Cuanto Vales?

¿Cuánto

vales?

8

167

8

¿Cuánto

vales?

Me encanta la manera en que Nightingaleempieza este programa diciendo:

Antes de la era atómica, los profesores de químicasolían decir que el valor de una persona, desde el puntode vista estrictamente químico, era de aproximadamente32 dólares en el mercado de ese momento. En los últimosaños, este punto de vista ha sufrido un cambio asombroso.Los científicos ahora calculan que si se pudiera utilizar laenergía electrónica de los átomos de hidrógeno que hayen tu cuerpo, podrías suministrar todas las necesidadeseléctricas de un país grande y altamente industrializadodurante aproximadamente una semana. Un científico deDuPont dijo que los átomos del cuerpo contienen unaenergía potencial de más de once millones de horas-kilovatios por libra. La persona promedio, según estecálculo, vale aproximadamente ochenta y cinco mil millonesde dólares.

Además, los electrones de los átomos en tu cuerpo nosolamente son partículas de materia; son ondas de energíaviva. Y estas ondas corren y se extienden en patrones deluz, y mientras se mueven, ¡cantan! Si contaras con elaudífono adecuado, podrías escuchar un gran conciertosinfónico mientras estas ondas juegan y fluyen,fusionándose con las de los átomos vecinos. Y no sólocantan, brillan. Si te paras frente a una cámara de televisióninfrarroja en un cuarto completamente oscuro, la pantallate mostrará, de pies a cabeza, como una formaresplandeciente, radiante y destellante.

En pocas palabras, tú eres mucho más de lo que seve.

Si añades a esto el hecho de que intentar reproducir tumente mecánicamente costaría miles de millones dedólares, entonces empiezas a verte como lo que realmenteeres: UNA CRIATURA SORPRENDENTE,

168

Notas

INFINITAMENTE VALIOSA. Y no sólo eres inmensamentevalioso como ser humano, sino que no te pareces a ningúnotro ser humano que haya vivido en el pasado, o que puedavivir en el futuro. ERES ÚNICO.

Después de estudiar el programa “Toma lasriendas de tu vida” y trabajar con él por todo el mundodurante casi 40 años, estoy totalmente convencidode que la persona promedio que circula por ahí notiene la menor idea del poder increíble que residedentro de ella. De verdad, puedes crear el mundoque imaginas cuando tienes la convicción de quepuedes hacerlo. Lo que tú crees se basa en tuevaluación, y muchas veces, cuando reevalúas algo,tu creencia cambia. Cuanto más estudias elseminario “Toma las riendas de tu vida”, más te mirasa ti mismo. Y si sigues usando el programa, te lapasarás reevaluándote todo el tiempo. Tu creenciade lo que eres capaz de hacer cambiará todo el tiempoy los resultados mejorarán continuamente.

Debes entender que todo es energía... todo. Laenergía no se crea ni se destruye. Está en unaconstante evolución de cambio. Imagínatesosteniendo un vaso de agua. Tu mano, el vaso y elagua son energía. Cuando el vaso era arena, era la

EAgua

Vapor

Aire

Físico

Astral

Etéreo

169

Notas

¿Cuánto vales?

170

Notas

El nuevo seminario “Toma las riendas de tu vida”

misma energía, pero estaba en una vibracióndiferente. Si le agregaras calor al agua, ya no lallamarías agua, sino vapor... pero seguiría siendo lamisma energía. Y en seguida el vapor se convertiríaen aire puro y delgado... y otra vez, sería la mismaenergía.

En una lección anterior, creamos una ilustracióncon las líneas de un cuaderno o una hoja. Imagínatelas líneas horizontales a lo largo de la hoja: cada unade esas líneas representa un nivel de vibración o unafrecuencia. Y también recordarás que señalamos quecada frecuencia estaba vinculada a la de arriba y a lade abajo, así que si virtiéramos agua en la parteinferior de la hoja, vapor hasta la mitad de la hoja yaire en la parte superior de la hoja, nos daríamoscuenta de que el aire, el vapor y el agua están todosconectados. No hay una línea de demarcación dondeuno de los elementos termina y empieza el otro.

Debemos aprender a ver el mundo y todo lo quehay en él, incluyendo a nosotros mismos, con lamirada interior del entendimiento. Tus sentidos físicoste engañan. Esto ya lo comentamos en la leccióntitulada “El milagro de tu mente”. Dijimos ahí quecada nivel de vibración es una frecuencia y mostramosque cada frecuencia está conectada con la de arribay con la de abajo. Y señalamos que todos los nivelesde vibración están unidos como los colores de un arcoiris.

Ahora extendamos esta hermosa verdad más alláy personalicémosla. Se nos han otorgado facultadesmentales que nos permiten emitir una luz deentendimiento de los que se han considerado“secretos profundamente escondidos”.

171

Notas

También hemos hablado de las facultadesmentales en la lección “El milagro de tu mente”. Lasfacultades mentales son tus factores intelectuales.También mencionamos que todos somos seresespirituales que habitamos en un cuerpo físico y, porsupuesto, nos han otorgado un intelecto. El espíritues omnipresente; está igualmente presente en un100% en todos lados, a toda hora y cuando nosestudiamos a nosotros mismos y pensamos en lo quevalemos, sólo existen dos fuentes de referencia a lasque podemos remitirnos: una es la ciencia y la otraes la teología.

Durante años se pensó que estas dos fuenteseran opuestas... pero por el contrario, estánrelacionadas. Con una se estudia la causa y con laotra se estudia el efecto. El espíritu es la base detodo. Se nos ha bendecido con facultades creativas.Al usar estas facultades creativas, que residen ennuestra mente consciente, tenemos la habilidad detener acceso a este mundo no físico del cual somosparte. Podemos elegir nuestros pensamientos yformar las ideas que queramos, porque somos libres.Y teniendo la idea en nuestra mente y depositándolaen nuestro corazón, que es la manera en que losgriegos llamaban a nuestra mente subjetiva o mente

¿Cuánto vales?

SCosas

Ideas

Pensamientos

RESULTADOS Físico

Intelectual

Espíritu

Razón

Memoria

Intuición

Voluntad

Percepción

Imaginación

172

Notas


subconsciente, esa idea comienza a convertirse enforma. En términos científicos, a esto se llamaríatransmutación de energía. En términos teológicos,se denominaría oración. La oración es el movimientoque se produce entre el espíritu y la forma, connosotros y a través de nosotros. La oración tambiénes algo que pocas personas comprenden. Sinembargo, todas las oraciones son atendidas; ésa esla ley. Te puedo garantizar, tan cierto como que va aoscurecer esta noche, que cuanto más repases estaslecciones, mayor será tu entendimiento, y losresultados que obtendrás en la vida son lasmanifestaciones físicas de tu entendimiento. Lo queacabo de describir se puede llamar proceso creativo.

Earl Nightingale siguió diciendo:

¿A qué precio estás vendiendo todo esto? Los sereshumanos no tienen precio, pero los pagos, concretos yabstractos, que reciben de la vida varían mucho. Elpropósito de este mensaje es ayudarte a decidirsimplemente CUÁNTO VALES, como ser humano, en estemomento, en la sociedad de hoy en día. Y lo que pretendesvaler, digamos, en el próximo año o cinco años a partir deahora.

En el último análisis, todas las personas, en realidad,hacen negocios para sí mismas – en el sentido de queconstruyen su propia vida, independientemente de quiénles paga el sueldo. Así que a los efectos de este mensajeen particular, quiero que pienses en ti mismo como unNEGOCIO, digamos como UNA COMPAÑIA. Tú tienes elpuesto de presidente de esta empresa ya que eresresponsable de su éxito o de su fracaso. Tú y los miembrosde tu familia son los accionistas de la compañía y es turesponsabilidad cuidar que el valor de las acciones aumenteen los años futuros. Tu familia te ha dado muestras deque te tiene fe, y es tu responsabilidad demostrar que sufe está justificada. Esta es la labor no sólo de quien trae elpan a casa, sino de cualquiera de los miembros de la familiaque tiene un empleo.

173

Notas

Ahora bien, mientras que las operaciones de unacorporación son múltiples y complejas, se pueden resumiren cuatro funciones básicas:

1) Finanzas

2) Producción

3) Ventas

4) Investigación

Sin las finanzas adecuadas, no habría producción. Sinproducción, la compañía no tendría nada que vender. Sinventas, se tendría que detener la producción por completo.Sin investigación, no tendría esperanzas de mantenerseal corriente, o a la cabeza, de estos tiempos tan cambiantes.

Ahora, si descuidas cualquiera de estas cuatrofunciones vitales, tendrás una compañía deforme ydebilitada, y si la descuidas por mucho tiempo, cometerásun suicidio corporativo.

Qué palabras más interesantes las deNightingale, ¿verdad? Hace varios años leí losiguiente en la revista Contenido; me pareció bastanteinteresante. “No soy quien creo ser. No soy quien túcrees que soy. Soy quien creo que tú crees que soy.”

Un concepto interesante, ¿no? “Soy quien creoque tú crees que soy.”

Quiero que pienses en dos o tres amigos muyíntimos tuyos.

__________________________________________________________________________________________

_____________________________________________

______________________________________________

Piensa en esta situación hipotética. Te voy a pedirque imagines que le pido a cualquiera de tus buenosamigos que me escriban describiéndote con el mayordetalle posible. Sería una descripción bastantecándida y verdadera. Algunas de las cosas que les

¿Cuánto vales?

174

Notas


pediría que cubrieran serían: lo competente que erespara los negocios; tu puntualidad; tu confiabilidad; tuintegridad; tu carácter; lo que creen que ganas al año;tu creatividad; qué tipo de amigo creen que eres; sieres una persona de familia, qué clase de esposo (oesposa), o de padre (o madre) eres.

SOY QUIEN CREO QUE TÚ CREES QUE SOY

_____________________________________________

______________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

______________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

________________________________________________________________________________________

______________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

________________________________________________________________________________________

______________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

____________________________________________

______________________________________________

175

Notas

Este es un ejercicio para ti. Con esospensamientos presentes, te voy a pedir que detengasel programa, tomes una hoja de papel y escribas enel papel lo que crees que pensarían. ¿Qué dirían deti? ¿Recuerdas la frase que mencionamos? “No soyquien creo ser. No soy quien tú crees que soy. SOYQUIEN CREO QUE TÚ CREES QUE SOY.”

¿Qué piensas que creen de ti? Escríbelo en lahoja.

Estoy seguro de que este ejercicio te parecióinteresante. Deberías hacerlo de vez en cuando. Esuna buena manera de ser objetivo, de mirarte deafuera hacia adentro.

Sigamos escuchando lo que dijo EarlNightingale...

Hablaremos de las finanzas, o sea el aspecto monetario,en otro mensaje. Por ahora, vamos a concentrarnos en lainvestigación, en la producción y en las ventas. Son la cabeza,las manos y las piernas de la compañía. Podríamos decirque la cabeza se encarga de la investigación; que las manosse encargan de la producción y que las piernas se encargande las ventas. Si cortas cualquiera de esas partes, tequedarías con una organización conmocionada,tambaleante. ¿Cuántas grandes compañías y nombres demarca puedes nombrar, que se convirtieron en gigantes yluego desaparecieron por completo de la escenaeconómica? Nombres que en algún momento fueron líderesmundiales en su campo y que ahora son solamenterecuerdos. No consiguieron MANTENER EQUILIBRADASestas tres funciones fundamentales.

¿Y qué hay de la investigación en tu corporaciónpersonal? Se puede decir que la investigación existe endos áreas: el presente y el futuro. Es decir, que lainvestigación de una compañía debería dedicarse a lasmaneras y los medios para mejorar sus productos oservicios actuales, su producción actual y sus ventasactuales. La investigación del futuro se centra en las manerasy los medios para desarrollar nuevos productos y servicios,

¿Cuánto vales?

176

Notas


nuevos métodos de producción y nuevos métodos de ventas.Pero mientras esta investigación se está realizando, laproducción actual debe continuar al más alto nivel querequieran las ventas.

En resumen, una compañía, tu compañía, tiene dosfactores que deben tenerse en cuenta: el presente y elfuturo. El éxito que logremos al enfrentar estos desafíosdeterminará nuestros INGRESOS ACTUALES y nuestroCRECIMIENTO FUTURO.

¿Por qué hoy todas las compañías están interesadasen crecer, incluso cuando parece que les está yendo bien?Es por una ley que opera con las compañías, así comotambién con los seres humanos. NADA EN EL MUNDOPERMANECE INMÓVIL, nada en el universo enteropermanece inmóvil. Una ley de la física dice que: “Uncuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimientohasta que se le aplica una fuerza externa”.

Una compañía que está creciendo tiene una tendenciaa continuar creciendo. Del mismo modo, la que retrocede,o se encoge, tiene la tendencia a seguir retrocediendo oencogiéndose hasta que se aplique una fuerza externa.

Todos los funcionarios responsables de una compañíasaben que, a menos que la compañía esté creciendo, estámostrando las primeras señales de muerte. Bueno, tú eresel director de tu corporación personal y debes saber queesta misma ley también se aplica a tu persona.

Fíjate: Earl Nightingale nos hace tomar concienciade una ley muy importante.

Dan Sullivan es el Presidente Ejecutivo de unaorganización sumamente exitosa llamada TheStrategic Coach. Un día, estaba escuchando unagrabación de él y me gustaría compartir la ideacontigo, tal como la recuerdo. Comienza pensandoen “tu ser”. Tienes a tu ser pasado, tu ser presente ytu ser futuro. Ahora pregúntate cuál de los tres manda.Si se trata de tu ser pasado, vas a seguir obteniendolos mismos resultados año tras año. El ser presente

177

Notas

es un poco más difícil de tratar, es un blanco enmovimiento y está cambiando constantemente, o porlo menos, debería estarlo.

Mira a tu ser futuro. ¿Qué vas a estar haciendodentro de tres años? Responder esa pregunta te darála gran oportunidad de usar tu inteligencia innata, laexperiencia de tu vida y tu imaginación. Si usas lastres de manera eficiente, vas a conseguir una imagenprecisa de dónde se encontrará la Corporaciónllamada T.U. dentro de tres años.

Vamos a hacer este ejercicio lo más fácil yplacentero posible. Te voy a pedir que separes a laCorporación T.U. en las cuatro divisiones que sugirióEarl Nightingale. Y luego te voy a pedir que detengaseste programa, tomes una hoja de papel y respondasestas cuatro preguntas: ¿Dónde estaráseconómicamente dentro de tres años? ¿Cuál será tupatrimonio neto? ¿Cuál será tu ingreso anual?¿Cuántas fuentes múltiples de ingreso vas a tener?

Cuando termines de responder, sigue con elsegundo departamento del que hablaba Nightingale:la producción. ¿Cómo se verá tu departamento deproducción en tres años? ¿Cómo estará operando?¿Qué vas a estar produciendo?

Cuando hayas respondido, relájate y piensa enel departamento que sigue: ventas. ¿Cuál será elvolumen de ventas dentro de tres años? ¿Cómollevarás a cabo las ventas? ¿Habrá alguien que vendaen tu lugar? ¿Dónde vas a vender? Y por último,¿qué vas a vender?

Y finalmente llegamos a la última: la investigación.¿Cuánto de tu tiempo dedicarás a la investigación?¿Qué porcentaje de tu ingreso invertirás en lainvestigación? Se trata de tí mismo como corporación.

Tomáte el tiempo necesario para responder estaspreguntas. Sé objetivo. Usa tu imaginación. Mirahacia el futuro.

¿Cuánto vales?

178

Notas


Financiera - ¿dónde estarás financieramentedentro de tres años? ¿Cuál será tu patrimonio neto?¿Cuáles serán tus ingresos anuales? ¿Cuántas MFI(Múltiples Fuentes de Ingreso) tendrás?

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

Producción - ¿Cómo será tu departamento deproducción en tres años? ¿Cómo estará operando?¿Qué vas a estar produciendo?

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

Ventas - ¿Cuál será el volumen de ventas dentrode tres años? ¿Cómo harás las ventas? ¿Habráalguien que venda por ti? ¿Dónde vas a vender? Ypor último, ¿qué vas a vender?

179

Notas

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

Investigación - ¿Qué cantidad de tiempodedicarás a la investigación? ¿Qué porcentaje de tuingreso invertirás en investigación?

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

Espero que hayas disfrutado respondiendo estaspreguntas. Te voy a pedir que regreses y escuchemosel punto de vista de Earl Nightingale.

Ahora, por tan sólo un minuto, echemos un vistazo a lospróximos diez años. Antes de hacerlo, ten presente que sialguien hubiera pronosticado hace apenas diez años queestaríamos viviendo en el tipo de mundo que tenemos ahora,se habrían burlado de esa persona. Esto incluye todo, desde

¿Cuánto vales?

180

Notas


nuestra tecnología industrial básica a los lujos y los nuevosproductos que ahora damos por sentado, junto con nuestroactual nivel de ingresos. Estamos llegando a un punto en laexpansión del conocimiento humano en que nuestro avancees más que dinámico, es EXPLOSIVO. Todo pronósticopara los próximos diez años es seguramente más queconservador. Pero veamos qué es lo que dicen los expertos.

De acuerdo con muchos estudios de investigaciónrecientes, los próximos diez años van a ofrecerlesrecompensas ilimitadas a los negocios y a las personas.

En los próximos ocho a diez años, la mayor parte delos gastos de los países altamente desarrollados, lo creaso no, estará dirigido a comprar cosas, productos y servicios,muy por encima de las necesidades básicas como lacomida, la vestimenta, la vivienda, el transporte y el cuidadode la salud. ¡Imagina esto, las mayoría de los gastos seharán para adquirir cosas que están más allá de lasnecesidades básicas!

¡Esto habrá sucedido por primera vez en toda la historiade la raza humana!

Se calcula que el mercado consumidor se expandiráun 50% o más en los siguientes ocho o diez años, unincremento sorprendente que alcanzará los cientos de milesde millones de dólares.

En los siguientes 30 años, habrá que construir unedificio nuevo por cada edificio ya construido.

¿Y qué hay de la investigación y el desarrollo, que sonel futuro de nuestra economía? Hoy en día, se estágastando más dinero en investigación y desarrollo en unsolo año que lo que se gastó en los últimos 150.

Ponte a pensar por un momento, ¿qué significa todoesto para ti y para tu propia compañía personal, de la queeres presidente? Significa que TU FUTURO NO TIENELÍMITES, si te ves en relación con el presente y el futuro.

181

Notas

Earl Nightingale dominó casi todos los camposen los que participó. Al estudiar este programadécadas después de que él lo escribiera, uno tieneque admitir que era un visionario. “Toma las riendasde tu vida” es un programa sumamente poderoso yaclamado por una variada audiencia. Está preparadode tal manera que puede usarlo un estudiante y sinembargo, hasta los ejecutivos más preparados loaplican con eficacia. Ten presente que el programaoriginal de “Toma las riendas de tu vida” fue escrito ygrabado a principios de la década de 1960. Hoy endía podemos remontarnos en el tiempo, ver suspredicciones y comprobar que fueronsorprendentemente acertadas. Recuerdo el primerprograma “Toma las riendas de tu vida” en el cualinvertí: se grabó en un pequeño disco de plástico de7 pulgadas que escuchaba en mi automóvil en untocadiscos portátil. Cuando me incorporé a laorganización Nightingale-Conant años después,empezamos a producirlo en casetes. Sin embargo,cuando les vendíamos los casetes a la gente, tambiénteníamos que venderle la casetera porque casi nadietenía una.

Luego miro los medios para comunicar estainformación hoy en día, y en comparación, es puramagia. Podemos emitir este mensaje, y luegorebotarlo desde un satélite a una computadora demano al otro lado del mundo. ¿A dónde quiero llegarcon esto?

A esto: las instrucciones de Earl Nightingale sontan eficaces hoy como lo fueron cuando se escribieronpor primera vez. Son infinitas porque están basadasen las leyes naturales. El mundo en el que vivimosestá en constante cambio, pero las leyes nuncacambian y no pueden alterarse. Hasta donde puedo,yo vivo mi vida según estas enseñanzas y he recibidolas recompensas que Earl Nightingale promete através de este programa. Tu también lo harás.Disfrutarás de una vida verdaderamente abundantehaciendo que estas ideas sean parte de tu manerade pensar, parte de tu manera de vivir.

¿Cuánto vales?

182

Notas


La instrucción más profunda que Earl Nightingalenos dio, fue la importancia de actuar como la personaen la que te quieres convertir. Hasta ahora, haspronosticado lo que la compañía llamada “T.U.”, serádentro de tres años, en los cuatro departamentos.

Ahora te voy a pedir que te sientes y pienses:“¿Qué cambios debo hacer para convertirme en lapersona que quiero ser?” Luego, actúa como esapersona ahora mismo. Aquí vas a tener que usar tuimaginación. Te vas a proyectar hacia el futuro. Yaeres esa persona haciendo todas las cosas quesugeriste. Ahora, ¿qué cambios tienes que hacer entu personalidad actual para convertirte en esapersona?

Haz una pausa en el programa por un momentoy haz este ejercicio ahora.

_________________________________________________

______________________________________________

____________________________________________

__________________________________________

____________________________________________

_________________________________________________

________________________________________________

____________________________________________

______________________________________________

____________________________________________

_________________________________________________

_________________________________________________

1.

2.

3.

4.

183

Notas

______________________________________________

____________________________________________

__________________________________________

____________________________________________

_________________________________________________

________________________________________________

______________________________________________

____________________________________________

__________________________________________

____________________________________________

_________________________________________________

________________________________________________

Muy bien. Ahora que has registrado esoscambios, sabes lo que tienes que hacer. Actúa comola persona en la que te quieres convertir.

Earl Nightingale continúa diciendo...

Nunca antes, en toda la historia de la humanidad, lagente ha enfrentado un futuro tan brillante como el tuyo.

Nuestra población no solamente está estallando; seestá volviendo mucho MÁS INTELIGENTE. Los avanceseducativos de los últimos 10 años han sido notables, y losde los próximos 10 años van a ser ¡increíbles!. El clientees cada vez más inteligente. Y si vamos a seguirsatisfaciendo sus demandas y vendiéndoles nuestrosproductos, mejor que nos preparemos también. Porque, delo contrario, no nos van a comprar.

5.

6.

7.

8.

¿Cuánto vales?

184

Notas


El mercado de los próximos 10 años se caracterizarápor la diversidad, no por la uniformidad. Estará dominadopor el gusto, no por la necesidad. Habrá un gran incrementoen la calidad, así como también en la cantidad de opcionespara el consumidor.

Existen muchas señales del creciente deseo de tenermejores cosas en la vida. Muchos millones de adultosestán interesados, actualmente, en programas de estudionocturno, y el número crece por MILLONES todos los años.

Esto es tan sólo un vistazo de algunas de las cosasque están sucediendo a nuestro alrededor y de cómo serála vida en ocho a diez años.

Ahora, cada uno de nosotros, como presidente ydirector indiscutido de su propia compañía, puede decidirqué va a hacer. Se puede crecer o retroceder. ¡NOPODEMOS QUEDARNOS INMÓVILES, aunquequisiéramos!

Esto nos da la oportunidad de vernos a nosotrosmismos y a nuestro futuro de manera objetiva, como loharía un desconocido inteligente.

Pregúntate: “¿Cuánto valgo, en este momento, hoy,como compañía?” “¿Cuánto valgo hoy para mí mismo, parami familia... y para mi compañía?” “Si yo fuera un inversionistaexterno, alguien de afuera, ¿invertiría en esta empresa?“

Una compañía que crece a un ritmo promedio del 10%anual duplicará su tamaño en aproximadamente ocho años.¿Qué atención le estás dando a la producción de tuempresa personal? ¿Puedes crecer y mejorar comopersona por lo menos un 10% al año? Claro que puedes.¡De hecho, si aceptamos los cálculos de los expertos, unapersona puede incrementar su eficiencia del 50 al 100% ymás EN TREINTA DÍAS!

Nuestros archivos están repletos de informes depersonas que sobrepasaron su desempeño anterior a ungrado casi increíble; personas en las áreas de gerencia yde producción que multiplicaron su eficiencia

185

Notas

exponencialmente; alumnos que pasaron de unacalificación de Reprobado a la mejor de las calificacionesy el cuadro de honor; personas del área de ventas quedescubrieron que, a través del manejo adecuado de sushabilidades, de su mente y de su tiempo, podían vender,en un solo mes, la misma cantidad de productos de sucompañía que antes vendían en ¡UN AÑO ENTERO!¡Piensa en lo que esto significa! Significa ser DOCE VECESmás eficiente como ser humano. Y volviendo a la ley decausa y efecto, significa dar doce veces más servicio, locual te garantizará que con el tiempo recibiremos unaRECOMPENSA doce veces mayor de lo que esperábamos.¡Una recompensa doce veces mayor!

Por favor, recuerda: si hacemos el doble, tenemos querecibir el doble. Y nada en el mundo puede impedirlo. Lomismo pasa si triplicamos nuestra eficiencia. Ahora, tú yyo sabemos esto, todo el mundo debería saberlo, perorecuerda que un noventa y cinco por ciento de la gente nolo sabe. Piensa en la ventaja que eso nos da. No es quequeramos aprovecharnos de nadie y no lo estamoshaciendo, pero esto demuestra de manera dramática laverdad que encierra la frase: “El saber es poder”.

Quiero que tomes conciencia de que esta nuevainformación que has recibido ha hecho que lapercepción que tienes de ti mismo y del valor quetienes, mejore considerablemente. Quiero que tomesunos minutos ahora mismo y que, de maneraconsciente y deliberada, permitas que la imagen deesta nueva persona en la que te has convertido fluyacon libertad en la pantalla de tu mente. Cuando laimagen sea clara, haz una pausa y empieza a pintar,con palabras, tu nueva imagen sobre esa pantalla.Tómate el tiempo necesario y haz esto ahora mismo.Empieza a escribir...

¿Cuánto vales?

186

Notas


Estoy muy contento y agradecido ahora que...

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

187

Notas

Ahora, en lugar de dejar esa nuevadescripción de tu persona en un papel, te voy apedir que la incorpores a tu comportamiento y quesigas lo que Nightingale está diciendo aquí,porque él lo describe mejor. Él dijo...

Mañana es un día completamente nuevo, el granecualizador; nadie en la Tierra tendrá más o menostiempo para trabajar que tú. En este momento,comienza a pensar en maneras en que puedes empezara INCREMENTAR TU EFICIENCIA, A ELEVAR TUPRODUCCIÓN, sabiendo que al hacerlo,automáticamente estás pre-estableciendo tusrecompensas. Cada día que se te presenta,comenzando el día de mañana, te ofrece una nuevapágina en blanco en la que puedes escribir la historiade tu vida. Olvida el pasado: ya pasó. No te preocupespor las oportunidades que se te escaparon en el pasado–esto nos pasa a todos- pero sal y atrapa cada díanuevo como venga, preguntándote: “¿Cómo puedousar mejor este día?” Porque, ¿sabes?, con el tiempose nos acabarán.

Si todos los días desperdiciamos una hora detiempo productivo, al final del año, nuestra compañía,nuestra planta, habrá estado cerrada durante un totalde 250 horas. No se gana nada con las puertascerradas. ¿Cuánto vale tu tiempo por hora? Multiplicaesto por 250 y verás lo que estás desperdiciando. Noimporta si tu patrón te pagará o no por esta horamalgastada. LA VIDA NO TE LA PAGARÁ.

Aprende a disfrutar cada minuto de tu vida. SÉFELIZ AHORA. No esperes que algo externo te hagafeliz en el futuro. Piensa en lo precioso que realmentees el tiempo que tienes, ya sea para dedicarlo al trabajoo para pasarlo en familia; cada minuto debe disfrutarse,saborearse. La vida de un ser humano no es más queuna colección de minutos, horas y días. Éstos son losmateriales de construcción... y somos nosotros los quedecidimos el tipo y el tamaño de la estructura queconstruiremos.

¿Cuánto vales?

188

Notas


Las personas tenemos una gran ventaja, incluso porencima de la más grande de las compañías. Piensa encualquier corporación grande. ¿Puede duplicar suproducción en tan sólo un día? No. ¿Puede duplicar susventas en tan sólo un día? No. Le gustaría, pero sucrecimiento debe ser gradual, estable, por lascomplejidades de la operación que se interconectan enuna organización tan grande. Sin embargo, las personaspodemos DUPLICAR, TRIPLICAR, CUADRUPLICARnuestra efectividad EN UN MES O MENOS. Es comocomparar el movimiento de una sola persona que sale areconocer un terreno, con el movimiento de un gran ejército.

¿Cómo manejas las tres funciones vitales de tunegocio: la investigación, la producción y las ventas?¿Cuánto tiempo y esfuerzo dedicas a la INVESTIGACIÓN,al estudio de tu trabajo, a tu carrera? ¿Puede mejorarse?¿Y qué hay de la producción? ¿Hay alguna manera en laque puedas mejorar considerablemente la forma de hacertu trabajo? ¿Y las ventas? ¿Cómo pueden mejorarse?Vender es más que simplemente vender un producto o unservicio; la venta es la manera en que nos vendemos anosotros mismos a todas las personas con las que tenemoscontacto. Es la manera en que nos llevamos con nuestroscompañeros de trabajo, con nuestro esposo o esposa ynuestros hijos y también con nuestros vecinos.

Y si nuestro negocio se dedica a las ventas, ¿cómopodemos ver a más personas cada día, o mejorar la eficaciadel contacto que hacemos con cada cliente? Una llamadaextra al día equivale a 250 llamadas al año. ¿Cuántasventas adicionales podríamos hacer con 250 contactosadicionales? En cinco años, serían 1,250 llamadas quede otro modo no habríamos hecho. Es la diferencia entreser promedio o estar por encima del promedio, o entre serbueno o ser GRANDIOSO.

Aquí Nightingale nos da una información muyvaliosa.

Robert Russell es uno de mis autores favoritos.Él escribió un maravilloso libro titulado “Dios opera através de la fe”. Él dijo que no hay ningún secreto

189

Notas

para ser grandioso en algo. Lo único que hace faltaes hacer las cosas pequeñas de manera grandiosa,todos los días. Probablemente podrías multiplicar tupropia eficacia de la noche a la mañana, simplementecon tomar algunas decisiones y... entiende que esteaumento de la efectividad puede lograrse con menosesfuerzo y trabajo. La vieja idea de trabajar más duro,esforzarte más, era una regla de la vieja economía.No hay lugar para esas reglas en la nueva economía.

Mark Victor Hansen es un buen amigo; él y yosomos socios comerciales. En una conversacióntelefónica con él, Mark me dijo que todos los mesesse toma una semana de vacaciones. Dijo que lo veníahaciendo durante los últimos tres años, y el éxito desus numerosos negocios así lo refleja. Explica quecada vez que regresa de sus frecuentes vacacionesse siente con las fuerzas renovadas y tiene un montónde ideas innovadoras que pone en práctica deinmediato.

Poco después de cortar con Mark por teléfono,me llamó Brian Biro. Brian es una persona exitosa,un gran orador público, autor y asesor de empresas.Sin embargo, antes de entrar al mundo de losnegocios, era uno de los principales entrenadores denatación de los Estados Unidos. Yo le estabahablando del concepto de renovación de Mark. Brian,entonces, me dijo algo muy interesante. Me explicóque cuando un nadador introduce su brazo en el agua,a eso se le llama brazada de resistencia. Cuandosaca la mano del agua y levanta el brazo para volvera meterlo en el agua, a esto se le llama brazada derecuperación. Luego me explicó que no importa lobuena que sea la brazada de resistencia; si la brazadade recuperación no es buena, nunca llegará a un altonivel de competencia en natación. Una recuperaciónefectiva es algo que todos necesitamos, y confrecuencia.

Nightingale dijo:

¿Cuánto vales?

190

Notas


El hecho de adoptar este nuevo enfoque activo de lavida nos da tranquilidad mental, nos da seguridad conrespecto a nuestro futuro y una gran talla como sereshumanos. De este modo, podemos trabajar para alcanzaruna madurez plena. Con esta actitud ante la vida, nunca,ni por un momento, tendremos que preocuparnos por elresultado. Empezará a traernos éxito mañana mismo yverterá ABUNDANCIA sobre nosotros por el RESTO DENUESTRA VIDA.

Tienes que admitir que ésta es una gran lección,una lección que deberías repasar una y otra vez...Sin duda alguna, es una de mis lecciones favoritas.No sólo me ha ayudado a conocer mejor a mi serverdadero, sino que me ha convertido en un verdaderoamigo de mí mismo y en muchas ocasiones, me hahecho más eficiente en la profesión que elegí.

A esta altura, espero que la hora que elegistepara tu propia investigación y desarrollo estéfortaleciéndose y que pronto sea parte del paradigma

que has elegido. Si nos centramos en los beneficiosque obtenemos cuando formamos hábitos nuevos,siempre conseguiremos la motivación necesaria.

191

Notas

Para cerrar esta lección, te voy a pedir quedediques unos momentos a escribir los beneficios queestás recibiendo gracias a los nuevos hábitos queestás formando con este seminario “Toma las riendasde tu vida”.

En el espacio que se te ha dado, escribe cómote estás beneficiando gracias a tu hora de sesionesde “lluvia de ideas”.

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

___________________________________

¿Cuánto vales?

Documents

Cuanto Vales?