BENARKAH?1 Gambar > 1000 kata-kata

GAMBAR memang bisa menarik perhatian pembaca,

tapiKATA-KATA lah yang membuat mereka mengeluarkan uang

danmemberikannya kepada Anda

(BELI PRODUK ANDA)

Itulah pentingnya

Copywriting…

Beda Media, Beda Copywriting

copywriting

Cara mengkomunikasikan pikiran lewat TULISAN untuk mendapatkan APAPUN yang

Anda inginkan

Pengenalan Pencitraan Interaksi Viral Penjualan

Manfaat COPYWRITINGMeningkatkan :

Like, Comment, dan Share

Open Rate Click Rate Scroll Down

Conversion Rate % Closing Omzet Penjualan

ANATOMI COPYWRITING

8 Anatomi Copywriting

Headline Penawaran Alasan Bonus Testimoni Garansi Call to Action N.B

✍

headline

Iklannya iklan anda

headline=

13 JENIS HEADLINE

13 Jenis Headline yang Mematikan

Jenis 1: Benefit Headline

Jenis 2: News Headline

Jenis 3: Selective Headline

Jenis 4: Curiosity Headline

Jenis 5: Gimmic Headline

Jenis 6: Fear Headline

Jenis 7: Question Headline

Jenis 8: Quotation Headline

Jenis 9: Command Headline

Jenis 10: Claim Headline

Jenis 11: You & I Headline

Jenis 12: Teaser Headline

Jenis 13: Merk Headline

10 TEKNIK MENULIS COPYWRITING

10 Teknik Copywriting yang Menjual

Teknik 1: Story Copy

Teknik 2: You and Me Copy

Teknik 3: Forthright Copy

Teknik 4: Hiperbolic Copy

Teknik 5: Teaser Copy

Teknik 6: News Page Copy

Teknik 7: Competitive Copy

Teknik 8: Factural Copy

Teknik 9: Humourus Copy

Teknik 10: Visual Copy

Namun… Bukan itu yang ingin Saya sampaikan

Kenapa

Karena

Copywritingnya TIDAK MENGHASILKAN?

mereka melakukan

KESALAHAN…

• Fokus ke “Fitur"  

• Terlalu “Ini lho, gue…”  

•Nggak ada “Call to Action”  

• Kelihatan banget “Ih, Jualan…”

4KESALAHAN DALAMMEMBUATCOPYWRITING

Write about BENEFITS and not about features.

Customers don’t buy products or service… They buy what these products and services DO FOR THEM.

““ ”

”

- Robert W.Bly

- Learning Dynamics Incoporrated

Know Your CustomerFind out which benefits and features your readers care about

Copy hits prospects on 3 levels:

Intellectual Emotional PersonalBased on logic.

Not as Strong as othersTap into Fear, greed, love,

vanity, benevolenceUse you, you, you. Most

Powerful

Call to Action

“Terus, Saya HARUS NGAPAIN?” “Saya mau beli, harus menghubungi KEMANA?”

Saya Muak…

INGAT: Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:

Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh

Itulah kenapaIlmu Persuasive Copywriting ini diperlukan..

PERSUASIVE COPYWRITING

Penggabungan 2 Ilmu Keren yang WAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN -termasuk Anda- yang bergerak

dalam dunia penjualan khususnya BISNIS ONLINE

Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting, izinkan Saya bertanya:

Kira-kira: TARGET MARKET yang

menyesuaikan Copywriting atau COPYWRITING yang

menyesuaikan Target Market?

Mana yang lebih penting: TARGET MARKET

atau COPYWRITING?

Siapa TARGET MARKET

Anda?

Usia Jenis Kelamin Lokasi Gaya Hidup Minat Cara Belanja

Masalah Terbesar Frustrasi Terbesar Impian Terbesar Keinginan Terbesar

PERSUASIILMU

Belajar Ilmu Persuasi

Belajar Pola Manusia dalam Bertindak dan Mengambil Keputusan

=

3 motivasi di atas bisa menembus faktor kritis pembaca

Motivasi Manusia Dalam Bertindak

PAIN LOGIC PLEASURE

Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat

PAINKeterbatasan :

jumlah, waktu Kerugian yang dialami Kerugian yang dihindari Apa yang bisa dihindari Ketinggalan Kekalahan

PAINKeyword

PAIN- Kehilangan Uang - Kehilangan Kesempatan - Kalah Dalam Persaingan - Membuat orang bertindak cepat

MotivasiYANG DIDORONG

RASA TAKUT

atas

LOGICBEBERAPA ORANG

Melihat Dan Termotivasijika

SEGALA SESUATU

LOGIS BAGI PIKIRANNYAterasa

*PERLIHATKAN bukti yang tak terbantahkan

*STATISTIK*PIKIRAN LOGIS*MASUK AKAL

LOGIC KEYWORD • Statistis • Pendapat Ahli /Pakar • Bukti • Hasil Pooling • Riset • Masuk Akal

PLEASURE

Manusia terobsesi dengan hal-hal yang akan menguntungkan merekaApa untungnya buat Saya?

PLEASURE KEYWORD

• Dapatkan • Kuasai • Miliki • Keuntungan • Manfaat • Free • Diskon • Hadiah, Bonus, Voucher

SUMBER PERSUASI

Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas, Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi

UANG WANITA JABATAN

APA JADINYA

Jika ILMU COPYWRITING digabungkan dengan ILMU

PERSUASI tingkat tinggi

?

ATURAN

5 PERSUASIVE

COPYWRITING

John Caples (penulis iklan dunia): Kenapa harus beli?

Rules  1:  RULES #1

“Alasan yang paling sering membuat iklan

gagal adalah, pengiklan lupa menjelaskan,

mengapa orang-orang harus membeli….”

Eugene Schwartz (copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950):

RULES #2

Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?

Joe Sugarman (dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) :

RULES #3

Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik

Claude Hopkins (penghasilan 185.000 dollar sebagai copywriter):

RULES #4

Singkat, Jelas, Meyakinkan

Victor O. Schwav (penulis email terbaik):

RULES #5

untuk beraksi kamu harus memintanya = Call To Action

3 Tahap Menulis Persuasive Copywriting

Tentukan Goal Rumuskan Inti Pesan

Tembus Faktor Kritis

TENTUKAN GOAL1

InteraksiViralBrandingPenjualan…….?

RUMUSKAN2 2 Arah MOTIVASI6 Kunci PERSUASI

ISI PESAN

2 Arah Motivasi

56PAINPLEASURE

PAIN & PLEASURE

• Harus TEPAT PENEMPATANNYA • Harus KONSISTEN

• Harus JANGKA PENDEK

• Harus KUAT- Anthony Robbins -

“Don’t persuade, but Influence!!” (Igor Ledochowski)

6 Kunci PersuasiTimbal BalikKomitmen dan KonsistensiBukti Sosial KesukaanKelangkaanOtoritas

Jika kita tidak punya cukup data, pengetahuan, dan informasi untuk memutuskan sesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini

akan memutuskan saat pembelian… (Ronny F. Ronodirjo)

6 Kunci PersuasiTimbal BalikKomitmen dan KonsistensiBukti Sosial KesukaanKelangkaanOtoritas

Orang akan mudah dipersuasi jika sebelumnya Anda pernah memberikan

sesuatu padanya

TIMBAL BALIK

PersuasiKunci 1

Contoh: “Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?”

Ciptakan rasa enggan menolak…

Contoh:

• Kasih Ebook GRATIS • Kasih kultwit • Status edukasi • Broadcast Edukasi • Email Edukasi • Kasih Free Sample

• Free Trial • Terima Curhat Klien • Seminar Gratis

• Webinar Gratis • …dan sejenisnya

Orang lebih mudah dipersuasi jika sebelumnya sudah membuat komitmen awal

yang kecil / tidak berat

KOMITMEN & KONSISTENSI

PersuasiKunci 2

Contoh: “Cukup masukkan nama & email Anda…”

Kecenderungan konsisten dengan apa yang ia komitmenkan baik yang ia

ucapkan atau tuliskan…

Contoh:

• Pertanyaan Yes-Set • Pernyataan Yes-Set • Coba like dan komen, sebelum share

• Coba share, sebelum beli • Bangun interaksi dulu, “Cung…”

• Jual murah dulu, baru yang mahal • Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing

Orang lebih mudah dipersuasi jika ada jumlah banyak sebagai acuan

BUKTI SOSIAL

PersuasiKunci 3

Contoh: Siapa lagi yang ingin…

Yang ramai dianggap benar/enak/bagus/terjamin/dan sejenisnya…

ORANG PERCAYA, Karena

Apa Kata Orang, Bukan

KARENA PENJUAL

Contoh

Testimoni Statistik

Best Seller

Telah dibeli..

Telah digunakan…

Telah didownload…

10.000LIKES

Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi karena BUKTI SOSIAL adalah:

Dalam memilih menu makanan di restoran, Anda pilih yang tandanya BEST SELLER

Anda menonton sebuah film karena film tersebut berhasil menjadi BOX OFFICE

MOST POPULAR POST di blog, semakin sering dan semakin banyak dibaca orang

Orang lebih mudah dipersuasi oleh orang yang ia suka

KESUKAAN

PersuasiKunci 4

Contoh: [Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa

membuat…

Mind Reading

Bicara dengan gaya bahasa mereka

Endorsement ARTIS yang mereka suka

Empati

Orang lebih mudah dipersuasi jika mereka pikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan

rugi banget jika tidak punya

KELANGKAAN

PersuasiKunci 5

Contoh: Tinggal… Terbatas… Hanya sampai dengan… Kapan lagi…

Without sense of urgency, desire loss is value  

(Jim Rohn)

CONTOH APLIKASI DALAM COPYWRITING:

Early Bird

Promo Spesial Limited Edition

Orang lebih mudah dipersuasi oleh figur otoritas / legitimasi / jabatan / pakar /

sertifikasi / ahli / dll

OTORITAS

PersuasiKunci 6

Contoh: Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa

[orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]

CONTOH:Penampakan Visual Foto Sertifikat Jabatan Riset Endorsement Testimoni Jurnal

Gelar

Data Penelitian Hasil riset Pakar Statistik Berita

Gunakan

Authority Saat Nulis Copywriting…

TEMBUS3 4 Building Rapport                        Hypnotic Language Pattern

FAKTOR KRITIS

6 Trance Words 12

96

97

4 CARA BUILDING RAPPORT

?Pertanyaan Contoh yang Relevan

Mind Reading Cerita

Anda tidak punya

Authority yang tinggi,

Wajib KUASAI

jika

Anda

P O L A H I P N O T I K

12 Pola Hipnotic• Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]?

• Semakin [realita], justru semakin [CTA]

• Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A] atau [Pilihan B]

• Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaan pengalih X)

• Apakah Anda sudah menyadari /tahu / mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]

12 Pola Hipnotic• Saya ingin, [Nama], [CTA] • Sekarang, Anda [CTA] • Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA] • Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain] • Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yang terpenting adalah bahwa [CTA 2] • Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA] sampai [feel] • Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akan mendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]

Agar jualan Anda SMOOTH dan tidak

dianggap “jualan” oleh pembaca, maka

gunakanlah TRANCE WORDS…

6 Trance Words

Bayangkan… Pura-Pura… Otomatis… Ingin tahu… Memikirkan… Mendapati…

FRASA PENDORONG• Dan… • Sementara… • Sambil… • Karena… • Ketika… • Saat… • Sebelum… • Setelah….

• Saya tahu…. • Saya tidak tahu… • Saya ingin tahu… • Saya penasaran…. • Mengapa… • Jangan… kecuali… • Apa rasanya jika… • Perhatikan…

FRASA COVERT

• Jika seandainya Anda… • Kalau misalkan Anda…. • Sudah pernahkah Anda… • Seperti apa jadinya jika Anda…. • Seperti apa rasanya ketika Anda… • Pernahkah Anda benar-benar… • Anda mungkin menemui diri Anda…. • Anda tidak perlu untuk…

Bagaimana Cara Menggabungkan

itu Semua dalam sebuah

Copywriting

Gunakan formula berikut ini….

?

4 Formula Copywriting

1.AIDA

2.BAB

3.PAS

4.PPPP

AIDA BAB

PPPPPAS

1 2

3 4

1. AIDA

Attention  - Dapatkan perhatian dari pembaca

Interest  - Buat pembaca berminat dan tertarik untuk

mengetahui lebih dalam

Desire  - Beri manfaat dan bukti agar mereka

bernafsu untuk beli

Action  - Minta pembaca untuk merespon

2. BAB

Before  - Tunjukkan Dunianya Saat Ini

After  - Bayangkan Keinginan Dan

Masalahnya Dapat Terselesaikan

Bridge  - Tunjukkan Bagaimana

Melakukannya

3. PAS

Problem  - Tunjukkan MASALAHNYA

Agitate  - Buat Pembaca GELISAH Dengan

MASALAHNYA

Solve  - Berikan SOLUSI TERBAIKNYA

4. PPPP

Picture - tunjukkan gambar yang menarik perhatian

Promise - gambarkan bagaimana produk Anda dapat

melakukannya

Provide - sediakan solusinya

Push - minta pembaca untuk beli

Checklist Persuasive CopywritingMenarik?

Mudah dibaca? Mudah discan?

Dapat dipercaya?

Spesifik?

Meyakinkan?

Relevan?

Smooth? Call to Action?

Pain Pleasure Timbal Balik Bukti Sosial Komitmen dan Konsistensi Kesukaan Kelangkaan Otoritas Bulding Rapport Pola-pola Hipnotik Kata-kata Trance

LANDING PAGE

Headline Sub-Headline Yes-Set Pain/Pleasure Deskripsi Produk Detail Benefit Alasan Harus Beli Bonus Spesial Testimoni CTA 1 Garansi FAQ CTA 2 P.S

@DewaEkaPrayoga

Semoga Bermanfaat