Com formalitzar la cooperaci³ empresarial 01

  • View
    213

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Ponència Jordi Roselló (RCD)

Text of Com formalitzar la cooperaci³ empresarial 01

  • Barcelona Activa

    Empresa

    Cooperaci Empresarial

    Amb el suport de:

    Ignasi Costas / Jordi Rosell Rousaud Costas Duran SLP

  • Barcelona Activa Empresa

    Exemples:

    Raons internes-organitzatives:

    Economies descala.

    Compartir riscos.

    Compartir mitjans, lnees de producte, distribuci, etc.

    ...

    Raons competitives:

    Objectius de la cooperaci empresarial

    Raons competitives:

    Expansi del negoci.

    Integraci de processos amb sinergia i complementaci de recursos.

    Guanyar posici de mercat i avanar-se a cobrir una demanda.

    ...

    Raons estratgiques:

    Creaci i explotaci de nous negocis.

    Diversificaci de productes.

    Penetraci en nous mercats.

    Innovaci i R+D.

    ...

  • Barcelona Activa Empresa

    Determinaci de lestratgia

    La cooperaci entre dues o ms entitats per al desenvolupament dun projecte conjunt podr derivar:

    de la detecci duna necessitat productiva o comercial per part de lempresa que es requereix cobrir per a continuar

    amb el seu projecte,

    o b duna oportunitat de negoci a desenvolupar amb un tercer, que permeti noves oportunitats de negoci.

    No obstant, per a determinar el rgim de collaboraci ms adient caldr tenir en consideraci altres aspectes:

    Naturalesa del projecte (finanament, producci, representaci comercial). Naturalesa del projecte (finanament, producci, representaci comercial).

    Tipus de soci desitjat (competidor al mercat o dactivitat complementria).

    Aportaci que realitzar cadascuna de les parts (mitjans materials i humans, finanament).

    Grau de maduresa de lempresa per a iniciar projectes collaboratius.

    Grau de control i direcci del projecte desitjat.

  • Barcelona Activa Empresa

    Procediment de negociaci

    Selecci del soci i Acord de soci i

    determinaci de la tipologia

    de relaci

    Acord de confidencialitat

    (NDA)Carta

    dIntencions Contracte

  • Barcelona Activa Empresa

    El contracte associatiu: la Joint Venture

    La Joint Venture:

    En cas de qu les parts estiguin dacord en desenvolupar una estructura comuna per al desenvolupament dun projecte

    (ja sigui comercial, productiu o de recerca), lacord passar per la creaci duna joint venture a les que les parts

    aportaran els mitjans necessaris.

    En virtut de lestructura que adopti la Joint Venture, podr ser:

    Joint Venture contractual, sense creaci duna entitat diferenciada. Joint Venture contractual, sense creaci duna entitat diferenciada.

    Joint Venture associativa, que comportar la creaci duna nova societat, participada per totes les parts

    implicades.

    En el cas de Joint Venture associativa, la forma jurdica podr ser una societat mercantil capitalista (SA o SL), o b una

    forma especfica per a projectes de collaboraci:

    Uni Temporal dEmpresa (UTE).

    Agrupaci dInters Econmic (AIE).

  • Barcelona Activa Empresa

    El Pacte de Socis

    Per a regular la convivncia entre totes les parts implicades, s convenient la signatura prvia dun Pacte de Socis, pel qual es

    regulin, entre daltres, els segents aspectes:

    I. Aportaci de cadascuna de les parts (drets sobre les tecnologies preexistents, cartera de clients, etc.) i naturalesa

    del rgim de collaboraci.

    II. Rgim de govern i gesti de la Joint Venture.

    III. Aspectes econmics.

    IV. Sortida voluntria i no voluntria.

    V. Clusules de resoluci de conflictes.

  • Barcelona Activa Empresa

    I. Aportaci de cadascuna de les parts i naturalesa del rgim de collaboraci

    En primer lloc, caldr determinar quins seran els elements que aportaran cadascuna de les parts al projecte conjunt, aix

    com el calendari i les condicions.

    En particular, i atenent a la naturalesa del projecte, caldr tenir en consideraci els segents elements:

    Finanament.

    Mitjans materials i humans (atenci a la normativa laboral aplicable).

    IP preexistent: tecnologia ja desenvolupada (patents, software, etc.). Llicncia? IP preexistent: tecnologia ja desenvolupada (patents, software, etc.). Llicncia?

    Rgim dassumpci de despeses.

    Altres.

    Rgim de collaboraci:

    Exclusivitat: carcter o no exclusiu de la collaboraci.

    No competncia i no contractaci dempleats.

  • Barcelona Activa Empresa

    II. Rgim de govern i gesti de la Joint Venture

    En segon lloc, el Pacte de Socis manifesta quina ser la forma dorganitzar la gesti i administraci de la Joint Venture,

    podent establir la forma delecci dels seus components.

    En el cas de creaci de nova entitat, lestructura de gesti haur dadequar-se a les normes que siguin aplicables dacord amb

    la seva normativa reguladora.

    Aix mateix, en el cas de Joint Venture amb un projecte cientfic o tecnolgic, es podr preveure un Consell Assessor o Aix mateix, en el cas de Joint Venture amb un projecte cientfic o tecnolgic, es podr preveure un Consell Assessor o

    Cientfic, de carcter consultiu.

    Rgim de presa de decisions: tipologia de decisions.

  • Barcelona Activa Empresa

    III. Aspectes econmics

    Mecanismes de distribuci dels beneficis.

    Previsi de les regles que regiran el retorn de la inversi per part dels socis.

    Preus de transferncia.

    Determinar regles per a la definici dels preus dels productes obtinguts per a les entitats collaboradores.

  • Barcelona Activa Empresa

    IV. Sortida voluntria i no voluntria

    Sortida voluntria.

    Regulaci de les normes i el procediment (comunicaci, terminis, etc.) que regiran labandonament del projecte per

    qualsevol dels collaboradors, en particular en cas de qu es realitzi per a obtenir un retorn de la inversi.

    Sortida no voluntria.

    Es pot preveure la recuperaci de la participaci dun dels socis en cas dincompliment greu dels seus deures.

    Poden fixar-se a ms altres mesures, de forma complementria o no, com ara la reparaci dels danys i perjudicis Poden fixar-se a ms altres mesures, de forma complementria o no, com ara la reparaci dels danys i perjudicis

    produts a la companyia i/o a la resta de socis, o una indemnitzaci econmica fixada davantm.

  • Barcelona Activa Empresa

    IV. Sortida voluntria i no voluntria

    Eventual liquidaci del projecte.

    En cas de que el projecte no prosperi econmicament, es til de preveure les normes que regiran la seva liquidaci.

  • Barcelona Activa Empresa

    V. Clusula de resoluci de conflictes

    Es recomanable establir sistemes de mediaci en cas de conflicte en la interpretaci i/o execuci de lacord, aix com per a

    resoldre situacions de bloqueig en la presa de decisions.

    Podr establir-se, tanmateix, la forma de resoluci de disputes en el si de la companyia:

    Submissi a la jurisdicci ordinria.

    Arbitratge.

  • Barcelona Activa Empresa

    Aspectes especfics de la collaboraci internacional

    En el cas de promoure un projecte de collaboraci dmbit internacional, que suposi lexpansi de lactivitat a tercers pasos o

    la participaci doperadors internacionals, caldr tenir en consideraci determinats aspectes especfics:

    Frmula de representaci a laltre pas en cas dimplantaci.

    Fiscalitat i retorn de la inversi.

    Jurisdicci i dret aplicable.

  • Barcelona Activa Empresa

    Frmules contractuals

    I. Contracte de comissi.

    II. Contracte dagncia.

    III. Contracte de mediaci.

    IV. Contracte de franqucia.IV. Contracte de franqucia.

    V. La subcontractaci.

  • Barcelona Activa Empresa

    Ignasi Costas / Jordi Rosell

    MOLTES GRCIES!!

    Escoles Pies 102 (Pg. Bonanova)

    08017 Barcelona

    Telf.: 93 503 48 68

    Mail: icostas@rcdslp.com

    jrosello@rcdslp.com