Comunicarea de marketing pentru marca RedBull pe piaţa din România

Băutura energizantă

• Băutura energizantă este un tip de băutură ce oferă stimulare mentală sau fizică

• În principiu, acestea conţin o cantitate mare de cofeină şi alte stimulente

• Multe conţin de asemenea zahăr şi alţi îndulcitori, extracte din plante, aminoacizi şi pot fi necarbonizate.

Analiza comunicării de marketing a mărcii Red Bull în

perioada 2011-2012

Prezentare succintă a companiei Red Bull GmbH

•Red Bull este o băutura energizantă vândută de către compania austriacă Red Bull GmbH

•Este cea mai populară băutură energizantă din lume, cu 4.6 miliarde de doze vândute în anul 2011

•Antreprenorul Dietrich Mateschitz a fost inspirat de către o băutură thailandeză numită Krating Daeng

•El a luat această idee şi împreună cu Chaleo Yoovidhya, au fondat Red Bull GmbH

• Mateschitz şi Chaelo Yoovidhya au investit împreună 1.000.0000 de dolari, cei doi antreprenori deţin 49 % din companie, restul de 2 % fiind oferiţi fiului lui Chaelo

• De asemenea s-a decis şi faptul că Dietrich va conduce compania.

• Produsul a fost lansat în 1987 în Austria• Pe plan mondial a fost lansat în 1992 în Ungaria

şi Slovenia, în 1997 în Sua, iar în Orientul Mijlociu în 2000

• În anul 2008, revista Forbes a expus o listă cu top 250 cei mai bogaţi oameni ai lumii, unde Chaelo şi Mateschitz apăreau cu o valoare netă de 4 miliarde de dolari.

Prezentarea produsului

Caracteristici comune clasei de produse

• Red Bull, precum Monster energy drink şi Burn energy drink, conţine cofeină, glucuronolactonă, taurină, grupe din vitamina B, glucoza şi zaharoză

• Toate companiile produc şi comercializează băutura într-o doză mai înaltă şi mai subţire, fiecare purtând mesaje proprii

• Conceptul de „energie” este abordat de către companii prin diferite căi, însă toate au ca obiectiv implementarea aceluiaşi mesaj : „Bautura x iţi dă energie”

• Energy shots au fost introduse pe piaţă recent, fiind produse de către mai multe companii

• Este vorba de o sticluţă foarte mică ce conţine o doză mai mare de taurină şi alte stimulente.

• Red Bull, ca şi celelalte companii, produce şi comercializează acest produs

Caracteristici diferenţiatoare clasei de produse

• Red Bull, spre deosebire de celelalte 2 produse, este produs şi comercializat şi fără zahar

• De asemenea, compania mai produce o băutură naturală, cu extras din plante numită Red Bull Cola.

Publicul ţintă vizat• Din punct de vedere socio-demografic targetul

este reprezentat de către persoane între 20-35 de ani, din mediul urban, cu venituri peste medie, persoane cu studii medii şi universitare.

• Însă, având în vedere că băuturile energizante sunt preferate în principal de către persoanele tinere, aproximativ 65 % din consumatori sunt între 16 şi 35 de ani

• Deşi Red Bull se ocupă mult de evenimente sportive, totuşi, sportivii profesionişti nu sunt principalii consumatori, băutura energizantă fiind cel mai des consumată în cluburi şi baruri de noapte

Identitatea mărcii Red Bull• Ambalajul este un recipient zvelt de 250 ml

specific japonez, precum şi logo-ul oriental care sugerează o parte din beneficiile produsului precum: energie, forţă, vitalitate, anduranţă.

• Red Bull a fost poziţionată ca o bautură energizantă care “revigoreaza mintea şi trupul” si “îmbunătăţeşte nivelul de anduranţă”

Analiza mesajelor transmise

• Red Bull este intens promovat în cluburi şi baruri de noapte, localuri în care este ţinut la vedere un mini frigider ce poartă marca Red Bull

• De asemenea, are foarte multe spoturi publicitare axate pe sloganul „Red Bull îţi dă aripi”, fiind prezentate persoane sub o formă de stres psihologic sau fizic

• Acestea sunt ajutate de către o persoană cu rol secundar în spot, ce îi oferă o doză Red Bull

• În urma consumării băuturii, persoana prinde aripi, se înalţă, zboară şi devine fericită, spotul mereu terminându-se cu menţionarea sloganului „Red Bull îţi dă aripi”

• Red Bull sponsorizează o varietate de concursuri sportive (Red Bull Air Race, Red Bull Crashed Ice) şi multe echipe (Red Bull Racing, Scuderia Toro Rosso, FC Red Bull Salzburg, Red Bull New York, RB Leipzig, Red Bull Brasil)

• compania organizează şi propriile competiţii sportive: Red Bull Huckfest este un campionat freestyle de schi şi snowboard

• Red Bull “Flugtag” este o competiţie inedită unde participanţii încearcă să zboare cu aparate pe care şi le fac singuri

• Dupa ce au devenit foarte populari pe aceste nişe, au sfidat din nou regulile intrând şi pe altele, precum jocul de golf

Lansarea pe piaţa din România a unui nou produs sub o nouă

marcă

Prezentarea băuturii energizante Dark Side

Caracteristici comune

• Ca şi celelate băuturi energizante de pe piaţă, “Dark Side” energy drink va fi comercializat într-o doza zveltă şi înaltă

• Băutura va conţine cofeină, taurină, grupe din vitamina B care sunt ingrediente comune altor băuturi precum: Red Bull, Monster si Burn

• Expunerea la o cantitate mai mare de stimulenţi, constituite din ingrediente de bază, nu este recomandată

Caracteristici diferenţiatoare

• Deşi doza va avea aceleaşi proporţii ca celelalte produse competitoare, ea va fi prevazută cu mici striaţii la nivelul logoului Dark Side şi în zona superioară a dozei

• Având de partea noastră ultimile descoperiri ştiinţifice, băutura va conţine o nouă substanţă chimică numită darcsiderol. Aceasta este un substituent foarte bun al glucozei şi zaharozei, oferind astfel un gust unic

• Astfel încercăm să vizăm şi publicul cu probleme de sănătate precum diabeticii şi persoanele care au mare grijă de silueta lor

Publicul ţintă vizat• Din punct de vedere socio-demografic, targetul

este reprezentat de persoanele cu vârsta cuprinsă între 16 şi 35 de ani, din mediul urban, cu venituri medii

• Majoritatea consumatorilor sunt tineri, băutura energizantă va fi consumată în principal în cluburi şi baruri

• Persoanele care achiziţionează şi consumă “Dark Side”, sunt nişte persoane active, spontane

• Bărbaţii deţin un consum superior, reprezentând cam 65% din piaţă

Identitatea marcii • Marca produsului poartă numele de “Dark Side”• Sloganul este : “Discover your other side”• Descriere doză: Culoarea predominantă a dozei

va fi negrul, în mijlocul acesteia fiind amplasată o prismă şi denumirea “Dark Side”

• Raza de lumină albă care intră în prismă semnifică apatia şi lipsa de energie a persoanei înainte de a consuma Dark Side, iar multitudinea de culori simbolizează explozia de energie pe care persoana respectivă o are în urma consumării Dark Side

• Având în vedere sloganul, simplitatea logoului nostru, în plin contrast, doreşte să transmită consumatorului faptul că după ce va consuma această băutură, acesta îşi va cunoaşte cealaltă latură a personalităţii lui, pe care nu a mai cunoscut-o până acum

Conţinutul, structura şi forma mesajului care urmează a fi

transmis publicului ţintă vizat de noua marcă

• Spoturile publicitare au ca temă centrală faptul că înainte de a pleca într-un loc unde vei consuma energie trebuie să iei cu tine o doza de Dark Side

• Astfel avem un grup de tineri care se pregătesc să plece la o petrecere. Înainte de a pleca, o parte dintre aceştia beau câte o doză de DS, iar ceilalţi refuză. Câteva ore mai târziu, în timp ce persoanele care au refuzat stau sleite pe canapea, cei ce au consumat DS dansează şi se simt excelent

• În al doilea spot avem parte de câteva secvenţe dintr-un maraton. Plutonul fruntaş este în permanenţă urmărit de către un fan ce ii filmeaza pe atleţi. Finalul îl surprinde pe câştigător, care, după 40 de km alergaţi este lipsit de puteri, iar fanul nostru aleargă în jurul său, filmându-l şi în buzunarul de la spatele pantalonilor cameramanului, se poate observa inconfundabila doză de Dark Side

• În mediul online, DS se promovează prin intermediul reţelelor de socializare facebook şi twitter, precum şi prin intermediul site-ului propriu

• În mediul offline, DS este sponsorul unei echipe de fotbal din prima ligă a campionatului românesc precum şi a unei competiţii naţionale de raliuri

• De asemenea susţine promovarea sportului în rândul celor tineri şi astfel a sponsorizat construirea a 10 sali de sport dotate cu echipament modern în principalele oraşe din ţară

• În ceea ce constau firmele participante la campanie, ce se vor bucura de prezenţa imaginii “Dark Side”, în conţinutul revistelor, acestea vor fi: Pro Motor, Top Gear, Auto Expert, Auto Business, AutoBild şi de asemenea: FHM, Maxim si Men’s Health.

• În contextul promovării brandului, produsul “Dark Side” acesta va fi prezent pe câte două pagini de la mijlocul revistelor de sport şi celor pentru bărbati. Scopul plasării pe cele două pagini de la mijlocul revistelor urmăreşte posibilitatea de întrebuinţare a prezentării “Dark Side”, ca poster.

• Posterul va conţine pe prima pagină din stânga sloganul ”Discover your other side”, sub care va fi o raza de lumina alba care intră într-o prismă aflată în centrul posterului. Pe pagina a doua, din prismă vor ieşi mai multe raze de lumină colorate, iar sus va fi scris “Dark Side Energy Drink”