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Trabajo prácticoY como llegar al fin del curso contentos
@fernandojohann
CREANDO FUTUROEMPREAR
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• fernandojohann.com.ar
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CREANDO FUTUROEMPREAR
¿Cómo?
¿Quién? Cashflow
¿Qué?
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BusinessModelGenera/onBook.
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Ingresos
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Recursos
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Actividades
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Alianzas
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Costos
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REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
BusinessModelGenera/onBook.
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CREANDO FUTUROEMPREAR
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
BusinessModelGenera/onBook.
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¿Cómo? ¿Quién?
Cashflow
¿Qué?
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CREANDO FUTUROEMPREAR
¿Quién?¿Qué?
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
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¿Cómo?¿Quién?¿Qué?
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
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¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
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¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?
RRHHOperaciones
LegalesH. GestiónCalidad
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
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¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?
RRHHOperaciones
LegalesH. GestiónCalidad
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
FinanzasValuación
ContabilidadBúsqueda de recursos
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CREANDO FUTUROEMPREAR
¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?
RRHHOperaciones
LegalesH. GestiónCalidad
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
FinanzasValuación
ContabilidadBúsqueda de recursos
1ra Entrega
2da Entrega
3ra Entrega
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¿Cómo?19-Oct
¿Quién?16-Sep
Cashflow 16-Nov
¿Qué?
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¿Cómo? ¿Quién?
Cashflow
¿Qué?
BusinessModelGenera/onBook.
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¿Cómo? ¿Quién?
Cashflow
¿Qué?
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Repaso
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Oferta
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
Canales de Distribución y Comunicación
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Segmentos de Clientes
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Oferta de Valor• ¿Por qué me eligirían a mi?
• ¿Soy más Nuevo?
• ¿Soy más eficiente?
• ¿Soy más flexible?
• ¿Tengo la mejor relación costo/beneficio?
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Anomalías
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Innovación
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Segmentos de Cliente
•Mercado Masivo
• Mercado de Nicho
• Mercado Segmentado
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Mercado
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MercadoMercado
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MercadoMercado
Mercado
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$
t
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Canales Comerciales
Canal Propio
Canal Externo
Directo
Indirecto
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Canales Comerciales
DescubrirEvaluar
CompraEntrega
Post Venta
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Relaciones con el cliente
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Uno A Uno Sin relación Social
Uno a Uno
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Sin relación
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Social
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Segunda IteraciónOFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
RECURSOS CLAVES
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
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Alianzas
Actividades Clave
Recursos Clave
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Alianzas
Actividades Clave
Recursos Clave
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Recursos Clave
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Físicos
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Intelectuales
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Humanos
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Financieras
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HumanasFísicas
Financieras
Intelectuales
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Alianzas
Actividades Clave
Recursos Clave
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Actividades Clave
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Horas Hombre
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Ataque puntual
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CREANDO FUTUROEMPREARGeneración y
mantenimiento de infraestructura
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Horas Hombre
Generación y mantenimiento de infraestructura
Ataque puntual
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Alianzas
Actividades Clave
Recursos Clave
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Alianzas
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Escala
Riesgo
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Complementariedad
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Escala
Complementariedad
Riesgo
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CREANDO FUTUROEMPREAR
2da EntregaAlliados
recursos que surgen de los aliados
Actividades que surgen de los aliados
Riegos evitadosEscalamiento
Actividades obligatoriasCapacidad de los distintos jugadores
Capacidad de llegada al cliente
Perfiles necesariosNecesidad de capital
Necesidad de espacio en el tiempo
Tecnología necesaria
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Cashflow
BusinessModelGenera/onBook.
InnovaciónNecesidades PreocupacionesDiferenciaciónEstrategia de evolución
Cercanía con el clienteValor percibidoGanar clientes (marketing)
Retener clientesCarnalización
Tipo de clienteSegmentaciónDelimitación de Mercado
Tamaño de mercadoEvolución de Mercado
Tipo de logisticaCanales propiosCanales externosCanales directosCanales indirectosEstrategia por etapa
Alliadosrecursos que surgen de los aliadosActividades que
surgen de los aliadosRiegos evitadosEscalamiento
Actividades obligatorias
Capacidad de los distintos jugadoresCapacidad de llegada
al cliente
Perfiles necesariosNecesidad de capitalNecesidad de
espacio en el tiempoTecnología necesaria
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