Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Đọc sách Online | Trang 2
“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 10 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017”
là một quyùn sách không thù thiøu cho những ai đam mê công viûc kinh
doanh. Đối với một cá thù nói riöng hay đøn câ những công ty, những tổ chức
nói chung, trþớc khi hþớng đøn một kø hoäch kinh doanh nào đó dù lớn hay
nhỏ đ÷u phâi cæn đøn những chiøn lþợc vững chíc nhìm nhím đøn những
đých đøn chuèn xác cûa các xác suçt thành công. Đó có thù là những chiøn
lþợc tài chýnh, marketing hay những chiøn lþợc khôn khòo nhìm kòo những
khách hàng„”
Đðc biøt đù hoäch định đþợc chiøn lþợc kinh doanh Tøt đòi hỏi bän phâi làm
viûc quanh nëm và có những nguyön tíc làm viûc nghiöm khíc cho bân thån.
Đìng sau những hợp đồng çy là những doanh nhån luôn sïn sàng làm viûc
chëm chþ gçp đôi ngþời khác, đồng thời phâi thông minh gçp đôi.
“Lêp chiøn lþợc liön quan đøn viûc thực hiûn công viûc phù hợp cûa các nhà
đi÷u hành. Thực hiûn chiøn lþợc liön quan đøn viûc thực hiûn đúng quy trình
cûa toàn tổ chức. Phân tích tài chính, phån tých thị trþờng ngày tøt giúp ta xác
định mức độ hiûu quâ cûa chiøn lþợc và viûc thực hiûn chiøn lþợc. Phân tích
đối thû cänh tranh mới và công nghû mới. Một chiøn lþợc hiûu quâ kñm theo
viûc thực hiûn xuçt síc là sự đâm bâo tốt nhçt cho thành công cûa một tổ
chức. Đåy cüng là một minh chứng không thù phû nhên v÷ nëng lực cûa ngþời
quân lý
“Cèm Nang Kinh Doanh Tết – 19 Chiến lược kích doanh thu mua tết 2017
sẽ hữu ích trong c÷ng việc hoäch định và thực hiện chiến lược TẾT cho tú
chức cûa bän.”
Đọc sách Online | Trang 3
Những ngày giáp Tøt, nhà nhà đ÷u tçt bêt sím sửa khiøn cơ hội kiøm 'bánh
chþng xanh' ën Tøt cûa giới kinh doanh cüng nhi÷u hơn. Tøt Nguyön Đán luôn
là dịp đðc biût đối với ngþời dân Viût Nam đù "tiún biût nëm cü, đón nëm mới",
ngóng v÷ một Tøt cổ truy÷n çm no, sung túc. Đåy cüng là thời điùm mua sím
cûa các hộ gia đünh lön cao, täo cơ hội cho các doanh nghiûp, cá nhân kinh
doanh tiêu thý các mðt hàng hoðc bít tay vào bán một sân phèm mới.
Công ty Nghiên cứu thị trường Nielsen läc quan về triển vöng tiêu dùng Tết
Nguyên đán 2017
Các số liûu tÿ Tổng cýc Thống kö cho thçy nëm 2016 là một nëm khó khën với
kinh tø Viût Nam. Tác động cûa hän hán và xåm nhêp mðn ânh hþởng đøn
49% diûn tých cåy trồng täi 39 tþnh thuộc mi÷n Trung và mi÷n Nam, þớc týnh tổng
thiût häi cho ngành nông nghiûp là 232 triûu đô la Mỹ và 2,3 triûu ngþời bị ânh
hþởng. Giá dæu thô vén ở mức thçp khiøn ngành khai khoáng tëng trþởng åm,
läm phát có dçu hiûu tëng khi chþ số giá tiöu dùng tëng liön týc tÿ tháng 11-
2015 đøn tháng 6-2016, và kinh tø khó đät mýc tiöu tëng trþởng 6,7%.
Dù vêy, theo khâo sát cûa Nielsen Viût Nam, mức độ läc quan cûa ngþời tiöu
dùng và nhà bán ló vén đþợc duy trü, tốc độ tëng trþởng tiöu dùng vén ở mức
cao, tốc độ phát triùn riöng cho ngành hàng tiöu dùng nhanh (FMCG) täi 6
thành phố chýnh đang có xu hþớng tých cực.
Trünh bày báo cáo täi hội thâo “Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu
và nội địa trong mùa kinh doanh cuối nëm” do Trung tåm nghiön cứu kinh
doanh và hỗ trợ doanh nghiûp (BSA) tổ chức, Nielsen lþu ý các doanh nghiûp
sân xuçt là Tøt Nguyön đán 2017 đøn vào tháng 1, sớm hơn so với các nëm
2016 và 2015, nên các doanh nghiûp cæn đèy mänh sân xuçt sớm hơn, chứ
không chþ tÿ tháng 11 nhþ mọi nëm. Kinh nghiûm cho thçy, Tøt Nguyön đán
Đọc sách Online | Trang 4
2014 cüng đøn vào tháng 1, các nhà sân xuçt chêm trú nön tỷ lû hàng tồn kho
lớn.
Trong các ngành hàng cao điùm cho mùa tøt là bia, nþớc giâi khát, thuốc lá,
cà phö, bánh kõo, thực phèm thü Nielsen cüng lþu ý các doanh nghiûp và nhà
bán ló là ngþời tiöu dùng bít đæu trữ hàng bia rþợu, nþớc giâi khát và bánh
kõo sớm nhçt, bít đæu tÿ tuæn 8 đøn tuæn 5 trþớc tøt. Ý định trữ hàng tøt cûa
ngþời mi÷n Bíc và mi÷n Trung sớm hơn mi÷n Nam.
Nhìm chû động hàng hóa và ổn định giá dịp cuối nëm, mới đåy, UBND TP. Hà
Nội đã ban hành Kø hoäch số 157/KH-UBND v÷ thực hiûn Chþơng trünh bünh ổn
thị trþờng các mðt hàng thiøt yøu, bâo đâm cån đối cung - cæu hàng hóa, bâo
đâm an sinh xã hội. Đðc biût, hþởng ứng Cuộc vên động “Ngþời Viût Nam þu
tiön dùng hàng Viût Nam”, hàng hóa cung ứng cho thị trþờng đþợc các DN
trong nþớc quan tåm và dự báo nguồn hàng Viût Nam dành cho Tøt Nguyön
đán Đinh Dêu sô khá dồi dào. Đù chuèn bị cho Tøt åm lịch Đinh Dêu 2017,
thành phố đã chþ đäo các ngành, các cçp chú trọng đøn cån đối cung - cæu
hàng hóa trön thị trþờng; đèy mänh các hoät động thanh - kiùm tra, giám sát
nhìm xử lý viûc tþ thþơng trýc lợi bìng cách täo ra cơn sốt âo đù tëng giá.
Các mðt hàng thiøt yøu có xu hþớng tëng vào dịp cuối nëm sô đþợc kiùm tra
gít gao hơn.
V÷ phýa DN, ông Đào Quang Vinh - Giám đốc Công ty CP Công nghû thực
phèm Vinh Anh - cho hay, đøn thời điùm này, DN đã chû động køt nối với các
könh phån phối nhìm có kø hoäch cung ứng thực phèm cho dịp tøt. Dự kiøn,
nguồn cung thịt lợn cho thành phố sô không thiøu hàng, sốt giá.
Täi TP. Hồ Chý Minh, lþợng hàng hóa các DN chuèn bị cho Tøt Dþơng lịch và Tøt
Nguyön đán sô tëng tÿ 15% - 20% so với chþ tiöu thành phố giao. Trong đó, hàng
Đọc sách Online | Trang 5
hóa tÿ các DN bünh ổn sô chiøm tÿ 30-40%, chợ đæu mối chiøm tÿ 60-70%, bao
gồm các mðt hàng rau cû quâ, thịt gia súc gia cæm, nþớc giâi khát, bánh mứt
kõo, lþơng thực„ Riöng các mðt hàng Viût đþợc đánh giá là có chçt lþợng
tþơng đþơng với hàng ngoäi nhêp, bâo đâm sïn sàng phýc vý kù câ trong
trþờng hợp có tünh träng sốt giá cýc bộ.
Sở Công Thþơng TP. Hồ Chý Minh cüng làm viûc với các địa phþơng lån cên là
Đồng Nai, Bünh Dþơng, Bøn Tre đù chû động hơn nữa nguồn cung cho thị
trþờng. DN trön địa bàn thành phố cüng cam køt sô duy trü ổn định giá hàng
hóa trong dịp trþớc, trong và sau tøt. Đðc biût, trong 2 ngày cên Tøt là 29 và 30,
các siöu thị, điùm bán hàng trön địa bàn thành phố sô thực hiûn nhi÷u chþơng
trünh khuyøn mãi, giâm giá.
Theo khâo sát tÿ những ngþời bán ló cûa Nielsen, họ mong muốn đþợc các
nhà sân xuçt hỗ trợ bán hàng nhi÷u hơn trong dịp tøt: 65% muốn nhà sân xuçt
khuyøn mãi cho ngþời tiöu dùng, 42% muốn có chø độ trâ hàng hoàn ti÷n tốt
hơn, 38% muốn trâ chêm, 31% muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trợ bán hàng
nhþ quæy kû, hàng méu...
Theo Nielsen, xu hþớng bünh ổn giá sô tiøp týc trong thời điùm diún ra Tøt
Nguyön đán 2017.
Tøt là thời điùm quan trọng trong nëm đối với các thþơng hiûu đù gín køt với
ngþời tiöu dùng thông qua các chiøn dịch lớn mang nhi÷u yøu tố câm xúc.
Viûc ním bít đþợc các chû đ÷ đþợc quan tåm, thâo luên cüng nhþ tåm lý
Để có một chiến lược Tết 2017 hiệu quâ, các chû doanh nghiệp nên nắm
bắt được những chû đề cộng đøng mäng sẽ quan tåm trước, trong và sau
dịp tết
Đọc sách Online | Trang 6
cûa ngþời dùng khi nói v÷ tøt trön social media sô giúp các thþơng hiûu và
agency thuên lợi hơn trong viûc đþa ra những ý tþởng phù hợp cho chiøn dịch
cûa münh. Buzzmetrics đã thực hiûn thống kê và phân tích các chû đ÷ đþợc
thâo luên nhi÷u nhçt trên social media vào dịp Tết Bính Thån năm 2016. Nhìn
chung, các chû đ÷ này có sự khác biệt rõ rệt giữa trước, trong và sau tết.
Túng quan tình hình thâo luận
Nhün chung, lþợng bài viøt và thâo luên v÷ tøt 2016 bít đæu tëng cao trong
tháng 2, tức là tÿ khoâng sau 23 tháng chäp åm lịch. Lþợng thâo luên đät mức
cao nhçt vào ngày 29 tøt với nhi÷u bài viøt chúc mÿng nëm mới và mùng 4 tøt,
mùng 5 tøt đù bày tỏ nổi lo høt tøt, síp phâi đi làm, đi học läi sau đợt nghþ lú dài
ngày thoâi mái
Các chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt
Nhün qua những chû đ÷ đþợc quan tåm và thâo luên nhiøt nhçt v÷ Tết Bính
Thân 2016 có thù ghi nhên một số điùm nhþ sau:
Đọc sách Online | Trang 7
Trước tết: Đoàn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþợc bàn luên nhi÷u nhçt
trön social media giai đoän này. Bön cänh đó, đáng chú ý là “phượt đón
tết” là hoät động mới đþợc nhi÷u bän tró quan tåm và chia só. Các chû đ÷
phổ biøn trong dịp trþớc tøt khác nhþ Kh÷ng khí tết, Tiền thưởng tết, Dön nhà
đón tết, Phim/Hài tết, Vé tàu xe tết cüng đþợc cþ dån mäng nhíc đön khá
nhi÷u. Một điùm mới đáng lþu tåm v÷ hoät động ën chơi mua sím trþớc tøt
cûa ngþời tró là sự xuçt hiûn và phát triùn mänh mô cûa các hội chợ Flea
Market Tết, däng hoät động này đã trở thành một thói quen tiöu dùng phổ
biøn cûa giới tró.
Trong tết: Đáng chú ý v÷ giai đoän trong 3 ngày ën tøt chýnh Mùng 1, Mùng 2,
Mùng 3 là chû đ÷ “Hết tết” đþợc nhíc đøn nhi÷u nhçt trön các trang mäng xã
hội. Ngoài ra, “Show Táo Quån” là chþơng trünh giâi trý đþợc quan tåm thâo
luên nhi÷u nhçt những ngày tøt. Kø đøn, những hoät động khi sum væy bên gia
đình trong dịp tøt vén là chû đ÷ đþợc quan tåm.
Sau tết: Thâo luên lúc này phæn nhi÷u là xoay quanh chû đ÷ “Hết tết”, cþ dån
mäng thù hiûn sự tiøc nuối dịp tøt đã qua và những câm xúc lo líng khi síp
phâi đi học, đi làm trở läi. Thời điùm này cüng là lúc nhi÷u ngþời Đi du lịch vui
chơi, tên hþởng kü nghþ. Ngoài ra, viûc những đứa con làm viûc, học têp xa nhà
phâi rời xa gia đình đ÷ quay v÷ với viûc mþu sinh cüng đþợc chia só rçt nhi÷u
trön mäng xã hội.
Đọc sách Online | Trang 8
A. Trước Tết 2016:
1. Đoàn tụ gia đình là chû đề được quan tåm và thâo luận nhiều nhçt trên
social media trước tết.
Đoàn tụ gia đình, về quê ăn tết là chû đ÷ đþợc bàn luên nhi÷u nhçt trên
social media giai đoän này. Nội dung đþợc đëng tâi và chia só trên mäng xã
hội chu yö u là những đoän clip, bài thơ, câu chuyûn đæy câm xúc v÷ viûc
đoàn viên. Một phæn lớn thâo luên v÷ chû đ÷ ngày tøt đþợc täo ra bởi hàng
loät viral clip cûa các thþơng hiûu nhþ Neptune, Samsung Vietnam„
Loäi nội dung cu ng đþơ c chia só kha nhiö u đo la những hình ânh ghi läi giåy
phút sum væy, hoät động chuèn bị tøt cùng gia đünh. “Tết xa nhà” cüng là
chû đ÷ đþợc nhi÷u ngþời nhíc đøn trong thời gian này, phæn lớn bài viøt và
thâo luên thù hiûn sự cô đơn và nổi buồn khi nhün thçy cânh mọi gia đünh đoàn
tý ën tøt bön nhau
Đọc sách Online | Trang 9
2. Trào lưu du lịch, phượt đón tết.
Trong nhþ ng tha o luå n vö hoät động trþớc tøt Bính Thân 2016 trên social media ,
điùm mới lä đáng chú ý cûa nhi÷u bän tró đang chọn viûc du lịch, phượt để
đón tết rộ lön rçt nhi÷u trong đợt tøt 2016. Nội dung chu đa o nhå t đþợc chia só
trên mäng xã hội la hình ânh trên những cung đường phượt và các bài viết
review địa điểm du lịch, chia sẻ những cåu chuyện trong suùt hành trình.
3. Đi hội chợ Flea Market Tết trở thành thói quen ăn chơi, mua sắm trước tết
2016 hot nhçt cûa giới trẻ.
Thay vü tốn nhi÷u thời gian đi tüm khíp các shop thời trang và trung tåm mua
sím đù sím sửa đồ tøt, các hội chợ Flea Market với đa däng các mðt hàng
cæn thiøt đã trở thành địa điểm hot cûa giới tró trong đợt tøt 2016. Khoâng vài
nëm trở läi đåy giới tró Sài thành có thöm một hoät động giâi trý mới là đi mua
sím ở Flea Market, những cái tön nổi bêt đþợc nhíc đøn nhi÷u nhçt là Hello
Weekend Market, The New Districts, Saigon Flea Market, Saigon Holiday
Đọc sách Online | Trang 10
Market„ kiùu hội chợ này trở thành nơi đù các bän tró thỏa chý kinh doanh, tÿ
sân phèm thời trang hot trend cho đøn đồ si phong cách vintage, mỹ phèm
ngoäi nhêp, mỹ phèm handmade, phý kiûn trang sức handmade„ Tú chức
thường xuyên, đa däng về mặt hàng, nằm ở vị trí trung tåm, giá câ khá
mềm là những điùm mänh đþợc ghi nhên thông qua thâo luên trön mäng xã
hội v÷ hünh thức hội chợ Flea Market này.
B. Trong Tết 2016:
1. Nhiều lời than thở “Hết tết” đã bắt đæu từ 3 ngày đæu năm.
Một điùm đáng chú ý trong thâo luên trong suốt đợt Tøt Býnh Thån 2016 là rçt
nhi÷u thâo luên cûa các bän tró trön social media thù hiûn viûc tết chán,
kh÷ng thçy kh÷ng khí tết nhþ ngày xþa, thêm chý có nhi÷u chia só rìng “Hết
mùng 1 là hết tết”, “Qua giao thừa là hết tết”. Ngþời tró dþờng nhþ đang
ngày càng không còn dành nhi÷u hứng thú cho ngày tøt, thþơng hiûu và các
agency có thù đþa ra các nội dung gợi ý hoät động ý nghÿa đù làm ngày tøt
trở nön đðc biût hơn, đáng trån trọng và đáng nhớ hơn chứ không phâi đơn
thuæn là các hoät động quen thuộc lðp đi lðp läi qua các nëm.
Đọc sách Online | Trang 11
2. Show truyền hình Táo Quån trở thành show được quan tåm thâo luận
nhiều nhçt trong 3 ngày tết.
Hơn 10 nëm gín bó với khán giâ, chþơng trünh “Gặp nhau cuùi năm – Táo
Quân 2016″ không còn đơn thuæn là một chþơng trünh giâi trý mà đã trở thành
thói quen giâi trý cûa nhi÷u ngþời Viût Nam trþớc th÷m nëm mới. Với nhi÷u vçn
đề nóng đþợc nhíc đøn một cách hóm hþnh, khòo lòo, những cåu nói thåm
thúy, såu síc tÿ trong chþơng trünh Táo quån 2016 đã đþợc các bän tró chia só
rộng rãi trön mäng xã hội và trở thành cåu nói cửa miệng cûa nhi÷u ngþời. Có
thù kù đøn nhþ: “Giàu thü nó ghòt, nghño thü nó khinh, thông minh thü bị tiöu
diût”, “Nþớc trong thü không có cá. Ngþời tốt quá thü không có ai chơi”„
C. Sau Tết 2016:
1. Các nội dung xoay quanh việc “Hết tết” xuçt hiện khắp nơi.
Đọc sách Online | Trang 12
Mùng 4 tøt, mùng 5 tøt là giai đoän chû đ÷ “Høt tøt” đþợc bàn luên sôi nổi và
chia só rộng rãi nhçt. Hàng loät bài viøt và thâo luên trön social media bày tỏ
tåm träng chung cûa không ýt bän tró là sự hýt héng nhên ra kü nghþ tøt đã síp
køt thúc, phâi täm biût ngþời thån đù quay läi nơi làm viûc, học têp.
Những bức ânh chø vui thù hiûn tåm träng tiøc nuối, hoang mang trong thời
điùm sau tøt trở thành loäi nội dung thu hút đþợc nhi÷u tþơng tác nhçt trön
social media trong thời gian này.
2. Đi du lịch là hoät động phú biến được chia sẻ trên social media thời
gian này
Mùng 4 trở đi là giai đoän cao điùm mà nhi÷u ngþời đi du lịch đù tên hþởng
trọn võn những ngày còn läi trong kü nghþ tøt. Nøu du lịch, phþợt trþớc tøt chû
yøu là đi cùng bän bñ, ngþời yöu đøn những vùng đçt mới đù trâi nghiûm,
khám phá thü du lịch sau tøt chû yøu là đøn những địa điùm du lịch quen thuộc,
resort nghþ dþỡng đù vui chơi cùng gia đünh.
Đọc sách Online | Trang 13
Theo Jeff Liebel, một đối tác cûa công ty tþ vçn quân lý Counterpoint
Consulting có trý sở täi Williamsville, New York: trong dịp lú Tøt, nhi÷u doanh
nghiûp phâi tëng tốc, thuê thêm nhân viên, đëng tuyùn các viûc làm thời vý
Tøt, quân lý nhi÷u hàng hóa trong kho hơn và thu đþợc nhi÷u ti÷n hơn. Dù mùa
bên rộn nhçt cûa công ty bän là vào dịp Tøt, suốt mùa hñ hoðc vào bçt kỳ thời
gian nào khác trong nëm thü có rçt nhi÷u chiøn lþợc kinh doanh cüng nhþ cách
thức đù kiùm soát những thay đổi nhanh chóng v÷ nhu cæu
1. Chuèn bị về nhån sự
Hæu høt các doanh nghiûp thành công nhçt đ÷u có các chương trình đào
täo để chuèn bị nhån sự cho mùa kinh doanh bên rộn síp đøn hoðc có kø
hoäch đëng tuyùn những viûc làm thời vý Tøt, däy họ cách phýc vý khách
hàng nëng suçt và hiûu quâ nhçt và hỗ trợ cho các lÿnh vực khác đang có nhu
cæu lớn hơn cûa công ty.
Vậy các doanh nghiệp cæn chuèn bị những gì để thực hiện chiến lược
TẾT
Đọc sách Online | Trang 14
Liebel cho rìng: "Giâ sử mùa kinh doanh bên rộn nhçt cûa bän là cuối nëm và
dịp Tøt Nguyön Đán. V÷ cơ bân, bän cæn tÿ 6- 8 tuæn đù có đþợc một nëm kinh
doanh thành công. Nøu đội ngü nhån viön cûa bän không đþợc chuèn bị tốt,
bän sô gðp vçn đ÷ nghiöm trọng”.
2. Lưu ý vçn đề tiền bäc
Khi phæn lớn doanh thu cûa bän đến vào một thời điểm trong năm thì việc
quân lý dòng tiền có thể là một thách thức thật sự. Liebel cho rìng các
doanh nghiûp kinh doanh theo mùa phâi phâi síp xøp chiøn lþợc kinh doanh
phù hợp, chia nhỏ nguồn thu nhêp cûa họ và các chi phý trong suốt câ nëm và
tuån thû đúng theo ngån sách cûa họ.
Ông cho rìng sai læm cơ bân mà các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa
míc phâi là chi tiêu tiền quá thoâi mái trong suùt các tháng thường. Hãy
nhớ rìng số ti÷n phâi đþợc dàn trâi qua nhi÷u tháng và bän có thù sô tái đæu
tþ vào công ty khi lþợng ti÷n nhêp vào trở nön ýt hơn nhi÷u. Mỗi đồng USD đ÷u
Đọc sách Online | Trang 15
đþợc týnh toán đù đþa vào kinh doanh và bçt kỳ doanh nhån nào không kiøm
đþợc tối đa lợi nhuên trong “thời điùm vàng” thü sau đó đ÷u sô gðp vçn đ÷ v÷
tài chính.
Teevan McManus, 32 tuổi, đã tiøp thu bài học này một cách thçm thýa khi anh
đi÷u hành CLB lþớt sóng Coronado trý sở ở San Diego tÿ nëm 2003. Anh đã
không đù dành ti÷n cho hoät động kinh doanh trong những tháng “ngû đông”
và gæn nhþ khâ nëng tài chýnh bị tö liût hoàn toàn khi bít đæu mùa lþớt sóng
mới. “Nëm đæu tiön, tôi không lêp kø hoäch tài chýnh cho tháng 6 nëm sau”,
anh nói. Bởi vêy, McManus đã có bài học rìng không những phâi kiøm đþợc
nhi÷u nhçt có thù trong “vý” tÿ tháng 7 đøn tháng 8 mà còn phâi biøt quân lý
ti÷n trong thời gian còn läi cûa nëm.
3. Sử dụng thời gian ngoài thời vụ cûa bän hiệu quâ
Đọc sách Online | Trang 16
Những ngþời kinh doanh kiùu này phâi nghiêm túc thực hiện các chiến lược
kinh doanh, các quy tíc v÷ thời gian khi chþa tới “vý” cüng nghiöm khíc nhþ
khi trong “vý”
Các doanh nghiûp kinh doanh theo mùa thþờng có vài tuæn hoðc vài tháng
hoät động với cþờng độ cao, sau đó thời gian biùu hàng ngày sô thay đổi.
Theo Liebel đi÷u này không dú câi thiûn vü nhån viên đã kh÷ng trở läi guøng
làm việc đó trong nhiều tháng. Liebel đã giới thiûu với khách hàng mô hünh
"Master Operating Cycle" (quân lý qui trình hoät động) theo đó nhån viön sô
duy trü các công viûc hàng ngày nhþng cüng chuèn bị cho sự thay đổi v÷ công
viûc kinh doanh trong các tháng síp tới.
Ông cho biøt: "Nøu không dự týnh tÿ trþớc, bän sô lao ngay vào mùa vý mới và
dành vài tuæn hoðc chþ một tháng chþ đù hünh dung läi tçt câ mọi viûc”. Thay
vào đó, hãy thường xuyên xem xét nhu cæu theo mùa và tìm ra cách sắp
xếp hợp lý các hoät động hoặc làm trước những việc có thể làm trước nhþ
lêp kø hoäch kiùm tra hàng trong kho trong những tháng không phâi mùa vý.
Steve Kopelman, doanh nhån 51 tuổi sở hữu trang web HautedHouse.com chia
só: Sau hơn ba thêp kỷ thiøt kø “ngôi nhà ma” phýc vý nhu cæu giâi trý, ông đã
biøt cách làm tối đa hoá lợi nhuên trong “vý” ngín ngûi 6 tuæn. Hàng nëm, ông
thu thêp thông tin tÿ những khách hàng quen xem ai là ngþời hay xem ngôi
nhà cûa münh và họ nghÿ thø nào v÷ chúng. Ông cüng kiùm tra đối thû cänh
tranh bìng cách xem các trang web v÷ “ngôi nhà ma” ở khíp nơi. “Tôi muốn
biøt nëm tới cái gü sô hçp dén khách hàng, làm cho viûc kinh doanh thuên lợi
hơn và sô chuèn bị høt sức lön kø hoäch cho nó”.
Đọc sách Online | Trang 17
Những thông tin vô giá đó sô đþợc phån tých trong thời gian rỗi và cho ông
thöm ý tþởng mới đù đi÷u chþnh, thiøt kø läi, tüm công nghû mới khiøn những
khu công viön cþời hay nhà ma hçp dén hơn. Dự týnh, bốn “ngôi nhà ma” ở
Miami và Phonenix sô đem tới cho ông 2,6 triûu USD nëm nay.
Còn với McManus, anh tên dýng tối đa thời gian khi chþa tới “thời điùm vàng”
bìng viûc tiøp thị, lön kø hoäch, chiøn lþợc mới sao cho khi vào vý Hñ sô kiøm
đþợc nhi÷u lợi ých nhçt có thù. Anh làm tiøp thị với các doanh nghiûp, các
khách sän, resort trong vùng và thöm vào các bài däy chó lþớt sóng, tổ chức
các cuộc đua chó lþớt sóng đù thu hút chú ý cûa công chúng.
Những ngþời làm ngh÷ này phâi tüm hiùu såu v÷ thị trþờng và thử nghiûm tçt câ
những gü có thù. Thời gian tốt nhçt đù nghÿ ra các ý tþởng và thử nghiûm chúng
là lúc chưa vào “vụ”.
Đọc sách Online | Trang 18
4. Tìm ra các nguøn doanh thu trong thời gian täm lắng
Cho dù bän có quân lý tốt và tối đa hóa đþợc mọi thứ, đôi khi chiøn lþợc kinh
doanh çy cüng kh÷ng thể sinh đû tiền cho bän thực hiện kế hoäch làm ăn
sau thời gian “ngû đ÷ng” dài. Đối với mỗi doanh nhån, giâi pháp rçt khác
nhau, nhþng một lựa chọn hữu hiûu là bít đæu nghĩ ra 1 chiến lược kinh
doanh những thứ khác có liên quan.
Nhi÷u doanh nghiûp giâi quyøt những bçt ổn v÷ thu nhêp bìng cách tüm
nguồn doanh thu mới hoðc chiøn lþợc kinh doanh bổ sung. Vý dý, các công ty
v÷ cânh quan thþờng đâm nhiûm thöm viûc bâo trü bçt động sân, cày tuyøt,
trang trý nội ngoäi thçt trong các dịp lú. Các nhà hàng đóng cửa sau mùa du
lịch có thù cung cçp dịch vý cung cçp thực phèm hoðc các dịch vý v÷ thực
phèm khác. Các nhà sân xuçt sân phèm theo mùa có thù mở rộng dây chuy÷n
hoðc täo ra các sân phèm đðc biût dùng cho dịp lú nhþng có thù bán trön thị
trþờng suốt câ nëm.
Đọc sách Online | Trang 19
Các chiøn lþợc kinh doanh mới nhþ vêy có thù giúp bän đâm bâo nhån viên
lu÷n có việc làm, giữ läi các nhån viên giôi. Nhþng hãy suy nghÿ cèn thên
trþớc khi đæu tþ vào một chiøn lþợc kinh doanh mới. Không phâi ngành nào
cüng đem läi lợi nhuên cao. Đôi khi các chiøn lþợc kinh doanh mới läi không
đþợc nhþ mong muốn vü chúng choán mçt thời gian hoðc các nguồn lực khác
tÿ chiøn lþợc kinh doanh ban đæu cûa bän, đi÷u này có thù gåy häi cho bän
v÷ låu v÷ dài.
Không giống nhþ thị trþờng chứng khoán, công viûc kinh doanh này hoàn toàn
có thù dự đoán và lön kø hoäch giâi quyøt đþợc. Cho dù bän đi÷u hành chiøn
lþợc kinh doanh theo mùa vý nào thü nó cüng có thù sinh lời suốt nëm nøu làm
theo đúng các nguyön tíc đã đðt ra, kiùm soát thời gian và khám phá các ý
tþởng mới.
Liebel cho rìng nøu cơ sở dữ liûu khách hàng tþơng tự nhþ ngành kinh doanh
hiûn täi cûa bän và viûc đæu tþ thời gian, nguồn lực không gåy rûi ro cho các
chiøn lþợc kinh doanh khác cûa bän, thü đåy có thù là bþớc đi đúng đín. Nøu
không, hãy cứ têp trung phát triùn chiøn lþợc kinh doanh hiûn täi cûa bän.
Bön dþới là những chiøn lþợc kinh doanh dành cho các doanh nghiûp vÿa và
nhỏ trong dịp tøt 2017
Chiến lược 1: Trữ Hàng Sớm
Dù mới vào đæu quý III nhþng các chuyön gia cho rìng đåy là thời điùm phù
hợp đù DN, đðc biût là DN ngành hàng FMCG, chuèn bị hàng hóa cho mùa
kinh doanh cuối nëm.
Các chiến lược nên áp dụng vào dịp tết
Đọc sách Online | Trang 20
Chia só täi hội thâo "Giâi pháp tëng doanh số bán hàng xuçt khèu và nội địa
trong mùa kinh doanh cuối nëm" do BSA tổ chức, bà Træn Thái Hà - chuyên viên
cçp cao cûa Nielsen Viût Nam lþu ý các DN sân xuçt, Tøt Nguyön đán 2017 đøn
sớm hơn các nëm trþớc, vì thø, DN nön đèy mänh sân xuçt sớm. Thực tø cho
thçy, có những nëm Tøt Nguyön đán rơi vào tháng 1, do chêm trú trong kø
hoäch sân xuçt nên nhi÷u DN đã phâi "ôm" hàng tồn.
Bia, nþớc ngọt, cà phê, thuốc lá, bánh, kõo... là những mðt hàng tiêu thý chính
trong mùa Tøt. Nøu trþớc Tøt, các ngành hàng này chþ chiøm 46% giỏ hàng cûa
ngþời tiêu dùng thì ở thời điùm Tøt tëng lön 52%.
Ở tÿng vùng, mi÷n có sự khác nhau v÷ sức tiêu thý các mðt hàng. Cý thù, täi
mi÷n Nam, ngþời tiöu dùng thþờng dành khoâng 40% số ti÷n mua sím Tøt đù
mua bia, trong khi ở mi÷n Trung và mi÷n Bíc, bánh kõo läi đþợc tiêu thý nhi÷u
do nhu cæu biøu tðng. "Do vêy, đù có thù tëng trþởng doanh thu mùa Tøt này,
các DN sân xuçt cæn phân bổ nguồn lực ở các vùng, mi÷n một cách phù hợp",
bà Hà khuyøn cáo.
Theo các chuyên gia, có 5 yếu tù ânh hưởng đến quyết định lựa chön cửa
hàng cûa người Việt:
Sân phèm luôn có sïn
Thực phèm tþơi sống có chçt lþợng cao
Vị trí cửa hàng thuên tiûn cho viûc đi läi
Thái độ phýc vý cûa nhân viên
Danh mýc hàng hóa hợp lý.
Đọc sách Online | Trang 21
Một đi÷u nữa DN cæn lþu ý là ngþời tiêu dùng ngày nay rçt quan tåm đøn yøu
tố an toàn vû sinh thực phèm cüng nhþ các sân phèm có chứa các thành
phæn tốt cho sức khỏe.
Cý thù, có đøn 79% ngþời Viût chû động tìm kiøm các sân phèm có chứa các
thành phæn tốt cho sức khỏe, 74% tìm hiùu các nhãn hàng kỹ lþỡng, 48% cho
rìng các sân phèm tốt cho sức khỏe hiûn không đû đáp ứng nhu cæu cûa họ.
Chiến lược 2: Giâm giá khi mua nhiều sân phèm
Dịp cuối nëm rçt thích hợp cho hình thức giâm giá khi mua nhi÷u sân phèm
cùng lúc, vü đåy là dịp khách hàng có xu hþớng mua sím cùng bän bñ, ngþời
thân hoðc mua làm quà tðng. Bän cüng có thù áp dýng mức giâm bêc thang
cho hình thức này. Ví dý, mua 2 sân phèm giâm 5%, mua 3 sân phèm giâm 10%
và mua tÿ 4 sân phèm giâm 15%.
Đọc sách Online | Trang 22
Cý thù, có 65% nhà bán ló muốn nhà sân xuçt khuyøn mãi cho ngþời tiêu dùng,
42% muốn có chø độ trâ hàng hoàn ti÷n tốt hơn, 38% muốn trâ chêm, 31%
muốn cung cçp các vêt dýng hỗ trợ bán hàng nhþ quæy kû, hàng méu...
Trong khâu hỗ trợ bán hàng cüng có sự khác biût giữa các nhà bán ló ở các
vùng, mi÷n. Đơn cử, nhà bán ló ở khu vực Đông Nam bộ và Đồng bìng sông
Hồng thých các chþơng trünh khuyøn mãi cho ngþời tiêu dùng, trong khi các
nhà bán ló ở khu vực mi÷n núi läi thích viûc hoàn ti÷n hơn.
"Hiùu đþợc nhu cæu cüng nhþ mong mỏi cûa nhà bán ló sô giúp các nhà sân
xuçt có chính sách hỗ trợ bán hàng phù hợp trong dịp Tøt", bà Hà nói.
Køt quâ kinh doanh mùa Tøt nëm 2016 täi mi÷n Nam cho thçy, doanh thu
ngành hàng FMCG tëng 6%, chû yøu đøn tÿ các ngành hàng nþớc giâi khát,
bia...
Một trong những lý do khiøn mðt hàng này đþợc tiêu thý tốt là do các nhà sân
xuçt có nhi÷u chýnh sách, chþơng trünh khuyøn mãi. Chîng hän, với mðt hàng
bia, nhà bán ló đþợc tðng 1 thùng nøu bán đþợc nhi÷u hơn 10 thùng, thþởng 3
- 4% doanh số, tðng quà nhþ thùng đựng đá, ly...
Bên cänh các chþơng trünh khuyøn mãi, DN cüng nön quan tåm đøn hoät động
quâng cáo. Nội dung quâng cáo cho các chþơng trünh bán hàng dịp Tøt nên
têp trung vào các thông điûp có không khí Tøt. Song song đó cüng cæn có
những chþơng trünh tþơng tác với ngþời tiöu dùng cüng nhþ các hoät động täi
cửa hàng đù có những chính sách triùn khai têp trung vào mùa Tøt.
Chiến lược 3: Bán theo combo
Đọc sách Online | Trang 23
Nøu đang kinh doanh các sân phèm cho mõ và bò, sân phèm gia dýng hay
đồ dùng thù thao, đồ chơi sáng täo„ đåy có thù là hünh thức khuyøn mãi
online dịp tøt phù hợp với bän. Các sân phèm này có thù bán theo bộ, theo
nhóm hoðc combo giâm giá đðc biût. Thay vü phâi chọn lựa nhi÷u sân phèm
kñm theo viûc duyût tüm và so sánh giá câ, chçt lþợng, khách hàng có thù
chọn ngay cho münh bộ sân phèm þng ý với giá bán thçp hơn bünh thþờng
trong những ngày Tøt Býnh Thån.
Thoät nhün, hünh thức này có thù hơi giống với hünh thức giâm giá khi mua nhi÷u
sân phèm. Tuy nhiön, các sân phèm đþợc bán theo combo thþờng phâi có sự
liön quan và hỗ trợ cho nhau đù ngþời mua câm thçy têp hợp sân phèm này
thực sự có ých và có mức giá hçp dén.
Ông Lö Nam, giám đốc một công ty đào täo kinh doanh trực tuyøn cho biøt, tÿ
giữa nëm 2014 bán hàng kiùu combo đã cuốn hút hơn so với voucher. Không
chþ các cửa hàng, đäi lý nhỏ áp dýng mà hiûn các siöu thị lớn, thêm chý doanh
nghiûp dịch vý cüng bít đæu chú trọng. Mðc dù ngþời tiöu dùng không đþợc
Đọc sách Online | Trang 24
quy÷n lựa chọn các sân phèm một cách thoâi mái, tuy nhiön þu điùm khi mua
theo combo thþờng có giá ró hơn so với viûc mua ló nön khá nhi÷u ngþời tiöu
dùng tỏ ra thých thú.
"Không chþ có þu điùm v÷ giá câ, mua theo combo còn giúp ngþời tiöu dùng
mua đþợc nhi÷u món hàng, thêm chý có thù chia só với nhau bìng cách cùng
mua một combo", vị này cho hay.
V÷ lợi ých cûa doanh nghiûp ông Nguyún Thành Tiøn, chuyön gia marketing cho
rìng bán câ gói nhi÷u sân phèm khác nhau cüng là chiøn lþợc bán hàng cûa
doanh nghiûp. Tåm lý khách hàng thþờng thých mua ró, giữa lựa chọn mua một
sân phèm giá sô đít hơn là mua nhi÷u sân phèm trong một combo đþợc chiøt
khçu, chíc chín họ sô chọn phþơng án hai. "Đó là sự khòo lòo cûa doanh
nghiûp, nhçt là các đơn vị dịch vý", ông nói. Trong trþờng hợp sân phèm không
đû đù täo combo thü các doanh nghiûp có thù liön køt với đơn vị cung cçp
khác täo ra gói sân phèm.
Đồng tünh quan điùm, ông Nam cho biøt, các doanh nghiûp sử dýng combo
đù tác động vào tåm lý thých mua ró cûa ngþời dùng, tÿ đó có thù quâng bá
đþợc các sân phèm khác thông qua combo þu đãi và cüng là cơ hội đù
quâng bá tên tuổi doanh nghiûp.
Đọc sách Online | Trang 25
Tuy nhiön, vị này cüng lþu ý khi áp dýng phþơng pháp täo combo bán hàng,
các doanh nghiûp cæn cam køt đâm bâo chçt lþợng cûa sân phèm, bởi khi þu
đãi giâm giá theo nhóm hàng, lợi nhuên sô thçp hơn kỳ vọng.
Chiến lược 4: Tặng quà
Dịp Tøt thü nön tðng quà gü? Một gợi ý nhỏ là bän nön tðng các món quà hữu
dýng hoðc có sự liön quan tới Tøt. Chîng hän, bän có thù tðng 1 bộ lü xü dùng
đù mÿng tuổi trong những ngày đæu nëm; tðng voucher ën uống, làm đõp, giâi
trý„ đù khách hàng tý têp cùng bän bñ cuối nëm hay đơn giân là một tçm
thiûp chúc mÿng nëm mới và một lời câm ơn chån thành vü đã khách hàng đã
đồng hành cùng bän. Đåy đ÷u là những mðt hàng không quá lớn v÷ vêt chçt
nhþng rçt hữu ých trong dịp Tøt, thù hiûn sự quan tåm cûa bän tới khách hàng.
Chiến lược 5: “Khan khiếm hóa” chương trình khuyến mãi
Đi÷u này có måu thuén không, khi mà các doanh nghiûp đang ồ ät, chäy đua
đù khuyøn mäi thü münh läi “khan hiøm hóa”? Khan hiøm hóa các chþơng trünh
khuyøn mäi ở đåy có thù là giới hän số ngày khuyøn mäi, số mðt hàng khuyøn
Đọc sách Online | Trang 26
mäi, hay giâm giá såu vào ngày/giờ vàng đù tëng thöm sự kých thých khách
hàng. Nhu cæu dịp Tøt vốn đã rçt cao, nön một chút kých thých nhþ thø này sô
đem läi hiûu quâ đáng kù mà bän không ngờ tới.
Chiến lược 6: Quâng cáo hướng đến câm xúc
Tøt Nguyön đán là dịp mà tçt câ mọi ngþời đ÷u hþớng v÷ ngþời thån, gia đünh.
Chýnh vü thø, các quâng cáo dịp Tøt nøu mang những thông điûp çm áp, gæn
güi v÷ gia đünh, v÷ sự quæn tý, sum væy chíc chín sô thu hút đþợc nhi÷u sự chú
ý tÿ khách hàng
Chiến dịch “Về nhà đón Tết, gia đình trên hết” rất thành công của Neptune
Neptune đã rçt thành công với chiøn dịch “V÷ nhà đón Tøt, gia đünh trön høt”,
TVC lðp läi trön truy÷n hünh mỗi dịp cuối nëm đã gåy xúc động cho hàng triûu
ngþời xem. Trong khi đó, Vinacafò läi mang đøn luồng gió mới và sinh động cho
cuộc sống với TVC “Yöu thþơng thành lời”. Những ngþời tró thþờng rçt ngäi
ngùng nói những lời yöu thþơng với ba mõ và Vinacafò đã thçu hiùu đi÷u này
nön täo đþợc một clip quâng cáo thuyøt phýc. Chiøn dịch quâng cáo cûa
Vinacafò Tøt 2015 đät hiûu quâ truy÷n thông vþợt mong đợi với hiûu ứng xã hội
çn tþợng. Đã có 500.000 hộp quà cà phö đþợc bán høt trong dịp Tøt. Nội dung
cûa quâng cáo đã có 24 triûu lþợt tüm hiùu và hơn 2,5 triûu lþợt tþơng tác trong
thời gian diún ra chiøn dịch.
Đọc sách Online | Trang 27
Đã có 500.000 hộp quà cà phê được bán hết trong dịp Tết nhờ chiến dịch
quâng cáo của Vinacafé Tết 2015.
Viûc thù hiûn thông điûp hþớng tới câm xúc không h÷ dú dàng, và không phâi
doanh nghiûp nào cüng có thù làm thành một chiøn dịch xuyên suốt nhþ các
doanh nghiûp lớn. Tuy nhiên, bän có thù khéo léo lồng ghép trong hình ânh
quâng cáo, câu chữ„ Đi÷u này chíc chín sô đem läi hiûu quâ rçt tốt trong
khoâng thời gian cuối nëm này.
Chiến lược 7: Đem kh÷ng khí Tết tới cửa hàng
Giao diện “Tết”
Các dịp lú hội trong nëm đ÷u có những đðc trþng riöng v÷ hünh ânh, mà chþ
cæn nhün thoáng qua ngþời dùng cüng có thù nhên ra. Tøt Nguyön đán sô có
các màu síc đðc trþng nhþ đỏ, vàng„; những hünh ânh quen thuộc nhþ hoa
đào, hoa mai, lü xü,„ Hãy thổi không khý Tøt vào website, tÿ popup, banner,
logo, màu web, hay màu síc cửa sổ chat (nøu bän có sử dýng phæn m÷m hỗ
trợ khách hàng trực tuyøn) đù ngþời mua câm thçy hào hứng mua sím hơn.
Đọc sách Online | Trang 28
Mang không khí Tết tới website
Chiến lược 8: Tú chức các cuộc thi chû đề lễ Tết
Nøu bän ghò thëm một số website lớn nhþ Kinh Đô sô thçy công sức mà doanh
nghiûp bỏ ra trong chiøn lþợc thu hút ngþời tiöu dùng, tëng doanh số bán hàng
vào dịp cuối nëm là nhþ thø nào. Họ đæu tþ rçt nhi÷u vào xåy dựng website
thông qua các cuộc thi nhỏ trön website, những trò chơi dån gian nhþ đêp
niöu, ô ën quan, viøt cåu đối„, nøu ai thíng cuộc sô đþợc nhên voucher mua
hàng và những phæn quà có giá trị. Chþ trong thời gian ngín đã có hàng nghün
ngþời tham gia mang läi hiûu quâ lớn trong viûc quâng bá thþơng hiûu, sân
phèm.
Đọc sách Online | Trang 29
Xåy dựng những cuộc thi vào dịp lú hội là đi÷u chû cửa hàng trực tuyøn nön
làm đù kých thých mua sím cuối nëm. Tùy thuộc vào quy mô cûa münh mà bän
có thù tổ chức cuộc thi ở những mức độ khác nhau, tuy nhiön dù tốn nhi÷u chi
phý, thời gian nhþng nó sô mang läi hiûu quâ thiøt thực. Vý dý bän có thù tổ
chức các cuộc thi chýp ânh, viøt cåu đối dịp Tøt, trâ lời cåu hỏi ngày Tøt„
Ngþời thíng cuộc sô đþợc phiøu giâm giá khi mua hàng hoðc phæn quà cý
thù.
Chiến lược 9: Chû động tương tác để tăng tỷ lệ chuyển đúi dịp Tết
Lþợng truy cêp dịp Tøt tëng cao nhþng số lþợng đơn hàng läi không tëng một
cách tþơng ứng? Tỷ lû chuyùn đổi không nhþ bän mong đợi? Lời giâi cho bài
toán này chính là chû động tþơng tác với khách hàng. Bän thử tþởng
tþợng, với vô số các mðt hàng và các chþơng trünh khuyøn mäi trong dịp Tøt,
khách hàng rçt dú hoang mang và khó lựa chọn.
Viûc chû động tþơng tác với khách hàng đù hiùu nhu cæu cûa họ, cung cçp
những thông tin khuyøn mäi hçp dén và phù hợp nhçt, tþ vçn đù khách hàng
có thù lựa chọn đþợc sân phèm phù hợp nhçt chýnh là chüa khóa cho viûc
tëng tỷ lû chuyùn đổi. Chû động giúp bän dành phæn thíng trong cuộc cänh
tranh khốc liût cûa thị trþờng những ngày giáp Tøt.
Đọc sách Online | Trang 30
Chủ động tương tác với khách hàng để tăng lợi thế cänh tranh trong dịp Tết
Chiến lược 10: Làm chiến dịch Tết
Một trong những chiøn dịch tøt thành công 2016 đã täo dçu çn lớn trong lòng
ngþời tiêu dùng có thù kù đøn chiøn dịch “Tøt gín køt” cûa Coca-Cola
Đọc sách Online | Trang 31
Sau câ nëm tçt bêt với viûc học, viûc làm... mỗi dịp Tøt v÷ cüng chýnh là thời
gian các bän tró dành thời gian cho gia đünh. Tuy nhiön, đa phæn các bän tró
câm thçy chán ngán với những công viûc chuèn bị ngày Tøt, không chþ vü täm
gác các buổi đi chơi cùng bän bñ; thöm vào đó, các công viûc cứ lðp đi lðp
läi mỗi nëm, mỗi ngþời mỗi viûc, rời räc thiøu sự gín køt giữa các thành viön
trong gia đünh.
Là ngþời tiön phong ním bít những xu hþớng, trào lþu mới, thay vü “miún
cþỡng” làm những viûc đơn điûu, các bän tró có thù chû động sáng täo thöm
những hoät động ngày Tøt đù các thành viön gia đünh gæn güi và gín køt với
nhau hơn. Đó cüng chýnh là thông điûp mà Coca-Cola muốn gửi gím đøn các
bän tró khi tung ra chiøn dịch “Tøt gín køt 2016”.
Một trong những hoät động các bän tró rçt thých làm với gia đünh ngày Tøt
chýnh là “chýp hünh tự sþớng” (selfie). Tuy không còn mới mó nhþng xu hþớng
selfie vén có sức hút đðc biût với giới tró.
Đọc sách Online | Trang 32
Trong vai trò là ngþời sáng täo ra nhi÷u kiùu selfie độc đáo cho câ nhà, các
bän tró luôn hào hứng sáng täo hay cêp nhêt nhi÷u trào lþu selfie mới đù gia
đünh thêt sự có một tçm ânh ý nghÿa và đáng nhớ.
Không chỉ triển khai ở TP.HCM, khu chụp hình Megafie còn được đặt täi trung
tåm khu đô thị Royal City, Hà Nội
Tuy nhiön, hän chø cûa viûc selfie thông thþờng là bän phâi canh ánh sáng,
góc cänh thêt kỹ đù tçm ânh vÿa không bị tối vÿa lçy đþợc tối đa các thành
viön trong gia đünh. Thực tø, với cách selfie trön 10 ngþời, bän không thù lçy trọn
võn tçt câ các khuôn mðt cûa những thành viön trong gia đünh.
Với viûc ứng dýng công nghû hiûn đäi, cách chýp “selfie” cách xa trëm mòt
Megafie do Coca-Cola læn đæu tiön triùn khai täi Viût Nam đã khíc phýc đþợc
những nhþợc điùm đó. Với tçm ânh “tự sþớng” cûa gia đünh đþợc chýp theo
kiùu mới Megafie, bän không chþ thçy đþợc tÿng gþơng mðt cûa các thành
viön trong gia đünh mà còn thçy đþợc câ khung cânh rộn ràng cûa phố
phþờng trong ngày Tøt.
Đọc sách Online | Trang 33
Điùm cộng thöm cho khu chýp hünh Megafie chýnh là bän có thù “rû rö” câ gia
đünh và sáng täo ra nhi÷u kiùu täo dáng thú vị mà không phâi mçt bçt kỳ một
khoân phý nào. Thöm vào đó, chþa đæy 5 phút, bän sô nhên ngày tçm ânh gia
đünh Megafie và dú dàng chia só trön các mäng xã hội. Trào lþu Megafie hiûn
đþợc đang “dêy sóng” trong cộng đồng hot teen Viût và vén tiøp týc lan tỏa
rộng rãi đøn cộng đồng teen Viût.
Với sứ mûnh “køt nối”, sự sáng täo cûa Coca-Cola läi một læn nữa mang läi một
chiøn dịch vô cùng ý nghÿa; trong đó, khu chýp hünh Megafie đã thêt sự “ghi
điùm” với giới tró Viût trong mùa Tøt Býnh Thån 2016.
Cuối nëm luôn là thời gian rộn ràng cho câ ngþời bán và ngþời mua nên hãy
nhanh tay chuèn bị sân phèm, lựa chọn chþơng trünh khuyøn mãi phù hợp,
cüng nhþ đâm bâo chçt lþợng sân phèm, dịch vý đþợc giâm giá không thua
kòm ngày thþờng.
Tøt là thời điùm thuên lợi và có rçt nhi÷u cơ hội đù bän kinh doanh có lãi.
Nhþng vçn đ÷ kinh doanh gì trong dịp Tøt đù bỏ ít vùn läi thu được lợi nhuận
cao ngay bây giờ? Đåy là cåu hỏi cûa nhi÷u ngþời, bởi chþ bán trong thời gian
ngín, làm cách nào đù vốn đæu tþ ýt läi thu lãi cao. Dþới đåy là những mðt
hàng các bän có thù tham khâo đù kinh doanh dịp Tøt có lãi.
Ý tưởng 1: Bán Hoa, cây cânh chơi Tøt
Hoa tþơi, hoa đào, cây cânh là vêt trang trí không thù thiøu trong dịp Tøt. Do đó
kinh doanh hoa, cây cânh trong dịp Tøt là mðt hàng dú bán mà läi thu lãi khá
Ý tưởng kinh doanh mang läi lợi nhuận “cực kỳ cao” cho dịp tết năm 2017
Đọc sách Online | Trang 34
cao vì nhu cæu chọn mua hoa rçt lớn. Các mðt hàng hoa nên kinh doanh lúc
giáp Tøt đó là hoa đào, hoa mai, quçt cânh. Nøu có thù cộng tác trực tiøp với
các vþờn đào thì viûc bán hoa dịp Tøt sô khá dú dàng và thu lãi cao hơn so với
viûc nhêp hoa ló.
Bên cänh viûc bán hoa đào, quçt cânh ngày Tøt, thì bän có thù kinh doanh
thêm hoa tþơi. Những loäi hoa tþơi thông dýng nhþ hồng, ly, cúc, rơn, tæm
xuân, đồng ti÷n„ cüng là mðt hàng thu lãi cao khi bán dịp Tøt. Muốn kinh
doanh hoa tþơi, bän phâi đi lçy hoa tÿ các chợ hoa nhþ Quâng Bá, Mê Linh,
Hồ Thị Kỷ„ nhþ vêy vốn bỏ ra sô ít hơn mà lãi läi cao hơn. Kinh nghiûm bán hoa
dịp Tøt đó là bän phâi có nguồn hàng chíc chín, biøt cách bâo quân và
chëm sóc hoa tránh sự thay đổi cûa thời tiøt.
Đọc sách Online | Trang 35
Ý tưởng 2: Bán bánh chưng , giò châ
Một mðt hàng kinh doanh dịp Tøt thu lãi khá cao đó là bánh chþng, giò châ.
Ngày nay nhi÷u gia đünh chọn cách mua sïn bánh chþng, giò châ thay vì ngồi
gói nhþ cách truy÷n thống, nên nøu bän có ngþời nhà có thù làm các loäi
bánh truy÷n thống này thì có thù order đù bán trực tiøp. Kinh doanh bánh
chþng, giò châ trong dịp Tøt không quá vçt vâ, läi có lãi cao.
Ý tưởng 3: Bán muùi, mía
Đåy chính là cơ hội kiøm ti÷n nhanh cho những bän tró ra đþờng vào đöm giao
thÿa. Kinh doanh mía, muối dịp Tøt rçt đơn giân, vốn bỏ ra ít, lãi thu v÷ cao.
Bän chþ cæn một chút muối hät, cho vào lì xì và kèm một chiøc bêt lửa, bän có
thù bán cho rçt nhi÷u ngþời với số ti÷n thu v÷ không nhỏ chút nào. Những
ngþời bán mía dịp Tøt cüng thþờng bán nhþ vêy vào đöm giao thÿa.
Đọc sách Online | Trang 36
Ý tưởng 4: Bán rượu Tết
Rþợu là thứ đồ uống quen thuộc mà gia đünh nào cüng có trong dịp Tøt. Chính
vì vêt buôn bán rþợu trong dịp giáp Tøt là ý tþởng kinh doanh khá hay ho đù
các bän tró thử sức. Những mðt hàng rþợu đþợc bán nhi÷u trong dịp Tøt
thþờng là rþợu vang, rþợu cæn hay rþợu quê dân dã.
Đọc sách Online | Trang 37
Ý tưởng 5: Bán hoa quâ thắp hương
Hoa quâ, trái cây trong những ngày cên Tøt cüng là những thứ đþợc tiêu thý
mänh. Gia đünh nào cüng muốn chọn hoa quâ thêt ngon đù mâm ngü quâ
ngày Tøt thêm đæy đû. Vì vêy nøu muốn hái ra ti÷n dịp Tøt hãy kinh doanh loäi
mðt hàng này, buôn bán hoa quâ thíp hþơng nhþ chuối, bþởi, quýt và các
loäi hoa quâ khác không tốn nhi÷u công sức mà lãi thu v÷ khá cao.
Ý tưởng 6: Đø trang trí dịp Tết
Đñn lồng, đồ trang trí dịp Tøt, phong bao lì xì là những mðt hàng đþợc tiêu thý
rçt mänh trong dịp Tøt Nguyên Đán, bởi chúng tþợng trþng cho sự may mín, đû
đæy. Kinh doanh những mðt hàng này trong dịp Tøt cüng là cách đù bän thử
sức kinh doanh với số vốn ít ỏi cûa mình. Khi bán các mðt hàng này trong dịp
Tøt bän nên tìm kiøm và bít đæu bán trþớc khoâng 1 tháng, không nên đù đøn
gæn giáp Tøt nhþ vêy lãi thu v÷ sô cao hơn rçt nhi÷u.
Đọc sách Online | Trang 38
Ý tưởng 7: Bán phong bì lì xì
Lì xì hay nhi÷u nơi gọi là mÿng tuổi là một truy÷n thống tốt đõp, một phong vị tøt
không thù thiøu cûa ngþời dân Viût Nam. Vì vêy, mỗi độ xuân v÷ các thành
viön trong gia đünh, nhçt là tró nhỏ đ÷u háo hức đợi ông bà, cha mõ phát ti÷n lì
xì và chúc mÿng tuổi mới. Trþớc khi phát lì xì, ti÷n sô đþợc cho vào một phong
bao nhỏ có tên gọi là phong bao lì xì, với các kiùu méu tùy biøn theo nëm, trön
phong bào hay đþợc in các họa tiøt ngộ nghÿnh, hünh con giáp đðc trþng cûa
nëm, hay ông tài, ông lộc„
Đọc sách Online | Trang 39
Viûc bỏ vốn nhêp phong bao lü xü cüng không quá lớn, tùy vào khâ nëng tài
chính mà bän có thù nhêp nhi÷u hoðc chia thành nhi÷u đợt đù xoay vốn.
Khách hàng hþớng đøn là tçt mọi ngþời, tÿ bän bñ, ngþời thån cho đøn các
khách hàng đðt hàng trực tuyøn. Nøu công viûc làm ën thuên lợi, chíc chín
bän sô thu v÷ khoân lợi nhuên kha khá đû đù vi vu mçy ngày tøt.
TÓM LẠI
Phån tých tài chýnh, bâng ghi cån đối với phån tých thị trþờng có thù giúp bän
xác định mức độ hiûu quâ cûa chiøn lþợc và viûc thực hiûn chiøn lþợc.
Các tỷ suçt v÷ khâ nëng sinh lời - đðc biût là tỷ lû lợi nhuên trön tổng tài sân, tỷ
lû lợi nhuên tÿ vốn cổ phæn, và lợi nhuên hoät động là các chþ số giá trị v÷ týnh
hiûu quâ cûa chiøn lþớc và viûc thực hiûn chiøn lþợc
Có rçt nhi÷u cách đù bän hoäch định kø hoäch vào dịp tøt. Một trong số
những cách là bän có thù học chiøn lþợc tÿ các chuyön gia trong ngành. “Bí
Mật Hệ Thùng Kinh Doanh Vận Hành 1 Người” cûa IM Group là một trong số
chþơng trünh bän nön tham dự.