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La Asociatividad empresaria
como estrategia de crecimiento.
Jorge H. L. BUSSON
Contador Pblico Nacional - UNER
Master in Business Administration UNL
Gestione e Innovazione delle PMI UNIVERSITA
di BOLOGNA
Diseo Sustentable - PESARO
ESPACIO LOCAL
Lugar donde las personas buscan
respuestas a sus necesidades y
aspiraciones,
y es el lugar encargado de dar las
mismas.
DESARROLLO LOCAL
Es un proceso
Cuyo objetivo es el crecimiento
Que moviliza los recursos de la sociedad
Asienta las estrategias en funcin del territorio,
su entorno y sus caractersticas.
El DESARROLLO
Crecer es aumentar en tamao
Desarrollarse es aumentar en habilidad
Un basural crece, pero no se desarrolla.
El desarrollo es el resultado de aprender, no
de ganar.
DESARROLLO LOCAL
Desarrollo
Econmico
Desarrollo
Social
Desarrollo
Urbano-ambiental
Sector
Pblico
Sector
Educativo
Tercer
Sector (ONGs, etc.)
Sector
Productivo
ENTRAMADO INSTITUCIONAL
Desarrollo Econmico Local
Es un proceso organizado, planificado y concertado de creacin de
riqueza en un municipio o regin, considerando factores productivos
y econmicos, pero tambin sociales, polticos y ecolgicos.
El desarrollo econmico sustentable supone:
Desarrollo Econmico equilibrado y equitativo de la produccin, el comercio y los servicios.
Desarrollo Social mejorando el nivel de vida de la poblacin y garantizando la igualdad de oportunidades.
Desarrollo Ecolgico referido a la utilizacin responsable de los recursos naturales en forma sustentable.
Desarrollo Poltico fomentando la democracia local y la participacin ciudadana
No hay eficacia econmica sin eficacia social.
Desarrollo Econmico Local
Es un proceso en el cual los actores e instituciones locales se
movilizan para apoyar las diferentes acciones, tratando de crear,
reforzar y preservar actividades y empleos, utilizando los medios y
recursos de su territorio.
Existen 5 elementos fundamentales:
Oferta local de recursos humanos calificados y existencia de oportunidades sociales.
Disponibilidad de terrenos, apropiada localizacin e infraestructura suficiente.
Formacin de un mercado de capitales y presencia de inversiones.
Innovacin, cambio tecnolgico y vocacin empresarial. Marco de apoyo institucional.
Desarrollo Econmico Local
La competitividad de los pases, regiones y localidades
se deriva de la interaccin de cuatro elementos claves:
Factores de produccin. Disponibilidad de mano de obra calificada, capital, tecnologa.
Condiciones de demanda. Demanda local suficiente para promover la generacin de informacin, bienes, habilidades y
experiencias.
Industrias relacionadas y de soporte. Proveedores y clientes importantes.
Estrategias de negocios y competencia. Son las condiciones en que las empresas se crean, se asocian, compiten y
cooperan unas con otras.
Los distritos industriales, los
clusters y las redes son las
respuestas de las PyME's ante
cambios macro en las formas
de hacer negocios.
Qu hacer?
Un distrito o cluster es una concentracin geogrfica de
grupos de empresas e
instituciones enlazadas que
constituyen un sistema de valor.
Los distritos industriales son sistemas
territoriales caracterizados por:
especializacin en la fabricacin de una familia determinada de productos
red productiva constituida por empresas pequeas y medianas, en gran nmero
divisin apropiada del trabajo entre empresas que tienden a especializarse (know how)
presencia de una eficaz red de servicios de soporte vida social y econmica regulada de forma no conflictiva por asociaciones y organizaciones
compenetracin entre actividades econmicas y la vida social y cultural de los residentes, mejorando la calidad de vida
|
Cmo se encuentra un cluster?
Buscaremos un grupo de empresas que constituyan un sistema de valor y compartan entre s ventajas
competitivas estratgicas y las construyen
compartiendo.
Identificaremos el grupo de empresas nucleares al sistema (son las que exportan de la regin).
Haremos un mapa del sistema de valor. Analizaremos su cadena de valor. Detectaremos los enlaces en el entorno de la empresa que inciden directamente en la cadena de valor.
Ingresos Costos
Cadena de Valor
Ingresos Costos
Cadena de Valor
Actividades Primarias
Actividades
de
Apoyo
Logstica
Interna Logstica
Externa
Marketing
y Ventas
Servicios Operaciones
Infraestructura de la empresa
Recursos Humanos
Desarrollo Tecnolgico
Abastecimientos
Cadena de Valor
Contexto de
la estrategia y
rivalidad de
las empresas
Sectores
afines y
auxiliares
Condiciones
de la
demanda
Condiciones
de los
factores
Un contexto local que fomenta las modalidades
adecuadas de la inversin
y modernizacin sostenida
Competencia enrgica entre los rivales locales
Masa crtica de proveedores locales capacitados
Presencia de agrupaciones en lugar de sectores aislados.
Clientes locales avanzados y exigentes
Necesidades de los clientes que se anticipan
a las de otros lugares
Demanda local poco habitual en segmentos
especializados a los que
es posible atender.
Cantidad y costo de los factores Recursos naturales Recursos humanos Recursos de capital Infraestructura material Infraestructura administrativa Infraestructura de informacin Infraestructura tecnolgica Calidad de los factores Especializacin de los factores
Fuentes de Ventaja Competitiva
Algunos ejemplos en el mundo
Ente Regional para la Valorizacin Econmica del
Territorio (ERVET) en la Regin Emilia Romagna de
Italia.
Creado en 1974, transforma la programacin regional en acciones operativas concretas con las siguientes actividades:
Produccin y difusin de la informacin. Experimentacin y puesta en marcha de proyectos piloto. Anlisis e investigaciones econmicas. Promocin de mejora de calidad. Servicios a empresas en tecnologa, comercio exterior, finanzas y gestin.
Algunos ejemplos en el mundo
La Emilia Romagna, Italia
Aporta el 10% de PBI italiano y el 12% de las exportaciones. Posee una empresa cada diez habitantes, operando en una economa diferencia e integrada. El sector servicios representa el 63% del PBI, la industria el 33% y la agricultura el 4%. Tiene 22.000 km2 y casi 4 millones de habitantes, ms de 400.000 unidades productivas, de las cuales 130.000 son de naturaleza artesanal y ms de 3.000 son cooperativas. Alto nivel de educacin y formacin, administracin pblica eficaz y espritu empresarial generalizado.
Italia
301.000 Km2
57.000.000 hab. (Roma, 3.000.000 hab.) Entre Ros
79.000 Km2
1.100.000 hab. (Paran, 300.000 hab.)
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
SASSUOLO Sector de Azulejos Cermicos en 1955 haba 14 empresas cientos de empresas en una sola ciudad altsima competencia interna, rotacin de empleados y difusin de los conocimientos con cuatro jugamos a las cartas, con tres creamos una empresa mercado entendido y exigente condiciones legales de infraestructura presiones para la innovacin y el diseo
Algunos ejemplos en el mundo
PRATO Sector de textiles de lana cinco asociaciones sectoriales de campos diferentes cooperacin en las compras de servicios, materias primas y equipos continuo esfuerzo para influir en la mejora de la infraestructura local competencia interna intensa concentracin de empresas en la zona
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Costa Rica y el
ecoturismo.
o Solgan: Sin ingredientes artificiales o 396% de incremento en la actividad turstica en 14 aos.
o 65% de alojamientos fuera de las zonas centrales.
o Instituto Costarricence del Turismo: coordinacin, proteccin y puesta en
valor del patrimonio turstico, planificacin de la actividad y apoyo a la
empresa privada.
o Un marco legal.
o Turismo sustentable.
o Promocin y capacitacin.
o Desarrollo de pequeas comunidades (Puntarenas, Puerto Limn, etc.)
Algunos ejemplos en el mundo
Cluster de vinos en California, E.E.U.U. Se compone de unas 680 bodegas y miles de productores independientes.
Posee una serie de industrias complementarias. Gentica de vides, publicidad, relaciones pbicas, equipos de riego y cosecha, publicaciones especializadas. Programas afines en la Universidad de California, Instituto del Vino, comisiones especiales en el Senado.
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
Algunos ejemplos en el mundo
COMPETITIVIDAD INDUSTRIAL en DINAMARCA La cebada, la malta y la levadura se emplean como caldo de cultivo para producir organismos para la insulina fermentada y las enzimas fermentadas. La demanda inicial de enzimas detergentes procede de los mataderos. Los fabricantes de insulina y enzimas se dotaron de personal especializado procedente del sector lcteo. Las lneas continuas implicacin relacin de suministros Las lneas discontinuas representan insumos o tecnologas comunes.
Algunos ejemplos en el mundo
Cebada, malta, levadura
Equipos de elaboracin de alimentos
Equipos de refrigeracin
Carne de cerdo, chacinados
Cervezas Sector lcteo
Enzima fermentada
Insulina fermentada
Equipos de purificacin
Equipos de fermentacin
Insulina Enzimas industriales
Algunos ejemplos en el mundo
Intersecciones entre clusters de Massachusetts
Salud
Creacin de
conocimientos
Tecnologa
de la
informacin
Redes
Telecomunicaciones
PCs
Software Telemedicina
Asesora mdica
Medicin de resultados
Asesora
Grupos de expertos
Organizacin de la
investigacin
Universidades
Servicios hospitalarios
Aparatos mdicos
Software
mdico
Tratamiento de la
informacin
Productos
biofarmacuticos
Facultades de
medicina
Investigacin
Cmo nacen
Elementos que favorecen:
1. Trabajadores especializados
2. Expertos investigadores
3. Ubicacin fsica favorable
4. Infraestructura especialmente apropiada
5. Demanda local inusual o exigente
6. Sectores proveedores, sectores afines o
clusters enteros fines
7. Existencia de empresas innovadoras
8. Acontecimientos aleatorios
Cmo se desarrollan
reas de especial atencin:
1. Intensidad de la competencia local 2. Clima general para la formacin de
nuevas empresas (emprendedores) 3. Eficiencia de los mecanismos formales
e informales de unin entre los integrantes del cluster
4. Interseccin con otros clusters 5. Atraccin de miembros de otras
regiones.
Consideraciones especiales
1. La experiencia demuestra que los clusters requieren unos diez aos para adquirir madurez y conseguir verdaderas ventajas competitivas
2. Se suelen desarrollar especializaciones secundarias
3. La informacin se acumula, las instituciones locales crean planes de formacin, hay labores de investigacin, se crean infraestructuras y normas apropiadas, la notoriedad y el prestigio del cluster crecen.
Consideraciones especiales
4. Las barreras de ingreso son bajas y se crean nuevas empresas al percibir oportunidades de mercado.
5. Aparecen nuevos proveedores, ms especializados, y nuevas organizaciones empresariales.
6. Aumenta la influencia del cluster en su entorno, en lo pblico y en la comunidad.
Sugerencia de un modelo
Si bien no es posible reproducir las condiciones
econmicas, sociales, polticas y culturales que
impulsaron el desarrollo de distritos en otros
espacios, s es posible poner en marcha este
tipo de instrumentos si se identifican y luego
se reproducen los elementos funcionales que
los sustentan.
Sugerencia de un modelo
Algunos de estos elementos son:
1. Agrupaciones de empresas, concentradas
espacialmente y especializadas sectorialmente.
2. Conjunto de vnculos hacia delante y hacia atrs,
basados en relaciones de intercambio de bienes,
servicios y recursos.
3. Red de instituciones pblicas y privadas locales
de apoyo.
El Proceso
1. Diagnstico de la situacin de las PyMEs.
2. Formacin de un equipo de trabajadores de
la produccin.
3. Polticas activas y conocimiento de los y
entre los integrantes del grupo.
4. Visualizacin e internalizacin de las
ventajas de la Asociatividad y el trabajo en
red.
5. Conformacin de pequeas agrupaciones
empresarias segn rubro o problemticas
comunes.
El Proceso
6. Organizacin de seminarios de concientizacin,
sobre las limitaciones de los productos y procesos
actuales, en cuanto a calidad, flexibilidad y
eficiencia.
7. Colaboracin entre empresas, y entre stas con la
universidad, centros de investigacin y otros.
8. Creacin de institutos de formacin de
empresarios.
9. Estmulo del dilogo entre empresarios y agentes
locales.
1. Formacin de redes empresariales
Es una clula. Proporciona a las empresas los
beneficios y ventajas de la accin conjunta.
Exige un trabajo sistemtico
hacia adentro (construyendo las clulas enforma
de redes empresariales) y
hacia afuera (definido por el nivel de
participacin de los otros agentes econmicos)
2. Equipo de fundadores
Debe estar dispuesto a gastar tiempo, esfuerzo y dinero.
Tambin debe:
-Haber sembrado relaciones de confianza.
-Compartir similitud de intereses y objetivos
-Estar dispuestos a asumir compromisos
-Tener objetivos a largo plazo
-Ejercer el liderazgo
-Formado por empresas del mismo negocio o
complementarios
-No menos de 3 personas y no ms de 20
3. Factores de xito
Las redes empresarias tiene xito si:
1. Tienen actividades en comn o complementarias
1. Del mismo negocio
2. De negocios complementarios
3. De negocios diferentes orientados a un mismo mercado
2. Poseen un programa de trabajo
1. Plan de negocios
2. Estrategia
3. Cuentan con un proceso de seleccin de nuevas
empresas a incorporar
4. Cuentan con un equipo de direccin
5. Establecen un proceso de seguimiento y evaluacin
4. Participacin de agentes locales
Son aquellos que deben tener un inters particular en el
fomento y desarrollo de la zona:
1. Organizaciones empresariales
2. Entidades gubernamentales
3. Organismos financieros
4. Instituciones de educacin superior
5. Centros de servicios empresariales
6. ONGs
5. Instrumentos de apoyo
Son herramientas, acciones y apoyos proporcionados
por los agentes locales para fortalecer a las empresas:
1. Promocin de inversiones
2. Sistemas de caucin o garanta
3. Exenciones fiscales
4. Capacitacin, asesora y asistencia tcnica
5. Desregulacin econmica
6. Simplificacin administrativa
7. Incubadoras de empresas
8. Ferias, congresos, muestras
El Entramado Industrial