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Clase 6: Modelo de Negocio Canvas. ¿Por qué la mayoría de emprendimientos fracasan?. No está entrando suficiente plata “fresca” Esta saliendo mucha plata “fresca” En definitiva: Porque no tienen un Modelo de Negocio correcto. ¿Qué es un Modelo de Negocios?. - PowerPoint PPT Presentation
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Clase 6: Modelo de Negocio Canvas
¿POR QUÉ LA MAYORÍA DE EMPRENDIMIENTOS
FRACASAN?
No está entrando suficiente plata “fresca”Esta saliendo mucha plata “fresca”En definitiva: Porque no tienen un Modelo de Negocio correcto
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIOS?
“Un Modelo de Negocios es una representación lógica de la forma como un negocio se desarrolla, permitiendo visualizar todos los componentes que permiten crear y capturar valor de forma sustentable.” Alex Osterwalder
“El patrón (esquema, modelo) de la actividad económica que determina la liquidez y atractivo de un negocio.” John Mullins
Es la parte más importante del Plan de NegociosEs más importante que el Plan de Negocios en si mismo
Etapa de Emprendimiento
Idea (nuevo)
Start-Up (comenzando)
En Proceso (crecimiento)
Consolidado
Objetivo CANVAS
Diseñar Modelo
Validar Modelo
Evaluar Modelo
Innovar
¿Cómo?
¿Qué?
¿Cuánto?
¿Quién?
Segmentos de Clientes
SEGMENTOS DE CLIENTES
Mercado Masivo
Mercado Nicho
Segmentado
Diversificado
Propuesta de Valor
PATRONES DE VALOR
Propuesta de Valor
Precio
Novedad
Calidad
Conveniencia
Marca / Status
Reducción de riesgo
Reducción de costos
Diseño
Personalización
Desempeño
1
2
3
10
9
8 4
57
6
Canales
Canales de distribución
Canales de comunicación
Permiten la comunicación de la propuesta de valor al segmento de clientes
definido
Permiten entregar la Propuesta de valor a los
clientes identificados
VENTA DIRECTA
VENTA A MINORISTAS
REDES SOCIALES
Relacionamiento
Tipos de relacionamiento más comunes
Asistencia personalAsistencia personal
dedicada Autoservicio
Comunidades(Colaboración)
Co-creación(Alianza Estratégica)
Asistencia Remota
Comprador(Transaccional)
Personalización
Cercanía / Integración- +
- +
21
Estructura de Ingresos
Ingresos
Venta de productos
1
Cobro por uso
Suscripción
Cobro por préstamo o
arriendo
Concesión de licencias
Intermediación
Publicidad
2
3
45
6
7
Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS
Físicos Bodegas, servidores
Intelectuales Marcas, patente, derechos
Los “activos” más importantes que se requieren para hacer funcionar el Modelo de Negocios
Humanos Científicos, profesionales,
técnicos Personal capacitado
Financieros Capital de Trabajo. Liquidez (en el caso de los
bancos).
Actividades Clave
TIPOS DE ACTIVIDADES
Diseño
Producción
Gestión
Marketing
Venta
“es importante definir LA actividad clave, no sirve decir que todas son importantes”
Normalmente, en cada modelo de negocio predomina uno de los siguientes tipos de actividades
Principales tipos de actividades
Descripción
Productivas
Resolución de problemas
(conocimiento)
Relacionadas con plataformas
1
2
3
Actividades relacionadas con diseño, producción y distribución de productos,
normalmente en grandes cantidades
Actividades enfocadas en analizar un problema específico y ofrecer
soluciones únicas a las necesidades del cliente
Actividades relacionadas con gestión de plataformas, como eBay, Visa o
Groupon… (intermediación)
Manufactura y logística
Consultoría, Actividades de gestión del conocimiento, entrenamiento continuo.
Actividades de negociación, desarrollo, mantenimiento y promoción de plataformas
Ejemplos
Red de Asociados (Aliados Clave)
Optimización y Economías de Escala
Asociatividad Proveedores Ferias Libres
Aumento de capacidad productiva
Artesanía y Confecciones: Hecho Para Ti
Es la red proveedores y aliados que hacen funcionar el modelo de negocio
Financiamiento Organismos Gubernamentales:
SERCOTEC BEME
Adquisición de recursos especiales Capacitación: CMS, Municipalidad
MOTIVACIONES PARA CREAR ALIANZAS
¿Qué actividades clave desarrollan nuestros proveedores?
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros
proveedores?
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
Estructura de Costos
Entre las principales características de la estructura de costos se pueden destacar las siguientes
Características de los costos
Descripción
Costos fijos
Costos variables
Economías de escala
1
2
3
Costos que deben ser suportados por la empresa sin que tengan relación directa con el volumen de ventas
Costos que varían con el volumen de ventas
Reducción de costos unitarios por incremento de volumen producido o
comprado
Renta de inmuebles; salarios de personal de
planta
Insumos; costos de despacho
(Rentabilización de los costos fijos)
Ejemplos
Economías de alcance
4 Reducción de costos por compartir operaciones y recursos para
distintos fines
Holding con áreas de soporte compartidas (Marketing, finanzas, compras, RRHH, etc.)
ESTRUCTURA DE COSTOS
Son todos los costos “importantes” en los que se incurre para operar el
modelo de negocio
¿Qué actividades y recursos claves son los más caros?
¿Cuáles son los costos más importantes de nuestro modelo?
CONCLUSIÓN
El implementar un buen modelo de negocio, nos puede ayudar a organizar de mejor manera nuestro ciclo de venta, haciendo nuestro negocio mas rentable.
Es importante reconocer cada proceso que se llevan a cabo en nuestro negocio, para poder analizarlos y así mejorarlos.
Se debe ser ordenado en cada proceso, puesto que la desorganización en estos, puede hacer fallar a nuestra microempresa.