OLEH

Alifatul Muzdalifah

DASAR DASAR PEMASARAN

Siklus Hidup ProdukSiklus Hidup Produk(Product Life Cycle)(Product Life Cycle)

Definisi: Siklus/riwayat suatu Produk Definisi: Siklus/riwayat suatu Produk sejak diperkenalkan di pasar sampai sejak diperkenalkan di pasar sampai dengan ditarik dari Peredaran.dengan ditarik dari Peredaran.

Ada 4 TahapAda 4 Tahap

1. Tahap Perkenalan1. Tahap Perkenalan

2. Tahap Pertumbuhan2. Tahap Pertumbuhan

3. Tahap Kedewasaan3. Tahap Kedewasaan

4. Tahap Kemunduran4. Tahap Kemunduran

Grafik PLCGrafik PLC

STRATEGI PEMASARAN DALAM STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI POSISI PERSAINGANBERBAGAI POSISI PERSAINGAN

1. PEMIMPIN PASAR (Market Leader) Adalah perusahaan yang diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin. KARAKTERISTIK : # Memiliki pangsa pasar yang terbesar (40%) dalam pasar produk yang relevan. # Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, perubahan harga, cakupan

saluran distribusi dan intensitas promosi. # Merupakan pusat orientasi para pesaing (diserang, ditiru atau dijauhi)

STRATEGI : # Melindungi dan meperluas pasar pangsa pasar

2. PENANTANG PASAR (Market Challenger)2. PENANTANG PASAR (Market Challenger) Adalah perusahaan ‘runner-up’ yang secara konstan Adalah perusahaan ‘runner-up’ yang secara konstan

mencoba mencoba memperbesar pangsa pasar mereka, yang dalam usaha memperbesar pangsa pasar mereka, yang dalam usaha

tersebut tersebut mereka berhadapan secara terbuka dan langsung mereka berhadapan secara terbuka dan langsung

dengan dengan pemimpin pasar.pemimpin pasar. KARAKTERISTIK :KARAKTERISTIK : # Biasanya merupakan perusahaan besar dipandang dari # Biasanya merupakan perusahaan besar dipandang dari

sudut volume penjualan dan laba (pangsa pasarnya sudut volume penjualan dan laba (pangsa pasarnya ± ± 30%)30%)

# Selalu berupaya menemukan kelemahan pihak # Selalu berupaya menemukan kelemahan pihak pemimpin pasar atau perusahaan lainnya dan pemimpin pasar atau perusahaan lainnya dan kemudian menyerangnya baik secara langsung kemudian menyerangnya baik secara langsung maupun tidak langsung.maupun tidak langsung.

# Penantang pasar biasanya juga memusatkan upaya # Penantang pasar biasanya juga memusatkan upaya mereka pada tindakan mengambil alih perusahaan-mereka pada tindakan mengambil alih perusahaan-perusahaan yang lemah.perusahaan yang lemah.

STRATEGI :STRATEGI : 1. Strategi pemotongan harga1. Strategi pemotongan harga 2. Strategi produk murah2. Strategi produk murah 3. Strategi produk prestise3. Strategi produk prestise

3. PENGIKUT PASAR (Market Follower)3. PENGIKUT PASAR (Market Follower) Adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak Adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar.menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar. KARAKTERISTIK :KARAKTERISTIK : # Selalu mencoba menonjolkan ciri khasnya kepada # Selalu mencoba menonjolkan ciri khasnya kepada pasar sasaran, seperti lokasi, pelayanan, keunggulan produk pasar sasaran, seperti lokasi, pelayanan, keunggulan produk dsb.dsb. # Memilih untuk meniru produk atau strategi pemimpin # Memilih untuk meniru produk atau strategi pemimpin pasar dan penantang pasar dari pada menyerang mereka.pasar dan penantang pasar dari pada menyerang mereka. # Biasanya memperoleh laba yang tinggi karena tidak # Biasanya memperoleh laba yang tinggi karena tidak menanggung beban pengeluaran yang tinggi untuk inovasi.menanggung beban pengeluaran yang tinggi untuk inovasi.

STRATEGI :STRATEGI : 1. Cloner1. Cloner 2. Imitator2. Imitator

4. PENGGARAP CERUK PASAR (Market Nicher)4. PENGGARAP CERUK PASAR (Market Nicher) Adalah perusahaan yang mengkhususkan diri melayani Adalah perusahaan yang mengkhususkan diri melayani

sebagian pasar sebagian pasar yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari bentrok yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari bentrok perusahaan besar.perusahaan besar.

KARAKTERISTIK :KARAKTERISTIK : # Biasanya ber spesialisasi secara geografis.# Biasanya ber spesialisasi secara geografis. # Memiliki potensi untuk berkembang.# Memiliki potensi untuk berkembang. # Memiliki keterampilan dan sumber daya yang memadai # Memiliki keterampilan dan sumber daya yang memadai

untuk. untuk. memenuhi kebutuhan ceruk pasar tersebut secara efektif. memenuhi kebutuhan ceruk pasar tersebut secara efektif. STRATEGI :STRATEGI : 1. Spesialis Geografis1. Spesialis Geografis 2. Spesialis Pesanan2. Spesialis Pesanan 3. Spesialis Jasa 3. Spesialis Jasa