Upload
nima
View
1.264
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
October 6, 2009
Prof.dr. Henry RobbenE [email protected]
Personal www.henryrobben.com © Rudy Moenaert & Henry Robben
NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout
NIMA Expert Class
• Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger*
• U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren
• Volg het gezonde verstand
• Het BOS is zelf geen BOS
• Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen
• De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen
Wat moet u onthouden?
• Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1), 38-42. Een heldere analyse door een bijzonder heldere collega. Lezen dus.
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2004. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review, October, 76-84. Bij interesse, dit artikel lezen!
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Publishing Corporation. ISBN 1-59139-619-0. Pas er aan denken dit te lezen nadat je het bovenstaande artikel hebt gelezen.
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice. California Management Review, 47(3), 105-121. Bespreekt de ‘strategy canvas’ , een instrument voor diagnostiek en een raamwerk voor activiteiten: elimineer-verminder-verhoog-creëer.
• Moenaert, Rudy, Henry Robben, & Peter Gouw 2008. Visionary Marketing, 2de druk. LannooCampus. ISBN 9789020976984. De moeite waard om te lezen!
• Moenaert, Rudy & Henry Robben, 2007. Strategische Marketing: De tien geboden van het gezonde verstand. Management Executive, 5(1), 30-32. Toepassing van de visionaire marketing-gedachte op het BOS-idee.
Bronnen.
• Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu eigenlijk in?
• Tips en aanbevelingen.
Agenda.
• Overwin bestaande overtuigingen
• Ga voor de onbesproken marktruimte
• Creëer waarde-innovatie
Conclusie: Da’s dus eenvoudig…
De principes.
• Herontwerp uw markt zodanig, dat de concurrentie niet meer relevant is.
• “As easy as 1-2-3.”
• Maar goed, het einde van Excel is al bereikt, zonder een idee te hebben van wat je na de Kerst moet doen…
Vraag: Waar zit dan een probleem?
Een simpele boodschap.
• Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten.
• Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon
• Nieuwe industrietak: eBay
• Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten
• Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T)
Vertrekpunten.
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Compete in existing market space Create uncontested market space
Beat the competition Make the competition irrelevant
Exploit existing demand Create and capture new demand
Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off
Align the activities with differentiation of low cost
Align the activities in pursuit of differentiation and low cost
• Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon
• Welke bestaande markten waren er nog niet 100, 30, 20 jaar geleden?
• Welke markten die nu nog niet bestaan zijn er over 20, 30, 100 jaar?
• Ford Model T, GM, Chrysler minivan, CTR’s (IBM’s) rekenmachine, IBM 650 en System /360, Apple pc, Compaq pc-servers, Dell
Vraag: Wie van u kwalificeert zich voor een Blue Ocean?
Vertrekpunten.
New Ventures
Line ExtensionsNew markets or
industries
86% 14%
Revenues 62% 38%
Profits 38% 61%
Fight Over Existing Demand
Create New Demand
WAR
Value
Vraag: Wat is dan nu uw opdracht?
Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?
Blauw
Rood
Abell, 1993
Neen. Er is een dynamisch evenwicht
‘Running the business’
‘Changing the business’
!
!
!Low Time
High
Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter...’
Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen!
‘De krant’
‘De betaalde krant’
‘De...’Your Favorite
Economic Indicator
• Technologische innovatie?
• Welnee. Koppelen van technologie aan wat klanten waarderen: eenvoud.
• Nieuwe spelers bepalen het.
• Welnee. Meestal zijn het bestaande spelers, die binnen hun kernactiviteiten innoveren.
Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u! Maar ook voor uw concurrent…
BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!
• Benchmarking is hèt instrument.
• Welnee. Negeer de concurrentie, en creëer waarde voor de klant en het bedrijf.
• Kies tussen ‘low cost’ en differentiatie.
• Welnee. Doe het beide (zie ook Moenaert, Robben en Gouw, 2008).
• Twee moeilijke woorden: structuralisme en reconstructionisme.
Probleem: Concurrentie negeren?
BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!
Gezond verstand.1. De BHAG / De Droom van Matt
• Visie vs. Budget
2. Feiten
• Negeren = arrogantie
3. Focus
• Er is geen 40-kamp in business
4. Succes
• Bevrijdt het!
5. Keuze
• Leidt de klant naar u
6. Wie, wat, hoe
• Expliciete link!
7. Duurzaamheid!
• Geen ‘quick fix’.
8. Overtuig intern
• Geen ‘da’, dan geen budget
9. Uitvoering
• Dagelijks werk
10.Verandering
• Iedereen speelt mee
Moenaert & Robben, 2007
De essentie 1/2.
• Met de “Strategy Canvas” geeft u uw strategische profiel weer.
• Tip: standaardiseer de X-as, anders is het is voor ‘elck wat wils’ en voor niemand goed.
The Strategy Canvas
Low
High
Key Elements
Leve
l of
Of
feri
ng
Price Movies Graphics Physics Game library Fun Magic wand
Wii
XBox 360
PS3
Strategy Canvas.
• Describe your current canvas
• Be ruthlessly honest
• Then compare it to:
• Competition
• Desired performance, company view
• Desired performance, customer view
The Strategy Canvas: Your company at present.
Low
High
KE
Key Elements
Leve
l of
Of
feri
ng
KE KE KE KE KE KE KE KE
Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-raamwerk (Four Actions Framework)
De essentie 2/2.
Vraag: Vergeten we de concurrentie niet? De klant neemt haar wèl in beschouwing!
Caveat: Let’s not forget the customer and the competition!
1. EliminateMovie playing.
2. ReduceGraphics and
physics.
4. CreateWiimote.
3. RaiseFun.
Wii
The Strategy Canvas: Your company in the Future.
Low
High
Key Elements
Leve
l of
Of
feri
ng
KE KE KE KE KE KE KE KE KE
Your homework.
Create the strategy canvas that blows your
competitor out of the water: blue or red!
Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap…
Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye bye Mike…
Doorbreek conventies binnen de DMU Hoe dan te wijzigen?
360o customer activity cycle Goed idee
Doorbreek conventies over funtionaliteit en emotionaliteit
Ok, weg van de lineairiteit
Vertaal nieuwe trends naar klantwaardeproposities Net iets te eenvoudig…
Mag het ietsje
minder zijn?
Commentaar: De zes paden
• Exit:!
• ‘procedural justice’: past niet binnen blauwe oceanen!, wel bij rode.
• Entrée:
• The strategic roadmap: dingen gedaan krijgen!
Enkele tips
Marketingstrategie moet vertrekken vanuit het oogpunt van de klant.