+

+Cierre Mensual Bavaria Mes de Diciembre 2013

+Gestión Rutas

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40

10

20

30

40

50

60

70

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

40 40 38

25

66 64 63

31

61% 63% 60%

81%

Captura PDV Central KA

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 405

10152025303540

80%81%82%83%84%85%86%87%88%89%90%

30 3127

3136 37

3135

83% 84%

87%

89%

Captura PDV Costa KA

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40

100

200

300

400

500

600

75%

80%

85%

90%

95%

457517 495

428

541 550 559524

84%

94%

89%

82%

Captura PDV Occidente KA

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40

50

100

150

200

250

300

48%

50%

52%

54%

56%

58%

60%

62%

144123 109 94

241 231

185 178

60%

53%

59%

53%

Captura PDV Oriente KA

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

+Gestión Rutas

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4.000

500.000

1000.000

1500.000

2000.000

2500.000

70%

72%

74%

76%

78%

80%

82%

1443.000 1462.000 1460.000 1346.000

1886.000 1834.0001983.000

1773.000

77%

80%

74%

76%

Captura PDV Pais

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40

50100150200250300350400

0%10%20%30%40%50%60%70%80%

238

175 181 165

339286 299 283

70%61% 61% 58%

Captura PDV Antioquia KA

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 40

100200300400500600700800

78%80%82%84%86%88%90%92%94%

529 563 580 602571 610687 72093% 92%

84% 84%

Captura PDV Bogota KA

CapturasObjetivo% Captura

dic-13

PDV

+ Tipos de Exhibiciones

85%

8%8%

Central KA

EXHIBICION DE PISOPUNTA DE GONDOLANEVERA COMPETENCIA

1%

19%

48%

5%

12%

10%4%

Occidente KA

CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA

1%

45%

6%12%

16%

20%

Bogota KA

CROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA

3%

36%

3%

45%

9%

3%

Antioquia KA

CHIMENEAEXHIBICION DE PISOTIBURONPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA

+ Tipos de Exhibiciones

1%

6%

46%

5%

13%

13%

16%

0%

PAIS

CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLENEVERA COMPETENCIANEVERA PROPIAPUNTA DE GONDOLATIBURON

La información esta basada en un total de 837 puntos de venta, lo cual representa un 63% del universo.

Bogota KA

Antioquia KA

Central KA

Costa KA Occidente KA

Oriente KA

050

100150200250300350400

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%

323

142

52 17

216

87

354

255

208

119

276

125

91%

56%

25%14%

78%70%

% Cobertura

PDV CapturadosMeta% Cobertura

Gerencia

PDV

+ Presencia Exhibiciones Ganadas - Pagadas

2%

9%

40%

14%

6%

16%

15%

Ganadas Noviembre 2013

CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA

2%

17%

49%

3%1%

23%

4%

Pagadas Noviembre 2013

CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLETIBURONPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIA

10%

48%

8%

25%

10%

Pagadas Diciembre 2013

CROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLEPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIA

1% 4%

46%

3%1%

10%

15%

21%

Ganadas Diciembre 2013

CHIMENEACROSSEXHIBICION DE PISOMUEBLETIBURONPUNTA DE GONDOLANEVERA PROPIANEVERA COMPETENCIA

+ Precios

MALTIZZ PET 1.5 UNIDAD

MALTIZZ PET 225 UNIDAD

MALTIZZ PET 400 UNIDAD

PONY MALTA PET 1.5 UNIDAD

PONY MALTA PET 200CC

UNIDAD

PONY MALTA PET 200CC X 6

$.000

$1000.000

$2000.000

$3000.000

$4000.000

$5000.000

$6000.000

-4.500%-4.000%-3.500%-3.000%-2.500%-2.000%-1.500%-1.000%-.500%.000%

$295

7.87

3

$799

.839

$129

1.94

2

$295

8.85

0

$795

.705 $4

600.

914

$300

0.00

0

$800

.000

$130

0.00

0

$300

0.00

0

$800

.000 $4

800.

000

-1.404%

-.020%-.620%

-1.372%

-.537%

-4.148%

Variacion de Precios Maltas

$ Publico$ Sugerido Variacion

Producto

Prec

io

AGUILA LTAN

330CC UNIDAD

CLUB COL DORADA

LTA 330CC

UNIDAD

CLUB COL NEGRA

LTA 330CC

UNIDAD

CLUB COL ROJA LTA

330CC UNIDAD

MILLER GENUINE DRAFT

355 C.C. NR

UNIDAD

MILLER GENUINE DRAFT

LATA 355 C.C.

UNIDAD

PERONI 330 C.C.

NR UNIDAD

PILSEN LTAN

330CC UNIDAD

PILSEN TW 330 UNIDAD

POKER LTAN

330CC UNIDAD

REDD'S DRY LATA 269 C.C. UNIDAD

REDD'S LATA 269

C.C. UNIDAD

$.000

$500.000

$1000.000

$1500.000

$2000.000

$2500.000

$3000.000

$3500.000

-8.000%

-6.000%

-4.000%

-2.000%

.000%

2.000%

4.000%

6.000%

$157

3.33

3

$190

3.91

5

$227

6.37

6

$190

5.16

3

$298

8.63

1

$233

2.10

1

$310

9.40

8

$155

9.59

5

$163

2.48

1

$155

3.41

5

$182

5.38

0

$181

8.06

3

$160

0.00

0

$200

0.00

0

$230

0.00

0

$200

0.00

0

$300

0.00

0

$250

0.00

0

$300

0.00

0

$160

0.00

0

$170

0.00

0

$160

0.00

0

$190

0.00

0

$190

0.00

0-1.667%

-4.804%

-1.027%

-4.742%

-.379%

-6.716%

3.647%

-2.525%-3.972%

-2.912%-3.927% -4.312%

Variacion de Precios Cerveza x Unidad

$ Publico$ Sugerido Variacion

Producto

Prec

io

+ Precios

AGUILA LTAN

330CC X 6

CLUB COL DORADA

LTA 330CC X 6

CLUB COL NEGRA LTA 330CC X 6

CLUB COL ROJA LTA 330CC X 6

PILSEN LTAN

330CC X 6

PILSEN TW 330 X 6

POKER LTAN

330CC X 6

PONY MALTA PET 200CC X 6

REDD'S DRY LATA 269 C.C. X

6

REDD'S LATA 269 C.C. X 6

$.000

$2000.000

$4000.000

$6000.000

$8000.000

$10000.000

$12000.000

$14000.000

$16000.000

-9.000%

-8.000%

-7.000%

-6.000%

-5.000%

-4.000%

-3.000%

-2.000%

-1.000%

.000%

$894

4.47

3

$111

00.6

12

$132

58.0

28

$111

55.1

07

$893

4.85

7

$952

5.00

8

$879

2.77

0

$460

0.91

4

$107

45.8

30

$107

31.0

38

$960

0.00

0

$120

00.0

00

$138

00.0

00

$120

00.0

00

$960

0.00

0

$102

00.0

00

$960

0.00

0

$480

0.00

0

$114

00.0

00

$114

00.0

00

-6.828%-7.495%

-3.927%

-7.041% -6.929% -6.618%

-8.409%

-4.148%

-5.738% -5.868%

Variacion de Precios Cerveza x Six Pack

$ Publico$ Sugerido Variacion

Producto

Prec

io

+Disponibilidad de ProductoMALTAS

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

77%

64%

90%

85%

93%

85%

23%

36%

10%

15%

7%

15%

Disponibilidad Producto MaltasEXHIBIDO NO EXHIBIDO

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

75%

78%

50%

44%

43%

71%

25%

22%

45%

46%

57%

29%

0%

0%

5%

2%

0%

0%

0%

0%

0%

8%

0%

0%

Causal No Exhibido MaltasPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADOPRODUCTO VENCIDO PRODUCTO EN TRASTIENDA

Oportunidad de Mejora con la marca de Maltizz, ya que en 221 puntos de venta de 837 no se hace presencia de ninguna de las presentaciones

+Disponibilidad de ProductoMS

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

89%

95%

74%

95%

100%

90%

11%

5%

26%

5%

0%

10%

Disponibilidad Producto MSEXHIBIDO NO EXHIBIDO

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

83%

69%

99%

59%

0%

91%

16%

30%

1%

40%

0%

9%

0%

0%

0%

0%

0%

0%

1%

2%

1%

1%

0%

0%

Causal No Exhibido MSPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADOPRODUCTO VENCIDO PRODUCTO EN TRASTIENDA

La Categoría MS cerro con un muy buen porcentaje de Exhibición

Pilsen TW 330 X 6 presenta baja de un 20% no Exhibido siendo la causal No Codificado la mas participe con un 86%

+Disponibilidad de ProductoPREMIUM

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

85%

81%

59%

78%

90%

79%

15%

19%

41%

22%

10%

21%

Disponibilidad Producto PremiumEXHIBIDO NO EXHIBIDO

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

71%

75%

79%

48%

92%

76%

28%

25%

21%

41%

8%

24%

1%

0%

0%

11%

0%

0%

Causal No Exhibido PremiumPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADO PRODUCTO EN TRASTIENDA

Resaltamos que la marca REDD´S no se encontró exhibido en un total de 81 de 837 puntos de venta, mientras que solo en 19 puntos de venta no se encontró ningún producto de la marca Club Colombia

+Disponibilidad de ProductoSUPER PREMIUM

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

16%

13%

1%

28%

5%

30%

84%

87%

99%

72%

95%

70%

Disponibilidad Producto Super PremiumEXHIBIDO NO EXHIBIDO

Antioquia KA

Bogota KA

Central KA

Occidente KA

Costa KA

Oriente KA

92%

98%

96%

67%

96%

85%

8%

2%

4%

26%

4%

15%

0%

0%

0%

7%

0%

0%

Causal No Exhibido Super PremiumPRODUCTO NO CODIFICADO AGOTADO PRODUCTO EN TRASTIENDA

Se necesita mayor fuerza en las marcas Súper Premium debido a que en el 43% de los puntos de venta no se hace presencia de la marcas Miller y Peroni

La gerencia de Bogotá KA es la que mas presenta esta novedad con:

Miller 291 PDVPeroni 268 PDV

+Productos Corta Fecha

MALTAS MS PREMIUM SUPER PREMIUM000%

010%

020%

030%

040%

050%

060%

070%

080%

090%

100%

44,56%1,678

55,44%2,088

42,11%48

57,89%66

57,38%346

42,62%257

100,00%178

% Participación Productos a Vencer

REDDSPONY MALTAPILSENPERONIMALTIZZCLUB COLOMBIAAGUILA

La categoría Maltizz reporto con un total del 80% de los productos a vencer del mes de diciembre en donde la gerencia de Bogotá reporta la mayor participación con 1305 unidades a vencer entre las marca de Pony Malta y Maltizz