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CATALOGO CORSI ANNO 2015
A.Re.S.Fo.A. (Associazione Regionale Studi Formazione Autoimprenditorialità)
Via 1° Maggio, snc
89046 Marina di Gioiosa Jonica (RC)
Tel.: +39.0964.415991
Fax: +39.0964.082018
www.aresfoa.it
2
LA FORMAZIONE:
UN INVESTIMENTO PER IL FUTURO
L ’o f f e r ta d i A.Re . S . Fo . A. è s t r u t tu ra ta per c r esce re p ro fess iona lm en te e
sv i l uppare ecce l le n ze e po ten z ia l i t à .
Per p resen ta rs i s ia s u i m erca t i i n te r na z io na l i che su qu e l l i i n t e rn i ogg i , anco ra
p iù d i i e r i , è necessar io inves t i r e tan to su l la t ecno log ia , l a r i ce r ca e lo sv i l uppo
d i p rodo t to e p rocess i quan to su l c ap i ta le umano .
LA RISORSA AL CENTRO
I FONDI INTERPROFESSIONALI Tut t i i percors i d i f o rm azione possono esser e
f inanz ia t i da l Fondo In terpro fess iona le a cu i è
i sc r i t ta l ’az ienda.
A.Re.S.Fo. A. suppor ta le az iende ne l la sce l ta
de l le f on t i d i f inanz iam ento d ispon ib i l i e neg l i
aspet t i ges t iona l i e amm in is t ra t iv i legat i a l lo ro
u t i l i zzo .
3
IL CATALOGO 2015
Aree formative
Durata
Partecipanti minimi per avviare il corso
Quota di iscrizione
La formazione a cata logo s i r ivo lge anche a persone che appartengono a gruppi
aziendal i d ivers i proponendo cors i ad a lto contenuto profess ionale, indispensabi l i
per svi luppare competenze e essenzia l i a l la cresc ita, s ia personale che del l ’ intera
organizzazione.
A.Re.S.Fo.A. con I l Catalogo 2015 , forn isce uno s trumento concreto ed operat ivo
per programmare le at t iv i tà d i formazione in azienda, of f re una guida ad or ientars i
nel la compless ità del mondo del la formazione e conoscere p iù da v ic ino i l
ventagl io di opportunità proposte d iventando anche un punto d i par tenza per
costru ire percors i personal izzat i e spec ia l is t ic i in col laborazione con i m ig l ior i
esper t i .
Organizzazione e Sviluppo: le abilità personali
Assessment e development center: come e quando utilizzarlo
40
4
€ 800,00
La gestione del rapporto con il cliente - Livello Base
16
4
€ 350,00
Amministrazione Finanza e Controllo
Change management: gestire un processo di cambiamento organizzativo
40
4
€ 800,00
Gestione efficace del rapporto con le banche - Livello Base
16
4
€ 350,00
Marketing Commerciale, Vendite
La gestione della rete di vendita - Livello Base
16
4
€ 350,00
La gestione della rete di vendita - Livello Avanzato
32
4
€ 700,00
Marketing e comunicazione Livello Avanzato
32
4
€ 700,00
4
I l cata logo è solo par te d i una p iù ampia of fer ta format iva svi luppata da
A.Re.S.Fo.A. che è in grado d i proget tare e real izzare percors i formativ i ad hoc ,
“cuc it i addosso” al l ’az ienda sul la base d i spec if iche necess ità.
I Formator i sono Profess ionist i in tern i ed estern i, se lezionat i con cura tra
esper ienza e innovazione, in cont inuo contat to con l ’ impresa, co n le realtà
produt t ive, con gl i ambient i manager ia l i , che s i avvalgono del le p iù moderne
tecniche format ive.
CONTATTACI PER INFORMAZIONI
A.RE.S.FO.A.
Via 1° Maggio, snc 89046 Mar ina d i Gio iosa Jonica (RC)
Tel. : +39.0964.415991 Fax: +39.0964.082018
www.aresfoa. i t
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Assessment e development center: come e quando uti l izzarlo
La gest ione del rapporto con il cl iente - Livel lo Base
La gest ione del rapporto con il cl iente - Livel lo Avanzato
Organizzazione
e Sviluppo: le
abilità personali
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Schede Corso
Titolo corso: Assessment e development center : come e quando uti l izzarlo
Destinatari - Responsabi l i r iso rse Umane
- Responsabi l i process i d i Svi luppo
Obiet t ivi Consent i re la conoscenza d i uno s t rumento d i va lu tazione che servi rà
a def in i re le potenzia l i tà d i c iascuno in modo che s i possa prevedere
un ch iaro percorso d i c resc i ta , con l ’ob ie t t i vo d i forn i re de l le maggior i
opportun i tà d i r iqual i f icazione del personale.
Contenuti - Anal is i e descr i z ione del prof i lo d i competenze da v a luta re
- Dal ruo lo aziendale a l prof i lo d i competenze
- Pesatura del prof i lo e r i levamento degl i ind ic i
- Def in iz ione del la matr i ce ind iv iduo/competenze
Durata 40 ore
Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 800,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
Titolo corso: La gestione del rapporto con i l c l iente - Live l lo Base
Destinatari - Addet t i commerc ia l i
Obiet t ivi I l corso in tende fo rn i re g l i s t rument i per p ian i f i care ed organizzare la
t ra t ta t i va d i vendi ta , compren dere le es igenze del c l iente, condurre
una t ra t ta t i va commerc ia le d i successo e s t ab i l i re rapport i
in terpersonal i ad un l i ve l lo base
Contenuti - Le fas i de l la vendi ta
- La comunicazione persuas iva
- Gl i s t rument i per p ian i f icare e organizzare a l megl io l ’a t t iv i tà d i
vendi ta
- La negoziazione commerc ia le
Durata 16 ore
Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 350,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
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Change management: gest ire un processo di cambiam ento
organizzat ivo
Gestione eff icace del rapporto con le banche Livello Base
Amministrazione
Finanza e
Controllo
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Schede Corso
Titolo corso: Change management: gesti re un processo di cambiamento
organizzat ivo
Destinatari - Responsabi l i Risorse Umane
- Responsabi l i Svi luppo Organizzat i vo
- Management aziendale
Obiet t ivi I l corso fo rn isce conoscenze teor iche e prat iche d i change
management , da l la conduzione e implementazione a t t i va de l la
s t ra teg ia, a l superamento del le res is tenze , a l l 'accet tazione e
condivis ione del p iano d i cambiamen to organizzat ivo da par te d i tu t t i i
co l laborator i .
Contenuti - Def in iz ione, c lass i f icazione e carat te r is t iche dei cambiament i in
azienda
- Divers i approcc i a l change management
- Fas i d i un p rocesso d i cambiamento organizza t ivo
- Impat to de l cambiamento organizzat i vo su l le persone
- Strument i e metodi d i gest ione dei process i d i change management
- I l p roget to d i cambiamento organizzat i vo: come rappresenta r lo e
moni torar lo
- Anal is i de i v incol i e leve organizza t ive
- Mappatura del la cu l tu ra organizzat i va e de l le leve d i cambiamento
cu l tura le
Durata 40 ore
Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 800,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
Titolo corso: Gestione eff icace del rapporto con le banche - Livel lo base
Destinatari - Responsabi le f inanzia r io e amminis t ra t i vo
-Management Aziendale
Obiet t ivi L’obiet t ivo de l corso è forn i re a i par tec ipant i le conoscenze e le
competenze bas i lar i per mig l iorare le re lazion i t ra i l s is tema produt t i vo
e i l s is tema bancar io .
Contenuti - Evoluzione del rapporto banche imprese
- Bas i lea 2 -3:nuovi scenar i e impat t i su l l ’erogazione del c red i to
- Ot t imizzazione del le forme d i f inanziamento e mig l ioramento
del l ’equi l ibr io aziendale
- Come mi t igare i l r isch io de l la banca
- Gl i invest iment i f inanziar i aziendal i
Durata 16 ore
Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 350,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
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La gest ione della rete di vendita - Livel lo base
La gest ione della rete di vendita - Livel lo avanzato
Marketing e comunicazione - Livello avanzato
Marketing
Commerciale e
Vendite
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Schede Corso
Titolo corso: La gestione del la rete di vendita - Livel lo base
Destinatari - Addet t i a l la vendi ta e a l market ing
Obiet t ivi I l corso in tende fo rn i re una preparazio ne su l la e f f icace s t ru t turazione
e gest ione del la forza vendi ta de l l ’ impresa nel la creazione d i va lore
per i c l ient i e ne l la cost ruzione d i re lazion i pro f i t tevo l i con g l i s tess i .
Contenuti - I canal i d i vendi ta t rad iz ional i e d ig i ta l i
- I l ruo lo de l sa les manager
- L 'o rganizzazione e la gest ione del la re te d i vendi ta
- La creazione del team commerc ia le
- Mot iva re e incent i va re la forza vendi ta
- Por t fo l io c l ient i e i l contro l lo de l l 'a t t i v i tà d i vendi ta
- La def in iz ione degl i ob iet t iv i commerc ia l i e de i b udget d i vendi ta
- I l contro l lo de l le per fo rmance t ra aree e canal i
- I l contro l lo de l la forza vendi ta su l terr i to r io
Durata 16 ore
Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 350,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
Titolo corso: La gestione del la rete di vendita - Livel lo avanzato
Destinatari - Responsabi l i addet t i a l la vendi ta e a l market ing
Obiet t ivi I l corso ha la f ina l i tà d i a iu tare i l Responsabi le de l la re te d i vendi ta a
prendere p iena consapevolezza del propr io ruo lo e a ut i l i zzare g l i
s t rument i vo l t i a o t t imizzare la gest ione e mot i vazione dei p ropr i
vendi to r i . Ino l t re a iu terà i par tec ipat i ad ind iv iduare e capi re megl io i l
vero s ign i f icato d i una Rete d i Vendi ta a l f ine d i mig l iorarne le
performance ed incrementare i l fa t turato de l l ’Azienda
Contenuti - Pensare (o r ipensare) le s t ra teg ie d i una re te d i vendi ta per formante
nel tempo
- Dominare i process i o rganizzat i v i : rec lu tamento, se lezione,
addestramento, fo rmazione, svi luppo, contro l lo
- Dal la vendi ta d is t r ibut i va a l la vendi ta creat i va
- I canal i d i vendi ta t rad iz ional i e d ig i ta l i
- I l ruo lo de l sa les manager
- Mot iva re e incent i va re la forza vendi ta
- Por t fo l io c l ient i e i l contro l lo de l l 'a t t i v i tà d i vendi ta
-La def in iz ione degl i ob iet t iv i commerc ia l i e de i budget d i vendi ta
- I l contro l lo de l le per fo rmance t ra aree e canal i
- I l contro l lo de l la forza vendi ta su l terr i to r io
Durata 32 ore
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Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 700,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
Titolo corso: Marketing e comunicaz ione - L ivel lo avanzato
Destinatari - Responsabi l i market ing
Obiet t ivi I l corso in tende forn i re le conoscenze del le tecn iche, degl i s t rument i e
de l le metodologie per gest i re le a t t iv i tà d i Market ing e Comunicazione
aziendale anche at t raverso le nuove s t ra teg ie legate a i soc ia l media e
per t radur re in azion i d i market ing e vendi ta g l i ob ie t t iv i s t ra teg ico -
commerc ia l i pref issat i , anal izzando lo scenar io compless ivo del
mercato d i r i fer imento in funzione del l 'o f fe r ta e de l pos iz ionamento dei
prodot t i /serviz i , nonché provvedendo a l la organizzazione del la re te
vendi te ed a l le modal i tà contrat tua l is t iche per la gest ione c l ient i .
Contenuti - Anal is i mercato d i r i fer imento
- Tecniche d i anal is i economiche e d i budget ing per i l ca lco lo de l la
r ipar t i z ione degl i invest iment i (market ing/se l l ing )
- Metodologie e s t rument i d i benchmark ing
- Nuovi scenar i d i merca to
- St ra teg ie d i market ing
- Le leve del market ing mix
- La comunicazione in tegrata d ’ impresa
- La s t ra teg ia d i sce l ta de l le po l i t iche commerc ia l i
- Misurazione dei r isu l ta t i
Durata 32 ore
Attestazione At testato d i f requenza
Costo € 700,00
Note I l corso verrà avviato a l raggiungimento d i 4 iscr i t t i
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PER MAGGIORI INFORMAZIONI
A.RE.S.FO.A. Via 1° Maggio, snc
89046 Mar ina d i Gio iosa Jonica (RC) Tel. : +39.0964.415991 Fax: +39.0964.082018
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