7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

1/12

CURS DESCHIS - BUCURESTI 201514,15,16 Mai

19-20 Iunie

SELECTAREASI

MANAGEMENTUL STRATEGICAL

FURNIZORILOR

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

2/12

CURSUL URMARESTE:

sa te introduca in sfera proceselor de achizitii strategice din cadrul organizatiei

pentru a intelege contextul de ansamblu, astfel incat sa capeti increderea ca stii incotro teindrepti si ca nu executi doar un job monoton, cu aceleasi sarcini in fiecare zi.

sa devii constient de responsabilitatile si pozitionarea Procurementului in cadrul

organizatiei, pentru a putea sa te concentrezi pe aspectele importante pentru tine si a nu

pierde timp si energie pe lucruri care nu iti aduc valoarea adaugata, din perspectiva

obiectivelor Procurementului.

sa iti ofere cunostintele necesare desfasurarii corecte a proceselor de selectare a

furnizorilor astfel incat sa scapi de teama de a da gres si pentru a face fata cu brio unui

job in acest domeniu;

sa iti insusesti principiile fundamentale de analiza a cheltuielilor si de management

al relatiilor cu furnizorii, pentru a obtine economii de pret si securizarea unui nivel de

calitate ridicat al produselor si serviciilor.

Sa asimilezi abordarile de negociere ce iti garanteaza succesul in Procurement si reduc

situatiile de impas si blocare a comunicarii.

Sa deprinzi metodele de reducere a costurilor astfel incat sa poti creste economiile fara

a intra neaparat intr-o lupta a preturilor si a marjelor de profit.

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

3/12

CUI SE ADRESEAZA?

Buyerilor cu mai putin de doi ani experienta in achizitii, care dincolo de proceduri si instructiuni de

lucru vor sa inteleaga importanta si rolul functiei de achizitii in organizatie, contextul deansamblu, sa capete viziune, directie si sens.

Buyerilor specialisti care nu au mai urmat un training specializat in achizitii si care vor sa

deprinda tehnicile esentiale de selectare si administrare a relatiilor cu furnizori, si sa isi insuseasca

principiile fundamentale de negociere in achizitii.

Persoanelor cu responsabilitati in reducerea costurilor care vor sa deprinda tehnici de reducere acheltuielilor fara a stopa achizitiile sau ingheta salariile.

Consultantilor implicati in proiectele de reorganizare organizationala in scopul integrarii corecte a

functiei de achizitii in noile procese.

Antreprenorilor de start-up-uri, care vor sa deprinda modul corect de gestionare a cheltuielilor cu

furnizorii

Vanzatorilor care vor sa isi insuseasca modul corect de a veni in intampinarea clientilor lor, in

contextul schimbarii structurii pietei dinspre seller power catre buer power.

Antreprenorilorcare au constientizat ca in prezent companiile nu mai concureaza numai prin ele

insele ci prin intregul lant de aprovizionaresi vor sa isi consolideze pozitia in piata printr-unmanagement profesionist al relatiilor cu furnizorii.

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

4/12

DETALII PRIVIND DESFASURAREACURSULUI

iua !" !# mai $%!&' ("%%-!)"%% !esponsabilitatile functiei de achizitii

"electarea strategica a furnizorilor

iua $" !& mai $%!&' ("%%-!)"%% #ostul $otal al %chizitiei

%naliza cheltuielilor si planul anual de achizitii #ategoriile de achizitii si specializarea

achizitorilor

iua *" !+ mai $%!&' ("%%-!)"%% Principiile externalizarii& ma'e or bu(

)anagementul relatiilor cu furnizorii

Pentru o aprofundare eficienta a conceptelor, pentru a-ti da timp sa asimilezi informatiasi sa

incepi sa aplici treptat tehnicileinvatate prin exersarealor in activitatea de zi cu zi, am ganditsustinerea cursului in trei sesiuni distincte:

iua #" !( iunie $%!&' ("%%-!)"%% *- Procurement

+egocierea pentru achizitori Partea

iua &" $% iunie $%!&' ("%%-!)"%% +egocierea pentru achizitori Partea

)odalitati de organizare interna a

functiei de achizitii

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

5/12

CE SPUN PARTICIPANTII:

Acest curs a fost antrenant si deschisastfel ca, am aat informatii noi atatde la trainer cat si de la colegi.

Consider ca punctele forte aleacestui training au fost exercitiile si

modul de abordare al trainerului.M-a ajutat la sistematizarea unorinformatii dobandite in timp, aareaunora noi, stabilirea de contacte.

Il recomand tuturor celor care vor sainceapa o cariera in domeniulachizitiilor

!e asemenea m-a ajutat foarte multpe plan personal intrucat acum am oviziune mult mai clara despre cereprezinta o achizitie in oricedomeniu.

Irina Milosoiu, Buyer

De-a lungul celor do an de cand o cuno!c "e

Alna ! c#e!c ar#colele "o# !"une ca $-a$"re!ona# cu n%or$a#a de cal#a#e !"ro%e!onal!$ul e&

A$ a"reca# la cur! $odul n care Alna aorgan'a# n%or$a#a n#r-un $od %oar#e u!or den#ele! cu %oar#e $ul#e e(e$"le ! !#ud de ca'&

Dar $a $"or#an# a %o!# ca# de re"ede $-a$

recu"era# n)e!##a n cur!* n !a"#a$ana$eda# ur$a#oare cand a$ organ'a# o lc#a#e"en#ru a !elec#a %urn'orul "en#ru crearea+e,!#e-ulu co$"ane&

Sngurul regre# "e care l-a$ a)u# du"a a %o!# canu a$ %acu# ace!# cur! $a de)re$e& Daca a! !#u# n%or$a#le ! !#ra#egle n)a#a#e la cur!ul

de Purc.a!ng doar cu doua !a"#a$an nan#e*a! e)#a# doua !a"#a$an n care a$ ra$a!%ara "rodu!e n !#oc ! a! !al)a# $n$ /000EUR&

Cred ca #ranngul ace!#a e!#e nd!"en!a,lorcare co$"an !au an#re"renor care dore!#e! al#e !#ra#eg de cre!#ere a "ro#ulu ! ca!.-1o+-ulu na%ara de )ec.ea 2cre!#e$ )an'arle3&

CiprianScuar! Anr"pr"n#r

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

6/12

CE SPUN PARTICIPANTII:

In primul r"nd vreau sa iti multumesc pentru bagajul de cunstinte acumulat, de care ambene#ciat si care m-a orientat intr-o noua directie a carierei mele.

Am fost pl$cut surprinsa sa descop$r atata profesionalism si sa #u primita cu inima deschis$.%ucurandu-te de cat de multe cunstinte ai acumulat incepi sa gandesti sistematic, profesionist.

Cursurile de achizitie sunt foarte bine sintetizate si la subiect. &e mine m-au ajutat foarte multnu numai profesional ci si personal. 'oata stima

Pamela Constantin, Buyer

Cele 4 'le "e#recu#e la cur!ul de "urc.a!ng 5daca $ "er$# 6"re!cur#area6 ##lulu7* au

n!e$na# "en#ru $ne un real ca!#g&Pe "lan "er!onal- a$ cuno!cu# oa$en n#elge#* "lacu#* ade)ara# "ro%e!on!#* ala#ur de care$-a$ !$## ca n#r-o $are %a$le&

Pro%e!onal* "e langa n%or$a#le lega#e de "rocedurarea "roce!ulu de ac.'#* a$ ra$a! cudoua "rnc" $ar ! la#e: a!gura #ra#a$en# egal #u#uror %urn'orlor8"o#en#allor %urn'or ! nu#e a,a#e ncoda#a de la e#ca "ro%e!onala&

M le-a$ n#"ar# %oar#e ,ne n $n#e ! !#u ca e cea $a !ana#oa!a cale* $a ale! ca* !"re

!u"rnderea $ea* c.ar au ncerca# un !a $a !"#ea!ca&Zlele ace!#ea #oc$a a$ nc.ea# un lung "roce! de !elec#e a unu %urn'or de!er)c8con!ul#an#a& Po# !a )a !"un cu cer##udne un lucru: nu a$ "u! n "ercol* n ncun$o$en#* ,una re"u#a#e* nc a $ea ! nc a co$"ane n care lucre'& S da* dor$ ln!##a*"en#ru ca a$ a!gura# un #ra#a$en# egal o%er#an#lor ! nc nu a$ a,dca# de la "rnc"le e#c"ro%e!onale& I# $ul#u$e!c9

Cri$ina Taar! Mar%"in& Mana&"r

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

7/12

CLIENTI

7/21/2019 Curs Deschis Selectarea Si Managementul Strategic Al Furnizorilor_update

8/12

ALINA INITATRAINER* FNDATR PURC;ASIN< TRAININ