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Leonora BARBIANI – Segretario Generale

Come accedere al mercato russo degli integratori alimentari

Camera di Commercio Italo-Russa (CCIR)

Seminario Federsalus, 20 marzo 2014


Presentazione


CHI SIAMO

La Camera di Commercio Italo-Russa (CCIR), fondata nel

1964, è un’associazione privata non avente scopo di

lucro la cui finalità è lo sviluppo della cooperazione

economica, commerciale e istituzionale fra Italia e

Russia.

La CCIR: una compagna di percorso


È Ente riconosciuto dai Governi di entrambi i Paesi ed è quindi operativa nelle più grandi

città e nelle maggiori Regioni russe e italiane.



Iscritta come Camera Mista presso l’Albo delle Camere di Commercio

Italo-Estere ed Estere in Italia (Unioncamere)

+ Registrata presso l’Associazione delle

Camere di Commercio Italiane all’Estero (Assocamerestero)

Ruolo fondamentale sui principali tavoli di lavoro istituzionali per lo sviluppo dei rapporti bilaterali,

anche grazie alla presidenza del Comitato Imprenditoriale Italo-Russo all’interno del Consiglio

Italo-Russo per la Cooperazione Economica, Industriale e Finanziaria.





La CCIR opera su due piani paralleli:

1) Opera “strategica” di sostegno istituzionale alle attività degli imprenditori italiani tramite la

partecipazione a incontri tra le Autorità politico-economiche di Italia e FR (Ambasciate, Ministeri

e altre Istituzioni dei due paesi);

2) Prestazione di servizi (consulenza, assistenza tecnico-logistica, supporto organizzativo, etc.) agli

operatori economici italiani e russi ASSOCIATI

La CCIR ha lo scopo di contribuire allo sviluppo della collaborazione:

tra l’Italia e la Federazione Russa, favorendo e creando un clima

di fiducia e fattiva collaborazione tra gli imprenditori italiani e russi.

economica

commerciale

tecnica giuridica

scientifica

culturale

MISSION


I NOSTRI PUNTI DI FORZA

CCIR opera in modo capillare:

- in Italia

- nella Federazione Russa tramite una Rappresentanza CCIR a Mosca, i Desk nel Bashkortostan e nel Sud della Russia, e grazie alla stretta collaborazione con la Camera di Commercio e Industria della Federazione Russa (TPP RF) e le Camere di Commercio locali.

Struttura flessibile e dinamica che fa sì che domanda ed offerta si incontrino



creando in continuazione opportunità da mettere a disposizione dei propri Associati.


INTEGRATORI ALIMENTARI – “BAD” (БАД - Биологискеские активные добавки)

Il mercato degli integratori alimentari a uso farmaceutico, BAD in russo, è in fortissima

crescita: da 2,7 mil. € nel 2002 a 40,1 mil. € nel 2011, cioè circa 15 volte, contro un tasso

di crescita annuo a livello mondiale che varia tra 3 e 5%.

Previsioni di crescita del mercato degli integratori alimentari fino al 2016: + 30%

Il mercato degli integratori alimentari in Russia


CANALI DI VENDITA

- Farmacie

- Internet

- Multi Level Marketing (MLM)

Dal punto di vista commerciale le farmacie sono incentivate a vendere BAD perché su tali prodotti non esiste un limite al ricarico applicabile, che invece per legge sui farmaci standard è 25-30% i BAD possono essere venduti non solo in farmacia ma in qualsiasi punto vendita che abbia la licenza per vendere alimentari




STRUTTURA DELLE VENDITE IN FARMACIA (primi 9 mesi del 2013)

- Farmaci (82%)

- Integratori alimentari (5%)

- Cosmetici (5%)

- Articoli per la diagnostica (2%)

- Dispositivi medici (1%)

- Articoli per l’igiene (1%)

- Articoli per l’igiene orale (1%)

- Varie (3%)

Tassi di aumento delle vendite di integratori alimentari nel canale farmacia:

- Nel 2011 -> +11%

- Nel 2012 -> +20%

- Nei primi 10 mesi del 2013 -> +19%


CONSUMATORE

E’ evidente una forte e continua crescita del mercato in Russia, soprattutto a livello

quantitativo, non tanto dei prezzi, cosa che dipende da una sempre maggiore

consapevolezza dei consumatori e dal crescente bisogno di “benessere” fisico così come già

avvenuto nelle altre nazioni occidentali. Il consumatore “tipo” è donna tra 20 e 50 anni.

OFFERTA

In Russia si ha la seguente situazione a livello di produzione nazionale ed importazioni: le

importazioni sono di gran lunga superiori alle esportazioni di questo genere di prodotto.

• Importazione dall’estero: 90%

Proveniente soprattutto dalle seguenti nazioni:

Germania

Finlandia

Polonia

Austria

USA




Analisi interna delle prerogative dell’azienda e degli obiettivi di

internazionalizzazione

La scelta del mercato target e analisi dei tratti specifici del mercato

Costruzione di un business plan: strumento di analisi, previsione e comunicazione

Come approcciare il mercato russo degli integratori alimentari…


PRIMI STEP DELL’AZIENDA




Valutazione dell’ambiente competitivo di difficile comprensione

Due passaggi fondamentali:

– FASE A) Pianificazione aziendale interna (strutturazione) ed obiettivi

– FASE B) Pianificazione posizionamento esterno (strategia e tattica)

Approccio strutturato per garantire la ripetibilità del risultato

PRIMI STEP DELL’AZIENDA


Forniti in prevalenza ai Soci, sono mirati ad agevolare l’inserimento dell’imprenditoria nei mercati russo e italiano:

‐ Organizzazione di missioni imprenditoriali in Russia;

‐ Organizzazione di eventi (workshop, convegni e seminari,

incontri formativi, degustazioni e show cooking, sfilate, etc.) in Italia

ed in Russia;

‐ Supporto per partecipazione a eventi fieristici e selezione di buyer per fiere;

‐ Informazioni e schede Paese;

‐ Ricerche di mercato;



I NOSTRI SERVIZI


‐ Ricerche di mercato;

‐ Ricerche di partner commerciali/buyer;

‐ Consulenza legale, commerciale e fiscale, immobiliare;

‐ Consulenza doganale, per certificazioni Gost ed Eurasec e di

conformità;

‐ Supporto per l’ottenimento di visti d’affari;

‐ Visure camerali (biznes spravka) e bilanci di aziende russe;

‐ Supporto tecnico-logistico in loco e convenzioni;

‐ Comunicazione tramite sito camerale (www.ccir.it), newsletter mensile e pagina

ufficiale sul social network Facebook.



I NOSTRI SERVIZI

http://www.ccir.it/


Realizzazione di ricerche di mercato puntuali e specifiche dedicate al settore

merceologico richiesto dall’azienda committente, con informazioni

macroeconomiche e sul mercato russo individuato:

Comprensione del contesto sociale;

Delineamento del quadro economico del paese;

Individuazione di fasce di domanda ancora non soddisfatte;

Traccia delle criticità;

Segnalazione delle opportunità.

Comprendere i contesti in cui l’azienda agirà è fondamentale

per definire se e come competere



ATTRAVERSO RICERCHE DI MERCATO



La CCIR affianca l’azienda nella fase di ricerca partner locali sulla base di requisiti

concordati a monte secondo le necessità specifiche:

Raccolta da parte di CCIR del Company profile dell’azienda;

Esame del profilo dell’azienda italiana;

Studio delle potenzialità del mercato russo rispetto al settore e

caratteristiche dell’azienda italiana;

Confronto con l’azienda italiana in merito ai risultati;

Proposta sulla modalità di approccio (ricerca partner, organizzazione

missione imprenditoriale, partecipazione ad una fiera specializzata, etc.)

ATTRAVERSO RICERCHE DI POTENZIALI BUYER ED IMPORTATORI



Possibilità di organizzare presentazioni delle opportunità di business alle aziende italiane (per esempio in collaborazione con FederSalus), individuazione potenziali buyer in Russia, preparazione missione imprenditoriale collettiva con incontri B2B in loco.


ATTRAVERSO MISSIONI COLLETTIVE IN OUTGOING

Individuazione di potenziali buyer di settore da invitare in Italia, organizzazione e coordinamento della missione con predisposizione di incontri e visite aziendali presso le imprese coinvolte italiane coinvolte nel progetto.

ATTRAVERSO MISSIONI COLLETTIVE IN INCOMING



Si segnalano le principali manifestazioni fieristiche di settore in Russia:

PHARMA

15-17 ottobre 2014 – Lenexpo, San Pietroburgo

http://www.pharma.primexpo.ru/en/

PHARM INGREDIENTS+

25-28 novembre 2014 – VVC, Mosca

http://www.pharmingredients.ru/en-GB

APTEKA 2014

8-11 dicembre 2014 - Expocentre, Mosca

http://www.aptekaexpo.com/


Fiere di settore nella Federazione Russa

FIERE


UN RINGRAZIAMENTO

AGLI ORGANIZZATORI

per l’invito rivolto

alla Camera di Commercio Italo-Russa

e

GRAZIE PER L’ATTENZIONE

A TUTTI I PARTECIPANTI


Saluti



Sede principale:

Corso Sempione, 32/B

20154 Milano

tel. +39 02 8699 5240

fax +39 02 8591 0363

Rappresentanza a Mosca:

Lenivka 3, building 11, terzo piano

(ingresso da Lenivka, 1)

119019 Mosca

tel. +7 495 916 55 60

fax +7 495 916 55 61

[email protected]

www.ccir.it

50anni di storia: 1964-2014!

mailto:[email protected]

http://www.ccir.it/

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