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Formas indirectas de generar ventas• Concursos• Sorteos• Beneficios para tus fans
Formas directas de generar ventas• Promociones• Ofertas diarias o semanales• Tienda en Facebook
Cómo generar ventas en Facebook
Tratar de no sacar a la gente de Facebook.
Ser claro en las propuestas para no generar fallas en la comunicación y frustración/enojo.
Fijar objetivos.
Medir los resultados y tomar acciones en consecuencia.
Consideraciones previas
Idea:• Pedirle a nuestros fans que suban una foto usando uno de
nuestros productos y la compartan en nuestra página.
Beneficio para el fan:• Una vez por semana se sortea un producto
complementario al del concurso entre los fans que participaron enviando su foto.
Beneficio para nosotros:• Si el fan no tiene ese producto tal vez lo compre para
participar, pero aún si no lo hiciera, va a ver fotos de otros con ese producto y puede sentirse inspirado a comprarlo.
Fotos con productos
Idea:• Sortear un producto entre todos los fans que elijan uno de
nuestros productos y escriban un post sobre por qué les gusta.
Beneficio para el fan:• Recibe un producto de regalo.
Beneficio para nosotros:• Generamos buenas recomendaciones de nuestros fans
hacia todos sus amigos que vean su publicación.
Sorteo entre quienes recomienden
Idea:•Todas las semanas hay un producto en promoción, solo para nuestros fans.
Beneficio para el fan:•Puede obtener un descuento en nuestros productos cada semana.
Beneficio para nosotros:•Generamos expectativa por parte de nuestros fans y logramos que visiten nuestra página todas las semanas.• Además, el obvio beneficio de generar ventas de los productos promocionados.
Ofertas semanales
Idea:•Publicar UN producto con mucho descuento sólo válido por un día.
Beneficio para el fan:•Puede obtener un descuento grande en uno de nuestros productos.
Beneficio para nosotros:•El fan que compra ese producto puede tentarse y comprar otros.•El hecho de tener una persona usando nuestro producto es una publicidad indirecta (el famoso boca en boca).
Oferta diaria
Idea:• Dar a nuestros fans un código de descuento para que
durante 1 mes puedan adquirir nuestros productos a un menor precio.
Beneficio para el fan:• Puede obtener nuestros productos con descuento y
fanfarronear ante sus amigos.
Beneficio para nosotros:• Fomentamos las compras y logramos que nuestros fans
hablen de nosotros.
Cupones de descuentos
Idea:•Tener una tienda dentro de Facebook con todos nuestros productos
Beneficio para el fan:•Puede ver nuestros productos sin salir de su Facebook.
Beneficio para nosotros:•Capitalizar el tiempo que nuestros fans pasan en Facebook.
Extra:•Se puede combinar con otras ideas para potenciarla aún más.
Tienda dentro de Facebook
Idea:•Informar a nuestros fans cuando publicamos un nuevo producto en nuestra tienda o cuando tenemos una oferta.
Beneficio para el fan:•Está informado y puede tomar la decisión de comprar o no.
Beneficio para nosotros:•Podemos realizar una venta con poco esfuerzo.
Comunicar nuestros productos
•Apoyarse en app builders o aplicaciones existentes.
•Utilizar videos y fotos para comunicar las propuestas.
•Realizar seguimiento y responder a los comentarios y preguntas de los fans.
Cómo implementar esto
Coca-Cola• 45M de likes• Típico post:
100 likes 10 comentarios
Quilmes• Casi 2M de likes• Típico post:
15.000 likes 800 comentarios
Coca-Cola vs Quilmes
•Apoyar las comunicaciones con publicidad
•Publicitar una publicación que tuvo buenos resultados
•Tratar de no sacar al usuario de Facebook
Publicidad en Facebook
