Upload
ville-korpinen
View
634
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
A short presentation created for a course at the University of Tampere. Had embeded Prezi shows that are not viewable at the moment.
Citation preview
Anna-‐Maria H. Hanna H. Nelli T. Ville K.
Yhals101 10.10.2011
”Oppimistavoi>eet”
• Liiketoimintamallin käsi>een ymmärtäminen
• Yritystoiminnan analysoinC liiketoimintamallin avulla
• Työkalut
Ohjelma
• Liiketoimintamalleista sano>ua..
• Olisko aihe>a muutokseen?
• Miten lähteä muu>amaan?
• Osterwalder BMC
• Case:
Liiketoimintamallit/ kirjallisuus
• Käsi>eellinen yrityksen liiketoimintalogiikkaa havainnollistava työkalu
• Yrityksen strategian toteutuma • Osi>ain yrityksen ulkopuolelta havai>avissa • Tapa esi>ää yrityksen toiminta yksinkertaistetussa muodossa
Liiketoimintamallit/ arCkkelit
• Toimii kar>ana yrityksen tulevaisuuden suunnan määri>elyssä
• Tärkein elemenP on tyydy>ää asiakkaan tarve ja 'saada tarvi>ava työ tehtyä'
• Toimintasuunnitelma siihen miten yritys luo asiakkaalle arvoa saaden siitä samalla itse tuo>oa
• Voidaan tarkastella myös valintojen ja seurausten kau>a
?
• Strategian ja liiketoimintamallin suhde
Liiketoimintamalli vs. strategia
• Liiketoimintamalli on yrityksen toimintalogiikka
• Strategia on suunnitelma, jolla yritys luodaan ainutlaatuista arvoa markkinoilla
• Strategia on liiketoimintamallin heijastus
Neliosainen malli
Liiketoimintamallin uudistaminen
Milloin on syytä uudistua?
"When significant changes are needed to all four elements of your exisCng model"
1. Uudesta arvolupauksesta kumpuavat syyt
2. Muualta tulevat syyt
Uudesta arvolupauksesta kumpuavia syitä uudistamiselle
1. Markkinoiden tyydy>äminen 2. Markkinoille tuominen 3. Markkinoiden parantaminen 4. Markkinoiden luominen
Markkinoiden tyydy>äminen
• Täy>ämä>ä oleviin tarpeisiin vastaaminen o Tata Motors, NetJets, Grameen Bank
Markkinoille tuominen
• Uuden teknologian, tuo>een tai palvelun tuominen markkinoille tai olemassa olevan immateriaalioikeuden hyödyntäminen o iPod/MP3, Swatch, Nespresso
Markkinoiden parantaminen
• Olemassa olevien markkinoiden parantaminen tai häiriy>äminen o Nintendo Wii, IKEA, Zipcar, Ryanair, Amazon.com, BeFer Place
Markkinoiden luominen
• Kokonaan uudenlaisen liiketoiminnan luominen o Diners Club, Google
Muualta tulevia syitä liiketoimintamallin uudistamiselle
• Varautuminen häiriy>äviin murroksiin ja uusiin kilpailijoihin
• Uudet tuoteinnovaaCoiden tarjoavat yhä vähemmän lisäarvoa
• Asiakkaat näkevät kilpailevat tuo>eet tasavertaisina • Puolustautuminen halvempia tuo>eita vastaan • Muu>uvaan kilpailuasetelmaan vastaamineen
Pimp my ride kuva
• Kun uusi asiakasarvolupaus voidaan täy>ää: o Vanhalla ansaintalogiikalla o Vanhoja avainresursseja ja -‐toimintoja hyödyntämällä
o Nouda>amalla toimialla vallitsevia sääntöjä, normeja ja mi>areita
Liiketoimintamallin muutosprosessi
-‐ Kun tarve muutokselle Cedostetaan, mistä lähdetään liikkeelle?
ARTIKKELIT/ Neliosainen malli
ArCkkelit/Barriers
• SKILLS • WEALTH
• TIME • ACCESS
Rikkomalla jokin asiakkaan kokemista ”esteistä” voidaan keksiä uusia liiketoimintamalleja ja luoda lisäarvoa.
ARTIKKELIT/LIIKETOIMINTAMALLIN RISKIT
• RISKIN VÄHENTÄMINEN o Nopeampi tuotantoprosessi o Riskin siirtäminen o InformaaCon kehi>äminen
• RISKIN LISÄÄMINEN o Jos ollaan parempia jonkin riskin
hallinnassa kuin muut, miksi ei lisä>äisi kyseistä riskiä?
o Esim. Rolls Royce, Be>er Place
ARTIKKELIT/VIRTUOUS CYCLE
• ”Itseäänvahvistava oravanpyörä (vrt. Noidankehä)
• Jokainen päätös ja sen seuraus merki>ävä kokonaisuuden kannalta
• Vahvista omaa, heikennä kilpailijoiden
MUUTOSPROSESSI
Osterwalder
Mobilize Understand Design Implement Manage
Business Model Canvas
Tekijät
• Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (2010)
• “A Handbook for visionaries, game changers and challengers”
Liiketoimintamalli
• Kuvaa niitä perusteita, joilla organisaaCo, luo, toimi>aa ja pyydystää lisäarvoa.
• Kanvaksen avulla visuaalinen ja yksinkertainen havainnollistaminen liiketoimintamallista.
Mitä osia liiketoimintamallissa on?
Business Model
Kanvas
Kanvas
• Työkalu • Havainnollistava • Miten ja Mitä • Heterogeeninen ryhmä
Lopputulos?
Case • Jakautuminen ryhmiin
– Ryhmällä PJ+Sihteeri • Nopea yritysesi>ely (20min) • Ryhmät tuo>avat A5 papereille
BMC osat (10min)
• Sihteerit kiinni>ävät osat Kanvakseen
• Kanvaksen läpikäynC + keskustelua BP:n liiketoimintamallista
CASE
• Ryhmät tuo>avat A5 papereille BMC osat (10min)
• Sihteerit kiinni>ävät osat Kanvakseen • Kanvaksen läpikäynC + keskustelua BP:n liiketoimintamallista
Miten paljon rahaa Better Place tuottaa?
• Agassi: “We reach our breakeven point in Denmark when 1% of the Danish population is driving our cars. Our goal is to reach that within 12 to 18 months.”
• Uusi Renault Fluence Z.E. 205.000 DKK eli €27.496
• Ajosopimukset: o > 40,000 km/vuosi, 2.995 DKK/kk eli €399/kk o < 20,000 km/vuosi, 1.495 - 1.895 DKK/kk eli €199/kk - €249/kk
• Tanskan asukasluku n 5,56 miljoonaa, josta 1% on noin 55.600 asukasta
• Halvimman ajopaketin mukaan laskettuna yksi asiakas tuo rahaa vuodessa o 12kk x 199€ = 2.388€
• 55.600 potentiaalista asiakasta o 55.600 x 2.388€ = 132.772.800€
• Yksi aukunvaihtopiste maksaa noin 500 tuhatta $ ja niitä rakennetaan Tanskaan 20 kpl
• Kustannus: 20 x 500.000$ = 10.000.000$