Portafolio Gama Baja

Adriana Trejo

David Ospina

Rafael Fernandez Feo

VISION DEL

MERCADO

• Segmentos

• Perfil del cliente

• Perfil del Canal

Segmentos de Mercado

• Manufactura Ligera.

• Hotelería, turismo y Entretenimiento.

• Comercio (retail, farmacias , tiendas minoristas y centro comerciales).

• Seguridad Privada.

• Educación.

• Construcción.

• Agricultura

• Taxis

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Perfil del Cliente • Presupuesto restringido, muy orientado a costos (Precios).

• Poca experiencia con nuevas tecnologías, accesorios y aplicaciones. No cuentan generalmente con un área encargada del tema de tecnología y/o servicio.

• Requieren un alto asesoramiento si es una primera compra, generalmente cotizan en diferentes canales y les resulta importante escuchar experiencias de otros usuarios o clientes. Valoran la referencia o voz a voz de otros usuarios del producto.

• Requerimientos técnicos limitados ( sistemas de comunicaciones punto a punto y/o muy simples en términos de infraestructura.

• Generalmente no gestionan permisos y/o frecuencias para la operación.

• Es importante poner la propuesta de valor en términos financieros simples que le permitan convertir en términos económicos los beneficios de la inversión cuando se hace una adquisición de tecnológica.

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Perfil del Canal

• Conocer las necesidades y presupuesto del cliente, para poder

estructurar una oferta que satisfaga las necesidades reales.

• Contar con inventario que permita ofrecer tiempos de entregas

inmediatos.

• Conocimiento del portafolio: Efectividad en la comunicación y

transferencia al usuario final de los productos y sus ventajas

competitivas.

• Presentar una propuesta diferenciadora el servicio postventa

de la mano el fabricante y mayorista.

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ATACANDO EL MERCADO

•Soluciones para el mercado

•Apalancar el modelo de negocio

•Herramientas a su disposición.

Dos marcas un amplio portafolio, extienda sus oportunidades de negocio

• Mayor cobertura de diferentes segmentos objetivos de

mercado.

• Nuevas alternativas para responder a las diferentes

motivaciones de compra de los usuarios.

• Mas herramientas en el portafolio para enfrentar los

diferentes competidores.

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SOLUCIONES PARA EL MERCADO

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MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC and are used under license. All other trademarks are the property of their respective owners. © 2012 Motorola, Inc. All rights reserved.

PR

EC

IO

FUNCIONALIDADES

Gama Baja Cuente un amplio portafolio para las necesidades y presupuestos

EP350 MX NK

ANALOGO

Alta Potencia

EP350 MX LKP

ANALOGO

Alta Potencia

DTR620

DIGITAL

Baja potencia

900MHz

RVA50

ANALOGO

Baja potencia

Mag One A8

ANALOGO

Alta potencia VLR 150

ANALOGO

Baja Potencia

VX261

ANALOGO

Alta Potencia

VX231

ANALOGO

Alta Potencia

VX264

ANALOGO

Alta Potencia

VZ30

ANALOGO

Alta Potencia

SOLUCIONES PARA EL MERCADO

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Mercado Tamaño de Empresa Producto

Manufactura Ligera Pequeña A8, VZ-30,VX231, VX261, EP350MX, RVA50

Hotelería, Turismo y Entretenimiento

Pequeña, mediana

A8,VZ-30, VLR150, VX231, VX261, DTR620, EP350MX

Comercio (retail, farmacias , tiendas minoristas y centro comerciales)

Pequeña y Mediana

RVA50, DTR620, EP350MX, A8, VZ-30

Seguridad Privada, Educación, Agricultura

Pequeña, Mediana A8, RVA50, VX231, VX261, DTR620, EP350MX ,VZ-30

Construcción, Taxis

Pequeña, Mediana

VX231, VX261, EP350MX, RVA50, EM200, VX2100/2200

Generalmente consumen dispositivos de Audio y muchas Baterías.

COMO APALANCAR SU NEGOCIO

• Tercerizacion de servicios

– Alquiler / Renta

• Oferta de Valor – Canal Profesional (Partner Empower)

– Entrenamientos

– Créditos extendidos

– Bundle con Accesorios (Audio & Carga)

– Beneficios por Volumen

– Presencia Regional

– Promociones Precio Correcto

– Demos para el cliente

– Registro de Proyectos

– Website de Vertex

– Literatura

– Línea telefónica de soporte Vertex

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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN

• Material de marketing

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Pagina Regional

Contenido en

español y portugués.

Comparador Radios

Nuevo en Español (LA)

Redes Sociales

Publicidad &

Relaciones

Publicaciones

• Material de marketing

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN

Vertexstandard.com/ap

Anuncios via email

Hojas de especificaciones

Banners y anuncios

Lanzamientos de prensa

Comunicación Información de producto

Posicionamiento de marca

Redes

Sociales

Poster

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIÓN

• Entrenamiento KTI en el LMS’ entrenamiento

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