Como Vencer Eleicoes

Usando tecnicas de Marketing e Vendas para ganhar eleicoes

Flavio Ortigao

OBJETIVO

1. Determinar uma estrategia de Marketing eleitoral

2. Determinar uma tatica de obtencao de votos

Receita para ganhar eleicoes

1. Descubra o que os eleitores querem

2. Ofereca isso a eles

1. O que querem os eleitores?

Quais Temas Interessam aos Eleitores?

Seguranca Saude Emprego Transporte Educacao

O Problema eh que os eleitores nao sao homogeneos

Segundo o TSE, os brasileiros (metade sao

mulheres) dividem-se em tres categorias de escolaridade:

1. Primaria 63.2%2. Media 30.5%3. Superior 6.2%

Duas Categorias Se OpoemSuperior Completo Nao completou o ensino

medioHomen, jovem, morador do Sudeste ou Sul e de uma Capital de Estado

Mulher, idosa, moradora do Nordeste e do interior

Contra o jeitinho brasileiro A favor do jeitinho brasileiro

Contra o “voce sabe com quem esta falando”

A favor do “voce sabe com quem esta falando”

Contra tratar a coisa publica como privada

A favor de tratar a coisa publica como privada

Antifatalista, nao acredita ou da pouca importancia ao destino

Fatalista, tende a acreditar e dar muita importancia ao destino

A favor da colaboracao com o Governo

Contra a colaboracao com o Governo

Confia mais nos amigos Nao confia nos amigos

Contra a “Lei de Taliao” A favor da “Lei de Taliao”

Sexualmente tolerante Sexualmente intolerante

Contra a Internvencao do Estado na economia

A favor da intervencao do Estado na Economia

Contra a Censura A favor da Censura

Fonte: A Cabeca do Brasileiro, A.C. Almeida, Ed. Record (2007)

P M S

Seguranca Respeito, pronta-acao190

Respeito, pronta-acao190

Respeito, pronta-acao190

Saude Seguro basico de Saude

Seguro basico de Saude

Liberdade de Escolha

Emprego DesburocratizacaoFlexibilizacaoApoio a pequena e micro empresa

DesburocratizacaoFlexibilizacaoApoio a pequena e micro empresa

Empreendimento

Transporte Transporte publico acessivelCiclovias

Transporte publico acessivel, transporte individualCiclovias

Transporte diferenciado de QualidadeCiclovias

Educacao Educacao Basica de 9 anos para todosNinguem abandonadoAprendizagem profissional

Educacao Basica de 9 anos para todosCEFETApoio a Super Dotados

Liberdade de EscolhaApoio a Inovacao

Segmento 63,2% 30,5% 6,2%

Dependencia

Poder AcquisitivoSegmentacao Educacional e Propostas Politicas

1. Conclusao

Um politico para ter sucesso tem que ter propostas claras e diferenciadas para estes 3 segmentos se quizer apoio entre eles.

2. Como oferecer uma proposta politica?

Fatores que determinam a escolha

A avaliacao do governo A identidade dos candidatos O nivel de reconhecimento Competencia O potencial de crescimento

O processo de venda vs. eleitoral

1. Crie uma imagem publica

2. Desenvolva contatos

3. Desenvolva relacoes com seus contatos

4. Interesse o comprador

5. Venda6. Entrege o que

vendeu7. Mantenha seu

cliente

1. Crie uma imagem publica

2. Desenvolva contatos

3. Desenvolva relacoes com seus contatos

4. Interesse o eleitor5. Ganhe o voto6. Entrege o que

prometeu7. Mantenha seu

eleitor

Vender

1. Ouca2. Pergunte3. Pense4. Aja5. Controle

As 5 fases do processo de vendas

1. Ouvir

Preste atencao ao interlocutor Demonstre interesse Nao interrompa Repita o que entendeu

Dois cenarios

1. O cliente ja decidiu comprar o produto

2. O cliente diz NAO.

Venda comeca quando o cliente diz nao!

2. Perguntar

Quais os motivos da rejeicao? Se essa questao for resolvida, entao… Alem dessa questao existem outras

que impedem que voce compre o produto?

Esvaziando o balde…

pergunte pelas objecoes afora essas objecoes, haveria outras

razoes para voce nao comprar? O que esta impedindo voce de

comprar o produto? Se eu resolver essas questoes,

entao voce comprara?

3. Pense

A importancia do cliente Sua verdadeira intencao Potencial futuro

4. Acao

Apresente a proposta Peca o negocio Posso contar com o seu voto?

5. Controle

Certifique-se Mantenha o contato

2. Conclusao

O processo de venda eh similar ao processo eleitoral

Quanto mais voce vende, mais voce vende

Eh um jogo de numeros