DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 342•LUNES, 3 DE SETIEMBRE DE 2012

@canal_ti Canal TIIS

SN 1

998-

5347

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Códigos QR

Para optimizar tus campañasde marketing y ventas

wilder.rojas@mediacomm.pe

ISSN

199

8-53

47

Negociode patentes

Apple, Google y Samsung, entre otras

compañías, podrían aliarse para tener

la exclusividad de las patentes de Kodak.

@canal_ti

Canal TI

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ISSN

199

8-53

47

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 8 •NO 341•LUNES 27 DE AGOSTO DE 2012

Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 341 (lunes, 27 de Agosto de 2012)

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Director Wilder Rojas Díaz Editor General Ronny RojasDiagramación Alexis Alemán Reportero Gráfico Pedro Baca Web y Redes Sociales Oscar Esteban Rojas

Coordinadora Comercial Lucía Corrales Naveda Administración Oscar Corrales Gerente de Producción & Desarrollo Francisco Miyagi Díaz Asesoría Legal Bárbara Pita

uCanal TI se imprime en FINISHING S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las

opiniones de terceros.uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

Al despedirse, abollado vendedor utiliza vedado argumento para conseguirsu venta y contragolpear a su deslenguado interlocutor

Aprendiz de vendedor (Parte 4)

Había que poner fin al monólogo del recién estrenado marketero, pues el aprendiz de vendedor, luego de escucharlo hablar sin parar, ya tenía ganas de salir corriendo o, simplemente, mandarle al

carajo por tremendo bocón y abusivo. Aunque no perdía la esperanza de conseguir un contrato de avisos.

-Ahora entiendo su falta de rigor, Pedro. Poco entiende usted del rigor científico, del valor de la investigación y cómo se deben respetar los protocolos.

-Por si acaso, ingeniero, la facultad donde yo estudié es de Ciencias de la Comunicación.

-¡No me joda! Y, ¿qué hace como periodista?

-Periodismo se estudia en una Facultad de Ciencias de la Co-municación.

-El mundo está loco. A usted lo han estafado como a un igno-rante, como a un provincianito. Espere, ¿es usted de provincias?

-De Iquitos, la tierra del Sol y…

-Y las cervezas, dirá. No me venga con esas cantaletas de chau-vinista.

-Bueno, ya tengo que retirarme. Y por todo lo que me ha dicho, entiendo que no invertirá en mi suplemento.

-Entendió, bien. Y espero que no se ofenda.

-No, qué ocurrencia. Usted, simplemente, es consecuente con lo que cree. Todo está bien.

-Qué bien asimila usted las enseñanzas.

-En ese caso, aprovecho en decirle que hoy mismo le comunicaré a su agencia de prensa para que ya no me envíe sus notas de prensa, porque no tiene sentido publicarlas en mi suplemento.

-¡Espere! Yo dije que no invertiría en su suplemento, pero nunca me referí a que no publicará mis notas. Como marca líder del mundo de las tecnologías y comunicaciones, usted no puede dejar de publicar nuestros comunicados. Su medio perdería valor.

-¿Qué estudió usted?

-¿Perdón?

-Le estoy preguntando ¿qué profesión estudió?

-¿Qué tiene que ver con lo que estamos hablando?

-Para saber con cuánto rigor le enseñaron (y usted aprendió) ética y filosofía, y para saber sobre su nivel de sentido común.

-¡Pedro, usted me ofende!

-¡No! Yo solo le pregunto. No afirmo como usted hizo durante los últimos 30 o 45 minutos.

-Bien, ingeniero, que le vaya bien. Y no se olvide de decirle a su agencia que ya no me envíe sus notas. Pues, a partir de ahora le dedicaremos más espacio a su competencia.

-Espérese. ¡Eso es chantaje!

-No, señor, es negocio. Y usted no tiene coherencia. Pues quie-re publicar sus notas donde no cree tener sentido invertir en publicidad.

Continuará

alertadigital Wilder Rojas Diaz

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El Bravo Restobar, ubicado en San Isidro, fue el lugar ele-gido por HP y Microsoft para la premiación a sus cana-les de distribución, en un evento realizado el pasado 28 de agosto.

Luego de compartir una noche de camaradería con sus socios de negocios, ambas compañías premiaron a 2E Ingenieros, 911 IT Group, Ntp New Technology Products, Inversiones Ancona, Micro Advance Computer, Open Network System, 3G Consul-ting, Dlk y Chanintec, por sus compras de licencias Windows Server ROK HP, en el marco de la promoción “Rompe mitos con licencias ROK HP”“Felicitamos a todos los felices ganadores y los animamos a seguir trabajando con la nueva promoción que ya anunciamos, donde se premiará con un espectacular viaje a Cartagena, Colombia, por la compra de licencias Windows Server ROK HP”, señaló Emilia Gutiérrez, gerente de marketing y desarrollo de canales, HP En-terprise Group.Se premiarán a los seis canales que más puntos obtengan por sus compras de licencias Windows Server ROK H, a mayoristas auto-rizados de HP, desde el primero de setiembre al 31 de diciembre. Hay un mínimo de puntos a acumular. Para más información, contactar con Emilia Gutierrez al e-mail emilia.gutierrez@hp.com

HP y Microsoft premiana sus canales

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www.cAnAlti.peLaNZa MiENtO

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LG Electronics presenta en todos los Smart TV Cinema Screen, lo nuevo en controles remotos. El Magic Remote es el mando

exclusivo de LG, concebido para mejo-rar la experiencia de navegación desde el televisor. No sólo es mucho más refinado y er-gonómico que un control de televisión convencional, sino que es mucho más inteligente, intuitivo e incorpora muchas mejoras tecnológicas. Permite manejar su televisor de una manera más cómo-da, sencilla y elegante.

Principales características

PunteroEl puntero permite dirigirnos hacia la pantalla, hacer clic y seleccionar la apli-cación o el canal que deseamos, como si estuviéramos utilizando un mouse.

Desplazamiento o ScrollEl Magic Remote incorpora una rueda de desplazamiento. Este detalle tan simple marca la diferencia de un mando a dis-tancia común. Facilita movernos por la pantalla y hacer que la experiencia sea mucho más fácil y más agradable. Rue-da hacia abajo o hacia arriba para des-plazarte por una web, hacer zoom en un mapa o cambiar de canal.

Reconocimiento de gestosTambién cuenta con la tecnología Magic Gesture (gestual), con la que se pueden introducir gestos de movimiento como comandos, lo que permite controlar el Smart TV con un simple movimiento de muñeca. Por ejemplo con dibujar una V en el aire aparecerá la lista de programas y contenidos.

Botón Cinema 3DIncluye un botón 3D que permite la con-versión de 2D a 3D con un solo clic.

Magic Remote de LGCompatible con todos los Smart TV de LG del 2012

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www.cAnAlti.peaPUNtES

Epson presentó en el Perú su nueva línea de proyectores PowerLite

Pro serie Z, diseñados para el mercado profesional de expo-siciones, conciertos y eventos, así como para instituciones educativas y empresas.Los nuevos proyectores ofrecen funciones avanzadas como Image Blending y divi-sión de pantalla, al igual que una excelente calidad de imagen, amplia conectividad y herramientas de instalación avanzadas.“Los proyectores PowerLite Pro Z ofrecen una asombrosa luminosidad, permitiendo presentaciones muy atractivas Full HD en tamaños increíbles. Además de ser muy fáciles de instalar, operar y mantener. Son perfectos para la mayoría de escenarios profesionales, incluso en ambientes con mucha luz”, señaló Harold Dudgeon, ge-rente general de Epson PerúPor su parte, RodrigoTroncoso, gerente regional de la Línea de proyectores de Epson, señaló que el objetivo de la empresa es desarrollar equipos de última genera-ción, enfocados en las necesidades reales

del usuario final, brindándo tranquilidad, fiabilidad y flexibilidad, así como respaldo y seguridad.La configuración e instalación son sen-cillas, posibilitando proyecciones de 360 grados. La alineación de imágenes (Edge Blending), entre otras características avan-zadas, ofrecen conectividad diversa, ase-gurando su integración con dispositivos complejos, así como un muy bajo costo de operación.

Nueva línea de proyectores Full HD de Epson

Ante representantes y ejecutivos de des-tacadas empresas y clientes del país, Hi-tachi Data Systems presentó en Perú sus nuevas soluciones de almacenamiento Hitachi Unified Storage 100, caracteri-zada por ofrecer un alto desempeño en un ambiente unificado y que permite a las organizaciones cumplir con los más altos estándares de SLA (Service Level Agreement) y garantizar la protección de sus datos. La nueva plataforma de Hitachi, HUS 100, representa una redefinición de las tecnologías de almacenamiento em-presarial, al ofrecer una solución unifi-cada para bloques de datos, archivos y contenido, que no sólo facilita la admi-nistración y reduce consecuentemente los costos, sino que también mejora los niveles de desempeño y rendimiento

de los sistemas de storage.“La plataforma HUS 100 de Hitachi viene a complementar el portafolio de soluciones diseñadas para enfrentar el big data, no sólo desde el punto de vista de capacidades sino también en

Almacenamiento unificado de HitachiSe trata de un conjunto de soluciones que unifican y consolidan todo tipo de datos

PowerLite pro serie z

lo que se refiere a consolidar distintos ambientes de almacenamiento, ideal para todo tipo de datos”, expresó Ricar-do Echegaray, director de StorageData, canal exclusivo de distribución de Hi-tachi en Perú.

Ejecutivos de Hitachi Data Systems. José Mendoza, Mario Trigoso, Arturo de la Rivera y Ricardo Maggi.

Harold Dudgeon, gerente general de Epson Perú.

El año pasado, Canal TI asistió al Distree Latin America 2011 realizado en Guarujá, Sao Paulo, Brasil, donde tuvimos la oportunidad de ver una dinámica diferente y productiva

entre los vendors y los representantes del retail y mayoristas de Latinoamérica. Esta vez, el Distree será en Buenos Aires y allí me encontraré con mi amigo Tawfik Djafari, director de

eventos para América Latina de Distree, que en esta entrevista nos cuenta algunos detalles del Distree 2012.

¿Cuántas marcas asistirán al Distree Latin America 2012 a desarrollarse en Buenos Aires?

Luego de su exitoso lanzamiento en 2011, hemos visto el interés de más proveedores ya que aprecian el valor de Distree Latin America y de su for-mato único. Estamos complacidos de contar por segundo año consecutivo con Microsoft como Platinum Sponsor, así comno de Kaspersky y Port Designs como Gold Sponsors, y de Energy Sis-tem como Silver Sponsor. Más de 50 proveedores van a participar en Distree Latin America 2012. Existe una creciente demanda en América Latina, lo cual significa que hay más atención de parte de los proveedores que buscan capitalizar las oportuni-dades de crecimiento que existen. El Distree 2012 brinda a los proveedores una excepcional plataforma para op-timizar su estrategia regional de “go to market” y reunirse con diversos socios de toda esta gigantesca geografía en un solo lugar, en un solo momento.

¿Por qué se eligió esta vez a Buenos Aires?

Aunque el evento de este año se realiza en Argentina, es importante resaltar que esta es una plataforma de desa-rrollo de negocios de nivel continen-

tal gracias a la presencia de delegados de 15 países de toda América del Sur y Central. Muchos de los proveedores que participan en el Distree Latin America envían ejecutivos de fuera de la región. Sentimos que es importante darles ex-periencia de diferentes mercados den-tro de la región. El año pasado el evento se realizó en Brasil. Luego del evento, nos sentaremos a tomar la decisión de dónde hacer el evento del próximo año. ¿Recomendarías el Perú?

Por supuesto, Perú tiene una buena infraestructura para albergar el Distree Latin America. ¿Cuál es tu evaluación de la primera edición del Distree rea-lizada en Guarujá, Sao Paulo, Brasil?

La reacción al evento del año pasado fue fenomenal ya que los distribuidores y retailers realmente estuvieron com-placidos de que, finalmente, hubiera un evento regional que se realizara dentro de América Latina en donde pudieran reunirse con proveedores nuevos y ac-tuales, y reunirse con sus pares.

¿Se generó el impacto positivo (ge-neración de negocios) que esperaban

entre los fabricantes y los represen-tantes de los mayoristas y retail?

El hecho de que el evento se haya esta-blecido en la región realmente ha ayu-dado al proceso de selección. El número de distribuidores, retailers y resellers que ya han confirmado su asistencia es su-perior a nuestras proyecciones. Tenemos proveedores que han experimentado un verdadero éxito de negocios durante el evento de 2011 y han expandido, como resultado, su canal en América Latina. Muchos de ellos están volviendo al even-to de este año, además de los nuevos proveedores que buscan mostrar sus productos más recientes. Lo que ve-mos en todos nuestros eventos es que una vez que los distribuidores y retailers han venido una vez, tienden a volver todos los años porque entienden cuán efectivo es el Distree como plataforma, para reunirse tanto con los proveedores existentes como con los potenciales.

¿Cuántas personas o representantes de empresas asistirán a Buenos Aires?

Ya se encuentra confirmada la asisten-cia de más de 120 importantes retailers

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¡Nos vamos a Buenos Aires!

Pueden ver la lista de proveedores que asistirán al Distree Latin America 2012 en Buenos Aires, Argentina, en

http://backoffice.distree-latam.com/app/vendors_list.asp

www.cAnAlti.peENtRE viSta

Por Wilder Rojas Díaz

y distribuidores. Ahora en su segun-do año, los socios de canal de toda la región han respondido bien ante los beneficios de negocio y uso efectivo del tiempo que son los fundamenta-les del poderoso formato de nuestro evento. Esperamos a más de 300 perso-nas, entre representantes de más de 50 proveedores, importantes periodistas y expositores expertos.

¿Qué porcentaje de fabricantes europeos, asiáticos y estadounidenses asistirán?

Esa es una buena pregunta. Puede ser algo difícil de decir con absoluta cer-teza ya que el origen del producto y las funciones de marketing e, incluso, ventas pueden abarcar todo el mundo en el caso de un solo proveedor. Di-ría que es aproximadamente 40% de Europa, 30% de Asia y 30% de Estados Unidos. No olvidemos que las marcas

de América Latina son Acteck y Mas-ter Choice, ambos de México. Es una buena combinación de proveedores y una fantástica oportunidad para que los distribuidores y retailers realmente entiendan qué está pasando en térmi-nos de desarrollo de productos en el mundo. América Latina es un mercado en el que los proveedores realmente desean construir sus negocios en la actualidad.

¿Se mantiene la dinámica (modelo de networking, premiación, etc.) mostra-da en Sao Paulo?

Las reuniones “uno a uno” son una de las actividades fundamentales dentro de la agenda. Este evento, más que otros, permite a los proveedores lanzar, construir o administrar los canales de volumen en América Latina. Para los delegados de los canales es importante la oportunidad de asistir diferentes re-

uniones en tan poco tiempo. Durante el Distree 2012, los delegados también tendrán la oportunidad de asistir a la exposición central de Rudi Aunkofer, director global de TI de GFK Retail & Technology. La prensa también se en-contrará presente, lo cual permite a los proveedores mostrar sus productos y soluciones más recientes y llamar la atención de los canales. El Distree Latin America Strategy Forum también volverá en el evento de 2012 con información de la firma de inves-tigación de canales Context. La agenda del Distree también incluye los premios para nuevos productos, "60 Seconds to Convince", así como los “Latam Channel Academy: 2012 Awards”. Un detalle muy importante a destacar es la participación de las asociaciones nacionales de canales como la ABRADISTI de Brasil y CADMI PyA de Argentina, que nos permitirán ofrecer una verdadera perspectiva de las estructuras nacionales de canales.

Del 11 al 13 de setiembre se

desarrollará el Distree Latin America 2012

Tawfik Djafari, director de eventos para América

Latina de Distree

www.cAnAlti.peNOta dE PORtada

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¿Qué es un código QR? Es un código de barras bidimen-sional (puede simplificarse como una evolución de los códigos de

barras tradicionales a los que ya todos es-tamos habituados) que permite almacenar información: si es sólo numérica, 7.089 caracteres, si es alfanumérica, 4.296. Si bien fue creado en 1994 por una subsidia-ria de Toyota (Denso Wave) para asegurar la trazabilidad en el proceso productivo de vehículos, recién ahora asistimos a su progresiva generalización.

¿El motor del cambio?La posibilidad de captura a través de te-léfonos celulares inteligentes y tablets y el crecimiento del número de este tipo de dispositivos móviles, en particular, en segmentos ejecutivos y ABC1 de consu-mo. Su captura resulta sumamente sen-cilla, sólo requiere enfocar el código con

el móvil, ¡click! y ya nos sumergimos en este nuevo concepto.

¿Por qué la utilización del QR toma constantemente más valor para las empresas?Cada vez que un potencial consumidor escanea un producto o la publicidad de un artículo y lo activa es posible respon-der: dónde (geolocalización), quién (sólo aquellos datos permitidos en el marco de las leyes de privacidad de información), a qué hora, sobre qué producto, (entre otras cualidades), y todo esto en tiempo real.

Disponer de esta información multiplica las posibilidades de las compañías para construir bases de datos, analizar sis-temáticamente el compor-tamiento de su mercado específico, revisar sus

Por SergioDaniel Wainberg (*) Beneficios de los

Códigos QRCon ayuda de distintas herramientas tecnológicas

Seguramente, hemos ido observando en estos últimos meses en la vía pública, en

los periódicos, folletos, etiquetas, un veloz incremento de la utilización de los códigos QR en campañas de marketing y ventas de

los más diversos productos y servicios.El 2012 promete ser un año con alta presencia

tecnológica, pues se espera un aumento considerable en los usuarios de tecnología

móvil y por ende la implementación de más servicios a este tipo de plataformas.

www.cAnAlti.peNOta dE PORtada

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estrategias comerciales, mejorar su pre-sencia de marca, fidelizar a sus clientes e incrementar sus volúmenes de ventas y rentabilidad.

Desde el punto de vista del usuario final, el objetivo es convertir sus “tiempo de es-pera” en “tiempos útiles”. Así, mientras esperamos en los paraderos, el inicio de un espectáculo o realizamos un trámite, podríamos comprar en el supermercado y tener nuestro pedido disponible al lle-gar a nuestro domicilio, obtener un ticket para un show, reservar en un restaurante, solicitar un turno en el médico, obtener información sobre una propiedad, cotizar un seguro. Resulta muy interesante e instructivo vi-sitar la presentación de la cadena coreana Tesco, pionera en su aplicación (buscar Tesco QR Code Subway Store en You-Tube), pero es importante no quedarse con la idea de que los códigos QR sólo se aplicarán al consumo masivo o a bienes entregables: su uso se intensificará abar-cando productos y servicios, naturalmente en la medida que los dispositivos móviles que permitan su captura se abaraten y llegan a cada vez más gente.

DesafíoSi bien la gama de aplicaciones

para desarrollar campañas es sumamente amplia, conside-

rando que a partir de un có-digo QR pueden generarse

links a páginas Web, dis-parar mensajes de texto,

enviar tweets, ver videos, el reto de las compañías será pasar de aplicaciones meramente publicitarias a aplicaciones orientadas concretamente a las ventas, proceso que requerirá modificar los há-bitos y la cultura de sus clientes, fideli-zarlos, “convencerlos” de los beneficios de aprovechar estas nuevas posibilidades.

En este marco, el camino más sencillo sea aquel que permita hacer uso cada vez más intensivamente de las nuevas tecno-logías a mayor cantidad de gente y que su utilización se traduzca efectivamente en una mejora apreciable en su calidad de vida diaria.

(*) El autor es Licenciado en Sistemas, consultor en estrategia de áreas de TI y negocios con más de 20 años de trayec-toria, fundador de CWA (hoy Softland Argentina). LinkedIn:http://ar.linkedin.com/in/swainberg

Beneficios de losCódigos QR

Los usuarios guiarán las ventas, ya sea en tiendas

on line, como en físicas. En las escuelas se empezarán a utilizar tabletas y libros

electrónicos en vez de libros de papel. Crecerá el uso

de Internet y de teléfonos inteligentes. La nube se volverá más popular. El número de tiendas de

autoservicio se incrementará. Por lo tanto, el uso del QR

crecerá enormemente.

vida tiwww.cAnAlti.pe

Por su 20 Aniversario junto a sus socios de negocios

Desayuno de Acción de gracias de Mesajil Hnos.M

esajil Hnos. realizó un desayuno de Acción de gracias con motivo de su 20 aniversario, el pasado 27 de agosto, acompañado de sus principales socios de negocios y representantes de las marcas del mercadoEl discurso de bienvenida estuvo a cargo de Abel Mesajil, gerente general de la empresa, quien

agradeció a Dios por estos años de trabajo y esfuerzo, expresando su gran satisfacción y optimismo de haber cumplido sus 20 aniversario. Asimismo, relató los inicios de la empresa junto a Angel Mesajil, gerente comercial, recordando la distribución de los “diskets” a los institutos tecnológicos de la zona de una manera ambulatoria, para luego dar el cambio a la formalización que le abriera paso al crecimiento sostenido año tras año.

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vida tiwww.cAnAlti.pe

Por su 20 Aniversario junto a sus socios de negocios

Desayuno de Acción de gracias de Mesajil Hnos.Angel Mesajil agredeció a su familia, gerentes, altos ejecutivos y personas en general, su presencia a este momento tan especial que marca un logro al esfuerzo, dedicación y perseverancia con el compromiso de seguir trabajando de la mano, manteniendo una línea de crecimiento.Además, el ejecutivo destacó el valor de cada una de las personas que componen el material humano que hacen que la empresa se fortalezca e impulsan su desarrollo e innovación cada año.Finalizando el desayuno, los asistentes disfrutaron de la voz melodiosa de Annie Borjas, nominada en la categoría de “Artista cristiano del año”.

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www.cAnAlti.peENtRE viSta

Por Wilder Rojas Díaz

Hace unas semanas estuvo en Lima Niurka Montero (NM), directora de canal para MCLA de Dell, y aprovecha-mos para conversar junto a Alexander Sablich (AS), gerente general de Dell Perú, sobre el rol de la compañía en el mercado peruano.

Niurka, recuerdo que en mayo, cuando conversamos en el Dell Partner Summit realizado en Miami, tenías muchas expectativas con el mercado de Latinoamérica.

NM: En los últimos meses, hemos hecho aproximadamente nueve adquisiciones, orientadas todas a complementar nuestro portafolio de Enterprise. Uno de nuestros de-safíos es hacer onboarding en corto plazo a través del Partner Direct y, al mismo tiempo, hacer el mapeo de nuestros canales más importantes, porque todas estas adquisiciones se manejaban de forma indirecta, y tie-nen su propio ecosistema de canales.Para poder hacer realmente un inter-cambio de conocimiento interesante y poder darles más posibilidades de penetrar cuentas, lo que buscamos es complementar el portafolio y que estos socios de negocios puedan no solo ofrecer PC, portátiles y servi-dores, no solo el almacenamiento, sino que puedan tener inclusive un planeamiento estratégico de cuentas con esos usuarios finales e indagar aspectos como la seguridad, virtua-lización de desktops, y llevar otro tipo de conversación con nuestros clientes.

Este es un interesante momento para ustedes, que tal vez pueda generar un cierto estrés, el adquirir nueva tecnología que forma parte de todo un proceso de evolución.

AS: Es parte de toda evolución, pues esto nos permite brindar soluciones de valor a nuestros clientes –que es hacia donde la compañía apunta y hacia donde estamos yendo-, y esas

soluciones están compuestas por una serie de productos (software y servicios), los cuales ahora son parte de nuestra propiedad intelectual.

Porque así se apoya al cliente, pues ellos están buscando un solo pro-veedor y ya no tener distintos pro-veedores para atender su infraes-tructura TI.

AS: Dar una solución con un solo proveedor, con una sola cara, enfo-cados a temas de negocio, de valor, de ventajas competitivas, de trans-formación para el mismo cliente, porque lo que nosotros buscamos al brindarle soluciones de extremo a extremo a nuestros clientes, es ge-nerarles eficiencia, ventajas compe-titivas, que permitan que su negocio también crezca.

NM: Y, a través de los canales es el mismo mensaje. Realmente, lo que nosotros queremos comunicarle al usuario final es que vea la oferta de Dell y que tenga la opción de decir “bueno, puedo ir de forma directa o a través de un socio de negocio que me

de un valor agregado”, fortaleciendo el desarrollo de estos canales, para que puedan transmitir un mensaje consistente al usuario final, de lo que es la estrategia y la visión de Dell.

Alex, ¿qué es lo que viene en lo que queda del año acerca del relacio-namiento o lanzamientos para sus canales y clientes?

AS: Acabamos de lanzar la nueva generación de nuestras máquinas de PC y portátiles y la XPS 13, que es una ultrabook que tiene lo mejor del mundo de consumo, pero además se puede utilizar en el sector cor-porativo porque cuenta con todo el soporte y características para un mundo empresarial.

Nuestro crecimiento en las líneas de Enterprise, que para nosotros signi-fica servidores, almacenamiento y networking, han sido extraordina-rios, pues tenemos una buena res-puesta de los clientes y el mercado, y la idea es que con esta cobertura poder ayudar a más clientes con nuestras soluciones.

En los últimos meses la compañía adquirió nueve compañías para

fortalecer su portafolio

Dell brinda soluciones de valor

Entrevista completa en www.canalti.pe

Alexander Sablich Niurka Montero

Samsung presentó a un nuevo integrante de la familia de cámaras serie NX: la cámara Smart NX1000 de calidad profesional que posee un sensor APS-C CMOS de 20.3 megapíxeles, obturación de 1/4000 y Wi-Fi incorporada.La alta velocidad de captura de la NX1000 permite, de manera simple la captura de fotografías perfectamente enfocadas. La cámara incluso se ajusta automáticamente a elementos ambientales como la temperatura o la direc-ción donde se realice el enfoque, mientras que debido a su control electrónico de obturador de plano focal, se lo-gra reducir los errores de exposición.A través de la conexión Wi-Fi que ofrece el equipo, será po-sible guardar las fotos y videos directamente a la computa-dora o servicio en la nube, mientras se está fotografiando, y luego también, pueden ser enviadas por correo electró-nico, de esa manera ya no será necesario preocuparse por la poca capacidad de almacenamiento, el olvido del cable de datos o ser subidas directamente a Facebook o YouTube.

La NX1000 contiene la potencia de una cámara digital de calidad profesional con un diseño elegante y compacto. Su exterior ergonómicamente diseñado se ajusta perfec-tamente a la mano, mientras que el diseño de la super-estructura se siente sólido y se ve igual de resistente. El cuerpo ligero lo hace más portátil y más fácil de disparar en una variedad de ángulos y posiciones.

Compacta con calidad profesionalSamsung presenta nueva cámara Smart NX1000

Oracle organizó el Foro de Go-bierno 2012 en Lima, para dis-cutir con los representantes de

las más importantes instituciones del gobierno peruano cómo modernizar la infraestructura TI en el sector público para lograr la optimización de procesos gubernamentales y dar mejores respues-tas a los ciudadanosEl evento buscó sensibilizar a las institu-

ciones sobre la necesidad de transfor-marse y desarrollar una hoja de ruta que les permita modernizarse en el mediano plazo, de manera tal que puedan res-ponder a las crecientes necesidades de los ciudadanos, cumplir los mandatos legislativos, las regulaciones y al mismo tiempo responder a presiones políticas y cambios económicos.Los participantes discutieron sobre la

optimización de la gestión de empresas, estrategias para mitigar la vulnerabilidad de la información, facilitar la atención ciudadana mediante la automatización de normas y procesos y control presu-puestal, entre otros. Todo esto con el fin de lograr instituciones de gobierno más eficientes y colaboradoras entre sí, para proveer mejores servicios e información a los ciudadanos.

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Foro de Gobierno 2012 de Oracle

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Dell anunció el lanzamiento de Wyse, su nueva familia de nubes informáticas para clientes de rango medio clase D, ideal para clientes li-geros (thin clients) y computadoras personales con acceso a nubes in-formáticas.Gran rendimiento del sistema, ex-celentes capacidades multimedia y un uso eficiente de la energía, son algunas de las características de este nuevo producto. La nueva gama ofrece una solución integral de acuerdo a las necesidades de los usuarios más exigentes y al mismo tiempo, brinda a los administrado-res de sistemas el máximo control sobre sus entornos de aplicaciones. La nueva familia de nubes infor-máticas clase D, combina caracte-rísticas que brindan a los usuarios acceso a información de negocios desde entornos virtualizados de Ci-trix, Dell, Microsoft y VMware. Las organizaciones pueden diseñar y personalizar .

El pasado jueves 23, Kingston y Cubix Perú organizaron un ameno desayuno para

sus clientes de la zona de Leticia en el Cercado de Lima, con la fi-nalidad de presentarles las últimas novedades de la marca, específi-camente, las memorias HyperX y los Discos de Estado Solido (SSD). También otras líneas de negocio y el valor agregado de trabajar con Kingston y Cubix.El encargado de la charla fue Cé-sar Sánchez, Country Manager de Kingston en Perú, quien tuvo tam-bién la oportunidad de responder las diversas inquietudes y consul-tas de los presentes. Al finalizar el evento, cinco afortunados salie-ron premiados con USB y memo-rias HyperX.

Con el objetivo de acercase a sus socios de negocio del centro de Lima, Epson y Máxima visitaron las galerías de Com-puplaza, llevando regalos y merchan-dising para todas las tiendas.Ofelia Vargas, Product Manager Divi-sión Suministros en Máxima, resaltó las bondades de la marca a sus clientes y recibió las diversas sugerencias y pe-

ticiones, las cuales fueron atendidas por ella. De igual modo, los socios de negocio del centro comercial estuvie-ron agradecidos por la visita.“Este tipo de activaciones se reali-zarán más continuamente para fi-delizar aún más a nuestros clientes del centro y visitando más galerías”, añadió Ofelia Vargas.

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Kingston y Cubix capacitan a su canal

Epson y Máxima visitanal canal del centro de Lima

Zona de Leticia recibió la visita de la marca y el mayorista

22 cAnAl ti

Acceso directo a la nube con Dell Wyse

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Con la finalidad de presentar su nuevo portafolio de productos, Lenovo realizó un entrenamiento dirigido a los clientes de Intcomex, evento que

se desarrolló en las instalaciones del mayorista, el pasa-do 23 de agosto.El evento fue liderado por Hollman Alva, capacitador del producto, quien además de presentar la nueva gama de

notebooks, All in One y tablets, resaltó la participación de Lenovo en el mercado nacional e internacional, y sus ventajas competitivas en precios.“Las capacitaciones siempre están disponibles cuando se requiera, y estamos pendientes a que nuestros clien-tes reciban información adecuada y actualizada cons-tantemente”, señaló Hollman Alva.

Lenovo presenta portafolio en Intcomex

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Sony Xperia lanza al mercado el nuevo Xperia U, que llega para formar parte de la serie Xperia NXT.

Este teléfono combina el entretenimiento en un diseño elegante y compacto, que los consumidores pueden personali-zar tanto por dentro, como por fuera. Gracias a las tecnologías de audio de sonido envolvente xLoud y Sony 3D in-tegradas en el reproductor de música, los consumidores disfrutarán de una experiencia de sonido nítido y fuerte. También pueden transmitir música des-de su Xperia U a altavoces inalámbricos con un toque utilizando DLNA.

En el nuevo Xperia U el elemento trans-parente de la parte inferior del teléfono,

se ilumina para coincidir con el color de las fotos que se ven en la galería o las imágenes de álbum de las pistas de música que se estén reproduciendo. Xperia U también se puede personali-zar con tapas y temas intercambiables para reflejar la personalidad y el estado de ánimo de los usuarios. Los consumidores que escuchan mú-sica en este equipo, también pueden disfrutar de una calidad de sonido me-jorada con el nuevo y elegante Smart Headset (auricular inteligente) para smartphones Android, que presenta una SmartKey (tecla inteligente) – una tecla de inicio de aplicación que los consumidores presionan para iniciar una aplicación favorita.

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Sony presenta nuevo smartphone Xperia U

Gracias al acuerdo de ambas compañías, los clientes de D-Link podrán contar con toda la protección antimalware de Kas-persky, recibiendo una licen-cia gratis al comprar cualquier equipo de la línea NetDefend.Las soluciones de seguridad de D-Link ya brindan protección a través de UTM Firewalls, swit-ches y sus productos inalámbri-cos, pero esta cooperación per-mitirá extender la seguridad, ya que el programa incluye un año gratis de Kaspersky Business Space Security por la compra de algún equipo de la línea de se-guridad NetDefend.Para hacer efectiva la licencia gratis, el usuario debe registrar el equipo comprado en el portal NetDefend de D-Link, aplicar a la licencia gratuita y luego reci-birá a través de un correo el có-digo de la licencia de antivirus que deberá ingresar en el soft-ware de antivirus.

D-Link forma una alianza con Kaspersky

Cubix Perú participó el pasado jueves 23 de agosto en la presentación del Progra-ma de canales de APC. Las decenas de personas que visitaron el stand Cubix tuvieron la oportunidad de participar en el sorteo de tres UPS que fueron entrega-dos al final del evento, además de llevarse

simpáticos obsequios como las chalinas verdes APC – Cubix, hechas especial-mente para la ocasión, y de conversar con Mario Romo, Category Manager de Servidores & Energía del mayorista, sobre las ventajas de trabajar con pro-ductos APC.

Cubix en Programade canales de APC

Multimedia al máximo

arañaramMis queridos nerds, prepárense para recibir la edición de Catálogo de Primavera de Canal TI que saldrá el próximo lunes 10 de setiembre. Yo no estaré en Lima, pues ese día estaré viajando a Buenos Aires para asistir al Distree Latin America 2012. Si desean participar con sus productos (y aviso) llamen al 627-5520 anexo 114.

Gino cumpleañeroUn abrazo para Gino Oliva de AMD que ayer domingo 2 de setiembre celebró su cumpleaños.

Leyles en LGMis felicitaciones para Leyles Rubio León, nuevo jefe de relaciones públicas de LG Electronics Perú, quien tendrá la responsabilidad de los asuntos corporativos y relaciones externas de la compañía en el país. Leyles es magister en di dirección de comunicación corporativa, y cuenta con experiencia en la dirección de pla-nes de comunicación a nivel nacional para sectores como el tecnológico, automotor, turismo, transportes, infraestructura, consumo masivo, entre otros.

Visita a SoftwareOneHace unas semanas visité a Juan David Barbosa, Country Leader de SoftwareOne, empresa global, proveedora de solucio-nes de licenciamiento desde 1985. Juan David me comentó que los profesiona-les de licencias de SoftwareOne ofrecen experiencia a través de un enfoque con-sultivo a largo plazo y ayudan al cliente a optimizar el gasto en software y a mejorar las relaciones entre los fabricantes de software y los socios de servicios locales.

Gerente de canales de CitrixJavier Cuéllar es el nuevo director de ca-nales y ventas para Latinoamérica & Caribe de Citrix. Previo a su ingreso a Citrix, Ja-vier formó parte de Avaya como Channel Director for Caribbean and Latin America Region donde contribuyó a incrementar las ventas durante un período de dos años. Javier es ingeniero en sistemas, graduado

en la Universidad INCCA de Bogotá, Colombia.

Gleen en IBMFelicitaciones para Glenn García que aho-ra está en IBM como Territory Business Partners Representative, con el objetivo de desarrollar canales al interior del país. Gleen se alejó de HP Perú luego de nueve años.

Cumpleaños de RosaRosa Oliva, gerente general de Macro TI, pasará un lindo día el miércoles 5 de setiembre. Será bonito porque recibirá abrazos efusivos de su esposo Gustavo Guillén y de sus hijos, mientras le can-ten el Feliz Cumpleaños. ¡Pásalo lindo, querida Rosa!

Daniel de la Haza celebrará Daniel, diviértete y goza del domingo 9 de setiembre, porque los cumpleaños son para reírse, comer, abrazar y sentirse como rey.

Se une a AxisMaría Jimena Genetti asume el cargo de gerente de cuentas clave para cuentas globales en los países de habla hispana en Axis Communications. Genetti se ha desarrollado como profesional en el área comercial para el sector corporativo con más de nueve años de experiencia en el rubro TI. Antes de incorporase a Axis laboró en Microsoft de Argentina y en American Express Argentina.

Marketing de AxisAxis Communications anunció tam-bién más contrataciones para el equipo enfocado en los países de habla his-pana, con la incorporación al equipo de marketing de Maria Privitera como su nueva coordinadora de marketing para América del Sur, quien será res-

ponsable en la colaboración tanto interna como externa de la compañía.

Glenn García

Rosa Oliva

María Jimena Genetti

Daniel de la Haza

María Privitera

Gino Oliva

Juan David Barbosa

Javier Cuéllar

Fecha Hora Tema Lugar Inscripción

aGENda

26 cAnAl ti

Lunes 3 ADATA Conoce las novedades de Adata Deltron recepcion@deltron.com.pe18:30

Miércoles 5 BENQ Ven y descubre las novedades de Benq Deltron recepcion@deltron.com.pe18:30

Miércoles 5 TP-Link. Redes de aplicación móvil MaxiPlaza gchavez@kroton.com.pe18:30

Publicidad: 627-5520 anexo: 114Cierre de edición: 5 de setiembre

Edición especial de catálogo de productoPrimavera 2012

¡Participa con tu aviso!Canal TI

Fecha de publicación:10 de setiembre

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www.mediacomm.pe