Das neue Cisco SMB Partner Programm: mehr Umsatz bei

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Das neue Cisco SMB Partner Programm:mehr Umsatz bei attraktiven Margen!


… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt

SMB PRODUKTE

Einfach, Sicher, Clever

SMB PARTNER

PROGRAMM

SERVICE UNDSUPPORT

Hochwertiges Angebotmit Cisco SMARTnet

FINANZIERUNG0% Finanzierungslösung

von Cisco Capital

SMB LÖSUNGENSmart Business Communications

Smart Business Communications System


Ihre Vorteile

Cisco Select Zertifizierung und SMB-Spezialisierung

SMB Partner Betreuungsmodell

Aktuelle Promotions

Programme & Incentives

Informationsaustausch

Marketingunterstützung

Distributionspartner


SMB-SpezialisierungSelect-Zertifizierung


Was erwarten unsere Partner von uns?

95%: Offizieller Status, Auflistungim Partner Locator

84%: Höhere Margen alsBelohnung für Leistungen imSMB-Markt

86%: Mehr Cisco Support –ICAM, CAM, TMM

93%: Gemeinsame Marketing & Lead-Generierungsaktivitäten

•% who said Important or Very Important Global SMB Select survey – Oct 2006


Select-Zertifizierung

Gold Silber

Premier

SelectSMB Specialization

Registrierte Partner

Neuer Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner ProgrammSMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-ZertifizierungBelegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann


SMB-Spezialisierung

Account Mgr. & Techniker

Zwei RollenEine oder zwei

PersonenE-Learning

Routing, Switching,Wireless, Security,

Unified Communications

Technisch

E-Learning, ILT

Routing, Switching,Wireless, Security,

Unified Communications

Vertrieb

On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen

Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich


Ihre Vorteile INutzung des "Cisco-Certified"-LogosSpezialisierte SMB Vertriebs- und Technik-TrainingsAufnahme in den Cisco Partner LocatorPresales Support - PartnerhelpdeskDirekte Betreuung durch

Cisco Endkunden Ansprechpartner (SMB AM)Cisco Channelbetreuer (ICAM)

Select-Zertifizierung und SMB-SpezialisierungSMB Partner Programm


Ihre Vorteile IINFR: Cisco-Produkte für den Eigengebrauch und Demonstrationen mit 70% Discount 2 % Marketinggelder auf Ihren SMB-UmsatzNeu: 8% Marketinggelder auf den SMB UnifiedCommunications-Umsatz: UC500, IP Telefone, ApplikationenMarketingbudget und Unterstützung für Veranstaltungen Qualifizierte Leads

aus Cisco SMB Kampagnen aus Ihren Cisco SMB Kampagnen (Cisco-Callcenter)

Select-Zertifizierung und SMB-SpezialisierungSMB Partner Programm


Cisco Betreuungsmodell


Kundensegmente und Betreuungsmodell

Global

In countryStrategisch

Large Enterprise

Medium Enterprise

Mid Market

SMB

SoHo

High touch,Vertikal

Commercial named

Commercial non-namedTMM Regional

Anzahl derMitarbeiter

~5,000 + global

~5,000

~2,500

~1,000

~250

~10

Kundensegment Betreuungsmodell

TopTier

Retail

KonsumentenVertikale

Finance, Gov, Edu, HC

TMM/ ICAM


AktuellePromotions


Fast Track Promotion

Kein Ausfüllen von FormularenKeine Genehmigung erforderlichKeine Begrenzung auf bestimmte PartnerstufenVierteljährliche Erweiterung bzw. Update der Promotion-ProdukteIhre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge!

Über 180 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich

Cisco Registrierte PartnerUnregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner


Fast Track Promotion

Switching: Cisco Catalyst Express 500 und 2960 SerieRouting: Cisco Integrated Services Router 850, 870 und 1800 SerieWireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400 Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510Unified Communications: Cisco Integrated Services Router 2800 Voice Bundle mit CallManager Express, Cisco Unity Express und Cisco IP TelefoneKomplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System

Über 180 Cisco SMB Produkte zu Top Konditionen erhältlich

Cisco Registrierte PartnerUnregistrierte Partner



Promotion: Geld-zurück-Garantie für Cisco ASA 5505Kauf einer Cisco ASA 5505 zu Top-Konditionen inkl. einer 60 Tage Geld-zurück-Garantie

Verfügbar für alle Cisco ASA 5505 SKU’s

Die Promotion ist gültig für alle Cisco Registrierten Partner, die ausschließlich über die Distribution kaufen (2 Tier) Ein Gerät pro Endkunde

Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner


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Mit Geld zurück Garantie


Programme & Incentives


Mehr Umsatz mit Finanzierung durch Cisco Capital


0% Finanzierungslösung von Cisco Capital Easy Lease

Überzeugende Verkaufshilfe in Form eines unwiderstehlichen Preisangebots

Schnellere Projekt-Realisierung

Größere Geschäftsabschlüsse

Bezahlung Ihrer Rechnung binnen 24 bis 48 Stunden

Cisco Unified Communications und Cisco Netzwerk-Lösungen für den Preis einer Tasse Kaffee pro Tag!



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Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern!

“…gehört Finanzierung dazu, so werdendurchschnittlich 34 % mehr ausgegeben!

Ursprünglicher Wert des Abschlusses

Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses

+ =$100K 34% $134K

*Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten


EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften

0% Finanzierung über 36 MonateMindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone)Mindestbetrag für Finanzierung: €1000Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000Mindestens 70 % Cisco-Lösungen(einschließlich Hardware, Software & Services)Mindestens 10 % Cisco-Hardware


Easy Port-Programm, Eigenschaften0% Finanzierung über 36 Monate

Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich

Mindestbetrag für Finanzierung: €1000

Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion€ 125.000

Mindestens 70% Cisco-Lösung (mitHardware, Software & Services)

Mindestens 10% Cisco Hardware


Ansprechpartner für die Finanzierung

Vincent JeambartLeasing Account Manager

[email protected]

Tel.: 0049 (0) 6196 - 773 9004

Mobile: 00 49 (0) 175 – 579 2938

Jan JakobiLeasing Account Manager

[email protected]

Tel.: 0049 (0) 811 - 559 5490

Mobile: 00 49 (0) 170 – 787 8060


NFR


Source: Placeholder for Notes is 14 points

EinsatzbereicheLive Demo ist der ideale Weg zu verkaufen Profitieren Sie im Eigengebrauch von den Cisco Lösungen

Bis zur 70% NFR-Discount für Select ZertifiziertePartner

Bis zur 50% NFR-Discount für Registrierte Partner

Demogeräte und Eigengebrauch (NFR)

Cisco Registrierter Partner 50%Unregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner 70%

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Empfohlene NFR-Liste für Smart Business Communications System/ UC500

Cisco UC500 UC520W-2BRI-K9

Cisco IP Phones CP-7906G=CP-7931G=CP-7970G=

Cisco IP SoftphoneSW-CCME-UL-IPCOMM=

Unified Call Connector SW-UCC-Client-1

Cisco Unified Video Advantage CamerasSUVA-V2= x 2 SUVA-SW-2.x x 2

StoneVoice Applications.Bundle


Partner Development Funds


Grundlagen der PDF ProgrammeCisco will die Profitabilität der Partner unterstützen, die imMittelstands- oder SMB-Markt arbeiten

Der Partner Development Fund (PDF) und der Partner Development Fund – Unified Communications (PDF-UC) belohnen Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-Produkten

Das PDF Incentive-Programm ist eine entscheidende Komponenteder SMB-Spezialisierung


PDF-ÜberblickSMB Specialized Partners, die entwederSelect oder Premier Certified sind, kommen für PDF in FrageVierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 2% auf der Basis von Produktkäufen, die für den SMB-Bereich bestimmt sindVierteljährliche Rabatte auf US $ 5000 pro Partner begrenztOnline-Tool für die Programmregistrierung und zum Nachverfolgen der Verkäufe, die für den Rabatt berücksichtigt werdenProgramm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008


SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)

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PDF-UC ÜberblickDas PDF-UC Programm belohnt Partner für ihre Verkäufe von Cisco Unified Communications-Lösungen für kleine Unternehmen: Smart Business Communications System/ UC 500

SMB Specialized Partner, die über keine weiteren UC-Spezialisierungen verfügen, können am PDF-UC teilnehmen

Partner können einen vierteljährlichen Backend Rabatt von 8 % ihrer Verkäufe von UC 500-Systemen, IP-Telefonen und Anwendungen verdienen

Mindestverkauf der relevanten Produkte in Europa $ 5000 pro Quartal

Das Programm läuft vom 1. November 2007 bis zum 26. Juli 2008


SMB Spezialisierung (z.B. Select Partner) ohne UC Spez.

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PDF, PDF-UC ÜberblickQualifikations-

kriterienPDF PDF-UC

Teilnahme-berechtigte Partner

SMB Specialized, die Select oder Premier Certified sind

SMB Specialized, die nicht Express, Advanced oder Master

UC Specialized sindIn Frage kommende Produkte

SMB-spezifische Produkte UC500, IP-Telefone und dazugehörige Anwendungen

Partner-Anmeldeperiode

Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende des Cisco-

Geschäftsmonats anmelden

Teilnahmeberechtigte Partner müssen sich vor Ende desCisco-Geschäftsmonats

anmeldenAnrechnung beginnt Zu Anfang des Monats nach der

ProgrammregistrierungZu Anfang des Monats nach der

ProgrammregistrierungRabattprozentsatz 2% 8%

Limit für Quartalszahlungen

US $ 5000 entfällt

Mindestverkauf für Rabatt

entfällt US $5000

Zeitpunkt der Auszahlung

vierteljährlich vierteljährlich


PDF ToolDas PDF Tool bietet den Partnern eine einfache Online-Oberfläche, auf der sie sich für das Programm anmelden und ihren eigenen Fortschritt nachverfolgen könnenTeilnehmende Partner werden Emailnachrichten mit AccountUpdates und Zahlungsbestätigungen erhaltenInnerhalb des Tools haben Partner auch auf folgendes Zugriff:

–Programmregeln und lokale Anweisungen für Inanspruchnahme –Listen der in Frage kommenden Produkte

Wichtig! Teilnahme nur mit Anmeldung:Schnell & einfach mit CCO unter www.ciscopdf.com

http://www.ciscopdf.com/


PDF Tool, Startseite für Partner


OIP


OIP (Cisco Opportunity Incentive Programm)OIP belohnt Partner, die neue Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) identifizieren, entwickeln und gewinnen

Cisco Registrierter Partner 3%Unregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner 6%

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Genehmigter Partner: Erster Partner, der neue Opportunity registriert hat

Für (Select) Zertifizierte Partner:Discount: 6% Rabatt Upfront

Für Registrierte PartnerDiscount: 3% Rabatt Upfront

Ihre Chance zu mehr Marge


Trade In


Trade In (Technology Migration Program - TMP)Damit Cisco-Lösungen preislich noch attraktiver werden



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Eintausch existierender Cisco Produkte und ausgewählterWettbewerbsprodukte gegen erhebliche Rabatte ("Trade-in Credits“) auf neue Cisco-Technologien

Vorteil für Kunden: Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können

Vorteil für Partner: Konstant innovative Lösungen anbieten zu können

Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden

Aus alt wird neu!


Fast Track Trade In PromotionZusätzlichen Rabatten von bis zu 15%



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Die Aktion kombiniert: Die hohen Rabatte der Fast Track Promotion Schnelleren Credits für Trade Ins Einfacher Prozess, der es den Distributoren ermöglicht, allen registrierten Resellern Trade-in Preise in Echtzeit zu nennen.

Teilnehmende Produkte:

.Cisco Catalyst

2960Catalyst 2900/ 2950 Switches

Cisco ASA 5505/ 5510

Cisco PIX 501/ 506E/ 515E


Informations-austausch


SMB Partner Portal: www.smbpartner.de

Informationsportal für Unternehmen, die kleine und mittelständische Unternehmen bedienenVertrieb. u. techn. ProduktunterstützungTrainingsAktuelle Promotions/RabattaktionenService & SupportMarketing und Vertriebswerkzeuge

http://www.smbpartner.de/


Training & Events

Cisco SMB University (SMB Training)

Cisco Business Solutions Workshop

Cisco Partner Sales Connect (Vertrieblich)

Cisco Partner Partner Up-To Date (Technisch)

Cisco SMB Partner Webinarealle 2 Wochen montags von 16-17 Uhr

Partner e-Learnings



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Zweiwöchentlicher SMB Partner Newsletter:

Inhalte:

News

Trainings & Events

Promotions & Produkte

Tools & Technology

In-Touch/Neues aus der Partner-landschaft

Registrierung unter www.smbpartner.de/go/newsletter-anmelden

http://www.smbpartner.de/go/newsletter-anmelden

http://www.smbpartner.de/


InfocenterWebShop mit Informationsmaterial zu Produkten, wie z.B. Broschüren, Datenblätter, Publikationen, CD's und Werbemittel

http://infocenter.cisco.de/Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner


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Marketing-unterstützung


Campaign Builder

Vielfalt von Kampagnenvorlagen: Personalisierte eMailsPostkartenAnzeigenDirektmarketing-Material

Eigene Angebote gestaltenund integrieren

Entwickeln Sie Ihre nächsten Marketingkampagnen

Ihr Text und Ihr Logo



xhttp://www.cisco.com/go/campaignbuilder

http://www.cisco.com/go/campaignbuilder

http://www.cisco.com/go/campaignbuilder


Telemarketing

Auf Cisco spezialisiertes Call Center mitdeutschen Agenten mit Cisco-know how

Zur Verfügung für Select Partner

Prozess

Gemeinsame Ausarbeitungeines Telefonleitfadens

Gemeinsames Briefing der Agenten

Lead-Annahme

Verkaufen



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Distributorenvon Cisco


Distributoren von Cisco

Comstor NetworksTel: 030/3 46 03-300Fax: 030/3 46 03-399Ansprechpartner:Comstor Sales TeamEmail: [email protected]: www.comstor.de/cisco

AZLAN - A Trademark of Tech DataZentrale: +49 89 4700 -5520Zentrale Fax: +49 89 4700 -5312 Ansprechpartner:Cisco Business UnitE-Mail: [email protected] SMB Portal bei TD Azlan: www.techdata.de/cisco

INGRAM MICRO Distribution GmbHTelefon: 089 / 4208-2760Telefax: 089 / 4208-2750 E-mail: [email protected] SMB Portal bei Ingram Micro: www.ingrammicro.de/cisco

mailto:[email protected]

http://www.comstor.de/cisco


http://www.techdata.de/cisco


http://www.ingrammicro.de/cisco

http://www.techdata.de/cisco


… Im Überblick: Cisco im SMB-Markt

SMB PRODUKTE

Einfach, Sicher, Clever

SMB PARTNER

PROGRAMM

SERVICE UNDSUPPORT

Hochwertiges Angebotmit Cisco SMARTnet

FINANZIERUNG0% Finanzierungslösung

von Cisco Capital

SMB LÖSUNGENSmart Business Communications

Smart Business Communications System


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