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“Construyendo el Desarrollo de las Cooperativas de Telecomunicaciones”

Sucre, Bolivia - Noviembre 2013

Confidential and proprietary information 2

En primer lugar Gracias Bolivia !


¿Quiénes Somos?


Sólida Presencia Global

R&D Center

NOC

Sales office

5 R&D Centers6 NOCs (Network Operation

Centers)21 Sales Offices

90 Countries430 networks

Revenue By Geo 2012

http://www.bharti.com/


















http://www.telecomsys.com/index.html












Líneas de Negocio


Portafolio de productos Innovador

C-Ba

ndKu

-Ban

dKa

-Ban

dX-

Band

BUCS & SSPAs

SR 2000

SR 3000/20

SR 5000

S-200

E-7000

Low-profile SOTM Antennas

K-5000

IP

Access

Pro

Accent

Hubs

NetEdge Multi-Star Gateway

WebEnhance

Aries

VSAT Network System

Remote Units

6


Why Gilat ?

Credibility and Experience

Local Presence Flexibility and Customization

Broad Offering

25 Years5 R&D Centers1M VSATs Shipped430 Networks90 Countries

21 OfficesGlobal Customers: -Operators -Service Providers -Integrators

VSATsGatewaysAntennasPower AmplifiersModems

EnterpriseDefenseConsumerCellularOil & GasOthers

Gilat - Focus on Customer Success

Gilat’s Vision

Lead the Satcom Industry with Innovative Commercial & Defense Products and Solutions, Enabling our customers to excel


El círculo de la solución – Redes de Internet


Estudios sobre Redes de Internet

● ¿Es un Derecho Fundamental?

● ¿Es una obligación del Gobierno?

● 2010 BBC Survey - 79% De acuerdo.

● 2012 IS Survey – 83% Totalmente de Acuerdo

● Infraestructura básica para la Economía

● Impacto en el PIB y la productividad.

● BID > Internet + 10% = PIB + 3.2% & Productividad + 2.2 %.

● Leyes en los países

● Greecia – Derecho constitucional

● Franciae – 2009 – Derecho constitucional

● Finland – 2010 – Servicio universal (al menos 1Mbps)

● Mexico – 2013 – Derecho constitucional (por promulgarse)

● Costa Rica – 2010 – Derecho fundamental

● España – 2011 – Servicio universal (al menos 1Mbps)


Redes de Internet en América Latina

● Realidad en LATAM de acuerdo con American Society

● 255M usuarios de internet (43% de la población)● Brazil 47%

● Mexico 46%

● Argentina 68%

● Colobia 53%

● Venezuela 42%

● En Europa - 96% en ciudades y 78% en areas rurales

● ¿Es el satélite una tecnología viable para superar esta brecha?● “.. Brazil has 3200 municipalities with fibre . Still 2000 municipalities without fiber and in many it won’t be viable. (...).

These places will need to be served either by radio or by satellite. Mr. Paulo Bernardo – Minister of Comm. Teletime

April 2013.

● Beneficios del Satélite

● Rápido Despliegue

● Cobertura Universal


Mercado

Cooperativas & Redes satelitales de Internet El círculo de la solución

CooperativasGilat

Buen Precio Rápida InstalaciónExcelente calidad

Reducir costosAumentar activacionesOperación menos compleja

Habilitar más clientesCompetir con DSLGarantizar SLAs


Mercado

Cooperativas & Tecnología satelitalEl círculo de la solución

CooperativasGilat Más clientes

Satisfechos

Mayor participación de mercado

Servicios de calidad e innovadores


Mercado

Servicios satelitales & BeneficiosEl círculo de la solución

CooperativasGilat

Telefonía Fija (VoIP)

Internet al hogar

Televisión DTH

Servicios corporativos

Aplicativos

ARPU


Plataforma multiservicios –TelecentrosEl círculo de la solución

Telefonía Fija (VoIP)

Internet al hogar

Televisión DTH

Servicios corporativos

Aplicativos

ARPU

5


El reto conjunto – Nuevos servicios para el mercado

TV on the moveInternet to Home


Tendencias del mercado de comunicaciones satelitales


Crecimiento del mercado de banda Ka para ofrecer acceso a Internet

Source: Comsys 2011

17

Source: Trigger Foresight 2013

Capacidad proyectada por Banda Cobertura estimada en banda Ka para 2016.

IPSTAR Satellite Footprint Australia, N.Z.

• Satélites en crecimiento, con oferta de mayor capacidad a menor costo.

• Enabling capacity at about 1/10th the cost of traditional capacity

• Liderar el crecimiento del mercado de aplicaciones de internet que serán soportadas por Banda Ka


Caso de estudio SBBS and SkyEdge II-c

18

● Se lanzó el satélite en Nov. 2012

● Servicios en operación desde Dic. 17, 2012

● Miles de suscriptores en operación

● Esquema similar al de las Cooperativas (múltiples ISPs en una

plataforma única


● Arquitectura de la solución:

● 4 Ka beams

● 3 satélites

● Servicios de alto tráfico de hasta 20Mbps

● Crecimiento esperado: 100,000 – 200,000 usuarios

● Gilat suministra:

● Plataforma SkyEdge II-c

● Terminales Ka-band (kits de auto instalación)

● Sistema de facturación (OSS /BSS)

Design Pending

SES Broadband Services


¿Para qué nos escogieron?

● Suministrar excelente producto y tecnología

innovadora.

● Comprender la necesidad de nuestro cliente, y

ajustarnos para un despliegue exitoso.

● Alta capacidad de investigación y desarrollo. Por

ejemplo para desarrollar las terminales con kit de

auto instalación.

● Integrar la plataforma con los sistemas existentes.

● Crecer con el cliente.


NBN Co. Australia

● Over 10,000 VSATs Installed

● 3 Gateways, 11 SkyEdge II Hubs

● Network Operating Center (NOC) in Melbourne

● Network Expected to Grow to 48,000 Sites by 2015

● Potential Four to Five Year Deal Revenue of $120m

VSAT Indoor Unit

Installation

Gateway

VSATs Monitored from NOCNBN Interim Site

21


The New Simple in Internet Connectivity

22

SkyEdge II-c habilita de forma simple:

● TotalNMS para Operaciones simplificadas

● Personalizar planes de usuarios

● Inversión inicial mínima

● Internet más rápido con aceleración patentada

● Auto instalación en banda Ka-band

● HUB de instalación rápida

VSAT ODU SkyEdge II-c HUB

TotalNMS

Aries


Solución IP convergente con SE II - c


Retos en los servicios de Internet

Múltiples tecnologías

Planes de servicio rígidos

Altos costos de entrada

Múltiples sistemas

Operaciones Complejas


in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

Presentamos nuestra respuesta

TotalNMSSkyEdge II-c Hub

SkyEdge II-c AriesVSAT ODU

Terminales de bajo costo

Operación más sencilla y robusta

Reducir inversión inicial


It simply does all the hard work for you

SIMPLICIDAD

Instalación

Lista para el Futuro

Optimizar servicios y planes

Activar Suscriptores

Configuración

Crecimiento con demanda

Operaciones del Dia a Dia



Simplicity

INSTALACIÓN

Future Ready

Optimize Service and Usage Plans

Bring up Customers

Configuration

Grow with Demand

Day to Day Operations



● Bajo CAPEX – inversión inicial mínima

● Sistema completo en un chasis

● Espacio y energía reducidos

● Fácil de instalar

● Módulos plug in

● Hot swappable

● Cableado externo mínimo

(conexiones por el backplane)

Setting Up

Instalación rápida y facilSe puede comenzar con un sólo chasis y crecer

Simplicity


● Redundancia 1:N redundancy y recuperación

automática

● Arquitectura LAN de doble estrella.

● Fuentes de poder redundantes

● NSPOF (Sin Punto único de falla) – Alta

Disponibilidad

Dual Star Chassis Packet Switching

Architecture

IPMMCR

Máxima Disponibilidad y Redundancia Redundancia total que aumenta la disponibilidad de los servicios

Setting Up Simplicity

DPS HSP

1 2


Simplicity

Setting Up

Future Ready


Bring up Customers

CONFIGURACIÓN

Grow with Demand




Configuración Orientada al Servicio

● No será necesario que los Operadores conozcan de satélite

● La configuración de la Red se hace por servicio, no por componente del sistema.

● Se ingresan las especificaciones del servicio, y el sistema configura los

componentes.

Ahorre tiempo al introducir nuevos servicios en la red

Configuración Simplicity


Simplicity

Setting Up

Future Ready


Activar nuevos clientes

Configuration

Grow with Demand




Suscriptores pueden instalar los kit de VSAT*

33

* Disponible sólo para redes que operan en banda Ka

• Terminales remotas: módems de alto desempeño y

mínima cantidad de partes para ensamblar.

• Unidad externa equipada con señales audibles para

facilitar el apuntamiento de la antena.

• Interfaz gráfica intuitiva para guiar al suscriptor en el

proceso de instalación

SkyEdge II-c AriesSOHO & SME

SkyEdge II-c GeminiConsumer


Simplicity

Instalaciones de costos reducidos y rápidas


Activación automática de serviciosInstalación de calidad y rápida autenticación de terminales remotas

Simplicity

• Procedimientos automáticos para:• Certificación de RF.• Autenticar terminal (X.509)• Descarga y configuración de software • Activación del servicio

• Evita que el personal del NOC se involucre

en el comisionamiento de suscriptores

• Asegura instalación de alta calidad.



Simplicity

Setting Up

Future Ready


Bring up Customers

Configuration

Grow with Demand





Simplicity

Fair Use System (FUS)Permite a las ISPs configurar ofertas flexibles y competitivas

● Asegura que el 20% de los usuarios no

tomen el 80% de la capacidad

● Maximiza la Satisfacción del Suscriptor

● Maximiza la generación de ganancias

● Altísima flexibilidad para crear paquetes de

servicio


● Provisión de ancho de banda multinivel

● Funciones de Priorización del tráfico robustas

● Tecnología única Gilat VoIP que asegura una alta calidad de

la voz.

Priority 1 – VoIP, Multicast

Priority 2 – DSCP CS5

Priority 3 – DSCP CS3

Priority 4 – DSCP CS1, All untagged data

Calidad de servicio (QoS) y VozIP Calidad de los paquetes ofrecidos y Satisfacción del usuario

Internet


Simplicity


Simplicity

Setting Up

Future Ready


Bring up Customers

Configuration

Operación del Día a Día

Grow with Demand



Administración remota y Soporte

● Analizador de espector integrado

● Módulo RF con low-fly integrado para hacer

diagnóstico de fallas

● Remote mains power control - Permite el apagado

y encendido de los módulos

● Consola de acceso remoto

39

Minimiza el OPEX requerido con un Hub no atendido


Simplicity


Gestión de Red simplificada Operaciones con menos esfuerzo que ahorran tiempo y dinero

Troubleshooting Avanzado

Dashboard: Estado de la red en un pantallazo

Pantallas de Helpdesk orientadas a suscriptores

Vista Real de los racks


Simplicity


SimplicityCrecimiento y Demanda

Setting Up

Future Ready


Bring up customers

Configuration




Crecimiento y Demanda

Simplicity

Crezca en capacidad de tráfico por medio de licencias

InternetInternet

Internet

Crezce agregando otros hubs para atender más usuarios

Internet

Crece hasta 200Mbps

Escalable en software y hardware


Simplicity

Lista para el futuro

Setting Up


Bring up Customers

Configuration

Grow with Demand




Segmento satelital disponible según la banda de operación

Source: Comsys 2011

Lista para el futuro Simplicity

● Permite una migración temprana a banda Ka● Las terminales remotas y el hub están listas para banda Ka

Protege la inversión realizada en banda Ku

Ready for Multi Spot Beam and Multi Gateway Architecture


in Internet Connectivity

45

SkyEdge II-c hace posible:

● Tener una plataforma de alto tráfico para servicios sobre internet.

● Inversión inicial mínima

● Internet más rápido y mejor experiencia de usuario.

● Personalizar planes y servicios.

● Rápida instalación del Hub y las terminales.

● Operaciones Simplificadas con TotalNMS

VSAT ODU SkyEdge II-c Hub

TotalNMS

Aries


Mercado

Cooperativas & Tecnología satelitalEl círculo de la solución

CooperativasGilat

in Internet Connectivity


Gracias !

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