View
560
Download
8
Embed Size (px)
Citation preview
TOT pel professionalde la construcció
Los inicios
1951 invenció del primer tallador manual per mosaic hidràulic.
Actualment, Germans Boada dissenya, fabrica i distribueix maquinària i eines per la construcció.
Consolidación de una idea
InstalacionesSeu Central a RUBI
Principal Centre productiu a Santa
Oliva (Tarragona)
Centre productiu a Xina (Shouzhou)
SRT
Internacionalización
AVANTATGE COMPETITIVA
QUALITAT de producte i fortalesa de marca
PROXIMITAT als nostres clients de tot el món
ADAPTACIÓ a les necessitats dels nostres clients
INNOVACIÓ en operacions (SAP), comunicació (trainning
centers)
RUBI TECHNOLOGY CENTER
ÀFRICA SUBSAHARIANA
Garantía y Excelencia
Indicadors:
1. Consum Ceràmic (miller m2)
2. PIB pc
COM ENTREM EN CONTACTE AMB ELS CLIENTS?
1. Fires Internacionals del sector (CEVISAMA, BATIMAT)
2. Col.laboració fabricants de ceràmica. Valoració de països objectiu.
3. Missions comercials- ACC10
4. Visita directa
CARACTERÍSTIQUES DEL IMPORTADOR TIPUS A A.SUB
1. Importador/ distribuïdor de materials de construcció
(ceràmica, sanitaris, adhesius, accessoris, etc.).
2. Distribueix RUBI com a complement a la seva gama
3. “Poc” sensible al preu
4. Valora qualitat/marca. Vol solucions
5. Obert a col·laboracions en marketing (fires, seminaris,
formació, elaboració catàlegs)
OFAD
Productos RUBI®
Africa Occidental (Senegal, Nigèria, Benin, Gabon, Togo,Costa d’Ivori, Ghana)
1. Nivell de preus2. Recursos limitats (RRHH i
MKT)
1. Posicionament de la nostra competència xinesa
2. Còpies
1. Product mix molt extens2. Qualitat de producte3. Apropament als partners*
1. Economies en creixement sostingut
2. Competència xinesa no s’ajusta a les necessitats globals
OF
AD
Àfrica- Índic (Reunió*, Madagascar, Maurici)
1. Grups de compra 2. Recursos limitats (RRHH i MKT)
1. Posicionament de la nostra competència xinesa
2. Còpies
1. Product mix molt extens2. Venda a preu + elevat3. Coneixement de marca
1. Economies en creixement sostingut
2. Sector turístic demanda renovació constant i de qualitat.
Productos RUBI®
D A
OF
1. Adptació a la demanda de productes econòmics
2. Desenvolupament del canal ferreter
1. Posicionament creixent de la nostra competència xinesa
1. Product mix molt extens2. Solucions globals pels
distribuidors de ceràmica.3. Reconeixement de marca
1. Fort creixement construcció equipaments turístics
2. Canals de distribució poc organitzats
Àfrica- Oriental (Kenia, Tanzania)
Productos RUBI®