Delacour Jocelyn

Launey Pierre

Leday Laura

Savary Marie

Communication Commerciale :

Enseignant Promotion

Mr Etienne 2010-2012

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Sommaire

Introduction............................................................................................................................4

...............................................................................................................................................7

La stratégie de communication de la marque.........................................................................8

a) Historique et outils de communication chez Bell & Ross ............................................8

B) Le logo et le slogan.....................................................................................................12

Analyse du positionnement actuel......................................................................................14

L'analyse de la communication des concurrents de Bell & Ross........................................18

Cas numéro 1 « Breitling »..............................................................................................18

Cas numéro 2 « T,O,T (Time on target) »........................................................................19

Analyse créative de la marque..............................................................................................21

Objectifs de la campagne :...............................................................................................22

Cible de la campagne.......................................................................................................22

Promesses de vente..........................................................................................................23

Ton utilisé .......................................................................................................................23

Justification de cette promesse........................................................................................24

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IntroductionDans le cadre du cours de communication commerciale nous sommes amenés a

étudier les divers aspects des marques (produits, entreprise....) et plus particulièrement de

la politique de communication de celles-ci.

Cette communication renvoie à des enjeux marketing très importants, elle permet de rendre

attractive une marque afin d'assurer sa pérennité dans un marché de plus en plus

concurrentiel.

L'exemple de la marque d'horlogerie franco-suisse (elle est basée en Suisse mais ses

créateurs sont français) Bell & Ross illustre bien l'importance et le rôle crucial de la

communication, en effet la plupart des marques de montres de ce calibre ( entrées de

gamme autour de 2500€) justifient leurs prix par leur ancienneté (entre autres), or Bell &

Ross est une marque jeune (1992) et pratique ces tarifs « élevés », il est donc intéressant de

montrer comment la communication de Bell & Ross et sa politique marketing en général

ont permis de maintenir une forte image de marque, ainsi qu'un positionnement unique

dans ce monde de l'horlogerie.

Nous tacherons donc à travers ce dossier de montrer de montrer la stratégie de

communication de Bell & Ross, le tout sera étayé de rappels historique afin de mieux

cerner la marque et ses ambitions, ainsi qu'une analyse de la communication de la

concurrence.

Bell & Ross est une marque unique, voici un rapide historique de celle-ci

(communication, nouveaux produits), ainsi que quelques dates chères à l'entreprise

Franco-suisse :

Logo :

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Illustration 1: Les deux fondateurs de

la marque (évoqués plus bas)

En 1993, Bruno Belamich et Carlos-A Rosillo, deux amis d’enfance (qui possèdent

une formation d'ingénieur) s’associent pour créer la marque . Ils décident de se lancer sur

une idée simple:"la fonction fait la forme" (devise quasi militaire qui colle à la marque).

Efficacité, lisibilité et fiabilité, seront les trois mots qui vont définir la marque Bell & Ross

et cela dés l'origine du concept.

L’idée, sans conteste, la plus « géniale » des deux jeunes créateurs est de se

rapprocher dès leurs débuts de Sinn, un industriel allemand réputé, spécialisé dans la

fabrication de compteurs de bord pour la fabrication de leurs montres (d'où l'identité

aéronautique de la marque que nous expliquerons par la suite).

C'est ainsi que naissent Space One et Hydro, voir ci-dessous :

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Illustration 2: Space One, une

réédition exclusive du premier

chronographe porté dans l'espace.

(Un modèle phare de la marque

car il est synonyme de légende,

c'est un atout médiatique unique).

Illustration 3: La Bell & Ross Hydromax,

la montre la plus étanche (voir plus bas).

Deuxième idée clé : démarrer cette aventure en associant à leur nouvelle marque

une image forte. Celle d’une montre efficace répondant aux besoins des utilisateurs les plus

exigeants. Immédiatement adoptées par l'Otan et l'Armée de l'Air ou encore le R.A. I. D

(partenariats), les Bell & Ross trouvent également preneurs chez les démineurs de la

Sécurité civile française.

Pour enfoncer le clou, ils créent Hydromax, LA montre sous marine avec une étanchéité

abyssal de 11 100 m (on retrouve encore cet aspect « record »). Ils ont également su

remettre au goût du jour la montre de pilote de chasse des années 50/60 que tout le monde

avait oubliée et qui aujourd'hui représente le mieux la marque, pour encore une fois

connaître un succès immédiat.

Quelques dates clés pour mieux cerner l'histoire de la marque

• 1994. Bell & Ross réédite Space 1, premier chronographe automatique porté dans

l'espace par l'astronaute allemand Reinhart Fürrer lors de la mission Spacelab en

1983.

1. 1996. Création de la Bell & Ross Type Démineur, la montre des démineurs de la

Sécurité Civile Française, boîtier anti magnétique, cette montre a des qualités de

lisibilité, fiabilité et précision répondant aux spécificités et aux contraintes des

opérations de déminage.

• 1997. Le record du monde d'étanchéité est décerné à Bell & Ross pour Hydro

Challenger 11 100 m (record du monde).

• 1998. Le chronographe Space 3 synthétise tout le savoir-faire Bell & Ross. Il est

équipé d’une couronne vissée, télescopique et escamotable baptisé T-Crown

System, qui permet d'intégrer totalement la couronne de remontoir dans l'épaisseur

du boîtier (pour résumer, c'est un bijou de technologie). Première entrée de Chanel

Horlogerie dans le capital de Bell & Ross.

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• 2000. Seconde augmentation de capital de Chanel mais Bell & Ross reste

majoritaire.

• 2001. Bell & Ross dévoile « la montre multifonctionnelle de l'homme moderne »

Function allie le style classique à la modernité du mouvement à affichage

analogique et digital.

• 2002. Première montre à heure sautante et réserve de marche. Vintage 123 Heure

Sautante est le fruit de la collaboration entre Bell & Ross et le maître horloger

suisse Vincent Calabrese. dotée d'un mouvement automatique, cette grande

complication offre une lecture simple et originale de l'heure. Fin de la collaboration

avec Sinn et production autonome chez Châtelain à la Chaux de Fonds (Suisse).

• 2003. Bell & Ross rend hommage aux femmes (une première pour cette marque de

montre viriles, militaires) et donne l'heure avec un diamant qui flotte et tourne entre

le verre et le cadran de la montre pour donner l'heure.

• 2005. Présentation de l'Instrument BR 01. De l'horloge d'avion, naît la montre, c'est

sans conteste LE modèle qui représente le mieux la marque, que ce soit en terme

d'image, de design ou même de prix.

Bell & Ross distribue ses montres dans des boutiques

officielles ou auprès de revendeurs officiels (une centa

-ines de points de ventes à travers le monde).

7Illustration 4: La BR01, ici dans

une couleur noire très recherchée,

on retrouve ici le design carré qui

fait le succès de Bell & Ross ainsi

que "ce coté aviation".

La stratégie de communication de la

marque

Toute marque se doit d'être identifié clairement aux yeux du grand public afin de

capter au mieux les consommateurs potentiel, cette image de marque est une variable clé

dans bon nombre de secteur et encore plus dans le monde de l'horlogerie ou la concurrence

et les prix sont généralement élevés de ce fait les marques et notamment Bell & Ross se

doivent de renvoyer des images fortes et cela au travers des médias divers et variés.

a) Historique et outils de communication chez Bell & Ross

Depuis sa création Bell & Ross insiste sur le coté lisible, fiable, ce coté rigueur et

militaire se retrouve dans sa communication et cela dés le début, pour l'analyser nous

allons passer par le biais de quelques publicités (chronologique) et aspects de la

communication de cette marque unique :

Publicité de 1996 : La montre est présentée au

cente de l'affiche, non portée, avec une lumière qui

met en évidence des compteurs multiples

synonymes de technologie, de précision.

Le logo Bell & Ross est aussi présent avec le

fameux « & » qui est le symbole de la marque, ce

caractère d'association est reconnaissable dans

toute les cultures et cette logique d'association

(très présente dans l'horlogerie) montre une

volonté d'excellence, un certain professionnalisme

de la part de la marque.

Les petites images situées sous la montre renvoie à

des activités annexes au monde des montres, en

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effet ces activités « sportives » « nobles » renvoient à des secteurs ou la précision et l'élite

priment, d'ou l'idée d'associer la marque, la montre à celles-ci.

On remarque la présence d'une voiture de rallye, un thème abordé uniquement lors des

premières publicités de la marque (la marque se recentra par la suite dans l'aéronautique et

le monde militaire au sens large).

Publicité de 2000 : L'identité visuelle de Bell &

Ross a évoluée pour finalement s'axer sur le noir et

le blanc, ces différents codes couleurs se retrouvent

aussi bien dans les produits (montre en carbone ou

céramique noire par exemple) ou encore sur le site

internet

Le noir et le blanc renvoyent à une certaine sobriété,

et une élégance universelle, de plus l'omniprésence

du noir rend distinctif rapidement les publicités

De plus nous remarquons que le logo par rapport à la

publicité de 1996 a évolué, en effet celui-ci est

désormais blanc sur fond noir ( et non l'inverse) et il

n'est plus précédés d'une « mention » (Bell & Ross Chronography dans la première

Publicité), ce changement peut s'expliquer par le fait que la marque avec le temps s'est

trouvée identifiée par les consommateurs potentiels, de plus la nouvelle identité visuelle

rend impossible l'écriture blanche.

Publicité 2010 : Cette publicité est très

intéressante, en effet ici Bell & Ross joue à fond la

carte du coté vintage, en s'inspirant de l'aviation du

XXe siècle.

Ce coté vintage est très vendeur et flatteur pour

l'entreprise, il renvoie à un savoir-faire, un esprit,

une authenticité.

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De plus on remarque que les codes couleurs sont devenus noirs et beiges, le beige

évoque le cuir des bracelet et joue sur le coté vintage, classique.

On remarque aussi que cette publicité met en lumière des acteurs qui n'étaient pas

dans les précédentes campagne de Bell & Ross, on y distingue un avion ( de la seconde

guerre mondiale ?) et un pilote d'avion, ces 2 composants de l'image renvoient à un certain

âge d'or de l'aéronautique, le pilote peut être assimiler à un grand homme (courage face à la

bataille, habilité, connaissance en aviation poussées et complexes...) ce concept « militaire

+ vintage » est donc très vendeur et habile de la part de l'entreprise (je rappelle que Bell &

Ross n'a même pas 20 ans et est aux yeux de tous LA marque dans le domaine militaire et

dans l'aéronautique).

Comme nous l'avons vu précédemment Bell & Ross aime jouer sur le coté records

(réédition de montre dans l'espace, étanchéité record …), les records sont très valorisants et

encore plus dans ce monde de l'horlogerie, ils renvoient à des valeurs d'excellence et de

résistance dans ces cas précis.

Bell & Ross a sponsorisé le saut en

parachute le plus haut du monde par

exemple (impact médiatique).

L'entreprise organise aussi des concours de photographie sur le théme de l'aviation pour

afin « s'auto-promotionner » dans le cadre d'expositions par exemple.

Bell & Ross comme la plupart des marques d'horlogerie sponsorise des événements comme

de la F1 (logo sur certaines voitures) mais ce qui fait le génie de la communication de

l'entreprise n'est pas là..

L'idée sans conteste la plus géniale est les diverses collaboration avec des corps de

l'armée française, ces unités d'élite comme le RAID, les démineurs ou encore les sous-

mariniers sont des outils marketing uniques et très efficaces.

Certes le concept n'est pas de Bell & Ross (on se souvient par exemple que Rolex équipait

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à une époque le Commando Hubert) mais l'entreprise l'a développé d'une manière

intelligente et réfléchie.

Ces unités d'élite renvoient à des valeurs militaires et de précision (notion de temps

dans une prise d'otage ou un déminage par exemple), et pour bon nombre d'amateurs

d'horlogerie le fait de sponsoriser de tels corps est valorisant, ce procédé marketing permet

à Bell & Ross de s'approprier une identité militaire.

Voici la liste des unités et corps

sponsorisés et équipés par Bell & Ross,

l'entreprise organise aussi parfois des

cérémonies de remise de montres (idée de

décoration, de symbole des valeurs

militaires) ce qui renforce son identité.

De plus ces collaborations donnent naissance à des séries limités avec bien-sur des

tarifs beaucoup plus élevés et sont très recherchées, d'où l'importance pour la marque de

multiplier ces collaborations.

La Bell & Ross BR01 aux couleurs du RAID,

cette série limitée a été crée pour les 20 ans de

l'unité d'élite de la police nationale, la même

montre sans le logo coûte environ 3000€, celle-ci

était proposée a 6000€ et se négocie aujourd'hui

auprès des collectionneurs autour de 10 000€.

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La marque organise aussi diverses opérations de communication comme des

concours photos, ou encore elle fut la première marque de montre à développer une

application pour l'Iphone (idée de capter les fans, modernité) qui contient (bien entendu...)

la liste des revendeurs officiels (et aussi les plus proches de soi via la localisation du

téléphone) mais aussi les divers modèles de la marque que l'on peut utiliser comme horloge

pour son téléphone.

Il est important de noter que la marque est la première dans le monde de l'horlogerie de

luxe à proposer une e-boutique avec toute les références.

La marque est aussi sollicitée par des marques d'automobiles comme Peugeot (concept car

= outil de communication) ou Infinity (dans le cadre d'une publicité) pour les valeurs

qu'elle renvoie.

B) Le logo et le slogan

Comme nous l'avons vu précédemment le logo a évolué en fonction de l'âge de la marque

mais aussi de son positionnement (plus militaire) ou encore du code couleur.

Le fameux logo « & » est en quelque sorte la signature de la marque, ce logo adopté et

crée par les fondateurs de la marque montre la volonté d'association très présente dans le

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monde de l'horlogerie ( Idée de collaboration pour arriver à l'excellence).

Ce symbole est quasiment universel (présent sur les claviers par exemple, facilement

reproductible...) et permet une identification visuelle rapide et précise de la part des

consommateurs.

On le retrouve sur toutes les montres, catalogues, et autres publicités et cela sur différents

fonds comme nous l'avons vu précédemment (adaptation au code couleur).

Les slogans quand à eux ont évolués les premières montres avaient la mention

« chronographs » (objet noble), les publicités plus récentes (depuis les années 2000) ont la

mention « time instruments » (la notion d'instrument renvoie au coté professionnel,

authentique de la marque) et cette notion est parfois complétée de logo assurant

l'originalité de la montre (voir pubs Vintage). Ces slogans ne sont pas systématiques et ont

ne les retrouvent pas dans les montres.

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Analyse du positionnement actuel

Le positionnement d'une marque, d'une entreprise est très important, celui-ci est la

base de toute idée marketing. En effet un positionnement permet par exemple d'établir une

stratégie de prix ou encore une campagne de pub, il peut évoluer dans le temps ou être

renforcé.

Ce positionnement est très intéressant du point de vue de Bell & Ross car cette entreprise

« jeune » (à peine 15-20 ans) a réussie à s'approprier un patrimoine unique (illégitime selon

les détracteurs de la marque).Ce patrimoine est exprimé aussi bien à travers les médias, les

produits proposés ou les événements organisés (cocktails, soirées privées...); la marque se

revendique authentique d'un point de vue militaire et aéronautique, ces deux mondes sont

garants de valeurs sûres dans le monde de l'horlogerie comme la fiabilité, la précision ou

encore une certaine image virile de l'homme.

Cette publicité illustre bien le positionnement de la marque en effet Bell & Ross ici met

l'accent sur un patrimoine, avec le logo original sur la gauche, ainsi que la notion de

« professionals users » (utilisateurs professionnels); ces deux notions sont

fondamentalement importante pour Bell & Ross car elle sont la base des ventes et de son

identité.

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Illustration 5: Publicité 2011 (Dans la presse)

Comme bon nombre de positionnement celui-ci à évolué, on se souvient de la genèse de

Bell & Ross, la marque se contentait plus d'innovations technologiques (Records) et

s'appuyait sur d'autres domaines comme le rallye, l'espace, ou encore la Formule 1, ce

virage « aéronautique » s'est fait progressivement? mais la date du lancement de la BR01

(2005) avec son concept novateur : « de l'aviation nait la montre » est souvent citée, en

effet cette montre est la plus représentative de la nouvelle identités de Bell & Ross

Comme on peut le voir sur la publicité la montre est une suite logique de l'aviation,

l'identité visuelle est clairement empruntée aux cockpits des avions, ce concept marque

l'entrée de Bell & Ross dans cette logique d'aviation avec en 2010 le lancement de la série

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Illustration 6: Publicité de 2005 pour le

lancement de la BR01, le modèle phare de la

marque avec toutes les déclinaisons.

vintage qui rend hommage au pilotes des années 40 (bracelet en vieux cuir, design plus

rond), ces différentes séries sont des succès pour la marque, qui est identifiée aujourd'hui

comme LA marque en matière d'aviation et celle qui reflète le mieux l'esprit militaire.

D'un point de vue marketing c'est une réussite totale pour une marque qui n'a pas 20

ans et aucune expérience dans l'armée ou l'aviation ( en opération les militaires, pilotes de

chasse, démineurs et autres unités d'élite utilisent à 95% des Casio G-Shock).

Ce positionnement est donc unique dans l'horlogerie car aujourd'hui la marque

franco-suisse s'appuie sur ce faux patrimoine militaire et aérien, et elle s'appuie aussi sur

des vrais records ou coups médiatique, ce mix entre la réalité (record d'étanchéité, réédition

de montres de légende, collaborations symboliques avec des unités d'élite) et la fiction

(patrimoine militaire, hommage aux pilotes des années 40 qui portent bien sur des Bell &

Ross de 2010 !) permet à l'entreprise d'avoir une place nette et précise dans le monde de

l'horlogerie et peut donc pratiquer une politique de communication et des prix en

adéquation avec ce positionnement.

On peut résumer le positionnement de Bell & Ross par les mots suivants :

LUXE

MILITAIRE

PROFESSIONNEL

AUTHENTICITE

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L'analyse de la communication des

concurrents de Bell & Ross

Depuis l'émergence des téléphones portables (raison principalement invoquée), le

monde de l'horlogerie est en proie à une crise (pas dans le luxe), pour garder un certains

succès les marques se doivent d'assurer une communication claire et précise afin de

justifier comme dans le cas de Bell & Ross de prix élevés.

Cas numéro 1 « Breitling »

Breitling s'appuie ici aussi sur le domaine de l'aviation mais aussi sur une star (John

Travolta), elle met l'accent sur le coté élitiste de l'aviation (à la fois acteur et pilote =

symbole de réussite).

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Illustration 7: Publicité Breitling 2008

La thématique de l'aviation ( l'avion au second plan) est utilisé par Bell & Ross

mais les codes couleurs sont radicalement différents, car Bell & Ross utilise du noir et du

blanc.

Les prix pratiqués par Breitling pour les montres rappelant l'aviation sont un peu

plus chers que Bell & Ross, en effet cette montre coute autour de 6000€ alors que l'entrée

de gamme pour une BR01 est de 3000€ en boutique.

Breitling met aussi l'accent sur un savoir-faire et une expérience mais reste dans un

positionnement plus civil que Bell & Ross qui joue à fond la carte militaire.

Du point de vue de la communication Breitling communique aussi via des médias

comme des magasines de modes ou dans le cadre de sponsorship comme auprès de la

marque Bentley par exemple, ces procédés de communication sont fréquemment utilisés

dans le monde de l'horlogerie de luxe.

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Cas numéro 2 « T,O,T (Time on target) »

Les montres ont toujours suscité de l'intérêt au sein du Commando Hubert, depuis

le milieu des années 50, avec les mythiques Rolex, et autres Tudor de plongée de la fin

des années 1970. Le code «O2» choisi pour cette montre représente l'esprit de l'unité et la

spécificité de la « plongée sous oxygène. » elle comprend de nombreux détails qui lui

donnent son identité (couleur verte)

Cette publicité (le nom de la marque et les divers coordonnées sont coupés) montre

LA montre du commando Hubert (commando marin d'élite, quasi légendaire) elle se veut

d'une identité militaire comme Bell & Ross avec le RAID par exemple, il est important de

noter que la marque dévoile ces publicités pour ce modèle uniquement dans les revues

militaires ou spécialisés (contraste avec Bell & Ross qui communique dans les magasines

de mode comme GQ).

On insiste bien ici sur l'identité de la montre, mais nous sommes ici dans une

logique plus confidentielle qui permet à la marque d'appliquer des tarifs allant de 2000 à

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4500€ tout en restant dans une logique marketing beaucoup moins cherchée que Bell &

Ross.

Ces montres sont très prisées des collectionneurs car elles jouissent d'une

authenticité militaire forte.

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Analyse créative de la marque

Les médias occupent une place très importante dans la politique d'une marque, chez

Bell & Ross les campagnes de pubs présentent les nouveaux produits et permettent parfois

de recadrer un positionnement ou même d'en changer comme nous l'avons vu en 2005 avec

le lancement de la BR01.

Le directeur marketing de l'entreprise depuis 2008 est Roberto Passariello (ancien

de chez Eurosport et EuroDisney), dans sa politique de communication cet homme veut à

la fois concilier les aspects luxe, horloger, vintage, mais aussi militaire de la marque, ces

axes sont présents dans la plupart des publicités (pas tous ensemble, le vintage est à part et

est réservé à une collection spéciale, voir plus haut).

Pour étudier une campagne de publicité et ainsi dégager une analyse créative de la

marque nous étudierons cette publicité afin d'en tirer un maximum d'informations

( Objectifs de la campagne, cibles, promesses de vente, ton utilisé, justification de cette

promesse...).

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Illustration 8: Publicité de 2010 pour une Bell & Ross

instrument

Objectifs de la campagne :

Cette campagne publicitaire a été mise en place pour promouvoir la gamme

Instrument, celle-ci a été mise en place conjointement avec la promotion d'autres modèles

comme la BR01 (promotion groupée), cette campagne à utilisée principalement la presse

( magasine comme GQ ou Men's Health).

Les objectifs sont clairement de promouvoir le produit (ici une montre qui renvoie

a une identité militaire, aux plongeurs de combats) mais aussi de renforcer l'image

professionnelle et militaire de Bell & Ross.

En effet la montre y est présenté sur un fond et avec des couleurs sobre pour son

coté professionnel, rigide, de plus elle « s'inscrit dans le monde militaire », cette idée est

développée par l'image centrale, la montre y est associé au scaphandre et à l'eau

(association entre l'armée, le monde professionnel (casque) et la montre, qui est un

instrument donc un objet utile et essentiel).

On y retrouve bien sur le logo de la marque (identification du produit, du concept)

mais aussi des caractéristiques techniques (étanchéité, diamètre) qui renforcent le coté

« pro » et sérieux de la marque.

Cible de la campagne

Bell & Ross prospecte bien évidemment une clientèle masculine (90% de ses ventes

sont pour des hommes).Étant donné le caractère luxueux des prix et vu la localisation des

points de ventes (côte d'azur, grandes capitales ou villes importantes) on peut en déduire

que les clients de l'entreprise sont riches et essentiellement urbains.

De plus ces hommes sont souvent sportifs et quelque peut exubérants, en effet ces

montres sont grandes (boitier qui fait prés de 5cm en moyenne), ce sont des montres que

l'on met en évidence autour du poignet, ce coté bling-bling à fait le succès de la marque

notamment auprès des footballeurs ou encore des asiatiques (la boutique de Hong-Kong a

connu un succès phénoménale).

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Les clients sont donc très sensibles à ces aspects militaires et professionnels qui

renvoient à une certaine élite, la montre est bien souvent synonyme d'un état d'esprit ou

encore d'une réussite sociale (on se souvient encore de la Patek Philippe de Nicolas

Sarkozy). La clientèle a besoin d'être stimulée par ce coté luxe aussi bien à travers les

publicités que par l'organisation d'événements privées ( lancement de nouveaux produits),

ces aspects de la communication permettent une adhésion de la part du client, de ce fait la

plupart des clients deviennent collectionneurs ce qui est bénéfique pour la marque.

Promesses de vente

Quand on achète une Bell & Ross on adhère clairement à une philosophie, les

promesses annoncées avec cette publicité les annoncent clairement. En effet les couleurs

sobres renvoient au coté professionnel et les divers objets (comme le scaphandre ou les

avions dans d'autres pubs) font référence à un héritage miliaire.

Pour résumer l'on promet avec cette publicité une marque de montre différente, unique, qui

permet de s'identifier au héros militaires (avec tout les attributs auxquels cela renvoie).

Les valeurs suggérées par le produit sont la résistance (présence du scaphandre, de

l'univers de la plongée) mais aussi le professionnalisme (lisibilité de la publicité) ou encore

la capacité d'acheter un produit qui est censé être réservé à une élite.

Ton utilisé

Bell & Ross dans son désir d'authenticité et de professionnalisme utilise un ton

sobre et simple (phrases courtes, couleurs très simples,disposition des images claire et

précise), en effet cette pratique commerciale vise à crédibiliser ses produits. Le ton se veut

simple et clair pour ainsi correspondre à l'univers masculin de la marque.

De plus il est intéressant de constater que le code couleur noir et blanc est clairement

identifiable aux yeux des consommateurs, en effet celui-ci est très récurrents aussi bien

dans les catalogues de la marque qu'a l'intérieur des boutiques, Bell & Ross est donc ici

dans un marketing et une communication qui sont poussés et réussis.

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Justification de cette promesse

Les promesses évoquées précédemment sont justifiées dans un premier temps par le

design des montre, par exemple les BR01 rappellent des cadrans d'avions ou la montre de

la publicité évoque clairement le milieu de la plongée (couleurs du boitiers, forme des

aiguilles...).

La technologie est aussi mise en valeur (précision, étanchéité...), celle-ci est conforté par le

fait que Bell & Ross détient bon nombre de records (voir plus haut).Le fait que la marque

collabore avec des unités d'élite renforce le coté exclusif et technologique, l'ensemble de

ces outils marketing permettent à l'entreprise de renforcer son image de marque et ainsi de

satisfaire les promesses et aspirations des acheteurs (« je porte la montre des pilotes de

chasse donc JE suis fort et renvoie les mêmes valeurs qu'eux »).

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Sources :

Le site officiel de Bell & Ross http://www.bellross.com/

Bon nombre de forum de fans de montres

Le service commercial de Bell & Ross

Des magasines de modes comme GQ qui parlent régulièrement de la marque.

Images

Les images et les publicités proviennent du site officiel de la marque (Cf : sources) ou de

divers forums.

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