ponudniku za
načrtovanje virov podjetja (ERP) v jugovzhodni Evropi. Takoj ko je spoznal veriženje blokov,
ga je to prevzelo. Naslednjih nekaj let je razvijal in vzdrževal rešitve, ki temeljijo na Bitcoinu
in drugih kripto kovancih. Svojo pravo strast pa je našel z uvedbo Ethereuma, ko je začel
razvijati decentralizirane aplikacije, ki temeljijo na tej platformi. Po nekaj uspešnih projektih
je soustanovil Spartan Solutions, podjetje s ciljem postati vodilni ponudnik in integrator
decentraliziranih rešitev v regiji. Potem ko je uspešno izvedel številne decentralizirane rešitve,
se Rok posveča predvsem promociji decentraliziranih aplikacij, načrtovanju arhitekture rešitev,
ki temeljijo na verigi blokov, in svetovanju zagonskim podjetjem na področju veriženja blokov.
Luka Prašnikar, višji razvijalec veriženje blokov
Izkušen razvijalec verig blokov z večletnimi izkušnjami z rudarjenjem, rešitvami za plačila v
kriptovalutah in platformami za množično prodajo kriptožetonov. Na podlagi obsežnega
znanja o sistemih ERP, CMS in CRM neutrudno gradi tehnološke mostove med zalednimi
sistemi in glavnimi knjigami verig blokov.
Matevž Caserman, višji svetovalec za tehnologije veriženja blokov
Strasten privrženec veriženja blokov in neutruden analitik poslovnih modelov. Svojo poklicno
pot pri veriženju blokov je začel kot pisec besedil za bele knjige, zdaj pa nadzira uvajanje
novih okolij v skladu s tehnološkimi in pravnimi omejitvami.
58
Jan Kalšek, višji svetovalec za tehnologije veriženja blokov
Jan je izkušen svetovalec za veriženje blokov, ki se je specializiral za podporo projektov
prve javne ponudbe kovancev in množičnega financiranja v začetni fazi njihovega razvoja.
Kreativen reševalec problemov, razvijalec poslovnih modelov in blagovnih znamk, ki
neprestano išče edinstvene pristope in rešitve.
Ajet Redžepi, višji razvijalec poslovanja
Ajet s skoraj 20 leti podjetniških izkušenj na področju prodaje, informacijske tehnologije,
telekomunikacij in farmacije prispeva neprecenljivo kompetenco, ki jo imajo samo izkušeni
profesionalci. Njegove izjemne vodstvene sposobnosti in prefinjena empatija združujejo
ekipo tudi v najtežjih časih. Že od vsega začetka je navdušen nad kripto svetom in je zgodaj
začel vlagati vanj.
Mitja Hegler, višji razvijalec poslovanja
Mitja je svojo poklicno pot začel z izvajanjem rehabilitacije po konfliktih in razvojnih
projektov po vsem svetu. V zadnjih 8 letih je razvil številne strategije in izvedbene načrte,
pridobil veliko izkušenj pri zbiranju sredstev in uspešno vodil ekipe v spremenljivih situacijah
pod velikim pritiskom. Mitja se je s svojimi izrazitimi vodstvenimi sposobnostmi in dokazano
učinkovitostjo pridružil ekipi, da bi obogatil ustvarjalnost, izboljšal partnerske odnose in
optimiziral poslovne dejavnosti.
Jure Sobočan, vodja oblikovanja in strokovnjak za uporabniško izkušnjo ter vmesnike
Jure je z več kot 10 leti izkušenj zrel grafični oblikovalec in oblikovalec uporabniških izkušenj/
uporabniških vmesnikov, ki si stalno prizadeva iskati ustvarjalne rešitve za težave vizualne
komunikacije. Trenutno se osredotoča na oblikovanje informacij o tehnologiji veriženja
blokov, zato da bo Eligma zlahka razumljiva in preprosta za uporabo. Jure je pomagal
podjetjem, kot sta Bitstamp in Hive Project, da so postala razumljivejša za širšo množico ljudi.
Rok Kostanjšek, višji oblikovalec
Oblikovalec izdelkov, ki je prejel številne oblikovalske nagrade. Diplomiral je iz industrijskega
oblikovanja in poslovne ekonomije. Svoje prvo zagonsko podjetje je ustanovil pri 19 letih
in vedno ohranja svoj podjetniški duh.
Luka Paragi, višji oblikovalec
Luka je izkušen grafični oblikovalec in oblikovalec uporabniških izkušenj, ki s strastjo rešuje
vizualne težave. V svoji karieri je sodeloval s številnimi raznolikimi strankami, od malih
podjetij do velikih vladnih projektov.
59
Dušanka Novaković, kognitivna znanstvenica in oblikovalka vizualnih komunikacij
Dušanka pri oblikovanju uporabniških izkušenj uporablja svoje znanje o mehanizmih in
procesih zaznavanja, spomina, pozornosti ter odločanja za dosego želenega učinka in
ključnih poslovnih ciljev.
Sara Drašković, vodja marketinga in komunikacij
Sara ima več kot 10 let izkušenj z odnosi z javnostjo in trženjem. Uspešno je vodila več
projektov in izvedla številne trženjske kampanje za nevladne organizacije, v javnem sektorju in
v velikem mednarodnem podjetju. V svetu zagonskih podjetij, kjer ima prostor za ustvarjalnost
in navdih za delo pri projektih, ki bodo močno vplivali na naše življenje, se dobro znajde.
Sebastjan Pirih, svetovalec za digitalni marketing
Z izjemno osredotočenostjo, strateško miselnostjo in ustvarjalnim talentom je odličen pri
razvijanju inovativnih digitalnih pristopov na področjih vsebinskega marketinga, družabnih
omrežij in kreativnih digitalnih komunikacij.
Melita Gulja, svetovalka za komunikacije in ustvarjanje vsebine
Odraščala je v digitalnem svetu in ima večletne izkušnje z zastopanjem v odnosih z javnostmi
in s komunikacijskimi projekti. Odlično razvija in izvaja podjetniško strategijo ter hkrati
upravlja sporočanje, da bi pomagala zgraditi in podpirati edinstven glas in sloves podjetja.
Matjaž Šircelj, svetovalec za digitalne odnose z javnostjo in družabna omrežja
Strateg za digitalne medije in upravljanje skupnosti, svetovalec in javni govorec z dvema
desetletjema izkušenj v tehnoloških podjetjih in oglaševalskih agencijah. Kot izkušen
posrednik mednarodnim podjetjem in projektom za prodajo kriptožetonov svetuje glede
proaktivnega upravljanja njihove prisotnosti v družbenih medijih.
Sašo Kuntarič, ustvarjalec vsebin in strokovnjak za terminologijo
Potem ko je diplomiral iz računalništva in informatike, se je odločil, da bo raziskal čudoviti
svet besed in črk. Ima 15 let izkušenj s prevajalskimi, transkreacijskimi in terminološkimi
projekti za stranke, kot so Google, Adobe, Microsoft in drugi. Po raziskovanju in objavljanju
člankov o statističnem strojnem prevajanju je svoj pogled usmeril proti veriženju blokov in
kriptovalutam.
60
Urška Čelig, koordinatorka za marketing in komunikacije
Urška ima veliko izkušenj s koordinacijo projektov za javni sektor in nevladne organizacije.
S svojimi spretnostmi na področju komunikacije, projektnega vodenja in organizacije bo
koordinirala trženjske projekte in podpirala našo ekipo oblikovalcev s koordinacijo in
zlaganjem vsebin. Je strateški mislec z odličnimi medosebnimi in komunikacijskimi spretnostmi,
ki ceni timski duh.
Tim Souček, razvijalec izdelkov
Tim se z izzivi številnih različnih podjetniških projektov ukvarja že od mladosti, zato je
izkušen strokovnjak za trženje, ki se specializira za mednarodne spletne trgovine. Njegove
prave strasti so ustvarjalnost, kripto svet in vse, kar je digitalno.
Peter Roljič, razvijalec izdelkov
Peter je velik del svojega življenja posvetil svetu zagonskih podjetij, da bi izvedel vse in
spoznal ljudi iz vseh mogočih industrij. Točno ve, kaj potrebuje vsako zagonsko podjetje,
in na koga se mora obrniti, da stvari gladko potekajo dalje. Pridobil je zelo veliko izkušenj
z vodenjem in prodajo. Je pravi timski igralec in je prejel številne različne nagrade.
+ 8 dodatnih višjih razvijalcev + 3 podatkovni analitiki
6.3 SVETOVALCI
Charlie Shrem
Ameriški podjetnik in zagovornik uporabe bitcoina Charlie Shrem je ustanovni član organizacije
Bitcoin Foundation, ki se zavzema za uporabo bitcoina v dobrobit uporabnikov po vsem
svetu. Je med najvplivnejšimi osebnostmi v skupnosti pripadnikov tehnologije veriženja
blokov, svetoval pa je tudi številnim podjetjem, ki so organizirala zelo uspešne javne prodaje
kriptožetonov.
Mag. Andy Baynes
Pravi vizionar in vplivni strateg, ki je delal za družbe, kot so Sony, Apple in Nest-Google-
Alphabet. Skoraj 20 let se že ukvarja s področjem vodenja in je sodeloval neposredno
s Steveom Jobsom, Timom Cookom, Tonyem Fadellom in Mattom Rogersom ter si tako
pridobil vodstvene in operativne izkušnje na različnih poslovnih funkcijah. Andy je svetoval
številnim tehnološkim podjetjem v začetni fazi in predaval na Univerzi Stanford, poslovni
šoli Berkeley Haas in Inštitutu za mednarodne študije Middlebury.
61
Dr. Hermann Eul
Vrhunski vodja z izkušnjami na področju telekomunikacij, avtomobilske industrije, industrije
in varnosti. Član upravnega odbora pri družbi Infineon Technologies AG (vodja oddelkov za
tehnologijo in trženje), podpredsednik korporacije Intel Corp, ZDA ter predsednik in izvršni
direktor družbe Intel Deutschland GmbH ter poslovni angel.
Gary Dillabough
Vodilni družbenik pri Navitas Capital, ki je dejaven v vlogi člana upravnega odbora ali
opazovalca v več odborih. Pred tem je bil vodilni družbenik pri Westly Group in član odbora
družbe SCL Elements (Schneider Electric), pri družbi eBay pa je v desetih letih opravljal
različne vloge kot podpredsednik za strateška partnerstva in pozneje kot generalni direktor
za trajnostno upravljanje.
Jeff Arrillaga
Izvršni direktor uglednega podjetja Newmark Knight Frank in častni član združenja borznih
posrednikov v Silicijevi dolini. Jeff ima bogate izkušnje v poslovanju na najvišji ravni v
Silicijevi dolini.
Mag. Maja Mikek
Maja je soustanoviteljica in glavna finančna direktorica pri družbi Celtra, ki jo je pomagala
graditi od samega začetka in pripeljati do današnjih uspehov. Je mojstrica načrtovanja in
upravljanja finančnih sredstev podjetja ter obenem usklajuje pogumne naložbe, ki ob koncu
leta prinašajo dobiček. Pred tem je vodila marketinški oddelek pri skupini Elektronček, ki je
vodilni svetovni proizvajalec elektromehanskih igralnih naprav. Upravljala je tudi odnose s
strankami (CRM) za družbo Simobil, enega največjih mobilnih operaterjev v Sloveniji. Poleg
tega je pridobila naziv magistrice poslovodenja in organizacije (MBA) z odliko na kolidžu
Babson, ki je pogosto v samem vrhu najprestižnejših podjetniških fakultet v ZDA.
Dr. Jure Leskovec
Doktorat na Univerzi Carnegie Mellon s področja strojnega učenja, izredni profesor
računalništva na Univerzi Stanford in vodja znanstvenega oddelka pri Pinterest, in vodilni
znanstvenik v Pinterest Labs. Jure je strokovnjak na področju umetne inteligence, strojnega
učenja, podatkovnega rudarjenja, družbenih omrežij, rudarjenja besedil in spleta, predvsem
za aplikacije za strojno učenje.
62
Nick Zaharias
Strasten vodja in podjetnik z več kot dvajset let izkušenj v razvijanju inovativnih in hitro
rastočih podjetij. Nick je vlagatelj in svetovalec pri družbi 280 CapMarkets, nekdanji izvršni
direktor podjetja SignalFire in vodilni družbenik pri Check Group LLC.
Dr. Herman Gyr
Herman je ustanovitveni partner skupine Enterprise Development Group (EDG) in snovalec
Innovation Blueprint, modela za spodbujanje vodij za preoblikovanje svojih podjetij. Bil je
vodja projektov v ZDA, Evropi, Aziji, Južni Ameriki in Južni Afriki.
Mag. Ana Lukner Roljič
Ana Lukner je mednarodno priznana podjetnica in vizionarka, strastna motivatorka in
graditeljica podjetniške kulture. Šteje za eno najvplivnejši žensk prihodnosti in je trenutno
izvršna direktorica družbe ABC v Silicijevi dolini. Ga. Lukner je ustanoviteljica Anine zvezdice –
največje in najbolj transparentne neprofitne organizacije v Sloveniji, ki je dejavna tudi v
Kaliforniji. Je spretna graditeljica omrežij, ki aktivno gradi »most« med Silicijevo dolino in
Evropo. Ana črpa navdih iz svoje patentirane življenjske filozofije TruHoMa (True & Honest
Mankind – pravično in pošteno človeštvo), ki zdaj postaja tudi globalno gibanje.
Sunny Saini
Sunny je nabavni menedžer pri podjetju Google, kjer je odgovoren za pridobivanje dobaviteljev
in upravljanje učinkovitosti. Sunny je ključni del ekipe, ki skrbi za celovito dobavno verigo
in spodbuja stalno izboljševanje ter zagotavlja operativno odličnost za podporo Googlove
hitre rasti.
Peter Moricz
Peter je uspešno prestal nekatere od najhujših finančnih kriz današnjega časa in si z
učinkovitim upravljanjem tveganja pridobil odlično strokovno znanje in ugled. Njegovo
znanje o izvedenih izdelkih je široko, saj je več kot 20 let deloval na trgih, kot so ameriški in
evropski trg sredstev s stalnim donosom, delniških indeksov, surove nafte in standardiziranih
terminskih pogodb za zlato. Zdaj se njegova kariera usmerja v zadeve v zvezi s tveganji in
skladnostjo. Med 2014 in 2016 je bil podpredsednik pri zasebni banki JP Morgan v Londonu,
kjer je bil odgovoren za zagotavljanje skladnosti z vsemi ameriškimi in evropskimi zakonskimi
zahtevami in vodil nadzor prodaje in izvajanja skladno s panožnimi standardi. Prav tako je
sodeloval s podjetji s področja regulativne in finančne tehnologije ter soustanovil podjetje
za trgovinsko financiranje s tehnologijo veriženja podatkovnih blokov, imenovano ChainX.
63
Mihael Mikek
Mihael je ustanovitelj družbe Celtra, platforme za kreativno upravljanje digitalnega
oglaševanja, in je njen glavni izvršni direktor in predsednik od junija 2006. Soustanovil je
tudi več drugih podjetij v različnih panogah, kot so IT, zdravniške storitve in šport.
Dr. Mark Pleško
Genialen jedrski fizik (sodeloval je pri odkritju spreminjanja materije v antimaterijo) in
poslovni angel pri naložbah v drugo podjetje za prodajo kriptožetonov, Viberate. Mark ni
samo poslovni angel, ampak je pri podjetju tudi aktivno vključen v strateško načrtovanje
in dnevno delovanje.
Prav tako je glavni ustanovitelj in izvršni direktor visokotehnološkega podjetja Cosylab, ki
je vodilno na področju velikih sistemov za nadzor jedrskih pospeševalnikov na svetu z več
kot 30-40% stopnjo dobička na letni ravni. Med strankami podjetja Cosylab so tudi največji
državni laboratoriji in mednarodni projekti na svetu, npr. CERN, mednarodni projekt za
fuzijo ITER, SLAC na Univerzi Stanford in KEK na Japonskem ter druga nova središča za
zdravljenje raka po svetu, ki uporabljajo pospeševalnike protonov in ogljikovih ionov za
ubijanje rakavih tumorjev z natančnostjo, večjo od milimetra.
64
Naš projekt podpira pet strateških ustanovnih partnerjev.
65
7 Strateški partnerji
Poleg naše izkušene skupine projekt podpirajo tudi zelo pomembni deležniki in drugi
spoštovani partnerji. Vsi s svojim strokovnim znanjem sodelujejo z družbo Eligma na njeni
poti do vrhunskosti. Naši ustanovni partnerji so eno izmed največjih in najbolj raznovrstnih
nakupovalnih središč, svetovno podjetje za pospeševanje razvoja zagonskih podjetij, rastoča
družba, ki je zaključila nadvse uspešno kampanjo za množično financiranje in vodilni podjetji
na področju razvoja tehnologij veriženja blokov.
7.1 MICROSOFT
V vizionarskem razvoju tako dolgoročnih kot kratkoročnih tehnoloških rešitev je Microsoft
prvi med vodilnimi. Sklenitev partnerstva s tem podjetjem pomeni pomemben korak k dosegi
Eligminih ciljev, zlasti na področju umetne inteligence. Microsoft je mednarodna tehnološka
družba, ki razvija, izdeluje, licencira, podpira in prodaja programsko opremo, potrošniško
elektroniko, osebne računalnike in storitve. Od leta 2016 je po zaslužku vodilni izdelovalec
programske opreme in eden najvplivnejših gospodarskih akterjev v svetovnem merilu.
V zadnjih letih se Microsoft posebej osredotoča na razvoj izdelkov in storitev na področjih
strojnega učenja in umetne inteligence. Odlikuje se po bogatem znanju, ki je plod dolgoletnega
dela in bo pomembno prispevalo tudi k izpopolnjevanju Eligminih algoritmov s ciljem, da
se uporabnikom njene platforme zagotovijo kar najboljše storitve.
7.2 BTC
Velika spodbuda za družbo Eligma je podpora in vključitev enega izmed največjih in
najraznovrstnejših nakupovalnih, poslovnih zabaviščnih in razvedrilnih središč v Evropi – BTC.
Družba BTC je edinstveno podjetje z več kot 60-letno tradicijo in vizionarskim vodstvom, s
katerima je prevzela vodilni položaj na področju razvoja poslovnih nepremičnin in logistike
v regiji. Najbolj je znana po svojem BTC City-ju – mestu znotraj prestolnice Ljubljana z
laboratorijem Living Lab – lastnim ekosistemom, ki je usmerjen uporabniku in odprt za
inovacije, in podjetniškim pospeševalnikom ABC Accelerator.
BTC City je edinstveno pametno mesto z več kot 450 trgovinami, ki prodajajo izdelke
10.000 blagovnih znamk, 3.000 podjetji, 70 točilnicami in restavracijami, tržnico z živili,
8.500 parkirnimi mesti, rekreacijskim centrom in vodnim parkom, gledališčem, kompleksom
kinodvoran, hoteli, igralnico itn. Poleg bogatih poslovnih vsebin so prav tako zelo ponosni,
da so del zgodbe o uspehu podjetja Outfit 7, ki je prvo slovensko tehnološko zagonsko
podjetje, ocenjeno na več kot milijardo ameriških dolarjev. BTC upravlja tudi skoraj milijon
kvadratnih metrov prodajnih prostorov. Samo v letu 2017 je njihov logistični oddelek pripravil
in naročil 585.605 palet.
66
7.3 SPARTAN SOLUTIONS
Spartan Solutions je podjetje za razvoj tehnologij veriženja blokov, usmerjeno v ustvarjanje
in podpiranje inovativnih in edinstvenih okolji za projekte, ki temeljijo na veriženju blokov.
Številni uspešni projekti za prodajo kriptožetonov so uporabili njihove svetovalne in razvojne
storitve, vključno z izvedbo poslovnih modelov in modelov za kriptožetone ter pregledov,
načrtovanjem uporabniških izkušenj in načrtovanjem uporabniškega vmesnika, ustvarjanjem
in testiranjem umerjenih pametnih pogodb, migracijami med verigami blokov in kanalom
za podporo in komuniciranje skupnosti. Njihova celostna podpora je dragocena za vsak
projekt veriženja blokov v fazi pred prodajo kriptožetonov ali po njej. Aktivna vključenost,
pregledi in prispevki zaposlenih pri družbi Spartan Solutions so eden od glavnih dokazov,
da je treba napredek družbe Eligma spremljati.
7.4 NETIS
Netis je inovativni laboratorij za tehnologije veriženja blokov in svetovalno podjetje,
specializirano za povezane rešitve za podjetja, ki iščejo konkurenčno prednost z uporabo
tehnologij veriženja blokov. Tesno povezana ekipa strokovnjakov z večletnimi izkušnjami
v kripto svetu poslovnim partnerjem omogoča edinstven vpogled na trg kriptovalut in
najodličnejšo mrežo najbolj uveljavljenih strokovnjakov na tem področju. Za družbo Eligma
bo ekipa povezala tradicijo znanja z inovativnostjo veriženja blokov skupaj s strateškim
svetovanjem in izvedbo.
7.5 VIBERATE
Pridobljeno strokovno znanje naše ekipe nadgrajuje naš četrti partner Viberate – uspešno
okolje za glasbo v živo, ki črpa množične vire in tržnica, ki temelji na verigi blokov, kjer
glasbeniki in ljubitelji glasbe neposredno poslujejo.
Podjetje so ustanovili in upravljajo izkušeni ljudje iz glasbene industrije in zaposluje več
kot 60 ljudi ob podpori 2-kratne dobitnice nagrade Grammy, Imogen Heap. Podjetje je
bilo osrednja tema skupnosti, ki se ukvarja s prodajo kriptožetonov, ko je s prodajo svojih
kriptožetonov septembra 2017 v 4 minutah in 42 sekundah uspešno pridobilo 10,7 milijona
ameriških dolarjev.
67
7.6 ABC
Odločnost za uspeh družbe Eligma črpamo od našega strateškega partnerja, najboljšega
pospeševalnika podjetij za leto 2017, ABC Accelerator.17 Z nekajletnimi izkušnjami in številnimi
zgodbami o uspehu je podjetje do zdaj pomagalo pri zagonu 84 zagonskih podjetij, vključno
z Viberate, Symvaro, Facility, Nervteh, Appray, FruttaWeb, Hotailor, Panorganic, Kraftpal in
SmartISCity, če jih omenimo samo nekaj.
S poslovnimi enotami v Silicijevi dolini v ZDA, Nemčiji, Sloveniji in Ukrajini je ABC dosegel
svetovno prepoznavnost in pridobil partnerje, kot so IBM, Microsoft, Cisco, Oracle, BMW,
Amazon Web Services, BTC City, Petrol, Zavarovalnica Triglav, Telekom Slovenija, Lidl in
številne druge. ABC se je uveljavil kot glavno slovensko podjetje za pospeševanje razvoja
zagonskih podjetij, ki privablja največje domače in tuje talente. S sodelovanjem z drugimi
tovrstnimi podjetji in ob podpori univerz Harvard, Berkeley in Stanford ter drugih nam
družba ABC ponuja široko mrežo in edinstven dostop do potencialnih strank in partnerjev
ter njihovih naložb in nam omogoča preboj na svetovni trg, kar je ključno za naš uspeh.
7.7 AMAZIX
Amazix je skupina profesionalnih svetovalcev za kripto projekte, ki ima tehnično znanje
in zagotavlja odlično podporo. Vodi jo ekipa izjemnih menedžerjev, zagotavlja pa celovite
storitve za kripto projekte v omrežjih Bancor in Ethereum.
7.8 ICECAT
Icecat je neodvisni svetovni povezovalec vsebine izdelkov e-poslovanja in statistike izdelkov.
Je del skupine za e-poslovanje iMerge.
Icecat proizvede na milijone podatkovnih tabel o izdelkih v vseh svetovnih jezikih in analizira
uspešnost več tisoč blagovnih znamk. Njegova statistika temelji na milijardah letnih prenosov
podatkovnih tabel o izdelkih z več deset tisoč povezanih spletnih strani za e-poslovanje:
spletne trgovine, sistemi za načrtovanje virov podjetja (ERP), spletne strani za primerjavo,
nakupovalni sistemi, portali za ocenjevanje in druge aplikacije.
Podatki se shranijo v poenoten standardiziran format, ki omogoča enostavno razvrščanje,
filtriranje, iskanje in primerjavo izdelkov. Z visokokakovostnimi standardi, visoko stopnjo
lokalizacije in usklajenosti ponuja zelo prilagodljiv postopek ustvarjanja podatkov in možnost
nadaljnje razširitve na različne skupine izdelkov.
17 Nagrada CESA – najboljše zagonsko podjetje v Srednji Evropi v 2017.
68
Množična prodaja žetonov platforme Eligma (ELI) se bo začela 17. aprila 2018.
69
8 Množična prodaja kriptožetonov
8.1 SPLOŠNE INFORMACIJE
• Eligmin žeton (koda: ELI) je kriptožeton z dodano uporabnostjo platforme
Ethereum, ki je povsem skladen s standardom ERC-20 in bo na voljo v zameno
za prispevke v kriptovaluti Ethereum (ETH).
• Skupno število kriptožetonov ELI, ki se bodo ustvarili med dogodkom za
ustvarjanje kriptožetonov (TGE): 500.000.00018 ELI
• Število kriptožetonov ELI, ki bodo na voljo med celotno začetno ponudbo
kriptožetonov: 300.000.000 ELI (60 %)
• Zgornja omejitev prispevkov v postopku predprodaje žetonov (hard cap):
22.900 ETH
• Zgornja omejitev prispevkov v celotnem postopku množične ponudbe žetonov
(hard cap): 34.180 ETH
• Spodnja omejitev prispevkov (soft cap): ETH v protivrednosti 3.000.000 ameriških
dolarjev
• Ponujeni menjalni tečaj žetonov: 1 ELI = 0,1 USD
• ETH/USD menjalni tečaj: 1 ETH = 800 USD
Podrobnosti:
Postopek "spoznaj svojo stranko", kjer kupci razkrijejo svoje osebne podatke, je potrebno
uspešno zaključiti kot predpogoj za sodelovanje v katerokoli izmed faz.
Če enakovredna vrednost vseh prispevkov ne doseže vrednosti spodnje omejitve, se vse
prispevke vrne na naslove Ethereum kupcev.
Presežka prispevkov v valuti ETH, prejetega po doseženi ciljni vsoti prispevkov v postopku
začetne ponudbe kriptožetonov (hard cap) v posamezni fazi, se ne sprejme ali se ga vrne
na naslove Ethereum kupcev, njegova vrednost pa se zmanjša za stroške prenosa (gas).
Kupci valute ETH NE smejo prispevati neposredno prek spletnih menjalnic, saj se bo
kriptožetone ELI vrnilo neposredno na tiste naslove kupcev, ki morda ne bodo mogli sprejeti
naših kriptožetonov. Vsi kupci MORAJO prispevati ETH iz zasebnih denarnic za kriptovaluto
Ethereum.
Vsi datumi so zapisani v obliki: DD.MM.LLLL
Več informacij je na voljo v pogojih prodaje na naši spletni strani: https://www.eligma.io
18 To je skupno število vseh kriptožetonov ELI. Kasnejših izdaj kriptožetonov ELI ne bo.
70
8.2 I. FAZA: JAVNA PREDPRODAJA
Ta faza je namenjena naši zaprti skupnosti članov in prvih kupcev, ki bodo lahko pridobili
kriptožetone ELI. Zagotoviti želimo ustrezno razdelitev kriptožetonov ELI med naše dolgotrajne
podpornike in uporabnike naše platforme.
Trajanje faze: Od 20.3.2018 13:00:00 CET do 10.4.2018 13:00:00 CET oziroma do dosežene
ciljne vsote 22.900 ETH
Bonus za fazo: 15 % dodatnih kriptožetonov ELI za vse prejete prispevke
Eligma si pridržuje pravico do uvedbe obdobja zasebne predprodaje, v katerem bo nakup
mogoč samo s povabilom, pri čemer je lahko tudi bonus za prispevke na zasebni predprodaji
višji (po Eligmini presoji). Žetoni ELI, ki bodo razdeljeni za prispevke v obdobju zasebne
predprodaje, ne bodo presegali 50 % vrednosti vseh razpoložljivih žetonov, dodeljenih kupcev.
Ciljno število razdeljenih kriptožetonov ELI: 216.000.000 ELI
Najnižji prispevek: 0,1 ETH
Najvišji prispevek: 80 ETH
Kupci bodo žetone ELI prejeli do začetka množične prodaje, vendar bodo ti žetoni zaklenjeni
celotno trajanje množične prodaje in kratko potrditveno obdobje, v katerem bomo preverili,
ali se je razdelitev žetonov v vseh fazah izvedla pravilno. Po uspešni potrditvi postopka se
vsi kriptožetoni odklenejo in postanejo prenosljivi.
8.3 II. FAZA: JAVNA MNOŽIČNA PRODAJA KRIPTOŽETONOV
Ta faza je namenjena javnosti, premožnim posameznikom in kupcem manjšega števila žetonov.
Trajanje faze: Od 17. 4. 2018 13:00:00 CET do 8. 5. 2018 13:00:00 CET oziroma do dosežene
zgornje omejitve prispevkov v postopku množične ponudbe žetonov
Bonusi za fazo:
• 8 % dodatnih kriptožetonov za prvih 20 mil. kriptožetonov ELI
• 6 % dodatnih kriptožetonov za drugih 20 mil. kriptožetonov ELI
• 4 % dodatnih kriptožetonov za tretjih 20 mil. kriptožetonov ELI
• 2 % dodatnih kriptožetonov za četrtih 20 mil. kriptožetonov ELI
• 0 % za ostale kriptožetone
71
Ciljni znesek razdeljenih kriptožetonov ELI: 84.000.000 ELI + neprodani kriptožetoni iz predprodaje
Najnižji prispevek: 0,1 ETH
Najvišji prispevek: 10 ETH v prvih treh urah, kasneje brez omejitve
Kupci bodo žetone dobili takoj, ko prejmemo njihove prispevke v valuti ETH, vendar bodo
ti žetoni zaklenjeni celotno trajanje množične prodaje in kratko potrditveno obdobje, v
katerem bomo preverili, ali se je razdelitev žetonov v vseh fazah izvedla pravilno. Po uspešni
potrditvi postopka se vsi kriptožetoni odklenejo in postanejo prenosljivi.
8.4 RAZDELITEV KRIPTOŽETONOV ELI
Obstajajo žetoni s preteklo zamrznitveno dobo skladno z naslednjim seznamom:
• Žetoni, dodeljeni ekipi, bodo imeli obdobje zamrznitve 2 leti;
• Žetoni, dodeljeni svetovalcem, bodo imeli obdobje zamrznitve 2 leti;
• Žetoni, dodeljeni prihodnjim partnerjem, bodo imeli obdobje zamrznitve 3 leta;
• Žetoni, dodeljeni skupnosti in rasti uporabnikov, ne bodo imeli obdobja
zamrznitve.
72
Vsa sredstva bodo strateško porazdeljena z namenom uspešne izvedbe projekta Eligma.
73
9 Razdelitev sredstev ELI
Razdelitev naših sredstev bo potekala v treh fazah:
• Prva faza – razvoj: 8.000.000 USD
• Druga faza – prilagajanje: 8.000.000 USD
• Tretja faza – trženje: 8.000.000 USD
9.1 RAZDELITEV V FAZI RAZVOJA
• 70 % prispevkov za stroške tehničnega razvoja platforme;
• 10 % prispevkov za stroške netehničnega razvoja izdelka, vključno s projektnim
vodenjem, vodenjem skupine in poslovnim razvojem;
• 10 % prispevkov za stroške dodajanja novih spletnih trgovin v zbirko podatkov
in notranjo organizacijo obstoječih;
• 5 % prispevkov za financiranje prve faze trženja, ki zajema osnovne operacije
trženja, vključno z oglaševalskimi kampanjami za pridobivanje uporabnikov in
znamčenjem;
• 5 % prispevkov bo uporabljenih za kritje tekočih stroškov poslovanja, najema
poslovnih prostorov, pisarniške opreme, potnih stroškov in pravnih stroškov.
5 %Vsakodnevne dejavnosti
8 M $
5 %Marketing
10 %Širjenje zbirke podatkov
10 %Netehnični razvoj
70 %Razvoj
74
9.2 RAZDELITEV FAZI TRŽENJA
• 25 % prispevkov za stroške neposredne prodaje našim ciljnim skupinam, vključno z
neposrednimi klici in osebnimi sestanki;
• 15 % prispevkov za stroške pogajanj o partnerstvu z dodatnimi spletnimi
trgovinami, vključno z osebnimi sestanki;
• 15 % prispevkov za financiranje svetovne, stalne kampanje za stike z javnostjo,
usmerjene k specializiranim in osrednjim medijem.
• 45 % prispevkov za stroške stalne svetovne oglaševalske kampanje, ki zajema
vse pomembne medijske hiše, za povečanje naše uporabniške zbirke podatkov in
likvidnost platforme.
8 M $
45 %Marketing
25 %Poslovni razvoj
15 %PR
15 %Pogajanja o partnerstvih
75
9.3 RAZDELITEV V FAZI PRILAGAJANJA
• 30 % prispevkov za stroške tehničnega razvoja za dodajanje spletnih trgovin iz
novih trgov v zbirko podatkov in dodajanje novih jezikov;
• 10 % prispevkov za stroške netehničnega razvoja izdelka, ki je neposredno
povezan s prilagajanjem izdelka na svetovni ravni;
• 15 % prispevkov za dodatne potne stroške in postavitev poslovnih prostorov na
novih trgih;
• 10 % prispevkov za stroške pogajanj o partnerstvu z dodatnimi spletnimi
trgovinami, vključno z osebnimi sestanki;
• 25 % prispevkov za financiranje faze trženja na novih trgih, vključno z
oglaševalskimi kampanjami za pridobivanje uporabnikov in znamčenjem;
• 10 % prispevkov za tekoče stroške delovanja, najem poslovnih prostorov,
pisarniško opremo, potne stroške in pravne stroške.
8 M $
10 %Vsakodnevne dejavnosti
25 %Marketing
10 %Poslovni razvoj
15 %Odpiranjenovih tržišč
10 %Netehnični razvoj
30 %Razvoj
