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La Historia del Sr. BertoniLa Historia del Sr. Bertoni

Este es Don Juan

Vive a orillas del camino que conduce a San Jose de Maipo

Ha observado que los automovilistas, en su mayoría detienen sus vehículos para adquirir mote con huesillo,

Resultando, según lo que conoce de algunos vecinos, una actividad muy lucrativa.

Entusiasmado por la idea ha pensado aprovechar parte de campo y construir un puesto para vender mote con huesillos.

¿Qué aspectos debería ¿Qué aspectos debería analizar/investigar don Juan antes analizar/investigar don Juan antes

de iniciar su negocio? de iniciar su negocio?

?

¿Qué es un Plan de Negocios?¿Qué es un Plan de Negocios?

Sirve para (2):Sirve para (2):– Identificar sus Identificar sus puntos fuertes y débilespuntos fuertes y débiles

en relación a la competencia y al mercado en relación a la competencia y al mercado en que actúaen que actúa

– Conocer su Conocer su mercadomercado y definir y definir estrategiasestrategias de marketing para sus productos y de marketing para sus productos y serviciosservicios

– Analizar el desempeño Analizar el desempeño financiero financiero de su de su negocio, evaluar inversiones, retorno sobre negocio, evaluar inversiones, retorno sobre el capital invertido el capital invertido

El Plan de Negocios……El Plan de Negocios……

Debe transformarse en la principal arma Debe transformarse en la principal arma de de gestióngestión que un emprendedor puede que un emprendedor puede utilizar en la búsqueda del éxito.utilizar en la búsqueda del éxito.

¡¡¡ES DINAMICO!!! ¡¡¡TIENE ¡¡¡ES DINAMICO!!! ¡¡¡TIENE VIDA!!!VIDA!!!

Un Plan de Negocios, Para:Un Plan de Negocios, Para:

convencer a un inversionistaconvencer a un inversionista

interesar a un potencial socio interesar a un potencial socio

su aprobación por superiores dentro de la su aprobación por superiores dentro de la organizaciónorganización

respaldar un pedido de créditorespaldar un pedido de crédito

presentar una oferta de compraventapresentar una oferta de compraventa

conseguir una licencia o una franquicia de conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjerauna compañía local o extranjera

Un Plan de Negocios: Un Plan de Negocios: ¿Qué debería ¿Qué debería contener? contener? (1)(1)

Resaltar el Resaltar el producto o servicioproducto o servicio

Resaltar el valor para el CResaltar el valor para el Cliente liente (Usuario)(Usuario)

Describir los Describir los mercadosmercados relevantes relevantes

Destacar la capacidad del Destacar la capacidad del equipoequipo

Un Plan de Negocios: Un Plan de Negocios: ¿Qué debería ¿Qué debería contener? contener? (2)(2)

Resumir el Resumir el "cómo""cómo" de llevar a la práctica la idea: de llevar a la práctica la idea: las operaciones y el marketinglas operaciones y el marketing

Describir los Describir los riesgosriesgos a los que se enfrenta y la a los que se enfrenta y la manera de mitigarlos (si es que la hay) manera de mitigarlos (si es que la hay)

Describir los requerimientos Describir los requerimientos financierosfinancieros

El El retorno retorno esperado sobre esa inversiónesperado sobre esa inversión

Resaltar los principales mensajes para el Resaltar los principales mensajes para el inversionistainversionista

EstructuraEstructura

PortadaPortada

-- Logo de la EmpresaLogo de la Empresa-- Nombre de la EmpresaNombre de la Empresa-- DirecciónDirección-- TeléfonoTeléfono-- Dirección del Sitio Web y Correo ElectrónicoDirección del Sitio Web y Correo Electrónico-- Mes y año en que fue hecho el planMes y año en que fue hecho el plan-- Nombre de quien elaboró el plan de Nombre de quien elaboró el plan de

negociosnegocios

ÍndiceÍndice

Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo

Concepto y Estrategia de NegocioConcepto y Estrategia de Negocio

– Definición de la EmpresaDefinición de la Empresa– Descripción del Producto/ServicioDescripción del Producto/Servicio– Análisis EstratégicoAnálisis Estratégico

Misión, visión y objetivos de la empresa.Misión, visión y objetivos de la empresa.

Análisis Interno (diagnóstico interno de la organización y Análisis Interno (diagnóstico interno de la organización y sus puntos débiles y fuertes).sus puntos débiles y fuertes).

Análisis Externo (identificación de los cambios que Análisis Externo (identificación de los cambios que originan oportunidades y amenazas).originan oportunidades y amenazas).

Ventajas Competitivas (dónde está el valor único de mi Ventajas Competitivas (dónde está el valor único de mi negocio).negocio).

Estrategias Competitivas.Estrategias Competitivas.

Equipo de GestiónEquipo de Gestión

Explicar Explicar QUIEN o quienesQUIEN o quienes conforman conforman (capacidades requeridas) el equipo que llevará (capacidades requeridas) el equipo que llevará adelante el negocioadelante el negocio

Estudio de MercadoEstudio de Mercado

Estrategia ComercialEstrategia Comercial

Estructura OrganizacionalEstructura Organizacional

Evaluación EconómicaEvaluación Económica

FinanciamientoFinanciamiento

Estrategia de CrecimientoEstrategia de Crecimiento

Estudio de MercadoEstudio de Mercado

Estudio de MercadoEstudio de Mercado

Consiste en la reunión y análisis de Consiste en la reunión y análisis de antecedentes respecto a la demanda y la antecedentes respecto a la demanda y la oferta, para efectos de determinar la oferta, para efectos de determinar la factibilidad del proyecto, en cuanto a factibilidad del proyecto, en cuanto a verificar las verdaderas posibilidades de verificar las verdaderas posibilidades de éste en los distintos mercados en que éste en los distintos mercados en que participa, y los efectos sobre los ingresos y participa, y los efectos sobre los ingresos y egresos de operación. egresos de operación.

Objetivos del Estudio de MercadoObjetivos del Estudio de Mercado

¿Cuánto se podrá vender? ¿A qué precios? ¿Qué problemas se plantean? y ¿Cómo se propone abordar la comercialización de los productos?

Objetivos del Estudio de MercadoObjetivos del Estudio de Mercado (2) (2)

Determinar:

La existencia actual o potencial de «demanda» para el producto (y/o servicio) en estudio.

La rentabilidad del proyecto en relación al mercado

Los Mercados en el que participa el Los Mercados en el que participa el proyectoproyecto

Al estudiar el mercado de un proyecto se deben reconocer todos y cada uno de los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir la estrategia comercial y participación del proyecto en el mercado

Y…………….?Y…………….?