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vocesvitales2011
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“Descubriendo oportunidades en los mercados de exportación”
Presenta
José Alfonso Laínez V.
Cuáles son las razones típicas que impulsan a las empresas a exportar• Pérdida de participación en el mercado
original• Capacidad de producción ociosa• Incentivos oficiales para la exportación• El mercado natural es muy pequeño• La empresa asume su misión como empresa
internacional.
¿Está mi empresa
preparada para volverse una compañía de
clase mundial?
Oportunidades que existen para mujeres empresarias orientadas a la exportación
• Exactamente iguales a las que tienen los hombres empresarios que orientan sus empresas a la exportación!
• En ciertos programas de apoyo a la exportación que premian el género, hay un 25% por ciento más de ayuda si las empresas son lideradas por mujeres…, también lo hacen si están fuera del AMSS…
Desarrollo de productos para el mercado internacional
ProductoEstrategiaSeg/Pos
Plaza
Precio
Promoción
EstrategiaPenetración
Producto
Estrategia Seg/Pos:
Popular/+Barata del mercado
Plaza: mercadopopular
Precio:
Abajo de la competencia
Promoción:
“La más baratadel mercado”
EstrategiaPenetración:
introducir marcacon frasco novedoso
a base de precio
El tamaño de la presentación debe ajustarse a: los estantes del canal, permitir un precio más bajo que el promedio de la competencia, un empaque que se distinga
de sus competidores y un “master case” de 12 unidades en vez de 24(si fuera bebida alcohólica, sólo podría ser de 750 ml o 1K ml)
Lecciones del Desarrollo de productos para el mercado internacional
• Aprender a “casar” el producto con el mercado objetivo
• No siempre el producto estrella “en casa” es el producto estrella en el mercado de exportación
• Los estándares de calidad de un mercado internacional, son una importante carta de presentación para la empresa en su mercado natural y nuevos mercados
Los precios de exportación• No siempre pueden ser mayores a los precios de venta en el
mercado natural, pues deben tomar en cuenta los distintoseslabones adicionales como el transporte, un posibleintermediario, seguros, etc.
• Por otra parte, los mercados internacionales permiten un sinfín de estrategias de precio que pueden permitir a la empresa –si dota a su producto de un alto valor percibido-, vender a precios más altos a medida que acorta la cadena de distribución y ventas.
• Todo depende de la estrategia…
Exportar…
…no es difícil…, es laborioso, pero a medidaque las empresas inician su proceso deinternacionalización, se dan cuenta quecomo todo en la vida, es sólo cuestión deaprendizaje y acumulación de experiencias.
Preguntas…?
іGracias!