Upload
eduardosalazarrojas
View
8
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Documento de coaching dirigido a alumnos de post grado. Interesados en mejorar sus ténicas de liderazgo en equipos de alto rendimiento.
Citation preview
11/02/2015
1
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching y Trabajo en Equipo
Ph D (c). Christian Len PorrasProfesor de CENTRUM Catlica
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sobre el Catedrtico
Doctorando en Psicologa, Universidad Autnoma de
Barcelona (Espaa). Magster en AdministracinEstratgica de Empresas (MBA) por CENTRUMCatlica. Entrepreneurship Program, BABSON College(Massachusetts, USA). Programa de CompetenciasGerenciales, ESAN. Postgrado de Especializacin enGestin de Recursos Humanos, Pontificia UniversidadCatlica del Per. Administrador de Empresas yLicenciado en Psicologa.
Actualmente Profesor de CENTRUM Catlica. Ha sidoAsesor de Cultura Organizacional en Caja Huancayo,Director de Gestin Humana Per del Grupo EditorialNorma, Asesor de Gestin Humana en YCHIFORMAS,Jefe de Desarrollo en ADELANTE Consultores yFormador de RRHH en Mapfre Per Vida.Capacitador en empresas lderes y organismos delEstado.
Ph D(c). Christian Len Porras
Email: [email protected]
Mvil: 997213202
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Aprendizaje es experiencia, todo lo dems es informacin
Albert Einstein
11/02/2015
2
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sesin 1 y 2
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Lectura: El Coaching Ejecutivo: Una metodologa para
Liderar Personas
Responder:
1.Cul es el mensaje del artculo?2.Qu es el coaching?3.De qu forma se libera el potencial en los colaboradores y beneficia a las empresas?
El Coaching cuestiona la forma que aprendemos
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Qu es el Coaching? Disciplina cuyo objetivo es facilitar procesos de aprendizaje
transformacional para mejorar su desempeo, descubriendoy desarrollando su potencial a partir de una mirada a smismo y su entorno.
La persona toma conciencia de los hechos no a travs delcoach sino de s misma, facilitada por l.
Liberar el potencial de una persona para incrementar almximo su desempeo.
Ayudarle a aprender en lugar de ensearle. Acompaarlo alograr sus objetivos puntuales.
La responsabilidad primaria del coach no es ensear sinofacilitar el aprendizaje, el rendimiento y el desarrollo delcoachee .
El coaching es fundamentalmente un proceso deaprendizaje, entendido como cambio, transformacin yprincipalmente capacidad de accin.
11/02/2015
3
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Una simple tcnica para tener xito o mejorar resultados.
Ofrecer soluciones a los problemas planteados por el coachee.
Slo planificar acciones para lograr objetivos.
Qu NO es el Coaching?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Lecturas: La felicidad vs el xito en el Per
El xito y la edad cronolgica
Felicidad
xitoFracaso
Infelicidad
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Escuelas de CoachingNORTEAMERICANA EUROPEA CHILENA (Ontolgica)
Fundador es Thomas Leonard
Timothy Gallwey y John Whitmore.
Fernando Flores, RafaelEcheverra y Julio Olalla.
Basada en el desarrollo delmodelo autodenominado5x15; esto es, en 5elementos interrelacionados,cada uno de ellos compuestopor 15tems.Las 15 competenciasLos 15 clarificadoresLos 15 productosLos 15 marcosLos 15 puntos de estilo
Elabor el sistema deaprendizaje quedenomin el juegointerior (The InnerGame).Consiste en liberar elpotencial de una persona,para incrementar almximo su desempeo.Utiliza las siguientespremisas:Elevar la conciencia,asumir la responsabilidady elevar la autoconfianza.Modelo GROW
Identificar qu tipo deobservador est siendo yle ensea a convertirse enun observador diferenteque le permita afrontarde manera ms eficaz lassituaciones de su da ada.
Postulados:1. Interpretamos a los sereshumanos como seres lingsticos.2. El lenguaje es generativo.3. Los seres humanos se crean as mismos en el lenguaje y atravs de l.
Fuente: Miriam Ortiz de Zrate, psicloga por la Universidad Autnoma de Madrid. Coach ejecutivo, PCC por la International CoachFederation.
11/02/2015
4
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Enfoque de Coaching Ontolgico
(LEC)
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching Ontolgico: El poder mgico de las palabras
La persona aprende a observar las cosas de una
manera diferente, aprende tambin a actuar
diferente.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Qu es el Coaching?
OBSERVADOR ACCIN RESULTADOS
Es responsabilidad del lder generar contextos de aprendizaje. Observar el mundo desde otro CONTEXTO.
Fuente: Coaching, el arte de soplar brasas, Wolk. L(2008)
11/02/2015
5
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching Ontolgico: El poder mgico de las palabras
Tiene vocacin de intervenir aportando
herramientas muy poderosas, orientadas al
desarrollo del potencial humano, ms que a la
mera resolucin de conflictos o a la bsqueda de
objetivos puntuales.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Mediante la razn el hombre se observa a s mismo, pero slo se conoce a s mismo
mediante la conciencia
Len Tolstoy
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
El trmino Coaching remonta sus orgenes al siglo XV, en la ciudad hngarade Kocs, situada a unos 70km de Budapest. Kocs se convirti en parada
obligatoria para todos los viajeros que hacan el trayecto entre Viena y
Budapest.
Comenz a utilizarse un carruaje con un sistema de suspensin que haca
mucho ms cmodo el viaje. kocsi szekr o carruaje de Kocs.
El trmino Coaching que en la actualidad utilizamos proviene de la palabra
francesa Coach que significa vehculo para transportar personas de un sitioa otro.
Orgenes del coaching
11/02/2015
6
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Orgenes del coaching
Scrates (469 - 399 a.c.) MayuticaUna vida sin examinar no merece ser vividaNo puedo ensearle nada a nadie, solo puedo hacerlos
pensar
1970sPopularidad de
entrenamiento
deportivo intensifica
la idea de coaching
ejecutivo y empresarial
1980sProgramas de coaching
Aparecen, crecen y
maduran
1990sFundacin de la
Federacin
Internacional de
Coaching (IFC)www.coachfederation.org
1920 - 1960Desarrollo de la filosofa
existencial humanistaDesarrollo de los
principios humanistas
en la psicologa
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Tipos de coaching
Personal
Ejecutivo
De equipos
Empresarial
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
El coaching funciona sobre la base de una relacin con
confianza y confidencialidad(Respeto a la persona)
11/02/2015
7
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sesin 3 y 4
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
COMPETENCIAS DEL COACH
Actitud
Conocimientos
Habilidades
Aptitud
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
ESCALERA DEL CONOCIMIENTO
Fuente: Bandler & Grinder
Competencia inconsciente
Competencia consciente
Incompetencia consciente
Incompetencia inconsciente
DESAPRENDER
APRENDER
11/02/2015
8
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
RELACIN ENTRE COMPETENCIAS Y RESULTADOS
Fuente: Scott B. Parry
(combinacin de conocimientos, habilidades y
actitudes)
La gente tiene y adquiere
Competencias
(acciones, pensamientos, sentimientos)
Las aplica en la forma de
Conducta
(y/o servicios)
Nuestra conducta genera
Productos
(criterio para manejar las 3 primeras etapas)
La forma en que se hace genera
Resultados
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Habilidades de
Comunicacin del Coach
11/02/2015
9
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
NO SUPONGAS
Pregunta,
completa la
informacin que
necesitas.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo OrganizacionalTECNICA DE PREGUNTAS
ABIERTAS (Deben ser Utilizadas):Dan informacin, estimulan a la menteSe inician con: Qu, cmo, cundo, quin,
cul, cunto, dndeEvitar las preguntas abiertas clich: Qu teparece, Qu tal, Cmo va, Cmo est
CERRADAS:Empiezan con verbosSe tiene el compromisoSe busca ratificacin de un supuestoRespuesta: S o No
Las preguntas son las herramientas ms importantes en el proceso de coaching.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
"Sabio no es el que da las respuestas correctas:
es el que hace las preguntas correctas".
Claude Lvi-Strauss
11/02/2015
10
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Mejorar nuestra capacidad de Escucha Activa, supone:
Prestar atencin
Mirar a los ojos
Asentir
Tratar de entender su
posicin (empata)
Anotar si es el caso
Preguntar para
comprender mejor
ANOTAR EN SUS APUNTES
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
La pregunta principal no es el por qu? Sino cmo?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Modelo de la Estrella de 5 Puntas(Coaching Hall International)
AspiracionesFijar Metas
Alternativas (explorando perspectivas y opciones)
Acciones (movindose adelante)
Realidades (evaluando lo que es)
Responsabilidades y Compromisos (obteniendo resultados)
11/02/2015
11
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Fases en el proceso de coaching ejecutivo
Goal
Reality
Options
ACCIONES
Se trata de un
modelo de desarrollo
Cada etapa tiene xito si
la etapa anterior lo tiene
En cada etapa se
exigen desarrollar
Conciencia y
Responsablidad
METAS
REALIDAD
OPCIONES
hat
hen
hom
illW
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Desarrollar la CONCIENCIA y la RESPONSABILIDAD es la esencia del buen
Coaching
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Herramientas del Coach
11/02/2015
12
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
LA MENTE ES CLAVE
Conocimiento (Tcnica)
Experiencia(Aptitud)
Fuente: Coaching (Whitmore, 2010)
Actitud Mental
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Pensamiento Lateral
THINK DIFFERENT
11/02/2015
13
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sesin 5 y 6
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Diferencia entre Psicoterapia y Coaching
Psicoterapia
Se trabaja con pacientes quetienen inestabillidad odesequilibrios emocionales,neurticos o psicticos.
La Psicoterapia algunas veceste indica el sendero a tomar(prescripcin), al margen de lavoluntad de los pacientes.
Lo realizan Psiclogos oPsiquiatras especialistas en laconducta humana.
Coaching
Participan en el procesopersonas normales sindificultades neurticas.
El coachee es el que decide elsendero a seguir, el que hacesu punto de quiebre en funcina los descubrimientos logrados.
No es necesario tener el ttulode Psiclogo o Psiquiatra.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Diferencia entre Consultora y Coaching
Consultora
Te proporcionan lasrespuestas a las diversasinterrogantes que tienes y teensean el plan de accin.
Puede darte una orientacindirecta o diagnosticar enfuncin a su experiencia.
Deja en tu responsabilidad laimplementacin del proyectosolicitado.
Coaching
Las respuestas las encuentrauno mismo, facilitada por elcoach.
La creacin del plan de accine implementacin se hace bajoel acompaamiento del coach.
Lo que decida hacer elcoachee ser responsabilidaddirectamente de l.
11/02/2015
14
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching = Mentoring?
Mentoring
Ulises confi la educacin de
Telmaco a Mentor. Cuntale todo lo
que sabes.
Mentor se utiliza para describir a la
persona que aconseja y ensea a otro
con menos experiencia y normalmente
con menos edad.
Un Mentor te lleva a su nivel, mientras
un Coach te sita al mximo de tu
potencial.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
DIFERENCIAS ENTRE COACHING Y MENTORING
COACHING MENTORING
Interno o externo(cuando el coach es interno, ste suele ser el superior directo del coachee)
Interno o externo (cuando el mentor es interno, puede ejercer como tal cualquier persona de la organizacin)
Siempre formal Formal o informal (dirigido por la empresa o espontneo)
Individual o grupal Individual
Dirigido a todos los empleados Dirigido a personas con alto potencial
Objetivo: mejorar el rendimiento Objetivo: desarrollar a la persona
Duracin breve: entre 3 y 6 meses. Duracin ms larga: ao y medio-dos
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
El Personal en la Empresa
Rehenes
Terroristas Mercenarios
Apstoles
Empleabilidad
Co
mp
rom
iso
a la
Em
pre
sa
11/02/2015
15
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching
Aconsejable para desarrollar competencias ya existentes
en el individuo.
Trabaja ms habilidades blandas.
Mentoring
Objetivo principal la captacin, retencin y desarrollo del
talento que hay dentro de la organizacin.
Abarca temas ms generales y tambin aspectos ms
tcnicos.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching
El coachee no tiene porqu ver al coach como un modelo a seguir.
El coach es una persona que est preparada fundamentalmente para, a
travs de unos recursos tcnicos, ampliar el panorama de la persona,
invitarlo a explorar nuevos caminos.
Mentoring
Requiere de una persona con ms conocimientos y experiencia en los
aspectos especializados que se quiere trabajar o mejorar.
El mentorizado lo tiene que admirar al mentor, tiene que ver en l un
modelo a seguir.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
PRACTICA DE COACHING Nro. 1
Tomado: Coaching en CENTRUM
11/02/2015
16
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sesin 7 y 8
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Exposiciones de Artculos
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
El Coaching aplicado al desempeo se basa en:
Contexto: Conciencia y Responsabilidad
Habilidad: Preguntas Efectivas
Atencin activa
Secuencia: G (Goals) MetasR (Reality) Realidad qu esta ocurriendo ahora?O (Options) Opciones qu podra hacer?W (Will) Voluntad qu esta dispuesto a hacer?
Fuente: Coaching, J. Whitmore (2010)
11/02/2015
17
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching en la Administracin del
Desempeo
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Feedback vs Feedforward
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Ejercicios de COACHING
Te llamaba por., me preocupa esto.. ElCoach hace preguntas al Coachee para
ganarse su confianza y ejecuta el proceso.
Un tercero observar el hecho y darFeedback al final, posteriormente el Coachee y
luego el Coach responder qu he aprendido
y de qu me he dado cuenta con la dinmica?.
11/02/2015
18
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EVALUACIN POR PARTE DEL OBSERVADOR:
Se cre un ambiente de confianza por parte delcoach?
Se estableci las bases para que el coachee logretomar conciencia del problema que se presenta? cmoas?Se logr que el coachee establezca la responsabilidadde su bajo desempeo?Sigui la metodologa GROW?Se aplic rueda de vida, lnea de vida, role play de la
empata o pensamiento lateral?Realiz ms escucha activa y preguntas abiertas?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EVALUACIN POR PARTE DEL OBSERVADOR:
Qu conducta no verbal proyectaba el coach?El coach tom nota de los elementos ms importantesque deca el coachee y se los coment de forma literal?El coach daba consejos o juicios de valor?Diras que fue coach, mentoring, estilo de gerenciatradicional o un asesor / consultor?El coach busc dar fuerza a la creacin de opcionespor parte del coachee?
Se termin con un plan de accin escrito (fechas,responsables, tiempos, etc)?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EVALUACIN POR PARTE DEL COACHEE:
Te sentiste bien en el proceso de conversacin?Percibiste que la conversacin fue productiva?Qu emociones surgan en ti?Te hizo ver la luz a tus oportunidades de mejora?Cul fue el nivel de tu compromiso y responsabilidadfrente al problema? Coloca una calificacin del 1 al 5donde 5 es el mximo puntaje. Por qu de lacalificacin?
11/02/2015
19
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Ejercicios de COACHING
Te llamaba porque desea felicitarte por tu buendesempeo y le asignar un proyecto. Pero hadeterminado que el coachee no tiene definido qu es
lo que quiere realmente,
El Coach hace preguntas al Coachee para ganarsesu confianza y ejecuta el proceso.
Un tercero observar el hecho y dar Feedback alfinal, posteriormente el Coachee y luego el Coach
responder qu he aprendido y de qu me he dado
cuenta con la dinmica?.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EVALUACIN POR PARTE DEL OBSERVADOR:
Se cre un ambiente de confianza por parte delcoach?
Se estableci las bases para que el coachee logretomar conciencia del problema que se presenta? cmoas?Se logr que el coachee establezca la responsabilidadde su bajo desempeo?Sigui la metodologa GROW?Se aplic rueda de vida, lnea de vida, role play de
empata o pensamiento lateral?Realiz ms escucha activa y preguntas abiertas?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EVALUACIN POR PARTE DEL OBSERVADOR:
Qu conducta no verbal proyectaba el coach?El coach tom nota de los elementos ms importantesque deca el coachee y se los coment de forma literal?El coach daba consejos o juicios de valor?Diras que fue coach, mentoring, estilo de gerenciatradicional o un asesor / consultor?El coach busc dar fuerza a la creacin de opcionespor parte del coachee?
Se termin con un plan de accin escrito (fechas,responsables, tiempos, etc)?
11/02/2015
20
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EVALUACIN POR PARTE DEL COACHEE:
Te sentiste bien en el proceso de conversacin?Percibiste que la conversacin fue productiva?Qu emociones surgan en ti?Te hizo ver la luz a tus oportunidades de mejora?Cul fue el nivel de tu compromiso y responsabilidadfrente al problema? Coloca una calificacin del 1 al 5donde 5 es el mximo puntaje. Por qu de lacalificacin?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sesin 9 y 10
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Escuchar activamente
ENTENDIMIENTO
OJOS OREJAS
11/02/2015
21
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Lenguaje
corporal
55%
Tono de voz
38%
Palabras
7%
Lenguaje Corporal, Tono de Voz y Palabras en la Comunicacin
Meharabian y Ferris, Inference of Attitudes from Nonverbal Comunications in Two Channels en The Journal of Counselling Psychology, Vol. 31, 1967, pp 248-252.
COMUNICACIN
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Cmo comunicar autenticidad?
Al experimentar dificultades en la comunicacin
con el otro preguntarse:
Qu pasa en mi interior que me hace sentir
poco dispuesto?
Soy yo, es l, somos los dos en la relacin?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Escuchar para comprenderExisten cinco niveles de escucha:
Ignorndola. No escucharla en absoluto. Fingir. S. Ya. Correcto. Es seguir la
corriente. Escucha selectiva. Oyendo slo ciertas
partes de la conversacin como lo hacemoscon el parloteo incesante de un nio.
Escucha atenta. Centrando nuestra energaen las palabras que se pronuncian.
Escucha activa. Significa escuchar con laintencin de comprender, entrando en elmarco de referencia de la otra persona,para comprender lo que siente.
11/02/2015
22
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Vdeo
El Gran peso de la
Comunicacin No Verbal
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Preguntas Exploratorias(No juzgan)
Lo que veo y siento es qu opina usted?
Dgame qu pas . . .
Aydeme a comprender por qu
Cmo comprende usted ?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
POR QU SON INAPROPIADOS LOS CONSEJOS?
La gente, por lo general, desea eludir laresponsabilidad de tomar decisiones en su vida.
Con frecuencia la gente no desea consejos, lo quequiere es que se le escuche y comprenda.
Los consejos generalmente tienen una cargaautobiogrfica; los da uno desde su experiencia.
Las personas suelen cumplir los consejos a medias ono los cumple.
Se dirigen a los aspectos superficiales de unproblema; las cuestiones ms profundas requierende otro tipo de abordaje y de proceso.
11/02/2015
23
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
EL SILENCIO...
No estamos muy acostumbrados a l ennuestra vida cotidiana, por tanto es difcilaceptarlo en el coaching.
Puede asociarse con una falta de habilidad ocompetencia y entonces se trata de llenarlocuanto antes.
Puede resultar intolerable cuando se presentaen algunos momentos.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Aprovechar el silencio requiere de tiempo yprctica.
No necesariamente significa pasividad, se puedeestar muy activo (observando detalles noverbales).
No es el mismo siempre; hay silencios tristes,de clera, de incomodidad, de atraer laatencin, de provocacin, etc.
Los que estamos llamados a influir sobre otros,es an ms importante que conozcamos elpoder del silencio.
EL SILENCIO...
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Zona de Aprendizaje
Confort Expansin (Aprendizaje)
Pnico
Fuente: Coaching, el arte de soplar brasas, Wolk. L(2008)
11/02/2015
24
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Lo mejor que puedes hacer por losdems no es ensearles tus riquezassino hacerles ver la suya propia
Goethe
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional para crear CONFIANZA
necesitamos
confiabilidad
sinceridad
aceptacin
apertura
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Coaching Ejecutivo y Responsabilidad Social Corporativa
El Executive Coaching, visto desde el prisma de la
Responsabilidad Social Empresarial, puede ayudar a los directivosa construir organizaciones que desarrollen culturas corporativasbasadas en valores y beneficio econmico, puesto que, laResponsabilidad Social Empresarial o Corporativa concepta laempresa como una combinacin entre el modelo financiero, quepersigue la mxima rentabilidad y aportacin de valor para elaccionista y el modelo socialmente responsable, cuyo objetivofundamental radica en la gestin sostenible y solidaria de laempresa, ambos modelos son compatibles entre si y unidossuponen una ventaja competitiva y un elemento diferenciadorque potencian la rentabilidad y la productividad de la empresa.
Fuente: Eurogroup Human Resources
11/02/2015
25
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Cundo dar coaching?
El coaching se debe aplicar cuando:
Existe una retroalimentacin pobre o deficiente sobre el progreso de los empleados, causando bajo rendimiento laboral.
Cuando un empleado de cualquier rea merece ser felicitado por la ejecucin ejemplar de alguna destreza.
Cuando el empleado necesita mejorar alguna destreza dentro de su trabajo.
El coaching efectivo es aquel caracterizado por el positivismo, confianza y rara vez la correccin, que a su vez se presenta con suma moderacin.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Gerencia Tradicional (Conducta del Jefe)
Ordena Persuade Discute Abdica
Gerente Coach
Al responder las preguntas del gerente /coach
el subordinado elige la responsabilidad y a las
respuestas de l, el gerente /coach conoce el
plan de accin y criterio a seguir.
Fuente: Coaching (Whitmore, 2010)
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
COACHING
El Jefe SABE lo que esta ocurriendo
El Subordinado ELIGE asumir la responsabilidad
Fuente: Coaching (Whitmore, 2010)
11/02/2015
26
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Sesin 11 y 12
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Nadie es ms inteligente aqu, que todos nosotros juntos.
Proverbio Japons
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Funciones
Son un conjunto de actividades relacionadas sobre las cuales tengo decisin, respuesta, impacto en los
resultados y responsabilidad.
Si una funcin falla o no se ejecuta, tiene impacto en el resto de la operacin y por lo tanto en los resultados de
la empresa.
Qu es Trabajo en Equipo?
11/02/2015
27
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Bajo el sentido de equipo todos actuamos bajo unmismo objetivo y eso nos une: Crecer la compaa.
Conciencia de nuestro objetivo individual: Crece lacompaa, Crezco Yo.
3. Integramos Valor
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Es lo mismo
un grupo y un
equipo?
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Grupo o Equipo ?
1Dos o ms personas
interactuando2
Normascolectivas
3Objetivoscolectivos
4Identidad
comn
11/02/2015
28
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
RESULTADOSSIGNIFICATIVOS
Y ALTO RENDIMIENTO
Dimensiones claves
Yo mismo
SubordinadosColegas
Superiores
Jefe
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
RESULTADOSSIGNIFICATIVOS
Y ALTO RENDIMIENTO
Dimensiones claves
Personal(Actitudes y valores)
Profesional(Competencias profesionales)
De equipo(Compatibilidad para
trabajar juntos)
Organizacional(Eficiencia, eficacia y
calidad)
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
POR QU FALLAN LOS EQUIPOS?
La Consultora Hay Group realiz una encuesta en losEstados Unidos para identificar cules son las razonespor las que el trabajo en equipo fracasa, la principalesconclusiones fueron:
Metas no claras.
Falta de soporte de las gerencias.
Liderazgo no efectivo de equipos.
Inadecuada asignacin de prioridades de sus miembros.
Individualidad
11/02/2015
29
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
PILARES DEL TRABAJO
EN EQUIPO
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
DIFERENCIAS ENTRE
GRUPOS Y EQUIPOS DE TRABAJO
GRUPOS
No tienen necesariamente un mismo objetivo.
Pueden ser homogneos o heterogneos.
Pueden o no colaborar con la tarea.
Son dos o ms personas que interactan mutuamente.
A veces satisfacen su propia necesidad en vez de la del grupo.
EQUIPOS Usualmente desarrollan
compromiso con una misma meta.
Colaboran unos con otros de forma solidaria.
Un equipo tienen destrezas que se complementan
Responden como equipo. Rinden cuentas como equipo. Satisfacen las necesidades
del equipo primero y luego las personales.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Lecciones de los Gansos
11/02/2015
30
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo OrganizacionalTRABAJO EN EQUIPO:
Cambios de Paradigmas.
1. La era del YO
2. Liderazgo Autocrtico.
3. Pensadores y hacedores.
4. Uniformidad
5. Orientacin a la produccin.
6. Tecnologa inflexible.
7. Corregir.
8. Corto plazo.
9. Estndar de defectos.
10.Una organizacin tradicional y autoritaria.
11.Un trabajo repetitivo y aburrido.
1. La era del nosotros.
2. Liderazgo participativo.
3. Aprovechar la capacidad intelectual del colaborador.
4. Diversidad
5. Orientacin al consumidor
6. Tecnologa flexible.
7. Prevenir.
8. Largo plazo.
9. Cero defectos.
10.Una organizacin inteligente.
11.Un trabajo interesante y multifuncional.
ADE
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Es una eleccin que solo est al alcance
de las personas independientes.
Proceso de madurez continua
La interdependencia es el paradigma del
nosotros.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
DEPENDIENTE INDEPENDIENTE
MOTIVACIN EXTRNSECA MOTIVACIN INTRNSECA
AUTOESTIMA DEPENDIENTEDE LOS DEMS
AUTOESTIMA CONSOLIDADAEN UNO MISMO
El nivel de madurez
11/02/2015
31
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
ETAPAS DEL TRABAJO EN EQUIPO
5. COHESION
4. CONCIENCIA DEL ROL (Liderazgo y funciones).
3. COMUNICACIN (Dilogo y Discrepancia).
2. CONFIANZA (En s y los dems).
1. CONOCIMIENTO.
5. SOLIDARIDAD
4. ORGANIZACIN
3.TOLERANCIA
2.SEGURIDAD Y ESTABILIDAD
1. ANGUSTIA Y DESCONFIANZA.
ETAPAS CARACTERISTICAS
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Circulo vicioso de la Falta de Confianza
- Confianza del Superior
+ Mayores
Limitaciones
- Creatividad e Innovacin
- Resultados
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Circulo virtuoso de la Confianza
+ Confianza del Superior
- Mayores
Limitaciones
+ Creatividad e Innovacin
+ Resultados
11/02/2015
32
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Ma
du
rez d
el
gru
po
DESEMPEOFORMACIN ORIENTACIN
COHESINCONFLICTO Y RETO
INMADUROineficiente
ineficaz
MADUROeficiente
eficaz
Fases del trabajo en equipo
Obstculo: incertidumbre respecto del poder y de
la autoridad
Obstculo: incertidumbre respecto de las relaciones
interpersonales
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Conflictos
ASERTIVIDAD
C O O P E R A C I N
No cooperativo Cooperativo
Asertivo
No
asertivo
Evasor
Competidor
Complaciente
Colaborador
Arreglo conconcesiones
Basado en: S. Robbins. Comportamiento organizacional.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
CUATRO EJERCICIOS PARA
TRABAJAR EN EQUIPO
11/02/2015
33
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
ESTACIN ESPACIAL
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
NO ES MI
PROBLEMA
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
TCNICA DEL SANDWICH
Pan.PositivoCarne.CorrectivoPan.Positivo
CORREGIRY
REFORZAR
11/02/2015
34
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
CORREGIR UN COMPORTAMIENTOHablar con autoridad y no desde la autoridad
Dirigirnos a la accin, no a la persona
Asumir que no poseemos toda la razn
Escuchar y prestar atencin
Usar ms preguntas que afirmaciones
Tcnica del sndwich
Definir acciones a llevar a cabo (buscar el compromiso)
No basta con buena voluntad por parte del corregido, no deseo que lo intentes: hazlo.
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
REMAR
en la misma
direccin
TRABAJAR EN EQUIPO ES
Nadie es
imprescindible,
pero s TODOS son
necesarios
11/02/2015
35
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR
LA EFECTIVIDAD DEL EQUIPO
Trate de que los grupos sean homogneos.
Procure desarrollar madurez como equipo
Estimule la interaccin frecuente
Siempre delegue metas realizables
Trate de que tengan xito
Estimule el pensamiento en equipo
Evite la competencia entre sus miembros
Traten de que deriven satisfaccin
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
Cmo Motivar a tu Gente?
Trtame con respeto.
Insprame con tu visin.
Ensame.
S tolerante con mis errores.
S visible y disponible.
Hblame y escchame.
Permteme y aydame a crecer.
No te des por vencido o cambies el rumbo arbitrariamente.
Ten coraje de sostener tus convicciones.
Hblame con la verdad.
Practica lo que predicas.
EN PRIMERA PERSONA PARA QUE NUNCA SE OLVIDEN
Ph D (c). Christian Len PorrasEspecialista en Gestin Humana y Desarrollo Organizacional
LA SOLUCIN EST EN TUS MANOSDE TI DEPENDE
MUCHAS GRACIAS Y TE DESEO LO MEJOR