METROPOLNEURDAS WIRTSCHAFTS-MAGAZIN FÜR DIE METROPOLREGION BREMEN-OLDENBURG IM NORDWESTEN • WWW.METROPOLNEUR.DE • SEPTEMBER/OKTOBER 2017 • 10,50 €

JADE-WESER-PORTHafen trifft Festland

UMWELTPARTNERSCHAFTAktionswochen in Bremen

AUTOMOTIVE NORDWESTVorstand im Interview

ZWEI& 40WERBE- UND MARKETINGAGENTUR

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ünfzig Prozent bei der Werbung sind immer raus-

geworfen. Man weiß aber nicht, welche Hälfte das

ist“, so lautet nur eines von vielen Zitaten, die der

amerikanische Autohersteller Henry Ford Anfang des

20. Jahrhunderts zum Besten gab und noch heute

einige Unternehmer zustimmend nicken lässt. Ohne

die historische Richtigkeit dieser Weisheit infrage

stellen zu wollen, schränkt Patrick Waldeck, Marke-

ting- und Vertriebsleiter bei der zwei&40 GmbH in

Delmenhorst, jedoch ein: „Heute ist das anders. Der

Im November findet in Delmenhorst der MKON Marketingkongress 2017 statt. Initiator ist

Patrick Waldeck von der zwei&40 GmbH, der nicht nur mit dieser Veranstaltung insbeson-

dere mittelständischen Unternehmern den Durchblick in einer immer komplexer werdenden

Marketingwelt verschaffen will.

KUNDENKREISE KREATIV UND ZIELGERICHTET ERSCHLIESSEN

MARKETING

Das Mysterium

WERBE- UND MARKETINGAGENTUR ZWEI&40

F„

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Erfolg vieler Werbemaßnahmen lässt

sich inzwischen sehr genau messen.“

Dies sei bei einer reinen Imagewer-

bung zwar nicht der Fall – so könnte

bei einer starken Markenpräsenz wie

etwa die vom Online-Versandhändler

für Schuhe und Mode Zalando kaum

nachvollzogen werden, ob ein Kunde

aufgrund einer einzelnen Maßnahme

etwas kauft. „Wenn ich allerdings

auf ein bestimmtes Produkt eingehe,

dann kann man die Wirkung einer

Werbung relativ exakt berechnen“,

hält Waldeck fest.

Rückschlüsse auf den Erfolg

Messbarkeit von Werbemaßnahmen

Sorgen bei einem Online-Shop oder

einer Google-Anzeige die Klickzahlen

für einen Nachweis, besteht laut

Waldeck auch offline die Möglichkeit, beispielsweise

mit einem zuvor verteilten Flyer – der, mitgebracht,

den Kauf vergünstigt –, Rückschlüsse auf den Erfolg

zu ziehen. Auch die Verknüpfung von Online- und

Offline-Aktionen sei in einigen Fällen nicht nur

extrem attraktiv, bei richtiger Umsetzung sind hierbei

ebenfalls Werbeeffekte grundsätzlich messbar. Diese

Messbarkeit sei außerdem verantwortlich dafür, dass

eine Werbeagentur verlässlich bestimmen kann, was

ihr Engagement gebracht hat, und ermöglicht es ihr,

dahingehend zu beraten, welche Werbemaßnahmen

tatsächlich von Nutzen sind. „Es geht uns nicht

darum, möglichst viele Maßnahmen zu verkaufen,

sondern sinnvolle Werbung anzubieten“, erklärt Wal-

WERBE- UND MARKETINGAGENTUR ZWEI&40

deck als Beispiel die Vorgehensweise der bundesweit

agierenden Marketing- und Unternehmensberatung

zwei&40, die Kunden hinsichtlich ganzheitlicher

Marketingansätze, insbesondere in Franchise- und

Filialsystemen, berät. „Wir sind ein Team und haben

alle ein gemeinsames Ziel: den Kunden zufriedenzu-

stellen und ihm das optimale Produkt anzubieten,

damit dieser mehr Geld verdient.“

Kongress für innovatives Marketing

Zielgruppengerecht und leicht verständlich

Es gebe in der Welt des Marketings aber noch

weitere gängige Irrtümer und viele neue Fakten, die

Entscheider besser kennen sollten – vorausgesetzt,

sie wollen ihr Unternehmen voranbringen. Daher

veranstaltet Patrick Waldeck auch den Marketingkon-

gress MKON 2017 in Delmenhorst. Der Kongress

für innovatives und zielgerichtetes Marketing am

18. und 19. November in der Divarena richtet sich

hauptsächlich an Unternehmer im Mittelstand oder

Führungskräfte, die wissen wollen, wie mit gezielten

Maßnahmen der Umsatz gesteigert werden kann.

„Es wird einige Aha-Erlebnisse geben“, versichert

Waldeck. „Zumal vieles einfacher ist, als man denkt.“

Neben wertvollen Tipps und Handlungsweisen, die

an den Mann gebracht werden, will Waldeck mit der

Veranstaltung in Delmenhorst vor allem das Myste-

Die Werbe- und Marketingagentur hat ihren Firmensitz im niedersächsischen Delmenhorst.

Der MKON 2017 vermittelt aktuelle Marketing-Trends und zeigt, wie mit gezielten Maßnahmen der Umsatz gesteigert werden kann.

rium Marketing einmal genauer beleuchten. Auf die

Teilnehmer im Event- und Kulturtheater im Del-

menhorster Stadtteil Neues Deichhorst warten daher

zwei Tage lang geballte Marketing-Power. Dafür

sorgen hochkarätige Referenten, die einen Einblick

in die aktuellsten Trends geben und eine Vielfalt an

Themen zielgruppengerecht sowie leicht verständlich

präsentieren. Zu den Referenten gehören unter ande-

rem Rechtsanwältin Agata Siatowski von der Kanzlei

Dr. Schenk, Medienprofi Carsten Borgmeier und

Sohrab Mohammad, Gründer und Geschäftsführer

der Reishunger GmbH aus Bremen.

Zwei Ticketvarianten erhältlich

Exklusives Networking-Event

Am ersten Tag dreht sich alles um klassisches Mar-

keting, Brandmanagement und Strategie, der zweite

Tag beschäftigt sich mit allen Facetten des Online-

Marketings. „Das wird besonders für Unternehmen

interessant, die in diesem Bereich noch gar nichts

gemacht haben.“ Demnach gebe es noch immer

einige Betriebe, gerade im Handwerk, die keine

eigene Homepage haben und höchstens in den Gel-

ben Seiten zu finden sind. „Die werden in Zukunft

keine Aufträge mehr erhalten“, prognostiziert der

Marketingexperte. Daher zeige der Kongress konkret

auf, wie es mit einem ganz normalen Gewerbe

gelingt, über das Internet neue Kunden zu generieren.

Interessierte können aus zwei Ticketvarianten wählen:

Das Standardticket gewährt unter anderem Zugang zu

allen Vorträgen und den persönlichen Kontakt zu den

Referenten. Das VIP-Ticket umfasst zusätzlich zum

Beispiel ein Lunchbuffet in der Speakers’ Lounge,

reservierte Plätze mit Tisch in den vorderen Reihen

und eine dreistündige individuelle Strategieberatung.

Darüber hinaus ist bei dieser Variante „Capones Hin-

terzimmer“ erlebbar, ein exklusives Networking-Event

am ersten Abend. „Bei Roulette, Blackjack und Texas

Hold’em Poker sowie zeitgenössischer Pianomusik

verbringen die Gäste den Abend in einem stilechten

Spielzimmer der 20er-Jahre“, klärt Waldeck auf.

Für den MKON 2017 holt er eine mobile Version

für Gastronomien nach Delmenhorst, zu der echte

Casino-Tische aus Las Vegas gehören.

Vernetzung in der Region

Emotional Branding

Waldeck hat schon viele Networkveranstaltungen

und Unternehmerstammtische initiiert und ist im

Hinblick auf Vernetzung mit anderen Marketingver-

antwortlichen, Geschäftsführern und Firmeninha-

bern in der Region sehr offen. „Dadurch wachsen

ganz tolle Partnerschaften“, begründet Waldeck, der

beispielsweise gemeinsam mit Divarena-Geschäfts-

führer Christoph Becker und Malek Fuchs, Ge-

schäftsführer der El Mariachi Delmenhorst GmbH,

den Online-Marketing-Podcast „Die drei Preneure“

(http://diedreipreneure.de) betreibt. Auch hierbei

ginge es darum, Marketing und die vielfältigen

Möglichkeiten der Werbung greifbarer zu machen.

Ein besonderes Thema für Waldeck, zu dem er auch

beim MKON 2017 referieren wird, ist zum Beispiel

Emotional Branding. Hierbei auschlaggebend sind

unbewusste Assoziationen, die über die Marken-

kommunikation transportiert und mit der Marke

und dem Produkt verbunden werden. „Kunden über

Emotionen zu erreichen, das ist die Zukunft.“ Der

34-jährige Familienvater ist bereits seit elf Jahren im

Unternehmen und übernahm 2013 bei zwei&40 die

Stelle des Marketing- und Vertriebsleiters. Bereits

während des Studiums konzentrierte sich der Inge-

nieur auf die Bereiche Unternehmensorganisation,

Prozessoptimierung und Betriebswirtschaftslehre und

leitete kleine Projekte. So baute er in dieser Zeit etwa

ein Online-Schulungssystem auf, das heute noch im

Einsatz ist.

WERBE- UND MARKETINGAGENTUR ZWEI&40

Ob für kleine regionale Betriebe oder international

agierende Unternehmen, Patrick Waldeck findet

stets die passenden Marketinginstrumente.

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Alleinstellungsmerkmal Personal

Über 500 Seminare im Angebot

Dies führte auch dazu, dass sich bei der Marketing-

und Werbeagentur in Delmenhorst sehr früh die Be-

deutung der Personalentwicklung herauskristallisierte,

erzählt Waldeck weiter. „Wir können über die Schu-

lung des Personals unseren Partnern einen großen

Mehrwert bieten.“ Denn im Grunde sei bei Franchise-

und Filialsystemen, gerade im Gastronomiegewerbe,

die Belegschaft das einzige Alleinstellungsmerkmal.

„Es wird die Filiale aufgesucht, die über das beste

Personal verfügt“, bringt er es auf den Punkt. Für die

Umsetzung dieses Angebots wurde 2010 die Merlato

GmbH gegründet, die deutschlandweit Kunden

betreut und berät. Zum Portfolio gehören Mitarbei-

terschulungen zu vielfältigen Themen der Unterneh-

mensoptimierung – angeboten werden Fortbildungen

für Führungskräfte, Teamleiter und Angestellte zu

zentralen Aspekten qualitativ hochwertiger Arbeitsab-

läufe. Mittlerweile führt Merlato über 500 Seminare

im Jahr durch.

Ursprung im Spielhallengewerbe

Entwicklung zur Werbeagentur

Als weiteren Schulungsschwerpunkt deckt das

Seminar-Angebot übrigens auch den Bereich der

Suchtprävention ab. Das überrascht kaum, schließlich

ist Waldecks Familie seit über drei Dekaden in der

Spielhallenbranche tätig. Um die Jahrtausendwende

hatte dann Vater Frank Waldeck, der auch Vorstands-

vorsitzender des Fachverbandes Spielhallen und

Vorstandsmitglied im Automatenverband Niedersach-

sen ist, gemeinsam mit sechs Kollegen die Idee von

Big Cash, einem Online-Jackpot-System. Dieses ging

Anfang 2005 an den Start und wies dazugehörige

Spielhallen durch ein entsprechendes Display im

Eingangsbereich aus. Jedoch verbot der Gesetzgeber

Mitte 2006 derartige Systeme, als Markenname war

aber Big Cash bereits bundesweit sehr gut etabliert.

Fortan trat man als Werbeagentur auf und schuf einen

innovativen Verbund von Automatenunternehmen.

„Wir haben angefangen mit Grafikgestaltung, kleine

redaktionelle Arbeiten und vor allem auch mit dem

günstigen Einkauf von Werbemitteln“, erinnert sich

Patrick Waldeck. Da Hunderte von Spielhallen zum

Kundenstamm gehörten, konnte über die Marke Big

Cash bei Lieferanten sehr gute Preise für Merchandi-

singprodukte und Waren, die im Gastgewerbe nötig

sind (Kaffee, Softdrinks und vieles mehr), erzielt

werden. „Wir dürften bei einigen Lieferanten der

größte Abnehmer in der Branche sein.“ Gleichzeitig

wurde die Werbeberatung immer stärker fokussiert.

Das hat alles sehr gut funktioniert und der Verbund

wurde zum größten seiner Art in Deutschland. „Das

war für das Markenimage natürlich super und hat

einiges bewirkt.“ Zwar firmiert die Werbe- und Mar-

ketingagentur seit 2014 unter den Namen zwei&40,

aber das Prinzip, immer alle Einkaufspreise bei den

Lieferanten 1:1 an die Partner weiterzugeben, blieb

bestehen. Berechnet werden nur die geleisteten Ar-

beitsstunden. „Dies ist aber nur einer der Gründe, wa-

rum auch heute noch ganz viele bei uns sind und es

immer mehr werden.“ Entsprechend lautet das Motto

des Marketingexperten: „Erfolg ist kein Zufall.“

WERBE- UND MARKETINGAGENTUR ZWEI&40

• Markenmanagement

• Strategieberatung

• Mediengestaltung

• Social Media Beratung

• Webdesign & Newslettermarketing

• Merchandising

• Eventmanagement

• Personalentwicklung

LEISTUNGEN DER ZWEI&40 GMBH

Annenheider Str. 257

27755 Delmenhorst

ZWEI&40 GMBH

Die Unternehmensleitung der zwei&40 GmbH, Frank und Patrick Waldeck (v. l.)