Embed Size (px)
Citation preview
Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego publikację planujemy na koniec czerwca 2017 roku. Jeśli po zapoznaniu się z materiałem, będą Państwo chcieli
otrzymać pełen raport, prosimy o kontakt pod adresem:
10 lat doświadczenia
50 inwestycji z całej Polski w portfolio
Wsparcie sprzedaży ponad 7000 mieszkań
to:
Marketing nieruchomości - po co to komu?
REKORDOWY ROK 2016 I 2017
Największa liczba mieszkań oddanych do użytku
Najwięcej sprzedanych mieszkań w największych miastach
Największa liczba wydanych pozwoleń na budowę
CO TO ZNACZY?
Stabilny rynek nieruchomości
Czy zatem działania marketingowe mają swoje uzasadnienie?
Stały wzrost konkurencji
Zmiany rynkowe
Nowy świadomy konsument
POJAWIAJĄ SIĘ NOWE CZYNNIKI, KTÓRE MAJĄ WPŁYW NA SPRZEDAŻ NIERUCHOMOŚCI:
BADANIENaszym celem była odpowiedź na pytanie, jakie czynniki i mechanizmy wpływają na
atrakcyjność oferty dewelopera wśród osób poszukujących nieruchomości. W tym celu przeprowadziliśmy badanie preferencji komunikacyjnych grupy docelowej deweloperów.
79%
Lokalizacja Okolicznainfrastruktura
Standardinwestycji
Wizeruneki opinie
o inwestycji
Reputacjadewelopera
72%73% 71%72% 67% 60%62%
Kluczowe czynniki pozacenowe wpływające na zakup nieruchomości
Elementy wpływające na atrakcyjność oferty
patio/dziedziniec
zielone dachy, kino letnie
wiaty rowerowe
plac zabaw
boiska sportowe
78%
60%
57%
56%
52%
55%
Elementy wpływające na atrakcyjność oferty
0%18%
25%
33%
19%
5%
25%
37%
26%
19%1%
26%
36%
20%
13%
4%
32%
28%
23%
14%
3%
32%
29%
23%
12%
3%
34%
32%
17%
15%
2%
10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%
Klimatyzacjaw mieszkaniu
System alarmowyw mieszkaniu
Udział procentowy poszczególnych branż w całości wydatków na marketing
13% 13% 9% 6% 6% 5% 3%
Hand
el
Fina
nse
Farm
aceu
tyki
Napo
je i
alko
hole
Źródło: IAB_PwC_AdEx_2016Q3YTD
Żródła informacji o inwestycji
Jak komunikować skutecznie?Dobrze poznać swoją grupę docelową.
Preferencje komunikacyjne grupy docelowej
Ankietowanym zaprezentowaliśmy 5 różnych kreacji. Od skrajnie produktowej po opartą na emocjach i nieszablonowym pomyśle. Okazało się, że:
Badanych wybrało komunikację emocjonalną
CASE STUDY
KLIENT:
WYZWANIE:Lokalizacja - duża konkurencja
Nowa marka dewelopera
Brak wyróżników inwestycji
ROZWIĄZANIE:Analiza lokalizacji, konkurencji, projektu
W wyniku pogłębionej analizy inwestycji, jej lokalizacji, kształtu oferty i oczekiwanego przez dewelopera wolumenu sprzedaży, wyodrębniliśmy grupę docelową projektu i przygotowaliśmy całościową koncepcję komunikacji marketingowej. By naturalnie wszczepić się w DNA miasta, w którym powstaje inwestycja, postanowiliśmy połączyć nowoczesną architekturę ze sztuką, która jest nieodzownym elementem Krakowa.
ROZWIĄZANIE:Big Idea marketingowa
Inwestycja inspirowana niepowtarzalną, krakowską sztuką zyskała nazwę Art City. Przygotowaliśmy całościowy branding i strategię komunikacji marketingowej inwestycji. Wspólnie z deweloperem opracowaliśmy też założenia aranżacyjne projektu, dzięki którym mieszkańcy otrzymają możliwość realnego obcowania z kulturą w miejscu zamieszkania.
ROZWIĄZANIE:Rekomendacje realizacyjne
Sztuka została zaimplementowana w częściach wspólnych inwestycji m.in. pod postacią kreatywnych rzeźb na patio. Przygotowaliśmy też koncepcję tzw. Art Akademii, czyli przestrzeni w obrębie osiedla, w której odbywać się będą m.in. zajęcia dla dzieci, pokazy filmów, wernisaże i inne wydarzenia poświęcone szeroko rozumianej kulturze i sztuce.
ROZWIĄZANIE:PR i budowa wizerunku
Działania wizerunkowe inwestycji oparliśmy o Akademię Art City, czyli ogólnodostępne, nieodpłatne zajęcia, których celem jest popularyzowanie kultury i sztuki u najmłodszych. Zajęcia odbywały się przez okres wakacyjny i realizowane były we współpracy z profesjonalnymi instruktorami śpiewu, tańca i malarstwa. Akcja została wsparta działaniami media relations w lokalnych mediach.
EFEKT:Kampania wprowadzająca na rynek
Sprzedaż 40% oferty w 6 miesięcy (stan surowy otwarty)
Budowa wizerunku inwestycji i dewelopera
WNIOSEKIstotą działań marketingowych jest ich kompleksowość. Komunikacja z klientem
skuteczna jest dopiero wtedy, gdy prowadzi się ją w sposób strategiczny, konsekwentny i długofalowy. Wówczas można zmierzyć efektywność działań, która przekłada
się na znaczne wsparcie sprzedaży.
ZNACZĄCY WZROST SPRZEDAŻY ORAZ
RENTOWNOŚCI INWESTYCJI
