Upload
bhabuhy
View
239
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
1/57
Cercetare marketing teritorial realizat n Cluj Napoca n anul 20121
STRUCTURA DOCUMENTULUI
1. Motivaii i context
2. Formularea problemei
3. Metodologie
4. Cercetarea exploratorie
5. Cercetarea extins
6. Concluziile cercetrii
6.1
Confruntare ipoteze cadru-date6.2Tendine
6.3Nevoi
1Acest capitol poate fi consultat n tezade doctorat Activitatea promoional n organizaii i mediul lor elaboratde Andrei
igna sub coordonarea prof.dr.ing.,ec Laura Bacali de la Universitatea Tehnic din Cluj-Napoca. Documentul nreg estedisponibil la cerere
Cercetare cantitativ
Metod de lucru: sondaj
Instrument de lucru: chestionar
Numr subieci investigai: 206
Eantion: nereprezentativ
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
2/57
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
3/57
va da acestei investigaii substan cantitativ. Ea poate fi ns considerat ceea ce marketerii
spun graios: un teasing.
Conceptul de diagnoz teritoriali o parte dintre indicatorii utilizai sunt inspirai
dintr-o cercetare de profil realizat n Spania de Universitatea din Granada (Martnez, Molina,
2009 p. 21). Totui, designul acestei cercetri nu urmrete un model prestabilit, ci este exclusiv
adaptat specificiului i nevoilor acestui ora. Mai mult, i revendic originalitatea n spaiul
nostru de interes, ct vreme n Cluj-Napoca nu au mai fost realizate investigaii pe aceast tem
i pe acest algoritm.
2. Formularea problemei
ase ntrebri se cer clarificate naintea prezentrii detaliilor metodologice care stau la
baza acestei cercetri (Fassio, Pascual, Surez, 2004, p. 21): Care este problema?
Care sunt aspectele sau elementele principale ale problemei?
Ce s-a mai spus sau scris asupra acestei probleme?
Care sunt relaiile ntre diferitele aspecte ale problemei?
Este problema suficient de bine definit?
Pentru ce se realizeaz aceast cercetare?
Pornind de la ntrebrile de mai sus, problema asupra creia ne aplecm atenia este lipsaunei mrci i a unei strategii de promovare la nivelul judeului Cluj. Aceast problem, a lipsei
strategiei, comport un element care o face s treneze de atta timp, i acolo cercetarea ar putea
s intervin cu soluii. Elementul principal al problemei const n incapacita tea comunitiide a
conveni asupra unei modaliti eficiente de a obine datele necesare pe care s -i poat sprijini n
viitor o eventual strategie de promovare teritorial. Odat soluionat acest element-piedic se va
putea deschide calea, prin cercetri i dezbateri publice ulterioare la rezolvarea de fond a
problemei.
n spaiul public, problema lipsei unei mrci teritoriale a Clujului este clar articulat la
nivel de suprafa. Actorii mass-media, actorii politici i administrativi puncteaz aproape
unanim i cu aceleai cuvinte faptul c oraului i lipsete un brand local. Exist ns o laten n
definirea problemei la nivel de profunzime: fiecare nelege ceea ce dorete prin lipsa unui brand
local. Exist voci care susin c un simplu logo ar desena imaginea oraului, n vreme ce alii se
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
4/57
concentreaz asupra unor cuvinte cheie, precum ora universitar, ora medical i lista poate
rmne deschis. Alii ar putea considera c imaginea Clujului poate fi articulat prin mixarea
acelor mrci, produse celebre, pe care oamenii le asociaz cu oraul i cu spiritul su.
Din perspectiva acestei lucrri, imaginea oraului ar trebui s antreneze toate simurile
unui individ sau mcar majoritatea lor: vz-prin gndirea unui logo care s redea vizual ceea ce
este mai reprezentativ n identitatea oraului, auz- prin articularea unor denumiri cheie uor de
reinut i chiar gust- prin promovarea unor produse alimentare specifice profilului agricol,
industrial sau istoric al comunitii.
3. Metodologie
Cercetarea care urmeaz s fie prezentat este una cantitativ, iar metoda de lucru
utilizat este sondajul. Instrumentul la care s-a recurs pentru obinerea datelor necesare nvederea prelucrrii lor statistice este chestionarul. Universul investigat este alctuit din tineri, cea
mai mare parte aflai n grupa de vrst 26-30 de ani, ns exist i respondeni din categoria
31-40 de ani. Majoritatea acestora au studii universitare i postuniversitare sau sunt n curs de a
le absolvi. Cercetarea exploratorie care precede investigaia ce urmeaz se bazeaz pe un numr
de 20 de respondeni, iar cercetarea final are 206 subieci investigai.
Trei ipoteze cadru stau la baza acesteia ns pretestarea chestionarului va duce de
asemenea la formularea unor ipoteze pe care le vom prezenta mai trziu.
I1: Prima ipotez de la care a pornit cercetarea este aceea csubiecii investigai care au un grad
moderat de satisfacie n ceea ce privete indicatorii urbani ai oraului Cluj-Napoca inclui n
chestionar tind s fie mai constieni de oportunitatea unui brand consolidat al oraului. Cu
ajutorul acestei ipoteze se ncearc stabilirea urmtoarei relaii i anume a faptului c exist, la
nivelul subiecilor investigai, o legtur ntre gradul de satisfacie n legtur cu indicatorii
urbani i cel de contientizare n raport cu oportunitatea desemnrii unei mrci teritoriale a
oraului
n cazul de fa au fost desemnate dou variabile:
v1: opinia respondenilor cu indicatorul opinia respondenilor vis--vis de necesitatea
desemnrii unui brand al municipiului Cluj-Napoca
v2: satisfacia respondenilor cu indicatorul gradul de satisfacie al respondenilor n raport cu
16 coordonate urbane ale municipiului Cluj-Napoca(msurabil cu scala de msur n 5 trepte)
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
5/57
I2: Cea de-a doua ipotez este aceea c respondenii tind s asocieze oraul att cu centre
academice din ar ct i cu localiti din Transilvania. Aceast ipotez subliniaz o relaie
existent ntre Cluj si universitate sau spiritul Transilvaniei
v1: comportamentul respondenilor cu indicatorulgradul de asociere a oraului Cluj-Napoca cu
alte localitati romneti fie situate n Transilvania fie centre universitare recunoscute.
I3: Conform celei de-a treia ipoteze, subiecii investigai tind s asocieze imagineaClujului cu
acei indicatori asupra crora i exprim grade de satisfacie mai ridicate.
n cazul de fa s-a cutat evidenierea unei legturi ntre acele trsturi caracteristice cu care
Clujul poate fi asociat ca imagine i acei indicatori urbani asupra crora responenii i exprim
grade de satisfacie mai ridicate pe scala de msur utilizat (de exemplu, respondenii care
acord calificative mai mari unor indicatori precum via universitar vor tinde s asocieze
imaginea Clujului cu cea de centru universitar). S-au folosit pentru aceast ipotez douvariabile:
v1: percepia respondenilor, cu indicatorul tendina respondenilor de a asocia, la nivelul
percepiei, imaginea Clujului cu o anumit trstur caracteristic predominant
v2: satisfacia respondenilor, cu indicatorul gradul de satisfacie al respondenilor n raport cu
16 coordonate urbane ale municipiului Cluj-Napoca (msurabil pe scala n 5 trepte)
4. Cercetarea exploratoriePrima ntrebare din cadrul chestionarului, Suntei interesat de imaginea oraului n care
locuii? a avut ca scop introducerea treptat a respondentului n tematica acestei cercetri. A fost
o ntrebare nchis i a comportat trei variante de rspuns: da, nui nu tiu. Toi cei chestionai
au rspuns da, considerent pentru care ea va fi eliminat din chestionar la nivelul cercetrii
propriu-zise.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
6/57
Figura 4.1: Interesul vis- -vis de imaginea oraului n care locuiesc
n cazul celei de-a doua ntrebri din cadrul acestei pretestri, Considerai c este
necesar desemnarea unui brand al municipiului Cluj-Napoca? rspunsul covritor majoritar a
fost da n proporie de 85%. Un mic procent din cadrul respondenilor investigai, 15%, i -a
reprezentat pe cei care nu consider c acest demers ar fi util la ceva.
Figura 4.2: Oportunitatea construirii unui brand a Clujului
Cea de-a treia ntrebare din cadrul chestionarului pretestat le-a cerut respondenilor, pe
modelul tehnicilor proiective de cercetare, s noteze primul cuvnt care le vine n minte atunci
cnd se gndesc la Cluj-Napoca. Avnd n vedere c toi cei chestionai n cadrul cercetrii
exploratorii au fost clujeni, un procent de 25% dintre acetia au spus acas. Un alt segment
important al celor investigai, 20%, au rspuns Transilvania. Unii dintre acetia au scris
ad-literam Transilvania, alii capitala Transilvaniei sau Ardeal. O alt categorie de
respondeni, reunind 15% din rndul acestora, a notat idei aflate n conexiune cu cea de
universitate. Nu toi dintre acetia au scris exact acelai cuvnt ns cea ce ei au notat poate fi
trecut n aceast categorie: unii au scris universitar, alii faculti bune sau Universitatea
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
7/57
Babes- Bolyai. Am grupat aceste idei i le-am plasat sub aceeai umbrel care sintetizeaz
consideraiile a 15 de procente din rndul celor investigai. 10% din rndul subiecilor au trecut
cuvinte precum distracie sau tineree, iar 30% au notat alte cuvinte diferite ntre ele care nu
au putut fi grupate n categorii comune i au aprut fiecare cte o singur dat. Este vorba n
cazul de fa de idei precum Statuia lui Matei Corvin, vargabeles (specialitate culinar
ungureasc specific zonei), Romnia sau cultur. Aadar, aceast ntrebare din cadrul
chestionarului s-a dorit un mijloc de a stimula memoria emoional a respondenilor, de a vedea
la ce se gndesc, cu ce ar putea s asocieze numele oraului n care triesc sau au trit o vreme, al
oraului pe care l cunosc i cruia i dedic cel puin o parte din viaa lor dac nu ntreaga via.
Aceste cuvinte pot fi folosite, prin urmare, ca stimuli emoionali pentru cei pe care am ncerca
s-i convingem de oportunitatea vizitrii unui ora precum Cluj: le putem transmite, prin diverse
mijloace, fie ideea c aici te poi simi ca acas, pentru c e un ora primitor, cald sau confortabil,fie c aici poi nva la standarde ridicate i i poi tri tinereea bucurndu-te de o via
studeneasc de calitate. Nu n ultimul rnd, Cluj este perceput ca ntruchipnd spiritul regiunii
sale: Ardeal sau, la scar mai mare, Transilvania. Aceast din urm idee poate alimenta o
polemic legat de graniele marketingului teritorial: care este suprafaa pe care o lum n calcul
atunci cnd ne dorim s promovm un teritoriu, astfel nct zona noastr de interes s nu fie nici
prea mare, nici prea ngust? Putem gndi o eficient promovare a Clujului fr a ncadra n
proiectul nostru Ardealul, cu identitatea sa cultural sau chiar Transilvania care ar putea
nsemna, pentru cei din afara granielor, mai mult sau altceva dect legendele comerciale ale lui
Bram Stocker?
Figura 4.3: Exerciiul asocierii de cuvinte
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
8/57
Urmtoarea ntrebare din cadrul chestionarului a fost una semideschis. A cuprins ase
variante de rspuns plus varianta altele. Acest punct din cadrul chestionarului le-a cerut
subiecilor s aleag una dintre trsturile caracteristice enumerate pe care ar considera-o cea mai
potrivit Clujului. Opiunile au fost: centru universitar, centru medical, centrul Transilvaniei,centru istoric, centru sportiv, centru multicultural sau o alt variant cu ntrebarea care?. ntr-o
covritoare majoritate de 65%, respondenii au ales centru universitar, tendin pe care am
putut-o observa i la ntrebarea precedent cnd cei chestionai au asociat oraul cu cuvntul
universitate. Mai departe, 25% dintre cei investigai au ales centrul Transilvaniei. n pofida
reputaiei Clujului de ora al medicinei i al nvmntului medical de calitate, doar 5% dintre
subieci au ales varianta centru medical. O alt categorie a respondenilor, tot de 5%, a rspuns
centru multicultural. Pentru celelalte variante de rspuns puse la dispoziie n cadrul pretestriinu a optat nimeni.
Figura 4.4: Caracteristici asociate Clujului
Celor investigai n cadrul acestei cercetri exploratorii li s-a cerut s numeasc un ora
din Romnia pe care l consider asemntor Clujului. ntrebarea a fost una deschis. Astfel, cea
mai mare parte a respondenilor, 35%, au declarat c nu exist n ara noastr un astfel de ora. O
alt categorie de respondeni, n pondere de 20%, a desemnat Sibiul i un procent egal Timioara.
Ali 15% dintre cei investigai au considerat c Braov este asemntor Clujului n vreme ce 10%
dintre cei inclui n cercetare i-au conferit Iaiului acest atribut. La nivelul cercetrii extinse,
respondenilor li se va cere de asemenea s justifice opiunea lor pentru a putea vedea care sunt
motivele pentru care Clujului i sunt asociate cu precdere orae precum cele deja enumerate. O
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
9/57
posibil explicaie poate fi aceea c att Sibiul ct i Timioara, Braov sau Iai dispun de centre
vechi, cldiri istorice construcii cu stiluri arhitectonice care pot fi comparate.
Figura 4.5: Orae din ar asemntoare Clujului
Pe acelai algoritm, urmtoarea ntrebare din cadrul chestionarului le-a solicitat
respondenilor s numeasc un ora din strintate pe care l-ar putea considera asemntor
Clujului. ntr-un procent covritor, de 65%, cei chestionai fie nu au dat un rspuns, fie au
specificat expres c un astfel de ora nu exist. 10% dintre cei investigai au rspuns Viena, iar
25% au desemnat alte orae precum Bologna, Madrid, Nurnberg, Stuttgart sau Praga. La fel ca n
cazul ntrebrii precedente, respondenilor li se va cere n cercetarea extins s justifice rspunsul
dat, ceea ce ne va putea ajuta mai mult n interpretarea rezultatelor i stabilirea anumitor legturintre datele obinute.
Figura 4.6: Orae din strintate asemntoare Clujului
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
10/57
Una dintre trsturile Clujului care face ca acesta s fie un ora mai interesant dect altele
din Romnia este aceea c nu dispune de o zon clar determinat care s poate fi numit centru.
Este compus din mai multe piaete, bulevarde, fiecare n felul su putnd fi considerat un miez
al oraului, un pol de atracie urban. Pornind de aici, un punct de interes al cercetrii a fost acela
de a afla ce zone de interes ale oraului sunt considerate de ctre cei chestionai ca fiind cele mai
reprezentative pentru Cluj. ntrebarea, de asemenea semideschis, a avut 9 variante de rspuns
plus nu tiu i altele, care?. Respondenii au avut de ales ntre Bastionul Croitorilor, Biserica
Sfntu Mihail, Bulevardul Eroilor, Blocul Spray, Teatrul Naional, Stadionul Cluj -Arena, Piaa
Unirii, Catedrala Ortodox i Cetuia. Opiniile respondenilor au fost diverse, o tendin
majoritar neputndu-se contura. 30% dintre respondeni au ales Cetuia, iar n ponderi egale,
de cte 15%, Piaa Unirii i Biserica Sfntul Mihail. De asemenea, cte 10 procente au fo st
atribuite Teatrului Naional, Stadionului i Catedralei Ortodoxe. La ultima variant de rspuns,alta, care?, subiecii au scris Statuia lui Matei Corvin. Aadar, nsumnd procentele obinute de
Biserica Sfntul Mihail, Piaa Unirii i Statuia lui Matei Corvin, se poate constata c practic 35%
dintre respondeni acord atenie Pieei Unirii n ansamblu, ct vreme renumita construcie
gotic i statuia reprezentndu-l pe regele maghiar sunt componente ale acestei zone. O
importan deosebit n accepiunea respondenilor o are Cetuia, zon care permite acesul la
panorama oraului.
Figura 4.7: Obiective reprezentative pentru Cluj
Urmtoarele 16 puncte care vor fi prezentate n acast seciune dedicat cercetrii
exploratorii reprezint indicatori urbani, criterii sau elemente de baz care pot sta la temelia
oricrei judeci ce vizeaz calitatea vieii n oraul Cluj-Napoca. Le enumerm aici: transport n
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
11/57
comun, trafic rutier, viaa universitar, timp liber, evenimente culturale, via sportiv, servicii
medicale, relaxare, magazine i centre comerciale, zone de promenad, curenie, spaii verzi,
aspectul cldirilor noi, aspectul cldirilor istorice, locuitorii i turismul. n dreptul fiecrui astel
de indicator a fost pus o scal de apreciere cu5 trepte: 1- foarte slab, 2- slab, 3- mediu, 4-bun i
5- foarte bun. Astfel, respondenilor li s-a cerut s atribuie nivelul calitativ pe care l consider.
n dreptul fiecrui indicator reprezetat grafic vor fi notate rezultatele obinute urmnd ca apoi s
fie realizat o scurt interpretare a datelor.
ntr-un procent majoritar de 55%, transportul n comun clujean este evaluat calitativ ca
mediu. O alt parte a respondenilor, n pondere de 30%, evalueaz transportul n comun ca fiind
bun, 10% i atribuie acestuia calificativul slab, iar 5% foarte slab. Niciun respondent nu a selectat
varianta foarte bun.
Figura 4.8: Percepie indicator transport n comun
Traficul rutier este perceput tot ca mediu de ctre majoritatea respondenilor- 55%. 20%
au optat pentru varianta bun, iar ali 20 pentru slab. 5% dintre cei chestionai au ales foarte
slab i nimeni foarte bun.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
12/57
Figura 4.9: Percepie indicator trafic
Viaa universitar clujean este bun n accepiunea majoritar, 55% dintre cei chestionai
optnd pentru aceast variant, iar restul de 45% pentru foarte bun. Pentru variantelemediu, slab i foarte slab nu s-a optat.
Figura 4.10: Percepie indicator viaa universitar
n cazul indicatorului timp liber nu exist un rspuns majoritar. Cele mai multe opiuni,
n ponderi egale de cte 35%, au fostpentru calificativele bun i foarte bun, iar restul de 30
de procente au mers nspre varianta de rspuns mediu. Nu s-a optat pentru celelalte dou
variante de rspuns.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
13/57
Figura 4.11: Percepie indicator timp liber
Viaa cultural este perceput ca bun de 40% dintre cei chestionai, medie de 35% dintre
acetia i foarte bun de restul, 25%. Nici n acest caz nu s-a optat pentru variantele slab i
foarte slab.
Figura 4.12: Percepie indicator viaa cultural
Situaia este comparabil n ceea ce privete indicatorul numit via sportiv. Diferena
const n faptul c aici au ales varianta medie un procent mai mic de respondeni - 25%, restul
de 10% regsindu-se la calificativul slab. i n cazul de fa, nimeni nu a evaluat acest
indicator ca fiind foarte slab.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
14/57
Figura 4.13: Percepie indicator viaa sportiv
Serviciile medicale din Cluj sunt apreciate calitativ ca bune, n optica a 40% dintre
respondeni, mediin accepiunea a 30% i foarte bune conform 20%. n ponderi egale, de cte5%, respondenii au ales i variantele slab, respectiv foarte slab.
Figura 4.14: Percepie indicator servicii medicale
n ceea ce privete indicatorul numit servicii, spaii pentru relaxare, 40% dintre subieci
l evalueaz ca bun, 35% ca mediu i 15% ca foarte bun. 10% dintre respondeni l consider slab
i niciun respondent foarte slab.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
15/57
Figura 4.15: Percepie indicator spaii, servicii pentru relaxare
n ponderi de cte 45%, viaa comercial a oraului este evaluat ca bun i foarte buniar n proporie de 10% este vzut ca medie. Calificativele slab i foarte slab nu au avut
adepi.
Figura 4.16: Percepie indicator magazine
Indicatorul zone de promenad este perceput calitativ la nivelul bun i mediu, n
ponderi de cte 35%, la nivel slab de ctre 20% dintre subieci i foarte bun n accepiunea a 5%
dintre acetia. Un procent egal, de 5%, a ales treapta de msur foarte slab.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
16/57
Figura 4.17: Percepieindicator zone de promenad
Majoritatea respondenilor i anume 55% crede c nivelul cureniei din Cluj este unulbun. Ali 30% dintre subieci evalueaz calitativ curenia la nivel mediu, 10% la nivel slab, iar
5% la nivel foarte bun. Niciunul dintre cei investigai nu a optat pentru varianta foarte slab.
Figura 4.18: Percepie indicator curenie
Indicatorul spaii verzi este evaluat calitativ la nivelul mediu n proporie majoritar de60%. 30% dintre resondeni au ales treapta de msur bun, iar 10% slab. Pentru variantele
extreme, de foarte bun i foarte slab nu a optat niciun respondent.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
17/57
Figura 4.19: Percepie indicator spaii verzi
Cldirile noi nu arat nici bine nici ru, consider cea mai mare parte a respondenilor,40%, care au ales varianta mediu. n ceea ce privete restul procentelor, 25% se regsesc n
dreptul calificativului bun, 20% n dreptul lui slab, iar 10% i 5% sunt atribuite treptelor
foarte bun i foarte slab.
Figura 4.20: Percepie indicator aspect cldiri noi
n ceea ce privete aspectul cldirilor istorice, cei mai muli respondeni ns nu
majoritatea, 35%, au ales varianta bun, iar n ponderi egale, de cte 30% s -a optat pentru
mediu i slab. ntr-un mic procent, de 5% a fost aleas i varianta foarte slab.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
18/57
Figura 4.21: Percepie indicator aspect cldiri istorice
Clujul are locuitori buni, e o concluzie la care am putea ajunge privind rezultatele de lanivelul acestui indicator: 45% dintre acetia acord calificativul bun, n vreme ce 30% opteaz
pentru mediu i 15% pentru foarte bun. 10% dintre cei chestionai au ales treapta de msur
slab i nimeni foarte slab.
Figura 4.22: Percepie indicator locuitori
Turismul clujean nu se bucur de aprecieri favorabile din partea respondenilor. 35%
dintre respondeni au ales varianta slab, 25% varianta bun, 20% foarte slab, 15% mediu i
5% foarte bun.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
19/57
Figura 4.23: Percepie indicator turism
Cei 16 indicatori urbani prezeni n aceast poriune a cercetrii i, evident, rezultateleobinute pe seama acestora, pot fi considerai mpreun punctul central al ntregului demers
tiinific. Trei argumente ar putea s susin aceast afirmaie.
Primul argument ar putea consta n faptul c aceti indicatori sunt menionai n toate cele
trei ipoteze- cadru ale cercetrii (a se vedea seciunea dedicat metodologiei). Prin urmare, n
jurul lor, se poate spune, graviteaz ideile, considerentele care pledeaz pentru oportunitatea
acestei cercetri. Astfel, aceti indicatori reprezint un element de baz al structurii ideatice,
conceptuale care susine acest demers tiinific.
Al doilea argument este acela c, pe baza celor 16 indicatori urbani aici desemnai,
cercetarea i poate demonstra dubla sa utilitate. Aa cum menionam n partea introductiv,
sondarea percepiei publice legate de calitatea acestor indicatori poate genera dou consecine.
Prima ar putea consta n identificarea acelor puncte percepute ca tari i, mai departe,
prioritizarea lor ca elemente care s stea la baza conceperii unei strategii promoionale a
oraului. La fel cum n cazul unui produs pe care dorim s l impunem n faa concurenei cutm
prile sale favorabile de existena crora ncercm s-l facem contient pe potenialul client, o
astfel de abordare este valabil i n cazul Clujului. Este important ns ca aceste puncte tari sdiferenieze. Cu siguran, faptul c oraul nostru este perceput de ctre locuitorii si ca fiind
curat este un atuu de care merit s fim mndri i contieni ns el, din pcate, nu distinge i nu
particularizeaz. n Europa, oraele cu flux turistic mare sunt, n cele mai mule cazuri, curate i
bine ntreinute. Pentru a vedea cum ne putem diferenia n faa concurenei, trebuie, normal, s
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
20/57
vedem care ne este concurena. O astfel de ntrebare poate, pe principiul dominoului, s nasc
multe altele. Ca s rspundem la ea trebuie s clarificm alte nelmuriri. Una dintre ele poate fi
legat de ce tip de turism este Clujul capabil s ofere i ce alte orae ntrunesc un astfel de profil.
Acest considerent a stat la baza formulrii ntrebrilor 5 i 6 din cadrul chestionarului care le
cereau respondenilor s numeasc orae asemntoare din ar i din strintate. O alt ntrebare
poate fi legat de distana acestor localiti asemntoare Clujului i implicit concurente cu
acesta. S presupunem, de exemplu, c oraul neozeelandez Christchurch ar ntruni un profil
turistic asemntor cu cel al localitii noastre de batin. Fiind un ora atractiv, se bucur de un
flux turistic mare de vizitatori venii din capitala Wellington, flux care constituie, astfel, publicul
int. Avem ansa s convingem acest tip de public c exist undeva, la 20 de ore de zbor
distan cu escale n 3 aeropoarte, un ora aparinnd aceluiai gen proxim Christchurchului ns
cu diferene specifice care l-ar face mai atractiv? Merit? Sunt ntrebri care se nasc dinrezultatele acestei cercetri i pot aprofunda o discuie de marketing teritorial pe marginea
Clujului. Menionam c sondarea percepiei publice n raport cu aceti 16 indicatori i d
cercetrii o dubl utilitate pentru c acele puncte percepute ca slabe pot fundamenta politici
publice menite s ridice standardul de via al clujenilor. Astfel, complexitatea acestei cercetri
const n faptul c ea nu trebuie limitat doar la paradigma marketingului teritorial pentru c
rezultatele obinute dintr-o diagnoz, indiferent de natura ei, poti fi utilizate n n scopuri i
combinate n nmodaliti.
n cele din urm, al treilea argument n sprijinul caracterului vital pentru cercetare al
celor 16 indicatori prezeni n ntrebarea nr. 8 a chestionarului, const n faptul c pe baza lor se
sondeaz nu doar opinia respondenilor, ci i consecvena exprimrii lor, astfel nct s-i poat da
cercetrii siguranac variantele de rspuns alese comport convingeri profunde i nu sunt doar
opiuni de suprafa. O parte dintre aceti indicatori se regsesc, n alte forme, la ntrebrile
semideschise 4 i 7, ceea ce permite o urmrire mai riguroas a comportamentului
respondentului n abordarea acestui chestionar.
Pentru a sintetiza mai uor rezultatele obinute la percepia respondenilor legat de
indicatorii deja menionai, tabelele de mai jos ar putea fi utile. Primul dintre ele red o ierarhie a
acestor indicatori n ordinea descresctoare a preferinei respondenilor. Am nsumat astfel, n
cazul fiecruia n parte, frecvena cu care subiecii cercetrii le -au apreciat calitativ la nivelul
treptelor de msur bun i foarte bun de pe scala utilizat. nsumnd procentele obinute,
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
21/57
viaa universitar i magazinele par s fie considerate ca fiind acei indicatori care merg cel mai
bine. Timpul liber, viaa cultural sau sportiv, serviciile medicale, curenia, locuitorii sau
spaiile de relaxare continu ierarhia, fiecare n parte obinnd un procent de peste 50%. Aceasta
presupune faptul c indicatorii enumerai pn aici, care se vor regsi n tabel n form subliniat
cu bold, se bucur de aprecieri pozitive n accepiunea majoritii celor investigai. Pe poziii
inferioare, cu procente de bun cumulat cu foarte bun ce nu depesc 50%, se regsesc zonele
de promenad, cldirile noi dar i cele istorice, turismul, transportul, spaiile verzi i traficul.
Aadar, aceast ierarhie bazat exclusiv pe percepie, nu i pe alte criterii de apreciere calitativ,
poate da nite indicii legate de acele elemente, puncte tari ale oraului, pe baza crora poate fi
construit o imagine favorabil. Dup cum menionam ntr-unul dintre paragrafele anterioare,
este bine ns ca aceast imagine s se bazeze pe elemente care difereniaz.
Tabel 4.1: Ierarhia indicatorilor urbani pe criteriul aprecierilor pozitive
Denumire indicator Procent nsumat buni foar te bun
1. Viaa universitar, magazine 90%
2. Timp liber 70%
3. Via cultural, via sportiv 65%4. Servicii medicale, curenie, locuitori 60%5. Servicii, spaii de relaxare 55%6. Zone promenad 40%7. Cldiri noi, cldiri istorice 35%
8.
Turism, transport n comun, spaiiverzi
30%
9. Trafic 20%
Urmtorul tabel prezentat aici nu este nimic altceva dect varianta rsturnat a
primului. Astfel, la fiecare indicator urban din cadrul primului tabel am nsumat procentele
complementare, adic diferena rmas pn la 100%, acel rest care se poate regsi repartizat pe
treptele de msur mediu, slab i foarte slab de pe scala folosit. Scopul introducerii sale
n aceste rnduri a fost exact acela de a sublinia dubla utilitate a acestei diagnoze. Dac primul
tabel poate oferi o ierarhie a punctelor tari, a acelor elemente care pot fi prioritare n strategia de
brad a oraului, urmtorul tabel, pe principiul simetriei, prezint o ierarhie a punctelor slabe care
nu ar trebui luate n calcul n arhitectura imaginii Clujului, ns ele pot constitui probleme
prioritare n elaborarea de politici care s duc la mbuntirea calitii vieii oraului.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
22/57
Tabel 4.2: Ierarhia indicatorilor urbani pe criteriul aprecierilor moderate i negative
Denumire indicator Procent nsumat mediu, slabi foarte slab
1.
Trafic 80%2. Turism, transport n comun, spaii
verzi
70%
3. Cldiri noi, cldiri istorice 65%4. Zone de promenad 60%5. Servicii, spaii de relaxare 45%6. Servicii medicale, curenie, locuitori 40%7. Viaa cultural, viaa sportiv 35%8. Timp liber 30%
9. Viaa universitar, magazine 10%
Dac cel de-al doilea tabel era o ierarhie a prioritilor oraului n vederea ameliorriiproblemelor sale, cel de-al treilea este o versiune mai nuanat a precedentului deoarece nu
elimin din calcul variantele foarte bun i bun, ci i mediu. nsumnd procentele de slab
i foarte slab obinute, acest tabel poate fi o ierarhie a prioritilor urgente, stringente sau a
prioritilor prioritilor.
Tabel 4.3: Ierarhia indicatorilor urbani pe criteriul aprecierilor negative
Denumire indicator Procent nsumat slabi foar te slab
1. Cldiri istorice 35%
2.
Zone promenad, trafic 25%3. Transport n comun, cldiri noi 20%4. Sport, servicii, medicale, curenie,
locuitori, spaii verzi10%
Urmtoarea ntrebare din cadrul chestionarului, cea cu numrul 9, propune o sintez a
acelor mrci locale considerate pe baze reale sau nu- ca fiind cele mai reprezentative pentru
Cluj-Napoca: Ursus, Napolact, Banca Transilvania, sau Trilulilu- portal web pentru clipuri video
i audio. Scopul introducerii lor n cercetare a fos t acela de a le testa notorietatea. Astfel,
chestionarul folosit la pretestare prezenta la punctul 9 doar sloganurile caracteristice acestor
mrci: regele berii n Romnia- pentru Ursus, ca odinioar- pentru Napolact, banca oamenilor
ntreprinztori- pentru Banca Transilvania i vezi, asculi, dai mai departe- pentru Trilulilu.
ntrebarea le-a solicitat respondenilor s noteze n dreptul fiecrui slogan marca potrivit. A
rezultat c marca Ursus comport cel mai mare grad de notorietate cu 100% rata de raspuns
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
23/57
corect, urmat ndeaproape de Napolact cu 95% i BT cu 90%. La polul diametral opus s-a situat
Trilulilu, cu o rat a rspunsurilor greite de 90% din care rezult c sloganul acestuia are o
notorietate foarte mic n rndul celor propuse aici. Cele patru figuri prezentate mai jos redau
grafic aceast situaie.
Figura 4.24: Regele berii- Figura 4.25: Ca odinioar- asocieremarc asociere marc
Figura 4.26: Banca oamenilor ntreprinztori Figura 4.27: Vezi, asculi, dai mai
asociere marc departe asociere marc
Avnd n vedere faptul c, n cazul tuturor cele patru sloganuri prez entate aici,
rspunsurile date au avut proporii de peste 90% i chiar 100%, aceast ntrebare va fi modificat
la nivelul cercetrii extinse. Astfel, ea va fi una semideschis, va propune o list mai mare de
brand-uri locale plus obiunea altul, care ile va solicita respondenilor s aleag acea marc
pe care o consider cea mai reprezentativ pentru Cluj.
Urmtoarea ntrebare din cadrul chestionarului a fost una deschis i le-a solicitat
respondenilor s numeasc o persoan public din Cluj a crei reputaie favorabil ar putea
aduce beneficii de imagine pentru ora. Detaat n clasament este actorul Florin Piersic, 35%
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
24/57
dintre subieci indicndu-l pe acesta ca potenial vector de imagine urmat, la distan, de
politicianul Emil Boc cu 15% i sportivul Ghi Murean n accepiunea a 10% dintre
respondeni. 20% dintre cei investigai au propus alte variante fiecare aprnd o singur dat:
printre ele profesorul Andrei Marga, regizorul Tompa Gabor i Tudor Giurgiu- director TIFF. A
existat ns i un procent de 20% reprezentnd subiecii care nu au rspuns la ntrebare sau au
menionat explicit c nu tiu.
Figura 4.28: Personaliti asociate Clujului
Urmtoarele cinci grafice care ncheie aceast cercetare exploratorie sunt rspunsuri la
ntrebrile de identificare a respondenilor.
Prima astfel de ntrebare, nchis cu 8 variante de rspuns, le cere subiecilor s
menioneze de ct timp locuiesc n Cluj. Covritoarea majoritate a respondenilor, 60%, au optat
pentru varianta am locuit aici toat viaa. n ponderi egale de cte 15% exist respondeni care
locuiesc de 10-25 de ani i alii care au locuit sau locuiesc de peste 20 de ani. Un procent mic de
10% dintre respondeni declar c locuiesc n Cluj de minimum 5 i maxim 10 ani.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
25/57
Figura 4.29: Prima ntrebare de identificare: vechimea ca locuitori n Cluj
Cartierele de provenien ale respondenilor sunt reprezentate n ponderi relativ
echilibrate: 30% Mntur, 20% Grigorescu, 15% Zorilor, 10% Gheorgheni i 25% altele printre
care centru, Dmbu Rotund sau comuna Floreti.
Figura 4.30: A doua ntrebare de identificare: cartier
Grupa de vrst prevalent a respondenilor este de 26-30 de ani, 65% dintre acetia, 31-
40 25%, 18-25 5% i 41-50 tot 5%.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
26/57
Figura 4.31: A treia ntrebare de identificare: vrsta
Raportul de gen al respondenilor a fost de 75% feminin la 25% masculin.
Figura 4.32: A patra ntrebare de identificare: gen
Majoritatea respondenilor, 65%, au studii postuniversitare, n vreme ce 30% dintre
acetia dein studii universitare, iar 5% studii medii.
Figura 4.33: A cincea ntrebare de identificare: studii
La final, ultima ntrebare de identificare a fost una deschis i le-a cerut respondenilor
s-i specifice naionalitatea. Toi cei chestionai au declarat c sunt romni considerent pe care,
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
27/57
avnd n vedere procentul de 100% obinut, se va lua n calcul posibilitatea eliminrii acesteia
din chestionar.
Figura 4.34: Ultima ntrebare de identificare: naionalitate
Direcii trasate pe baza rezultatelor cercetrii exploratorii
Rezultatele obinute ca urmare a pretestrii acestui chestionar servesc, mai departe, la
adaptarea cercetrii cantitative ce urmeaz a fi prezentat i, totodat, la formularea unor ipoteze
suplimentare menite s susin ipotezele cadru deja menioate n seciunea dedicat
metodologiei. O parte din modificrile care vor surveni ca urmare a aplicrii, cu titlu
exploratoriu, a chestionarului din cercetare au fost deja menionate n rndurile de mai sus, dar se
cuvine n cadrul acestei seciunio sintez final a ideilor expuse. Astfel, avnd n vedere faptul
c scopul fiecrei ntrebri n parte este acela de a segmenta opiniile respondenilor i de ancuraja o diversitate n raportarea lor la indicatorii prezeni n cercetare, acele ntrebri cu
procente de 100% sau valori apropiate vor fi modificate sau eliminate din chestionar.
Aadar, prima ntrebare: suntei preocupat de imaginea oraului n care locuii?care a
comportat un rspuns da de 100% va fi eliminat i nlocuit cu suntei mulumit, la modul
general, de oraul Cluj-Napoca? o ntrebare care, la fel ca precedenta, va comporta dou
variante de rspuns: da i nu. Aceast ntrebare va fi succedat de o alta menit s o
aprofundeze i s fac legtura cu tematica acestei cercetri: n ce msur credei c un
asemenea brand ar putea aduce rezultate vizibile n creterea standardului de via al oraului
i al locuitorilor si? Pentru aceasta din urm, variantele de rspuns vor fi: n foarte mare
msur, n mare msur, n mic msuri deloc.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
28/57
De asemenea, ntrebrile 5 i 6 vor fi completate fiecare n parte cu meniunea justificai
rspunsulastfel nct respondenii s aib oportunitatea de explica, pe scurt, motivul pentru care
Cluj-Napoca se aseamn cu oraele din ar i din strintate notate de ctre acetia.
ntrebarea numrul 9 care urmrea n cercetarea exploratorie testarea notorietii unor
mrci specifice oraului (Ursus, Banca Transilvania, Napolact, Trilulilu), prin asocierea
sloganului cu brand-ul aferent, va suferi de asemenea o serie de ajustri. Aceasta nu va mai fi o
ntrebare menit s testeze notorietatea brand-urilor, ci s le solicite respondenilor opinia vis--
vis de acea marc local pe care o consider cea mai potrivit oraului, lista propunerilor v a fi
extins la un numr de opt mrci locale rmnnd ns loc i pentru opiunea alta, care?
Se introduce de asemenea un nou indicator menit s msoare percepia subiecilor
investigai vis--vis de oportunitatea oraului Cluj de a deveni capital cultural european n
anul 2020. ntrebarea aferent acestui indicator, Considerai c oraul Cluj-Napoca merit sdevin capital cultural european? Va fi succedat de una deschis de verificare numit
motivai rspunsul.
De asemenea, se introduce un punct suplimentar n cadrul chestionarului n care li se va
cere respondenilor s propun un slogan pentru promovarea oraului.
La final, ntrebarea de identificare cu numrul 17, menit s sondeze naionalitatea
respondenilor, va fi i ea eliminat datorit procentului obinut de 100%.
Ipoteze formulate pe baza rezultatelor cercetrii exploratorii
Complementar celor 3 ipoteze cadru prezentate n metodologie, aceast seciune propune
altele 7, prezentate n rndurile de mai jos:
1. Subiecii cercetrii acord cele mai multe aprecieri pozitive (calificative de foarte bun
i bun) indicatorului urban numit via universitar
2. Statutul de ora universitar este cel mai reprezentativ pentru Cluj, n accepiunea
respondenilor
3. Dimensiunea Clujului de ora universitar este evideniat i n cadrul exerciiului
asocierii de cuvinte unde respondenii noteaz idei care trimit cu gndul la componenta
academic a oraului
4. Aspectul nengriit al cldirilor istorice este perceput ca o problem a oraului,
respondenii acordndu-i acestui indicator urban cele mai multe calificative de slab i
foarte slab
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
29/57
5. Cetuia pe de o parte i Piaa Unirii (cu obiectivele specifice: Biserica Sfntul Mihail i
Statuia lui Matei Corvin) de cealalt parte sunt, n optica celor investigai, zonele cele
mai reprezentative pentru Cluj
6. Actorul Florin Piersic este considerat de ctre cea mai mare parte a respondenilor ca
fiind un potenial vector de imagine pentru Cluj
7. Marca de bere Ursus este cel mai frecvent asociat cu identitatea oraului Cluj Napoca,
din punctul de vedere al celor investigai
5. Cercetare extins marketing teritorial
Cercetarea cantitativ in extenso a fost realizat pe un eantion de 206 subieci,
investigarea fiind ns nealeatoare. Aadar, aa cum menionam i n seciunea precedent a
acestui capitol, sondarea realizat a fost deschis cu ntrebarea suntei mulumit la modul
general de oraul Cluj-Napoca?. Scopul ntrebrii a fost acela de a testa msura n care cei
chestionai dein sau nu un grad de satisfacie ridicat n raport cu viaa din acest ora sau cu
oraul n general. n mod deliberat, ntrebarea nu a coninut niciun indicator precis i nu a fcut
referire la vreun element concret pe baza cruia oraul s fie apreciat i evaluat: aspectul
centrului, al cldirilor, transportul .a.m.d. S-a dorit dorit acest lucru i anume ca respondenii s
caute singuri acei termeni de referin pe baza crora s poat judeca oraul. Rostul ntrebrilor
ce urmeaz este exact acela de a vedea msura n care rspunsul dat aici are sau nu susinere.
Puini au fost respondenii care s se fi declarat nemulumii la modul generic de acest ora:
11%. Aadar, pornind de la premisa c ntrebarea a fost deschis cu dou variante de rspuns,
putem concluziona c ntr-o covritoare majoritate de 89% respondenii se declar mulumii de
Cluj.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
30/57
Figura5.1: Satisfacia respondenilor vis--vis de Cluj
Urmtorul pas n investigare a fost acela de a vedea n ce msur consider subiecii c
tematica branduirii oraului este sau nu una de interes. n Romnia cel puin, ideea de promovare
a teritoriului nc mai este perceput ca un moft, o preocupare nc eclipsat de alte aspecteprioritare pentru supravieuire. Nu este ns marketingul teritorial tocmai un mod de a face fa
provocrilor existeniale ale acestui secol? Prin urmare, cea de-a doua ntrebare a fost n ce
msur credei c desemnarea unui brand al Clujului ar putea aduce rezultate vizibile n creterea
standardului de viaal acestui ora i al locuitorilor si?. Cele 5 variante de rspuns au fost
deloc, n msur medie, n mare msur i, n final, n foarte msur. n acest mod s -a
dorit a se sonda nu doar opinia, ci i intensitatea opiniei respondenilor legat de impactul pe care
un brand al Clujului l-ar avea asupra comunitii deoarece oraul nu este doar o proiecie, ci i un
ansamblu de viei, comportamente, probleme i ateptri. Tendina prevalent dar nu majoritar a
respondenilor s-a centrat pe n maremsur, 45%, urmat de n msur medie, 24% i n
foarte mare msur, 18%. Puini respondeni, 10% respectiv 5%, au ales n mic msur i
deloc.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
31/57
Figura5.2: Percepii legate de oportunitatea crerii unui brand al Clujului
La fel ca n cercetarea exploratorie, s-a folosit i de aceast dat exerciiul asocierii de
cuvinte, iar tendinele au fost comparabile. Figura de mai jos grupeaz pe categorii cuvintelescrise de ctre respondeni. Cele mai multe dintre ele, n pondere de 32%, fac parte din registrul
universitate i sunt n strns relaie cu acest concept: facultate, studenie, Babes-Bolyai
etc. Un procent de 13% dintre respondeni i-au direcionat cuvintele spre ideea de acas:
copilrie, tineree, prini i altele. 9% dintre cei investigai au ales cuvinte menite s
exprime caracterul viu i dinamic al oraului: distracie, tineree, entertainment i un
procent egal au fcut referire la cultur i istorie. Motivul asocierii Clujului cu regiunea lui,
Ardeal sau Transilvania a fost prezent i de aceast dat ns n pondere de 8%. Prin urmare,tendina respondenilor de a lega Cluj de viaa universitar, regiunea i caracterul su primitor se
pstreaz i aici sugernd dn nou dar cu susinere ntr-un eantion mult mai mare- poteniale
linii de promovare.
Figura5.3: Cluj- asociere de cuvinte
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
32/57
Tendina respondenilor de a asocia Cluj cu Transilvania sau cu centre universitare de
prestigiu s-a putut remarca i la ntrebarea care le cerea subiecilor investigai s aleag dintr-o
list dat o trstur caracteristic a acestui ora. Astfel, 56% dintre respondeni aleg varianta de
rspuns ora universitar, n vreme ce 23% se raliaz la tema Centrul Transilvaniei, iar 11%
la ora multicultural. n proporii modestede 5%, 3%, respectiv 1% au ales variante de rspuns
precum centru istoric, centru medical i centru sportiv.
Figura5.4: Cluj- trsturi caracteristice reprezentative
Jocul asocierilor s-a meninut i la ntrebrile 5 i 6 din chestionar care le-au cerut
respondenilor s numeasc orae asemntoare Clujului din Romnia (n cazul ntrebrii 5) i
din strintate (n cazul ntrebrii 6). n cazul primului punct, localiti romneti, subiecii
investigai i-au atribuit oraului de pe Feleac centre urbane ale rii care fie fceau parte din
Transilvania Braov, Sibiu, Oradea - fie erau centre universitare mari, precum Iai ori
Bucureti sau ntruneau ambele caracteristici, precum Timioara. n acest mod s-a pstrat
dihotomia caracteristic oraului Cluj: ora transilvan - ora universitar. Fiecare ntrebare dintre
cele dou aici enunate a avut trecut n parantez meniunea jutificai rspunsul. Astfel,
asocierile cu Sibiu au fost n general justificate de caracterul su istoric, multicultural, de
arhitectur sau zonele pietonale din centru. Mai muli respondeni care au asociat Clujul cuSibiul au punctat ns diferena de proporii dintre cele dou orae. Trimiterile la Braov au fcut,
printre altele, referire la relief (colinele de pe care poi privi panorama), convieuirea dintre etnii,
arhitectura cldirilor istorice, dar i ornduirea cartierelor muncitoreti din Epoca de Aur.
Legturile cu Timioara trimit mai degrab la dimensiune (un ora aproximativ la fel de mare),
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
33/57
reputaia de centru universitar, fora economic i statutul de centru medical. Iaiul, pe lng
faptul c este de asemenea un centru universitar, este asociat cu Clujul din perspectiva boemei i
a mediului propice crerii i consumului de art. Trimiterile la Oradea sunt justificate de ctre
respondeni prin convieuirea romno-maghiar i ardelenitate. Pstrnd i aici proporiile,
respondenii consider c centrul oraului are un aspect comparabil. Ct despre asocierile cu
Bucureti, subiecii investigai i-au justificat rspunsul prin faptul c ambele centre i
comuniti sunt atractive pentru cei dornici de carier deoarece le ofer acestora oportuniti de
dezvoltare. Mai mult, Clujul este considerat de ctre anumii respondeni un Bucureti n
miniatur ntruchipnd pe de o parte trsturile lui bune centru universtar, medical, pol de
dezvoltare economic i, de alt parte, trsturile mai puin bune precum aglomeraia,
problemele de trafic, deranj urbanistic pe alocuri. n figura de mai josse regsesc procentele
aferente fiecrei asocieri n parte.
Figura5.5: Orae din Romnia percepute ca asemntoare Clujului
n cazul ntrebrii care fcea referire la oraele strine percepute ca asemntoare
Clujului, rspunsurile au fost mai diverse i pentru c aria de cutare a fost, evident, mult mai
mare. Pe acest considerent, am cutat s grupez oraele n funcie de rile de provenien chiar
dac o astfel de categorisire ar putea fi consideratnu fr temei- una forat. Este adevrat c naceeai ar pot exista orae extrem de diferite ntre ele ca esut urban, oportuniti economice,
locuitori, dimensiune .a.m.d., ns acest mod de a grupa a fcut posibil o mai bun procesare a
rezultatelor statistice obinute. Mai mult, n acest mod s-a putut detecta mai uor tipul de cultur
naional creia Clujul i poate fi alturat ntr-un demers comparativ. Astfel, 8% dintre
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
34/57
respondeni i-au atribuit Clujului orae din Austria, precum Viena, Graz, Linz sau Salzburg, iar
7% orae maghiare, ns i ele de dimensiuni diferite precum Budapesta, Pecs i Debrecen. Pn
aici cel puin, se poate conchide c exist o tendin de a asocia Clujul cu orae de profil istoric
comun constnd n influena austro-ungar. Mai multe dintre motivaiile acestor rspunsuri au
fcut referire la aspectul menionat. Au existat de asemenea trimiteri la culturi latine i latinitate
n general, precum orae din Italia n pondere de 3% - Roma, Bologna, Milano - i Spania, 2%,
cu referire la Barcelona, Zaragoza i Valencia. Nu au lipsit nici rspunsurile comice, precum
Brila sau New York City trecute la capitolul altele, categorie cu pondere de 33%. Figura de
mai jos reprezint grafic situaia.
Figura5.6: Orae din strintate percepute ca asemntoare Clujului
ntrebarea numrul 7 din cadrul chestionarului, Care dintre obiectivele de mai jos
considerai c este cel mai reprezentativ pentru Cluj? a accentuat, la fel ca n cercetarea
exploratorie, faptul c Piaa Unirii cu tot ceea ce o definete Biserica Sfntu Mihail, Statuia lui
Matei Corvin, deschiderea spre Bulevardul Eroilor- este punctul de interes al acestu ora: 22%
dintre subieci au ales Piaa Unirii n general, iar 21% Biserica Sfntul Mihail n particular. 21%
dintre respondeni au ales Cetuia, iar procente mai mici, cum se poate observa n figura de maijos au optat pentru Teatrul Naional, nou construitul Cluj- Arena, Bastionul Croitorilor i altele.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
35/57
Figura5.7: Obiective reprezentative pentru Cluj
Cei 16 indicatori prezeni n pretestarea chestionarului sunt utilizai i n cadrul acestei
variante extinse a cercetrii. Relum descriptiv prezentarea rezultatelor n cazul fiecruia n partedup care ncercm s identificm cteva tendine generale printr-o scurt analiz.
Astfel, transportul n comun este perceput ca bun de ctre 40% dintre respondeni, mediu
de ctre 33%, slab de ctre 16%, foarte bun de ctre 6% i foarte slab de ctre 5% dintre cei
investigai.
Figura5.8: Percepie indicator transport n comun
Viaa universitar este perceput ca bun de ctre 46% dintre subieci, foarte bun de
ctre 41%, medie de ctre 12%, slab doar 1% i foarte slab 0%.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
36/57
Figura 5.9: Percepie indicator viaa universitar
n ceea ce privete traficul, cea mai mare parte a respondenilor, 40%, a optat pentru
varianta de rspuns mediu, n vreme ce 31% au ales slab, 18% bun i 2% - foarte bun.
Figura5.10: Percepie indicator trafic
Timpul liber i calitatea lui n Cluj sunt percepute ca bune - 44%, foarte bune - 29% i
medii - 20%. La nivel slab le apreciaz 6% dintre respondeni i foarte slab 1% dintre acetia.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
37/57
Figura5.11: Percepie indicator timp liber
n ceea ce privete viaa cultural, aprecierile sunt mai bune dect la indicatorul
precedent. 50% dintre respondeni o evalueaz la nivel bun, 26% la nivel foarte bun, 20% lanivel mediu, iar 4% la nivel slab. Nu exist respondeni care s-i fi atribuit acestui indicator
treapta foarte slab de pe scala de msur utilizat.
Figura5.12: Percepie indicator via cultural
La rndul ei, viaa sportiv din Cluj este perceput ca bun de ctre 49% dintre
respondeni, medie de ctre 25% i foarte bun de ctre 21%. Un procent foarte mic din rndul
respondenilor, 5% au ales varianta slab, ns nimeni foarte slab.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
38/57
Figura5.13: Percepie indicator via sportiv
ntr-o msur comparabil, serviciile medicale sunt i ele percepute la treapta bun dectre jumtate din respondeni, iar n procente egale, de cte 20% la nivel foarte bun i mediu. n
procente mici, de 7% respectiv 3%, se regsesc variantele slab i foarte slab.
Figura5.14: Percepie indicator servicii medicale
Indicatorul relaxare se bucur de aprecieri pozitive: 41% bun, 25% mediu i 22% foarte
bun. La fel ca n cazurile precedente, procentele pentru slab i foarte slab sunt mici: 10%,
respectiv 2%.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
39/57
Figura5.15: Percepie indicator relaxare
n ceea ce privete indicatorul magazine, respondenii i atribuie acestuia, n cea maimare parte, valoarea de bun i foarte bun: 44%, respectiv 38%. 15% dintre subiecii investigai i
atribuie nivelul mediu, iar 2%, respectiv 1% - slab i foarte slab.
Figura5.16: Percepie indicator magazine
n cazul zonelor de promenad, repartiia procentual este urmtoarea: 34% mediu, 33%
bun, 19% slab, 12% foarte bun i 2% slab.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
40/57
Figura5.17: Percepie indicator zone de promenad
Curenia n sensul de nivelul ei este perceput ca medie de ctre 40% dintre ceichestionai, bun de ctre 37%, slab de ctre 15%, foarte bun de ctre 5% i foarte slab de
ctre 3% din rndul celor care au acceptat s participe la investigaie.
Figura5.18: Percepie indicator curenie
Indicatorul spaii verzi este valorat de ctre respondeni ca mediu, 37% dintre acetia,
bun 25%, slab 24%, foarte slab 10% i foarte bun 4%.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
41/57
Figura5.19: Percepie indicator spaii verzi
Aspectul cldirilor nou construite este evaluat ca bun de ctre 39% dintre subieci, mediu
de ctre 33%, slab de ctre 18%, foarte bun de ctre 6% i foarte slab este vzut din perspectiva a
4% dintre respondeni.
Figura5.20: Percepie indicator cldiri noi
De asemenea, aspectul cldirilor istorice din Cluj este evaluat n parametri medii 42%,
buni 34%, slabi 12%, foarte buni 7% i foarte slabi 5%.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
42/57
Figura5.21: Percepie indicator cldiri istorice
Punctul de la ntrebarea 8, care fcea referire la locuitori, cerndu-le respondenilor opiniape marginea lor, a avut urmtorul impact n rndul respondenilor: 47% l valoreaz la nivel bun,
36% la nivel mediu, 11% foarte bun, 4% slab i 2% foarte slab.
Figura5.22: Percepie indicator locuitori
Ultimul indicator din cadrul acestei ntrebri a chestionarului, legat de administraia
local, a avut urmtorul feed-back n rndul subiecilor: 43% mediu, 30% bun, 16% slab, 8%
foarte slab i 3% foarte bun.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
43/57
Figura5.23: Percepie indicator administraie local
Le fel ca n cazul cercetrii exploratorii, am introdus un tabel menit s ierarhizeze acetiindicatori n funcie de nivelul la care sunt apreciai. Astfel, tabelul de mai jos ordoneaz
descresctor toi cei 16 itemi innd cont de valoarea rezultat din adunarea procentelor
aferente treptelor bun i foarte bun de pe scalele de msur. n acest mod putem vedea care
sunt acei indicatori cu impact pozitiv n rndul respondenilor i care sunt aceia care au avut rate
de rspuns mai moderate la capitolul bun i foarte bun, ei fiind percepui mai degrab la
calitate medie sau chiar slab ori foarte slab. Pe aceast logic, dac am aplica modelul BCG2n
paradigma marketingului teritorial, am putea considera c punctele din vrful ierarhiei, cele
colorate n verde, sunt vedetele, n cazul nostru acei indicatori pe care putem miza n
promovarea teritoriului n vreme ce punctele din capt cele colorate n rou- sunt mai degrab
pietrele de moar, acei indicatori la care nu nseamn c putem renuna considerndu-i afaceri
nerentabile dar avem datoria de a interveni n vederea mbuntirii lor. Astfel, la fel ca n cazul
pretestrii, indicatorul cel mai de succes este viaa universitar urmat de magazine (este vorba
de procente de 87% respectiv 82%) pe cnd la coad gsim traficul i spaiile verzi exact ca n
investigarea exploratorie. Tabelul de mai jos detaliaz, aadar, situaia.
2Boston Consulting Group
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
44/57
Tabel5.1: Ierarhii indicatori pe criteriul valorrilor pozitive realizate de respondeni
Indicator Procent nsumat buni foarte bun
Viaa universitar 87%
Magazine 82%
Viaa cultural 76%
Timp liber 73%
Viaa sportiv, servicii medicale 70%Relaxare 63%
Locuitorii 58%
Transport n comun 46%Cldiri noi, zone promenad 45%
Curenie 42%Cldiri istorice 41%
Administraia local 33%
Spaii verzi 29%
Trafic 20%
Privind cu atenie aceast ierarhie compus din indicatori i procentele aferente i
uitndu-ne spre liniile colorate n verde (indicatorii buni), respectiv cele colorate n rou
(indicatorii ri), putem s facem urmtorul raionament: vedetele promoionale ale oraului,
precum viaa universitar, viaa cultural, dar i cea comercial sunt emanaii ale comunitii i
ale vieii clujene n general. Ele in mai degrab de locuitori i de modul lor de a fi n vreme ce
obstacole promoionale precum spaii verzi sau trafic rutier sunt ntr-o msur determinant
consecina aciunii administraiei locale. Acest lucru se datoreaz i faptului c atunci cnd ceva
merge bine ntr-un ora, meritele unei asemenea stri de fapt se mpart la ntreaga comunitate,
succesul putnd fi asumat n mod egal de ctre toi actorii ei: politici, administrativi, culturali,
economici i ceteni n general. Cnd ceva merge ru ntr-o comunitate, responsabilitatea
principal este a administraiei creia i se poate imputa c nu a ntreprins diligenele necesare
pentru ndreptarea situaiei. Astfel, pe o logic simpl, ceeace se poate promova astzi n Cluj
este succesul unei comuniti, pe cnd ceea ce nu se poate promova acum intr n sfera de
responsabilitate a municipalitii care trebuie, concomitent cu un bun marketing teritorial, spractice un management mai eficient. Imaginea proiectat a Clujului are nevoie de susinere
permanent n indicatori concrei de calitate a vieii.
n continuarea ideii, tabelul de mai jos aprofundeaz ierarhia indicatorilor urbani deja
prezentai, ns de aceast dat pe criteriul procentelor nsumate ale treptelor slab i foarte
slab de pe scala de msur utilizat.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
45/57
Tabel5.2: Ierarhii indicatori pe criteriul valorrilor negative realizate de respondeni
Indicator Procent nsumat slabi foarte slab
Trafic 41%
Administraia local, spaii verzi 24%
Aspect cldiri noi 22%
Transport n comun, zone de promenad 21%Curenie 18%
Aspect cldiri istorice 17%Relaxare 12%
Servicii medicale 10%
Timp liber 7%
Locuitori 6%
Viaa sportiv 5%Viaa cultural 4%
Magazine 3%Viaa universitar 1%
Urmtoarea ntrebare prezent n chestionar le-a propus respondenilor o serie de branduri
locale cerndu-le lor s l desemneze pe acela pe care tind s l considere cel mai reprezentativ
pentru urbe. Astfel, dup cum se poate ilustra n figura de mai josBanca Transilvaniapare s
domine ierarhia cu 27% dintre respondeni optnd pentru aceast variant. De asemenea, Ursus
continu clasamentul cu 26%, Napolactcu 19%, Clujanacu 13%, Farmeccu 9% i Jolidoncu
4%. De asemenea, n procente egale de cte 1%, respondenii au ales portalul web Trilulilusauau optat pentru varianta de rspuns altele, propunnd mrci mai puin reprezentative.
Figura5.24: Branduri asociate Clujului
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
46/57
La fel ca i n cazul cercetrii exploratorii a fost introdus i aici ntrebarea care le -a cerut
subiecilor investigai s numeasc o personalitate pe care ar considera-o reprezentativ pentru
ora. ntrebarea a lsat la latitudinea subiecilor investigai s decid dac doresc s nominalizeze
o persoan n via sau defunct deoarece nu a introdus expresis-verbis nicio referire n acest
sens. Astfel, unii dintre cei chestionai au ales oameni ai momentului n vreme ce alii s-au
raportat la oameni ai trecutului istoric precum Matei Corvin sau Lucian Blaga. i aici, la fel ca i
n pretestare, s-a desprins tendina respondenilor de a vedea n Florin Piersic un vector de
promovare al oraului, procentul nregistrat de acesta distanndu-se ferm de cele ale altor
personaliti clujene (a se vedea figura numrul de mai jos).
Figura5.25: Personaliti clujene asociate oraului
Asocierea Clujului cu actorul romn Florin Piersic este cu att mai plauzibil cu ct astzi
unul dintre cele mai mari cinematografe din ora i poart numele. Ideea redenumirii
Cinematografului Republica a fost una controversat n condiiile n care gestul de a da unei
strzi, instituii sau aule numele unei personaliti tinde s fie o recompens post -mortem. Se tie
ns c Florin Piersic nu doar c triete,dar nc mai poate bucura spectatorii cu prezena sa pe
scen i pe micile ecrane. Chiar i aa, demersul municipalitii de a transforma Cinema
Republica n Cinema Florin Piersic pare s fi avut efectul scontat deoarece el a consolidat maitare legtura de imagine dintre actor i ora. Totui, utilizarea unor oameni ca mrci
promoionale i recursul la transfer de imagine este o sabie cu dou tiuri. Dac vedeta,
indiferent de nume, i construiete o imagine pozitiv i ea este asociat cu un ora anume, este
clar c localitatea respectiv va primi i ea toate beneficiile de imagine. Dac aceeai celebritate
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
47/57
i schimb brusc imaginea i i-o nrutete ca urmare a unui scandal mediatic de exemplu,
transferul se va produce i n acea situaie, oraul promovat fiind imediat afectat ntr-o astfel de
situaie. Un exemplu: Marbella este un ora turistic din sudul Spaniei. Anual este vizitat de turiti
strini care aleg acest frumos ora ca destinaie estival de vacan i nu numai. Totui, pentru a
putea spravieui, Marbella are de nfruntat competitori direci constnd n alte staiuni cel puin la
fel de atractive precum Insulele Canare sau puncte turistice i de agrement de pe malul Mrii
Cantabrice .a.m.d. Prin urmare, pentru a putea face fa competiiei, Marbella are nevoie de o
politic promoional agresiv. n acest context, la nceputul anilor 2000, una dintre cele mai
ndrgite cntree ale Spaniei, Isabel Pantoja, decide s se stabileasc n acest ora. Comunitatea
a perceput imediat n doamna Pantoja - o celebritate n lumea artistic - o oportunitate enorm de
promovare a zonei exact prin abordarea transferului de imagine. Administraia local de atunci a
cooptat cntreaa n varii proiecte de promovare a oraului miznd pe faptul c reputaia ipopularitatea ei vor putea deschide noi perspective pentru zon. Lucrurile ns au degenerat. O
dat demascat relaia extraconjugal dintre artist i primarul de atunci, n jurul proiectelor
promoionale ce o implicau pe Isabel s-a nsilat o adevrat cancaniad. Concomitent cu ea au
ieit la iveal scandaluri de corupie soldate cu condamnarea la nchisoare a primarului. De altfel
i cunoscuta artist a avut de nfruntat probleme de justiie deoarece s-a dovedit c ea a fost
prta i tinuitoare la unele fapte de corupie svrite de edil. Astfel, un proiect de promovare
teritorial centrat pe persoan care promitea, a devenit ulterior un fiasco ce s-a repercutat negativ
asupra imaginii oraului i a locuitorilor si. Exemplul nu este menit s descurajeze recursul la
celebriti ca prghii de promovare teritorial, ci doar s ridice o ntrebare asupra limitelor n
care putem folosi un VIP n promovarea teritoriului. Cu ct asocierea de imagine va fi mai
profund iar personalitatea unui om va penetra mai adnc fiina unei comuniti, cultura ei, cu
att transferul de imagine va genera i el consecine mai tangibile. Acest lucru poate fi bun sau
ru deopotriv, iar riscul trebuie s fie riguros calculat.
Urmtoarea ntrebare, tot cu caracter deschis, le-a cerut respondenilor s propun un
slogan pentru promovarea Clujului. Ideile au fost multe i variate. S -a recurs i la exemple deja
notorii precum The Heart of Transylvania - slogan deja folosit - dar i la nouti precum: The
best place to live in Transylvania, It doesn't get older, it just gets better, Explore. Live.
Grow, Emotional cocktail, Poi scoate un om din Cluj, dar nu poi scoate Clujul din om,
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
48/57
Praf de skele, Oraul studeniei mele, Cluj - adevrata via la ora,Cluj - Multicultural
din 1213 sau No ae da!.
Spre deosebire de faza cercetrii exploratorii, noul chestionar a mai introdus un indicator
i anume acela menit s sondeze modul n care respondenii vd perspectiva Clujului de a deveni
capital cultural european n anul 2020.Dupcum se observ n figura de mai jos, tendinele
sunt majoritar optimiste: 51% dintre cei chestionai cred c oraul merit s primeasc acest titlu,
deoarece au ales varianta de rspuns sigur da, iar 36% au optat pentru probabil da. Totodat,
6% dintre cei investigai s-au abinut de la formularea unei preri alegnd nu tiu. n procente
mai mici, de 5%, respectiv 2% s-a optat pentru variantele probabil nu i sigur nu.
Figura5.26: Percepie vis--vis de oportunitatea candidaturii Clujului pentrustatutul de capital cultural european
i n cazul acestui indicator s-a considerat oportun formularea unei ntrebri deschise
menite s perceap opiniile celor chestionai. Justificrile de rspunsuri au fost de a semenea
variate. S-au depistat ns trei categorii de rspunsuri, trei unghiuri distincte de abordare n cazul
celor investigai.
Primacategorie a fost cea a rspunsurilor pro, acele rspunsuri care susin ideea c oraul
merit s devin capital cultural european. Aceast categorie s-a mprit la rndul ei n dou
mai mici.Prima subcategorie a fost cea a respondenilor care vd n acest statut un corolar al
dezvoltrii Clujului. Acetia merg pe ideea c oraul are caliti vizibile, precum cea de c entru
universitar, centru istoric sau comunitate divers din punct de vedere etnic i, prin urmare, acest
statut merit dobndit ca o rsplat a eforturilor pe care oraul le-a ntreprins ca s creasc n
ultimii ani.Cea de-a doua subcategorie a respondenilor vd n statutul de capital cultural un
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
49/57
mijloc de dezvoltare. Ei sunt contieni c oraul mai are muli pai de realizat pentru a deveni
atractiv la nivel european, ns consider c nscrierea ntr-o asemenea competiie este binevenit
att din motive ce in de diligen, ct i de rezultat. Aceasta deoarece rezultatul concret, statutul
de capital cultural, va fi, n optica acestor respondeni, un mijloc de cretere a atractivitii i
de sporire a vizibilitii, n vreme ce diligena - ntregul pachet de decizii i msuri care ar urma
s fie ntreprinse n acest sens - ar fora schimbri pozitive.
Cea de-a doua categorie a fost cea a rspunsurilor contra, cele care pledau pentru ideea c
oraul Cluj nu trebuie i nu are de ce s devin capital cultural european. S -au motivat aici
problemele de infrastructur, corupia i interesul mimat pentru cultur manifestat de
reprezentanii comunitii. Au existat de asemenea voci plednd pentru ideea c ar fi vorba doar
de un demers inutil i de suprafa.
Cea de-a treia categorie desprins a fost cea a abordrilor moderate, cele care s-au abinutatt de la susinerea, ct i de la combaterea temei Cluj - capital cultural. Abordrile moderate
au marat pe ideea c, ntr-adevr, Clujul este un competitor serios fa de orice alt ora din
Romnia, ns el ar putea fi considerat modest n raport cu multe centre urbane mari din ri cu
nivel de dezvoltare mai ridicat. Apoi, Clujul are cele trei atribute specifice statutului:
multiculturalitate, centru universitar, caracter istoric, ns n accepiunea anumitor respondeni
exist prea puin substan n spatele lor.n acest sens, s-au ridicat cteva ntrebri: Clujul este
un centru multicultural, aici convieuiesc mai multe etnii, dar n ce msur exist ntre ele relee
solide de comunicare sau schimburi reale de tradiii, obiceiuri, limbi, atitudini?Mai exact, n ce
msur etniile coexisti nu doar coabiteaz? Apoi, Clujul este un centru universitar, dar n ce
msur este competitiv internaional? S-a folosit n acest sens argumentul absenei din ierarhia
Shanghai 500. Nu n ultimul rnd, Clujul are o resurs istoric bogat, dar n ce msur
administraia local i comunitatea au fcut ceva pentru conservarea i promovarea ei?
Totui, n pofida diversitii de opinie exprimat pe marginea acestui subiect, dup cum
se poate observa i n figura de mai sus, marea majoritate a celor chestionai sunt susintori ai
ideii c oraul merit s devin capital cultural european n anul 2020.
La final, cercetarea a avut cinci ntrebri de identificare. Prima dintre ele s-a referit la
vechimea respondenilor ca locuitori ai oraului Cluj-Napoca. ntrebarea, nchis fiind, a avut 8
variante de rspuns, fiecare dintre ele indicnd un anumit interval de timp, de la mai puin de un
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
50/57
an pn la toat viaa. Figura de mai jos prezint n detaliu repartiia procentual a respondenilor
fcut pe criteriul vechimii locuirii n Cluj.
Figura5.27: Prima ntrebare de identificare: perioada trit n Cluj
Dei eantionul nu este unul reprezentativ, exist o reprezentare proporional relativ
corect a cartierelor de provenien a subiecilor investigai. Astfel, cartierele mari precum
Mntur, Mrti sau Gheorgheni au avut procente mai mari, pe cnd cartiere precum Bun
Ziua sau Gruia au avut mai puini reprezentani. Figura 5.5.28 detaliaz situaia.
Figura5.28: A doua ntrebare de identificare: cartier
Dac lum ca termen de referin vrsta respondenilor, cei mai muli dintre acetia, 46%,
au ntre 18 i25 de ani. Ierarhia grupelor de vrst continu cu intervalul 26-30 de ani: 17%, 31-
40 de ani - 14% apoi 41-50 de ani - 13% i peste 50 de ani - 10%.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
51/57
Figura5.29: A treia ntrebare de identificare: vrsta
Repartiia genului respondenilor a fost n favoarea celui feminin: 66% dintre participaniila cercetare. Figura 5.5.30 reprezint grafic situaia.
Figura5.30: A patra ntrebare de identificare: genul
Cea din urm ntrebare a chestionarului a fost menit s sondeze nivelul de studii al
respondenilor. Astfel, 68% dintre acetia au studii universitare, 29% dein pregtire
postuniversitar, 2% studii postliceale i 1% studii medii.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
52/57
Figura5.31: Ultima ntrebare de identificare: studiile
6. Concluziile cercetrii
6.1 Confruntare ipoteze cadru - date
n seciunea dedicat metodologiei, puneam accent pe trei ipoteze cadru, cele care
reprezint practic o expresie a principalelor teme de reflexie care au dat impuls startului acestei
cercetri.
Prima dintre ipoteze evidenia o relaie ntre gradul de satisfacie pe care respondenii l
au la modul general vis--vis de cei 16 indicatori urbani prezeni la ntrebarea numrul 8 din
chestionar i gradul de interes n raport cu oportunitatea unor intervenii strategice n branduirea
oraului.Astfel, ipoteza a fost menit s anticipeze un comportament firesc al respondenilor. S-a
prezumat c subiecii investigai vor fi rezervai n aprecierea indicatorilor urbani - deci vor avea
o satisfacie moderat- i contieni ntr-o msur ridicat defaptul c a construi un brand pentru
Cluj este o idee oportun. Confruntnd aceast ipotez cu datele obinute, am procedat n felul
urmtor: am cutat n analiza celor 16 indicatori s vd n ce pondere sunt ei evaluai la nivelul
n foarte mare msur i dac aceast treapt predomin la vreun punct sau altul. Astfel,
nicieri nu s-a ntmplat ca treapta n foarte mare msur s fie majoritar aleas sau s
predomine. Aadar, respondenii sunt moderai n exprimarea gradelor de satisfacie i cantonai,
prin urmare, n treptele bun, mediu, slab i foarte slab. De cealalt parte, la ntrebarea
numrul 2 din chestionar, n ce msur credei c desemnarea unui brand al oraului Cluj -
Napoca poate aduce rezultate vizibile n creterea standardului de via al acestui ora i al
locuitorilor si?, a avut ca rspuns predominant- 45%, treapta n mare msur. Astfel, cu ct
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
53/57
respondenii sunt mai reticeni, mai moderai n aprecierea indicatorilor urbani, cu att sunt mai
contieni de necesitatea unui brand al Clujului. Ipoteza se confirm din datele obinute i modul
n care ele sunt puse n relaie.
Cea de-a doua ipotez sublinia legtura dintre Cluj i spiritul Transilvaniei pe de o pate i
componenta academic de cealalt parte. Altfel spus, o relaie ntre ideea de Cluj i ideea de
Transilvania sauideea de universitate.ntrebarea numrul 6, cea axat pe jocul liber de asociere
dintre Cluj i alte orae romneti a confirmat relaia artnd c subiecii investigai tind s
asocieze Clujul fie cu centre academice- Timioara, Bucureti, Iai, fie cu centre transilvane
precum Braov, Sibiu, i Oradea. Prin urmare, ipoteza se confirm.
Ultima ipotez cadru a scos n eviden relaia dintre acel indicator urban din cei 16 de la
ntrebarea 8 cu cea mai mare rat de apreciere din partea respondenilor i acea trstur
caracteristic predominant Clujului (a se vedea ntrebarea numrul 4). Astfel, indicatoruluniversitate are cel mai mare grad de apreciere din partea respondenilor: 87%, un procent
rezultat din nsumarea ponderilor lui bun i foarte bun. De asemenea, trstura caracteristic
asociat majoritar cu oraul Cluj este cea de ora universitar: 56%. Aceast relaie conduce de
asemenea spre confirmarea ipotezei.
Este de menionat din nou, la finalul acestor consideraii, c orice concluzie privind
validarea sau invalidarea acestor ipoteze poate avea susinere doar prin punerea n relaie cu acest
eantion fr a fi posibil ns i generalizarea. Tabelul de mai jossintetizeaz ideile.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
54/57
Tabel 6.1.1: Confruntarea ipotezelor cu datele rezultate din eantionul nealeator
Ipoteze Relaie Legturi ntre date Confirmat/infirmat
Subiecii investigaicare au un grad moderatde satisfacie n ceea ce
privete indicatoriiurbani ai oraului Cluj-Napoca inclui nchestionar tind s fiemai constieni deoportunitatea unui brand
consolidat al oraului
Gradul desatisfacieprevalent n ceea
ce priveteindicatorii urbaniai Clujului inivelul de
importan acordatoportunitiibranduirii oraului
- Rata punctelor de lantrebarea numrul 8 ncare treptele de msur
foarte bun sau bun NUdein procentemajoritare:16 din
16,100%.
- Treapta de rspunsprevalent utilizat lantrebarea numrul 2: nmare msur:45%
CONFIRMAT
Respondenii tind sasocieze oraul fie cucentre academice din
ar, fie cu localiti dinTransilvania
Ideea de Cluj-
Napoca i ideilede centru
universitarrespectiv oratransilvan
Orae romneti alese ncadru exerciiului deasociere liber de la
ntrebarea 6 achestionarului: Timioara,Iai, Bucureti, Sibiu,Braov, Oradea- fie centreuniversitare, fie
transilvane
CONFIRMAT
Subiecii investigai tinds asocieze imagineaClujului cu aceiindicatori asupra crorai exprim grade de
satisfaciemai ridicate
Percepiaprevalent asupraimaginii Clujuluii cel mai apreciatindicator urban al
oraului
- Ora universitar: 56%dintre respondeni- Indicatorul universitate:87% (procente nsumatebun i foarte bun)
CONFIRMAT
Confruntarea ipotezelor rezultate din cercetarea exploratorie
1. Subiecii cercetrii acord cele mai multe aprecieri pozitive (calificative de foarte bun
i bun) indicatorului urban numit via universitar- se confirm tendina din
cercetarea exploratorie: pe criteriul procentelor nsumate al treptelor de msur foarte bun
i bun, indicatorul centru universitar domin ierarhia celor 16 itemi de la ntrebarea
numrului 8. Prin urmare, ipoteza se confirm.
2.
Statutul de ora universitar este cel mai reprezentativ pentru Cluj n accepiunearespondenilor. Conform rezultatelor obinute la ntrebarea numrul 4, cea care le solicita
respondenilor s asocieze Clujul cu una dintre mai multele caracteristici enumerate,
varianta de rspuns ora universitar este majoritar acceptat cu 56% dintre respondeni.
Acest rezultat duce de asemenea la confirmarea ipotezei.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
55/57
3. Dimensiunea de ora universitar a Clujului este evideniat i n cadrul exerciiului
asocierii de cuvinte unde respondenii noteaz idei care trimit cu gndul la componenta
academic a oraului. Acest exerciiu, prezent la ntrebarea numrul 3 creioneaz o
tendin a respondenilor de a-i atribui Clujului cuvinte prezente n familia de cuvinte a
conceptului de universitate: 32%, cel mai mare procent din rndul celor investigai. Acest
rezultat concur de asemenea la confirmarea ipotezei.
4. Aspectul nengrijit al cldirilor istorice este perceput ca o problem a oraului,
respondenii, n cea mai mare parte, acordndu-i acestui indicator urban cele mai multe
calificative de slab i foarte slab. Pe citeriul nsumrii procentelor de slab i foarte
slab, traficul rutier este perceput ca problema dominant a oraului, fapt pentru care
ipoteza se infirm.
5.
Cetuia pe de o parte i Piaa Unirii (cu obiectivele specifice: Biserica Sfntul Mihail iStatuia lui Matei Corvin) de cealalt parte sunt, n optica celor mai muli dintre subiecii
investigai, zonele cele mai reprezentative pentru Cluj. n cadrul ntrebrii cu numrul 7,
cea care trateaz aceast tem, Piaa Unirii domin ierarhia, motiv pentru care ipoteza se
confirm.
6. Actorul Florin Piersic este considerat de ctre cea mai mare parte a respondenilor ca
fiind un potenial vector de imagine pentru Cluj. Cei mai muli respondeni, 27%,
confirm aceast tendin anticipat nc din cercetarea exploratorie. Aadar, ipoteza se
confirm
7. Marca de bere Ursus este cel mai frecvent asociat cu identitatea oraului Cluj Napoca,
din punctul de vedere al celor mai muli dintre respondeni. Ursus este surclasat ns cu 1
procent de ctre Banca Transilvania perceput de ctre cei mai muli respondeni ca fiind
la ora actual brandul cel mai reprezentativ pentru ora. Acest fapt duce la infirmarea
ipotezei.
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
56/57
6.2 Tendine
n ceea ce privete cercetarea de marketing teritorial, trei tendine de baz au putut fi
remarcate. Prima dintre ele a constat n asocierea vedetelor promoionaleale oraului cu ceea
ce ine de comunitatea clujean, istoria i substana ei cultural n general: universitate, centru
istoric, multiculturalitate etc.
n sprijinul acestei idei a putut fi observat faptul c subiecii au legat identitatea Clujului
fie de ideea de universitate (respondenii au cutat n general s pun oraul ntr-o relaie de
asemnare cu centre universitare mari din ar i din strintate), fie de cea de Transilvania. De
asemenea,participanii la cercetare au cutat de asemenea s pun oraul n relaie cu localiti
din vestul rii fie din zona Austriei fie din cea a Ungariei.
n contrapartid, cea de-a doua tendin a lsat s se ntrevad c acele obstacole
promoionale precum infrastructura, aspectul cldirilor noi sau istorice, traficul rutier, suntcorelate mai degrab cu administraia local i modul ei de aciune.
n fine, cea de-a treia tendin remarcat aici a constat n manifestarea unui grad ridicat
de interes al respondenilor n raport cu oportunitatea construirii unui brand al oraului. Pornind
de aici, se poate deduce c respondenii cred n potenialul de promovare al oraului, ns
ateapt mai mult suport administrativ n susinerea lui fiind dispui ei nii s contribuie la
construcia unei ct mai bune imagini a Clujului.
6.3 Nevoi
Astfel, tendina anterior menionat de a asocia Clujul cu Transilvania, de a lega oraul cu
regiunea din care face parte, alimenteaz nevoia promovrii Clujului pe o arie mai extins dect
graniele efective ale oraului. Identitatea Clujului este profund legat de identitatea
Transilvaniei, de aceea este necesar o corect promovare a regiunii de pe urma creia i Clujul,
ca centru urban reprezentativ, s poat beneficia.
Cea de-a doua tendin a constat n asocierea imaginii Clujului cu ideea de mediu
academic, de ofert i consum universitar. Aceasta alimenteaz mai departe nevoia unei mai mari
coeziuni ntre municipalitate i instituiile de nvmnt superior din ora. Acest tip de
parteneriatntre administraie i prestatorii de servicii academice- nu ar trebui s rmn limitat
doar la problematica reglrii dintre cererea i oferta de pe piaa muncii aa cum se ntmpl
7/25/2019 Cercetare Mkt Teritorial Cluj Napoca
57/57
acum, ci i extins la stadiul gsirii unor soluii optime de promovare a zonei n spiritul ideii de
Cluj-centru universitar.
Cea de-a treia tendin remarcat a fost cea a comunitii clujene (doar dac ne raportm
strict la eantion) de a-i da administraiei oraului o cot sczut de ncredere. De aici apare i
nevoia ca instituiile publice s-i amelioreze prin marketing acest handicap.
Referine bibliografice utilizate n cercetare
1. CEOs for Cities (2006), Branding Your City Your City, disponibil la http://lgc.uwex.edu/
Downtowns/DOC/Apr09/CEOsforCities.pdf, [Accesat la 3/04/2012].
2. Eshuis Jasper; Braun, Erik; Kljin Erik-Hans (2011): Bottlenecks in place marketing and their
effects on attracting target groups. Paper for the Annual EGPA Conference, 7-10 September
2011, Bucharest, Romania.
3. Fassio, Adriana; Pascual, Liliana; Surez Francisco M. (2004). Introduccin a la metodologia de
la investigacion, Ediciones Macchi, Buenos Aires, Argentina.
4. Garcia Del Barrio, Salvador; Martinez, Teodoro Luque; Molina, Angel, Rodrguez (2009), La
modelizacin de la imagen de ciudad desde la perspectiva de los lderes de opinin externos
Revista Eure, Vol. XXXV, N 106, pp. 9-28, diciembre 2009 Seccin ARTCULOS.
5.
Moreira, Paulo (2009) City marketing mix: Marketing Portugal - Comunidade de Marketing,
disponibil la: http://www.marketingportugal.pt/index.php/pt/estudos, [Accesat la 30/03/2012].
6. Rainisto, Seppo (2003): Success Factors of Place Marketing: A Study of Place Marketing
Practices in Northern Europe and the United States (ISBN 951-22-6685-7) Helsinki University
of Technology, Institute of Strategy and International Business (Doctoral Dissertations 2003/4
Espoo 2003).
7. Van Gelder, Sicco (2008), An Introduction to City Branding. In: Placebrands Ltd, disponibil la
http://www.placebrands.net/reading/reading.html, [Accesat la 1/04/2012].
8.
Zenker, Sebastian; Braun, Erik (2010), The Place Brand Centre A Conceptual Approach
for the Brand. In: Management of Places 39th European Marketing Academy Conference,
Copenhagen, Denmark, 1st4th June, 2010.