STRATEGIA DE PIA I MIXUL DE MARKETING

CURS 5 MARKETING

Conducere strategicDefinirea domeniului de activitateFormularea unui set de obiectiveElaborarea strategiei de dezvoltare

Strategia de pia = component a strategiei generale de dezvoltare a ntreprinderii

Factorii determinrii strategiei de piaFactori exogeniFactori endogeniFaza din ciclul de via (faza de fondare, faza de dezvoltare, faza de consolidare i stabilizare)

Tipologia strategiilor de piaI. Dup comportamentul firmei n raport cu dinamica mediului:Comportament pasiv (adaptiv)Comportament anticipativComportament activ (inovator)

II. Dup atitudinea firmei fa de structurile pieei:Strategie nedifereniatStrategie difereniatStrategie concentrat

III. n funcie de strile cererii

Situaia cereriiRolul marketinguluiDenumirea strategiei1Cerere negativDemistificarea cereriiConversiune2Absena cereriiCrearea cereriiStimulare3Cerere latentDezvoltarea cereriiDezvoltare4Cerere n declinRevitalizarea cereriiRemarketing5Cerere fluctuantRegularizareaSincromarketing6Cerere completMeninerea cereriintreinere7Cerere excesivReducerea cereriiDemarketing8Cerere indezirabilDistrugerea cereriiAntimarketing

IV. Dup vectorul de cretere1. Strategia de penetrare a pieei-produse actuale, piee actuale2. Strategia de dezvoltare a pieei- produse actuale, piee noi 3. Strategia de reformulare- produse mbuntite, piee actuale

4. Strategia de extindere a pieei- produse mbuntite, piee noi5. Strategia de nlocuire- sortimente noi, piee actuale6. Strategia diferenierii produselor i segmentrii pieei- sortimente noi, piee noi7. Strategia extinderii liniei produselor- linii noi de produse, piee actuale

8. Strategia diversificrii concentrice - linii noi de produse, piee noi

9. Diversificarea orizontal- produse noi, cu tehnologii diferite, piee actuale

10. Diversificarea lateral- produse noi, cu tehnologii diferite, piee noi

Mixul de marketing4 PProdusPrePlasament (Distribuie)Promovare