jun | jul 2011Ano 5. Edição 26

CASA NOVA

Campanha Arrumando a Casa renovaespaço das lojas

PEG&PINTE

Novas cartelastrazem informaçõessobre os produtos

ITU DECOR

Ambientes da mostraforam pintados comas Tintas Eucatex

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Para que as Tintas Eucatex che-guem aos balcões das lojas de

todo o Brasil, cada área dentro da empresa desempenha um papel im-portante. Uma delas é a Logística, res-ponsável por garantir a entrega dos produtos aos clientes.

Para manter a excelência no ser-viço sem elevar os custos e manter a competitividade da Eucatex Tintas e Vernizes no mercado, os profissionais de Logística trabalham com uma com-binação de inspiração e transpiração. “Aplicamos tudo o que as novas tecno-

logias têm a oferecer, explica Diogo Lo-pes, gerente de Logística Corporativa.

São cerca de 20 profissionais que atuam em equipe para garantir o acompanhamento de todos os mo-vimentos de materiais. O objetivo é racionalizar os processos de abaste-cimento, movimentação interna e escoamento de produtos, com foco no atendimento ao cliente”, esclare-ce Diogo.

A área de Logística está sempre em contato direto com a equipe de Vendas, para entender as necessi-dades específicas de cada cliente. “Estamos investindo em máquinas, pessoas e tecnologia que garantam à Eucatex o crescimento sustentável no futuro”, completa.

com A pAlAvrA

Qualidade comprovada nA práticA

Mais serviço, mEnos custo

bAsEs sólidAs

O lançamento do Eucatex Acrílico Ace-tinado Toque Suave é o resultado de

um trabalho intenso de pesquisa e da uti-lização de tecnologia de ponta. Tudo isso exigiu, de toda equipe técnica da Eucatex Tintas e Vernizes, meses de trabalho até chegar à formulação ideal. Um produ-to que atende a demanda e as necessi-dades dos consumidores e dos clientes, com muitos atributos e um desempenho superior aos concorrentes disponíveis no mercado.

Essa informação está sendo leva-da para pintores, balconistas, lojistas e formadores de opinião em eventos de treinamento, palestras e demonstrações realizadas em todo o Brasil. Assim, todos

poderão conhecer, na prática, a facilidade de aplicação e as qualidades desse novo produto.

Ter tecnologia para criar produtos de excelência é muito importante, mas conquistar a confiança dos profissionais que utilizam nossas tintas é fundamental, por isso, nossa participação em mostras de decoração é cada vez mais frequente, reforçando os laços com os arquitetos e decoradores. Além disso, nosso sistema logístico está se aprimorando a cada dia, para ajudar o negócio a chegar onde o cliente está.

Valter Bispogerente de marketing de produto

A equipe de Logística, que trabalha para entender as necessidades dos clientes

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Arrumando a Casa AmpliA Ação

O sucesso da campanha “Arrumando a Casa” fez a ação se espalhar pelo Brasil. Cada vez mais lojistas têm os

espaços de suas lojas organizados e embelezados com a ajuda dos promotécnicos da Eucatex. As lojas ficam identi-ficadas com a marca, melhoram a decoração e a disposição dos produtos para atender cada vez melhor os consumi-dores. Confira algumas lojas por onde a ação passou e a opinião de alguns lojistas:

ponto dE vEndA

Peg & Pinte tem novA comunicAção

“Gostamos muito do Arru-mando a Casa. A ação é inova-dora, atende ao cliente inter-no e externo. A loja tem cerca de 30 vendedores, temos uma alta rotatividade de funcioná-rios e a ação foi muito provei-tosa para todos. A loja ficou mais bonita e a ação é mui-to interessante, porque todos podem ver os detalhes da aplicação das Tintas Eucatex.”

Marcos de Melo Veiga, gerente de compras Ferragens Lorenzet

(Pelotas/RS)

“O promotécnico pintou a loja, colo-cou painéis nas paredes e balcões, fez texturas e colocou placas para identificar que vendemos Eucatex na loja. Os clientes perceberam a mudança no visual da loja e elogiaram muito. Ter as Tintas Eucatex na parede da loja facilita e estimula a venda, porque os clientes querem levar para casa exatamente o que viram exposto na loja.”

André Filipe Fraga de Oliveira, sócio diretor

Mega Tintas (Belo Horizonte/ MG)

Já estão sendo distribuídas nas lojas as novas cartelas de Peg&Pinte, que

trazem informações sobre toda a famí-lia da marca: Peg & Pinte Tinta Acrílica, Peg & Pinte Látex Acrílico Profissional e Peg & Pinte Esmalte.

“Em uma única peça, reunimos todo o portfólio, reforçando a nova comunicação da marca”, explica Valter Bispo, gerente de marketing.

O material de apoio é composto por uma cartela de balcão, com a qual o vendedor pode apresentar a nova

linha aos consumidores e os folhetos, que pode-rão ser levados por eles para casa a fim de co-nhecer melhor os produtos e escolher as cores.

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Entre 18 e 22 de maio, os visitantes da Festa das Nações, em Piracicaba

(SP), conheceram mais de perto as Tin-tas Eucatex. A marca foi uma das patro-cinadoras do evento e em seu estande mostrou novidades, como o Eucatex Acrílico Premium Toque Suave.

O público pôde acompanhar a apli-cação do produto em demonstrações realizadas em parceria com as revendas Casa das Cores, Costhelo Tintas, HC Tintas, Pauli Tintas e Raul Tintas. O evento foi rea-lizado pela prefeitura, por meio do Fundo Social de Solidariedade (Fussp).

Festa tEm dEmonstrAção

EvEntos

Itu Decor com As corEs dA EucAtEx

A Eucatex, com suas tintas e pisos laminados, foi a patrocinadora da

2ª Itu Casa Decor, que aconteceu en-tre abril e junho na cidade de Itu (in-terior paulista). Todos os 55 ambientes da mostra foram pintados com as Tin-tas Eucatex, em uma demonstração de que os produtos oferecem quali-dade e versatilidade. Com isso, mais de 50 profissionais puderam trabalhar com a marca.

“Estamos fazendo um trabalho di-recionado a arquitetos, decoradores e engenheiros, para que conheçam as Tintas Eucatex e possam indicar aos seus clientes, atestando a qualidade dos produtos”, diz Liliane Lara Giovan-netti, arquiteta do marketing técnico da Eucatex.

Itu Decor: Marcelo Dias, Michel Lebendka e Vânia Samar

Eucatex nA fAculdAdE

A fachada do Núcleo de Design da Faculda-de Belas Artes, na cidade de São Paulo, foi

recentemente pintada com as Tintas Eucatex. “A Belas Artes é um pólo de arte e cultura que deve ser preservado. A Eucatex, consciente do seu papel sócio-cultural, não poderia deixar de participar do projeto”, acredita Valter Bispo, ge-rente de marketing.

Em agradecimento ao apoio, a faculdade instalou uma placa com o nome da empresa. “É importante estar no meio acadêmico, pois estamos lidando com os profissionais do futuro, que passam a conhecer a qualidade dos nossos produtos e os compromissos da marca”, opina Lilia-ne Lara Giovannetti, arquiteta do ma-rketing técnico da Eucatex.

Itu Decor: André Felipe Nascimento e Giuliana D. Fenocchi

tintAs EucAtEx Em rodEio

A Nobre Color Tintas aproveitou o Rodeio de Rio Negrinho (SC) e montou, na entrada do evento, um estande onde exibiu os produtos da Eucatex que a loja comercializa. “Mostramos a marca para pessoas da cidade e de cidades vizinhas, obtendo um bom retorno”, explica o gerente da Nobre Color, Nereu Thobias de Lima.

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A Tumelero Materiais de Cons-trução foi fundada em 1967, na

cidade de Porto Alegre (RS). A em-presa conta hoje com 44 lojas. Mas a tradição não impede a empresa de inovar. Por isso, há cerca de três anos, as Tintas Eucatex começaram a ser vendidas nas lojas Tumelero.

“A receptividade é boa, inclu-sive para o E-Colors”, comenta o comprador Ademir Teodoro Dutra. O sistema tintométrico está sen-do implantado em sete lojas da empresa, com sucesso. Segundo o

comprador, a expectativa é que os negócios cresçam ainda mais, con-forme aumentar a disponibilidade do mix de produtos da Eucatex em outras lojas. “Faz tempo que trabalhamos com os pisos lamina-dos Eucafloor da Eucatex e sem-pre tivemos um bom resultado comercial, bem como a aceitação do consumidor. Então acreditamos que unindo as duas marcas, Tume-lero e Tintas Eucatex, podemos colher bons resultados também”, conclui Teodoro.

A Canteiro de Obras começou a vender as Tintas Eucatex

em maio. A parceria recente das lojas de Juazeiro (BA) e de Petroli-na (PE) já mostra bons resultados. “O treinamento de pintores que realizamos e a orientação técnica, que foi muito bem feita, ajudaram a divulgar a marca e a qualidade do produto. Os pintores já come-çam a pedir os produtos e estão aprovando”, afirma Odilon de Bar-

ros Lopes, gerente de marketing da loja.

Segundo ele, a opção por co-meçar a vender as Tintas Eucatex aconteceu porque a empresa queria um parceiro comercial que oferecesse boa exposição do produto, colaborando no mer-chandising. “A Eucatex assumiu o papel de dar suporte na comuni-cação visual. Nossas expectativas são muito boas”, comemora.

Orientação impulsionA vEndAs

E-Colors pArA crEscEr

A Rocha Material de Construção, de Salgueiro (PE), começou a

vender Tintas Eucatex em 2009, de-pois que o gerente de vendas Jarbas Cardoso do Nascimento apostou nos produtos que o representante apresentou. A primeira compra foi pequena, mas hoje 90% das vendas de tinta da loja envolvem a marca Eucatex. “O sucesso é tão grande que a fachada da loja também é pin-tada com Tintas Eucatex”, afirma.

Ele conta que a primeira venda foi feita para um hotel que estava

sendo construído na cidade. “Os profissionais usaram, aprovaram e recomendam. O boca a boca é muito importante, é a palavra do profissional que decide a venda e eles são nossos parceiros”, explica. Por isso, uma das estratégias da loja é investir em um bom aten-dimento e realizar reuniões para apresentar as Tintas Eucatex para os profissionais. “O trabalho de apresentação técnica é impor-tante para convencer o profissio-nal”. diz.

A aposta dEu cErto

você lojistA

Odilon de Barros Lopes acredita no sucesso da parceria

Jarbas Cardoso do Nascimento investiu nas Tintas Eucatex e teve ótimos resultados

Ademir Teodoro Dutra da Tumelero, no centro, com Suedy Trevisani Machado e Juliano Carlos Lause, da Eucatex

Itu Decor com As corEs dA EucAtEx

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Depois do sucesso do pré-lançamento na Feicon, o Eucatex Acrílico Premium

Toque Suave chega às lojas em todo o país. O produto tem alta resistência, absorve menos sujeira e é lavável sem perder qua-lidade, pois tem brilho acetinado e acaba-mento sedoso. Além das nove cores que já vêm prontas, em tons pastéis, e que foram desenvolvidas especialmente para dar mais elegância aos ambientes internos, o produ-to pode ser encontrado em mais de 2.000 cores disponíveis no sistema tintométrico E-Colors.

Para que profissionais como pintores, lojistas e balconistas conheçam de perto a novidade, a Eucatex mobilizou toda a sua equipe técnica para fazer demonstrações do produto nos pontos de venda. Os profis-sionais comparam os produtos similares da concorrência e o Eucatex Acrílico Premium Toque Suave. Os resultados são excelentes e mostram a eficácia do produto.” A percep-ção da qualidade, no comparativo, indica que o nosso produto tem cobertura igual ou superior à dos concorrentes”, comenta Valter Bispo, gerente de marketing.

bons rEsultAdos

Eucatex Acrílico Premium

Lançame nto com promoção

Toque Suave chega às lojas

“Começamos a comercializar em junho. O pessoal está gostando porque o produto tem ótima cober-tura e rendimento. A aceitação do mercado é boa e o maior diferencial é mesmo o acabamento. A promo-ção da Eucatex, de distribuição de sacolas e camisetas, também deu resultado. Todo mundo gosta de ganhar brinde”.Anael SchornobaiCentral Tintas, Ponta Grossa (PR)

Para acompanhar a chegada do novo produto às lojas, as Tintas Eu-catex realizaram ações promocio-nais com balconistas e clientes. A cada 20 latas vendidas, o vendedor ganhava uma camiseta personaliza-da. E, a cada duas latas compradas, o cliente ganhava uma ecobag para realizar compras sem necessidade de utilizar sacolas plásticas que agri-dem o meio ambiente.

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Lançame nto com promoção

“Recebemos o Eucatex Acrílico Pre-mium Toque Suave no meio de maio. As vendas vão bem, com o produto regis-trando boa saída. O preço em relação aos produtos concorrentes é bom e os clientes já reconhecem a qualidade do produto. Já tivemos retorno de muitos pintores, que gostaram bastante da co-bertura e do rendimento.”Luiz Henrique LucentiTintas Hortencias, São Paulo (SP)

“Já percebemos uma ótima recep-tividade dos clientes para a compra. Um técnico da Eucatex demonstrou a aplicação para os balconistas e depois iniciamos as vendas. O principal argu-mento é que o produto oferece acaba-mento acetinado e facilidade de limpe-za, por isso é superior ao concorrente”.� Rodrigo Pires da SilvaTintas Tirol, Belo Horizonte (MG)

E-colors AtuAlizAdo

Já está disponível a mais recente atualização do E-Co-lors, que, além de trazer novas cores, oferece o novo Acrílico Premium Toque Suave nas mais de 2.000 cores dos sistema. Com isso, aumentam ainda mais as opções de cores do novo produto.

Comprovado nA práticA

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Mais conhecimento, mAis vEndA

A Blitz de Tintas Eucatex continua agitando o Brasil inteiro. Nas palestras que acontecem durante cada evento, os profissionais aprofundam seus conheci-

mentos, tiram dúvidas e aprendem mais sobre as Tintas Eucatex.

blitz dE tintAs

“A Blitz de Tintas Eucatex foi impor-tante porque tivemos fixação da marca. Depois da ação, os clientes voltam à loja, pedindo mais produ-tos. O resultado foi expressivo e su-perou as expectativas de volume de visitas à loja e de retorno de vendas. Os reflexos continuaram por cerca de 20 dias.”

Maurício de Castro Batista, proprietário

Alemão AcabamentosCajati-SP

Bola Preta TintasSão Paulo-SP

Apoio Tintas São Paulo-SP

Cacique MateriaisClaudia-MT

Casa da LavouraTaiobeiras-MG

Casa das TintasPilar do Sul-SC

Chuveirão das TintasMarília-SP

Chuveirão das Tintas 2Assis-SP

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ConstrucoresSumaré-SP

Canteiro de ObrasPetrolina-BA

Centrocolor TintasGaspar-SC

Delfino Material de ConstruçãoGuaíra-PR

Depósito Rio VerdeContagem-MG

Depósito Mais em ContaPassos-MG

Dietrich Materiais de Construção Gaspar-SC

Fajid Materiais de ConstruçãoPiumhi-MG

Farnezzi TintasItamarandiba-MG

Gigante das TintasCássia-MG

Gigante das TintasItaú de Minas-MG

“Trabalhamos com o mix comple-to das Tintas Eucatex há cerca de cinco anos e esta não foi a primei-ra Blitz. O evento sempre traz bons resultados, porque o trabalho da equipe da Eucatex é excelente. A ação agrega valor à apresentação e à venda do produto.“

André Leandro Zó Mingotto, proprietário

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“No dia da Blitz de Tintas Eucatex, colo-camos os produtos da marca em pro-moção, com o preço a vista parcelado em seis vezes para atrair os clientes. O resultado foi que, no dia do evento, triplicamos as vendas e isso teve refle-xo nos dias seguintes também. Agora, queremos fazer a mesma ação na nos-sa outra loja, recém-inaugurada.”

Claiton Frioso, proprietário

Lexor Bittar Material de Construção São Paulo-SP

Mega TintasBelo Horizonte-MG

Moreno e Galli Mat. de Construção São Paulo-SP

Norte Fértil TintasCorinto-MG

Oneilton TintasSão João da Boa Vista-SP

Joabe TintasHortolândia-SP

Over Arte TintasNavegantes-SC

PetrotintasVila Velha-ES

Hiper JNCáceres-MT

Imigrante TintasVenda Nova do Imigrante-ES

JK MateriaisCampo Verde-MT

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Piloto SRBelo Horizonte-MG

Ponto ElétricoTaiobeiras-MG

Print MaisSão Mateus-ES

Rainha das TintasBarra do Garça-MT

Tintas BefaAparecida-SP

Tintas e CoresPeruíbe-SP

Tintel TintasCajati-SP

TintotalSão Paulo-SP

Tom e CorSão Paulo-SP

Vaz TintasBelo Horizonte-MG

Vital TintasPraia Grande-SP

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Tenho duas crianças e um cachorro em casa. Por isso, preciso limpar as paredes com frequência. Qual produto é indicado para a pintura das paredes neste caso?A Eucatex indica o Acrílico Acetinado Toque Suave. Recém lançado no mercado, o produto tem excelente lavabilidade e, por isso, é uma alternativa às tintas convencionais, sem abrir mão de um fino acabamento. Ele oferece um belíssimo acabamento acetinado e toque sedoso. As sujeiras do dia a dia podem ser facilmente removidas com o auxílio de um pano úmido, sem necessidade de esfregar ou fazer muito esforço. O produto está disponível em uma coleção de nove cores, especialmente desenvolvida para tornar os ambientes mais sofisticados e aconchegantes.

Valdeir Augustinho, promotécnico SP interior

A arquiteta Catia Ferreira trabalha no li-toral paulista. Há cerca de oito anos,

desde que conheceu o sistema tintométri-co E-Colors, passou a usar intensamente as Tintas Eucatex em seus projetos.

“O que me agrada é a variedade e a nu-ance de matizes das cores da tinta, além do

apoio do laboratório na parte química”, diz. Ela sente-se “bem amparada” pela em-

presa, que fornece treinamento para que os pintores aprendam a usar todas as pos-sibilidades dos produtos. “Isso é um dife-rencial, que outras marcas do mercado não proporcionam”, afirma.

pAlAvrA dE profissionAl

dicAs tÉcnicAs

Uso intenso do E-colors

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

Luiz Paes é gerente de vendas da Vidrex Tintas, em São Cristóvão (RJ), e, para con-

vencer o consumidor a usar Tintas Eucatex, lança mão da credibilidade que a loja tem junto à clientela. “Se a pessoa confia na loja, a gente indica o produto e ela leva”, afirma.

“Não temos dúvidas na hora de indicar

as Tintas Eucatex, porque é uma tinta com a qual gostamos muito de trabalhar, tanto pela qualidade dos produtos, quanto pelo relacionamento com a empresa”, completa.

Luiz destaca os cursos que a Eucatex promove para balconistas e pintores sobre os produtos da empresa.

Confiança quE sE trAnsmitE

A arquiteta Cintia Aragão Farias atua no estado de São Paulo e sempre usa

Tintas Eucatex. “A fidelidade das cores da cartela é a mesma de quando a tinta é apli-cada. O cliente tem a noção exata do resul-tado antes de começar a obra”, explica. Ela destaca ainda a densidade da tinta, o suave

perfume e a secagem mais rápida, o que permite que as obras sejam entregues em prazos menores. Para Cintia, outra caracte-rística importante é o atendimento presta-do. “Tanto pelo telefone, quanto no site, as informações são claras e de fácil entendi-mento”, acredita.

Qualidade Em tudo