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2Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
AGENDA
Pierre Fournet 8
QUELQUES EXPÉRIENCES
Région Types de produits
Service et modalités de mutualisation
Acteurs Initiative Antériorité
Toutes Vin Acheminement groupé des
sites viticulteurs fournisseurs
vers les magasin d’Auchan
Auchan France,
viticulteurs
régionaux
Auchan France 4 à 5 ans
Normandie Agro-
alimentaire
Service de mise en relation de
producteurs et transporteurs
pour regroupements de
livraisons clients
36 producteurs,
140 transporteurs
ANEA* puis
producteurs
2010
Normandie Alimentaire Acheminements groupés de
commandes vers les
restaurants scolaires via portail
de passation de commandes
Producteurs,
restaurateurs
scolaire
Chambre
Régionale
d’Agriculture de
Normandie
En cours de
finalisation
PACA Alimentaire Distribution groupée sur
plateforme de cross-dock de
Carrefour
Campbell, Haribo
et Carrefour
Industriels Septembre 2012
Poitou-
Charentes
Produits
agro-
alimentaires
Service de commande unique
du magasin vers les TPE/PME
via un portail
Auchan France,
producteurs
régionaux
Auchan France Projet en cours
Bretagne Alimentaire Multi-pick en Bretagne et
livraison sur plateforme client
(distributeurs)
5 producteurs,
transporteurs
régionaux
GIE Chargeurs
Pointe de
Bretagne
2011
*Association Normande des Entreprises Agro-alimentaires
Pierre Fournet 9
Région Types de produits
Service et modalités de mutualisation
Acteurs Initiative Antériorité
Toutes Tous Consolidation des expéditions
et stock avancé pour les
fournisseurs de carrefour.
Point d’entrée en France
d’industriels étrangers
Carrefour
France, 50 à 100
fournisseurs par
site, PME et TPE
Carrefour France 7 ans
Loiret Agro-
alimentaire
Mutualisation des livraisons de
2 entrepôts proches, puis
mutualisation de l’entreposage
et du copacking
Sarah Lee,
Cadbury, IPS
Sara Lee et
Cadbury
8 ans
Yonne Agro-
alimentaire
froid négatif
Partage de l’outil logistique :
stockage et transport
Senoble, 12
industriels
complémentaires
Senoble 6 ans
Aube Agro-
alimentaire
froid positif
Partage de l’outil logistique :
stockage et transport
6 industriels AT France, Lincet 3 ans
Normandie Industriels Structure commerciale pour la
fourniture de services
logistiques et industriels aux
importateurs et exportateurs du
port du Havre
Toshiba, 12
entreprises
Toshiba 3 ans
QUELQUES EXPÉRIENCES
10Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
AGENDA
Pierre Fournet
� Pré-requis
- Proximité géographique des Centres de Distribution industriels- Mêmes points de livraison- Compatibilité produits- Complémentarité volumes - Barêmes tarifaires
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PRÉ-REQUIS DE LA MUTUALISATION
� Accord Directions Générales
� Confiance réciproque (projet & opérations)
Pierre Fournet 12
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
Facteurs de
succès
Nombre limité des acteurs (producteurs)
impliqués
Existence d’un ou de plusieurs promoteurs
forts (client / acteur de la chaîne / acteur
politique)
Compatibilité des acteurs sur les activités
mutualisées : structure des flux logistiques,
géographie, maturité, compatibilité des SI,
temps pour la mise en place
Définition commune des objectifs, moyens
et performances attendues
Urgence de la mise en place : pression des
coûts ou nouvelle organisation logistique
Processus itératif et communication entre
les acteurs
13Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
AGENDA
Pierre Fournet 14
AVANTAGES & INCONVÉNIENTSDE LA MUTUALISATION
Avantages Inconvénients
Global Baisse des coûts de transport
Baisse des émissions de CO2
Standardisation des processus
Prévisions et réactivité améliorées
Meilleur service client
Processus complexe à mettre en œuvre
Augmentation des contraintes
Distributeurs Augmentation fréquence de livraison : augmentation taux de service et diminution des stocks
Augmentation poids des industriels ?
Industriels Avantage concurrentiel Engagement à long terme
Pierre Fournet
SYNTHESE DES ENJEUX
15
Enjeux de la
distribution mutualisée
Potentiel de développement pour
les « petits » producteurs via une
réduction des coûts de transport
Réduction des coûts de transport
pour les participants dans un
contexte de flux tendus
(producteurs ou distributeurs)
Réduction des émissions de CO2
(meilleurs taux de remplissage,
optimisation de flottes de camions)
Pérennisation de transporteurs
régionaux
Satisfaction client (fiabilisation des
délais et réduction des stocks)
16Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
AGENDA
17Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
• COMMENT TROUVER DES PARTENAIRES ?
• QUELLES ERREURS FAUT IL EVITER ?
• POURQUOI UNE ETUDE PREALABLE ?
AGENDA
20Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
• COMMENT TROUVER DES PARTENAIRES ?
• QUELLES ERREURS FAUT IL EVITER ?
• POURQUOI UNE ETUDE PREALABLE ?
AGENDA
Pierre Fournet
21
EXEMPLE GIE CHARGEURS POINTE DE
BRETAGNE
Membres fondateurs : 5 entreprises
� Altho (Chips Brets)� Chancerelle (Le Connétable )� Hénaff (patés)� JF Furic (conserveries poissons)� Loc Maria (biscuits)
Pierre Fournet
22
EXEMPLE GIE CHARGEURS POINTE DE
BRETAGNE : UNE DÉMARCHE IMPLIQUANTE
� Statuts GIE
� Règlement intérieur + Protocoles de traitement des litiges
� Modèles de contrat de prestation logistique
� Politique logistique commune des membres du GIE
� Site Internet www.chargeurspointedebretagne.com
Pierre Fournet
23
� Démarrage réflexion : 21 Février 2011
� Lancement du projet cofinancé par l’Europe, l’Etat, la région, le Sioca et les entreprises concernées
� Démarrage opérationnel le 10 octobre 2011 avec Carrefour sur 2 lignes Thuit-Hébert (27) et Bassens (33) et les entreprises suivantes :
� Hénaff (Pouldreuzic)� Locmaria (Quimper et Locminé)� Altho (Pontivy)
� 3 livraisons / semaine (flux tendu) / Produits secs
� Besoin système d’information commun: écriture cahier des charges et consultation éditeurs 1er trimestre 2012
GIE CHARGEURS POINTE DE BRETAGNE
���� BESOIN DE SYSTÈME D’INFORMATION
Pierre Fournet
24
CHARGEURS POINTE DE BRETAGNE :
UN SUCCES AUJOURD’HUI !
Membres
� Altho (Chips Brets)� Chancerelle (Le Connétable )� Hénaff (patés)� JF Furic (conserveries poissons)� Loc Maria (biscuits)� Paulet SAS (Petit Navire)� Mc Bride (Pdts entretien)� Poult (Biscuits)� Cobreco (conserveries poissons)� SILL(produits laitiers)
Pierre Fournet
Grange des Htes ValléesLa ferme du
Mas Hermet
La lentille blonde de St Flour
La coquille de Massiac
Acajou des volcans
Lo Cabre
du Puy Mary
� Besoin de camions tri-temperature
GROUPEMENT DE GAEC DE L’AUVERGNE
26Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
• COMMENT TROUVER DES PARTENAIRES ?
• QUELLES ERREURS FAUT IL EVITER ?
• POURQUOI UNE ETUDE PREALABLE ?
AGENDA
Pierre Fournet
UNE DÉMARCHE EN QUATRE PHASES
27
OPTIMISATIONS LOGISTIQUES
RECOMMENDATIONSANALYSE DE L’EXISTANT
• Optimisation de la ramasse
• Nombre de plateformes
• Rôles et responsabilités des plateformes
• Systèmes de gestion du flux ( incluant SI)
• Organisation des livraisons
8 semaines 4 semaines 4 semaines• Recommandations
• Trajectoire pour mettre en place le scenario recommandé
• Documents d’appel d’offre
• Indicateurs de performance
• Lancement du projet
• Entretiens et collecte de données
• Analyses flux et coûts actuels
• Hypothèses d’évolution
COPIL
MISE EN PLACE
10 semaines• Choix des prestataires et aide
a la négociation
• Formation des équipes
• Surveillance de la performance
COPIL COPIL
Pierre Fournet
BIEN DEFINIR SES ATTENTES
• Définition du service recherché: délai de livraison en fonction du type de client
• Qualification et confirmation du réseau dans la Région de départ à savoir
- Nombre de plateformes de transit
- Fréquence de collecte chez les membres du pôle de mutualisation
• Qualification et confirmation de l’organisation logistique dans la Région d’arrivée
Pierre Fournet
Producteurs
PRINCIPE DE DÉPART CONSIDÉRÉ POUR L’ÉVALUATION ÉCONOMIQUE
29
Plateforme de
regroupement (transit)
Restaurateurs
Cavistes
Grossistes
Grande
distribution
Clients des producteurs
Plateforme
d’éclatement (RP)
3
Traction DistributionRamasse des
commandes
clients
1 2
Pierre Fournet
BIEN DEFINIR SES ATTENTES
• Définition processus entre la commande qui arrive chez un membre du pôle et la
livraison au client.
• Les systèmes d’information nécessaires au fonctionnement de ce service
logistique.
• Méthodologie de sélection des prestataires logistiques ( 3PL et 4PL).
• Evaluation des économies vs la situation aujourd’hui et business plan associé
Pierre Fournet
EVOLUTION DU GAIN PAR RAPPORT AU COUT DE TRANSPORT ACTUEL
31
97 194 292 389 486
Tonnage global hebdomadaire vers la Région
Parisienne
Poids moyen
par point de ramasse
(Kg)
Nombre de producteurs à collecter
Seuil d’attractivité de la mutualisationVolume global = 100T / semainePoids moyen / point de ramasse = 470 KG
32Pierre Fournet
• POURQUOI MUTUALISER ?
• QUELS SONT LES PRE-REQUIS ?
• QUELS SONT LES AVANTAGES/INCONVENIENTS ?
• COMMENT INITIER UN PROJET ?
• COMMENT TROUVER DES PARTENAIRES ?
• QUELLES ERREURS FAUT IL EVITER ?
• POURQUOI UNE ETUDE PREALABLE ?
AGENDA
Pierre Fournet
CONCLUSION
• OUI, LA MUTUALISATION PERMET DE RESOUDRE LA QUADRATURE DU CERCLE : « LIVRER PLUS FREQUEMMENT ET REDUIRE LE COUT DE TRANSPORT »
• ATTENTION DE NE PAS FONCER TETE BAISSEE MAIS PRENDRE LE TEMPS DE LA REFLEXION PREALABLE