Upload
salenacionale
View
103
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ves masina
Citation preview
1
Investitor: SMART-TECH
BIZNIS PLAN
PREDUZEE ZA PROIZVODNJU VE MAINA NA LJUDSKI POGON
Iznos zatraenog zajma: 92.000.00 EUR
2
Autori biznis plana: Bosiljka Vulovi , Stefan Pei
Maj 2013, Beograd
Sadraj I UVODNI DEO ........................................................................................................................................... 4
1. OSNOVNI PODACI O INVESTITORU ....................................................................................................... 4
2. OSNOVNI PODACI O AUTORIMA POSLOVNOG PLANA ......................................................................... 5
3. ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUNOSTI INVESTITORA ................................................................ 6
3.1. Analiza dosadanjeg razvoja .......................................................................................................... 6
3.1.1. Trini aspekti .............................................................................................................................. 6
3.1.2 Tehniko-tehnoloki aspekti ........................................................................................................ 7
3.1.3. Organizacioni aspekti .................................................................................................................. 8
3.2. Analiza budueg razvoja................................................................................................................. 9
4. REZIME .................................................................................................................................................. 9
5. PONUDA GARANCIJE ........................................................................................................................... 11
II OPERATIVNI PLAN .................................................................................................................................... 11
1. TEHNIKO-TEHNOLOKA ANALIZA ..................................................................................................... 11
1.1 Prikaz varijanti tehniko-tehnolokih reenja ............................................................................... 11
1.2. Opis odabranog tehnolokog reenja .......................................................................................... 12
1.3. Opis odabranih tehnikih reenja i gradjevinskih objekata ......................................................... 12
1.4. Popis neophodnih sredstava za rad ............................................................................................. 13
1.5. Kapaciteti i obim proizvodnje ...................................................................................................... 14
1.6. Normativi utroaka materijalnih inputa ....................................................................................... 15
1.7. Broj i struktura radne snage povezane sa tehnolokim procesom .............................................. 17
1.8. Grupno iskazana ulaganja, rok trajanja i investiciono odravanje ............................................... 17
2. ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA ....................................................................... 18
2.1. Ukupan broj zaposlenih, nain njihovog obezbedjenja i predvidjena obuka zaposlenih ............ 18
2.2. Predvidjena organizaciona struktura ........................................................................................... 18
2.3. Kljune osobe ............................................................................................................................... 18
3. ANALIZA LOKACIJE............................................................................................................................... 19
3
4. ANALIZA ZATITE IVOTNE SREDINE I ZATITE NA RADU ................................................................... 20
4.1. Zatita ivotne sredine ................................................................................................................. 20
4.2. Zatita na radu ............................................................................................................................. 20
III MARKETING PLAN ................................................................................................................................... 21
1. PLAN PRODAJE .................................................................................................................................... 21
1.1. Asortiman, ciljno trite i njihove osnovne karakteristike ........................................................... 21
1.2. Analiza i procena tranje .............................................................................................................. 22
1.3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene .......................................................................... 23
1.5. SWOT Analiza ............................................................................................................................... 25
2. Plan nabavke ....................................................................................................................................... 26
2.1. Karakteristike osnovnih inputa .................................................................................................... 26
IV Finansijski plan ........................................................................................................................................ 27
1.Osnovna sredstva ................................................................................................................................. 27
1.1. Zemljite ....................................................................................................................................... 27
1.2. Graevinski objekti ...................................................................................................................... 27
1.3. Instalacije ..................................................................................................................................... 27
1.4. Infrastruktura ............................................................................................................................... 27
1.5. Oprema ........................................................................................................................................ 27
2. Nematerijalna ulaganja ....................................................................................................................... 27
3. Obrtna sredstva................................................................................................................................... 27
4. Ostala ulaganja .................................................................................................................................... 27
OSNOVNA SREDSTVA .............................................................................................................................. 27
Izvori finansiranja .................................................................................................................................... 28
4
I UVODNI DEO 1. OSNOVNI PODACI O INVESTITORU
Naziv: Drutvo sa ogranienom odgovornou ''SMART-TECH''
Skraeni naziv: SMART-TECH D.O.O.
Sedite: Beograd, Zrenjaninski Put 145
Telefon: 011/454-45636
Faks: 011/454-45637
E-mail: [email protected]
Direktor : Stefan Pei
Zamenik direktora : Bosiljka Vulovi
Osoba za kontakt, kontakt telefon i njegova funkcija u preduzeu: Trajkovi Petar menader prodaje: 063/555-999, Predrag Ejdus komercijalni direktor 064/333 - 111
Lokacija fabrike : Beograd, Zrenjaninski Put 145
Vrsta delatnosti: Proizvodnja maine za pranje vea na ljudski i elktrini pogon
Datum osnivanja preduzea: 15.5.2013. god.
Registracija: 15463575
Vlasnitvo: Bosiljka Vulovi, Stefan Pei
Ime i prezime najveih vlasnika Procenat udela/akcijskog kapitala Bosiljka Vulovi 50
Stefan Pei 50
5
Ukupno 100
Mati ni broj : 246598745
Poreski identifikacioni broj : 945876
Tekui rauni kod poslovnih banaka: 265-1040315698454-22
Naziv poslovne banke Vrsta tekueg rauna (dinarski/devizni)
Broj tekueg rauna
Raiffeisen banka Dinarski 265-1040315698454-22 Vojvoanska banka Devizni 150-656784 -200
2. OSNOVNI PODACI O AUTORIMA POSLOVNOG PLANA
Institucija koja je izradila poslovni plan ICT kola Beograd Vodja projekta Stefan Pei
Ime i prezime
i zvanje autora
Deo poslovnog plana koji je autor izradio
Preduzee u kome je autor zaposlen
Potpis
autora Stefan Pei Tehniko-tenoloki Student Visoke ICT
kole
Stefan Pei Arhitektonsko-gradjevinski
Student Visoke ICT kole
Stefan Pei Mainski Student Visoke ICT kole
Stefan Pei Elektro Student Visoke ICT kole
Bosiljka Vulovi Hidro Student Visoke ICT
6
kole
Bosiljka Vulovi Plan prodaje i plan nabavke
Student Visoke ICT kole
Bosiljka Vulovi Finansijski plan Student Visoke ICT kole
3. ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUNOSTI INVESTITORA 3.1. Analiza dosadanjeg razvoja 3.1.1. Trini aspekti
Postojei asortiman i promene asortimana: Maina za pranje vea na ljudski i elektrini pogon.
Karakteristike privredne grane : Proizvodnja elektrinih maina i aparata.
Glavni proizvodi : Maina za pranje vea na ljudski pogon.
Karakteristike elemenata marketing mixa (proizvod, promocija, distribucija i cena) i njihovo poredjenje sa konkurentskim preduzeima:
Proizvod koji planiramo da proizvodimo bi se sastojao od same maine i sprave nalik sobnom biciklu. Korisnik bi mogao da bira da li e sam pokretati mainu, ili e to raditi integrisani elektro motor. Ukoliko sam pokree mainu, imao bi na raspolaganju dve brzine i to jednu za normalan rad, drugu za centifugu. Viak energije bi pokretao dinamo koji bi davao deo struje za zagrevanje vode, a sam process pranja vea bi trajao krae zbog mogunosti postizanja vee brzine pri okretanju pedala zbog vie stepena prenosa energije. Naim proizvodom korisnik tedi energiju, manje zagauje okolinu i ivi zdravijim nainom ivota na ta ga sama maina podstie. Pogodnost za kupca je i to to e moi da narui mainu po sopstvenoj elji, na primer, da maina i bicilkl budu u razliitim prostorijama. Zbog toga smatramo da imamo anse da osvojimo deo trita ve maina i da dalje usavravamo na proizvod.
Sam proizvod promoviemo na vise naina: javne promocije na otvorenom (Trg Republike), promocije po trnim centrima, reklama proizvoda u novinama, na internet, radiju, televiziji
Trino uee: 2%
Distribucija: Naa firma bi prevozila maine do maloprodajnih objekata po celoj Srbiji, a do pojedinanih kupaca samo na teritoriji Beograda.
7
Cena proizvoda bi bila 25.000.00 dinara, to smatramo niskom cenom za sve mogunosti koja maina daje.
Uee glavnih konkurenata na tritu: Na tritu trenutno ne postoji konkurencija istorodnih proizvoda ve samo proizvoda koji zadovoljavaju istu potrebu:
Preduzee % trinog uea Samsung 25
Gorenje 20
Bosch 15
Indesit 14
Candy 9
Mile Blagojevi 7
Ostali 10
Ukupan broj kupaca: 1.500.000
Glavni kupci i uee najvea tri kupca u prodaji investitora : Tehnomanija, CBT, Tehnomarket
Glavni dobavljai: Gonje, Rumaplast, Dunex, Petan.
3.1.2 Tehniko-tehnoloki aspekti
Instalisani kapaciteti: 9500 maina godinje
Karakteristike tehnolokog procesa: Proizvodnja podrazumeva sklapanje delovu u celinu. Jedan deo tih komponenti pravimo sami (pogon, kuite, bubanj, bicikl...) a drugi deo kupujemo (elektro motor, dinamo, programator, vodena pumpa, zaptivne gume...). Sastavljanje se obavlja na pokretnoj traci. Kupci e imati mogunost da mainu u njihovom domu instalira na monter.
Prosena starost tehnoloke opreme: Novo i polovno ( do 10 godina)
8
Novo:
Maina za precizno seenje metala
Kompijuterski voena glodalica
Profesionalna brusilica, builica, rafilica
Kompresor za farbanje
Polovno
Presa za metal
Maina za precizno varenje metala
Runi viljukar
Razni setovi alata
Mala pokretna traka
Setovi za ienje i filtriranje metalne praine
Transportna sredstva u vlasnitvu preduzea i njihova prosena starost: Kombi vozilo staro 12 godina.
3.1.3. Organizacioni aspekti
Postojei broj radnika i kvalifikaciona struktura zaposleni h: Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje Broj zaposlenih Generalni direktor VSS 1 Direktor VSS 1 Menadzer prodaje VSS 1 Komercijalni director VSS 1 Radnici na traci SSS 10 Sekretarica VSS 1 uvar SSS 2 Voza SSS 1 Varioc SSS 2 Mainski inenjer VSS 1 Monter SSS 1 Ukupno 22
9
Nain orgranizovanja zaposlenih:
3.2. Analiza budueg razvoja
Doprinos interneta u globalizaciji trita vidimo kao mogunost da sa lakoom nastupimo kako na domaem, tako i na stranom tritu. Planiramo da ponudimo proizvod visokog kvaliteta i niske cene koji e svakom domainstvu tedeti novac i doprinositi njihovom zdravlju. U tome vidimo veliku ansu koju moemo iskoristiti detaljno planiranim i odgovornim voenjem firme.
4. REZIME
Predmet poslovnog plana: Realizacija projekta za proizvodnju maine za pranje vea na ljudski i elektrini pogon.
Projekcija plasmana u komadima
Generalni direktor Inovacije,
kadrovska Direktor
Komercijalni
direktor
Odnosi sa
javnou
Menadzer
prodaje Marketing, poslovni
kontakti
Sekretarica Radnici na traci
i varioci
Voza uvar Spoljni
saradnici Monter Mainski
inenjer
10
Asortiman 2014. godina 2015. godina 2016-2022 godine Maina za pranje vea na kombinovani pogon (bicikl-struja)
4300 6350 7350-9400
Ukupno 4300 6350 7350-9400
Visina apsolutnih investicionih ulaganja (bez interkalarne kamate) i izvori finansiranja:
Vrsta ulaganja Nabavna vrednost u Izvori finansiranja Objekat 40.000,00 Sopstvena sredstva
Tehnoloka oprema 80.000,00 Kredit/sopstvena sredstva
Elektro oprema 10.000,00 Kredit
Transportna sredstva 22.000,00 Kredit
Trajna obrtna sredstva 20.000,00 Kredit
Ukupno 172.000,00
Broj i struktura radnika neophodnih za realizaciju projekta:
Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje Broj zaposlenih Generalni direktor VSS 1 Direktor VSS 1 Menadzer prodaje VSS 1 Komercijalni director VSS 1 Radnici na traci SSS 10 Sekretarica VSS 1 uvar SSS 2 Voza SSS 1 Varioc SSS 2 Mainski inenjer VSS 1 Monter SSS 1 Ukupno 22
11
Projektovani finansijski rezultati:
Finansijski pokazatelji Iznos pokazatelja Prosean neto dobitak u RSD 51.121.000,00 Prosean neto priliv u RSD 57.683.766,00 Interna stopa rentabilnosti
Neto sadanja vrednost u RSD
(diskontna stopa __%)
Period povraaja 7 godina
5. PONUDA GARANCIJE
U posedu su 2 stana u Beogradu i to jedan u Zemunu povrine 70 m2 i drugi na Novom Beogradu povrine 90 m2 procenjeni od strane nezavisnog procenitelja na ukupno 220.000,00 EUR koje bi stavili pod hipoteku.
II OPERATIVNI PLAN
1. TEHNIKO-TEHNOLOKA ANALIZA 1.1 Prikaz varijanti tehniko-tehnolokih reenja
12
Prikaz osnovnih elemenata iz ponude
Teachsew TNT Chandler
Nabavna vrednost
tehnoloke opreme (EUR)
67000 65000 69000
Godinji tehniki kapacitet
8000 9000 9500
Godinji optimalni kapacitet
7500 8000 9000
Godinji trokovi
investicionog odravanja (%
nabavne vrednosti)
7 9 5
1.2. Opis odabranog tehnolokog reenja
Eksperti: Diplomirani inenjer elektrotehnike, Savi Marko Graevinski ininjer (adaptacija objekta), Milutin Mrkonji Diplomirani mainski inenjer, Stevica Troak
Proces:
Proces proizvodnje komponenti maine za ve i njihovo spajanje je slian za sva tri proizvodjaa. Teachsew nudi manji kapacitet uz visok kvalitet izlaznog proizvoda. TNT nudi neto vei kapacitet ali slabiji kvalitet. Kompanija Chandler nudi najbolji odnos cene, kvaliteta i kapaciteta, pa smo se odluili za kupovinu njihove opreme.
1.3. Opis odabranih tehnikih reenja i gradjevinskih objekata
Kvadrature objekata:
13
Namena objekta Kvadratura u m Proizvodni deo 450 Skladite gotovog proizvoda 100 Skladite sirovina i repromaterijala 60 Administrativni deo 30 UKUPNO 640
1.4. Popis neophodnih sredstava za rad
Proizvodna oprema: Maina za precizno seenje metala Presa za metal Maina za precizno varenje metala Kompijuterski voena glodalica Mala pokretna traka Kompresor za farbanje
Ostala oprema Profesionalna brusilica, builica, rafilica Runi viljukar Razni setovi alata Setovi za ienje i filtriranje metalne praine
14
1.5. Kapaciteti i obim proizvodnje
Kapaciteti i obim proizvodnje
Godina Jedinica Proizvodnja u jedinicama
2014 Komad 4300 2015 Komad 6350 2016 Komad 7500
Iskorienost kapaciteta
Godina Obim proizvodnje u
komadima
Godinji tehniki
kapacitet u komadima
Godinji optimalni kapacitet
Godinja iskorienost
teh. Kapaciteta u
%
Godinja optimalna
iskorienost teh.
Kapaciteta u %
2014 4300 9500 9000 45 50 2015 6350 9500 9000 67 71 2016 7500 9500 9000 78 92
15
1.6. Normativi utroaka materijalnih inputa
Standardni (normirani) utroci materijalnih inputa za jedan gotov proizvod
Materijali Jedinica Iznos u jedinicama Elektro motor Komad 1
Dinamo Komad 1
Greja Komad 1
Pumpa za vodu Komad 1
Programator Komad 1
Zaptivne gume Komad 5
Pogon bicikla Komad 1
Sedite Komad 1
Menja smera i stepena prenosa Komad 1
Postolje bicikla Komad 1
Kai za prenos snage Komad 4
Zupanici Komad 4
Set elektro instalacije Komad 1
Bubanj Komad 1
Teg (stabilizator) Komad 1
Creva za dovod i odvod vode Komad 3
Kuite maine Komad 1
Vratnica maine Komad 1
Filter vode Komad 1
Set leajeva Komad 1
Osovina Komad 5
Prekida za izbor programa Komad 4
Fioka za deterdzent Komad 1
Maska za zadnji deo maine Komad 1
Nogice za mainu Komad 4
Nogice za bicikl Komad 4
Korman Komad 1
arke Komad 3
16
Set zavrtnja Komad 1
Dinamika utroka materijalnih inputa po godinama veka trajanja projekta
Utroeni materijal
Jedinica Godina trajanja projekta
Godina trajanja projekta
Godina trajanja projekta
2014 2015 2016
Elektro motor Komad 4300 6350 7500
Dinamo Komad 4300 6350 7500
Greja Komad 4300 6350 7500
Pumpa za vodu Komad 4300 6350 7500
Programator Komad 4300 6350 7500
Zaptivne gume Komad 21500 31750 37500
Pogon bicikla Komad 4300 6350 7500
Sedite Komad 4300 6350 7500
Menja smera i stepena prenosa
Komad 4300 6350 7500
Postolje bicikla Komad 4300 6350 7500
Kai za prenos snage
Komad 17200 25400 30000
Zupanici Komad 17200 25400 30000
Set elektro instalacije
Komad 4300 6350 7500
Bubanj Komad 4300 6350 7500
Teg (stabilizator) Komad 4300 6350 7500
Creva za dovod i odvod vode
Komad 12900 19050 22500
Kuite maine Komad 4300 6350 7500
Vratnica maine Komad 4300 6350 7500
Filter vode Komad 4300 6350 7500
Set leajeva Komad 4300 6350 7500
Osovina Komad 21500 31750 37500
Prekida za izbor programa
Komad 17200 25400 30000
17
Fioka za deterdzent
Komad 4300 6350 7500
Maska za zadnji deo maine
Komad 4300 6350 7500
Nogice za mainu Komad 17200 25400 30000
Nogice za bicikl Komad 17200 25400 30000
Korman Komad 4300 6350 7500
arke Komad 12900 19050 22500
Set zavrtnja Komad 4300 6350 7500
1.7. Broj i struktura radne snage povezane sa tehnolokim procesom
Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje Broj zaposlenih Radnik na pokretnoj traci SSS 10
Varioc SSS 2
Mainski inenjer VSS 2
Monter SSS 1
1.8. Grupno iskazana ulaganja, rok trajanja i investiciono odravanje
Vrsta trokova Iznos ulaganja (EUR) Rok trajanja (god) Godinji troak investicionog
odravanja (% nabavne vrednosti)
Objekat 40.000 40 5 Tehnoloka oprema 80.000 5-20 10 Putniki automobili 3.000 10 15 Transportna sredstva 17.000 10 15
18
Runi viljukari 600 10 5
2. ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA 2.1. Ukupan broj zaposlenih, nain njihovog obezbedjenja i predvidjena obuka zaposlenih
Radno mesto (zanimanje) Obrazovanje Broj zaposlenih Generalni direktor VSS 1 Direktor VSS 1 Menadzer prodaje VSS 1 Komercijalni director VSS 1 Radnici na traci SSS 10 Sekretarica VSS 1 uvar SSS 2 Voza SSS 1 Varioc SSS 2 Mainski inenjer VSS 1 Monter SSS 1 Ukupno 22
2.2. Predvidjena organizaciona struktura 2.3. Kljune osobe
BIOGRAFIJA : Bosiljka Vulovi
Predloena pozicija u preduzeu: Direktor preduzea
Datum roenja: 31.01.1992.
19
lanstvo u profesionalnim udruenjima: -
Detalji dodeljenog zadatka: Upravljane preduzeem, kontrola finansija, uvodjenje inovacija, odnosi sa javnou
Kljune kvalifikacije: Rad u raunovodstvenom preduzeu.
Obrazovanje: Student zavrne godine Visoke ICT kole u Beogradu.
Podaci o dosadanjem zaposlenju: Rad u raunovodstvenom preduzeu, 1 god, raunovoa.
BIOGRAFIJA : Pei Stefan
Predloena pozicija u preduzeu: Direktor preduzea
Datum roenja: 02.02.1989.
lanstvo u profesionalnim udruenjima: -
Detalji dodeljenog zadatka: Upravljane preduzeem, kontrola finansija, uvodjenje inovacija.
Kljune kvalifikacije: Samostalni rad sa kunim aparatima i biciklima.
Obrazovanje: Student zavrne godine Visoke ICT kole u Beogradu.
Podaci o dosadanjem zaposlenju: Klub Forum, 1 godina, operater.
3. ANALIZA LOKACIJE
Lokacija na kojoj e se nalaziti fabrika je na Zrenjaninskom Putu, samim tim je blizu Beograda koji smatramo za najozbiljnije trite za na proizvod u zemlji.
Zbog blizine Beograda, imamo mogunost izbora kvalitetne radne snage kakva je potreba za realizaciju projekta. Zemljite i objekat je u naem posedu, samo je potrebna njegova
20
adaptacija i proirivanje. Sam Zrenjaninski Put je jako prometan za saobraaj, pa emo otvorili mali izlozbeni salon gde e ljudi biti u mogunosti da probaju i kupe na proizvod i dobiju detaljnije informacije o njemu. Zemljite i objekat se nalaze u poslovno-industrijskoj zoni, pa nee biti potrebe za raseljavanje lokalnog stanovnitva.
Na samu okolinu e naa firma delovati pozitivno smanjivanjem nezaposlenosti.
4. ANALIZA ZATITE IVOTNE SREDINE I ZATITE NA RADU 4.1. Zatita ivotne sredine
Negativni uticaj na ivotnu sredinu mogu imati opiljci i ostaci metala i farbe koje se koriste za farbanje zavrnog proizvoda. Odluili smo da sve metalne ostatke skladitimo i prodajemo u staro gvodje, a boje koje emo koristiti za farbanje maina e biti na akrilnoj bazi, koja nema negativni uticaj ni na ivotnu sredinu ni na radnike.
4.2. Zatita na radu
Potencijalne opasnosti po radnike: Potencijalne povrede usled upotrebe maina Problemi sa respiratornim sistemom usled izlaganja metalnoj praini i bojama Potencijalni susret sa ljudima koji pokuavaju da ukradu na proizvod ili maine
Mere zatite na radu:
21
Obavezna upotreba zatitnih maski, rukavica, uradjena dobra ventilacija koja e brzo odnositi estice praine, korienje boja koje nisu tetne po zdravlje ljudi, uputstva na svakoj maini o njenom bezbednom rukovanju, instalacija aparata za gaenje poara, postavljanje sigurnosnih kamera i uvara..
III MARKETING PLAN
1. PLAN PRODAJE 1.1. Asortiman, ciljno trite i njihove osnovne karakteristike
Asortiman investitora:
Vrsta prozvoda Naziv proizvoda Ve maina na kombinovani pogon Ve maina na kombinovani pogon
Ve maina na ljudski pogon Ve maina na ljudski pogon
Ciljno trite:
22
Nae ciljno trite je ceo svet, s tim da bi najagresivniju marketinku kampanju sproveli u Beogradu i Srbiji preko televizije, interneta, otvorenih prezentacija (Trg republike...), a u inostranstvu bi ponudili nae proizvode putem interneta.
Kupci proizvoda (poznati ili nepoznati): Prodavnice kunih aparata (Tehnomarket, Tehnomanija, Big Beng, CBT...) Mladi brani parovi i svi oni ljudi koji cene zelenu tehnologiju i ele da unaprede svoje
zdravlje kroz smanjenje utroka elektrine energije i smanjeno zagaenje planete.
1.2. Analiza i procena tranje
Prema podacima koje smo nali u asopisu Green Energy Ohio, sve vei broj ljudi trai nain da upotrebom svoje energije unapredi ivotnu okolinu i sopstveno zdravlje.
Projekcija potranje na osnovu sopstvenih istraivanja:
Godina Potronja proizvoda u hiljadama 2013 1000 2014 1050 2015 1120 2016 1150
Relevantni faktori tranje (analiza prethodnog kretanja i projekcija budu eg kretanja): Spajanje 2 bitna proizvoda u jedan Povoljnija cena od konkurentskih maina Zeleni izvor energije
23
Utede u raunima za struju Zdrav nain ivota
Prema podacima SOURCE-a d.o.o. Beograd, sve vie ljudi se okreu zelenim izvorima energije, to e pogodovati naoj firmi u narednom periodu.
1.3. Analiza i procena promocije, distribucije i cene 1.3.1. Promocija
Reklame na televiziji, radiju, internetu Deljenje flajera Promocije na otvorenom prostoru na prometnim lokacijama Mogunost svakog potencijalnog kupca da dodje u nae predstavnitvo i uveri se u
kvalietet i mogunosti samog proizvoda Izlaganje na sajmu tehnike
Cene pojedinih oblika oglaavanja
Vrste medija Intenzitet oglaavanja Meseni iznos promotivnih trokova ()
Internet prezentacija Non-stop 50 Banner-i Non-stop 100 Radio reklama 2x na sat 100 Televizijska reklama 1x na 2 sata 2000
Reklama u novinama 1x nedeljno 400
Ukupno 2650
24
1.3.2. Distribucija Planirana je distribucija na teritoriji Beograda za fizika lica i na teritoriji cele Srbije za
snabdevanje maloprodajnih objekata. Trokovi za dristribuciju proizvoda po turi:
Gorivo 2000-100000 Amortizacija 500-7000 RSD Voza 2000-5000 RSD
Prevozili bi samo pune ture do udaljenijih mesta, a u Beogradu bi prevozili 2 puta nedeljno.
Skladite bi se nalazilo u Bori.
1.3.3. Formiranje cene i planirani profit
Godinji trokovi proizvodnje
Vrste trokova Jedinica mere Koli ina Cena u RSD Ukupna cena u RSD
Elektro motor Komad 4300 5300 22790000 Dinamo Komad 4300 1000 4300000 Greja Komad 4300 200 860000
Pumpa za vodu Komad 4300 450 1935000 Programator Komad 4300 300 1290000
Zaptivne gume Komad 21500 20 430000 Pogon bicikla Komad 4300 150 645000
Sedite Komad 4300 100 430000 Menja smera i stepena prenosa
Komad 4300 120 516000
Postolje bicikla Komad 4300 700 3010000 Kai za prenos
snage Komad 17200 60 1032000
Zupanici Komad 17200 50 860000 Set elektro instalacije
Komad 4300 350 1505000
25
Bubanj Komad 4300 400 1720000 Teg (stabilizator) Komad 4300 100 430000 Creva za dovod i
odvod vode Komad 12900 30 387000
Kuite maine Komad 4300 700 3010000 Vratnica maine Komad 4300 10 43000
Filter vode Komad 4300 50 215000 Set leajeva Komad 4300 400 1720000
Osovina Komad 21500 100 2150000 Prekida za izbor
programa Komad 17200 50 215000
Fioka za deterdzent
Komad 4300 20 86000
Maska za zadnji deo maine
Komad 4300 200 860000
Nogice za mainu Komad 17200 1 17200 Nogice za bicikl Komad 17200 1 17200
Korman Komad 4300 50 215000 arke Komad 12900 12 154800
Set zavrtnja Komad 4300 30 387000 Radna snaga Ljudi 17 2074 8976000
Potroni materijal Paualno
400000
Ostali trokovi Paualno
200000
Boja Litar 2000 500 1000000 Ukupno 13318 57267400
1.5. SWOT Analiza
SNAGE SLABOSTI
-Zelena tehnologija
-Niska cena
-Porast ineresovanja za zelene tehnologije
-Promocija zdravog naina ivota
-Odbojnost ljudi prema novim tehnologijama
-Jaka konkurencija proizvoda koji zadovoljavaju istu potrebu
26
-Agresivna kampanja
-Dva proizvoda u jednom
MOGUNOSTI PRETNJE
-Rast tranje za zelenim tehnologijama u narednom periodu
-Poreske olakice od strane drave
-Mogunost da giganti krenu da proizvode isti proizvod
2. Plan nabavke 2.1. Karakteristike osnovnih inputa
Osnovni inputi: Elektro oprema, metalne sirovine, proizvodi od gume i plastike, boje i lakovi.
Elektro oprema se moe nabaviti u:
Fabrika elektrinih maina i opreme Gorenje Slovenija o Elektro motor o Dinamo
"Elektromotor-imon" Srbija o Dinamo
"Johnson Electric" Hong Kong o Programator
Metalne sirovine se mogu nabaviti u:
"Dunex" Beograd Uvoz iz Italije
Proizvodi od gume i plastike:
"Petan" Srbija Proizvodnja plastinih i gumenih cevi "Rumaplast"
27
Boje i lakovi:
"Beorol " Srbija "Jubpol "Srbija
IV Finansijski plan
Pregled invsticionih ulaganja
1.Osnovna sredstva 1.1. Zemljite 1.2. Graevinski objekti 1.3. Instalacije 1.4. Infrastruktura 1.5. Oprema 2. Nematerijalna ulaganja 3. Obrtna sredstva 4. Ostala ulaganja
OSNOVNA SREDSTVA
Vrsta ulaganja Nabavna vrednost u
Poetak radova -nabavke
Rok gradnje Uslovi plaanja
Objekat 40.000,00 01.07.2013. 2 meseca 50% avans
50% na kraju
28
radova
Tehnoloka oprema
80.000,00 05.09.2013. 50% avans
50% posle 6 meseci
Elektro oprema 10.000,00 05.09.2013. 1 mesec 100%
Transportna sredstva
22.000,00 01.09.2013. 100%
UKUPNO 152.000,00
IZVORI FINANSIRANJA - pregled
Sopstvena ulaganja 46.5%
Sredstva ulagaa -
Krediti 43.5%
Ostala sredstva
-dravna subvencija-
10%
Izvori finansiranja
Vrsta ulaganja Nabavna vrednost u Izvori finansiranja Objekat 40.000,00 Sopstvena sredstva
Tehnoloka oprema 80.000,00 Kredit/sopstvena sredstva
29
Elektro oprema 10.000,00 Kredit
Transportna sredstva 22.000,00 Kredit
Trajna obrtna sredstva 20.000,00 Kredit
Ukupno 172.000,00
Struktura i vrednost ukupnog prihoda
1. Prihodi od prodaje osnovnog proizvoda
107.500.000,00 RSD
2. Finansijski prihodi -
3. Ostali prihodi -
UKUPNO 107.500.000,00
Projekcija finansijskog plana
30
u naredne 4 godine
Tabela prihoda za 2014. godinu
Asortiman Merna jedinica Koli ina Cena po jedinici Ukupan prihod Maina na kombinovani pogon
Komad 4300 25.000,00 107.500.000,00
UKUPNO 107.500.000,00
Struktura trokova za 2014. godinu
I Materijalni trokovi 48.411.400,00 1 Trokovi osnovnih inputa 48.291.400,00
2 Investiciono odravanje 50.000,00
3 Amortizacija 70.000,00
II Trokovi radne snage 8.976.000,00 1 Plate radnika 7.920.000,00
2 Paualno plaanje vozaa, knjigovoe...
1.056.000,00
III Nematerijalni troskovi 1.200.000,00 1 Trokovi promocije,
prezentacije, osiguranja 600.000.00 (300.000.00 promocije i prezentacije, 300.000,00 osiguranje)
UKUPNO 58.587.400,00
31
Bilans uspeha za 2014. godinu 1. PRIHODI 107.500.000,00 2. RASHODI 58.587.400,00 3. BRUTO DOBITAK 48.972.600,00
Tabela prihoda za 2015. godinu
Asortiman Merna jedinica Koli ina Cena po jedinici Ukupan prihod Maina na kombinovani pogon
Komad 6350 25.000,00 158.750.000,00
UKUPNO 158.750.000,00
Struktura trokova za 2015. godinu
I Materijalni trokovi 84.769.300,00 1 Trokovi osnovnih inputa 84.569.300,00
2 Investiciono odravanje 80.000,00
3 Amortizacija 100.000,00
II Trokovi radne snage 12.976.000,00 1 Plate radnika 10.920.000,00
2 Paualno plaanje vozaa, knjigovoe...
2.056.000,00
III Nematerijalni troskovi 2.200.000,00 1 Trokovi promocije,
prezentacije, osiguranja 1.200.000.00 (800.000.00 promocije i prezentacije,
32
400.000,00 osiguranje)
UKUPNO 98.945.300,00
Bilans uspeha za 2015. godinu 1. PRIHODI 158.750.000,00 2. RASHODI 98.945.300,00 3. BRUTO DOBITAK 59.804.700,00
Tabela prihoda za 2016. godinu
Asortiman Merna jedinica Koli ina Cena po jedinici Ukupan prihod Maina na kombinovani pogon
Komad 7500 25.000,00 187.500.000,00
UKUPNO 187.500.000,00
Struktura trokova za 2016. godinu
I Materijalni trokovi 100.050.000,00 1 Trokovi osnovnih inputa 99.870.000,00
2 Investiciono odravanje 80.000,00
3 Amortizacija 100.000,00
II Trokovi radne snage 12.976.000,00 1 Plate radnika 10.920.000,00
2 Paualno plaanje vozaa, knjigovoe...
2.056.000,00
33
III Nematerijalni troskovi 3.200.000,00 1 Trokovi promocije,
prezentacije, osiguranja 1.500.000.00 (1.000.000.00 promocije i prezentacije, 300.000,00 osiguranje)
UKUPNO 114.226.000,00
Bilans uspeha za 2016. godinu 1. PRIHODI 187.500.000,00 2. RASHODI 114.226.000,00 3. BRUTO DOBITAK 73.274.000,00
34
PRILOG