¿De qué color es tu paracaídas? · fondo quien eres (el ejercicio de la flor) 4 El currículum vitae 8 Las entrevistas 8 Los seis secretos de ... la tasa de éxito au-menta hasta

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• una manera de orientarnos

hacia una carrera profesio-

nal, sino hacia dos por lo

menos;

• una manera de buscar un

trabajo, sino dos por lo

menos;

• una oferta de trabajo úni-

camente, sino dos por lo

menos.

Con más de diez millones de

ejemplares vendidos en más

de veinte idiomas, ¿De qué

color es tu paracaídas? es el

manual para buscar trabajo o

cambiar de profesión más

popular del mundo.

Este clásico, constantemente

actualizado con información

nueva, trabaja para identificar

las habilidades en las que

destacamos y encontrar el

campo profesional en el que

nos sintamos más a gusto.

Cómo encontrar la

esperanza

Actualmente vivimos en un

mundo donde las viejas nor-

mas se están reescribiendo.

Cambian cosas que nunca

creímos que podrían hacerlo.

Ocurren cosas que jamás

pensamos que llegaríamos a

ver. Y cosas que dábamos

por seguras , como un traba-

jo para toda la vida, ahora

desaparecen. Pero no hay

que dejarse arrastrar por la

preocupación. Mientras ten-

gamos esperanza, todo se-

guirá su curso. Esperanza,

por encima y antes de todo

lo demás; la única pregunta

es, ¿cómo la encontramos?

He aquí algunas claves:

Los expertos han descubier-

to, con los años, cuál es el

mínimo absoluto para con-

servar la esperanza. Y es

simplemente este: la espe-

ranza depende de asegurar-

se que tenemos al menos

dos alternativas, en todas

las situaciones en las que

nos encontremos y en

cada tarea a la que nos

enfrentemos.

Así, no debemos tener…

• solo una manera de descri-

birnos a nosotros mismos,

sino dos por lo menos;

EL AUTOR

Richard N. Bolles estudió Ingeniería

Química en el MIT, y posee una li-

cenciatura cum laude en Física por

la Universidad de Harvard, un máster

en Teología Sagrada del General

Theological Seminary de Nueva York

y tres doctorados honorarios.

A Bolles se le atribuye la fundación

de la asesoría profesional tal como la

conocemos y es un autor destacado

en publicaciones como Time, The New

York Times, BusinessWeek, Fortune,

Money, Fast Company, The Economist

y otros. Según San Francisco Chroni-

cle, Richard N. Bolles es la máxima

autoridad reconocida en el campo de la

búsqueda de empleo.

¿De qué color es tu paracaídas?

INFORMACION

SOBRE EL LIBRO

Título original del libro:

¿De qué color es tu

paracaídas?

Autor: Richard N.

Bolles

Fecha de Publicación:

12 de Marzo 2013

Editorial: Gestión 2000

ISBN: 9788498752199

INTRODUCCION

15 de Setiembre 2013

Volumen 09-13

Contenido:

Introducción 1

Cómo encontrar la

esperanza

1

Las mejores y

peores maneras de

buscar trabajo

2

Comprender más a

fondo quien eres (el

ejercicio de la flor)

4

El currículum vitae 8

Las entrevistas 8

Los seis secretos de

la negociación salarial

10

Este es un resumen del

libro indicado. Estos

resúmenes, son enviados

sin costo, a las personas

inscritas a

Intesys Consulting

http://www.intesysconsulting.com




Tener un solo plan, una sola

opción, es la receta más

segura para la desespera-

ción. En un estudio realizado

sobre 100 personas que

buscaban trabajo utilizando

un único método, unas 51

abandonaban su búsqueda

al segundo mes. Habían

perdido la esperanza. En

cambio, de 100 personas

que utilizaban dos o más

maneras distintas de encon-

trar trabajo, normalmente

solo 31 abandonaban la

búsqueda al segundo mes.

En cualquier situación, es

importante saber que, por

mucho que tengas la sensa-

ción de estar a merced de

poderosas fuerzas externas

que escapan totalmente a tu

control, siempre podrás en-

contrar algo, por muy peque-

ño que sea, que sí esté bajo

tu control y con lo que pue-

des empezar a trabajar.

Eso es aplicable a cualquier

momento en que estés sin

empleo, en especial si la

situación se alarga. Buena

parte de la situación a la que

te enfrentas queda fuera de

tu control. No hay nada que

puedas hacer por cambiarla.

Pero esta proporción no

puede ser del 100 %. Tiene

que haber alguna parte de la

situación, aunque sea solo

un 2 %, que esté bajo tu

control. Debes buscar cuál

es y luego dedicar todas tus

energías a trabajar en ella.

Por todo ello, antes de poder

responder a la pregunta de

“¿Qué hago a partir de aho-

ra con mi vida?”, debes te-

ner esperanza. Debes creer

que tus acciones marcan

una diferencia, que no te

enfrentas a enormes fuerzas

inmutables ante las que es-

tás totalmente indefenso.

Las mejores y

peores maneras de

buscar trabajo

Buscar trabajo se puede

describir como intentar ave-

riguar si algo existe, es de-

cir, los puestos de trabajo

vacantes, o puestos que

todavía no se han creado, o

necesidades que están por

cubrir. En el terreno de

nuestra elección. En la zona

geográfica de nuestra prefe-

rencia. En el tamaño de em-

presa u organización

que nos guste más. Aquí,

todo depende del método

utilizado para tratar de en-

contrarlo.

Hay muchas maneras de

buscar trabajo o de cambiar

de profesión, algunas tienen

un historial de resultados

bastante bueno, y que por

lo tanto recompensan bien el

tiempo que invirtamos en

ellas. En cambio, otras tie-

nen un palmarés realmente

malo, y podemos malgastar

mucho tiempo y energía con

ellos sin obtener ningún re-

sultado. Veamos primero las

malas.

Las cinco peores maneras

de buscar trabajo:

1-Buscar ofertas de em-

pleo de empleadores en

Internet. Obviamente, Inter-

net sí puede ser un medio

maravilloso para facilitar que

un empleador y alguien que

busca empleo se encuen-

tren, de una manera que

hace veinte años era muy

poco probable. Los sitios de

Internet dedicados a la bús-

queda de empleo facilitan

que el encuentro entre em-

pleadores y aspirantes sea

mucho más rápido que nun-

ca antes en la historia.

Pero, por desgracia, este

método de buscar trabajo no

funciona para un enorme

porcentaje de las personas

que lo prueban. La investi-

gación ha revelado que de

cada 100 personas que utili-

zan Internet como método

de búsqueda de empleo, 4

tendrán suerte y lo encontra-

rán, mientras que los 96

restantes no lo harán… si

solo buscan por Internet.

Una excepción a lo anterior

son los empleos técnicos o

relacionados con la informá-

tica. En un empleo en el

sector de las tecnologías de

la información, así como en

los de ingeniería, finanzas o

salud, la tasa de éxito au-

menta hasta alrededor del

10 %. Pero para el resto de

los 12 741 tipos de trabajos

que hay en el mercado labo-

ral, la tasa de éxito docu-

mentada ronda el 4 %.

2-Enviar por correo

ordinario o electrónico

tu CV a empleadores.

Mandas CV a ciegas a todo

el mundo, con el objetivo

de cubrir todo el terreno

posible. O bien apuntas de

forma más directa hacia

algunos lugares concretos

Página 2

Volumen 09-13

“Tener un sólo

plan, una sola

opción, es la

receta más

segura para la

desesperación.”


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trabajo, entre 5 y 28 tendrán

suerte y se harán con un

puesto; las 72 a 95 restantes

no tendrán la misma suer-

te… si solo utilizan este mé-

todo para buscar las vacan-

tes que hay por ahí.

Resulta interesante comen-

tar que el índice de éxito de

este método ha aumentado

ligeramente en los últimos

años en el caso de las muje-

res pero no en el de los

hombres: justo antes de la

recesión, un 27,8 % de las

mujeres que buscaban tra-

bajo lo encontraba en un

plazo de dos meses si acu-

día a la agencia privada ade-

cuada, ya fuera una agencia

de colocación de personal

administrativo, abogados,

médicos o cualquier otro

perfil.

Frente a ellos, he aquí los

cinco métodos que yo he

observado que son los que

mejor funcionan a la hora de

encontrar trabajo, en espe-

cial cuando las cosas están

difíciles.

1-Hacer correr la voz entre

los miembros de tu familia,

los amigos, la gente que

conoces, tu comunidad

(índice de éxito del 33 %).

Pregúntales si saben de al-

guna vacante en la empresa

en la que trabajan… o en

algún otro sitio. Hablando

con tu familia y amigos tie-

nes casi cinco veces más

oportunidades de encontrar

trabajo que si te limitas a

mandar tu CV.

2-Llamar a la puerta de la

empresa, fábrica u oficina

que te interesan, y mandas

un CV especialmente dise-

ñado para ellos por correo

tanto digital como ordinario.

Esta manera de pedir trabajo

es muy conocida, pero solo

tiene un índice de éxito del

7 %. Es decir, de cada 100

personas que lo utilizan, 7

tendrán suerte y se harán

con un puesto; las 93 restan-

tes no tendrán la misma

suerte… si solo utilizan este

método para buscar esas

vacantes que hay por ahí.

Hay empleadores que odian

los CV, por todas las menti-

ras, exageraciones y defor-

maciones de la experiencia y

los conocimientos inventa-

dos que contienen. Esto es

así hasta un 82 % de las

veces, según los expertos

cuya misión es comprobar la

veracidad de los CV.

3-Responder a anuncios

de periódicos locales. El

índice de éxito de este méto-

do de búsqueda se sitúa

únicamente entre el 5 y el 24

%. La fluctuación entre el 5 y

el 24 % se debe al nivel sa-

larial que se busque; cuanto

más alto, menos aspirantes

son los que encuentran un

puesto con este método.

4-Acudir a agencias de

colocación o head hunters

privados en busca de ayu-

da. Este método parece que

tiene un índice de éxito de

entre un 5 y un 28 %, de

nuevo en función de cuáles

sean las aspiraciones sala-

riales del candidato. Es de-

cir, de cada 100 personas

que lo utilizan para buscar

que te interesa, tanto si

sabes que hay una vacan-

te como si no. Donde mejor

funciona este método es en

las empresas pequeñas.

Si vas en persona tienes

casi siete veces más de pro-

babilidades de encontrar

trabajo que si te limitas a

mandar tu CV.

3-Con la ayuda del índice

de la guía telefónica de las

Páginas Amarillas para

identificar los temas o áreas

que más te interesan en la

localidad donde te gustaría

trabajar, llamar por tu cuenta

a las empresas selecciona-

das o hacerles una visita

para preguntar si tienen al-

guna vacante en ese tipo

de trabajo de tu interés.

Haciendo esto tienes nueve

veces más de probabilida-

des de encontrar trabajo que

si te limitaras a mandar

el CV.

4-Hacer los deberes sobre

ti mismo. Consiste en hacer

mucho trabajo sobre ti mis-

mo antes de salir a la calle.

El objetivo es entender me-

jor quién eres, lo que puedes

ofrecer al mercado laboral,

el tipo de trabajo que se

ajustaría a tu perfil y qué

sentido quieres darle a tu

vida.

Al realizar este trabajo sobre

ti mismo, serás capaz de

describir con gran detalle

lo que buscas exactamente.

Eso facilita mucho la tarea

de ayudarte para tus ami-

gos, tus contactos de

LinkedIn o tus familiares.

Volumen 09-13

Página 3

“Hay

empleadores que

odian los CV, por

todas las

mentiras,

exageraciones y

deformaciones …”





encontrar trabajo haciendo

lo mismo que has hecho

siempre. Puesto que has de

replantearte una cosa, mu-

chos elegimos replanteár-

noslo todo.

Eso empieza por despojarte

de tu etiqueta profesional.

Has de dejar de responder a

la pregunta “¿Tú quién

eres?” diciendo: “Bueno, soy

obrero de la construcción o

vendedor o diseñador o es-

critor…”. Eso te encierra en

el pasado. En cambio, si

respondes: “Soy una perso-

na que…” se está lanzando

al futuro”. “Soy una persona

que… ha tenido estas expe-

riencias”, “Soy una persona

que… sabe hacer esto o

aquello”, “Soy una persona

que… sabe mucho de esto o

lo otro”, “Soy una persona

que… es singular de esta u

otra manera”.

Esta representación de ti

mismo es como una flor que

tiene siete pétalos porque tú

tienes siete lados, o siete

maneras de verte a ti mismo.

Así, puedes describir lo que

eres:

1. Según lo que sabes: tus

conocimientos y disciplinas

preferidas, las que llevas

almacenadas en la cabeza

(o en el corazón).

2. Según los tipos de per-

sonas con las que más te

gusta trabajar o los tipos de

personas, franja de edad,

problemas, discapacidades,

zona geográfica, a las que

más te gustaría ayudar o

servir.

No es un simple “Eh, estoy

sin trabajo, si sabes de algo

me lo dices”, sino que dices

exactamente qué es ese

algo y en qué entorno de

trabajo. Eso incrementa mu-

cho su utilidad para ti, y por

lo tanto tu capacidad de en-

contrar trabajos que, de lo

contrario, no encontrarías

nunca. Este método tiene un

índice de éxito del 86 %, el

más alto de todos los méto-

dos de búsqueda que hemos

visto hasta ahora.

Comprender más

a fondo quién eres

(el ejercicio de

la flor)

Ahora que el desempleo

está a la orden del día tienes

que repensar todo lo que

antes creías saber, asumir

que estás en un mundo nue-

vo, replantearte todas tus

estrategias y pensar si hay

algo nuevo que has de

aprender (recordando siem-

pre que para poder aprender

algo, has de desaprender

algunas cosas).

Por encima de todo, ten pre-

sente la premisa más impor-

tante de este libro: distintas

formas de buscar trabajo

dan resultados distintos.

Cuanto más ajustada sea la

competición, más importan-

cia adquiere la manera de

buscar trabajo de cada aspi-

rante en un determinado

campo o profesión.

El desempleo se convierte

en una etapa de transición

vital cuando no consigues

3. Según lo que sabes ha-

cer y tus destrezas funciona-

les transferibles preferidas.

4. Según tus condiciones

de trabajo preferidas, aque-

llas que te permiten alcanzar

tu máxima productividad y

eficacia en el trabajo: in-

terior/aire libre, empresas

grandes/pequeñas, organi-

zación abierta/cerrada, con/

sin ventanas, etc.

5. Según tu salario, rango y

nivel de responsabilidad

preferidos, lo que te parece

lo más adecuado para ti por

tu experiencia, temperamen-

to y ambición: trabajar para

ti mismo, como integrante

de un equipo, supervisando

a otros o dirigiendo la

orquesta.

6. Según tu ubicación geo-

gráfica preferida, en fun-

ción de qué te haría sentir

más feliz, te permitiría hacer

mejor tu trabajo y sacarías el

máximo partido a la vida: en

tu ciudad o en el extranjero,

clima cálido/frío, norte/sur,

este/oeste, montaña/mar,

urbana/rural.

7. Según tus metas o tu

idea de la misión o la fina-

lidad de tu vida. De forma

alternativa o complementaria

puedes especificar también

las metas o la misión que te

gustaría que tuviera la orga-

nización para la que termi-

nes trabajando.

Podrías elegir solo uno, dos,

o tres de estos aspectos de

ti mismo, por ejemplo “lo que

sabes”, “lo que sabes hacer”

Volumen 09-13

Página 4

“...distintas

formas de

buscar trabajo

dan resultados

distintos.”





de persona preferidos para

trabajar. Las personas con

las que trabajamos son im-

portantes porque pueden

funcionar como succionado-

res o como generadores de

energía. O bien nos arras-

tran al fondo y nos impiden

dar el máximo de nosotros, o

bien nos elevan y nos ayu-

dan a mostrar nuestra mejor

versión y a trabajar con la

máxima eficacia.

Las personas también pue-

den ayudarte a identificar

profesiones. Eso es debido a

que cada profesión tiene un

tipo característico de entorno

humano. La profesión que

nos interesa puede ofrecer,

de manera general, un tipo

determinado de entorno hu-

mano según seis factores,

estudiados por el doctor

John L. Holland:

1. Entorno humano realis-

ta: gente que prefiere las

actividades que conllevan “la

manipulación explícita, orde-

nada o sistemática de obje-

tos, herramientas, maquina-

ria y animales”. Yo lo resu-

mo de la siguiente manera:

R = gente a la que le gusta

la naturaleza, las plantas, los

animales, el deporte, las

herramientas y la maquina-

ria, o estar al aire libre.

2. Entorno humano investi-

gador: gente que prefiere

las actividades que conlle-

van “la observación y la in-

vestigación simbólica, siste-

mática o creativa de fenóme-

nos físicos, biológicos o

culturales”. Yo lo resumo

así: I = gente con mucha

y tu “sueldo preferido”, como

guía para definir el tipo de

trabajo que mejor se adapta-

ría a ti.

Pero lo que describe la Flor

es quién eres en los siete

aspectos, reunidos en una

sola página. Al fin y al cabo,

no eres tan solo una de es-

tas cosas, sino todas ellas.

La Flor es un retrato tuyo

completo, no parcial.

Primer pétalo. Mis conoci-

mientos o campos de inte-

rés favoritos. Aquí, por fin,

tienes un lugar donde anotar

tus medios preferidos y con/

en los que te gustaría traba-

jar. Piensa en lo que tú sa-

bes que alguien totalmente

nuevo en este medio no

sabría.

Si, por ejemplo, uno de tus

medios favoritos son las

computadoras, entonces la

pregunta es la siguiente:

¿qué sabes de ellas que

alguien totalmente nuevo en

este medio no sabría? Tal

vez conozcas el sistema

operativo de Mac realmente

bien. Apunta: Mac OS X

10.7. Tal vez sepas reparar

una computadora. Apunta:

reparación de computado-

ras. Tal vez domines el dise-

ño gráfico. Apunta: diseño

gráfico digital. Tal vez sepas

instalar aplicaciones móviles

para iPhone (o Android).

Apunta: instalación de apli-

caciones móviles. Cualquier

cosa que sepas que te per-

mita trabajar mejor en el

medio llamado computado-

ras son “conocimientos”.

Segundo pétalo. Mis tipos

curiosidad, a la que le gusta

investigar o analizar cosas,

personas o datos.

3. Entorno humano artísti-

co: gente que prefiere las

actividades que conllevan

“actuaciones o competen-

cias ambiguas, libres y no

sistematizadas para crear

formas o productos artísti-

cos”. Yo lo resumo de la

siguiente forma: A = gente

muy artística, imaginativa e

innovadora, a la que no le

gustan los relojes.

4. Entorno humano social:

gente que prefiere las activi-

dades que conllevan “la ma-

nipulación de los demás pa-

ra informar, formar, desarro-

llar, curar o iluminar”. Yo lo

resumo así: S = gente incli-

nada a ayudar, enseñar o

servir a otras personas.

5. Entorno humano em-

prendedor: gente que pre-

fiere las actividades que

conllevan “la manipulación

de los demás para conseguir

metas organizativas o de

interés personal”. Yo lo resu-

mo de esta manera: E =

gente a la que le gusta po-

ner en marcha proyectos u

organizaciones, vender co-

sas o influir en y convencer

a los demás.

6. Entorno humano con-

vencional: gente que prefie-

re las actividades que conlle-

van “la manipulación explíci-

ta, ordenada o sistemática

de datos, como llevar un

registro, clasificar materia-

les, reproducir materiales,

Volumen 09-13

Página 5

“...cada

profesión tiene

un tipo

característico

de entorno

humano.”





1. Tus competencias transfe-

ribles (funcionales) son la

unidad más básica, los áto-

mos, de cualquier carrera

que elijas. Por ejemplo, las

competencias funcionales en

lo que se refiere a datos se-

rían sintetizar, analizar, reco-

pilar, etc.; en lo referente a

gente: guiar, negociar, ins-

truir…; en lo que concierne a

las cosas: trabajar con preci-

sión, operar, conducir, etc.

2. Haz de alegar siempre las

máximas competencias que

legítimamente puedas atri-

buirte, según tu experiencia

pasada.

3. Cuanto más elevadas

sean tus competencias

transferibles, mayor libertad

tendrás en el trabajo. Las

aptitudes más simples pue-

den y suelen ser fuertemen-

te prescritas (por el emplea-

dor), de modo que si solo

alegas estas deberás

“adaptarte”, es decir, seguir

las instrucciones de tu su-

pervisor y hacer exactamen-

te lo que te dicen. Cuanto

más altos sean los conoci-

mientos que puedes alegar

legítimamente, mayor discre-

cionalidad te será concedida

para desempeñar el trabajo

de la manera que a ti te gus-

ta, de modo que este se

adapte a ti.

4. Cuanto más elevadas

sean tus competencias

transferibles, menos rivales

tendrás para el empleo al

que aspiras, pues los pues-

tos que requieren estas

competencias raramente se

organizar datos escritos o

numéricos según un plan

preestablecido, gestionar un

negocio o una máquina de

procesamiento de datos”.

“Convencional”, por cierto,

se refiere a los “valores” que

suelen tener las personas en

este entorno, y que repre-

sentan la corriente dominan-

te de nuestra cultura. Yo lo

resumo así: C = gente a la

que le gusta el trabajo deta-

llado y completar tareas o

proyectos.

Según la teoría de John L.

Holland, todos nosotros te-

nemos tres entornos huma-

nos preferidos, dentro de

estos seis. Las letras de tus

tres entornos humanos pre-

feridos te dan lo que se lla-

ma tu “código Holland”.

Tercer pétalo. Lo que sé

hacer (mis competencias

transferibles preferidas). Si

pretendes identificar el tra-

bajo de tus sueños o te pro-

pones un cambio radical de

profesión, por encima de

todo has de identificar tus

competencias funcionales y

transferibles, aptas para ser

utilizadas en cualquier cam-

po o interés. Se trata de tus

habilidades con la gente,

con los datos o con los obje-

tos. Son destrezas con las

que probablemente naciste,

o al menos en las que tenías

un don natural que has ido

perfeccionando y agudizan-

do con el tiempo.

He aquí las verdades más

importantes que has de te-

ner presentes sobre tus

competencias transferibles y

funcionales:

anuncian a través de cana-

les normales. La esencia de

nuestro enfoque para buscar

trabajo o cambiar de profe-

sión es que, una vez identifi-

cadas tus competencias

transferibles preferidas, y tus

competencias especiales

preferidas, puedes dirigirte a

cualquier organización que

te interese, sepas o no si

tienen algún puesto vacante.

Naturalmente, sean cuales

sean los lugares que vayas

a visitar y en particular si no

tienen anunciada ninguna

vacante, encontrarás mu-

chos menos aspirantes con

los que competir.

5. No confundas las compe-

tencias transferibles con los

rasgos. Las competencias

funcionales/transferibles se

confunden a menudo con los

rasgos, los temperamentos o

los tipos. La gente piensa

que las competencias o apti-

tudes transferibles son co-

sas como las siguientes:

tiene mucha energía, presta

atención a los detalles, tiene

facilidad de trato, es resoluti-

vo, trabaja bien bajo presión,

tiene empatía, es intuitivo,

persistente dinámico, de fiar,

etc. Pero todo esto no son

competencias funcionales/

transferibles, sino rasgos o,

en otras palabras, el estilo

con el que aplicas tus com-

petencias transferibles.

Pongamos por ejemplo el

rasgo “presta atención a

los detalles”. Si una de tus

competencias transferibles

es “investigar”, entonces

Volumen 09-13

Página 6

“...una vez

identificadas

tus

competencias

transferibles

preferidas, y tus

competencias

especiales

preferidas,

puedes dirigirte

a cualquier

organización

que te

interese…”





tu trabajo o profesión ideal.

A él va asociado el nivel o la

magnitud de la responsabili-

dad que te gustaría asumir

en una organización (ser jefe

o presidente ejecutivo, direc-

tor o algún cargo por debajo

del jefe, jefe de un equipo,

miembro de un equipo, etc.).

En cuanto al salario al que

aspiras, aquí tendrías que

pensar en términos de un

mínimo y un máximo. El mí-

nimo es lo que necesitarías

ganar para “ir tirando”. Y

esto tienes que saberlo an-

tes de presentarte a una

entrevista con cualquier em-

pleador (o antes de fundar tu

propio negocio, para saber

qué beneficios necesitas

solo para sobrevivir). Esa

cifra representa un suelo

por debajo del cual, sencilla-

mente, no puedes permitirte

bajar.

El máximo podría ser cual-

quier cifra astronómica que

se te ocurra, pero te resulta-

rá más útil apuntar al sueldo

al que crees que puedes

aspirar, siendo realistas y

teniendo en cuenta tu actual

nivel de formación y expe-

riencia, si trabajaras para un

jefe real, pero generoso.

Sexto pétalo. Mi lugar pre-

ferido para vivir. El objetivo

de completar este pétalo

sería definir dónde te gusta-

ría más trabajar y vivir, y

dónde serías más feliz, si

pudieras elegir. O bien resol-

ver el conflicto con tu pareja

acerca de dónde os gustaría

vivir una vez jubilados.

Se trata de tener una ima-

gen más clara sobre lo que

“presta atención a los deta-

lles” describe la manera o el

estilo con el que desarrollas

la competencia transferible

llamada “investigar”.

Cuarto pétalo. Mis condi-

ciones de trabajo preferi-

das. A menudo ocurre que

una planta que crece esplén-

didamente a nivel del mar

perece si la llevas a una

montaña de tres mil metros

de altura. Lo mismo ocurre

con los seres humanos: da-

mos lo mejor de nosotros en

el trabajo en ciertas condi-

ciones, pero no en otras.

Así, la pregunta “¿Cuáles

son tus condiciones de tra-

bajo preferidas?” significa en

realidad “¿En qué circuns-

tancias das lo mejor de ti en

el trabajo?”.

La mejor manera de enfren-

tarse a esta información es

empezar por las cosas que

te disgustaban de tus traba-

jos anteriores. Por ejemplo,

en una hoja de papel puedes

escribir: “demasiado ruido-

so”, “demasiada supervi-

sión”, “no tenía ventanas en

mi lugar de trabajo”, “tenía

que estar en la oficina a las

7 de la mañana”, etc.

Quinto pétalo. Mi sueldo,

nivel y responsabilidad

preferidos. El objetivo de

completar este pétalo es

obtener una imagen realista

de cuánto dinero necesitas

ganar, o quieres ganar, en

cualquiera de los trabajos

que encuentres.

El sueldo es algo en lo que

tienes que pensar por ade-

lantado, cuando contemplas

esperas de la vida. Ahora o

más adelante. Ahora, si tie-

nes la oportunidad de mu-

darte y quieres tomar una

decisión acertada en cuanto

al lugar. Más adelante, si

actualmente estás atado a

un lugar concreto porque

“necesito estar cerca de mis

hijos o de mis padres enfer-

mos, o lo que sea”, en cuyo

caso se trata de planificar el

futuro: ya sea para la jubila-

ción o antes. Es importante

pensar ahora en el futuro,

porque puede presentarse

una oportunidad cuando

menos te lo esperas y, a

menos que hayas madurado

la idea y la reconozcas

al instante, se te podría

escapar.

Séptimo pétalo. Mi meta,

propósito o misión en la

vida. Tienes que proyectar

el resultado de tu vida en el

sentido más amplio, no solo

en relación con tu situación

de desempleo de este año.

¿Qué tipo de huella quieres

dejar una vez concluido tu

trayecto en este mundo?

Averígualo y estarás en el

buen camino para definir tu

vida como una vida con un

sentido y una misión. De

acuerdo con nuestra natura-

leza, la misión se divide en

general en nueve reinos. A

medida que los vas reco-

rriendo, debes preguntarte

esto: ¿cuál de estos reinos

llama más mi atención?:

• La mente. Me gustaría que

hubiera más conocimiento,

verdad o claridad en el mun-

do porque he estado en él.

Volumen 09-13

Página 7

“¿Qué tipo de

huella quieres

dejar una vez

concluido tu

trayecto en este

mundo? “





En suma, todas estas son

misiones valiosas y necesa-

rias en el mundo. La pregun-

ta es la siguiente: ¿cuál de

ellas te atrae más?, ¿a cuál

te apetece más dedicar tu

mente, tus energías, tus do-

nes y tus conocimientos, tu

vida, mientras estés aquí en

este mundo?

El currículum vítae

En lo que respecta a tu CV,

las verdades que importan

son las siguientes: el objeti-

vo principal de un CV es

lograr que te inviten a una

entrevista (con alguien que

pueda contratarte, por

supuesto). El objetivo princi-

pal de esta entrevista es

lograr que te inviten a una

segunda entrevista. Y así

sucesivamente.

Para ello, debes saber lo

siguiente:

• Es preferible no mandar tu

CV solamente por correo

electrónico, en especial si no

va incluido en el propio men-

saje sino en archivo adjunto.

Hay muchos empleadores

que, temerosos de los virus,

no abren nunca este tipo de

adjuntos (como tu CV). Si

quieres, mándalo por correo

electrónico, pero envía siem-

pre una versión más cuidada

por correo ordinario o men-

sajería privada.

• Conviene leer todas y cada

una de las frases de tu CV y

valorarlas en función de este

criterio:

• El cuerpo. Me gustaría que

hubiera más salud en el

mundo, más alimentos para

quienes pasan hambre, más

ropa para los pobres, porque

yo he estado en él.

• Los ojos y otros sentidos.

Me gustaría que hubiera

más belleza en el mundo.

• El corazón. Me gustaría

que hubiera más amor y

compasión en el mundo.

• La voluntad o la conscien-

cia. Me gustaría que hubiera

más moral, más justicia, más

rectitud, más honestidad en

el mundo.

• El espíritu. Me gustaría que

hubiera más espiritualidad

en el mundo, más fe, más

compasión, más perdón, etc.

• Ocio. Me gustaría que las

cargas de los seres huma-

nos fueran más ligeras, que

se les ofrecieran perspecti-

vas más amplias, que se les

ayudara a olvidar sus mie-

dos, que hubiera más risas y

alegría en el mundo.

• Nuestras posesiones. Me

gustaría que hubiera una

mejor administración de lo

que poseemos en el mundo,

como individuos, como co-

munidad, como nación.

• La tierra. Me gustaría

que este frágil planeta estu-

viera más protegido, que

hubiera más exploración, no

explotación, del mundo o del

universo, más interés por

sus problemas y su energía.

“¿Ayudará esto a que me

inviten a una entrevista? ¿O

sonará contradictorio, de-

cepcionante, alarmante…?”.

Si alguna frase concreta te

plantea dudas desde esta

perspectiva, omítela. Si es

algo importante, anótalo pa-

ra comentarlo durante la

entrevista. Y si te parece

que queda alguna explica-

ción por dar, o ampliar,

guárdate esa explicación

también para la entrevista.

• No conviene incluir referen-

cias en tu CV. Hay asesores

profesionales y redactores

de CV que no opinan lo mis-

mo, pero yo creo que es

mejor ofrecer las referencias

una vez que los jefes poten-

ciales han tenido la oportuni-

dad de conocerte y hablar

contigo.

Las entrevistas

Una vez tengamos nuestra

flor completada, el siguiente

paso es buscar trabajo a

través de contactos o

networking. El networking es

necesario porque hay una

brecha que salvar entre tú y

tu trabajo. Necesitas inter-

secciones entre tú y los de-

más.

Estas intersecciones se pue-

den encontrar, hoy en día.

de una o dos maneras: en

Internet, en las llamadas

“redes sociales”; o pueden

encontrarse por ahí, reunién-

dote realmente con la perso-

na. Esta última modalidad

del networking es la más

difícil. Lo primero que nos

puede sabotear aquí es la

Volumen 09-13

Página 8

“...es mejor

ofrecer las

referencias una

vez que los

jefes

potenciales han

tenido la

oportunidad de

conocerte y

hablar contigo.”





para la siguiente; es su plan

en tres etapas para superar

la timidez.

En cuanto a la entrevista de

información, recuerda que a

las empresas y las organiza-

ciones les gusta el aprecio

de los demás. Y ese aprecio

se demuestra tomándose la

molestia de saberlo todo

sobre ellas antes de ir a

visitarlas. ¿Qué es lo que

debes investigar sobre una

organización antes de acudir

a ella para una entrevista de

trabajo? Bueno, ante todo,

quieres saber algo sobre su

funcionamiento desde den-

tro: el tipo de trabajo que

hacen allí, su estilo de traba-

jo, su “cultura corporativa”. Y

el tipo de metas que se pro-

ponen conseguir, los obs-

táculos o retos a los que se

enfrentan y cómo tus aptitu-

des y conocimientos pueden

ayudar a superarlos. En la

entrevista deberás estar

preparado para demostrar

que tienes algo que ellos

necesitan. Así que es obvio

que lo primero que necesitas

averiguar es qué es lo que

necesitan. En cuanto al ter-

cer y más importante tipo de

entrevista, la que tiene por

finalidad tu contratación,

conviene tener en cuenta

algunos de los siguientes

secretos:

No debes tomarte la entre-

vista como una prueba;

también es un proceso de

recogida de datos para el

potencial empleador. Este

trata de decidir si encajas.

Te entrevista para responder

a estas preguntas: ¿quiero

timidez. Ocurre a menudo

que personas sin empleo

que pueden ser grandes

expertas a la hora de conec-

tar y comunicarse con gente

por Internet, a través de jue-

gos de computador, aplica-

ciones, Facebook, LinkedIn,

Twitter, Instagram y otras

redes sociales. de pronto

sienten que les tiemblan las

piernas cuando tienen que

tratar con alguien cara a

cara.

¿Qué podemos hacer si nos

domina la timidez y nos sen-

timos incapaces de enfren-

tarnos a todo esto?

John Crystal tuvo que en-

frentarse a menudo a este

problema, y sugirió que la

manera de curar la timidez

es a través del entusiasmo.

Sí, dijo, si estás hablando

con alguien y sientes entu-

siasmo por el tema de discu-

sión, con la ilusión te olvida-

rás de que pasas vergüenza.

Todo depende del tema del

que hables, y de cómo te

hace sentir este tema. Su

consejo era el siguiente: ve

a buscar solamente un em-

pleo por el que sientas ver-

dadera pasión. Busca infor-

mación únicamente sobre

una curiosidad por la que

sientas entusiasmo y vislum-

bres la perspectiva de

aprender la respuesta. Y así

una y otra vez. John reco-

mendaba tres tipos de entre-

vistas: las entrevistas de

práctica, las entrevistas en

busca de información y las

entrevistas de trabajo. Cada

una de estas entrevistas

constituye una preparación

que trabaje aquí con noso-

tros?, ¿tiene las aptitudes,

los conocimientos o la expe-

riencia que me hacen falta?,

¿tienen la actitud hacia el

trabajo que yo busco?,

¿cómo se llevará con el res-

to de mis empleados?

Durante la entrevista, pro-

ponte respetar la “regla

del 50-50”.Algunos estudios

revelan que, en general, las

personas que se llevan el

contrato son las que hablan

y escuchan en la misma pro-

porción durante la entrevista.

Cuando respondas a las

preguntas del entrevista-

dor, observa la “regla de

los veinte segundos a dos

minutos”. Algunos estudios

indican que cuando te toca

el turno de hablar o de res-

ponder a una pregunta, si

quieres dar la mejor impre-

sión has de intentar no ha-

blar más de dos minutos

cada vez. De hecho, una

buena respuesta a una pre-

gunta del entrevistador a

veces solo lleva veinte

segundos.

Proponte que te vean co-

mo parte de la solución,

no del problema. Para ello,

intenta adivinar antes de la

entrevista cómo podría ha-

cerlo mal un empleado en el

puesto al que aspiras: cosas

como llegar tarde, tomarse

demasiado tiempo de baja,

seguir una agenda propia en

vez de la del jefe, etc.

Luego intenta distanciarte de

todo ello tanto como puedas

ante el entrevistador:

Volumen 09-13

“...ve a buscar

solamente un

empleo por el

que sientas

verdadera

pasión.”

Página 9





¿Tienes el tipo de personali-

dad que facilita que la gente

trabaje contigo y compartas

nuestros valores?

• ¿Qué te diferencia de los

diecinueve o novecientos

otros candidatos que aspi-

ran a este trabajo?: ¿Son

tus costumbres laborales

mejores que las de los de-

más?; ¿llegas temprano, te

marchas tarde, trabajas con

mayor rigor, más rápido,

tienes unos criterios de auto

exigencia altos, aportas el

plus necesario o… qué?

• ¿Puedo permitirme con-

tratarte?: Si decidimos que

te queremos aquí, ¿cuánto

nos costará tenerte, y tene-

mos capacidad y disposición

para pagar esa cantidad,

dadas las limitaciones que

impone nuestro presupuesto

y la imposibilidad de pagarte

tanto como a la persona que

estaría en el escalafón inme-

diatamente superior al tuyo,

dentro de nuestro organigra-

ma organizativo?

Los seis secretos

de la negociación

salarial

Antes de aceptar una oferta

de trabajo, pregunta siempre

por el sueldo. Y recuerda:

primero pregunta, luego ne-

gocia. Aquí, básicamente

hay seis secretos que hay

que tener presentes.

Primer secreto de la nego-

ciación salarial. No hables

nunca del sueldo hasta el

tu única meta es “aumentar

la efectividad de la organiza-

ción, su servicio y su función

básica”.

Date cuenta de que el en-

trevistador pensará que tu

manera de trabajar será la

misma que tu manera de

buscar trabajo. Así, asegú-

rate de ilustrar durante la

entrevista esas mismas vir-

tudes que reivindicas para ti

como empleado suyo. Por

ejemplo, si vas a afirmar que

eres muy riguroso en tu ma-

nera de trabajar, asegúrate

de demostrar ese mismo

rigor en tu investigación

previa sobre la empresa u

organización.

Cinco preguntas básicas a

las que debes prestar

atención. Las personas con

capacidad para contratarte

necesitan saber la respuesta

a estas cinco preguntas, que

pueden formular directamen-

te o intentar averiguar de

manera oblicua:

• ¿Por qué estás aquí?:

¿Por qué llamas a mi

puerta y no a la de otra

organización?

• ¿Qué puedes hacer por

nosotros?: Si te contratara,

¿pasarías a formar parte de

los retos que ya tengo o se-

rías parte de la solución a

estos retos? ¿Qué aptitudes

tienes y cuánto sabes del

tema o sector en el que

estamos?

• ¿Qué tipo de persona

eres?: ¿Te adaptarás bien?

final del proceso de entrevis-

tas, cuando (y si) te han di-

cho definitivamente que

desean contratarte. Es decir,

• No hasta que te hayan co-

nocido en tu mejor faceta y

hayan podido apreciar cómo

destacas por encima de los

demás candidatos.

• No hasta que empieces a

conocerlos, tanto como pue-

das, y sepas distinguir cuán-

do se ponen firmes y cuándo

son flexibles.

• No hasta que hayas averi-

guado exactamente en qué

consiste el empleo.

• No hasta que hayan tenido

la oportunidad de descubrir

lo bien que te ajustas a las

necesidades del puesto.

• No hasta que estés en la

entrevista final en aquella

organización en particular

y para aquel empleo en

particular.

• No hasta que tú hayas de-

cidido: “Me gustaría trabajar

aquí”.

Segundo secreto de la ne-

gociación salarial. El objeti-

vo de la negociación salarial

es descubrir cuánto es lo

máximo que están dispues-

tos a pagar para contratarte.

La mayoría de los emplea-

dores, con la esperanza de

poder contratarte por menos,

empiezan por una cifra infe-

rior a lo que están dispuestos

a pagar. Eso crea una franja.

Y esta franja es la cuestión

central de la negociación

Volumen 09-13

“No hables

nunca del

sueldo hasta el

final del

proceso de

entrevistas,

cuando (y si) te

han dicho

definitivamente

que desean

contratarte.”

Página 10





para el trabajo que a ti te

interesa, podrás definir tu

propia franja en concordan-

cia. Aquí es importante que

tu mínimo empiece justo

por debajo del máximo del

empleador.

Durante esta conversación

ayudará mucho si puedes

mostrar de qué maneras

harás ganar o ahorrar dinero

para la organización, de un

modo que justifique el suel-

do más alto que pides.

Sexto secreto de la nego-

ciación salarial. Aprende a

cerrar la negociación sala-

rial, no la dejes “en el aire”.

Antes de acudir a la entre-

vista debes decidir qué pres-

taciones (seguros de vida,

seguros médicos, vacacio-

nes, etc.) son más importan-

tes para ti, de modo que una

vez superada la discusión

salarial básica, puedas ne-

gociar las prestaciones que

más te interesen. Preverlo

antes de tiempo hará que la

negociación te resulte mu-

cho más fácil. Finalmente y

como cierre de la entrevista,

será bueno tener por escrito

todo lo que te han ofrecido.

Pide siempre una carta de

intenciones, o un contrato de

trabajo. Recuerda que la

búsqueda de trabajo siem-

pre implica cierto grado de

suerte. Pero con un poco de

suerte, mucha energía y

determinación, estas instruc-

ciones sobre cómo lograr

que te contraten y cómo ne-

gociar el sueldo deberían

funcionarte, como les han

funcionado a tantos cientos

de aspirantes antes que a ti.

salarial.

Tercer secreto de la nego-

ciación salarial. Durante la

discusión salarial, no seas

nunca el primero en decir

una cifra. Nadie sabe por

qué, pero a lo largo de los

años se ha observado que

cuando existen objetivos

contrapuestos, como en

este caso, tú intentas cobrar

lo máximo posible y el em-

pleador intentará pagar lo

mínimo posible, el que da

la primera cifra suele salir

perdiendo.

Cuarto secreto de la

negociación salarial.

Antes de acudir a la entre-

vista, infórmate cuidadosa-

mente del nivel de los sala-

rios en tu sector y en esta

organización.

Quinto secreto de la nego-

ciación salarial. Averigua la

franja salarial que probable-

mente tenga en mente el

empleador, y luego define

una franja salarial propia en

concordancia con la suya.

Lo que necesitas es una

franja salarial: cuál es el mí-

nimo y el máximo que el

empleador te puede ofrecer.

En cualquier organización

de más de cinco empleados,

esta franja es relativamente

fácil de averiguar. Será me-

nos de lo que gana la perso-

na que tendrías por encima,

y más de lo que gana la

persona que tendrías por

debajo.

Una vez averiguada cuál

puede ser la franja que el

empleador tiene en mente

Volumen 09-13

Página 11





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proyectos a lo interno de las empresas.


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¿De qué color es tu paracaídas? · fondo quien eres (el ejercicio de la flor) 4 El currículum vitae 8 Las entrevistas 8 Los seis secretos de ... la tasa de éxito au-menta hasta