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@CONDA_Deutschland
Crowdinvesting als alternative Form der
Unternehmensfinanzierung
„Einer für Alle, Alle für Einen!“
CROWDFINANCE BEGRIFFE
March 14, 2016 3
Donation based Crowdfunding
Reward based Crowdfunding
Lending based Crowdfunding
Equity based Crowdfunding
englischer Sprachgebrauch
CROWDFINANCE BEGRIFFE
4
Donation based Crowdfunding
Reward based Crowdfunding
Lending based Crowdfunding
Equity based CrowdfundingCrowdinvesting
Crowdfunding
englischer Sprachgebrauch deutsche Sprachgebrauch
March 14, 2016
REWARD BASED CROWDFUNDING BEISPIEL
March 14, 2016 5Mashup-Finance
In-Ear-Headphone für 179-229 US$ hat 3,3 mio eingesammelt
100.000€ über die Crowd finanziert:
4% fixer Zins (qualifiziert nachrangig)
+ Bonuszins (Beteiligung am Wachstum des Unternehmenswert)
10 Jahre Laufzeit
CROWDINVESTING BEISPIEL
March 14, 2016 6
AUSGANGSLAGE – FINANZIERUNG
7
• Konzerne (Börsennotierung etc.)
Private Equity / Aktien
• Für StartUps mit extremen Wachstumschancen
• Ab 1 mio Investitionsvolumen
Venture Capital
• Nur für größere Mittelständler
Klassische Mezzanine Finance
• Bürgschaft / Sicherheiten bei der Bank
Fremdkapital
March 14, 2016
ARTEN VON UNTERNEHMEN FÜR CROWDINVESTING
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StartUps
• Extrem schnelles Wachstum
• Internationaler Markt
• Hoher Kapitalbedarf
• Ziel: IPO / Verkauf
Regionale Gründungen
• Gesundes Wachstum
• Regionaler Markt
• Langsame Expansion
• Ziel: Lokaler Markt
Kleinunternehmen
• Wachstumsschub
• Evtl. Projekt-Bezug
• Marketing / Kundenbindung
• Ziel: Wachstumsschub
March 14, 2016
CondaPlattform
InvestorStartUp
KONSTELLATION DER AKTEURE
March 14, 2016 9
• Bewertung• Laufzeit• Informationsrechte
• Verzinsung• Gewinnbeteiligung• Exit-Beteiligung
BusinessplanProjektbeschreibungVideo
AnmeldungInvestorendaten
Darlehensvertrag
BESONDERHEITEN CROWDFUNING
Klassische Käufer Crowdfunding
Begutachtung im Laden (anfassen) Nur Beschreibung im Internet
Erfahrungsberichte (Freunde & dooyoo etc.)
Vorab-BegeisterungInnovation
Echte Bilder Renderings – Baupläne - Prototypen
Erlebnisberichte als Maketinginstrument
Video
Garantie Vertrauen
March 14, 2016
BESONDERHEITEN CROWDINVESTING
Klassische Investor Crowdinvesting
50.000€ oder mehr 100 – 5.000€
Business Plan (min. 30 Seiten) Webseite mit Beschreibung
Pitch Live Pitch als Text / Bild
Mehrere Gespräche Video
Verhandlung (Anwälte etc.) Standardbeteiligung
Verträge Standardvertäge
March 14, 2016
STEALTH-MODE VS. LEAKING VS. STORYTELLING
March 14, 2016 12
© by Coca Cola
CROWDINVESTING VORTEILE
March 14, 2016 13
• Finanzierung 50-500k
• Wirtschaftliches EigenkapitalFinanzierung
• Als Markenbotschafter
• Als SupporterCrowd
• Großes Interesse seitens Medien
• Werbung nicht nur KostenfaktorPR
• Rechtlich sicherer Ablauf
• Kaum Mitsprache- und Informationsrechte
Einfaches Vorgehen
KAMPAGNEN DEFINITION
EARLY PREPARATION
• Crowdfunding
– Kapitalbeschaffung Produktion
– Smoke Test für ein Produkt /
Dienstleistung
• Crowdinvesting
– Kapitalbeschaffung
– Integration der Crowd als
Markenbotschafter
KAMPAGNEN DEFINITION
March 14, 2016
• Absolute Funding- Beträge
– Minimum (First Goal)
– Stretched Goals
– Maximum
• Stückelung der Summen
• 25% des Minimums sollte von
FFF kommen
• Sideeffects
– PR & Marketingmassnahmen
– Was mache ich mit der Crowd
KAMPAGNEN DEFINITION: ZIELE DER KAMPAGNE ?
March 14, 2016
Was möchte ich für das Geld hergeben?
• Perks: Fame; T-Shirts; Abendessen mit CEO;
• Produkt:
– Wann?
– Welcher Preis? Welche Form?
• Zins: Wie hoch?
• Unternehmensanteile:
– Unternehmensbewertung
– Gewinnbeteiligung
– Unternehmenswertbeteiligung
PERKS / REWARDS / SHARES
March 14, 2016
• Wer sollen meine Geldgeber sein ?
• Ähnlich einem Zielkunden-Profil (Alter, Interessen, Finanzielle Situation,
Regionalität, gesellschaftlichen Auffassungen)• WOOF (Akronym für Well off older Folks), besser verdienende Senioren
• Sinus-Milieus (Verortung nach sozialer Lage, Grundorientierung und
gesellschaftlichen Auffassungen)
• SOHO (Small Office, Home Office)
• DINK (Akronym für Double income no kids), kinderlose Doppelverdiener
• LOHAS (Akronym für „Lifestyle of Health and Sustainability“)
• LOVOS („Lifestyles of Voluntary Simplicity“)
DEFINITION ZIEL-CROWD
March 14, 2016
• Wem bzw. in was wird das Geld gegeben
– Treuhänder,
– Kapital Gesellschaft
– Natürliche Person
• Zins
– Nachrangigkeit
– Aggregation
• Beteiligung
– Equity Share am Gewinn (UG oder GmbH?)
– Equity Share am Value
CROWDINVESTING: RENDITERECHNUNG
March 14, 2016
KAMPAGNEN PLANUNG
DIE STORY MACHT‘S.
HANDS ON - CROWDFUNDING CANVAS
• Beschreibende Texte (Gründer, USP, Testimonials)
• Bilder (Skitzen, Photos, Personen, Marken)
• Video (Drehbuch)
• Landing Page / Webseite
• Accounts (Twitter, Facebook, Xing, Linkedin, Google+, etc.)
• Kontaktliste
• Gewinn- / Finanzrechnung
• News vorbereiten
• Flyer / Hand Out designen & drucken
DELIVERABLES / KAMPAGEN PLANUNG
TIMING
14.03.2016 23
Start CI-Kampagne
Aufm
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Ma
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ten
1. Presseaussendung
1. Investoren Event
Event für die Crowd
Mitte der Kampagne
E-Mail Newsletter, persönliche Gespräche
2. Investoren Event
2. Presseaussendung
Social Media - Facebook, Youtube, Twitter, Google+
Nachbearbeitung
CONDA IN A NUTSEHLL
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Cross BorderCrowd-
investing(DE, AT, CH)
Seit März 2013 aktiv
über 8,5 mioKapital
gesammelt
Über 5000 registrierte Investoren
44 erfolgreiche
Projekte
Beteiligung ab 100 € part. Nachrang-darlehen
Für Start-ups und KMUs
March 14, 2016
