PLANO DE NEGÓCIOS

Prof. Luiz Arnaldo Biagio

O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

• “É uma forma de obtenção de consenso e consistência em toda a empresa” (SIEGEL et al, 1991).

• “É um documento especial, único e vivo que deve refletir a realidade, as perspectivas e a estratégia da empresa” (PAVANI, 1997).

POR QUÊ ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?

• O Plano de Negócios permite que o empreendedor tenha uma oportunidade única de olhar para o negócio de maneira objetiva, crítica e imparcial.

• O Plano de Negócios serve como uma ferramenta operacional para definir a posição presente e as possibilidades futuras da empresa.

• O Plano de Negócios é uma ferramenta pró-ativa na previsão e solução de problemas.

COMPOSIÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

• Capa• Índice• Sumário Executivo• Descrição da Empresa• Planejamento

Estratégico• Análise de Mercado• Plano de Marketing• Plano Operacional• Plano Financeiro

(Investimentos)• Anexos

CAPA

• Denominação da empresa

• Endereço completo

• Telefone• Logomarca• “Plano de

Negócios”• Nome da pessoa

de contato• Mês / ano• Número de cópia

/ edição

D enom inação da E m presa E ndereço: nom e da rua ou avenida e núm ero , bairro , ap to .

C idade, E stado e C E P N úm ero do te lefone

P L AN O D E N E G Ó C IO S

N om e da pessoa que e labor ou o p lano

m ês / ano N úm ero da cópia / núm ero da ed ição

ÍNDICE

• O Índice serve para que o leitor possa localizar rapidamente determinada seção da qual pretende obter informações.

SUMÁRIO EXECUTIVO• “A rigor a única parte que o

leitor irá ler do Plano de Negócios é o Sumário Executivo, portanto é muito importante incluir quanta informação seja possível nesta parte de uma maneira pertinente e concisa” (PINSON & JINNETT, 1998).

• O Sumário Executivo deve responder as questões do 6W2H.

• O Sumário Executivo deve ser escrito por último

DESCRIÇÃO DA EMPRESA

• Histórico• Estrutura legal• Localização• Manutenção de

Registros• Seguros• Segurança

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

• Como será minha empresa daqui a 10 anos?

• Qual o propósito da minha empresa?

• De onde virão as ameaças à sobrevivência da minha empresa?

• Quais são meus pontos fortes e meus pontos fracos?

• Quais são meus objetivos?

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

• Declaração de visão• Declaração de missão• Princípios norteadores• Cadeia de valores• Competências

essenciais• Análise ambiental• Indicadores de

sucesso• Objetivos e metas• Implementação da

estratégia• Controle estratégico

PRODUTOS E SERVIÇOS

• Descrição física dos produtos, acompanhada de fotos, desenhos ou catálogos.

• Ciclo de vida do produto– Nascimento– Crescimento– Manutenção– Declínio

• Matriz Produto x Mercado• Estratégia de Produto

– Como colocar o produto no mercado– Como retirar o produto do mercado

• Vantagem competitiva• Tecnologia• Pesquisa e Desenvolvimento

ANÁLISE DE MERCADO

• Análise do setor de mercado– Tamanho do mercado– Índice de crescimento– Estrutura do setor de

mercado• Descrição do segmento de

mercado– Níveis de segmentação– Análise dos valores e estilo

de vida– Análise dos consumidores– O que os clientes estão

comprando?• Análise da concorrência

PLANO DE MARKETING

• Como os clientes olham para seu produto em relação à concorrência?

• Como estabelecer os preços?

• Como distribuir os produtos?

• Como promover os produtos?

• PLANO DE VENDAS

PLANO OPERACIONAL

• Estrutura funcional– Organograma– Matriz de responsabilidades

• Descrição da unidade física• Produção

– Descrição dos equipamentos

– Roteiros de fabricação – Fluxo de processo– Tipo de lay-out

• Aquisição– Critérios de seleção de

fornecedores– Políticas de compras

PLANO OPERACIONAL

• Custos– Sistema de custeio

utilizado– Plano de contas

• Qualidade– Plano de Controle– Organismo de

Certificação

• Sistema de gestão• Embalagem e

transporte• Serviço pós-venda

PLANO FINANCEIRO

• Balanço patrimonial• Demonstrativo de

Resultados– Receita Bruta de

Vendas– Despesas de Vendas– Custo dos Produtos– Despesas Fixas– Receitas Financeiras– Imposto de Renda– Lucro Líquido

• Fluxo de caixa• Histórico financeiro da

empresa

PLANO FINANCEIRO

• Demonstrativo de custos e despesas– Mão-de-obra direta– Mão-de-obra indireta– Custos variáveis– Custos fixos– Impostos e contribuições

• Plano de Investimentos– Investimentos pré-

operacionais– Investimentos fixos– Capital de giro– Capacitação de pessoal

POR QUÊ ENSINAR PLANO DE NEGÓCIOS?

• ACORDE!!!• Assuma o controle da

sua carreira, ou alguém assumirá e poderá fazer você experimentar coisas que não queria.

• O EMPREGO FORMAL ESTÁ EM EXTINÇÃO.

• O MOMENTO É DO EMPREENDEDOR.

O QUE É UM EMPREENDEDOR?

• Quem vê oportunidades onde somente existem ameaças.

• Quem transforma as ameaças em oportunidades.

• Quem tem objetivos e metas, não apenas sonhos

CONCLUSÕES

• 65% das novas empresas morrem no primeiro ano de existência. Com o Plano de Negócios a mortalidade infantil das empresas é reduzida para 18%.

• 75% das micro e pequenas empresas fracassam nas tentativas de obter linhas de crédito. Com o Plano de Negócios a chance de fracasso é de 15%.

PARA QUEM GOSTA DE POEMAS

O DILEMARir é arriscar-se a parecer bobo.

Chorar é arriscar-se a parecer sentimental.

Demonstrar sentimentos é arriscar-se a não ser aceito.

Amar é arriscar-se a não ser amado.

Continuar avançando contra o pouco provável, é arriscar-se a fracassar.

Porém, os riscos devem ser tomados, porque o perigo maior na vida, é não arriscar nada.

Aquele que não arrisca, não faz nada, não tem nada, não é nada.

Pode evitar o sofrimento e a dor, mas não pode aprender, sentir, mudar, crescer, nem amar;

amarrado a tudo o que dá segurança, é um escravo:

renunciou a sua liberdade.

Só uma pessoa que corre riscos é LIVRE.

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Fone: (011) 4022.6776