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comment créer une entreprise de l'idée jusqu' a la mise du marché de son produit. Presentation du model de Dr Cohen.
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Création d’Entreprise : de l’idée au succès
www.fethi-ferhane.com
Présentation du Modèle :
Plan de la séance :
Objectif de la séance
Introduction
Présentation du Modèle IpOp
Les avantages du Modèle IpOp
Les limites du Modèle IpOp
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Objectif de la séance
présenter un Model qui servira a donner un cadre de référence ,ainsi qu’une marche a suivre, pour guider le processus de création d’entreprise innovante
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Introduction
La création d’ entreprise, repose sur la nécessité de matérialiser les idées en une démarche cohérante et structurée ,dans le but d’en dégager des résultats durables et pertinents.
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C’est dans ce contexte, que nous allons étudié le Modèle d’analyse de Dr. Raphael Cohen, professeur d’entrepreneurship a HEC Genève, qui est lui-même un investisseur qui cumule 25 ans d’entreprenariat.
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Définition du Modèle IpOp
Le model IPOP (innovation par opportunité) est un cadre de référence qui brosse l’inventaire des questions clés
C’est un guide fondamentalement générique, comme c’est le cas pour l’analyse SWOT
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Ou utilisez le Modèle IpOp?
nombreux domaines ou il est pertinent pour les porteurs de projets indépendants (entrepreneur), que pour ceux qui innovent au sein de leur structures existantes(les intrapreneurs), il s’applique a :
Création d’entreprise
Lancement de nouveaux services et produits
Changement de processus
Création de logiciel,
Nouvelle approche marketing
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1.Au commencement : l’opportunité
L’identification des besoins
L’observation sur le terrain
La solution innovante
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Présentation du Modèle : Présentation du Modèle :
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Rédiger la déclaration d’opportunité
Pour vérifier que la solution satisfait un réel besoin
Détailler les besoins
Mettre l’accent sur une gamme plus complète de besoins peut développer des affaires
Identifier les cibles
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
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Le rôle de la mission
La charte de l’entreprise est l’equivalant de la constitution d’un pays
La mission définit ce qu’une organisation veut spécifiquement réaliser a moyen terme.
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
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Les parties prenantes
• Ce sont toutes les personnes a qui le porteur de projet doit rendre des comptes:
Clients
Fournisseurs
Actionnaires
Créanciers
Employés
Société de l’etat
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Les aspirations des parties prenantes
Le profit
La croissance
L’ego des créateurs
L’image de l’organisation
Le leadership technologique
Le leadership commercial
La création d’emplois
Contribution sociale
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
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Les contraintes
Conrainte imposé par le porteur de projet lui-même
Les contraintes imposées par l’organisation
Contrainte imposées par des clients
Contrainte de culture et de valeurs
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes
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Les critères de décision des clients (CDC)
La marque
Facilité d’emplois
Le prix
Disponibilité
Grand choix
Design
Intimité client
Avantage technologique
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC
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Le Benchmarking
Étude et analyse des techniques utilisées par les entreprises de tout secteur. Reprise des meilleurs outils et adaptation aux spécificités de l'entreprise
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC Benchmarking
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La déclaration d’experience client
unique (ECU) :
Elle précise ce qui rend notre offre unique dans la perspective du client.
Nous posons ainsi par écrit les composantes clés de notre modèle économique, ainsi que la raison irrésistible d’achat.
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC
Benchmarking
ECU
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Des limites indispensables
Les limites géographiques
Les segments de marchés sur lesquels il choisit de se concentrer
Délais pour réaliser les objectifs
Les besoins a satisfaire
La technologie adoptée
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC Benchmarking
ECU Envergure
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La définition du succès est un contrat
• Il faut choisir les indicateurs de succès ( KISS) adapté a la mesure de sa réussite.
• Définir un délais de réalisation (horizon temps)
• Définir des objectifs revient a attribuer une valeur de chaque KISS pour chaque jalon de temps.
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Suite:
• La définition du succès correspond a l’ensemble des objectifs retenue pour chaque KISS dans les délais choisis.
• C’est le passage pour traduire les ECU en objectifs mesurables. (Passage des mots aux chiffres)
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC Benchmarking
ECU Envergure
Définition du succès
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L’identification des facteurs
• Les facteurs sont des faits, des enjeux, des conditions qui peuvent avoir un impact sur notre capacité a réaliser notre projet.
• L’analyse PEST peut participer à l’identification des facteurs. Politique, économie, socioculturel, technologie
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC Benchmarking
ECU Envergure
Définition du succès
Facteurs
Aubaines
Obstacles
Éventualité
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Le passage a l’action tactique
• Les actions tactiques sont le moyen d’atteindre la définition du succès, mais aussi d’echouer. Le but des actions tactiques est de contribuer a :
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suite
Satisfaire les besoins
Améliorer mes CDC du produit
Exploiter les aubaines présentes ou futures
Surmonter les obstacles
Réduire les risques
Réduire le niveau d’incertitude
Respecter les contraintes
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC Benchmarking
ECU Envergure
Définition du succès Facteurs
Aubaines
Obstacles
Éventualité Actions
tactiques
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Les effets collatéraux
• Entreprendre, c’est modifier un statu quo qui peut avoir des effets collateraux. Ces effets se distinguent des facteurs, dans la mesure où ils sont induits par le plan d’action.
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Évaluation des ressources :
• Les ressources nécessaires a l’execution du plan d’action correspondent a la somme des ressources requises pour concrétiser chacune des actions tactiques prévues
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Modèle
Observer Innover Solution Besoin
Opportunité
Déclaration d’opportunité
Mission
Partie prenantes
Aspirations
contraintes CDC Benchmarking
ECU Envergure
Définition du succès
Facteurs
Aubaines
Obstacles
Éventualité
Actions tactiques Effets
collatéraux
Ressources 09/07/2013 Ferhane Fethi 37
Les avantages du modele IpOp
• IpOp est un modèle conceptuelle, qui structure la pensée et la réflexion relative a l’innovation.
• L’entrepreneur y gagne en credibilité face aux parties prenantes
• Le model IpOp est un outil de maturation
• Le model IpOp prépare le créateur d’entreprise a repondre aux questions critiques
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• Le model IpOp fournit un vocabulaire et un langage commun a tous ceux qui auront a faire avec l’innovation.
• Le model IpOp rend explicite les hypothèses de travail et tous les paramètres de l’innovation, pour en évaluer le potentiel et les risques.
• Le model IpOp n’est pas un processus lineaire, bien que pour des raisons pédagogique l’auteur la presenter ainsi.
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Les limites du Le model IpOp
• La pertinence des resultats issu du model IpOp est en fonction de la qualité des données qui ont été utilisées.
• Unne bonne comprehensiond es concepts du model IpOp est indispensable pour tirer le meilleur partie de la methode
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• Le model IpOp n’est pas une recette miracle qui s’applique de maniere mecaniste
• Le model IpOp n’a pas recours a aucun modele mathematique ou quantitatif
• Le model IpOp intègre que la partie idée et faisabilité des étapes de l’innovation
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