Üdvözöllek  a 'Big Al Vezetői Tanfolyam' 1. Leckéjénél.

Gratulálok, nagyon jó úton vagy!

 Minden hálózati marketinges azt szeretné, hogy erős szervezettel és több vezetővel rendelkezzen csoportjában. Az élet csodálatos lenne. A prémium csekkeket alig bírná el, és a nap 24 órájában kábeltévét nézhetne.

Akkor miért ne választanád a rövidebb utat hálózati marketing vállalkozása kiépítésében?

 Egy nagy szervezet kialakításának leggyorsabb módja igénybe venni vezetőink segítségét. Saját magunk nem vagyunk képesek egy nagyon nagy hálózati marketing szervezet kiépítésére, amennyiben csak szponzoráljuk a disztribútorokat. Időnk korlátozott, és csak ennek megfelelő számú termékforgalmazót tudunk kiszolgálni, illetve problémáikat megoldani. Még a legjobb termékforgalmazóinknak is szükségük van némi szolgáltatásra és segítségre.

Erőfeszítéseink megtöbbszörözésének módja olyan vezetőket nevelni, akik képesek gondoskodni saját csoportjaikról. Egy nagy, erős szervezet kiépítésének egyetlen módja saját magunk megsokszorozása új vezetők kiképzése útján.

Tehát, hol is kezdjük?

Először is, határozzuk meg a különbséget a hálózati marketing vezető és a termékforgalmazó között.

A disztribútorok csak ideiglenesek. Jönnek-mennek vállalkozásunkban. Néha keményen dolgoznak, és csoportokat építenek, máskor esetleg a termék nagybani felhasználójaként folytatják tevékenységüket, vagy akár abba is hagyják azt, és ez rendben is van így. Joguk van a vállalkozásból azt kivenni, amit akarnak.

Példaként az alábbiakban bemutatunk néhány olyan dolgot, melyet a termékforgalmazók vállalkozásunktól elvárnak:

  * Személyes vásárlásaikkor történő megtakarítás lehetősége.

  * Kiskereskedelmi eladások és nyereség elérésének lehetősége. 

  * Egy pozitív csoporthoz tartozás érzése.

  * Személyes fejlődés lehetősége.

  * Néhány gyors csekk a VISA számla kifizetéséhez. 

  * Részmunkaidős bevétel gyermeke főiskolai tanulmányaira.

  * Az autó részletfizetései.

  * Elég pénz az álomnyaraláshoz. 

 Mindezek jó okként szolgálnak arra, hogy valakiből disztribútor legyen. Támogatnunk kell, illetve ki kell szolgálnunk termékforgalmazóinkatt e célok elérésében. Mindazonáltal, az az igazság, hogy e támogatásnak és szolgáltatásnak nem szabad időnk 10 vagy 20 %-ánál többet igénybe vennie. Miért?   

Mert a termékforgalmazók nem akarnak sok támogatást és nincs is szükségük rá.

Vannak termékforgalmazók, akik azt mondják: 

  "Kérem, ne hívjon azokkal a lehetőség megbeszélésekkel kapcsolatban, és a tréning találkozók sem érdekelnek. Akkor hívjon, ha az elnök a városban van, vagy a cég új terméket vezet be. Máskülönben hagyjon békén! "

Ezzel nincs semmi gond. Csak abban akarunk segítséget nyújtani a termékforgalmazóknak, hogy megkapják a vállalkozástól, amit akarnak. Nem szeretnénk napirendünket rájuk erőltetni. Értékelni fogják, hogy felnőttként tiszteljük őket és hagyjuk, hogy saját céljaikat maguk válasszák ki.

De ne feledd, hogy termékforgalmazóid csak ideiglenesen elkötelezettek. Ha az újság rossz cikket jelentet meg cégéről, a forgalmazó elhagyhatja. Ha a központi iroda elfelejti visszahívni a disztribútort, ő megint csak dönthet úgy, hogy nem folytatja munkáját. Esetleg a potenciális ügyfelek kismértékű elutasítása is gyorsan véget vethet a termékforgalmazó karrierjének.

 A termékforgalmazók  jönnek-mennek, de nekünk vezetőkre van szükségünk.

 Rendben, mindannyian tudjuk, hogy a vezetők fontosabbak a disztribútoroknál. A legtöbb disztribútor átmeneti és ideglegesen elkötelezett a vállalkozás iránt – és ez nem is rossz. Legtöbbünkhöz hasonlóan ők is elveszik, amire szükségük van, aztán folytatják életüket.

Ám a vezetők hosszú ideig veled és a vállalkozásodnál maradnak.

Szóval, mit választanál inkább – egy vezetőt vagy 100 disztribútort?

Ezt könnyű megválaszolni. Egy vezetőt! Mindazonáltal úgy is gondolkodhat, hogy „Igen, egy vezető remek dolog, de 100 disztribútor szép kis prémiumot hozhatna.”

Az a gond, hogy azt a 100 termékforgalmazót idővel helyettesítenünk kell majd, és ahelyett, hogy ezt az említett hiányzó bevételt termelnénk meg, a végén teljes munkaidőnket a termékforgalmazók pótlásával töltjük.

 Miért nem töltöd a következő néhány napot szervezete elemzésével?

 Határozd meg, hány vezetőd van és vállalkozásodra miként hat, ha nagyobb hangsúlyt fektetsz e vezetők kiépítésére és kiképzésére.

Tom 'Big Al' Schreiter

Nyomán   Mátrai Szilárd