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Cómo hacer para exportar
Paso 1- DECISION: exportar es competir.
Paso 2- Análisis F.O.D.A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas).
Paso 3- “Radiografía” del mercado interno (estructura, competencia local y extranjera, bandas de precios, canales de distribución, formas de promoción).
PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR
PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR
Paso 4- Tratamiento Aduanero: clasificación arancelaria posición arancelaria normativa de exportación.
Paso 5- Investigación de Mercados: estadísticas import/export, determinación flujos de comercio.
Paso 6- Determinación de un mercado objetivo. MERCADOS “POSIBLES”.
DETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercioDETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercioDETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercioDETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercio
Paso 7- Prospección comercial para superponer radiografía del mercado interno, determinar precios, canales de distribución y formas de promoción)
Paso 8- Definir el Plan de Exportación:•Producto: modificaciones?, marca?, packaging?•Precios: precios FOB/FCA y política de precios.•Distribución: importador?, representante?, otro?•Promoción: directa hacia el importador, luego promoción
permanente hacia el consumidor final.
Paso 9- CONTACTAR POTENCIALES CLIENTES.
PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR
• FERIAS INTERNACIONALES
• MISIONES COMERCIALES
• CATALOGOS EN OFICINAS COMERCIALES
• PAGINAS AMARILLAS
• RECOMENDACIONES DE TERCEROS
• PAGINAS WEBS
¿CÓMO NOS CONOCEMOS?¿CÓMO NOS CONOCEMOS?
SOLICITUD DE COTIZACION
Vendedor (X) Comprador (M)X
X
X
OFERTA OFERTA COTIZACIONCOTIZACION
CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
ORDEN DE COMPRA
Vendedor (X) Comprador (M)
FACTURA
PRO-FORMA
INCOTERMS
CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
ACEPTACION FACTURA PRO-FORMA
Vendedor (X) Comprador (M)
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA. Viena
CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
INCOTERMS
INCOTERMSINCOTERMS
CUAL ES EL MEJOR INCOTERM? CUAL ES EL MEJOR INCOTERM?
OPTICA OPERATIVA OPTICA COMERCIAL OPTICA FINANCIERA
INCOTERMS ADECUADO
GUM FOB= ----------------------------------
1+ R – Gs – U
Cómo calcular el precio de exportación (FOB)Cómo calcular el precio de exportación (FOB)Cómo calcular el precio de exportación (FOB)Cómo calcular el precio de exportación (FOB)
ReintegrosReintegros
Normativa : Dec. 1011/91—2275/94—690/02.
Restituye los tributos que se hubieran pagado en la estapa de
producción y comercialización de un bien exportable.
Varia entre 0% y 6%, se calcula sobre FOB de la mercadería a
exportar, Fijados por Min. Econ. y Min. Producción.
Insumos importados por el exportador, se deduce del FOB su valor
CIF y se paga sobre el Valor Agregado Nacional.
Normativa : Art.43, ley 23347/97—RG 616/99—RG 1351/02. Acreditación, transferencia del impuesto, pago de otros impuestos o
devolución. Informe especial Cr. Público independiente sobre la razonabilidad y
legitimidad del impuesto a recuperar. En un plazo de 15 días hábiles, un Juez administrativo emite la
comunicación de pago, la devolución el pago se hará efectivo en 5 días hábiles administrativos siguientes.
Control AFIP se realizará ex postex post y no es necesario la constitución de garantías. Limite IVA del FOB.
Antigüedad de las facturas < 24meses, salvo B. Uso, vigencias al 1/01/03 operaciones posteriores al 01/08/02, operaciones anteriores régimen RG 616/99..
Devolución IVA Exportadores Devolución IVA Exportadores
Régimen de DRAW BACKRégimen de DRAW BACK
Normativa : Dec. 1012/91—Res.177/91—Dec.2182/91—Dec.313/2000
aún sin reglamentar.
Incentivo promocional permite a los importadores solicitar la devolución
de derechos, pagados en la importación de insumos de bienes
exportables.
Solicitud de Tipificación-despacho de impo.-proceso fabricación y
mermas-destino final de la mercadería.
Solo importadas por el titular del draw back, dentro del año fecha
permiso embarque.
Admisión Temporaria Admisión Temporaria
Normativa . Dec.2284/91, modificado por Dec. 1639/96 En forma complementaria ver Régimen de Aduana de Factoría, Dec. 688/02, hoy sin reglamentar. Importación temporaria de Insumos/ Met. primas + embalajes, que se usaran para fabricar productos exportables, también se exportan sin transformar. Mercaderías intransferibles, Plazo : un año y uno de prorroga. Certificado de tipificación. Mermas fuera de tolerancia pagan derechos. Se puede despachar para consumo + multa 2% mensual, min.12% s/CIF.
1-SOLICITUD DE DOCUMENTOS
X Comprador (M)
3-INICIO DEL CIRCUITO ADUANAS
2-INICIO DEL CIRCUITO BANCOS
1- Factura Comercial2- Doc. Transporte3- Certificado de Origen4- Lista de Empaque5- Otros documentos
CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓNCIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
• Exigencias del país exportador.
• Exigencias del país importador.
• Naturaleza comercial del producto y la operación.
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Régimen de Courrier.