dans le Marketing de Réseau - Le Blog du MLM Pro … · Ce qu’on va voir • La formule d’affaire pour développer votre activité • Comment faire l’inventaire de votre temps

Comment exploiter votre temps

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dans le Marketing de Réseau

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Ce qu’on va voir• La formule d’affaire pour développer

votre activité

• Comment faire l’inventaire de votre temps

• Découvrez le plus gros problème dans le marketing de réseau et l’arme infaillible pour y mettre fin

• La démonstration magique en directe live !


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Préambule

• Qualité de votre temps

• Vous ne pouvez pas gérer le temps

• Vous ne pouvez que vous gérer dans le temps


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La formule d’affaire


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Optimiser la qualité de votre temps

• Améliorer vos choix

• Gérer vos choix pour être plus efficace

• Manque d’expérience =>Erreur d’investissement


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La formule d’affaire basique

• T=Temps

• Q= Qualité

• C= Croissance

• FD= Formation=>Duplication

• VG= Volume du groupe


T Q=C FD=VG=€

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T Q=C FD=VG=€

• T Q signifie que votre temps et sa qualité sont directement liés aux choix que vous faites

• En concentrant vos choix sur les bonnes actions (⬆ ︎TQ), vous verrez Croitre votre affaire

• Et en assurant la Formation de vos nouveaux associés, vous obtiendrez la fameuse Duplication, qui n’est qu’un produit dérivé de la formation

• Et enfin tout ceci vous donnera un gros Volume de Groupe, sur lequel vous serez payé

• Et plus le volume est gros plus le chèque en € est gros !


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Comment déterminer votre temps de travail réel

• Par exemple 10 H/semaine

• Enlever 20% (pour les imprévus) : reste 8H/semaine

• Enlever les appels de groupe et visios-conférences (non productif)

• C’est un leurre de croire que vous avez travaillé 6 Heures si vous les avez passées sur des appels et visios


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• Il y a en général 1 appel et une formation par semaine=> cela prend en tout 2H

• Demandez-vous si vous comptez les soustraire ou les ajouter à votre quota de départ (vient en plus ou en moins des 10 H ?)

• Vous savez à présent combien de temps il vous reste à affecter à des tâches qui rapportent

• Faites ce même travail avec vos nouveaux distributeurs


Comment déterminer votre temps de travail réel

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Petit Rappel

• Revoir la vidéo d’Eric Worre (3 astuces de gestion du temps) pour trouver les 10 H nécessaires

• J’ai retenu 10 H pour les exemples qui vont suivre

• A partir de là, vous pouvez facilement diviser par 2 ou multiplier par 2 pour votre cas personnel

• Les exemples vous concernent que vous ayez un groupe ou que vous soyez débutant et seul


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Déterminez la qualité de votre temps grâce à OATA


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Déterminez la qualité de votre temps

• Dans toute affaire on procède à un inventaire

• Une entreprise qui ne pratiquerait pas d’inventaires fermerait vite ses portes

• Notre inventaire dans le marketing de réseau porte sur le temps et sa qualité :

‣ Qu’est-ce qu’on en a fait ?

‣ A quoi l’a t’on employé ?

‣ Etait-il de qualité ?


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Vous organiser et faire votre inventaire grâce à OATA

Cette formule va vous permettre :

‣ D’éviter que les mauvaises habitudes ne s’installent

‣ D’avoir une feuille de route

‣ D’équiper votre équipe de cette même feuille de route


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La formuleO . A .T. A

• O = Vos objectifs pour la semaine

• A = Les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs

• T = Le temps qui vous est nécessaire pour réaliser ces actions

• A = Bloquez dans votre Agenda les périodes de temps déterminées ci-dessus


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Faire OATA tous les Vendredis

• Pour éviter l’échec, engagez-vous à faire OATA tous les vendredis

• D’un vendredi sur l’autre vous allez pouvoir faire l’inventaire de ce que vous avez fait dans la semaine et vous allez pouvoir, en fonction de cela, ajuster la semaine à venir

• L’idéal est de faire OATA en appel de groupe, avec vos distributeurs


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O - Pour vos Objectifs

• 2 sortes d’objectifs - à vous de choisir

• Objectifs qui se mesurent en résultats : par ex «je veux parrainer 2 personnes»

• Inconvénients : beaucoup de pression

• Objectifs d’action, comme par exemple faire que 20 personnes voient la présentation


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A - Pour vos Actions

• Question : quelles actions dois-je faire pour que 20 personnes voient une présentation ?

• Je sais qu’en utilisant les brises-glace (voir le dossier du mois de Septembre 2013), 9 personnes sur 10 voudront en savoir plus

• Et qu’environ 80% de ces personnes regardera effectivement la présentation

• Pour faire vos 20 présentations, vous devez donc parler à 25 personnes !


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• Question : Combien de temps me faut-il pour parler à 25 personnes ?

• A savoir :

‣ lorsque vous faites des appels téléphoniques, vous n’arrivez à joindre la personne à qui vous souhaitez parler que 20% du temps

‣ Un débutant peut passer 15 appels en 1 heure et un vétéran peut en passer 20

• Ce qui signifie que lorsqu’un vétéran passe une heure au téléphone, il va composer 20 numéros et ne va parler qu’à 3-4 personnes

• Donc, pour avoir 20 présentations (votre objectif), il faut que vous parliez à 25 personnes et sachant que vous arrivez à en contacter 3 à 4 par heure, il faut que vous y consacriez 8 heures.


T - Pour votre Temps

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T - Pour votre Temps

• Comme on l’a vu précédemment, il est impératif d’augmenter le temps déterminé juste avant de 20%

• Les choses ne se passent jamais comme prévu = Loi de Murphy (enfant malade, voiture en panne, prospect super bavard...)

• Vous vous fixez ainsi des attentes réalistes

• Dans notre exemple : 8 H d’appel + 20% = environ 10 H

• Maintenant, il ne vous reste plus qu’à les programmer


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A - Pour votre Agenda

• La différence entre savoir quoi faire et le faire, c’est de le PROGRAMMER !

• Et si ce n’est pas écrit, ce n’est pas vrai.

• Je vous encourage également à le faire sur un bon vieil agenda papier, parce que le fait de l’écrire de votre main (au lieu d’un agenda électronique) influence beaucoup plus votre cerveau


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A - Pour votre Agenda


1 h2 h

4 h1 h

1 h1 h

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Votre Inventaire• En mettant en application la formule OATA, vous êtes en

mesure de faire un inventaire de votre temps

• Le vendredi suivant, vous allez pouvoir vérifier si 20 personnes ont visionné votre présentation

• Et si non... pourquoi ?

• Temps d’appel trop long, vous n’avez donc pas pu joindre 25 personnes ?

• A ce moment là, rajoutez une heure ou diminuez vos objectifs

• Permet de faire face à la réalité : ce que l’on était supposé faire et ce que l’on a réellement fait

• Permet de comprendre et d’ajuster pour avoir la meilleure qualité de temps possible => car en ⬆︎TQ => ⬆︎C => ⬆︎VG => ⬆ ︎€


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La clé de la réussite

• Faites OATA avec votre équipe pour la mettre en mouvement

• Déterminez dans un premier temps vos plages de travail personnelles

• Si vous êtes nouveau et que vous n’avez pas de groupe, vos 10 heures de travail doivent être consacrées à la prospection et au parrainage

• Si vous avez un groupe, 80% de votre temps doit aussi être consacré au parrainage (soit 8 H dans notre exemple), dont 2 heures à titre de parrainage personnel et 6 heures pour aider les autres à parrainer.

• En tant que leader, les personnes font ce que vous faites et pas ce que vous dites

• Si vous arrêtez de ramer, le groupe s'arrêtera de ramer, c’est le leader qui détermine l’allure du bateau !

• Vous devez donc continuer personnellement à prospecter et à parrainer des personnes


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La clé de la réussite• Une fois que vous avez bloqué vos plages personnelles

faites la réunion d’équipe OATA

• Faites un appel de groupe avec tous vos distributeurs et demandez-leur de vous parler de leur OATA

• Bloquez des créneaux communs avec chaque distributeur pour les appels à 3 ou les présentations

• Au fur et à mesure que votre agenda se remplit, les distributeurs commencent à mesurer l’importance et la valeur de votre temps

• Tout le monde y gagne en efficacité

• Les nouveaux apprennent en écoutant et ils pourront faire de même avec leurs futurs distributeurs


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Gérer le plus gros problème


dans le Marketing de Réseau

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Gérer le plus gros problème

• Le plus gros problème dans le marketing de réseau, c’est... le conjoint !

• Le conjoint s’est fixé inconsciemment des limites de temps et d’argent dans sa tête.

• Lorsque vous commencez à investir du temps dans l’activité et un peu d’argent, le jour où vous passez une de ces limites, peu importe laquelle des deux, c’est «cuit» !

• Alors il est indispensable, dans l'organisation de votre activité, de faire passer en PREMIER votre conjoint et votre famille

• Et il y a une arme fatale pour faire cela


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L’arme fatale• Organisez chaque semaine, un peu avant votre OATA, une

réunion de famille, par exemple autour du repas le soir

• Dans une famille, tout le monde a des besoins qui prennent sur votre temps

• Demandez-leur quels sont leurs besoins par rapport à vous pour la semaine à venir (réunion à l’école, sortie foot, orthodontiste, courses...)

• Bloquez les créneaux correspondants

• Enfin, bloquez deux autres créneaux :

‣ une sortie avec votre conjoint (un restaurant, un cinéma, une promenade à pieds... peu importe) mais obligatoirement une activité commune par semaine, rien que pour vous deux

‣ Et consacrez un moment exclusif rien qu’avec vos enfants


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L’arme fatale• Vous devez impérativement avertir vos nouveaux

distributeurs que vous ne programmerez aucun appel avec eux tant qu’ils n’auront pas bloqué dans leur agenda des plages horaires dédiées a leur conjoint et famille

• Essayez et vous serez surpris des résultats

• Des conjoints n’ont jamais été aussi comblés depuis que leur époux(se) fait du marketing de réseau

• En procédant ainsi chaque semaine vous faites comprendre à votre famille que c’est elle qui passe en premier

• Vous demandez également à ce que vos plages de travail soient non négociables et respectées

• Et vous aurez carte blanche pour développer votre activité sereinement, avec l’accord tacite de toute la famille


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La Démonstration Magique

Voilà un petit film qui va vous aider à comprendre comment vous devez organiser votre semaine et votre agenda.


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