Es difícil comprender el comportamiento de las personas sin tener un

mínimo conocimiento de lo que lo motiva.

Es todo lo que impulsa a una persona a actuar de determinada manera o

da origen a un comportamiento

especifico.

Ese impulso a la acción puede ser consecuencia de un estimulo externo o generarse íntimamente

por los procesos mentales del individuo.

Los actos del ser humano

están guiados por su cognición (por lo que piensa, cree y prevé).

La motivación funciona en términos de fuerzas

activas e impulsadoras que se traducen en

palabras como deseo y recelo.

(temor, desconfianza y sospecha)

Las personas desean poder y estatus, temen las exclusión social y las

amenazas a su autoestima.

La conducta es producto de estimulo externos o internos (tanto el ambiente como la herencia)

La conducta es motivada (es decir en toda conducta humana existe una finalidad)

La conducta esta orientada a objetivos. ( en todo comportamiento siempre existe un impulso, deseo, necesidad o tendencia)

Si las suposiciones anteriores son correctas,

la conducta no es espontanea ni esta exenta de finalidad:

siempre hay un objetivo explicito.

Aunque el modelo básico de motivación sea el mismo en

todas las personas el resultado varia

indefinidamente. Pues depende:

1. Percepción del estimulo. 2. Las necesidades.3. La cognición humana.

El ciclo motivacional empieza con el

surgimiento de una necesidad , una fuerza dinámica y persistente

que origina el comportamiento.

Cada vez que surge una necesidad esta rompe el estado de equilibrio del organismo y produce un

estado de tensión , insatisfacción, incomodidad y desequilibrio

Ese estado lleva al individuo a un comportamiento o acción capaz

de aliviar la tensión o de liberarlo de la incomodidad y del

desequilibrio.Si el comportamiento es eficaz el

individuo encontrara la satisfacción a su necesidad. Satisfecha la necesidad el

organismo vuelve a su estado de equilibrio.

EL CONSTANTE FLUJO DE NECESIDADES

La satisfacción de ciertas necesidades es

temporal y pasajera, es decir la satisfacción humana es CICLICA

La conducta es un proceso continuo de

resolución de problemas y satisfacción de

necesidades a medida que surgen.

Según Maslow las necesidades humanas

están organizadas en una pirámide de acuerdo con su importancia respecto a

la conducta humana.

Según Maslow las necesidades humanas están organizadas en

una pirámide de acuerdo con su

importancia respecto a la conducta humana.

Una necesidad satisfecha no es una motivacion.

El individuo nace con necesidades innatas, fisiologicas o hereditarias.

A partir de cierta edad el indivicuo inicia una larga trayectoria de aprendizaje de nuevos patrones de necesidades .

A medida que va satisfaciiendo las necesidades basicas surgen las mas elevadas.

Las necesidades mas elevadas predominan sobre las mas bajas.

Las necesidades mas bajas requieren un ciclo motivacional corto (comer, dormir, etc.) mientras que las mas elevadas requieren un ciclo largo.

La privación de una necesidad mas baja desvía las energías del individuo hacia la lucha por su satisfacción.

Para Herzberg, la motivación para trabajar depende de dos factores:

Factores Higiénicos. Factores Motivacionales

Son las condiciones que rodea a las personas en su trabajo, comprenden las condiciones físicas y ambientales. (salario, beneficios sociales, políticas, clima organizacional, oportunidades, etc.)

Si son precarias provocan insatisfacción y son los siguientes:

Condiciones de trabajo y bienestar. Políticas de la organización y

administración. Relaciones con el supervisor. Competencia técnica del supervisor. Salario y remuneración. Seguridad en el puesto. Relaciones con los colegas.

se refiere al contenido del puesto, a las tareas y las obligaciones relacionadas con este. En términos de motivación comprenden sentimientos de realización , crecimiento, reconocimiento

Se les denomina factores de satisfacción, constituyen el contenido del puesto:

Delegación de responsabilidades. Libertad para decidir como realizar una

labor. Posibilidades de ascenso. Utilización plena de las habilidades

personales. Formulación de objetivos y evaluación

relacionados con ellos. Simplificación del puesto o

enriquecimiento del puesto.

Según Vroom se limita a la motivacion para producir. Existen tres factores que determinan la motivacion para producir:

Los objetivos individuales, es decir, la fuerza del deseo para alcanzar objetivos.

La relacion que el individuo percibe entre productividad y logro de sus objetivos individuales.

La capacidad del individuo para influir en su propio nivel de productividad.

Según Lawler III, el dinero motiva el desempeño y ciertos comportamientos , como el compañerismo y la dedicación a la organización. Es una de las principales razones que motivan a las personas a trabajar en las organizaciones.

Concluye que existen dos bases solidas para su teoría:

Las personas desean el dinero porque este les permite no solo satisfacer sus necesidades fisiológicas y de seguridad sino también sus necesidades sociales, de estima y de autorrealización. El dinero es un medio y no un fin en si mismo.

Si las personas perciben y creen que su desempeño es tanto posible como necesario para obtener mas dinero, sin duda se desenvolverá de la mejor manera.

Necesidades no satisfechas

+ Creencia de que le dinero satisface las

necesidades. Creencia de que para obtener el dinero

se requiere de desempeño.

= Motivación para el desempeño.