Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
2019/01/04
1
V02 | 2019
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Yêu cầu thoát khỏi thựctrạng chung hiện nay
.
• Làm doanh nghiệp theo cách làm nghề với “mộtsố” nhân sự giúp việc thụ động
• Thiếu hoạch định dài hạn vì thế không thể truyềnthông mục tiêu & phát triển năng lực nhân sự.
• Từ 2 điểm trên dẫn tới: xử lý vụ việc, đôi khi làchụp giựt ngoài mong muốn.
• Không biết / không quan tâm vì thế không xâydựng hệ thống quản trị tài chính bài bản.
• Mất cân bằng, hoạt động lộn xộn hoặc mất kiểmsoát sau một vài năm.
2
1
2
2019/01/04
2
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Có lẽ: Doanh nghiệpcũng đã học & triểnkhai rồi nhưng khôngthành công.
VÌ SAO THẾ?
3
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Với DN mới dưới 2 năm:
Chạy theo K/H; Quênmất dòng tiền; Cố đạtđến “mô hình”; Tàichính lỏng lẻo; C/S nhân sự mập mờ…
Rủi ro sẽ là gì?4
3
4
2019/01/04
3
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Đừng kinh doanh cảm tínhvà “theo chân”:
Hãy xây dựng công ty & vận hành kinh doanhbài bản mà xuất phát từ
Khung mô hình kinh doanh
5
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Start: Khung mô hình KDĐể phân tích & xác lập mô hình tạo giá trị, cung ứng nócho ai và đạt được lợi ích kinh doanh dựa trên nguồnlực bằng cách nào? Có cửa cạnh tranh không?
Giá trị ứng dụng• Xác lập một kiến trúc kinh doanh có
thể phát triển thành doanh nghiệp.
• Xác định đươc các trọng điểm hànhđộng dựa trên nguồn lực hiện hữuhoặc có thể huy động
• Cơ cấu doanh thu – chi phí và côngthức lợi nhuận
6
5
6
2019/01/04
4
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
CƠ CẤU CHI PHÍ | Cost structure
CÁC NGUỒN
LỰC CHỦ
CHỐT
KEY Resources (KR): Tài sản,
thiết bị, nhân sự, vốn… để thực
hiện các hành động và giải
pháp giá trị (sản phẩm) và
phân phối
KP: Các quan hệ đối tác (Gồm thuê
ngoài, tổ chức, cá nhân, nhà cung
cấp, đơn vị hợp tác…): ngoài phạm vi
công ty
TÀI CHÍNH
(IV)CS: Cơ cấu chi phí trong toàn bộ mô hình kinh
doanh. Xác định hoạt động nào có chi phí chính
và phương thức định giá chi phí (giá) kinh doanh
Giamdoc.net
CÁC HÀNH ĐỘNG
KEY Activities
ĐỐI TÁC CHÍNH
KEY partnerships
CÁC KÊNH
Channels
PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
Customer SEGMENT
CR: Thiết lập và duy trì mối quan hệ
với từng nhóm khách hàng
HẠ TẦNG
KINH
DOANH
(III)
KA: Hành động trọng yếu cần
được thực hiện để đạt các mục
tiêu (Vận hành mô hình)
V01-2017
GIÁ TRỊ / CHẤT LƯỢNG
Value Proposition
VP: Giải pháp (Tuyên bố - Cam
kết) giá trị dành cho khách
hàng. Cần xác định rõ giá trị cho
từng phân khúc khách hàng cụ
thể và thỏa mãn họ…
(Sản xuất, giải pháp, nền tảng,
mạng lưới…)
CS: Nhóm / Các nhóm khách hàng
mục tiêu nào mà công ty muốn phục
vụ (bán)
CH: Những giải pháp giá trị của sản
phẩm / dịch vụ được đưa đến khách
hàng bằng cách nào (Gồm truyền
thông và phân phối)
DÒNG DOANH THU | Revenue stream
RS: Các dòng doanh thu có được như thế nào
từ việc mang giá trị sản phẩm / DV tới khách
hàng…
SẢN PHẨM / DỊCH VỤ
(II)
KHÁCH
HÀNG
(I)
QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
Customer Relationships
MÔ HÌNH KINH DOANH
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
01: Chiến lượcĐặt ra mục tiêu, xác định cách mà bạn sẽ chơi. Đơn giảnhơn “Chiến lược là sự lựa chọn” mà thôi!
Cấu trúc & triển khai• Cơ sở là khung mô hình kinh doanh & nguồn lực
• Chiến lược cấp công ty | Định hướng
• Chiến lược kinh doanh | Cạnh tranh
• Chiến lược chức năng | Thực thi
Hoạch định cân bằng trên cơ sở vận dụng BSC, ngắn gọn,có thể đo lường, truyền thông nội bộ, tạo ra hệ thống phânnhiệm & triển khai đồng bộ
8
7
8
2019/01/04
5
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
N1 N2 N3 N4 N5
1
2
3
4
5
N1 N2 N3 N4 N5 N1 N2 N3 N4 N5
N1 N2 N3 N4 N5
1
2
3
4
5
YÊU CẦU TÍNH MINH BẠCH
Hạch toán minh bạch & có kế hoạch
Kiến thức, nghiệp vụ tài chính nhân sự
Nhãn quan người phụ trách tài chính
Tuân thủ mục đích sử dụng
Hệ thống báo cáo quản trị tài chính
YÊU CẦU TÍNH CHỦ ĐỘNG
Kế hoạch tài chính kinh doanh
Kế hoạch dòng tiền & kiểm soát
Hệ thống định mức, hạn mức
Chính sách tín dụng công ty
Kế hoạch ứng phó rủi ro tài chính
Vòng quay vốn trong năm
Số ngày thu hồi nợ bình quân
Hạn mức tồn kho tối đa
Tỷ lệ nợ phải thu / Tổng tài sản
Hạn mức nợ phải thu / X
CÔNG TY….. | Giamdoc.net
______________________________
CHIẾN LƯỢC VỐN & QUẢN TRỊ VỐN
KINH DOANH
NGUỒN LỰC ĐỐI ỨNG HUY ĐỘNG VỐN
ĐỐ
I T
ÁC
& G
IẢI
PH
ÁP
NG
UỒ
N V
ỐN
Chi phí vốn
Tỷ suất sinh lợi / vốn chủ sở hữu
ĐỐI TƯỢNG HUY ĐỘNG, ĐÀM PHÁN VỐN CHỦ CHỐT
Vốn dài hạn (cố định)
Vốn ngắn hạn
Vốn hoạt động an toàn
Tổng nguồn vốn
Tỷ suất sinh lợi / Tổng nguồn vốn
Sức sinh lợi / tài sản cố định
DFL
QUY MÔ
VỐN
ĐO
LƯỜNG
HIỆU
QUẢ
Vốn tín dụng khách hàng
Vốn hợp tác hoặc M&A
Huy động vốn đại chúng
Tổng cộng
Vốn tín dụng nhà cung cấp
Giá trị công ty
Cán cân thanh toán
Chỉ số thanh toán cá biệt
Tỷ trọng tài sản ngắn / Tổng tài sản
NGUỒN HÌNH THÀNH
Vốn góp bằng tiền
Vốn góp ngoài tiền
Vốn tín dụng ngân hàng
QUẢN TRỊ & LUÂN CHUYỂN VỐN
N1 N2 N3 N4 N5
1
2
3
4
5
N1 N2 N3 N4 N5 N1 N2 N3 N4 N5
N1 N2 N3 N4 N5
1
2
3
4
5
YÊU CẦU TÍNH MINH BẠCH
Hạch toán minh bạch & có kế hoạch
Kiến thức, nghiệp vụ tài chính nhân sự
Nhãn quan người phụ trách tài chính
Tuân thủ mục đích sử dụng
Hệ thống báo cáo quản trị tài chính
YÊU CẦU TÍNH CHỦ ĐỘNG
Kế hoạch tài chính kinh doanh
Kế hoạch dòng tiền & kiểm soát
Hệ thống định mức, hạn mức
Chính sách tín dụng công ty
Kế hoạch ứng phó rủi ro tài chính
Vòng quay vốn trong năm
Số ngày thu hồi nợ bình quân
Hạn mức tồn kho tối đa
Tỷ lệ nợ phải thu / Tổng tài sản
Hạn mức nợ phải thu / X
CÔNG TY….. | Giamdoc.net
______________________________
CHIẾN LƯỢC VỐN & QUẢN TRỊ VỐN
KINH DOANH
NGUỒN LỰC ĐỐI ỨNG HUY ĐỘNG VỐN
ĐỐ
I T
ÁC
& G
IẢI
PH
ÁP
NG
UỒ
N V
ỐN
Chi phí vốn
Tỷ suất sinh lợi / vốn chủ sở hữu
ĐỐI TƯỢNG HUY ĐỘNG, ĐÀM PHÁN VỐN CHỦ CHỐT
Vốn dài hạn (cố định)
Vốn ngắn hạn
Vốn hoạt động an toàn
Tổng nguồn vốn
Tỷ suất sinh lợi / Tổng nguồn vốn
Sức sinh lợi / tài sản cố định
DFL
QUY MÔ
VỐN
ĐO
LƯỜNG
HIỆU
QUẢ
Vốn tín dụng khách hàng
Vốn hợp tác hoặc M&A
Huy động vốn đại chúng
Tổng cộng
Vốn tín dụng nhà cung cấp
Giá trị công ty
Cán cân thanh toán
Chỉ số thanh toán cá biệt
Tỷ trọng tài sản ngắn / Tổng tài sản
NGUỒN HÌNH THÀNH
Vốn góp bằng tiền
Vốn góp ngoài tiền
Vốn tín dụng ngân hàng
QUẢN TRỊ & LUÂN CHUYỂN VỐN
Ví dụ trình bày mục tiêu chiến lược | Tài chính
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
02: Tổ chức & KSNBĐừng dựng mô hình tổ chức theo “người ta”, hãy dựng môtình tổ chức & kiểm soát hành động theo chiến lược
Phải là của “Chính công ty bạn”
• Mô hình tổ chức nên theo chức năng / hay matrận…?
• Cấu trúc gồm các phòng ban bộ phận nào? Chứcnăng nhiệm vụ trong tổ chức | Đừng copy trênmạng…
• Quy chế quản trị vận hành vàkiểm soát hoạt động
• Chi tiết đến hệ thống kế hoạch, báo cáo, đánh giákết quả, phân quyền, hạn mức, định mức…
• Nhận diện & kiểm soát rủi ro, truyền thông, chỉ dẫn
• Hệ thống quy trình, biểu mẫu đặc thù
10
9
10
2019/01/04
6
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Thuộc
TÊN CÔNG TY | Giamdoc.net
GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH
HOẠT ĐỘNG QUẢN LÝ & KIỂM SOÁT VẬN HÀNH
Các q
uy c
hế, q
uy đ
ịnh
và k
iểm
so
át
nộ
i b
ộ
Trợ lý / hoặc cấp phó …
Bộ phận / Phòng 02
1……
2……
3……
Phụ trách chihs
HỆ THỐNG QUY TRÌNH VẬN HÀNH VÀ TÁC NGHIỆP QUẢN LÝ
TCKT HCNS KHÁC …
1. Phụ trách KT
2. Kế toán 1
3. Kế toán 2…
1. Trưởng phòng
2…….
3…
1………..
2……….
3……….
Mã vị trí Mã vị tríTên vị trí công việc
HO
ẠT
ĐỘ
NG
SẢ
N X
UẤ
T K
INH
DO
AN
H
Bộ phận / Phòng 03 ?
1……
2……
3……
Bộ phận / Phòng 01
?
?
1……
2……
3……
SỨ MỆNH, TẦM NHÌN: Ghi tuyên bố sứ mênh, tầm nhìn
TUYÊN BỐ CHẤT LƯỢNG QUẢN LÝ: Ghi ngắn gọn
TUYÊN BỐ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM: Ghi ngắn gọn
CHI TIẾT MÃ VÀ DANH MỤC VỊ TRÍ LÀM VIỆC
ThuộcTên vị trí
• Mô hình ma trận
• Tạo ma trận tổ chức
bằng cách chia công ty
rõ rệt thành 2 khối:
Khối tạo ra giá trị hay
còn gọi là “Khối sản
xuất kinh doanh”, khối
còn lại là “Khối quản
lý, kiểm soát”.
• Có thể bố trí nhân sự
phụ trách CMO
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
03: Tài chínhNếu lơ là tài chính hoặc người quản lý điều hành không am hiểu tài chính thì RỦI RO SẼ RẤT LỚN trong tương lai
Phải chủ động dòng tiền & an toànnguồn vốn
• Cần có “Tính hệ thống”, được tổchức & vận hành bài bản
• Mô hình tài chính công ty
• Kế hoạch tài chính & dòng tiềnlàm kim chỉ nam
• Tổ chức bộ máy nhân sự tài chính kế toán, thuế
• Tiêu chuẩn nghiệp vụ, hồ sơ, chứng từ,biểu mẫu
• Hệ thống báo cáo tài chính & kế toán quản trị
• Hướng tới Minh bạch nhanh nhất có thể
12
11
12
2019/01/04
7
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Min Max
Số dư tiền & tương đương tiền … …
Chỉ số thanh toán cá biệt … …
Tổng quỹ lương & chi phí nhân sự … …
KẾT QUẢ KINH DOANH & CÓ CẤU CHI PHÍ
Doanh thu & thu nhập Mục tiêu Tỷ trọng
Tổng doanh thu 100.0
Doanh thu thuần 100.0 78.13%
Doanh thu tài chính, đầu tư 10.0 7.81%
Thu nhập khác 10.0 7.81%
Doanh thu, thu nhập được phân bổ 8.0 6.25%
Cộng doanh thu & Thu nhập 128.0
CHI PHÍ SẢN XUẤT KINH DOANH % ĐM/DT % CP Mục tiêu % / T.Thu
Giá vốn hàng bán 15.09% 8 8.00%
Chi phí tài chính & lãi vay 1.89% 1 1.00%Chi phí bán hàng % ĐM/DT % CP Mục tiêu % / T.Thu
Chi phí bán hàng 01 4.76% 1.0 1.00%
Chi phí bán hàng 02 9.52% 2.0 2.00%
Chi phí bán hàng 03 14.29% 3.0 3.00%
Chi phí bán hàng 04 19.05% 4.0 4.00%
Chi phí bán hàng 05 23.81% 5.0 5.00%
Chi phí bán hàng khác 28.57% 6.0 6.00%
Cộng chi phí bán hàng 39.62% 21.0 21.00%
Chi phí quản lý doanh nghiệp % ĐM/DT % CP Mục tiêu % / T.Thu
Chi phí quản lý DN 01 4.76% 1.0 1.00%
Chi phí quản lý DN 02 9.52% 2.0 2.00%
Chi phí quản lý DN 03 14.29% 3.0 3.00%
Chi phí quản lý DN 04 19.05% 4.0 4.00%
Chi phí quản lý DN 05 23.81% 5.0 5.00%
Chi phí quản lý DN khác 28.57% 6.0 6.00%
0.00% 0.00%
Cộng chi phí quản lý doanh nghiệp 39.62% 21.0 21.00%
Chi phí khác & dự phòng 1.89% 1.0 1.00%
Chi phí phải phân bổ 1.89% 1.0 1.00%
TỔNG CỘNG CHI PHÍ 53.0 53.00%
Lợi nhuận gộp 92.0 92.00%
Lợi nhuận kinh doanh 70.0 70.00%
Lợi nhuận trước thuế 75.0 75.00%
Thuế TNDN dự kiến (Không chuyển lỗ các năm trước) 15.00 15.00%
Lơi nhuận sau thuế 60.00 60.00%
CHẤT LƯỢNG CỦA LỢI NHUẬN Mục tiêu Mô hình
Tỷ suất lợi nhuận / tổng tài sản 109.09% Nhập
Tỷ suất lợi nhuận / tài sản cố định 857.14% Nhập
Tỷ suất lợi nhuận / vốn chủ sở hữu 230.77% Nhập
Chỉ tiêu khác….
Mô hình tài chính - P02
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
ĐIỂM HÒA VỐNCác quý & cả năm
ĐVT: VND / Hoặc triệu đồng
Năm tài chính: Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm
Doanh thu thuần 14.00 3.00 3.00 3.00 23.00
Chi phí kinh doanh (GV+BH)
Chi phí biến đổi 3.00 - - - 3.00
Chi phí cố định 3.00 - - - 3.00
Cộng chi phí bán hàng 6.00 - - - 6.00
Chi phí vận hành công ty
Chi phí biến đổi 3.00 - - - 3.00
Chi phí cố định 3.00 - - - 3.00
Cộng chi phí vận hành 6.00 - - - 6.00
Tổng cộng chi phí công ty
Chi phí biến đổi 6.00 - - - 6.00
Chi phí cố định 6.00 - - - 6.00
Cộng chi phí công ty 12.00 - - - 12.00
Chi phí biế đổi/Doanh thu 0.43 - - - 0.26
Doanh thu hòa vốn 10.50 - - - 8.12
GHI TÊN CÔNG TY
Tổng hợp số liệu & nhập vào ô nền vàng. Trường hợp có thể liên kết số liệu thì sử dụng dấu
"=" trong từng ô để liên kết số liệu trong bản doanh thu & chi phí sang. • Tại điểm hòa vốn, Doanh
thu đủ bù đắp chi phí ->
LN không có.
• Ghi nhớ: Tại điểm hòa
vốn, ta tính chi phí biến
đổi theo doanh thu tại
điểm đạt nhưng tính
chi phí cố định
cả kỳ (Q/N).
13
14
2019/01/04
8
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
04: Nhân sựNgày nay kinh doanh, muốn tồn tại và phát triển thì tiềmnăng lớn nhất cần được khai thác chính là đội ngũ của bạn
Phải xây dựng & quản trị nhân sựCHIẾN LƯỢC
• Triết lý, chiến lược, định biên nhân sự
• Quan điểm quản trị & chính sách phát triển đội ngũ
• Tiêu chuẩn vị trí, công việc vị trí,KPI vị trí
• Chi trả theo năng lực, nhưng là năng lực đóng gópmà có thể đo được vào KẾT QUẢ CÔNG TY
• Quy trình, quy chế minh bạch
• Hướng tới nhân sự tự quản trị mục tiêu
15
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Chiến lược
nhân sự
(HCM)
1. Tuyển dụng
2. Tuyển chọn
3. Đào tạo
4. Phát triển
5. Quản lý NS
6. Đãi ngộ
7. Truyền thông
Yêu cầu / Tiêu
chuẩn NS
1. Thái độ
2. Kỹ năng
3. Kiến thức
Giá trị tinh
thần NS
1. Động lực
2. Cam kết
3. Động viên
Khai thác lao
động
1. Công việc
2. Kết quả CV
3. Tham dự
4. Hiệu suất
kinh tế
Hiệu quả lên
khách hàng
• Thỏa mãn K/H
• K/H trở lại
Hiệu quả vận
hành DN
• Năng suất
• Chất lượng
• Tối ưu / Cắt
giảm, Thu hẹp
• An toàn LĐ
Kết quả tài
chính KD
• Doanh thu
• Chi phí
• Lợi nhuận
Kết quả tài
chính KD
• Doanh thu
• Chi phí
• Lợi nhuận
Chiến lược
công ty
Triết lý nhân
sự tổ chức
Sứ mệnh, Tầm
nhìn
Giá trị cốt lõi
OutCome
OutCome
Biz impact
MÔ HÌNH ĐỒNG BỘ
15
16
2019/01/04
9
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
05: Hệ thống kinh doanhBao gồm marketing & bán hàng: cần xây dựng thành hệthống 8P, không để lệ thuộc nhân viên Sales
Kinh doanh & bán hàng phải xâydựng thành HỆ THỐNG
• Bắt đầu từ CHIẾN LƯỢC BÁN• Cấu trúc đủ 8P
• Quy trình bán – tài liệu bán• Định nghĩa lại & truyền thông về bán hàng với nhân
viên công ty, đặc biệt Sale
• Marketing đấu trí, đừng đấu tiền quảngcáo. Luôn yêu cầu đo lường được vàđồng bộ với hệ thống bán
17
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
CUS
Cam kết thương hiệu
Văn hóa
Triết lý
Philosophy
Giảm phí sản xuất / CP bán
Chất lượng phục vụ / trải nghiệm
Tăng hiệu suất quảng cáo
Tìm kiếm K/H tiềm năng
Quy trình bán & chương trình bán
Quy trình chăm sóc / quan hệ KH
Trình tự, quy chuẩn xử lý khiếu nại
Công nghệ / công cụ / đóng gói
People / Staff
Đội ngũ bán hàng
Đào tạo / truyền thông nội bộ
Tuyển dụng / Quản trị sales
KPI đo lường hiệu quả sale
KPI đo lường trải nghiệm KH
Cải thiện quy trình bán
Performance
(Productivity & Quality)
Process &
Program
Cải thiện quy trình thanh toán
Phương thức giao nhận
Giải pháp thanh toán
Vị thế trong thị trường
Sự tiện lợi vượt trội
Web / Social
PR
Ads
Automation
Events
Referal
Lợi ích bổ sung / VA
Cam kết / Đảm bảo
Các khác biệt hóa
"Selling point"
Định giá
Chi phí bán
Lợi nhuận gộp
Chính sách ưu đãi
Chính sách chiết khấu
Lợi nhuận kinh doanh
Product /Service Price Place / Position Promotion
Công năng
Chất lượng thực
Kênh bán
Kênh phân phối
CUS
Cam kết thương hiệu
Văn hóa
Triết lý
Philosophy
Giảm phí sản xuất / CP bán
Chất lượng phục vụ / trải nghiệm
Tăng hiệu suất quảng cáo
Tìm kiếm K/H tiềm năng
Quy trình bán & chương trình bán
Quy trình chăm sóc / quan hệ KH
Trình tự, quy chuẩn xử lý khiếu nại
Công nghệ / công cụ / đóng gói
People / Staff
Đội ngũ bán hàng
Đào tạo / truyền thông nội bộ
Tuyển dụng / Quản trị sales
KPI đo lường hiệu quả sale
KPI đo lường trải nghiệm KH
Cải thiện quy trình bán
Performance
(Productivity & Quality)
Process &
Program
Cải thiện quy trình thanh toán
Phương thức giao nhận
Giải pháp thanh toán
Vị thế trong thị trường
Sự tiện lợi vượt trội
Web / Social
PR
Ads
Automation
Events
Referal
Lợi ích bổ sung / VA
Cam kết / Đảm bảo
Các khác biệt hóa
"Selling point"
Định giá
Chi phí bán
Lợi nhuận gộp
Chính sách ưu đãi
Chính sách chiết khấu
Lợi nhuận kinh doanh
Product /Service Price Place / Position Promotion
Công năng
Chất lượng thực
Kênh bán
Kênh phân phối
Kỹ năng bán là quan trọng
nhưng chưa quyết định.
Đừng lệ thuộc toàn bộ vào nhân
sự bán hàng
Thủ thuật, tiểu xảo hiện nay
cũng nhiều
Công cụ Spam đầy rẫy
…..
_______________________
NHƯNG CẦN CÓ MỘT CHIẾN
LƯỢC BÁN & XÂY DỰNG HỆ
THỐNG KINH DOANH – BÁN
HÀNG BÀI BẢN
Kỹ năng bán là quan trọng
nhưng chưa quyết định.
Đừng lệ thuộc toàn bộ vào nhân
sự bán hàng
Thủ thuật, tiểu xảo hiện nay
cũng nhiều
Công cụ Spam đầy rẫy
…..
_______________________
NHƯNG CẦN CÓ MỘT CHIẾN
LƯỢC BÁN & XÂY DỰNG HỆ
THỐNG KINH DOANH – BÁN
HÀNG BÀI BẢN
Bước 1: Nhận
diện mô hình đầy
đủ & bài bản
17
18
2019/01/04
10
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
06: Tài chính dành cho CEOKinh doanh thực sự là một nghề, nghề đó đòi hỏi biếthoạch định, biết làm chiến lược, biết sử dụng người và cuốicùng dẫn tới Lợi ích kinh tế & An toàn đầu tư.
Quản lý tốt hơn, THỊNH VƯỢNG hơn
• Hiểu một cách đơn giản bản chấttài chính, kế toán, thuế, đọc hiểuthông thạo báo cáo
• Nắm được & triển khai được cácyêu cầu quản trị tài chính đối vớiCFO / Kế toán trưởng
• Có được bộ KPI đo lường tài chính
• Xác lập các trọng điểm kiểm soáttài chính định kỳ của công ty
19
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản 20
19
20
2019/01/04
11
Giá trị chương trình đào tạoHuấn luyện, chỉ dẫn để thiết lập hệ thống quản trị & vậnhành doanh nghiệp: TINH GỌN – ĐỒNG BỘ - HIỆU QUẢ
Lợi ích ứng dụng cho doanh nghiệp• Trang bị kiến thức & phương pháp quản trị vận hành
kinh doanh trong bối cảnh mới
• Xác lập và cụ thể hóa chiến lược, thực thi chiến lược vớiKẾ HOẠCH HÓA CAO ĐỘ
• Thiết kế hệ thống quản lý & kiểm soát giao dịch tinhgọn, kiểm soát nội bộ vững vàng
21
21
22
2019/01/04
12
Hành trình
Kèm theo đặc quyềnVIP member online trên Giamdoc.netsau 1 năm kể từ khi kết thúc khóa học trực tiếp
Học online & Download chủ động
• Học lại online toàn bộ bài giảng
• Download toàn bộ tài liệu biểu mẫu
• Cập nhật mới bài giảng và update tài liệubiểu mẫu miễn phí.
• Tham gia các Seminar hỗ trợ kinh doanh do Giamdoc.net và các đối tác vốn tổ chức.
24
23
24
2019/01/04
13
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Cam kết dịch vụHọc, chỉ dẫn và ứng dụng ngay cho từng nội dung vào côngviệc thực tế của doanh nghiệp
Phương thức để tối đa lợi ích• Chủ doanh nghiệp / Nhân sự quản lý cao cấp nên quyết
định TÁI CẤU TRÚC hoặc SETUP MỚI công ty
• Tham gia theo nhóm gồm giám đốc & nhân sự key
• Xác định lại tâm thế kinh doanh / điều hành
• Có kết quả tới đâu thì cho thể chế hóa ngay và áp dụngngay tới đó.
25
Giamdoc.net | Đào tạo quản lý doanh nghiệp bài bản
Cập nhật mớiBài giảng, Template, nội dung trợ giúp, biểu mẫu sẽ đượccập nhật liên tục để bổ sung theo những vướng mắc trongquá trình triển khai của học viên.
Cá biệt hóa khi ứng dụng theođặc thù từng doanh nghiệp• Dễ dàng hiệu chỉnh theo đặc thù hoạt động và quan
điểm quản trị của từng doanh nghiệp
• Có sự tư vấn, trợ giúp và đồng hành của chuyên gia khidoanh nghiệp triển khai áp dụng
• Từng bước công nghệ thông tin hóa các quy trình, quychuẩn, biểu mẫu, báo cáo
26
25
26
2019/01/04
14
Thank You / HCM0966 783 881 | Ms Duyên,
0888 783 881 | Ms Huyền
Giamdoc.net
Thank You / HN0984 561 442| Ms Quỳnh
0888 783 881 | Ms Huyền
Giamdoc.net
27
28