Claudia Bonilla GuerreroConsejería Comercial de México

Banco Nacional de Comercio Exterior

20 de mayo de 2004.

Qué es Bancomext?Qué es Bancomext?

Servicios y ProductosServicios y ProductosPromocionalesFinancieros

Servicios y Productos FinancierosServicios y Productos FinancierosSeguros BancomextCartas de CréditoCartas de Crédito

Cartas de Crédito CompradorCartas de Crédito Comprador

CONTENIDOCONTENIDO

BANCO NACIONAL DE BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.

BANCOMEXT, fundado en 1937, es elfundado en 1937, es el banco de desarrollo del Gobierno Mexicano encargado de impulsar el comercio exterior y la atracción de inversión extranjera.

Misión:Misión: impulsar el crecimiento de las empresas mexicanas, principalmente pequeñas y medianas e incrementar su participación en los mercados globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversión, a través del acceso al financiamiento y a otros servicios y promocionales.

BancomextBancomext ofrece una gama integral de productos ofrece una gama integral de productos y servicios adecuados a las características y y servicios adecuados a las características y necesidades particulares de cada empresa, que necesidades particulares de cada empresa, que incluye tanto productos y servicios financieros incluye tanto productos y servicios financieros como de promoción de exportaciones. como de promoción de exportaciones.

Estos servicios se ofrecen directamente a través de Estos servicios se ofrecen directamente a través de de nuestra red nacional e internacional de oficinas de nuestra red nacional e internacional de oficinas o mediante intituciones financieras intermediarias, o mediante intituciones financieras intermediarias, así como a través del portal bancomext.com y así como a través del portal bancomext.com y telemarketing.telemarketing.

BancomextBancomext cuenta con más de 30 cuenta con más de 30 oficinas localizadas oficinas localizadas estratégicamente en cada uno de estratégicamente en cada uno de los Estados de la República y los Estados de la República y alrededor de 30 oficinas en el alrededor de 30 oficinas en el extranjero, ubicadas en países con extranjero, ubicadas en países con los que México mantiene un los que México mantiene un intercambio comercial significativo intercambio comercial significativo o en los que existe un importante o en los que existe un importante potencial de negocios.potencial de negocios.

RED DE OFICINASRED DE OFICINASEn México:En México:

RED DE OFICINASRED DE OFICINASEn el extranjero:En el extranjero:

PRODUCTOS Y SERVICIOS PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCOMEXTBANCOMEXT

ATENCION A CLIENTESATENCION A CLIENTES CAPACITACIONCAPACITACION ASISTENCIA TECNICAASISTENCIA TECNICA PUBLICACIONESPUBLICACIONES ASESORIA COMERCIAL Y JURIDICAASESORIA COMERCIAL Y JURIDICA SERVICIOS DE SERVICIOS DE PROMOCION...PROMOCION... SERVICIOS SERVICIOS FINANCIEROS...FINANCIEROS...

SERVICIOS DE PROMOCIONSERVICIOS DE PROMOCION

Ferias y Eventos InternacionalesFerias y Eventos Internacionales Servicios de Mediación Comercial en el Servicios de Mediación Comercial en el

ExteriorExterior Promoción de Oferta ExportablePromoción de Oferta Exportable Agenda de NegociosAgenda de Negocios Canales de DistricuciónCanales de Districución Investigaciones de MercadoInvestigaciones de Mercado Pyme InternacionalPyme Internacional

SERVICIOS FINANCIEROSSERVICIOS FINANCIEROS

SERVICIOS DE TESORERIASERVICIOS DE TESORERIA FIDUCIARIOS Y AVALUOSFIDUCIARIOS Y AVALUOS BANCA DE INVERSIONBANCA DE INVERSION FONDOS DE INVERSION DE CAPITAL DE FONDOS DE INVERSION DE CAPITAL DE

RIESGORIESGO GARANTIASGARANTIAS SEGUROS DE CREDITO... SEGUROS DE CREDITO... CARTAS DE CREDITO...CARTAS DE CREDITO...

Seguro de Crédito BancomextSeguro de Crédito Bancomext

Cómo nace?Para apoyar a la comunidad empresarial fue necesario contar con los mecanismos suficientes que no sólo fomenten la promoción y financiamiento de las empresas, sino que vayan a la vanguardia en esquemas totales como el Seguro de Crédito, instrumento que en la última década ha adquirido una gran importancia en el ámbito internacional.Este compromiso es el que el Banco Nacional de Comercio Exterior persiguió al constituir Seguros Bancomext, la herramienta que responde e impulsa el progreso de las operaciones de México

Seguros BancomextSeguros Bancomext

Seguros Bancomext, S.A. de C.V. ofrece a las Seguros Bancomext, S.A. de C.V. ofrece a las empresas mexicanas una cobertura de hasta empresas mexicanas una cobertura de hasta el 90% sobre el adeudo total de las ventas a el 90% sobre el adeudo total de las ventas a crédito aseguradas por la compañía, a través crédito aseguradas por la compañía, a través de sus productosde sus productos::

Seguro de crédito internoSeguro de crédito interno Garantía de post embarqueGarantía de post embarque Seguro de crédito exporta...Seguro de crédito exporta...

Qué es el Qué es el seguro de crédito exportaseguro de crédito exporta??

Es un instrumento que ayuda al exportador a:Es un instrumento que ayuda al exportador a:

obtener la seguridad de pago de sus operaciones obtener la seguridad de pago de sus operaciones de créditode crédito

Aumentar su competitividad en el mercado Aumentar su competitividad en el mercado Ofrecer a sus clientes la opción de adquirir sus Ofrecer a sus clientes la opción de adquirir sus

productos o servicios a créditoproductos o servicios a crédito Facilitar la expansión de ventas hacia nuevos Facilitar la expansión de ventas hacia nuevos

clientes en el extranjeroclientes en el extranjero Otorgar plazos de crédito a clientes nuevos y/o a Otorgar plazos de crédito a clientes nuevos y/o a

clientes que les venda de contadoclientes que les venda de contado Acceder a recursos financieros a través del endoso Acceder a recursos financieros a través del endoso

de la póliza a alguna institución financierade la póliza a alguna institución financiera Deducir de impuestos las primas del Seguro de Deducir de impuestos las primas del Seguro de

CréditoCrédito Proteger las ventas realizadas por sus filiales a Proteger las ventas realizadas por sus filiales a

tercerosterceros

Cartas de CréditoCartas de Crédito

Qué es una CC?Qué es una CC?Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) asume el compromiso escrito por cuenta y orden de una persona física o moral (comprador) a favor de un tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras de cambio a favor del vendedor, ya sea en sus cajas o a través de otro banco (banco notificador / confirmador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito.

En el caso de operaciones de exportación hacia América Latina, Bancomext cuenta con Cartas de Crédito Comprador...

¿Qué es el Crédito Comprador?¿Qué es el Crédito Comprador?

Es el financiamiento que se otorga a Es el financiamiento que se otorga a

los importadores de bienes y los importadores de bienes y

servicios mexicanos a través de un servicios mexicanos a través de un

banco en el país del importador banco en el país del importador

acreditado por Bancomext.acreditado por Bancomext.

15

ExportadorExportadorMexicanoMexicano

ImportadorImportadorLatinoamericanoLatinoamericano

Banco AcreditadoBanco Acreditado

¿Cómo funciona? (1a. Parte)¿Cómo funciona? (1a. Parte)

Solicita LíneaSolicita Línea de Crédito (2)de Crédito (2)

Contrato deContrato deCompra-Venta (1)Compra-Venta (1)

Si reúne los requisitos el Si reúne los requisitos el Banco le otorga una Línea Banco le otorga una Línea

de Crédito (4)de Crédito (4)

Análisis de Crédito al Análisis de Crédito al Importador (3)Importador (3)

16BancomextBancomext

ExportadorExportadorMexicanoMexicano

ImportadorImportadorLatinoamericanoLatinoamericano

Banco AcreditadoBanco Acreditado

Solicita LíneaSolicita Línea de Crédito (2)de Crédito (2)

Contrato deContrato deCompra-Venta (1)Compra-Venta (1)

Si reúne los requisitos el Si reúne los requisitos el Banco le otorga una Línea Banco le otorga una Línea

de Crédito (4)de Crédito (4)

Análisis de Crédito al Análisis de Crédito al Importador (3)Importador (3)

17BancomextBancomext

FinanciamientoFinanciamiento(9)(9)

Pago de Pago de ContadoContado

(7)(7)

Solicita Solicita Financiamiento (6)Financiamiento (6)

FinanciamientoFinanciamiento(8)(8)

Solicita Solicita Financiamiento Financiamiento con recursos con recursos

de Bancomext de Bancomext (5)(5)

¿Cómo funciona? (2a. Parte)¿Cómo funciona? (2a. Parte)

Permite al exportador mexicano realizar sus Permite al exportador mexicano realizar sus

ventas de contado.ventas de contado.

Elimina el riesgo que implica otorgar un plazo Elimina el riesgo que implica otorgar un plazo

proveedor al recibir su pago de contado.proveedor al recibir su pago de contado.

Le permite ofrecer sus productos a precios más Le permite ofrecer sus productos a precios más

competitivos.competitivos.

Este servicio no tiene costo para el exportador. Este servicio no tiene costo para el exportador.

Evita la carga financiera de vender sus Evita la carga financiera de vender sus

productos a plazo.productos a plazo.

Beneficios para el ExportadorBeneficios para el Exportador

18

Con este producto financiero, los importadores Con este producto financiero, los importadores

de productos mexicanos pueden efectuar sus de productos mexicanos pueden efectuar sus

compras en una situación más favorable ya que compras en una situación más favorable ya que

cuenta con plazos de financiamiento de hasta cuenta con plazos de financiamiento de hasta

180 días.180 días.

Le permite incrementar el volumen de sus Le permite incrementar el volumen de sus

compras al no tener que pagar de contado.compras al no tener que pagar de contado.

Beneficios para el ImportadorBeneficios para el Importador

19

Existen líneas de crédito Existen líneas de crédito

comprador a Corto Plazo a través comprador a Corto Plazo a través

del Convenio de Pagos y Créditos del Convenio de Pagos y Créditos

Recíprocos de ALADI (Hasta 180 Recíprocos de ALADI (Hasta 180

días).días).

LÍNEAS DE CRÉDITOLÍNEAS DE CRÉDITO

20

LÍNEAS DE CRÉDITOLÍNEAS DE CRÉDITOCorto Plazo AutomáticasCorto Plazo Automáticas

BOLIVIABOLIVIABanco BISABanco BISABanco de CréditoBanco de CréditoBanco MercantilBanco MercantilBanco Santa CruzBanco Santa Cruz

VENEZUELAVENEZUELABancoexBancoexBanco del CaribeBanco del CaribeBanco FederalBanco FederalBanco MercantilBanco Mercantil

ARGENTINAARGENTINABanco BICEBanco BICE

BRASILBRASILUnibanco Unibanco

REP. DOMINICANAREP. DOMINICANABanco Popular DominicanoBanco Popular DominicanoBanco BHDBanco BHD

PERÚPERÚBanco ContinentalBanco ContinentalBanco Interamericano de Finanzas Banco Interamericano de Finanzas InterbankInterbank

COLOMBIACOLOMBIABancolombiaBancolombiaBanco de OccidenteBanco de OccidenteCorp. Financiera del ValleCorp. Financiera del ValleMegabancoMegabanco

ECUADORECUADORBanco de GuayaquilBanco de GuayaquilBanco del PichinchaBanco del PichinchaBanco InternacionalBanco InternacionalProdubancoProdubanco

Los bienes o servicios deben contar Los bienes o servicios deben contar

con un mínimo de Grado de con un mínimo de Grado de

Integración Nacional (GIN) del 30% o Integración Nacional (GIN) del 30% o

generar un Ingreso Neto de Divisas generar un Ingreso Neto de Divisas

(IND) por lo menos del mismo (IND) por lo menos del mismo

porcentaje.porcentaje.

Contenido Nacional de losContenido Nacional de losBienes o ServiciosBienes o Servicios

22

Plazo de los FinanciamientosPlazo de los Financiamientos

Corto Plazo:Corto Plazo: Hasta 180 Hasta 180 días a partir de la fecha del días a partir de la fecha del

conocimiento de embarque o del conocimiento de embarque o del pedimento de exportación.pedimento de exportación.

23

Porcentaje de FinanciamientoPorcentaje de Financiamiento

Hasta el 100% del valor de la factura, si el contenido Hasta el 100% del valor de la factura, si el contenido

mexicano de los productos o servicios, es superior al 30%:mexicano de los productos o servicios, es superior al 30%:

PlazoPlazo GIN / INDGIN / IND Monto a financiarMonto a financiar

Hasta 180 días

Mayor o iguala 30%

100% del valor factura

24

Disposición de los RecursosDisposición de los Recursos

El importador puede disponer del El importador puede disponer del crédito comprador mediante los crédito comprador mediante los siguientes mecanismos:siguientes mecanismos:

Carta de Crédito Irrevocable.Carta de Crédito Irrevocable.

Carta de Instrucción Irrevocable Carta de Instrucción Irrevocable de Pago.de Pago.

25

Carta de CréditoCarta de Crédito

La tasa de interés aplicable la determina La tasa de interés aplicable la determina

el banco acreditado por Bancomext, ya el banco acreditado por Bancomext, ya

que es quien debe analizar la solvencia que es quien debe analizar la solvencia

financiera e historial crediticio del financiera e historial crediticio del

importador de bienes y servicios de importador de bienes y servicios de

origen mexicano.origen mexicano.

Tasa de InterésTasa de Interés

27

Para mayor información:Para mayor información:

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

México, D.F.México, D.F.

Area de Crédito InternacionalArea de Crédito Internacional

Tel.: (52 55) 5481 6075 /6086 / 6211Tel.: (52 55) 5481 6075 /6086 / 6211

cbravo@bancomext.gob.mxcbravo@bancomext.gob.mx

slazcano@bancomext.gob.mxslazcano@bancomext.gob.mx

mperez@bancomext.gob.mxmperez@bancomext.gob.mx

www.bancomext.comwww.bancomext.com

Consejería Comercial de MéxicoConsejería Comercial de MéxicoArgentina, Paraguay y UruguayArgentina, Paraguay y Uruguay

Tel.: (54 11) 4331 6210Tel.: (54 11) 4331 6210

slara@bancomext.gob.mxslara@bancomext.gob.mxcbonilla@bancomext.gob.mxcbonilla@bancomext.gob.mx