Capítulo 21: Comportamiento del consumidor

Referencia: Campbell McConnell & Stanley L. Brue, Economics, Cap.21,McGraw Hill-Irwin (2005)

I. Introducción: ¿Como seleccionamos lo que queremos comprar?

En este capítulo analizamos el comportamiento del consumidor. En particular, contestamos la pregunta,¿como es que el consumidor decide entre tantas posibles alternativas de consumo, elegir la combinación óptima? Si le preguntamos a varios consumidores ¿como decides que comprar? algunas de las respuestas pueden ser una de las siguientes:

“Compro lo que me gusta”

“Compro lo que puedo comprar”

“Compro lo que tiene un buen precio”

I. Introducción: ¿Como seleccionamos lo que queremos comprar?

Las posibles respuestas nos sugieren las variables que entran al momento de elegir la mejor alternativa. Veamos:

“Compro lo que me gusta” → preferencias

“Compro lo que puedo comprar”→ingreso de los consumidores

“Compro lo que tiene un buen precio”→precios de los productos

La respuesta dependerá de la satisfacción que genere el consumo del bien, el precio del producto y el ingreso del consumidor.

II. Conceptos básicos de la demanda del consumidor

A. Utilidad → La utilidad de un bien o servicio es la satisfacción o placer que obtiene alguien al consumirlo. Los economistas asumimos que la utilidad se puede “medir” a base de “utiles” que genera el consumo de cada unidad del bien.

Función de utilidadLa utilidad total se puede representar en una función descriptiva, donde se relaciona la satisfacción o bienestar que siente la persona, al consumo de bienes y servicios. La función de utilidad puede ser escrita de la siguiente forma:

Utilidad total = f (bienes, servicios)La utilidad total es la cantidad total de satisfacción o placer que percibe una persona al consumir una unidad específica

Conceptos básicos de la demanda del consumidor continuación

B. Utilidad marginal mide la satisfacción adicional que se deriva del consumo de una unidad adicional.La formula para obtener la utilidad marginal es la siguiente: Utilidad Marginal = UT/xdonde x es el número de unidades de un bien o servicio consumidas

Nota adicional: Una forma más precisa de representar la utilidad marginal es la siguiente:

Utilidad Total (UT)= UT(bien x)Utilidad marginal =UT(x)/X

Es decir, la Utilidad marginal es la derivada de la función de utilidad con respecto al bien x.

Conceptos básicos de la demanda del consumidor continuación

C. Ley de Utilidad marginal decreciente Esta ley establece que a medida que se consume más

unidades de un bien en un tiempo específico, la satisfacción adicional de consumir una unidad adicional irá disminuyendo.

Generalmente esta ley aplica a la mayoría de los bienes, mas hay excepciones en casos de personas de tienen una enfermedad u obseción particular. Por ejemplo:

i. Personas alcohólicas que no pueden parar de beber.ii. Personas fanáticas que persiguen continuamente y

obsesivamente a una persona en particular.¿Puedes pensar en algún otro ejemplo?

Conceptos básicos de la demanda del consumidor continuación

Ejemplo numéricoCantidad Utilidad Utilidad

Total marginal0 0 --------1 55 552 67 123 77 104 85 85 92 76 98 67 103 58 100 -3

Conceptos básicos de la demanda del consumidor continuación

Observaciones importantes:

La Utilidad marginal puede ser negativa. Si pasamos del punto de la saciedad, el consumo de una unidad adicional puede causar desutilidad o malestar para el consumidor.

¿Puede la utilidad total ser negativa?

Respuesta: Si, dado que no tenemos información perfecta de lo que representa el consumo de un bien ( Por ejemplo,no conocemos todos los sabores de todos los alimentos), no siempre nos genera bienestar o satisfacción el consumo de un bien desconocido.

III.Selección del consumidor

Curvas de indiferenciaUna curva de indiferencia representa todas las combinaciones de una canasta de bienes que generan el mismo nivel de satisfacción.

Utilidad Total = f( x, y) UT=X+Y

Dado que queremos mantener el mismo nivel de satisfacción, queremos que UT = 0. Por lo tanto, si aumentamos el consumo del bien x, necesariamente tenemos que reducir el consumo del bien y. Es decir:

0=UT=X↑+Y↓

III.Selección del consumidor

• Curvas de indiferencia continuación

II.Selección del consumidor

• Curvas de indiferencia continuación

Las curvas de indiferencia tienen la propiedad de que a

medida que aumentamosel consumo de un bien

aumentamos la Utilidad total.

U’ > U

III.Selección del consumidor continuación

• Lineas de presupuesto La linea de presupuesto representa todas las

combinaciones de bienes que se pueden comprar con un presupuesto fijo. La linea de presupuesto se puede representar de la siguiente manera:

B = PxX + Py YDonde B = presupuesto disponible o ingreso

Px = precio del bien x

Py – precio del bien yDonde la pendiente de la linea de presupuesto es igual a

Y = B/Py + Px/Py X

II.Selección del consumidor

• Linea de presupuesto

II.Selección del consumidor

• Linea de

presupuesto

El consumidor maximiza suutilidad consumiendo

en el punto A. Aunque tanto la combinación B y C son

viables dado el presupuesto, solola combinación A maximiza

la utilidad.

III.Selección del consumidor continuación

• Linea de

presupuesto

El punto óptimo de consumoEs donde coinciden la pendiente

De la curva de indiferencia esIgual a la pendiente de la

Linea de presupuesto.Umx/Umy = Px/Py

III.Selección del consumidor continuación

• Regla de maximización de la utilidadAl ingreso monetario del consumidor debe asignarse de tal manera que el último dolar gastado en cada producto proporcione la misma nivel de satisfacción o utilidad adicional por dolar. Observen de la gráfica anterior, el consumidor maximiza su utilidad donde UMx/UMy = Px/Py . Esta condición se puede reescribir de la siguiente forma:

UMx /Px = UMy/Py

Es decir, queremos igualar la utilidad marginal por dolar para cada bien.

Regla de maximización

Maximizar la utilidadMaximizar la utilidadAlcanzar la

mayor felicidad posible

III.Selección del consumidor continuación

Observen lo siguiente

Si UMx /Px > UMy/Py

¿que quiere decir?

Significa que actualmente la última unidad consumida de x me proporciona mayor utilidad marginal por dolar, que la última unidad consumida de y. Por lo tanto, ¿que debo hacer?

III.Selección del consumidor continuación

• Respuesta→ Consumir más del bien x & menos del bien y. De esta manera voy reduciendo al utilidad marginal del bien x & aumentando la utilidad marginal del bien y.

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas

1 10 ______ 24 _______

2 8 ______ 20 _______

3 7 ______ 18 _______

4 6 ______ 16 _______

5 5 ______ 12 _______

6 4 ______ 6 _______

7 3 ______ 4 _______

Donde Pa = $1 y Pb = $2. Si este consumidor tiene $10 ¿cual será la combinación óptima?

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas

1 10 _10___ 24 _12____

2 8 __8___ 20 _10____

3 7 __7___ 18 __9____

4 6 __6___ 16 __8____

5 5 __5___ 12 __6____

6 4 __4___ 6 __3____

7 3 __3___ 4 __2____

El 1er paso es buscar la utilidad marginal por dolar para cada bien

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 18 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3____7 3 __3___ 4 __2____

El 2do paso es aplicar la regla de maximización de utilidad. Igualar la utilidad marginal por dolar para cada bien.

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 18 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3____7 3 __3___ 4 __2____

Cuando hay varias alternativas que cumplen con la regla de maximización, seleccionamos cualquiera como punto de partida.

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 18 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3____7 3 __3___ 4 __2____

Digamos que el la siguiente alternativa:

4 del bien A y 5 del bien B, ¿será esta la combinación óptima?

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 18 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3____7 3 __3___ 4 __2____

Tenemos que verificar que no me pase del presupuesto asignado de $10. ¿cuanto gasto si compro 4 del bien A y 5 del bien B?

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 18 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3___7 3 __3___ 4 __2____

Verificando: 4 del bien A x $1 = $45 del bien B x $2 = $10

$14→ Me pasé del presupuesto asignado de $10.

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 21 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3____7 3 __3___ 4 __2____

Por lo tanto, busco la próxima combinación que cumpla con la regla de maximización, de igualar la utilidad marginal por dolar→ 2 del bien A y 4 del bien B. ¿será esta la respuesta?

Ejemplo numérico

Unidades U.M.a U.M.a/Pa U.M.b U.M.b/Pb

Consumidas1 10 _10___ 24 _12____2 8 __8___ 20 _10____3 7 __7___ 18 __9____4 6 __6___ 16 __8____5 5 __5___ 12 __6____6 4 __4___ 6 __3____7 3 __3___ 4 __2____

Verificando: 2 del bien A x $1 = $24 del bien B x $2 = $8

$10→ Cumplo con el presupuesto asignado de $10.

Ejemplo numérico

• Observar que con $10 son varias las combinaciones que puedo comprar. ¿como podemos verificar que la regla de maximización nos va a dar la respuesta correcta?

• La combinación óptima será aquella que genera la mayor utilidad total (mayor satisfacción). Por lo tanto, busquemos todas las combinaciones que se puedan comprar con $10 y computemos su utilidad total.

Ejemplo numérico: Combinaciones que puedo comprar con $10, ¿Cual será la combinación óptima?

Bien A Bien B Utilidad total

0 5 ?

2 4 ?

4 3 ?

6 2 ?

8 1 ?

10 0 ?

Ejemplo numérico: Determinar cuanto es la utilidad total para cada combinación

Opción Utilidad total_________

5 de B y 0 de A→24 + 20 + 18 + 16 + 12 = 90 útiles

4 de B y 2 de A →24 + 20+ 18 +16+ 10 + 8 = 96 útiles

3 de B y 4 de A →24 + 20+ 16+ 10 + 8 + 7 +6 = 93 útiles

2 de B y 6 de A →24 + 20+10 + 8 + 7 +6+5+4 = 84 útiles

(La combinación 4 de B y 2 de A resulta ser la óptima)

Verificamos que la combinación óptima resulta ser la misma que obtuvimos cuando aplicamos la regla de maximización. El negocio no ofrece más de 7 unidades de cada producto, por lo que no es posible computar la utilidad total de las restantes combinaciones.

IV. Aplicaciones especiales:La paradoja de agua y el diamante.

El agua es vital para la vida humana. Lo usamos para tomar, cocinar, limpiar, bañarse, lavar, etc. Son múltiples sus usos. Se le llama el “preciado liquido”

El diamante tiene usos limitados. Es una piedra preciosa. Puede tener un valor sentimental si es una sortija de compromiso.

Si el agua es mucho más vital para vivir, ¿ porque es mucho más barato que el diamante?

IV. Aplicaciones especiales

• Muchos abuelos y tíos regalan a sus seres queridos, dinero en vez de regalos. ¿que resulta más eficiente, dar dinero o darle un regalo?

• ¿Que es necesario para darle a un ser querido un “buen regalo”?

IV. Aplicaciones especiales

Respuesta: Para que un regalo sea un “buen regalo”, búscale un regalo que le guste al ser querido, no busques lo que a ti te guste. Puede ser que lo que a ti guste no necesariamente le guste a tu ser querido. Si no conoces las preferencias de tu ser querido, mejor le das dinero. Como muchos abuelos no conocen las preferencias de sus nietos, prefieren darles dinero a darles un regalo que no sea del agrado de los nietos.

IV. Aplicaciones especiales

• En el día de San Valentín, se supone que la pareja tenga pleno conocimiento de las preferencias de su pareja. Por lo tanto, un regalo es lo más apropiado para esa celebración.