UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADORFACULTAD DE CIENCIAS FISICAS Y
MATEMATICANOMBRE: SEMESTRE: CUARTO
Brief AdidasCARACTERISTICAS GENERALESEmpresaMISINFabricar y
comercializar ropa deportiva a nivel nacional e internacional. Y
ofrecerles a nuestros clientes productos de alta calidad, para as
cumplir con las necesidades de nuestros clientes ofrecindoles mayor
calidad y comodidad.VISINNuestra visin es poder llegar a ser en el
2012 una empresa muy reconocida a nivel mundial por nuestra calidad
y buen servicio que ofrecemos a nuestros clientes.FILOSOFIA
CORPORATIVALos seis pilares que le permiten a Adidas posicionarse
como una de las compaas multinacionales ms importantes son:1) Clara
orientacin al cliente: lo cual se logra mediante tres divisiones de
productos:*Sport Performance: busca satisfacer a todos los
deportistas e innovar para mejorar los rendimientos de los
mismos;*Sport Heritage: incluye ropa de calle que celebrar la
originalidad (Jeans, sweaters, remeras);*Sport Stile, ms orientada
hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.Tambin la empresa se
da cuenta de que el consumidor vara sus hbitos de compras, por lo
que es importante invertir en conocer al consumidor
constantemente2) Liderazgo en innovacin y diseo: se trata de crear
conceptos que atraigan al consumidor. Adidas ha llevado a cabo
numerosas innovaciones en todos sus aos de existencia, y su
propsito sigue siendo introducir cada ao una nueva innovacin o una
nueva tecnologa en el mercado3) La distribucin: es fundamental que
el producto sea accesible. Adidas se asegura de esto a travs de
tres canales: Los clientes de distribucin tradicional, espacios
propios en tiendas de terceros y tiendas propias.4) La publicidad y
comunicacin: Para ello son necesarias buenas campaas que consigan
fortalecer la imagen de la marca.5) El patrocinio y promocin: lo
que le permite tener un acceso masivo a los medios de comunicacin6)
El equipo humano: es fundamental para el xito contar con un equipo
comprometido y profesional, desarrollar estrategias de recursos
humanos que se puedan utilizar a nivel global. Adidas es una compaa
multinacional alemana de artculos deportivos, cuya sede central se
encuentra en Herzogenaurach, Alemania.La empresa tiene
aproximadamente 12.400 trabajadores en el mundo.Las tres lneas
paralelas son el sello distintivo de la compaa de vestuario y
calzado.Los productos de perfumera y de cuidado personal de adidas,
son manufacturados por Coty, Inc., bajo licenciaIDENTIDAD
CORPORATIVA DE ADIDASUna de los mayores baluartes que tiene las
organizaciones para proyectar la imagen es la identidad, la cual
florece desde el momento que se funda la empresa, la misma est
pensada como la personalidad de la organizacin, que incluyen los
rasgos tangibles como intangibles y la cultura de la organizacin,
las cuales se enuncian en la conducta de cada uno de los miembros,
todo esto, vienen a constituir la identidad corporativa.Actualmente
la identidad corporativa ha experimentado un amplio desarrollo en
el mbito mundial desde signos visuales hasta ser considera como un
sistema de comunicacin que se integra a la estrategia global de la
empresa.
MercadoCaractersticas de mercadoASPECTOS DE MARKETING: Adidas
fue fundado por dos hermanos alemanes, Adi y Rudolf Dassler a
principio de los aos 20, y fue llamada como "Dessler shoes". Ms
tarde, Rudolf dejara la compaa por problemas y fundara lo que hoy
conocemos como puma. El nombre de Adidas proviene del nombre de uno
de los fundadores Adi y Das del apellido, fue fundada en agosto del
49'. En el momento de su fundacin fue cuando Adi tomo la decisin de
establecer una relacin estrecha con los atletas para crear mejores
productos, y al mismo tiempo usaba a las mejores celebridades en
sus publicidades. En 1987, su hijo Horst toma las riendas de la
compaa y mediante la creciente competencia de Nike la vende por
243.9 millones de euros en 1990 por Bernard Tapie quien ms tarde al
no poder rescatarla paso a ser posesin del banco Credit
Lyonnais.
OfertasProductos: Prendas deportivas que se dividen en Adidas
original, Adidas Performance, Adidas Style y Adidas Golf. Precios:
de $50 a ms de $400 Promociones: Accesibilidad promedi de
descuentos online (Adidas promotional code 2013).Competencia
directa: Nike Por fundamentales,Adidas tambin cojea. Ha perdido su
hegemnico segundo puesto en cuanto a marcas deportivas en EEUU al
ser superada por Under Amount. Por su parte, las ventas de calzado
deportivo y ropa deportiva de Adidas han cado un 23% respecto al ao
pasado, alcanzando una facturacin de 1.100 millones de dlares
minoristas en Estados Unidos, por el aumento de la demanda que
se produce en esas semanas.
Dentro de ese sector, una gran parte del dinero que se invierte
se va a las compaas fabricantes de ropa deportiva y en esta
ocasinNikeha dejado KO aAdidas.
Por eso los expertos de Morgan Stanley acaban de preparar una
nota para sus clientes en la que reiteran una idea de trading:
largos en Nike y cortos en Adidas.
En concreto Nike ha mejorado sus ventas casi un 9 y ha
conseguido aumentar su cuota de mercado en 200 puntos bsicos
impulsado sobre todo por el negocio de ropa de mujer, que aument un
23% -equivalente a 390pb de cuota de mercado, aseguran. De hecho,
los expertos afirman que Nike es su ttulo favorito dentro del
sector.
Por el contrario, Adidas sigue siendo nuestra mayor conviccin de
venta: la prdida de cuota de mercado no es ninguna sorpresa, pero
la magnitud es decepcionante (-287 puntos bsicos). Creemos que la
debilidad en EE.UU. podra replicarse en Europa
Las acciones deNikesuben un 17% desde mnimos del mes de este ao,
en febrero. Por el contrario, las acciones de Adidas se dejan un
38% desde comienzos del ejercicio.
Competencia Indirecta: Fila Puma New Balance DemandaPara nuestro
anlisis tomaremos en cuenta los datos suministrados por los ltimos
censos efectuados en los pases miembros del
MERCOSUR.PasPoblacinSuperficie (km2)Densidad (hab/km2)PBI nominal
(millones de U$S)Poblacin mayor de 65 aosPoblacin menor de 15
aos
Brasil190.732.6948.514.87722.502.023.52814.686.41848.064.639
Argentina40.091.3592.780.40014.43351.0154.430.85710.303.480
Paraguay6.460.000406.75215.8017.168333.0002.299.760
Uruguay3.424.595176.21519.0040.714446.715804.780
MERCOSUR240.708.64811.878.24420.262.432.42519.896.99061.472.659
Adems nos basaremos en los estudios realizados por la Secretaria
de Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nacin, los cuales
indican que 90 millones de personas son pobres en el MERCOSUR y que
dentro de ese grupo el 40% (36 millones) son nios menores de 15 aos
o personas mayores de 65.Consideramos que nuestro producto est
dirigido a a la poblacin comprendida entre los mayor de 15 aos (ya
que es a partir de esta edad cuando las personas empiezan a
practicar deportes y a demandar el equipo correspondiente) y los
mayores de 65 que pertenece a la clase media o superior (las clases
bajas carecen de los recursos para demandar nuestro producto).Con
estos datos podemos determinar qu:MERCADO QUE NO VA A =MENORES DE +
MAYORES DE + POBRES MENORES DE 15 O COMPRAR MI PRODUCTO 15 AOS 65
AOS MAYORES DE 65 AOS POBRESMERCADO QUE NO VA A = 61.472.659 +
19.896.990 + 90.000.000 36.000.000COMPRAR MI PRODUCTOMERCADO QUE NO
VA A= 135.369.649COMPRAR MI PRODUCTOLuego se desprende que:MERCADO
QUE VA A = POBLACIN DE MERCOSUR MERCADO QUE NO VA ACOMPRAR MI
PRODUCTO COMPRAR MI PRODUCTOMERCADO QUE VA A = 240.708.648
135.369.649COMPRAR MI PRODUCTOMERCADO QUE VA A = 105.338.999COMPRAR
MI PRODUCTO
Desde 1970, Adidas es el patrocinador, proveedor y titular
oficial de la Copa Mundial de Ftbol. En este evento, Adidas se
encarga de proveer los balones de ftbol y la vestimenta de los
rbitros, rbitros asistentes, y recogepelotas. El 19 de enero de
2005, Adidas Group anunci una extensin de la sociedad entre la
compaa textil y la FIFA, ganando los derechos del evento del 2010 y
del 2014.Posicionamiento: la marca lder en productos deportivos a
nivel mundial, marcando un estndar con las dems compaas y ayudar a
los atletas a desarrollarse a su mximo potencial innovando con
productos que se adaptan a sus necesidades.ConsumoCaractersticas de
consumoEstadsticas de ventasAdidas aventaja a Puma y Nike (01 JUNIO
2010) en ventas de productos oficiales del MundialAdidas le est
sacando partido al Campeonato Mundial de Ftbol. El volumen de
ventas de la firma alemana ha aumentado en un 25% con respecto al
Mundial de 2006. El producto estrella de Adidas durante la
competicin deportiva de Sudfrica est siendo la elstica de las
distintas selecciones que viste la marca alemana. Se han vendido ya
6,5 millones, el doble que en 2006.Los pases donde ms camisetas de
Adidas se han vendido son Alemania, Mxico, Sudfrica y Argentina. En
cada uno de estos mercados se han despachado ya ms de un milln de
elsticas.En cuanto a los competidores de Adidas, cabe destacar el
caso de Puma. La empresa alemana cerr un contrato de 16,5 millones
para vestir a la seleccin italiana. El acuerdo se prometa
sustancioso para Puma. Sin embargo, los transalpinos no lograron
pasar a octavos en el Mundial. La nica esperanza de Puma en la
competicin es Ghana, de quien tambin es proveedor oficial y que
jugar los cuartos de final ante Uruguay.Nike tambin parece
equivocado en sus patrocinios para el Mundial de Ftbol de Sudfrica.
Su filial Umbro pag 34 millones de euros ms que ningn otro sponsor
en la competicin para vestir a la seleccin inglesa, que cay la
semana pasado en octavos ante el combinado alemn.Ventas de Adidas
crecen 5% gracias a China y EU (4 agosto 2012)La compaa de
indumentaria deportiva elev nuevamente su estimacin de ganancias
para todo el ao despus de ver un aumento en las ventas del segundo
trimestre por la demanda en China.Estadsticas de
uso-costumbreTarget: Residentes de ciudades o zonas metropolitanas
a nivel mundial, hombre y mujeres de clase media de entre 18-40 aos
que estn involucrados en el mundo del deporte, tienen una vida
saludable y se ejercitan constantemente. Estas personas aparte de
trabajar, estudian y/o pertenecen a una disciplina deportiva y les
gusta desempearse a su mximo nivel con la mayor comodidad posible.
Adems de una estrecha relacin con la cultura popular
contempornea.
ConsumidorCaractersticas del consumidorLos consumidores de las
Zapatillas deportivas ADIDAS, se ubican en los sectores medios, y
altos de la poblacin, sin embargo la empresa ha considerado una
oferta de zapatillas con precios mas cmodos con un precio promedio
mucho mas accesible, dirigido a los sectores medio bajo y los
sectores populares, realizando un esfuerzo para capturar el mercado
y obtener mas utilidades, pero con mayor esfuerzo e inversin.
ValoresLealtad, Pasin, Moda, Salud y Diversidad.ProductoLa marca
est dividida en 6 estilos de ropa:Adidas OriginalFirma dedicada a
la ropa de vestir para adolescentes y jvenes (pantalones,
zapatillas, suteres, camisetas, camisas casuales, etc.), el logo es
una especie de hoja de arce (Este logo se vi en ropas deportivas
hasta el Mundial de Italia de 1990.Adidas PerformanceFirma dedicada
a toda clase de indumentaria deportiva (Camisetas, medias, botines,
pelotas, etc.), el logo est formado por tres tiras verticales que
van de descendente a ascendente, reemplaz a Adidas Originals como
logo para las ropas deportivas, aunque tambin se ven algunas
prendas de vestir con este mismo logo.Adidas StyleFirma surgida de
la combinacin entre Adidas Originals y Adidas Performance, el logo
est formado por tres tiras horizontales.Adidas GolfFirma dedicada a
toda clase de ropa para este deporte (bermudas pantalones,
camisetas, zapatos, medias, pelotas, etc.)Adems cuenta con
distintos diseos de prendas y calzados de reconocidos diseadores
como Stella McCartney o Jeremy Scott, Mariale Scott y otros diseos
exclusivos como los que realiza para la marca automotriz
Porsche.
Adidas Neo LabelFirma dedicada a ropa,calzado y
accesorios,tambin cuenta con distintos diseadores tales como Selena
Gomez , Justin Bieber entre otros.Adidas SkateboardingFirma
dedicada a zapatillas especficas para el skateboard. El logo es el
smbolo de Adidas Originals con la palabra "skateboarding"
debajo.Los productos complementarios son: cordones, plantillas,
etc. El producto de la empresa Adidas tiene ventajas comparativas
con los productos de los competidores a razn de su calidad y
satisfaccin en los clientes que compran estos productos.
Caractersticas del producto ASPECTO MORFOLGICO: La forma
predominante en el locales de Adidas, es la geomtrica, basado
principalmente en rectngulos y cuadrados. La vidriera est formada
por prints fotogrficos y acrlicos en forma cuadrada. ASPECTO
SEMNTICO: El local comunica, accin, direccin, espacio, libertad,
calidez. El local presenta mucho espacio en la posicin de la
mercadera. Toda la mercadera se encuentra dividida por sectores,
permitiendo al cliente encontrar rpidamente lo que busca. La
vidriera transmite espacio gracias a la ubicacin de los maniques.
Tambin comunica vida sana y feliz debido al collage espacial que se
presenta detrs de los mismos, donde muestra gente feliz de
distintas etnias haciendo deporte en distintos sitios y dice mezcl
y cre tu propio estilo invitndote a participar de esa vida.
ASPECTO CONSTRUCTIVO: Los materiales que predominan en el
interior y vidriera del local son madera, metal, acrlico y vidrio.
En la vidriera se encuentran maniques negros que exhiben el
producto, atrs de esto hay una grfica espacial, piso texturizado de
madera. El exterior est hecho con vidrio opalina negro donde uno se
puede ver reflejado generando la sensacin de espejo. La marca es un
corpreo de acrlico por fuera y tiene iluminacin por dentro leds)
que le da profundidad a la marca. En el interior hay estantes de
madera y metal, sillones cuadrados de cuero sinttico negro y
espejos. En cuanto a la iluminacin, en el interior hay una luz de
tubo plana directa desde el cielorraso que acompaa el recorrido de
la circulacin de las personas y a su vez spots que siguen este
recorrido. En la vidriera se utilizan spots que enfocan a los
maniques desde el cielorraso de forma directa. Constanza Delbueno,
Mara Mercedes Mares, Rodrigo Martnez y Camila Menndez.Identidad
VisualEs un conjunto designosque traducen grficamente la esencia de
la organizacin. Estos elementos estn regulados por
uncdigocombinatorio que determina la forma y los usos del logotipo,
del smbolo, de loscolorescorporativos y del
identificador.Logotipo
En el ao de 1996, las tres barras de Adidas se convertirn en el
logo corporativo de Adidas a nivel mundial, esta marca registrada
se ha convertido en el sinnimo de Adidas y su dedicacin a producir
productos de alta calidad para atletas, actualmente este logotipo
es usado en toda la imagen publicitaria de la empresa en el mundo
entero, representan laeficaciay el futuro de la marca. El tpico tro
de barrasparalelas fue usado desde los inicios de la empresa.
La base fundamental del logotipo de Adidas desde el ao de 1949
son las tres barras y han conformado parte integral de todos los
logotipos durante la historia de la empresa.El logo trefoil (trbol)
de Adidas fue incorporado como imagen corporativa en el ao de 1972,
y este Representa laherenciay la historia de la marca y desde el ao
de 1996, se decidido que el trefoil sera utilizado solamente en
productos clsicos de la marca. Las tres hojas del logo representan
el espritu olmpico y segn dicen viene de tres plataformas
continentales unidas.El tercer logotipo es el que usan para la gama
de productos Y-3, los productos de moda deportiva.La Comunicacin
Corporativade AdidasEs el conjunto de todas
lasaccionescomunicativas que presenta una organizacin.Publicidad y
ComunicacinEsloganEn definitiva, de lo que se trata es de vender el
producto.. Para ello ADIDAS considera que son necesarias buenas
campaas que consigan fortalecer la marca. La actual publicidad de
Adidas se basa en su eslogan: Imposible is nothing (nada es
imposible), dnde intenta trasmitir suactitudhacia todo lo que hace,
para Adidas nada es imposible, hay que intentar hacer lo imposible.
Esta exitosa campaa ha recibido numerosos premios y ha sido
totalmente efectiva.LaResponsabilidadSocialCorporativa en el caso
de AdidasUna de las dos compaas de equipamiento deportivo ms
grandes del mundo, Adidas, de manera constante refuerza la
vigilancia sobre susproveedoresasiticos y permanentemente supervisa
si cumplen con los derechos de sus trabajadores y no permite la
explotacin de stos bajo ningnconceptotal y como destacan
susinformes de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Del igual
modo, enmarcado en la RSC, en lo que concierne alcuidado del Medio
AmbienteAdidas dice presente con sus producto Adidas GRN que es una
coleccin que tiene como fin mejorar elmedio ambientegracias el uso
eficiente uso de los recursos naturales de este mundo. Con tres
elementos guas que son "Made From", (Hecho de), "Recycled"
(Reciclable) y "Reground" (Se Reintegra al MedioAmbiente), adidas
Grn ofrece una lnea de productos"amigables con el medio ambiente",
y en esta temporada Spring - Summer 08 incluye las siluetas clsicas
como el Forumbasketbally el ZX 500 runner; todos hechos de
materiales reciclados y naturales; teniendo una renovacin en Fall
Winter 08.
CARACTERSTICAS A LARGO PLAZOAdidas se esfuerza por ser el lder
mundial en la industria de artculos deportivos, teniendo en cuenta
que el cliente es el elemento esencial de la compaa, razn por la
cual los esfuerzos van dirigidos hacia satisfacer las necesidades
del mismo.Adidas tambin pretende crear valor en cada una de las
decisiones estratgicas.DistribucinEs fundamental que el producto
sea accesible. Adidas se asegura de esto a travs de tres canales:
Los clientes de distribucin tradicional, espacios propios en
tiendas de terceros y tiendas propias.Publicidad y comunicacinPara
ello son necesarias buenas campaas que consigan fortalecer la
imagen de la marca.ANALISIS FODAFortalezasInnovacin permanente en
diseo de calzado deportivoReconocimiento a nivel mundialFuerte
identificacin de los clientes con el logotipo y eslganes de
Adidas.Gran variedad de productosAlta participacin en el
mercadoTecnologa de punta para la elaboracin de productosGrandes
campaas publicitariasPatrocinio a deportistas de alto
nivelPatrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial
de FtbolOportunidadesFuturos eventos deportivos: juegos olmpicos,
mundial de futbol , etcTodo evento que promueva una vida
saludablePatrocinio a deportistas de alto nivelExpansin del mercado
tras la adquisicin de ReebookDebilidadesEn ciertos deportes no se
lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis, etc)Gran
cantidad de empresas en el sector con productos similaresEn los
pases donde tiene sus fbricas existe manipulacin y explotacin de
los trabajadoresAmenazasBsqueda de aumento de la participacin en el
mercado por parte de empresas rivales.Imitaciones ilegales de sus
productosLanzamiento de productos innovadores por parte de la
competenciaImprevisibilidad de las decisiones polticas en materia
econmicaInestabilidad econmica por complicaciones debido a la
compra de Reebok y Salomon
3. CARACTERSTICAS A CORTO PLAZOESTRATEGIA DE ACCIN E
IMPLEMENTACINEl Grupo Adidas ha subcontratado la mayor parte de su
produccin. En general, se trabaja con ms de 1.100 fbricas
independientes de todo el mundo que fabrican nuestros productos en
62 pases.Proceso de adquisiciones y lgistica.Estrategias para poner
en accin basndose en tres ejes principales: 1) Distribucin y
logstica de plantas, aprovechando los recursos.2) Enfoque hacia el
cliente.3) Promocin de un estilo de vida.Tal como vemos
constantemente nuestro da a da est lleno de un bombardeo constante
de publicidad. Llegando a una situacin en la que cualquier etapa de
nuestra vida se complementa con spots, marcas y ventas. El deporte
es un claro ejemplo de la importancia del consumo en el presente.
Adidas y Nike son los dos grandes reyes del paraso deportivo y han
conseguido que hoy no luchen los equipos en los campos, sino que
las marcas luchen entre ellas.Caso Adidas.Administracin de Cadenas
de Suministros Equipo 6Plantas de NikeNike dice tener 700 fbricas
proveedoras en todo el mundo.La lista divulgada cubre factoras de
productos Nike en Asia, Norte y Sur Amrica, Australia, Italia y
Turqua.Nike en Amrica Latina Argentina: 7 Brasil: 18 Colombia: 2 El
Salvador: 6 Guatemala: 1 Honduras: 8 Mxico: 20 Per: 1Implementacin
de un sistema hbrido de compras. Obteniendo ventajas tales
como:Diseo de programas para la implementacin en almacn,
transporte, depsitos aduaneros, no olvidando la parte de
responsabilidad en reas comerciales y de mercadotecnia.Mayor
estandarizacin de fabricacin de productos y posteriormente
distribuir.Libertad de compra de cada planta dependiendo de los
recursos necesarios.Adidas ha sabido aprovechar la fusin, no
dejando de lado a la competencia ,por tanto si se logran
implementar nuestras propuestas se pueden reducir los costos debido
a la estandarizacin, desarrollo de proveedores y
calidad.Estrategias simples como que el cliente disee sus propios
artculos tal como ya lo hace Rebook.Mayor atencin en redes
socialesPromocin de deportes alternativos de moda, tomando en
cuenta las tendencias. Usando a personajes famosos de la actualidad
como El mitico cantante de reggae, Bob Marley, fue uno de los icono
que utiliz indumentaria de la marca y por esa razn en la actualidad
se realiz una linea de ropa con su nombre. En 1986, el grupo de
hip-hop Run DMC, fue contratado por adidas para promocionar su lnea
de ropa de calle. En 1996, la banda de nu metal Korn lanz un
sencillo titulado A.D.I.D.A.S. y actualmente el astro del pop
britnico Robbie Williams firmo un acuerdo con adidas para
promocionarla con el lbum rudebox. El cantante y lder del grupo
britnico Jamiroquai, Jay Kay, se caracteriza por calzar zapatillas
y vestir atuendos deportivos de la marca alemana. en el video Here
We Kum la banda mexicana Molotov usa indumentaria Adidas. Adems,
curiosamente se le ha visto al ex-presidente cubano Fidel Castro
vistiendo chaquetas deportivas Adidas en casi la totalidad de sus
apariciones fotogrficas y en vdeo luego de su retiro de los cargos
de gobierno que ostentaba, debido al deterioro de su salud. Freddie
Mercury de la legendaria banda de rock inglesa Queen, sola usar
tambin zapatillas, estrictamente los modelos Samba y Wimbledon
Puede ser la llave para que Adidas despegue con sus ventas. En
donde el simple hecho de contar con productos originales de Adidas
o Rebook signifique pertenecer a un grupo selecto, identificando a
la marca como algo necesario en la vida diaria, sintiendo un afecto
hacia la misma.Siendo as que la comunicacin y publicidad tienen el
poder de crear asociaciones con una marca y hacer la marca ms
interesante para el consumidor. Basar los productos en lo que el
cliente demanda: Distribucin y logstica de plantas, aprovechando
los recursos.Implementando un sistema de desarrollo de
proveedores.Y un sistema de control de calidad.Promocin de un
estilo de vida.Barreras que se pueden encontrar:1.
Organizacionales2. Legales3. Culturales4. Estructurales La cultura
organizacional cambiaConfusiones entre plantas.Resistencia al
cambioIncrementara el costo de distribucinCambio de estructura con
mayor fuerza en las ventas.Contrato con nuevos proveedores.Que los
precios de productos y materias primas se paguen a valor de mercado
La manera de trabajar de cada pas varia Un gran arraigo de
deportes
