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Curso impartido en el Centro de Emprendedores de Alicante el 25 y 26 de octubre de 2012. Trató sobre claves del éxito para lanzar y vender una aplicación en la era de los smartphones, tablets y cloud computing.
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Mobile App Marketing para startups y emprendedores
ALICANTE 25 Y 26 OCTUBRE 2012
Alberto Plaza Nogueira
Pablo
Andriy
Alberto
#MobAppMkt @aplazanogueira
Robert Kiyosaki
NEGOCIO: E = Empleado A = Autoempleado D = Dueño I = Inversor
Piloto automá7co
0
75-1 – 77.0
38
67 25 16
10 9 42
¿La jubilación es un piloto automá7co?
9
Nacer
FP
Universidad 18
½ Vida Jubilación
Morir
* Hombre 1985
Tipos de Ac7vos Pasivos
Libros Acciones Casas Plazas de garaje Oro, plata, bronce Negocios ...
¿Qué hago yo aquí?
Generación de Modelos de Negocio en las Aplicaciones
ALL THINGS ARE CREATED TWICE*
*Vision in mind and Action in reality
Venta de la Aplicación
Bienes Virtuales
Música: Canciones y Álbumes
Versión Gratuita
¡Innovar es la clave!
La maleta de un CloudEmprendedor
¿QUÉ LLEVAMOS EN LA MALETA?
EL PLAN DE EMPRESA
#1
MODELO DE NEGOCIO
#2
ELEVATORPITCH 90sec 5min 15min
#3
PROTOTIPO
#4
Nuevo Plan de Marke7ng
Plan y Estrategia de Visibilidad en Internet
Realizar una escucha de nuestros posibles clientes o audiencia y saber qué dicen, qué buscan, qué opinan y dónde se mueven es el primer paso al engagement, por ello no debe tomarse como algo que debemos hacer a prisa, sino que requiere un Hempo para conocer bien a nuestros “prosumers”.
1. Conocer bien: Producto, Servico y Audiencia
¿Qué se quiere lograr con la Campaña? ◦Posicionamiento (SEO, SEM y SMO) ◦Tráfico web ◦Fans, seguidores, followers, influyentes, subscriptores, clientes... ◦Incremento de ventas a corto, medio y largo plazo (p.e. Un 10% más de ventas en seis meses) ◦ROI ◦Otros objeHvos
2. Establecer unos Objetivos Acordes
Usa Google para realizar una búsqueda que te permita conocer tu nicho de mercado –CompeHdores –Tu posicionamiento –Keywords –Longtail –Reputación online •InvesHgación de mercado global y local
3. Estudio en Google
Usa las herramientas necesarias para conocer qué se dice y dónde
4. Monitorea y escucha el Buzz o Ruido
Google Alerts
SocialMention
Nuevas profesiones adscritas al SMM
5. Crea tu Propia Voz
-‐ Social Media Strategist -‐ Community Manager -‐ Content Manager -‐ Técnico de MK online
Crear tu voz en los Social Media es fundamental para una buena gesHón de la reputación online y generar comunidad y engagement. El Content Manager es cada vez una figura destacada para generar contenidos de interés y que aporten valor a tu marca a través del Blog corporaHvo, por ejemplo.
78.1 Millones de blogs
6. Crea un listado VIP Crea un listado de personas influyentes, blogs relevantes del sector donde esté tu target que puedan evangelizar y que te permitan conocer mejor tu audiencia.
7. Planifica la Estrategia de Social Media
Planifica la estrategia de acción en las Redes Sociales que más uHlidad tengan para tu producto y servicio
8. Establece un plan o estrategia para la generación
de contenidos
9. Promociónate con publicidad
Estudia la posibilidad de promocionarte a través de: -‐ Anuncios Adwords -‐ Concursos -‐ Facebook Ads -‐ Twiker promoted tweets -‐ Otros -‐ hkp://www.markeHngdirecto.com/actualidad/social-‐media-‐markeHng/
los-‐famosos-‐se-‐embolsan-‐entre-‐2-‐500-‐y-‐8-‐000-‐dolares-‐por-‐cada-‐tweet-‐promocionado/
8.000 Dólares
5.000 Dólares
2.000 Dólares
50.000 Dólares
• SEO – Search Engine Optimization • SEM – Search Engine Marketing • SMO – Social Media Optimization • SMM – Social Media Marketing • SERM – Search Engine Reputación Management
• SERP – Search Engine Results Page
Los puntos sobre
las
ies
* SEO – OpHmización para Motores de Búsqueda * SEM –MarkeHng en Mortores de Búsqueda * SMO –OpHmización para Social Media * SMM – MarkeHng en Social Media * SERM – GesHón de la Reputación en Motores de Búsqueda * SERP – Página de Resultados de Motor de Búsqueda
Recapitulando…
SEM SEO SERP
ROI
SEM SEO
SEM SEO
Mike Moran & Bill Hunt, Search Engine Marke4ng, Inc.
7me
A B
+20%
10. Realiza siempre análisis de ROI
ROI •ROI(cómo medirlo) •El retorno de la inversión (return on investment) es un porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios obtenidos para cuanHficar la viabilidad de un proyecto
ROI • (Ingresos-‐costes) / Costes*100
Por ejemplo, supongamos que desea atraer usuarios a su siHo web para generar ventas de sus arpculos, lo que le supondría unos beneficios de 10 euros por arpculo vendido. InvirHó 1.000 euros en su campaña publicitaria de la semana pasada y, como resultado, ha vendido 130 arpculos. Los ingresos obtenidos de las ventas, o beneficio total, son 1.300 euros (10 euros de beneficios mulHplicados por 130 unidades)
Su ROI, expresado como porcentaje de su
inversión inicial, sería del 30% (1.300/1.000 mulHplicado por 100).
KEYWORDS
Palabras clave
Si no conocemos cómo los potenciales clientes nos buscan, jamás llegaremos a ellos
Cuando las palabras uHlizadas por usuario no coinciden con las de nuestra Web
Palabras que usa en su Web
Palabras que usan sus clientes para buscarlo
Tráfico web a través de los buscadores
Cuando las palabras uHlizadas por usuario no coinciden con las de nuestra Web
Tráfico web a través de los buscadores
Palabras que usa en su Web
Palabras que usan sus clientes para buscarlo
Búsqueda. Análisis. Elección.
Publicidad de Pago por Clic
GOOGLE ADWORDS
Estructura de una campaña de Adwords
EL ANUNCIO
Redacción de un Anuncio
• - Título del anuncio: Tiene que tener exactamente 25 caracteres con espacios incluidos.
• - Dos líneas descriptivas: Debe de contener 35 caracteres cada una con espacios incluidos.
• - URL visible: también debe de contener 35 caracteres (con espacios incluidos).
Red de búsqueda vs. Red de displayde Google
Red de búsqueda de Google
Según Google
Red de display de Google
Según Google
http://www.youtube.com/watch?v=orpYvhw6SeM
POS-‐IT LIFE!
Google.com/TRENDS
Comencemos
5 minutos de trasteo https://adwords.google.es/
https://adwords.google.es/
Estructura de una campaña de Adwords
Adwords vs Adsense
AdWords AdSense
TU ANUNCIO AQUÍ
iAD
Diseñador Visual
Plan7llas
Herramienta de Animación y Efectos
Librería de Objetos
Asistente de Librería
Capas
Simulador en tu Mac or Disposi7vo iOS
Edición Avanzada de Java Script
¿Dónde está la clave del éxito?
Acciones Fundamentales para Vender con Éxito tu Aplicación
en Internet
1. CREA TU PÁGINA DE ATERRIZAJE
www.cloid.net
TIENDE AL MINISMALISMO Y LA SENCILLEZ 2.
www.instagram.com
3. INVIERTE EN DISEÑO
4. CONSIGUE BETA TESTERS
hkp://www.youtube.com/v/WEZH4EEzs_8?autoplay=1
5. CREA UN VÍDEO EXPLICANDO TU APP
6. COMUNÍCATE MEDIANTE LOS SOCIAL MEDIA
7. USA CÓDIGOS PROMOCIONALES
www.dropbox.com
8. CREA UN ICONO ATRACTIVO
9. USA LAS PALABRAS CLAVE PARA TU </SEO>
Lo que solía importar en la “Store”
LO QUE SOLÍA IMPORTAR
Novedades
O
En el Top
1. icono 2. Título
3. Ratings
LO QUE SOLÍA IMPORTAR
Lo que empieza a importar ahora
Las Listas TOP todavía lo hacen
LO QUE IMPORTA HOY
pero más espacio
dedicado a las
aplicaciones menos
populares!
LO QUE IMPORTA HOY
El título está realmente truncado
la mayoría de la gente no va a
mirar más allá de
5-10 primeros resultados.
Trata tu primera captura de
pantalla como un
anuncio para tu aplicación.
la gente no puede leer la
descripción, pero van a ver la
primera captura de pantalla
¿Tiene el anuncio una
explicación de lo que hace la
aplicación?
¿Es legible cuando se reduce a
260px o 200pt?
Además…
Cuando está a la venta!
Pregunta a la gente por
compartir las noticias.!
CONSIGUE REVIEWS DE BLOGGERS, TUITEROS E INFLUYERS.
10.
Plan Intensivo de Mobile App Marke7ng
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicacion
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Alcance de los Bloggers
• Diseño, usabilidad y experiencia
• Nombre, palabras clave y descripción
• Notas de prensa
• App Reviews
¿Qué tener en cuenta?
• Google Alert
• Seguimiento de artículos y participación
en foros
• Listas de distribución
¿Qué tener en cuenta?
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Teoría del Long Tail
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Alcance de los Bloggers
hkp://www.youtube.com/v/-‐SrbnmVG1xg?autoplay=1
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
La web de tu
aplicación
Estrategia de Prelanzamiento
Apple Store
Google Play
Samsung Apps
Microsod App
BlackBerry Store
Amazon Store
OVI Store
GetJar
Extensiones
Estrategia de Prelanzamiento
Presencia en la Comunidad de
la App Alcance de los Bloggers
Marketing en el Mercado de
Apps
Vídeos de la Aplicación
Directorio de Aplicaciones
Distribución de la Aplicación
Actividad en los Social Media
Estrategia de Prelanzamiento
La web de tu aplicación
Una más, de regalo …
@aplazanogueira
TÚ. 10.
AIDA
Entender el Modelo AIDA
UNA COSA MÁS
TOP Errores en el Mobile App Marketing
1. Apoyarse en vehículos de marketing tradicionales
2. No monitorizar ni optimizar el marketing en tiempo real
3. Ignorar lo que ocurre tras la descarga de la aplicación.
• Feedback • Comentarios • Valoraciones • Menciones Sociales • Posts/Reviews
4. Emplear pocas fuentes de tráfico
5. No hacer hincapié en la USABILIDAD y EXPERIENCIA del usuario.
Compra Branding
Usabilidad
UX
La Experiencia del Usuario
NO SÉ PROGRAMAR
EN OTRO PLANETA
¿Plan B?
ObjeHvosiliconvalley.com
ALBERTO PLAZA NOGUEIRA
aplazanogueira@
GRACIAS POR VENIR