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1- La socit DLM bnficie de ses fournisseurs de dlais de paiement longs (90 jours dans la majorit descrdits). Ceci reprsente pour la socit une situation avantageuse puisque sa trsorerie se trouvera ainsiallge. (0.50 pt)

2-

Avantage du crdit-fournisseur:- Crdit sans formalits, ni garantie.

Inconvnient du crdit-fournisseur :

- Risque de renonciation par le fournisseur certains avantages accords l'entreprise. (0.50 pt)3-

a- Ratio de rentabilit financire en 2008 = Rsultat net en KDH / Capitaux propres en KDH= 21 796 / 173 967= 0.125 soit 0.13

b- Fonds de roulement permanent de 2008 = Financement permanent - Actif immobilis= 223889- 121 616,2= 102 272.8 KDH. (0.50 pt)

4- Quand le fonds de roulement est positif, les ressources stables sont suprieures l'actif immobilis, c'est--dire les ressources stables couvrent les besoins de financement long terme. L'quilibre financier estdonc respect et l'entreprise dispose grce ce fonds de roulement d'un excdent de ressources stablesqui permettra de financer des besoins de financement court terme. (0.50 pt)

(0.50 pt)

5- La note doit faire apparatre les constats suivants:

. Une volution positive du C.A entre 2007 et 2008 passant de 459 451 KDH 62 103 KDH;

. Une nette amlioration du rsultat net sur la mme priode de 7 603 KDH;

. Une rentabilit satisfaisante des capitaux propres tant donn la valeur importante du ratio derentabilit financire;

. L'augmentation des fonds propres due l'introduction de la socit DLM en bourse en mai 2008.Cette augmentation a permis d'amliorer en consquence le fonds de roulement de la socit.

N.B. Tenir compte de la structure, de l'argumentation et de la rdaction de la note. (03 pts)

6- Les dterminants du prix de vente de la socit DLM sont: le prix des matires premires et le cot de lamain d'uvre. (0.25 pt)

7- Autres dterminants: les prix pratiqus par les concurrents, la conjoncture conomique, la margebnficiaire retenue par la socit, .. .etc. (0.25 pt)

7- Ecoute prospective: dmarche reposant sur un ensemble de techniques permettant l'entreprise decollecter et d'analyser les besoins des clients envue d'adapter la qualit de ses produits aux exigences dumarch. (0.50 pt)

9- Les techniques de prospection utilises par la socit DLM sont: visites, rencontres, publications,expositions, enqutes de satisfaction client, Internet,.. .etc. (0.25 pt)

~ - ~1.J~'il .JJ~\ - 2009 4.J)~ .l:..~1 ~)\ 0b:i.a'j1t~~ ~L;..Il\~\..ic..;::Jl11f'.jk. ~ : .;::Jl11J J..:..\~'il f'.jA!I~ :..ill J\ JI ()~\ ,~'iJ\:i.J.! ($..;1..\"11~IJ ..\L.4ii'il :.)La-u..ab.J1".Dossier n03 : (03 points)

1- Les choix de stratgiques adoptes par DLM :. La diversification;. L'internationalisation.(01 pt)

2- Les facteurs motivant la socit DLM pour le dveloppement l'international:. La proximit et le potentiel du march africain;. La faible concurrence sur ce march;. L'troitesse du march local et l'irrgularit de la demande domestique.

3- La modalit d'internationalisation adopte pr la socit DLM : l'exportation.(0.75 pt)(0.25 pt)

4- Autres modalits:

. Cration de rseaux de distribution l'tranger;

. L'implantation d'units de production l'tranger. (0.50 pt)

5- Les moyens mettre en uvre par DLM pour amliorer sa position concurrentielle l'tranger sont:. Un effort d'investissement soutenu en quipements des ateliers;. Une productivit plus rigoureuse. (0.50 pt)

Dossier n04 : (06 points)

1- L'actionnariat salari est destin associer les salaris au dveloppement de l'entreprise en leur distribuantdes actions. (0.50 pt)

2- L'actionnariat salari constitue un moyen permettant:a- Au salari:

. D'augmenter son salaire en percevant des dividendes;

. De s'impliquer davantage dans la gestion de l'entreprise.b- Al' entreprise

. De fidliser et de motiver son personnel;

. D'amliorer le climat social interne.N.B. Accepter toute autre bonne rponse.

(0.50 pt)

(0.50 pt)

3- Les facteurs de motivation du personnel adopts par la DLM: l'actionnariat salari, une communicationclaire didactique et transparente, des programmes de formation, des plans d'avancement,... etc.

(0.50 pt)

4- La localisation des projets sur plusieurs rgions diffrentes et la rotation gographique du personnel exigentpour DLM le recours des intrimaires qui ne soient pas engags durablement au sein de l'entreprise.

(0.50 pt)

5-a- Calcul du pourcentage de l'effectif disposant d'un ge infrieur 45 ans:

(83 + 45) xl 00/329 = 38.9 % soit 39% (0.50 pt)b- On remarque que la socit DLM dispose de ressources humaines ages et exprimentes puisque

les moins de 45 ans ne reprsentent que 39 % de l'effectif global. (0.50 pt)

~ - 4.;s\..)~':l\ ii")J~\- 2009 4.J.;1~ ~yJl ~.;11 b:L.'J\ t~yJ ~t.:,...)1\y...:oUc.J:!o:IJ.jj\,.~ ~ : .J:!o:IJ.jj\J~.II..4i!':l\,.jlLI\~ :~\ JI (ii)~\ ,~':lJlL.U IJ..)\.I,,!\~\J .I1..4i!':l\:ii~1...a~u la.J\~.6-

a- l'objectif de l'vnement que DLM envisage d'organiser: Faire dcouvrir aux professionnels lesnouvelles technologies dveloppes par la socit, ngocier de nouveaux contrats de ventes avec les clientsactuels ou potentiels. (0.50 pt)

b-Ies actions de ralisation et d'valuation:~ L'tape de ralisation:

. Vrification des installations des lieux;. Accueil des visiteurs;. Gestion administrative de l'vnement (remise des dossiers, envoi d'invitations ) ;. Accompagnement et prsentation des nouveaux produits aux visiteurs...~ L'tape d'valuation et de clture:. Etude de satisfaction;. Rmunration du personnel d'appui;

. Etude des implications commerciales de l'vnement sur l'activit de l'entreprise;

. Rdaction d'un rapport.... (2pts)

N.B. Accepter toute autre rponse logique.

Il sera tenu compte d'une note de 0.25 pt pour la bonne prsentation de la copie

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